1. Развивай в себе настрой, полный любви к делу, которым ты занимаешься, не забывая о том, что это твой выбор!
2. К испытаниям готовься мысленно и физически. Умей быть здоровым душой и телом. Не умеешь – учись!
3. Получай удовольствие от предстоящего испытания тебя в новом статусе.
4. Будь всегда позитивно настроен. Не бойся ставить перед собой сложные задачи. Стресс – следствие неуверенности, поэтому верь и доверяй себе.
5. В любой ситуации можно растворяться в том, что ты делаешь в данный момент. Не живи в прошлом и не проживай будущее сегодня – это равносильно поражению. Будь в настоящем!
6. Мысль материальна. Контролируй свои мысли. Если твой ум спокоен, то и тело не будет зажато. Помнишь, откуда берутся болезни?
И наоборот, мышечное напряжение свидетельствует о психологическом конфликте – ищи причину в своих мыслях, отпускай ситуацию.
7. Если не можешь изменить ситуацию, измени отношение к ней. Мы всегда видим ситуацию, таким образом, каким способны эту ситуацию увидеть. Занимайся самообразованием, расширяй видение.
10 золотых правил и ты легко станешь успешным человеком
8. Сосредотачивайся на том, что тебе дано контролировать, и отключись от того, что выше твоих возможностей. Умей вовремя остановиться, чтобы набраться сил и преодолеть более высокую планку.
9. Потерпев поражение, воспринимай его как опыт. Понимание своих ошибок должно привести тебя в дальнейшем к победе. Не опускай руки и не отходи в сторону, как неудачник.
10. Главное – получай удовольствие и радость от любого процесса, чем бы ты ни занимался: спортом, учёбой, бизнесом, семьёй. И тогда удача будет с тобой.
Хочешь, чтобы тобой восхищались, – работай над собой!
Источник: hr-portal.ru
10 правил, которые сделают бизнес успешным
Когда читаю об успешных бизнесменах, которые смогли разбогатеть получаю некое удовольствие. Они смогли придумать что-то новое и успешно воплотили это в жизнь.
В то же время – это очень большая редкость. Ее можно сравнить с тем, что футболист попадает в сборную страны и обходит сотни тысяч своих конкурентов, которые играют в футбол. Богатых людей можно встретить в несколько раз больше, чем изобретателей. Это означает, что дело в совершенно другом. Давайте более подробно разберемся в данном вопросе.
Успешность бизнеса можно рассчитать только после того, как будут детально рассмотренные следующие две вещи:
- Имеете ли вы повторные продажи?
- Чем вы отличаетесь от других предпринимателей?
- Что вы делаете лучше, чем другие люди;
- Что вы делаете лучше всех предпринимателей.
Если присутствуют повторные продажи, то это означает, что вы отлично продаете, например, колбасу (это может какой угодно товар). Вы продаете точно такую же колбасу, как и многие другие предприниматели, но имеет несколько преимуществ. У вас работают исключительно вежливые работники, которые благодарят за покупку. Таким образом вы значительно опережаете своих конкурентов.
Как стать успешным за ГОД? 10 ПРАВИЛ гарантированного успеха
Например, вы делаете лучше всех ремонты – выполняете работу в срок, имеет профессиональных проектировщиков, используете только качественные и проверенные материалы. К вам выстроится целая очередь желающая, даже с учетом того, что ваши услуги будут стоять немного дороже.
Успех = Наличие повторных продаж = Лучше всех
Как создать такую работу. Это очень просто. Есть несколько правил и принципов, которые помогут сделать ваш бизнес действительно прибыльным. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
1. Займитесь тем, что нравится и в чем хорошо разбираетесь
Если вы специалист в кулинарной промышленности, то вам уж точно не нужно заниматься продажей, например, шагающих экскаваторов. Если ты хорошо разбираешься в каком-то вопросе, то уже изначально ты лучше многих конкурентов, ведь знаешь все необходимые нюансы и детали. Но если дело вам не нравится, то лучше даже не пробовать им заниматься, ведь вряд ли получится добиться положительного результата.
2. Определитесь каким именно товаром или услугой вы хотите заниматься
Какую именно потребность вы хотите удовлетворить? Внутренняя хитрость, а также простота двух разных вопросов разрешается непосредственно в продуктовом бизнесе – далеко не всем потенциальным покупателям автомобилей необходима дорогая марка.
Это обозначает, что нужно ограничить себя в некоторых товарах, а также в потенциальных клиентах. Продавать всегда нужно по-разному. Например, можно продавать по более низкой стоимости с незначительной накруткой. Такое действие обозначается, как ценовая конкуренция. Рынок низких цен очень большой, поэтому если изначально бизнес был построен правильно, то прибыль будет достаточно неплохой.
