Открытие автозаправочной станции может стать выгодным, перспективным делом для предпринимателя. АЗС получает доходы от продажи топлива, смазочных материалов, других товаров. Второй денежный ручей — услуги: мойка автомобилей, сервис и ремонт. Рентабельность бизнеса зависит от расположения, конкуренции, качества услуг и эффективности управления.
Один из основных кирпичей в фундаменте успеха АЗС — ее расположение. Место должно быть доступно для автомобилей, находиться в районе с высоким трафиком, иметь большую зону парковки. Надо учитывать конкуренцию на рынке, количество машин, проезжающих мимо, число потенциальных клиентов в окрестностях.
Для высокой прибыльности, АЗС должна предлагать хорошее топливо и другие товары, услуги. Многие заправки организуют автомойку, сервис и ремонт, продажу автозапчастей, аксессуаров. На крупных дорогах популярны продукты питания, напитки. Стационарные АЗС находятся на магистральных трассах, что делает их удобной площадкой для отдыха, перекуса водителей.
Эскизный проект автозаправки
Эффективное управление — важный фактор успеха. Это означает оптимизацию бизнес-процессов, учет запасов, контроль затрат и повышение производительности. Нужно обеспечить высокий уровень обслуживания водителей, что привлечет новых клиентов, удержит старых.
Запуск автозаправочной станции может быть прибыльным делом для предпринимателя. Но надо тщательно изучить рынок, выбрать место и разработать бизнес-план. Необходимо совершенствоваться и улучшать качество услуг, чтобы привлекать, удерживать клиентов. Нужно заниматься маркетингом, рекламой. В статье пойдет речь о том, как открыть АЗС.
Плюсы и минусы
У бизнеса, связанного с открытием заправки, есть преимущества:
- постоянство спроса на топливо и услуги АЗС, что делает бизнес стабильным во всех регионах;
- отсутствие сезонности, поскольку машины ездят круглый год;
- возможность адаптации бизнеса к колебаниям рынка, изменению цен на горюче-смазочные материалы;
- высокая доходность, рентабельность в районе 15-20 %;
- возможность расширения предприятия за счет открытия мойки, кафе, минимаркета.
Не обошлось без недостатков:
- насыщенность рынка, что приводит к снижению прибыли;
- существенные стартовые капиталовложения, высокие и достаточно рискованные для предпринимателей;
- много разрешительной документации, которую сложно и долго получать.
У открытия бизнеса на основе АЗС есть преимущества, недостатки. Но благодаря высокой доходности, стабильности спроса и возможности расширения за счет дополнительных услуг, дело остается привлекательным для многих предпринимателей. Насыщенность рынка и существенные стартовые капиталовложения могут стать препятствиями для входа в этот бизнес.
Анализ рынка
Автозаправочные станции в России — это важное звено в инфраструктуре страны, обеспечивающее транспорт топливом. Рынок АЗС показывает стабильный рост.
На начало 2023 г. в РФ около 28 000 АЗС. Рынок контролируется несколькими крупными игроками: «Газпромнефть», «Лукойл», «Роснефть». До февраля 2022 г. отрасль привлекала новых игроков — международных инвесторов и сети франшиз. Но после введения западных санкций инвесторы продают активы и уходят из страны, освобождая пространство для местных предприятий.
Одна из перспективных тенденций на рынке АЗС — внедрение новых технологий: оборудование для зарядки электромобилей, заправки газом. В условиях растущей конкуренции многие сети расширяются, развивают дополнительные сервисы, предлагают программы лояльности для привлечения клиентов.
Структура цены на бензин
Конкуренция на рынке АЗС в России высока, особенно между крупными игроками, которые борются за свою долю общего пирога. Но появление новых предприятий и сетей франшиз создает возможности для развития малого, среднего бизнеса в этой отрасли.
Рынок АЗС в РФ остается перспективным, несмотря на трудности, связанные с пандемией COVID-19, колебаниями цен на нефть. Внедрение новых технологий и развитие дополнительных сервисов могут стать ключевыми факторами роста в этой отрасли в будущем. Ниша стала свободнее из-за ухода западных компаний, что снизило уровень конкуренции. Тенденция продолжится.
Выбор формата АЗС
Есть пять типов заправок для организации бизнеса. У каждого свои преимущества и недостатки.
