Виды стратегий развития малого бизнеса

Выделяют следующие типы стратегий для предприятий малого бизнеса.

1. Стратегия копирования. В рамках данной стратегии малая фирма может пойти по одному из путей: 1) выпускать по лицензии марочный продукт крупной фирмы; 2) осваивать и выпускать «копию», прообразом которой является какой – нибудь оригинальный продукт.
2. Стратегия оптимального размера. Она заключается в освоении мелкомасштабных и специализированных рынков, тех областей деятельности, в которых крупное производство неэффективно, а оптимальным является малое предприятия (небольшие магазины, кафе, предприятия в сфере бытовых услуг и т.д.).
3. стратегия участия в продукте крупной фирмы. В рамках крупного производства наибольшие издержки приходятся на участки мелкого и малотехнологичного производства. Крупной фирме часто выгоднее отказаться от этих видов рабор, закупая отдельные детали, узлы и комплектующие у малых предприятия. В свою очередь малая фирма получает возможность гарантированного субподрядного заказа и связанные с этим преимущества. Чтобы избежать опасной зависимости от крупной фирмы, малые предприятия часто используют тактику «ограничения доли оборота, приходящейся на одного крупного клиента».
4. стратегия использования преимуществ крупной фирмы. В данном случае очень часто используется такой метод ведения бизнеса, как франчайзинг. Франчайзинг – это система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой, согласно которой крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, сдает в аренду свое оборудование. Малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес «по правилам» этой крупной фирмы и перечислять определенную договором долю от суммы продаж в пользу крупной фирмы.

Основные подходы для реализации стратегии.

Существует пять основных подходов к реализации стратегии. Командный подход

Этот подход характерен тем, что менеджер концентрирует усилия на формулировании стратегии, применяя логику и анализ. Он может разработать стратегию как самостоятельно, так и при участии группы стратегов, которыми он руководит.

По результатам выбора оптимальной стратегии, она доводится до подчиненных, которые должны ее реализовать. В этом случае менеджер не играет активной поли непосредственно в реализации стратегии. Данный подход реализации стратегии обладает таким недостатком, как снижение мотивации персонала. Сотрудники, которые увидят, что их мнение мало что значит, в плане формулирования стратегии будут воздерживаться от нововведений.

Следует отметить, что этот подход может оказаться эффективным на малых предприятиях, при условии, что они работают в стабильных экономических условиях. Данный подход наиболее приемлем в том случае, если реализация стратегии не требует серьезных перемен или когда происходит незначительная корректировка уже существующей стратегии.

Подход организационных перемен.

При этом подходе, главное внимание уделяется тому, как заставить организацию реализовать стратегию.

Специалисты, которые используют этот подход исходят из того, что стратегия сформулирована правильно и ставят перед собой задачу, которая заключается только направлении деятельности предприятия на достижение новых целей.

Для применения данного подхода используются такие мероприятия, как изменение организационной структуры и кадров. Это делается для того, чтобы направить внимание коллектива на новые приоритеты, на пересмотр систем планирования и управления, на нахождение новых методов организационных перемен.

Таким образом, менеджер создает такую систему, которая позволит эффективно реализовать стратегию.

Такой подход является более эффективным, чем командный и может использоваться для реализации более сложных стратегий. Но, подход организационных перемен имеет несколько ограничений, которые не позволяют его применять малым предприятиям. Он не помогает менеджерам четко реагировать на быстрые перемены экономических условий. Он не должен применяться в том случае, если политика и личные факторы мешают объективности людей. Этот подход может дать сбой в условиях неопределенности и перемен.

Коллоборативный подход.

При данном подходе менеджер, который отвечает за стратегию, решает поставленную задачу не в одиночку, а собирает группу менеджеров для проведения мозговой атаки, в процессе которой происходит формулирование и реализация стратегии. Менеджеры с разных позиций вносят свой вклад. Несмотря на то, что данный подход объединяет в работе больше сил, он также обладает недостатками.

Стратегия, которая обсуждается коллективом менеджеров с различными точками зрения и, возможно с разными целями, снижает возможность выбора наилучшей стратегии. Во-первых, принимаемая стратегия может быть менее глубокой, чем та, которая могла бы быть выбрана одним человеком. Во-вторых, члены руководства могут заложить в стратегию цели и интересы только одного функционального подразделения без учета общей стратегической перспективы. По своей сути данный подход не основан на коллективном решении с точки зрения организации в целом, т.к. высшее звено руководства часто сохраняет за собой централизованный контроль. Так же данный подход не обеспечивает полного использования всего кадрового потенциала фирмы.

