Занимает ли слот под бизнес азс

Розничная продажа автомобильного топлива является высокорентабельным бизнесом. По этой причине многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как открыть АЗС с нуля и сколько это стоит?

В данной статье мы рассмотрим, как открыть заправку, и изложим подробный пример бизнес-плана с расчетами. Также узнаем, какие разрешительные документы для этого нужны, посчитаем размер необходимых финансовых вложений, чтобы понять, сколько стоит открыть АЗС.

Специфика бизнеса на заправках

Открыть свою заправку – непростая задача, требующего большого предпринимательского опыта. Такого рода бизнес требует вложения немалых денег, поэтому стоит сделать адекватную оценку своих финансовых возможностей. Конкурировать с заправками Роснефти сможет далеко не каждый новичок.

Эксперты не рекомендуют данный вид предпринимательства, если вы открываете своё первое собственное дело. Новичкам рынка будет проще открыть АЗС по франшизе и работать под крылом известной торговой марки. В этом случае они будут обеспечены стабильными поставками топлива и широкой базой потенциальных клиентов.

Самостоятельное ведение бизнеса предполагает поиск лояльных поставщиков, имеющих гибкие условия сотрудничества и стабильные регулярные поставки топлива. Как правило, такими поставщиками являются небольшие нефтеперерабатывающие заводы.

Водители часто отдают предпочтения заправкам с известным именем, что нужно также учитывать. Для завоевания постоянных посетителей можно порекомендовать внедрение собственной системы накопительных бонусов для постоянных клиентов, чтобы им было выгодно заправляться у вас. Постоянно необходимо генерировать новые идеи продвижения своей торговой марки.

С каждым годом растет число автомобилистов, а значит и спрос на автомобильное топливо. Весьма высокий порог входа в эту нишу компенсируется достаточно быстрой окупаемостью, а для этого нужно составить необходимый бизнес-план.

Первые шаги

Прежде всего, необходимо изучить рынок АЗС и оценить уровень предложения в вашем регионе. Определите свои конкурентные преимущества. На этом этапе стоит понять, будете ли вы вести полностью самостоятельный бизнес, или же прибегнете к франчайзингу.

Существует еще два способа стать владельцем своей заправки: купить готовый бизнес или стать арендатором.

Услуги по продаже ГСМ подлежат лицензированию. Придется заранее озаботиться вопросом получения лицензии на право хранения и продажи топлива. Это право подтверждается наличием документов с печатью установленного формата.

Два разных формата

Как уже было отмечено, прежде чем открывать свою заправку, необходимо определиться с основополагающим принципом вашего будущего бизнеса. Это может быть целиком и полностью самостоятельная деятельность или же франчайзинг. Пуститься в вольное плавание в этой сфере и открыть АЗС с нуля, без наличия соответствующего опыта – слишком рискованная затея из-за множества сложных нюансов.

По мнению экспертов, наиболее оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя является работа по франшизе от ведущих лидеров рынка. Узнаваемый логотип крупной компании, такой как Газпром или Лукойл, всегда привлекает автолюбителей.

Франчайзинг имеет ряд преимуществ, среди которых:

Помощь опытных специалистов на этапе открытия предприятия.
Консультирование в ходе организации работы заправки.
Обеспечение поставок топлива надежными поставщиками.
Работа от имени известного бренда – стабильный поток клиентов.

Покупка франшизы имеет и свои минусы:

строгое соблюдение корпоративных стандартов;
отсутствие свободы в вопросах ценовой политики;
обязательные и регулярные платежи по франшизе.

Определившись с форматом бизнеса, следует заняться вопросом его регистрации в муниципальных и налоговых органах. Крупные компании типа Газпрома работают на общей системе налогообложения, следовательно, являются плательщиками НДС.

По этой причине такие поставщики, как Роснефть, не могут включать в свои расходы и доходы операции с ИП. Отсюда главная рекомендация: АЗС требует регистрации, как юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью (ООО). После приобретения этого статуса ваше предприятие будет иметь свою фирменную печать.

Зарегистрировав свой бизнес, можно приступать к следующим, не менее важным этапам – выбору расположения вашей будущей АЗС и подготовке проектно-сметной документации.