МТЗС
Многотопливная заправочная станция (МТЗС) позволяет заправлять машины разными видами топлива на одной территории. Это комплекс инженерно-технических средств, обеспечивающий прием, хранение, отпуск, измерение и учет горючего.
На МТЗС можно заправлять несколько видов горючего, таких как бензин, солярка, газ (жидкий и сжиженный), биотопливо. Это позволяет сократить время и расходы на поездки к разным заправочным станциям, обеспечить более удобный, эффективный процесс наполнения автомобильных баков.
МТЗС
Многотопливные заправочные станции используют в разных отраслях, таких как автомобильный транспорт, в аграрном, промышленном секторах. Их устанавливают как на территории крупных предприятий, так и на общественных площадках: дороги, магистрали.
МТЗС оснащают оборудованием для автоматического учета топлива и контроля за его качеством. Их оборудуют дополнительными системами безопасности, такими как комплексы противопожарной защиты и контроля утечек горючего.
Многотопливные заправочные станции — эффективное и удобное место для заправки разных видов транспорта на одной территории. В РФ таких АЗС большинство — порядка 8 530.
АГЗС
Автомобильные газозаправочные станции (АГЗС) — это объекты технологического комплекса для заправки автомобилей, работающих на сжатом природном газе (СПГ). Они представляют собой комплекс инженерно-технических средств. Он состоит из системы для хранения, приема, подготовки и отпуска газового топлива.
АГЗС используют для заправки горючим автомобильного транспорта с газобаллонным оборудованием (ГБО). Это позволяет сократить расходы на эксплуатацию машин, уменьшить вредные выбросы в атмосферу. АГЗС применяют для заправки муниципального транспорта, такого как автобусы, для промышленного использования.
АГЗС
АГЗС бывают разных типов. Все зависит от вида газа, масштаба производства. Конфигурация и оборудование включают компрессорные установки, резервуары для хранения газа, фильтры, системы безопасности, контроля качества топлива.
В России АГЗС устанавливают на автозаправочных станциях или на объектах для хранения, отпуска газа. Они должны отвечать требованиям экологической безопасности, установленным нормативными документами.
АГЗС — объект инфраструктуры транспорта, использующего газовое топливо. Они позволяют сократить эксплуатационные затраты на автомобили, а также снизить вредные выбросы в атмосферу. Количество в РФ — 3 796.
АГНКС
Автомобильные газонаполнительные компрессорные станции (АГНКС) — это объекты инфраструктуры для заправки автомобилей сжатым природным газом (СПГ). Они включают в себя комплекс технических средств, обеспечивающих сжатие природного газа, его отпуск.
АГНКС бывают как стационарными, так и передвижными. Они имеют разные конфигурации, масштабы. АГНКС могут работать как автономно, так и быть подключенными к газопроводной сети.
АГНКС
В России АГНКС используют для заправки легковых автомобилей, грузовиков, автобусов, бытовых газовых баллонов. Они обычно устанавливаются на территории автозаправочных станций.
АГНКС должны отвечать требованиям безопасности и экологичности, установленным нормативными документами. Их оборудуют системами контроля качества газа, пожаротушения. Объекты должны иметь сертификаты, разрешительные документы на эксплуатацию.
АГНКС играют важную роль в развитии инфраструктуры, повышении энергоэффективности транспортного сектора. Они позволяют снизить затраты на топливо, сократить вред для окружающей среды. Число подобных АЗС в России — 382.
ЭЗС
Электрозаправочные станции (ЭЗС) — это объекты инфраструктуры для быстрой зарядки электротранспорта: электромобили, скутеры, мотоциклы и другие транспортные средства.
ЭЗС бывают разных конфигураций и масштабов. Вариант исполнения зависит от потребностей. Существуют как стационарные, так и передвижные объекты. ЭЗС может включать в себя одно или несколько зарядных устройств, оборудование для подключения, оплаты услуг.
ЭЗС
В России ЭЗС начали активно развиваться в связи с увеличением числа электротранспортных средств на дорогах. Сейчас большинство станций находится в городах, на трассах. Но развитие инфраструктуры происходит и в других направлениях: на стоянках торговых центров или на территориях парков.