Культурный подход.

Он предполагает включение в работу нижних уровней организации. При этом руководитель дает возможности персоналу самостоятельно выбрать тот порядок действий, который поможет решить задачу по реализации стратегии. Руководитель намечает общие направления и одновременно поощряет индивидуальные решения по оперативным вопросам стратегии. Культурный подход предполагает, что каждый член организации может быть привлечен как к формулированию, так и к реализации стратегии.

Культурный подход наиболее оптимален для организаций, которые обладают достаточным объемом ресурсов для покрытия высоких расходов. Данный подход имеет ряд ограничений. Во – первых, он подходит главным образом организациям с хорошо информированными и мыслящими кадрами. Во – вторых, этот подход для своей реализации требует огромных затрат времени.

В – третьих, он создает такое сильное чувство индивидуальности своей организации, что оно начинает мешать. В – четвертых, предприятия с чрезмерно сильной культурой часто начинают преследовать любое отклонение от норм этой культуры, не приветствуют попыток изменить что – либо и культивируют целостность и однородность.

Кресцивный подход.

Руководитель, выбирающий данных подход, занимается одновременно формулированием и реализацией стратегии. Сам руководитель не занимается решением этих задач, а направляет своих подчиненных на самостоятельное формулирование, обоснование и реализацию стратегии.

В рамках данного подхода стратегия не спускается от высшего звена руководства, двигается вверх от непосредственных исполнителей, руководителей среднего звена и участников. Стратегия является суммой всех индивидуальных предложений. Верхнее звено руководства очерчивает для подчиненных определенные рамки, т.е. основные понятие о проектах. Менеджер, отвечающий за стратегию выполняет функции скорее арбитра, оценивающего предложения, чем основного стратеги.

Использование кресцивного подхода рекомендуется для крупных, сложных, выпускающих многообразную продукцию организаций. К преимуществам данного подхода относится следующее: 1) он предоставляет возможность среднему звену руководства формулировать эффективные стратегии и реализовывать их согласно собственным планам. Такая свобода усиливает их стремление обеспечить успешность стратегии. 2) стратегии, выбранные подчиненными и руководителями и тесно связанные с вопросами производства, вероятнее всего, будут более обоснованными и реально выполнимыми.

Однако данных подход требует наличия финансов для людей, занимающихся внедрением разумных идей без вмешательства бюрократической процедуры согласования, и терпимости к неизбежным неудачам, даже если были приложены все усилия. В этом подходе отсутствуют какие – либо указания на то, как менеджеры, ответственные за реализацию стратегии, должны решать эту задачу.

Источник: studfile.net

Виды стратегий развития для малого бизнеса.

Виды стратегий развития малого бизнеса — что это, какие они и для чего онинужны? Об этом и пойдет речь в этой статье. В статье я уже писал, что стратегия малого бизнеса затрагивает практически весь круг вопросов функционирования бизнеса. И все эти вопросы должны дать ответы на два ключевых вопроса: «что делать?», чтобы малый бизнес был успешен, и «как делать?

», чтобы дать правильные ответы на первый вопрос. В этом и заключается правильная стратегия малого бизнеса. Правильные ответы на эти вопросы и формируют стратегию.

Введение.

Поэтому, чтобы стать стратегией развития малого бизнеса, необходимо весь набор проблем и задач этого бизнеса систематизировать. Все задачи, проблемы и мероприятия по их выполнению должны быть рассчитаны на долговременные периоды времени, ориентированы на достижение поставленных целей малого бизнеса. Они должны быть взаимоувязаны, дополнять, а не противоречить друг другу. Их необходимо увязать по ресурсам и во времени, адаптировать к внешней среде.

Как видим, путей решения вышеперечисленных задач может множество. И каждый малый бизнес, несомненно, вправе иметь свою, отличающуюся от других стратегию. Но все многообразные стратегии, которые используют бизнесы, можно систематизировать и привести к модификациям нескольких базовых стратегий (в некоторых источниках базовые стратегии называют эталонными). Каждая из них эффективна при определенных внутренних условиях бизнеса и состоянии окружающей среды. Далее рассмотрим, какие виды стратегий существуют.

Виды стратегий малого бизнеса — как подходить к их выбору.

Существует два возможных взгляда на стратегию бизнеса. Первый взгляд более конкретен. Это конкретный долгосрочный план достижения малым бизнесом поставленной цели. Такой вариант взгляда на стратегию основывается на том, что все процессы, происходящие с бизнесом предсказуемы, а происходящие в окружающей среде процессы носят предопределенный характер, поддаются контролю и управлению. В реальной жизни это случается довольно редко.