Выбор места

Локация – крайне важный вопрос, как с точки зрения потенциальной прибыльности, так и с точки зрения требований безопасности. Потребуется изучить множество информации о состоянии рынка. Следует внимательно проанализировать автомобильный поток в вашем городе и наличие свободных земельных участков.

АЗС размещаются, как правило, на оживленных автомагистралях и развязках. Заправка должна быть обеспечена удобным подъездом. Размер необходимого участка определяется следующими критериями:

Разнообразие видов продаваемого топлива (бензин, ДТ, метан, пропан).
Количество ТРК.
Наличие/отсутствие в составе АЗС работающих кафе, мини-магазина и т. п.

Средняя площадь участка составляет, как правило, 100 м2.

Здесь вы можете скачать бизнес-план АЗС для использования в качестве примера.

Проектная подготовка

Каждое новое предприятие, особенно крупного масштаба, требует качественной проектной подготовки. Тут к вашим услугам – специализированные проектные организации. Они начинают свою работу с грамотно составленного технического задания.

Конструкторские документы планируемого сооружения должны учитывать множество требований, предъявляемых к объектам повышенной опасности. Действующими строительными регламентами предусмотрено выполнение следующих норм:

противопожарные;
санитарные;
природоохранные.

Согласно установленным стандартам, заправки не могут располагаться на расстоянии менее 30 м от жилых домов, школ, детских садов и прочих общественных учреждений. Размещение АЗС должно не нарушать действующий городской генплан.

Следует быть морально готовым к работе со многими разрешительными инстанциями. Согласовательные процедуры отнимают много времени и сил. Необходимо учитывать немалые сроки утверждения проекта. Многим предпринимателям удавалось решить этот вопрос в течение полугода.

После утверждения проекта АЗС, можно начинать строительные работы по возведению основных объектов инфраструктуры. Параллельным процессом будет поиск и покупка технологического оборудования.

Выбор оборудования

Сегодняшний рынок изобилует предложениями как зарубежных, так и отечественных производителей. Не стоит гнаться за дешевизной в этом вопросе, потому что от качества оборудования во многом зависит срок его эксплуатации. Конечно же, стоит внимательно изучить существующие предложения и найти среди них оптимальное по цене и качеству.

Минимальный его состав может выглядеть следующим образом:

Резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 4 шт.
Аварийный резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 1 шт.
Ёмкость для системы ливнестока, V=10 м3 – 1 шт.
ТРК (заправочная колонка) с двумя рукавами – 2 шт.

Если есть техническая возможность, то систему ливнестока лучше подключить к городским коммуникациям. Помимо покупки основного оборудования, вам понадобится различная запорная арматура, кабели и пульты дистанционного управления. Отдельным этапом станет настройка программного обеспечения (ПО) для максимальной автоматизации работы заправки. В задачи ПО входит также вывод инфо остатков на печать.

Обязательным пунктом в работе станет установка охранной сигнализации и камер видеонаблюдения. Большая стоимость материально-технических ценностей и повышенная опасность объекта требует должных организационных мер безопасности.

Неотъемлемыми элементами является укладка качественного асфальтового покрытия и установка навесов от осадков. Дорожное покрытие требует нанесения положенной разметки с применением износостойких лакокрасочных материалов.

Для заправок, реализующих газообразное автомобильное топливо, требуется специализированное оборудование.

Газовые заправки

Эксперты рынка высоко оценивают перспективы развития АЗС, которые продают газообразное топливо. Недаром Газпром активно развивает это направление.

Организация метановых АЗС требует обеспечения технологической возможности врезки в коммуникации городского газопровода. Если на вашей заправке будет продаваться пропан, то заранее займитесь поиском соответствующего оборудования и поставщика данного вида топлива. Функционирование газовой заправки предусматривает покупку дополнительного компрессорного оборудования.

Качество строительных работ зависит, в первую очередь, от квалификации исполнителей. Рассмотрим вопрос необходимого персонала более детально ниже.

Персонал

Учитывая то, что АЗС работает круглосуточно, работу следует организовать в несколько смен. В каждой рабочей смене необходима деятельность следующего штата:

кассир – 1 чел.;
оператор ТРК – 2 чел.;
охранник – 1 чел.