ЭЗС должны отвечать требованиям безопасности и экологичности, установленным нормативными документами. АЗС играют важную роль в развитии электротранспорта и повышении энергоэффективности транспортного сектора. Они позволяют снизить расходы на топливо, сократить вред для окружающей среды. Электрический транспорт более экологически чистый, чем машины с двигателями внутреннего сгорания. Количество станций — 151.
КриоГЗС
Криогенные газозаправочные станции (КриоГЗС) — это объекты инфраструктуры для заправки транспорта газами, которые находятся в жидком состоянии при температурах ниже -160 градусов по Цельсию. Варианты: сжиженный природный газ (СПГ) или жидкий водород.
У криогенных газов очень низкая температуру кипения, что позволяет хранить их в жидком состоянии при низком давлении и меньшем объеме. КриоГЗС обычно состоят из резервуаров для хранения, системы обработки и очистки газов, системы нагнетания давления, насосов, трубопроводов, оборудования для обеспечения безопасной, эффективной заправки.
Криогенные газозаправочные станции широко используют в международной автомобильной и железнодорожной отраслях. В последние годы КриоГЗС начали применяют для заправки легковых машин, гибридных (электрокары).
КриоГЗС
У КриоГЗС есть недостатки: высокие затраты на строительство и оборудование, необходимость поддержания очень низких температур, мер безопасности. Число АЗС в России — 5.
При выборе типа АЗС для организации бизнеса следует учитывать много факторов, включая начальные капиталовложения, локализацию, конкуренцию на рынке, наличие сопутствующих услуг. Важно следить за тенденциями отрасли, потенциалом развития технологий. Большинство предпринимателей ставит на МТЗС. Это самый универсальный, востребованный формат.
Бизнес с нуля или франшиза
Открытие АЗС с нуля предполагает высокие риски, большие стартовые расходы на покупку и обустройство земельного участка, строительство АЗС, приобретение оборудования. Зато владелец самостоятельно определяет концепцию бизнеса, разрабатывает стратегию развития, выбирает поставщиков. При успешном ведении дела возможна высокая рентабельность, независимость от франчайзера.
Франшиза сулит меньшие риски, поскольку франчайзер уже разработал готовую бизнес-модель, которая проверена временем и рынком. Приобретая франшизу, предприниматель получает доступ к узнаваемому бренду, набору услуг и продуктов, бизнес-процессам, обучению, поддержке со стороны франчайзера. Стоимость вхождения с франшизой обычно ниже, чем при открытии АЗС с нуля. Рассмотрим каждый из вариантов.
Открытие АЗС с нуля
- возможность полного контроля над бизнесом, в том числе выбор расположения АЗС, разработка собственной концепции;
- не нужно платить ежемесячное роялти франчайзеру;
- повышенная доходность за счет прямых поставок топлива от производителя.
- большое количество разрешительной документации и требований по оборудованию, что может затянуть процесс запуска бизнеса, увеличить стартовые затраты;
- риски, связанные с выбором расположения АЗС и конкуренцией на рынке;
- необходимость самостоятельной разработки бизнес-плана и концепции, что может быть трудно для начинающих предпринимателей.
У наших партнеров
Франшиза автозаправки
- готовый бизнес-план и раскрученный бренд, что снижает риски, упрощает процесс запуска;
- поддержка франчайзера в выборе места расположения АЗС и согласовании разрешительных документов;
- наличие налаженных каналов снабжения топливом и поставщиков оборудования, что снижает стартовые расходы.
- ежемесячное роялти, которое может бить по рентабельности;
- ограниченные возможности в выборе концепции и ассортимента услуг;
- более высокие затраты на оборудование и брендирование, по сравнению с открытием АЗС с нуля.
В России много франшиз автозаправок. Некоторые из наиболее популярных включают в себя: «Лукойл», «Газпромнефть», «Роснефть», «Татнефть». Какой вариант выбрать — открыть АЗС с нуля или запустить франшизу, зависит от предпочтений и возможностей предпринимателя. Если есть желание, финансы для разработки уникальной концепции и бизнес-плана, лучше создать предприятие, которое не зависит от внешних инструкций.