Второй подход к стратегии предполагает определение долгосрочного развития малого бизнеса, в условиях постоянного изменения внешней среды, а также адаптацию бизнеса в изменяющейся окружающей среде. Естественно, при таком подходе выбрать правильную стратегию гораздо сложнее. Приходится опираться не только на реалии, но и на статистику и прогнозирование. Но этот подход находит более широкое применение.

Этот подход и использован при определении основных базовых стратегий бизнеса. Базовыми называют стратегии, которые наиболее распространены, проверены на практике и наиболее часто приводятся в литературе по бизнесу. В реальном бизнесе выделяют четыре базовых стратегии. Каждая из них эффективна при определенных условиях и состояниях окружающей среды. Они отображают четыре разных варианта стратегии бизнеса.

Но пора перейти к каждой из этих стратегий.

Стратегия концентрированного (ограниченного) роста.

Стратегия концентрированного роста – это стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продуктов производства. В этой стратегии прежде всего развитие бизнеса устанавливается от его, достигнутого на момент разработки стратегии, состояния.

Эта стратегия предполагает изменение или доработку выпускаемых бизнесом продуктов, расширения и, даже, некоторые изменения рынка. Если малый бизнес принимает решение следовать этой стратегии, он планирует улучшать собственную продукцию или начать производить новую, более качественную, востребованную рынком. Эта стратегия предусматривает улучшение позиций бизнеса на рынке. Для малого бизнеса это самый простой, удобный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают большинство малых бизнесов, и много крупных бизнесов со сложившейся сферой деятельности.

Стратегию концентрированного роста, можно разделить, на несколько типов стратегий малого бизнеса.

1)Стратегия создания и развития продукта. Совершенно очевидно из названия, что эта стратегия предполагает производство совершенно новых продуктов, а также коренную модернизацию уже выпускаемых продуктов, для успешной реализации их его на уже ранее освоенном рынке. За счёт этого возможно расширение бизнеса и должна повыситься его конкурентоспособность.

2) Стратегия усиления позиций на рынке. Предусматривает набор мероприятий и действий, способствующих максимальному усилению позиций как конкретной продукции, так и малого бизнеса в целом, на рынке. Эта стратегия предусматривает повышенное вниманием к маркетингу и тщательное исследованию потребительского спроса.

3) Стратегия развития рынка товаров и услуг. Эта стратегия предусматривает поиск новых рынков для выпускаемых продуктов. Основана на поиске новых рынков в новых регионах, в новых странах, т.е. выход за пределы привычных и освоенных рынков сбыта.

Виды стратегий — стратегия роста.

Стратегия роста – это стратегия, предполагающая динамичное развитии бизнеса, освоение новых технологий, структурные изменения бизнеса, создание или приобретение новых производств и подразделений. Стратегию роста, также можно разделить, на несколько типов стратегий бизнеса.

Стратегия интегрированного роста.

Это стратегия, которая предусматривает развитие бизнеса при помощи наращивания его структуры. Для этой стратегии характерно появление новых производств и создание новых подразделений. Укрупнение структуры бизнеса может происходить как за счет внутреннего развития бизнеса, так и за счет поглощения других бизнесов, приобретения новых готовых структур. Эта стратегия может развиваться в двух направлениях.

Первое направление предусматривает развитие бизнеса за счет поглощения или приобретения бизнесов — поставщиков сырья, материалов и комплектующих. Это позволяет уменьшить издержки бизнеса, сосредоточить все финансовые потоки в одних руках. При реализации этой стратегии очень часто источники сырья, поставщики материалов, которые были главными источниками расходов, становятся, наоборот, источниками дополнительной прибыли. Такая стратегия называется стратегией обратной вертикальной интеграции.

Второе направление предусматривает развитие бизнеса за счет поглощения или приобретения бизнесов – потребителей и распространителей его продукции.

Контроль над потребителями продукции может повысить уровень маркетинга, улучшить координацию продаж и приносить дополнительную прибыль. Такая стратегия получила название вперёд идущей вертикальной интеграцией.

Стратегия диверсифицированного роста.

Эта стратегия используется в случае, когда рынок переполняется, рыночная ниша исчерпала свой потенциал и больше не потребляет продукцию бизнеса. Стратегия эта подразумевает расширение ассортимента выпускаемой продукции и поиск новых возможностей на рынке. Такая стратегия развития подходит для растущего малого бизнеса, стремящегося к расширению. Эта стратегия может развиваться в нескольких направлениях.