Для обеспечения стабильных поставок горючего, автомобильная заправочная станция требует наличия отдела снабжения. Штат сотрудников должен также включать слесарей-ремонтников и электриков, на случай выхода из строя оборудования. Финансовую отчетность следует доверить опытному бухгалтеру, имеющему личную печать.

Персонал должен быть опрятен, вежлив и внимателен к клиентам. Сервис на заправках уровня Газпрома находится на солидном уровне. Вам стоит на него равняться. Для узнаваемости необходимо заказать изготовление оригинальной униформы для сотрудников вашей АЗС.

Видео: открываем свою заправку – ТОП 7 рекомендаций.

Стоимость открытия

Рассчитаем ориентировочную стоимость самостоятельного открытия АЗС и возможную сумму доходов от её работы. Нижеуказанные цифры могут варьироваться, в зависимости от каждого конкретного региона. Стоимость покупки и аренды земельного участка может быть разной даже в пределах одного города.

Итак, усредненные статьи расходов и доходов выглядят следующим образом:

Итого, минимальные вложения составят 26 млн. руб. Указанный уровень годовых издержек носит ориентировочный характер.

Сроки окупаемости во многом зависят от успешности ведения бизнеса. При реализации в месяц 50 тысяч литров топлива, полная окупаемость достигается за 4 года. Эту цифру можно значительно снизить, если открыть заправку по франшизе. Замена покупки земельного участка на его аренду также поможет сократить срок окупаемости.

Доходность может повыситься, если помимо заправочного комплекса, прибыль будет приносить сопутствующий бизнес на её территории. Этого можно добиться благодаря деятельности магазина или кафетерия.

Источник: biznesask.ru

Как открыть франшизу АЗС

Франшиза АЗС

Преимущество франшизы АЗС заключается в наличии готовой маркетинговой стратегии и рекламных материалов, возможности получать стабильную прибыль. Франчайзер обеспечивает поставки топлива, предоставляет скидки при увеличении объемов заказов, консультирует по организационным вопросам.

Франшиза АЗС

Ситуация с бизнесом в сфере АЗС в России

Потребление топлива на территории России увеличивается ежегодно. В 2019 г. объем рынка составлял 35,6 млн тонн. Повышению спроса на бензин способствует увеличение продаж машин. Невысокая маржинальность сдерживает цены на него, т.к. стоимость нефтепродуктов регулируется государством. Рентабельность сети автозаправок находится на среднем уровне.

Потребление бензина отличается в России стабильной позитивной динамикой. Топливо имеет постоянный спрос у населения независимо от рыночной ситуации. Однако нефтяной бизнес будет прибыльным при больших капиталовложениях. Выход в конкурентную сферу рынка возможен при приобретении франшизы.

Лидирующие предприятия по производству топлива в РФ:

“Роснефть”;
ЛУКОЙЛ;
“Башнефть”;
“Газпромнефть” и т.д.

Особенности бизнеса

Перед покупкой франшизы специалисты рекомендуют определить спрос на продукцию в регионе, наличие конкурентных точек продаж и т.д. Бизнес по реализации нефтепродуктов является высокомаржинальным и востребован в России и других государствах. Спрос на бензин, по оценкам экспертов, увеличивается ежегодно на 2–3%. АЗС имеют защиту от возможной инфляции. Однако необходимо учитывать, что порог вступления в бизнес высокий.

Общие требования и условия

При открытии бизнеса необходимо учитывать следующие нюансы:

Расположение. По техническим стандартам, АЗС открывают рядом с автотрассой либо на участке, к которому можно легко подвозить топливо. Многие заправки устанавливают поблизости от железнодорожных путей.
Безопасность. Бизнес по организации АЗС признан технически опасным. Для поддержания стабильной работы оптимально сделать окна и дверные блоки в павильоне оператора с бронированием. Для соблюдения требований безопасности сотрудники не должны покидать помещение в рабочие часы. Рекомендуется подписать соглашение с охранным агентством и установить тревожную кнопку либо организовать постоянную защиту территории.
Техническое оснащение. Для стабильной работы АЗС должна иметь качественное оборудование. Обязательны регулярный ТО, ремонтные работы для предотвращения получения штрафов в результате проверки.