Форма собственности
При открытии автозаправочной станции в России можно выбрать между двумя вариантами: ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель). У каждой из этих форм есть преимущества и недостатки:
Источник: www.equipnet.ru
АЗС как бизнес – что нужно знать предпринимателям перед покупкой готового бизнеса
Так же, как все автомобили требуют постоянного качественного обслуживания, любой транспорт нуждается в заправке топливом! Конечно, если мы не говорим об электромобилях – это совсем другая история. К 2023 году количество предложений на рынке уже практически достигло пикового значения, однако в некоторых регионах все еще имеет смысл открывать собственное дело с нуля. Но скорее всего в вашем населенном пункте будет выгоднее покупка готового бизнеса, так как еще несколько лет назад около 60% рынка были заняты АЗС крупных корпораций, а конкурировать с ними сложно, особенно, если вы совсем недавно открыли свой проект. В этом материале мы подробно поговорим об автозаправочных станциях как о бизнесе для покупки, расскажем об особенностях направления, представим основные правила для приобретения действующего предприятия, а также приведем данные о стоимости готовых проектов и размере возможной прибыли.
Какие существуют виды АЗС?
Сегодня можно выделить пять типов автозаправочных станций:
1. Многотопливная заправочная станция (МТЗС)
Такие предприятия удобны для автовладельцев, так как дают возможность заправки разными видами топлива. Применение МТЗС находят не только на общественных дорогах, но и на промышленных предприятиях. Такие заправки оснащаются специальным оборудованием для оценки количества топлива, его качества, а также техникой, обеспечивающей безопасность пользования колонками. На территории России уже насчитывается около 10 тысяч многотопливных заправочных станций.
2. Автомобильные газозаправочные станции (АГЗС)
Станции рассчитаны на заправку автомобилей, которые работают на сжатом газе. В отличие от других видов АЗС, на АГЗС используются газовые баллоны. Часто эти предприятия обслуживают автобусы и другие муниципальные ТС. Каждая газозаправочная станция и АЗС любого другого типа проходит обязательную проверку на соблюдение экологической безопасности – без этого приступить к работе не получится. Купить АГЗС можно по стоимости от 1 миллиона рублей, цены на полноценные большие заправки достигают и 10 миллионов рублей.
3. Криогенные газозаправочные станции (КриоГЗС)
Данные предприятия занимаются заправкой транспорта жидким газом температурой не выше -160 °C. Большое преимущество КриоГЗС – относительно небольшое загрязнение окружающей среды, ведь сжиженный природный газ и водород в жидком виде (этими веществами заправляют транспорт) не содержат много токсичных веществ. Техника для заправки очень дорогая, особое внимание нужно уделять безопасности. Таких заправок на территории РФ всего несколько штук.
4. Автомобильные газонаполнительные компрессорные станции (АГНКС)
АГНКС применяют для заправки легкового, грузового и муниципального транспорта сжатым природным газом. Предприятия нацелены на снижение расходов на топливо, а также уменьшение вреда экологии. На 2023 год в России работают не менее 400 автозаправочных станций такого типа.
5. Электрозаправочные станции (ЭЗС)
Отдельный вид заправочных станций, который пришел в Россию относительно недавно. Сейчас электрозаправочные станции набирают популярность из-за появления на улицах электросамокатов, электровелосипедов и электромобилей. Возможно, такой вид заправок скоро станет очень популярным направлением предпринимательства!
Самым востребованным типом АЗС можно назвать именно многотопливные заправки. Не лишним будет изучить спрос в вашем регионе, возможно, есть смысл обратить внимание на открытие электрозаправочной станции или заправки другого вида.
Автозаправочные станции – особенности направления
- Сфера не подвержена сезонности, что отличает его от большинства проектов в сфере автомобильного бизнеса.
- Высокая конкуренция – это говорит о выгодности покупки действующих проектов, что позволит сразу же приступить к полноценной деятельности, не теряя времени на выстраивание процессов и привлечение посетителей.
- Для работы понадобится оформить массу документов и пройти несколько проверок.
- Зависимость от расположения. Важно, чтобы АЗС находилась в выгодной локации: высокий спрос и минимум предприятий крупных сетей.
- Цены на топливо не должны быть слишком высокими. Именно цена бензина часто становится решающим фактором для автолюбителей, поэтому, если хотите обрести широкую клиентскую базу, то необходимо поработать с этим вопросом.