Рынок качества в несколько раз уже, но прибыль за каждую проданную единицу практически в половину выше.
Если вы самостоятельно создали что-то новое, то на протяжении некоторого времени это можно будет продавать по очень высокой цене. В то же время потенциальных клиентов на таком рынке совсем немного.
Рынок сервиса еще меньше, чем рынок качества. Если вы продаете, например, Мерседесы, но добавили такую услугу, как тюнинг, то сумма различных добавок будет гораздо выше, чем затраты на ту или иную услугу.
Зачем мы рассказали так подробно о четырех разных рынках? До тех пор, пока бизнесмен не сможет максимально сузить спектр услуг и не ограничит себя товаром, который наверняка будет самым лучшим, обработанным в сервисе – он не сможет стать успешным и получать стабильную большую прибыль.
Например, в нашем городе есть известная топливная компания «альянс», которая наверняка работает на рынке качества и сервиса. Цена на топливо у них значительно выше, но они единственные, кто может гарантировать самое лучшее качество продукции. Кроме того, они имеют интересный сервис – все он-лайн. Компания работает исключительно на рынке промышленных предприятий.
Имеют ли они конкурентов? Нет. Но при этом в городе очень много топливных компаний.
3. Бизнес – это управление в любой ситуации
Для того, чтобы правильно управлять бизнесом, необходимо использовать известные всем принципы:
А. Планирование. Под этим понятием можно поместить не только перечень разнообразных мероприятий. Главным в данном вопросе является последовательность, а также взаимозависимость действий. Как же нужно начинать планирование. Обязательно с конца.
Обязательно нужно сделать запас на различные задержки. Также важно:
Б. Бюджет. Он является обратной стороной во всех цифрах. Каждая строчка плана – это обязательно либо доход, либо расход. Следите всегда за делом и тогда не придется отвечать на следующие несложные вопросы:
- Как происходит выборка бюджетов операционного типа?
- Почему не смогли выполнить месячный бюджет и кто в этом виноват?
- Кто виноват в том, что не были извлечены все задолженности?
- Кто виноват в том, что не выбрали бюджет инвестиционного типа?
В. Мотивация. План для победы уже сделан, сколько это будет стоять – подсчитано, но ничего не будет происходить до тех пор, пока работники не будут достаточно мотивированы. После того, как была обещана мотивация, ее нужно обязательно выплатить, вне зависимости от успехов компании за месяц.
4. Наступайте себе на горло
Старайтесь максимально ограничить себя в принятии решений. Это значит следующее:
- Проблема меньше, например, 100 тысяч – пусть ее решают подчиненные;
- Нужно сознательно найти, где можно немного проиграть и не тратить свое время. В то же время нужно сделать все возможное, чтобы выиграть в остальных делах.
5. Профессиональные знания и немного знания экономики
Если вы не разбираетесь в экономике, то нужно сделать все возможное, чтобы найти человека, который бы отлично все понимал. В противном случае ваш бизнес, на первый взгляд идеально продуманный, очень скоро разрушится. Также постарайтесь и сами немного разобраться в вопросах экономики, чтобы контролировать работу финансовых директоров.
6. Бизнес будет успешным не только благодаря хорошей идеи, но и ее максимально точному исполнению
Худшими друзьями бизнеса считаются талант и изобретательность. Бизнес – это регулярное и очень непредсказуемое занятие. А вот исполнительность страдает практически в каждой компании. В этом случае нужно внимательно следить за дисциплиной и выполнением поручений, в противном случае наказывать виновников. По другому бизнес очень быстро начнет приносить только убытки.
7. Правильный бизнесмен — это тот человек, который правильно реагирует на возникшие проблемные ситуации
Решать все проблемы и ликвидировать их последствия нужно исключительно с использованием следующих очень простых принципов:
- Как правило, подчиненные любят преподносить только проблемы. Сделайте все возможное, чтобы вместе с проблемой они предлагали несколько вариантов ее решения.
- Для решения той или иной проблемы нужно обязательно использовать все средства и силы, которыми обладает та или иная компания.
8. Чтобы бизнес изначально был успешным — используйте только выигрышные технологии организационного типа
Вкладывайте деньги в новую технику и современные технологии. Это будет приносить неплохой дополнительный доход. Все новые технологии и техники направлены на то, чтобы бизнес приносил все больше прибыли. Изучите их и выберите те, которые нужны в вашем случае.
