Все о бизнесе для новичков

Привет всем начинающим предпринимателям! Рад что Вы продолжаете читать мои статьи на сайте.

Сегодня у меня статья для всех кто только собирается открыть собственный бизнес.

Давайте рассмотрим какие вопросы нам придется решить для того чтобы начать свой бизнес с самого нуля:

Каким бизнесом стоит заняться

Самым первым что необходимо решить – это вопрос который кардинально влияет на Ваш бизнес, а именно сфера деятельности в которой Вы откроете свое дело.

Всем начинающим предпринимателям я рекомендую:

• Выбирать сферу деятельности связанную с Вашими профессиональными навыками, то есть в теме где Вы себя чувствуете, как рыба в воде, знаете большинство тонкостей бизнеса уже в начале его построения;
• Выбирать сферу деятельности связанную с Вашими увлечениями (хобби). Такой бизнес будет не только приносить Вам доход, но и моральное удовлетворение. И раз Вы выберете тему Ваших увлечений, то проблем со знаниями этой сферы бизнеса (технической ее части) у Вас возникнуть не должно;
• Самостоятельно обучиться интересующей Вас сфере деятельности. К счастью сейчас интернет заполнен всевозможными видео по которым можно обучаться. Я не случайно поставил этот пункт в самом конце, дело в том что он самый проблематичный и выбрав его можно допустить много ошибок, пока Вы перешагнете все подводные камни.

Как понятно – это сугубо мои рекомендации. Я чуть позже специально для этой темы напишу статью “Каким бизнесом стоит заняться”, где более подробно раскрою этот момент.

После того как Вы выбрали сферу деятельности которой хотите заниматься необходимо подобрать бизнес-идею для этого направления.

Бизнес-идея для открытия бизнеса

Бизнес-идея именно она зарождается в голове будущего предпринимателя. Когда Вы выбрали направление в котором будете начинать свой бизнес, требуется подобрать бизнес-идею.

Для этого проведите небольшое исследование рынка, определите, чего именно не хватает жителям Вашего города и найдите менее конкурентную нишу. Для новичков в бизнесе желательно выбирать нишу менее конкурентную.

Возможно у Вас появится сразу несколько идей для бизнеса, в таком случае выбирайте ту которая Вам больше по душе, либо можно одновременно заниматься несколькими видами деятельности. Только желательно чтобы эти бизнес-идеи были одного направления, так развитие самого бизнеса будет более плодотворно.

Бизнес-план для новичка

После определения бизнес-идеи необходимо решить вопрос с бизнес-планом. Для того чтобы начать свой бизнес с нуля будущий предприниматель должен позаботиться о бизнес-плане.

Где взять будущему предпринимателю бизнес-план

Для начинающих предпринимателей существует несколько вариантов, как получить бизнес-план для открытия своего дела, в статье “Как написать бизнес-план” я подробно описал этот вопрос, так что пройдите по ссылке и прочитайте.

Теперь у Вас есть и идея, и даже план ее воплощения в жизнь. Остался нерешенным один из самых важных моментов – это ДЕНЬГИ.

Деньги для нового бизнеса

Как правило у начинающего бизнес с нуля предпринимателя ничего нет, кроме идеи и плана ее воплощения в жизнь.

Именно отсутствие денег и отпугивает новичков в бизнесе, боязнь что ничего не получится.

Могу Вам сказать с уверенностью на 90% , все зависит от предпринимателя (сам таким был). И на сколько Вы упорно будете продвигать свой бизнес настолько он и будет успешен.

Перечислять варианты где новичку можно взять деньги для бизнеса я не буду, просто пройдите и прочитайте мою статью которую я как раз и посвятил деньгам для бизнеса.

После прочтения рекомендованных мной статей у Вас уже должны быть:

1. Бизнес-идея, а возможно и несколько;
2. Бизнес-план в котором просчитан план действий начинающего предпринимателя;
3. Деньги, надеюсь статья “Деньги для бизнеса” помогла Вам определиться и найти нужную сумму.