- Простор для включения дополнительных услуг. К таким можно отнести, например, небольшой шиномонтаж, магазин масел или сервис, также на трассах востребованы мини-кафе. Дополнительные услуги принесут неплохой дополнительный доход.
Как правильно купить готовый бизнес?
Для покупки действительно налаженного проекта с хорошими показателями прибыли, клиентской базой, исправным оборудованием необходимо тщательно проверять проект по всем параметрам. Но сперва необходимо определиться со сферой деятельности. Изучите рынок и выберите наиболее подходящий и выгодный вид АЗС для вашего региона. Только после этого можно приступать к выбору готового бизнеса!
- Подобрав несколько предложений, свяжитесь с их собственниками для уточнения подробной информации. Возможно, в объявлении не указаны некоторые важные нюансы, которые впоследствии могут открыться вам уже на этапе сделки. Заранее запросите у собственника интересующие вас сведения, чтобы не потратить время впустую!
- Изучите репутацию проекта. В первую очередь нужно поискать отзывы об автозаправочной станции в интернете, наверняка ответственные автомобилисты написали, стоит пользоваться той или иной АЗС, или нет. Возможно, что перед размещением бизнеса в продажу были куплены положительные отзывы, поэтому будьте внимательны. Нелишним будет самому заехать на эту заправку, чтобы оценить обслуживание и качество топлива (сделать это можно в специальных лабораториях, такая процедура не очень дорогая).
- Договоритесь о личной встрече с владельцем, если вас все устраивает на этом этапе. На просмотре объекта обязательно сверяйте информацию, указанную в объявлении с тем, что вы видите на АЗС на самом деле. Несовпадения говорят о нечестности владельца, возможно, им были скрыты более крупные проблемы.
- Убедитесь в правильности составления всей документации. Также запросите у собственника заключения, полученные после проверки АЗС. Желательно проверять всю документацию с юристами, чтобы в случае чего заранее знать о возможных рисках!
- Так как оборудование очень дорогое, оно должно быть в хорошем состоянии, иначе потребуются большие дополнительные вложения.
- Обычно собственник помогает с переоформлением договоров с поставщиками. Рекомендуем заранее со всеми партнерами заключить деловые отношения, чтобы после сделки не пришлось искать новые каналы поставки топлива.
- Не отказывайтесь от помощи прошлого собственника. Каким бы опытом вы не обладали, только прошлый владелец бизнеса сможет рассказать о нюансах работы!
Во сколько обойдется покупка готового бизнеса?
Сразу скажем, что этот бизнес очень недешевый. Основную часть рынка занимают объявления о продаже многотопливных АЗС, так как этот тип предприятий наиболее универсальный и прибыльный в 2023 году. Стоимость зависит от расположения внутри города, клиентской базы, финансовых показателей, наличия дополнительных услуг. Самые простые предложения начинаются от 5 миллионов рублей.
Какую прибыль приносят АЗС?
Мини-АЗС обещают доход до 100-150 тысяч рублей, а более крупные автозаправочные станции приносят их владельцам чистую прибыль в размере порядка 300-400 тысяч рублей!
Заключение
АЗС – это непростой бизнес, который подойдет скорее для предпринимателей с опытом работы в сфере автомобильного бизнеса. Высокие стартовые вложения и сложность управления компенсируются достойной прибылью и огромными перспективами расширения!
Предлагаем ознакомиться с другими интересными статьями журнала GrandActive по тематике автобизнеса и по другим направлениям! Желаем вам удачи!
Источник: www.grandactive.ru
Бизнес план АЗС
Розничная торговля нефтепродуктами традиционно относится к высокомаржинальному виду бизнеса не только в России, но и практически во всех странах, где существует автотранспорт. Тем не менее, в рамках данного бизнес-плана используются две стратегические концепции, позволяющие уверенно входить на этот высококонкурентный рынок и получать свою гарантированную прибыль.
Первая тенденция связана с тем, что, несмотря на все экономические трудности в стране, автомобильный рынок после некоторой консолидации и даже спада, уверенно растет не менее, чем на 2-3% в год. Стоит заметить, что за последние 10 лет автомобильный парк Росси фактически удвоился и достиг отметки — более 56 млн автомашин. Это примерно 250 — 300 авто на 1000 человек. Такая тенденция будет сохраняться и в дальнейшем, так как российский рынок еще далек от своего насыщения.