9. Нужно следить за конкурентами и успевать дорабатывать их нововведения до совершенства раньше за них
10. Составляйте правильные принципы с учетом бытовой, а также выигрышной логики и вовремя реализовывайте их
Об этом я расскажу вам на примере весьма успешной и известной компании «Щетка», которая работает в сегменте бытовой химии, косметики и парфюмерии. Всего за несколько лет работы, компания с нуля открыла более, чем 100 магазинов в нескольких областях России.
Схема, которая была изобретена основателем, предполагала открытие магазина в большом городе, где продавалось более 120 тысяч наименований товара. Кроме того, было открыто много магазинов в шаговой доступности. Практически все покупатели говорят о том, что наиболее выгодно покупать косметику и бытовую химию в щетке, где очень большой выбор.
Владелец получил невероятно прибыльный бизнес. Все это получилось сделать благодаря максимально точной реализации принципов.
ПРИНЦИП/РЕАЛИЗАЦИЯ
Продавать по наиболее высокой стоимости, но при этом выглядеть дешево
Нулевая» наценка на известные 2000 тысячи позиций и 40-60 позиций на мелочевку, но большая наценка на все остальные 118 000 позиций
Где работает человек все будет плохо
Полная компьютеризация: цены по 2000 тысячам «дешевых» позиций назначает программа сравнения с конкурентами цены на остальные, «дорогих» товаров определяет компьютер остаток товаров на складах и сигналы пополнения дает компьютер, как он же выбирает альтернативных поставщиков формирование партий для отгрузки в магазины делает компьютер, необходимый и минимальный запас в магазинах отслеживает компьютер на центральных складах — нет людей. Все операции делают компьютеры и роботы.Результат — при многомиллиардных оборотах, потери товаров составляли 15-25 тыс руб/год
Все должно происходить само собой
Франчайзинг Полная компьютеризация Легкость и простота открытия и закрытия магазинов
Персонал для бизнеса — не главное. Главное схема. Схема — это технологичноcть
Компьютеризация и автоматизация до последней клеточки
Компьютер лучше закупит, определит цены, сообщит о снижении товарных запасов на складах и в магазинах
- выбор места магазина
- позиционирование. Для женщин — мы бережем Ваше время и для этого у нас есть все для Вас и Вашей семьи. И соответствовать этому лозунгу на 100%
- огромный ассортимент и большое разнообразие даже в товарных группах
Быть на рынке первым, вторым — не имеет смысла. Для этого — магазин флагман — максимально большой в регионе из всех для брэндирования и большое число дроггери магазинов у дома (в них максимальная удельная прибыль на метр площади)
Выигрыш — за счет снижения себестоимости — нет товароведов, экспедиторов, торговых представителей, в магазинах -бухгалтеров, учетчиков и пр. Дешевый заменяемый персонал логистического центра, обучающего центра, центрального офиса — 2% от оборота (обычно -9%)
Мотивация по методам Александра Македонского
Человек с удовольствием подчиняется, если есть харизматичный или авторитетный лидер. Когда платят в зависимости от результата люди будут работать долго.
Что такое «Привлекательный магазин»
- Место (флагман — в центре, опальные только в спальных районах, один от другого не ближе 500 м.)
- Персонал — избавиться от хамства, научить вежливости и правилам продаж — невозможно
- Избавиться от очередей (студенты и пенсионеры на работу на кассе в часы пик)
- Стандарта входа, вывесок, оборудования, раскладки, цен, чистоты (с туалета), правил обращения с покупателями
Все очень просто. Примите во внимание данные принципы и попробуйте их применить в своем бизнесе.
Источник: veselkov.me
10 правил миллионера: с чего начать и чего избегать
Если вы хотите стать миллионером, вы должны следовать определенным заповедям, считает Дэниел Элли — бизнесмен, миллионер и участник проекта «Молодые миллионеры» журнала Entrepreneur. И рассказывает, каким именно.
Люди со всего мира просят у меня советы, как стать миллионером. Это люди с самым разным опытом, разного возраста, религиозных убеждений и цвета кожи. Они видят в деньгах ресурс, который поможет им добиться их главных целей.
Однако большинство людей не хотят заработать миллион долларов. Они хотят потратить миллион долларов. Они думают, что деньги сами по себе сделают их счастливее, и не понимают, что настоящую радость и удовлетворение приносит сам путь, движение к тому, чтобы стать миллионером.
Меня очень часто спрашивают: «Посоветуете ли вы что-то человеку, который начинает свой путь к миллиону?» Да! Если вы последуете этим 10 законам, они выведут вас на правильную дорогу.