Тут сделаю ремарку, если Ваша идея относится к сфере услуг, то такой бизнес можно начать с нуля практически без денег.

Инструкция начала бизнеса с самого нуля

Подготовку мы прошли и готовы начинать воплощать свой бизнес в реальность:

Официальная регистрация бизнеса

Официально весь бизнес изначально начитается с выбора формы собственности:

1. ИП (индивидуальное предпринимательство);
2. ООО (общество с ограниченной ответственностью);
3. КФХ (крестьянско-фермерское хозяйство);
4. АО (Акционерное общество);
5. ПАО (Публичное акционерное общество).

Подробно о том какую выбрать форму собственности для начала своего бизнеса Вы можете прочитать в моей статье “Выбор формы собственности для бизнеса”. Мои рекомендации для новичков в бизнесе – это обратить внимание на ИП или ООО.

Классификатор ОКВЭД

После того как Вы определитесь с формой собственности начинающий предприниматель должен обратиться к классификатору ОКВЭД, где нужно найти коды видов деятельности которыми новичок собрался заниматься.

Определившись с кодами видов деятельности Вы можете проходить регистрацию своего бизнеса в налоговой инспекции.

Лицензирование видов деятельности

Сразу хочу обратить Ваше внимание, что некоторые виды деятельности лицензируются и без лицензии Вы не имеете права ими заниматься. Так что заранее уточните, нужна или нет лицензия для деятельности которую Вы выбрали.

Налогообложение для бизнеса с нуля

Вопрос налогообложения надо решать сразу после регистрации бизнеса, а некоторые делают это прямо во время регистрации, то есть сдают заявление на тот или иной налоговый спецрежим вместе с документами на регистрацию бизнеса.

Выбор налогообложения для своего бизнеса всецело зависит от следующих показателей:

1. Форма собственности для бизнеса;
2. Вид деятельности которым Вы будете заниматься;
3. Кто потенциальный клиент Вашего бизнеса;
4. Для некоторых спецрежимов размер арендуемой площади и т.д.

Как правильно выбрать налогообложение Вы можете прочитать в моей статье “Какой выбрать налог для ИП” или “Налогообложение ООО” в зависимости от формы собственности.

Выбор помещения для бизнеса

В зависимости от вида деятельности которым Вы будете заниматься необходимо будет определиться с помещением для него. Это могут быть торговые или офисные помещения. В некоторых случаях снимать помещение не обязательно и заниматься можно без офиса. Работать на дому.

Закупка нового оборудования для бизнеса

В независимости от сферы деятельности Вам потребуется закупить оборудование, желательно чтобы оно было новым.

Для торговли необходимо подбирать торговое оборудование учитывая торговую площадь которую Вы будете арендовать.

Для производства: естественно оборудование которое поместится в промышленном здании которое Вы арендуете. Желательно заказать ШЕФ МОНТАЖ (чтобы производитель прислал своих монтажников и они наладили оборудование и выпустили первую партию товара – это конечно дороже, но поможет быстрее запустить производство и предотвратит его не правильную сборку и как следствие повреждение) как говорится скупой платит дважды.

Для сферы услуг проще всего: необходимо просто закупить орудия труда которым Вы будете работать. Их можно как купить в магазине, так и заказать через интернет, что несомненно будет дешевле.

Еще раз повторюсь что оборудование должно быть новым.

Закупка расходных материалов

Для производства: сырье из которого будете производить выбранную Вами продукцию. Закупать сырье необходимо с учетом, чтобы его хватило на месяц производства.

Для торговли: закупать продукцию которой Вы будете торговать стоит только у проверенных поставщиков и желательно чтобы их было несколько, поставщики естественно должны быть оптовыми – это для промтоваров. Для продуктового магазина закупки производятся в мелкооптовых фирмах которые занимаются обслуживанием продуктовых магазинов, то есть они привозят товар прямо к Вам в магазин, через своих торговых представителей.

Для сферы услуг: в самом начале деятельности можно расходники закупать в городских магазинах, а в последующем уже через интернет заказывать самые ходовые позиции товара, чтобы увеличить количество зарабатываемых денег.