Вторым базовым элементом бизнес-концепции является тот факт, что моторное топливо относится к разряду товаров, имеющих неэластичный спрос, и востребован населением также как и основные продукты питания — хлеб и молоко. Существенным позитивным моментом здесь является то, что бизнес АЗС полностью защищен от инфляционных издержек и рост цен на топливо, в некоторых случаях даже превышающий темпы инфляции, позволяет получить дополнительную часть прибыли. За последние пять лет средние цены на автомобильные бензины в стране выросли в диапазоне от 30 до 44%.
Кроме этого, также следует иметь в виду, что рост численности на автодорогах электромобилей, несут незначительные риски для топливного рынка. Эти риски пока еще минимальны, и в перспективе нескольких лет бизнес АЗС будет высокорентабельным даже при высокой цене входа на этот рынок.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 710 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости 17 месяцев.
Средняя чистая прибыль 230 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Автозаправочная станция расположена на границе города между пригородной зоной, промышленной зоной и несколькими спальными районами, что обеспечивает доступ к основным категориям клиентов. Ближайшие АЗС компаний-конкурентов расположены в 10 км и 15 км.
Основные типы моторного топлива, продающегося на АЗС, соответствуют ГОСТ 32513-2013, ГОСТ 1667-68:
- бензин автомобильный «АИ 98 — премиум» (для автомобилей стандарта «евро-5»);
- бензин автомобильный АИ 95;
- бензин автомобильный АИ — 92;
- дизельное топливо — ДТ.
Закупка моторного топлива осуществляется непосредственно у региональных оптовых дилеров нефтепродуктов, со средней наценкой не более 20-30%.
Работа АЗС осуществляется круглосуточно в полуавтоматическом режиме, под контролем сменного оператора. В перспективе рассматривается расширение спектра услуг АЗС — это открытие небольшого круглосуточного кафе, шиномонтажной мастерской и автомойки.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- постоянный спрос на моторное топливо;
- большой выбор каналов продаж и поставок топлива;
- быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
- возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по объему поставок и предоставляемых скидок.
- конкуренция со стороны местных АЗС, сетевых дилеров нефтепродуктов;
- некачественная работа персонала
- риски частого повреждения и выхода из строя оборудования
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента услуг АЗС;
- возможность работы с корпоративными клиентами;
- возможность создания сопутствующих видов бизнеса — торговых точек, кафе;
- высокая конкуренция на рынке;
- повышение цен на бензин и другие виды топлива;
- резкое повышение арендной платы;
- расторжение договора аренды;
- снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на топливо со стороны автовладельцев.
3. Описание рынка сбыта
Для характеристики и анализа локального рынка сбыта моторного топлива (нефтепродуктов) можно с достаточной точностью использовать данные, касающиеся общей динамики топливного рынка, как в целом по России, так и отдельных ее регионов.
Для практических целей изучения любого местного рынка в первую очередь нужно принять во внимание значения трех главных параметров:
Конкурентная среда топливного рынка и распределение его долей межу основными игроками. В целом по стране топливный рынок, на котором работает большинство АЗС, можно обозначить, как монопольный, где преимущественное положение, порядка 80%, занимают крупные нефтяные компании (вертикальноинтегрированные холдинги).
Это такие известные федеральные бренды, как Лукойл, Роснефть, ТНК ВР, Газпром нефть, Сургутнефтегаз и другие. Доля топливных холдингов превышает 35% на розничных рынках 50 субъектов Федерации. В каждом третьем регионе она достигала 50–60%. «Роснефть» доминирует в 15 регионах, «ЛУКОЙЛ» — в 11, «Сургутнефтегаз» — в четырех, ТНК-ВР и «Газпром нефть» контролируют по три региональных топливных рынка. По оценке ФАС, совокупная доля крупнейших нефтяных компаний на рынке автомобильных бензинов превышает 70% (источник www.gks.ru).
Сейчас на территории РФ из 24–25 тыс. автозаправочных станций
(АЗС) и только 8 тыс. входят в состав крупных монопольных компаний, но объемы реализации при этом составляют более 50%.