Необходимые документы

Для открытия АЗС по франшизе нужно зарегистрировать юрлицо либо ИП в ИФНС, определить систему налогообложения, оформить земельный участок, на котором планируется разместить предприятие (в собственность либо в аренду).

Заказчику необходимо подготовить следующие бумаги:

разрешение от Роспотребнадзора;
лицензию Минтопэнерго на работы с горючими материалами;
сертификат СЭС на реализацию топлива;
заключение от пожарной инспекции.

На следующем этапе предприниматель подписывает соглашение со строительной фирмой на возведение автозаправки, затем заключает договор на поставку топлива, закупает оборудование и нанимает персонал.

Основные затраты на франшизу

При выборе проекта необходимо рассчитать, сколько стоит организация бизнеса по франшизе. Компании предлагают партнерство в реализации топлива по разным ценам. Стандартно бизнес по продаже бензина по франшизе можно открыть при вложениях в размере 5–23 млн руб. В перечне дорогостоящих вариантов сотрудничества проекты от Shell, ЛУКОЙЛа и т.д. Бюджетные сети открывают по франшизе компании “Роснефть”.

Расходы на организацию АЗС:

приобретение земельного участка;
разработка проекта, подготовка документов;
строительство здания;
покупка оборудования;
ежемесячные расходы;
оплата коммунальных услуг;
зарплата сотрудникам;
покупка топлива и т.д.

Стоимость затрат на этапах подготовки бизнеса отличается в зависимости от ценовой политики региона, качества заказываемой топливной продукции и т.д. Вложения на запуск АЗС, по средним подсчетам, составляют 33 млн руб., ежемесячные расходы достигают 1,6 млн руб. Уменьшить бюджет на организацию предприятия можно с помощью приобретения франшизы у топливной компании.

Расценки на создание бизнеса по договору отличаются в зависимости от требований холдинга.

Преимущества франшизы АЗС

В перечне достоинств организации сетей заправок фигурируют:

получение доступа к проверенной стратегии ведения бизнеса;
работа АЗС под популярной торговой маркой, которая обеспечивает большой поток клиентов;
сниженные расходы на рекламные материалы;
предоставление франчайзи готового дизайна офиса, баннеров, точек продаж, кафе;
постоянная консультативная помощь от франчайзера по обучению сотрудников, вопросам организации маркетинга, управления;
снижение финансовых рисков на этапе запуска бизнеса;
выгодные условия поставки топлива на АЗС;
решение франчайзером вопросов санитарного контроля.

Недостатки работы по франшизе

наличие дополнительных отчислений собственнику франшизы;
необходимость соблюдать условия сотрудничества;
большие затраты на приобретение программы развития АЗС;
зависимость от репутации и стабильности работы франчайзера;
необходимость четкого выполнения договора;
сложная процедура расторжения соглашения и т.д.

Лучшие предложения на рынке франшиз АЗС с описанием

В перечне востребованных программ франчайзинга фигурируют предложения от компаний “Татнефть”, ЛУКОЙЛ, “Газпром”, “BP Connect”, “Башнефть”, Shell и т.д. Сети отличаются размером первоначальных вложений, техническими характеристиками оборудования, качеством реализуемого топливного материала, требованиями договора и т.д.

ЛУКОЙЛ

Компания действует на российском рынке с 1991 г. и входит в перечень лидирующих предприятий в сфере АЗС. Организация обрабатывает около 15% нефти, которую добывает в РФ. Под маркой ЛУКОЙЛа действует более 6 тыс. точек реализации бензина. Помимо России, топливная продукция бренда продается в 28 государствах. От компании ЛУКОЙЛ по франшизе приняты критерии выбора франчайзи.

Потенциальные партнеры должны иметь:

разрешение на реализацию топлива;
финансовые гарантии, покрывающие затраты на оборудование;
опыт управления бизнесом в сфере нефтяной промышленности;
оборудовать АЗС на месте ранее работающей точки продаж бензина.