Персонал для ведения бизнеса

Для большинства сфер деятельности Вам потребуются помощники (наемные рабочие), так как самостоятельно Вы просто физически не справитесь.

Работников обязательно принимайте с опытом работы (особенно когда Вы открываете бизнес с нуля) – это упростит ведение бизнеса, в последующем когда бизнес разовьется можно брать и без опыта на 2х месячную стажировку и если человек подойдет после уже брать его на работу.

Реклама – важная часть для бизнеса с нуля

Начиная свой бизнес с нуля ни в коем случае не обойтись без рекламы и это надо четко для себя уяснить. Никто не узнает о Вашем бизнесе пока Вы не начнете его рекламировать.

Реклама бывает совершенно разная, но не стоит сразу тратить много денег на ту или иную рекламу. Для каждого вида деятельности подойдет только своя реклама.

Рекламу надо размещать там, где находятся Ваши потенциальные клиенты – это даст Вам максимальную отдачу и выровняет значение цена-качество (то есть количество привлеченных рекламой потенциальных посетителей или пользователей Вашими услугами).

Поэтому к рекламной компании подходите со всей ответственностью.

Вообще все перечисленные пункты должны быть прописаны в подготовленном Вами бизнес-плане, ведь именно он является программой Ваших действий.

После всех перечисленных приготовлений можно начинать свой бизнес и всеми силами продвигать его.

Поймите, что именно предприниматель является локомотивом своего бизнеса и если Вы не будете им заниматься, то он быстро зачахнет и от него останется одно слово “бизнес”, а в случае если деньги заемные или не дай бог кредитные, то еще и серьезные финансовые потери.

На этом я статью буду заканчивать, надеюсь, что я доступно объяснил новичкам, как начать бизнес с нуля.

Бизнеса не надо бояться, даже не имея опыта можно построить крепкий и стабильный бизнес. Просто делайте все постепенно и не торопясь. Бизнес ошибок не прощает, особенно новичкам поэтому все надо делать взвешенно и хорошо обдумав.

Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут. Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.

В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию, попробуйте бесплатно. Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его. Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка.

В конце хочу пожелать удачи в начинаниях и пусть бизнес, который Вы открываете с нуля будет успешным и стабильным – это самое главное.Если у Вас есть вопросы, то можете задать их в комментариях или в моей группе ВК » Секреты бизнеса для новичка «.

Всем удачных начинаний! Пока!

Источник: biz911.net

Как устроен бизнес и из чего он состоит: ликбез для новичков

Вступить на путь занятости на себя сравнительно легко. Особенно, если получить базовую теоретическую подготовку. Начинающему предпринимателю важно понять, как устроен бизнес, каким образом происходит организация процессов. Не менее важно разобраться в юридических нормах оформления, привлечения кадров и маркетинге.

Используя эти знания, вы уже можете проанализировать ниши и выбрать наиболее подходящую. Даже если идея у вас уже есть и вы готовы перейти к составлению плана, необходимо проанализировать ее на конкуренцию, доходность, нормативы, наличие кадров на рынке, оценить уровень сбыта и дальнейшие перспективы.

Слишком сложно? Только на старте. Сегодня мы подготовили для вас краткий ликбез, который поможет вам найти свой путь в предпринимательстве. Итак, как устроен бизнес и как построить свое дело?

Что такое бизнес?

Бизнес это самостоятельная предпринимательская деятельность, которая ставит перед собой одну ключевую цель получение дохода. Все остальные моменты являются скорее побочными, причем как положительными, так и негативными. Дополнительные цели каждый предприниматель ставит сам для себя:

• Отраслевые: вывод на рынок нового формата продукта, развитие отрасли, сектора экономики
• Региональные: грубо говоря, если в вашем регионе нет какого-то полезного продукта, то вы заполняете эту нишу и стараетесь сделать жизнь лучше для своих сограждан. Этот момент может показаться наивным, но он крайне важен при оценке конкуренции и будущего спроса на товар или услуг
• Гуманистические: принесение пользы человечеству, благотворительность, создание рабочих мест
• Личные: вы не просто хотите зарабатывать, а желаете быть независимым от начальства. Самостоятельно определять свой рабочий график, отчетности и статус. Есть люди, которые готовы уйти с высокооплачиваемой работы ради низкодоходного, но все же своего дела. Сюда же мы можем отнести и желание самореализоваться

Да, эти моменты скорее нематериальные и теория мало уделяет им внимания. Но они важны для обработки собственной идеи, выбора ниши и принципов работы. Грубо говоря, сначала нужно решить, что помимо прибыли вы ожидаете от своего дела и лишь затем определяться с идеей.