То есть, объемы реализации у монополистов на своих корпоративных заправках в среднем в 3 раза выше, чем на независимых автозаправках. В среднем по каждому из регионов страны предприниматель, входящий на рынок, как независимый продавец моторного топлива, может рассчитывать максимум на 30% рынка, которые в свою очередь также делятся между независимыми АЗС.
Емкость рынка. Базой расчета емкости рынка служат такие данные, как количество автомобилей в том или ином регионе в расчете на каждого жителя, средняя протяженность дорожной сети (маршрута), предпочтительные виды топлива и пользование теми или иными форматами услуг АЗС.
По данным аналитического агентства «Автостат» на 1 января 2017 года в России было зарегистрировано около 41 миллиона легковых автомобилей.
Также можно принять в расчет и такую цифру, как количество автомобилей, приходящихся в среднем по стране на одну АЗС.
Протяженность автомобильных дорог в России 1 млн. 396 тысяч километров, и на одну АЗС приходится 56,9 километров. Анализ автодорог, например, в Курганской области показывает, что из общего количества автодорог: 730 км дорог федерального значения, 2035 км регионального, 5863 муниципального и 8597 местных. Из них 8955 км дорог с твердым покрытием.
Тогда на одну АЗС приходится 44 км автомобильных дорог с твердым покрытием. Таким образом, средняя АЗС, при ее расположении на трассе в пределах 40-50 км, может рассчитывать на обслуживание 2000 — 2500 автомобилей.
Характеристика целевой группы клиентов и анализ их предпочтений. Каждая из категорий автомобилистов (частных, корпоративные, грузовой транспорт, служебный транспорт) имеет свои предпочтения на рынке, что в конечном итоге выражается в спросе на те или иные услуги АЗС, виды топлива.
- 77,7% опрошенных автолюбителей предпочитают заправляться на крупных заправочных станциях;
- 20,3% не видят разницы;
- 2% утверждают, что пользуются услугами мелких заправок.
Таким образом, малоформатная АЗС, может рассчитывать долю рынка в 22 — 23% от всех клиентов-автомобилистов, привлекая их не только ценами, дополнительными услугами, но и качеством топлива.
4. Продажи и маркетинг
Целевая аудитория — частные автовладельцы и корпоративные клиенты. Для первой категории клиентов предусмотрена система бонусных скидок или выпуска карточек лояльности. Для работы с корпоративными клиентами можно использовать метод долгосрочного договора на льготное облуживание.
Основные рекламные методы и инструменты:
- размещение рекламных билбордов на ключевых участках магистралей;
- использование отличительного цветового (светового) оформления АЗС, выделяющего ее на общем фоне городских построек и АЗС компаний — конкурентов;
- распространение рекламных роликов через местные радиостанции, ориентированные в первую очередь на социальную группу автолюбителей.
- размещение рекламы через сетевые ресурсы интернета, ориентированные на местные социальные группы пользователей ВКонтакте и других соцсетей.
Для оперативного информирования клиентов, а также для размещения рекламных материалов о работе АЗС, предполагается открытие своего сайта, где клиенты могут не только узнать, по какой цене продается топливо на автозаправке, но и оставить свои замечания о качестве топлива, уровне обслуживания операторами.
Также рекомендуется принимать участие в местных благотворительных акциях. Например, предоставление скидок на День пожилого человека, или обеспечить льготные условия продажи топлива для определенных социальных категорий — инвалидов, для автотранспорта детских домов, лечебных учреждений.
Примерный рекламный и маркетинговый бюджет на открытие АЗС будет составлять — 25 тысяч руб. на создание сайта, 50 тысяч на размещение билборда (3×4 м) и 10 тысяч руб. на ежемесячное размещение рекламы через местные СМИ.
5. План производства
Для оформления бизнеса автозаправочной станции в соответствии с правовыми и нормативными требованиями законов РФ, следует реализовать два процесса для получения документов, разрешающих коммерческую эксплуатацию.
Первый момент связан с регистрацией АЗС, как бизнеса. Наиболее оптимальным вариантом для небольшой АЗС, является регистрация ее как ИП. Этот формат правовой регистрации уже достаточно четко отработан в налоговых инспекциях. При правильном заполнении заявления и предоставлении паспорта учредителя, весь процесс займет не более 3 рабочих дней и будет стоить не более 10 000 руб. (открытие счета, изготовление и регистрация печати, постановка на учет во внебюджетных фондах).