1. Не работайте ради денег
Если вы работаете только ради денег, деньги не будут работать на вас. Правильнее будет работать над развитием своих навыков. Зарабатывание денег — лишь побочный продукт развития этих навыков. Чем более вы профессиональны, тем выше вы можете подняться по экономической лестнице (если, конечно, в вашей профессии не слишком низкий потолок).
Те, кто работает ради денег, становятся рабами денег. Те, кто работает, чтобы развивать свои навыки, научится и контролировать деньги, потому что обращаться с деньгами — тоже навык. Если вы сосредоточитесь на разработке своих навыков, вы сможете оплачивать счета. А если вы сосредоточены лишь на том, чтобы оплачивать счета, у вас не будет времени на освоение навыков. Навыки — первоочередная вещь. «Я боюсь не того, кто отработал десять тысяч ударов, а того, кто отработал один удар десять тысяч раз», — говорил Брюс Ли.
2. Оставайтесь учеником
В моем понимании, образованный человек — это тот, кто знает, как распорядиться тем, что у него есть. Есть много людей, которые накопили богатейшие знания, но ничего не могут с ними сделать, потому что им не хватает образвания именно в этом понимании. Каждый день заполняйте свой блокнот или дневник тем, что вы узнали. У меня за неделю накапливаются десятки страниц с заметками. В конце недели я изучаю их и спрашиваю себя: «Чему я научился за эту неделю?» Я выступал на конференциях порядка 1200 раз и заметил, что лишь три процента людей утруждают себя ведением записей.
3. Ориентируйтесь на 3%
В мире лишь 3 процента людей, которым действительно нужно то, что вы предлагаете. Если вы сосредоточитесь на этих 3 процентах, вы сможете стать действительно богатым человеком. Расклад такой: если вы обращаетесь к 100 людям, 70 из них могут заинтересоваться, 30 зададут вопросы, 10 захотят чего-то большего, но лишь 3% в состоянии реально влюбиться в вас. Это ваши настоящие поклонники. И ваша задача — служить им наилучшим образом.
Подумайте обо всех тех людях, которые любят вас таким, какой вы есть. Таких людей больше, чем вам кажется. 3% готовы следовать за вами всю жизнь. Они будут продвигать ваш бренд и рассказывать о нем всем, кого знают. И со временем эти 3 процента выростут до невероятных масштабов.
4. Впитывайте обратную связь
Не важно, кто дает эту обратную связь — те 3 процента (ваши истинные фанаты) или остальные 97%. Слушайте эти уроки. Зачастую нарастить и усилить ваши результаты можно только тогда, когда вы впитываете всю обратную связь. Используйте ее, чтобы протестировать и отшлифовать ваш продукт. Это стремление к совершенству и делает людей миллионерами.
Большинство людей спокойно относятся к халтуре. Они отсылают письма, не отредактировав их как следует, ходят с незавязанными ботинками и забывают о доброте. Не доделывать дела — это худший способ вести дела. А вот если вы начнете реально впитывать отзывы — даже от своих ненавистников — вы сможете целиком перестроить свой бренд.
5. Войдите в свою зону комфорта
Провал — крайне некомфортная вещь, но очень многие люди терпимо к нему относятся. Они соглашаются жить в доме, в котором им на самом деле не хочется жить, они покупают машины, которые им не нравится водить, они соглашаются на зарплату, которая их на самом деле не устраивает. Лучше стремиться к успеху: это легко, приятно и чрезвычайно комфортно.
Все, что я делаю — вполне комфортно. Но это началось тогда, когда я стал вдохновлять людей совершенно бесплатно. Это единственный способ шагнуть в вашу зону комфорта и делать то, что вам нравится — делать что-то бесплатно. Бросьте работать ради денег, начните развивать свои навыки и делайте то, что вы любите — даже если вам никто за это не платит.
Достаточно скоро вы найдете способ зарабатывать этим. И только так можно получать удовольствие от жизни.
6. Будьте везде
В новом тысячелетии у нас появился интернет. А точнее, социальные сети, которые позволяют нам быть везде, в том числе в карманах других людей (я имею в виду смартфоны). Но вы должны научиться привлекать поклонников на всех этих платформах, правильно управляя своим контентом. Начать можно с чего-то более общего и массового, но затем нужно искать и определять свою нишу и быть как можно конкретнее.
Проводя два часа в день в социальных сетях, средний человек может привлечь внимание тысяч людей за несколько недель. Если вы хотите стать миллионером, вы должны найти способ привлечь внимание миллионов людей. Сегодня социальные сети — самый быстрый способ донести до них ваш мессидж.