Выбрать для себя бизнес модель можно в соответствующем разделе сайта .

Это огромная ошибка, которую допускают начинающие предприниматели. Они выбирают идеи доходные, конкурентные, но быстро теряют желание этим заниматься. Напрямую сказывается и на прибыли.

Ошибки в освоении теории

Когда у людей появляется желание создать свой бизнес, они загораются этой идеей и начинают поглощать информацию. Вот только подавляющее большинство идет совсем не в ту сторону, в попытках найти знания.

Они начинают вычитывать тысячи однотипных советов и статей, записываться на курсы, подписываться на публичные страницы ВКонтакте, но так и не получают знания. Все, что им достается, это псевдо-мотивация, взятые из головы кейсы, куча англицизмов и терминов, но реальных идей и инструкций ноль.

Фишка в том, что вам нужно изучать материальные вещи, реально полезные дисциплины. Вычеркните из своей жизни следующее:

• Бесконечные мотивационные статьи, посты и видео
• Бесполезные семинары об успехе
• Выдуманные кейсы вроде очередного интернет-магазина чехлов для мобильных, за 1500 рублей капитала

• Юридические нормы, которые используются в вашей стране
• Бухгалтерия. Скачайте университетские учебники для студентов — бухгалтеров
• Маркетинг и методы оценки персонала (а вот по поводу маркетинга , обращайтесь к нам)
• Анализ малого и среднего бизнеса и оценка инвестиционного потенциала
• Конкретные технологии, связанные с выбранной ваши нишей. К примеру: хотите открыть АЗС. Тогда надо изучать производство бензина, правила его транспортировки, октановые числа и технологии производства. А не очередной семинар «Как стать успешным человеком и зарабатывать миллиард в минуту»

Все это также находится в свободном доступе. Вот только изучение таких материалов требует времени и мало кто может себе это позволить. Отсюда и ужасные результаты большинства начинающих «стартаперов».

Классификация предпринимательства

Все бизнес — процессы, которые используются в наше время, можно подразделить на три базовые категории. Это основные сегменты, каждый из которых имеет свое описание. С них и начинается ваш контакт с миром предпринимательства.

Торговая деятельность, коммерция

Грубо говоря, это продажи и перепродажи. Здесь вам не обязательно производить товар. Главное реализовать его. Гигантами отрасли можно назвать американский WallMart, в России это «Магнит» и «Пятерочка». Сюда попадают не только продукты, но и любые другие товары.

Принцип работы простой: вы закупаете партию у поставщика или производителя, по оптовой цене. А затем продаете ее покупателю, по розничной. Разница между оптовой и розничной ценой и обозначает вашу прибыль.

Организационная структура зависит от масштабов предприятия. Условный продуктовый ларек состоит из трех компонентов: вы бизнесмен, поставщик и покупатель. Наемный продавец, работник, относится к вашей стороне.

Услуги, обслуживание

Здесь товар не является материальной вещью, предметом. Скорее это определенная помощь, решение задачи и прочее. Сферу услуг наполняют все новые и новые деятели, которые выходят на рынок с новым предложением и создают новые отрасли.

• Обучающие услуги, консультации, рекомендации
• Физические услуги: массаж, косметология, парикмахерские, ремонт обуви, телефонов, техники, автосервис
• Предоставляемые вещи: такси, аренда, отель, прокат
• Финансовые услуги: выдача кредитов, принятие депозитов, банковское хранение, выпуск и обслуживание банковских карт

И многое другое. По факту, вход в эту нишу может быть с минимальным капиталом, к примеру, тот же консалтинг. Вместо товара вы продаете свои знания или время. Таксист продает знание города, время и комфорт. Банк продает вам кредит, за который вы платите процентами.