Первое направление предусматривает производство абсолютно новых товаров и услуг, основанных на уже имеющихся производственных процессах и существующих технологиях. Производство существующей продукции не прекращается и используется в качестве базы для расширения ассортимента. Такая стратегия называется стратегией центрированной диверсификации.

Второе направление предполагает производство новой продукции с освоением совершенно новых технологий. Эта стратегия предполагает обучения персонала или приглашение новых сотрудников, которые компетентны в области новых технологий. Такая стратегия называется стратегией горизонтальной диверсификации.

Третье направление основано на расширении бизнеса за счет ввода в эксплуатацию новых производств. Причем продукция, которая будет производиться, может быть не связана с той, которую уже производит бизнес и предназначена для новых ниш на рынке. Такая стратегия называется стратегией конгломератной диверсификации. Реализация этой стратегии должна привести к входу в новые рынки.

Виды стратегий — стратегия сокращения

Стратегия сокращения – это целенаправленное и регулируемое сокращение бизнеса, связанное с изменениями на рынке, в экономике региона или страны. Эта стратегия используется тогда, когда бизнес нуждается в перезагрузке, например, после продолжительного периода роста, при перенасыщенности пли сокращении рынка, для повышения эффективности бизнеса при спадах в экономике.

Как правило, эта стратегия может быть довольно болезненной для бизнеса. Но при правильном подходе к реализации стратегии сокращения, это может стать единственным выходом, позволившим бизнесу продолжать свою работу. Такая стратегия может быть полезной для обновления малого бизнеса, внедрения новых технологий и ликвидации производства невостребованных рынком продуктов.

Стратегию сокращения, можно разделить, на несколько типов стратегий бизнеса.

1)Ликвидационная стратегия. Используется при принятом решении ликвидировать бизнес. Это может быть из-за невозможности вести бизнес или из-за невозможности его продать и нежелания продолжать. Данная стратегия позволяет избежать значительных потерь при ликвидации бизнеса.

2) Стратегия уменьшения расходов. Суть ее понятна из названия и заключается в том, что бизнес ищет возможности сократить издержки, уменьшить затраты. Эта стратегия позволяет при некотором сокращении бизнеса существенно повысить его эффективность.

3) Стратегия сокращения. Предусматривает закрытие некоторых направлений и подразделений бизнеса. Она применяется при необходимости исключения наименее перспективных и наименее эффективных направлений бизнеса или для выхода из всех непрофильных направлений бизнеса.

4) Стратегия «сбора урожая». Эта стратегия предполагает создание или переориентацию бизнеса для получения максимального дохода в краткосрочном периоде. Используется и в ситуации, когда становится понятно, что бизнес бесперспективен и нет желания использовать другие стратегии.

Виды стратегий развития. Выводы.

Мы рассмотрели основные виды стратегий развития малого бизнеса. Но на практике многие бизнесы используют одновременно несколько базовых стратегий, которые дополняют друг друга. Эти стратегии, которые объединяют несколько базовых стратегий развития бизнеса, называются комбинированными стратегиями развития бизнеса.

Как видим, существуют разнообразные виды стратегий развития. При выборе стратегии для своего бизнеса, чрезвычайно важна роль владельцев бизнеса, особенно в малом бизнесе. Им необходимо грамотно проанализировать очень много информации, чтобы выбрать самую оптимальную стратегию развития.

Источник: malbusiness.com

Виды стратегий развития малого бизнеса

У малого бизнеса гораздо меньше «пространства» для совершения ошибок при выборе стратегии: видов продукции и решений, выбранных для предложения потребителям; методов конкуренции; целей, которые они стремятся достичь.

Причины, обуславливающие уязвимость малого бизнеса по сравнению с крупными компаниями:

1. Малый бизнес более уязвим при появлении разрывов в бизнес-среде, чем крупные корпорации, имеющие больше возможностей переводить ресурсы с одного направления на другое и за счет этого справится с возникшей проблемой.
2. Малый бизнес более уязвим в отношении действий конкурентов, поставщиков и потребителей.
3. Малый бизнес уязвим из-за зависимости от ограниченного набора продукта, небольшого числа точек розничных продаж, небольшого количества потребителей.