Второй момент связан с оформлением АЗС, как промышленного объекта, причем имеющего высшую категорию пожарной опасности при эксплуатации. Для того чтобы начать строительство, ввод в действие и дальнейшую эксплуатацию, необходимо оформление следующих документов (в общем порядке последовательности работы с ними):
- Заключение договора аренды с собственником земельного участка (на 49 лет).
- Получение разрешения или землеотвод на строительство объекта повышенной опасности от местных властей (городских или районных отделов архитектуры).
- Получение разрешения на строительство и открытие АЗС с санкции местного органа исполнительной власти (мэрия города или муниципальный комитет, городская дума).
- Получение одобрения на проектную документацию АЗС от местных подразделений Ростехнадзора.
- Получить разрешение в СЭС на торговлю топливом;
- В региональном отделении Минтопэнерго получить лицензию для реализации и хранения ГСМ;
- Получить разрешение в местной пожарной службе МЧС на хранение топлива (нужно оборудовать станцию всеми противопожарными средствами);
- Заключить договор с компанией по вывозу мусора с территории АЗС;
- Заключение соглашения с муниципальной компанией на проведение дератизации;
- Иметь на каждую партию топлива от поставщиков соответствующие сертификаты качества.
Кроме этого должна быть пройдена сертификация всего оборудования АЗС на соответствие требованиям технической эксплуатации и соблюдения правил пожарной безопасности. Это касается не только топливного распределительного оборудования, но и компьютеров АЗС. Даже мебель, используемая персоналом АЗС, должна пройти антистатическую обработку, о чем должен быть получен соответствующий сертификат от компаний, имеющих лицензию от МЧС на проведение подобного рода работ.
Как показывает российская практика, для оформления всех разрешительных документов, начиная со строительства АЗС до окончательного ввода ее в эксплуатацию, понадобится примерно 3-4 месяца усиленной работы с ведомствами и прочими официальными инстанциями. При этом сумма финансовых средств, затраченных на проведение всей процедуры оформления, может находиться в диапазоне от 200 до 500 тысяч рублей на одну только АЗС.
Для практической реализации проекта АЗС в данном бизнес-плане рассматривается следующий вариант выбора места размещения, постройки помещения и закупки оборудования.
Выбор места постройки. Для того чтобы обеспечить необходимую рентабельность АЗС ее местом расположения выбран земельный участок, находящийся на границе города и пригородной зоны, в непосредственной близости от двух спальных районов и на трассе ведущей в промышленную зону.
Площадь земельного участка составляет 900 кв. м., что достаточно для одновременного обслуживания 4 автомашин. Заправка производится 4 топливными колонками с разными сортами топлива. Также на участке размещается павильон АЗС с операторской службой, помещением для противопожарного оборудования, резервуары хранения топлива. Предусмотрено размещение эстакады для осмотра автомобилей клиентами автозаправки.
Помещение. Для размещения операторов, оборудования служебных помещений, а также с учетом перспективы открытия небольшой торговой точки, предполагается строительство помещения АЗС площадью 65 кв. м. Для строительства будет использована блочная каркасная конструкция павильонного типа, а также крытая эстакада, рассчитанная на обслуживание 4 автомобилей одновременно.
Оборудование. Для оснащения АЗС необходимым топливным, контрольным и противопожарным оборудованием, используются стандартные комплекты непосредственно от производителей и их официальных поставщиков.
Перечень оборудования выглядит следующим образом:
1. 4 металлические емкости с нержавеющим покрытием для хранения 4 сортов топлива емкостью 30 куб. м каждая.
2. Резервуар аварийного хранения топлива — 20 куб. м
3. Пожарный резервуар емкостью 10 куб. м.
4. Топливные раздаточные колонки с электронными датчиками расхода топлива
5. Автоматизированная система управления АЗС, интегрированная с карточными платежными системами, POS терминалом оплаты и периферийным компьютерным оборудованием.
В качестве готовых технологических решений можно использовать стандартные программные комплексы для АЗС от производителей (брендов) — SCADA TRACE, «Ай Ти Ойл», Shttps://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-azs» target=»_blank»]www.beboss.ru[/mask_link]