И так далее.

Производство

Та сфера, в который вы являетесь производителем товара. Если коммерсанты посредники, то вы начало цепочки. Производство включает в себя любые материальные товары, которые можно продать.

Такой тип структуры может как продавать свои товары напрямую, так и работать с посредниками. Здесь многое зависит от масштабов вашего производства. К примеру, кондитерная корпорация могла бы самостоятельно продавать конфеты, отправляя их в магазины. Но им проще работать с ритейлерами, посредниками из мира торговли, так как это дешевле, не требует постоянного анализа и содержания всей цепи доставки.

А вот небольшие масштабы часто реализуют продукцию самостоятельно. К примеру, пекарни в маленьких городах. У них нет посредников, клиенты сами приходят и покупают продукцию.

Данная ниша считается самой тяжелой, в плане стартового капитала. Понятно, что для производства нужно и оборудование и хорошие кадры. Но здесь много зависит от масштабов выпускаемой продукции.

Составляющие бизнеса

Теперь необходимо рассмотреть то, из чего состоят все процессы. От качества проработки каждого из них зависит и итоговая доходность предприятия.

Сбыт и поставки

Сбыт это продажи вашего товара. Продажи могут осуществляться как конечному покупателю, так и посреднику. В зависимости от типа вашего дела. За количество проданного товара вы получаете прибыль. Если себестоимость вашего товара нулевая, допустим, вы предлагаете услуги консультанта, то весь доход поступает лично вам.

После вычета налогов и поддержания уровня сбыта (маркетинг, какие-то расходы, вроде оплаты офиса или собственного сайта).

Поставки, это закупка сырья для производства, если вы условный завод. Либо закупка партии товара, если вы коммерсант. Объемы закупок должны грамотно подбираться, в соответствии с объемом проданного товара. Плюс необходимо создавать резервный запас. Вдруг в этом месяце у вас вырастут продажи, а вы не готовы к такому?

Все, что оплачивается как сбытом, так и поставками оборотный капитал. По сути, это баланс между вашими расходами и доходами. Очевидно, что для успешного дела, баланс должен сдвигаться в сторону доходов. Для этого применяется ряд инструментов: скидки на поставки, увеличение цен, расширение потока продаж, поиск новых рынков сбыта.

Потребители

Покупатели, клиенты или деловые партнеры. Это те люди, которые и приносят капитал в ваш оборот из собственного кармана. Чем их больше, тем лучше. Если, конечно же, вы способны удовлетворить их спрос.

Конкуренция условный показатель предложения, приходящийся на каждого потенциального покупателя. Для оценки конкуренции проводится аналитика покупателей и удовлетворение из запросов. Если одна фирма полностью покрывает спрос, то единственный метод зайти в рынок выявить собственное преимущество, будь то более низкие цены, либо улучшенные свойства товара.

Яркий пример сейчас виден в индустрии смартфонов. По факту, самые ходовые устройства мало чем отличаются друг от друга. Производители могу лишь усилить их технические характеристики, снижать цены, либо усиливать маркетинговое влияние.

Потому маркетинг также становится важным бизнес — процессом. Это не просто реклама, а полноценное формирование образа компании. Параллельно, маркетологи изучают спрос, формируют портрет потенциального покупателя и рычаги воздействия на него. Вы должны знать, кто покупаете ваш продукт, почему и много ли подобных потенциальных клиентов есть в резерве. Но о нем чуть позже.