Заявка от заказчика в компании ЛУКОЙЛ рассматривается в течение 1 месяца. После получения положительного решения необходимо оплатить паушальный взнос в размере 400 тыс. руб. Стоимость оборудования для АЗС и оформления прилегающего участка составляет около 6 млн руб. Размер ежегодного роялти варьируется в пределах 217–398 тыс. руб.
После открытия бизнеса ЛУКОЙЛ обеспечивает поставки качественного топлива, рекламную поддержку, обучение специалистов АЗС и предоставляет выбор ценовой политики.

“Газпром”

Организация находится в перечне лидирующих предприятий на топливном рынке в России. На территории РФ, в государствах СНГ функционирует более 1 800 автозаправочных станций. АЗС от “Газпрома” размещены также в европейских странах. Бизнес по франшизе от “Газпромнефти” предприниматели открывают с 2012 г.

Расходы на обустройство автозаправки составляют около 6 млн руб. “Газпромнефть” поставляет топливные материалы, предоставляет техническую поддержку, обучает специалистов. Обеспечивается маркетинговая поддержка АЗС. По франшизе заказчикам передается дизайн сети точек продаж, оказывается помощь в составлении бизнес-плана с учетом региональных особенностей. “Газпромнефть” предоставляет заказчикам возможность формировать политику ценообразования для адаптации к местному спросу.

Первоначальный взнос по франшизе вычисляется в индивидуальном порядке.

Размер роялти составляет не меньше 100 тыс. руб. в год. Предприятия могут окупиться за 3–5 лет.

“Роснефть”

На территории России от компании действует больше 1 700 автозаправочных станций. Фирменные АЗС представлены и в зарубежных государствах. Компания развивается, ежегодно открывая не менее 1 000 новых нефтяных скважин. По франшизе “Роснефти” цена формируется в зависимости от региональных особенностей, объема поставок топлива. На оборудование необходимо потратить 1 000 000 руб.

Окупаемости АЗС по франшизе достигают за 3–4 года.

“АЗС Plus”

Сеть автозаправок является развивающейся компанией. На балансе предприятия – около 30 АЗС и более 20 точек, работающих по договору. Франшиза от “АЗС Plus” рекомендована предпринимателям с небольшим стартовым капиталом.

Компания предлагает несколько моделей бизнес-сотрудничества.

“Классическая” – с размером первоначальных вложений около 1,5 млн руб., паушальным взносом от 100 тыс. руб., роялти от 10 тыс. руб.
“Партнерская” – со вкладом на начальном этапе от 500 тыс. руб., роялти 30 тыс. руб.
“Сетевая корпоративная” – с инвестиционными вложениями от 1,5 млн руб., паушальным взносом 200 тыс. руб. и роялти 25 тыс. руб.

Франшиза от компании предусматривает следующие возможности:

установку терминалов оплаты по картам;
обучение сотрудников;
предоставление готового дизайна АЗС и спецодежды с логотипом;
рекламные кампании в СМИ, баннеры;
консультации специалистов кол-центра;
участие в тендерах для повышения числа клиентов и т.д.

Заказчик может самостоятельно выбрать поставщика топлива после утверждения кандидатуры с франчайзером. Окупаемость АЗС достигается за 2–3 года.

“Башнефть”

Компания входит в перечень крупнейших предприятий по нефтепереработке. Сотрудничать с брендом могут собственники автозаправок. Для получения статуса партнера необходимо подготовить заявку.

В пакет услуг по франшизе включены:

поставки топлива;
обучение работников;
консультирование по техническим вопросам;
содействие в проведении рекламных кампаний;
предоставление бизнес-плана и т.д.

Shell

Компания добывает газ и нефть, реализует топливные материалы (в т. ч. в России). На рынке РФ марка Shell действует с 1983 г. Преимуществами франшизы от предприятия являются небольшие инвестиции на старте открытия точек реализации бензина, готовые бизнес-планы. Паушальный взнос оплачивать не требуется.

Затраты на открытие не превышают 1 млн руб. Однако процент от реализации топлива высокий – 30–50%. Заключать соглашение могут граждане 25–45 лет, умеющие вести финансовое управление организацией, имеющие диплом бакалавра либо опыт работы в сфере обслуживания.

Источник: franchisespace.ru