Однако малые компании имеют определенные преимущества перед крупными соперниками. Благодаря близости к своим потребителям, малые компании могут отслеживать изменения в среде потребителей быстрее и глубже, чем их более крупные и более бюрократические конкуренты. Малые компании могут быстрее адаптироваться, когда возникает необходимость изменить ключевые элементы основных ценностей, культуры, общих убеждений и операционных норм. Знание о каждом из сотрудников позволяет руководству поддерживать актуальным представление о происходящем в компании и гибко реагировать на происходящие изменения. Использование данных преимуществ может позволить менеджерам малых компаний при необходимости «развернуться на пятачке» и сделать стратегический выбор, соответствующий новым условиям.

Основные стратегические выборы:

1. продукция, предлагаемая компанией и обслуживаемые потребители, или выбор «масштаба» или «корпоративной стратегии»;
2. каким образом компания соперничает, или выбор «облика» или «бизнес-стратегии»;
3. цели, которые компания старается достичь, то есть выбор намерений.

Аналитические инструменты для осуществления стратегического выбора:

1. SWOT-анализ
2. Секторный анализ (анализ конкурентного ландшафта или отраслевой анализ)
3. Цепочка ценности

Консультация по услугам

Мы с радостью ответим на ваши вопросы и предложим индивидуальное решение

• Программные решения
• Организационные решения

Business Studio

Что такое Business Studio?

Система бизнес-моделирования, применяемая для описания бизнес-архитектуры организации.

Бизнес-архитектура организации включает:

• требования к организации со стороны владельца/собственника и формализованную стратегию их выполнения;
• концептуальную модель работы бизнеса, используемую для выработки принципиальных решений о его устройстве и организации;
• подробные операционные описания бизнес-процессов, дающие конкретные представления о том, что и как должно делаться в компании; организационную структуру, структуру информационных систем и других средств производства, которые описывают все ресурсы, участвующие в выполнении операций.

Разработанная модель используется как проект, на основе которого происходит изменение или строительство бизнеса в реальности: подбор и обучение персонала, закупка необходимых средств производства и внедрение информационных систем.

Дополнительным эффектом использования Business Studio является то, что разработанные модели, преобразованные в специальные регламентирующие документы, позволяют эффективно обучать новых сотрудников.

BP
Modeling
BP
Manage-
ment
Project
Manage-
ment

Бизнес-инженер

Что такое Бизнес-инженер?

Профессиональное программное средство бизнес-моделирования, разработки регламентирующих документов и управления эффективностью организации.

Области применения Бизнес-инженер:

• Стратегия
• Цели и показатели
• Процессы
• Оргструктура
• Персонал
• Информационные и материальные объекты
• Качество
• Аудиты
• Риски
• Финансы
• Бизнес-анализ

Кто работает с Business Studio?

Руководство компании

Разработка стратегической карты компании в формате Balanced ScoreCard. Разработка системы ключевых показателей эффективности компании (KPI) Определение ответственных за стратегические цели, за достижение KPI Формализация стратегических программ и стратегических инициатив для достижения целей.

Контроль реализации стратегии развития компании через управление показателями.

BP
Modeling
BP
Manage-
ment
Project
Manage-
ment

Elma

Что такое Elma?

Elma — система управления компанией, содержащая платформу BPM (Business Process Management), для моделирования и автоматизации бизнес-процессов компании, систему электронного документооборота, систему управления показателями, CRM и управление проектами, а также другие функциональные модули, которые могут быть приобретены и функционировать как отдельные приложения, так и вместе в едином информационном пространстве.

Elma позволяет построить эффективное взаимодействие сотрудников компании по различным направлениям (задачи и поручения, документооборот, регламентированные бизнес-процессы, взаимоотношения) и осуществлять оперативный контроль исполнительской дисциплины и улучшение бизнес-процессов с целью повышения качества работы всей компании.

Кто работает с Elma?

Elma способна охватить весь персонал компании, и даже вовлечь в работу поставщиков, клиентов и иных заинтересованных лиц.

В компании с Elma работают рядовые сотрудники и линейные руководители, осуществляющие постановку, выполнение и контроль текущих задач в рамках своей деятельности и деятельности своих подчиненных; они запускают и выполняют задачи по бизнес-процессам, работают с документами, показателями и проектами.

Руководство компании осуществляет оперативный контроль за качеством выполнения бизнес-процессов, отслеживает показатели эффективности, определяет пути дальнейшего совершенствования деятельности.

Бизнес-аналитики осуществляют улучшение существующих и проектирование новых бизнес-процессов, совершенствуют документооборот, анализируют эффективность деятельности компании.

При реализации сложной логики извлечения и обработки информации из базы данных, к работе привлекаются ИТ-специалисты (языки c#, SQL-запросы).

Источник: plansys.ru