Организация

Часто под словом «организация» понимают некий синоним слова «фирма» или «компания». Сейчас о другом. Организация это типовая структура вашего бизнеса. Это может быть как иерархия, так и сеть внутренних взаимоотношений. Возьмем классическую структуру:

• Владелец предприятия. Самый главный
• Директор. Должностное лицо, которое управляет делом вместо владельца. Либо сам владелец может выполнять эту роль
• Начальники отделов: отдел продаж, производства, маркетинга, бухгалтерии, технический отдел
• Работники отделов: продавец, рабочий, рекламщик, бухгалтер, программист на предприятии, уборщик

Иерархия требуется для распределения обязанностей и сдачи отчетности. Вы ведь должны знать, кто что сделал и кто как поработал. Также обязанности должны быть закреплены. Нельзя ведь бухгалтера поставить за станок, уборщика за счета, а рабочего слесаря за управление компьютерной сетью. Такая иерархия называется вертикальной.

Здесь приказ идет сверху вниз, пока не дойдет до исполнителя.

В современных стартапах часто применяется несколько моделей, в том числе и горизонтальная. Вроде как здесь все равны, никто никому ничего не приказывает, а распределение ролей происходит исходя из наличия тех, кто способен ее выполнять. И там и там есть плюсы и минусы. Решать уже вам.

Маркетинг

Владельцам бизнеса удобнее рассматривать маркетинг, как инструмент увеличения прибыли. Отделу продаж удобнее изучать полученные данные о потенциальном клиенте, чтобы лучше понимать его и готовить некие сценарии покупки. И это применимо к любому отделу.

Сегодня, в век Интернета, создание образа, повышение продажи и отслеживание потенциальных клиентов происходят через сервисы и сайты компании. Допустим, мы создаем для вас сайт. Какие функции он будет выполнять?

• Продающие. Текст на сайте должен выделять ваши преимущества и объяснять, почему работать с вами выгоднее/полезнее/удобнее чем с конкурентами. Помимо этого, сайт оборудован формами для подачи заявок, вашими телефонами и специальными предложениями. Например: позвоните сейчас и получите бесплатную консультацию!
• Информирующие. Когда на рынок выводится новый продукт, важно донести до людей, зачем он вообще нужен. Для этого используются как статьи, так и короткие информационные блоки
• Статистические. Используются сервисы, которые собирают информацию о посетителях. К примеру, Яндекс Метрика. С ее помощью вы знаете, кто заходит к вам, какой возраст, пол, регион. Можно даже посмотреть, где человек водил курсором, что читал и какие товары просматривал особо внимательно

И сайт всего лишь один инструмент. Мы рекомендуем своим клиентам использовать комплексный подход, включающий работу по социальным сетям , электронные письма, контекстную рекламу и прочие технологии. Комплексный подход позволяет работать сразу и на повышение сбыта, и на формирование новых товаров, и на расширение самой компании.

Оригинал статьи можно почитать тут . Оценивайте запись, переходите в наш блог, оставляйте комментарии. Мы всегда рады обратной связи.

Источник: dzen.ru

Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Пособий о том, как правильно запускать и продвигать стартапы, написано, думаю, не меньше, чем книг о диетах или воспитании детей, и продано заведомо больше, чем в свое время карт далеких островов с указанием координат зарытых сокровищ. Содержание этих пособий чаще всего представляет из себя несложные, сложные или совсем изощренные вариации на тему «как сделать правильно». При этом лично я давно понял, что заведомо выигрышных схем и абсолютно точных инструкций не существует. Любой успешный проект или компания проживают свою, отличную от других жизнь. Истории же провала похожи друг на друга, как балерины кордебалета при взгляде с галерки.

Многое из сказанного ниже наверняка покажется знакомым, но если этот текст поможет хотя бы паре-тройке людей не совершить элементарных ошибок — значит, я не зря потратил пару часов своего и десять минут вашего времени.

Готовьтесь к трудностям

Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.

Идентифицируйте проблему

До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.

Оценивайте рынок

Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет.

Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.

Изучайте конкурентов

Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?

Выбирайте партнера

Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом.

Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.

Привлекайте инвестора

Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги.

Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.

Любите клиента

Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других.

Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.

Рассказывайте об успехах

Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.

Не бойтесь неудач

Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.

Используйте экспертов

Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.

Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.

Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.

• Великая мысль: 10 главных бизнес-теоретиков мира 2017
• Правильный ответ: как женщинам-предпринимателям побороть гендерную предвзятость инвесторов

Источник: www.forbes.ru