Каждый стартап хочет развиваться, чтобы из идеи трансформироваться во вполне состоявшуюся компанию с мировым именем. Но сделать это самостоятельно непросто, поэтому приходится искать тех, кто готов проспонсировать бизнес-идеи, помочь усовершенствовать продукт и вывести его на новый уровень.
Акселераторы IT-стартапов – это организации, поддерживающие новые идеи, помогающие достичь интенсивного развития под наблюдением опытных наставников. В течение короткого времени опытные бизнесмены занимаются обучением команд новичков, делясь своими знаниями, финансами, опытом управления.
Акселераторы предоставляют рабочее пространство и возможность не только работать с нишевыми экспертами, но и с корпорациями. Участие в акселераторе становится хорошей рекомендацией в дальнейшем, подчеркивая положительную репутацию и помогая при поиске партнеров. В процессе обучения удается создать идеальную презентацию и натренироваться в искусстве питчинга.
Новичкам акселераторы нужны для поиска менторов, проработки ценностного предложения, возможностей масштабирования, расчета экономических показателей развития, инвестирования. Несмотря на сильнейший стресс, который испытывает команда во время работы по акселерационной программе, стартапу дается возможность ускорить все процессы и решить сверхзадачу.
Преимущества бизнес-акселератора для IT
Бизнес-площадки требуются стартапам и компаниям, заинтересованным в росте и развитии новых идей. В ходе обучения личные тренеры индивидуально работают с каждым новичком, помогая ему поставить цели, приобрести знания и внедрить их в свой бизнес. Этот вариант хорош в тех случаях, когда идея стартапа актуальна и жизнеспособна, но сам проект помимо финансирования нуждается в корректировке.
Не следует путать бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы. Первые ищут стартапы, находящиеся на ранней стадии развития, когда еще нет подробной маркетинговой стратегии и подтверждения жизнеспособности продукта. Бизнес-инкубаторы оказывают исключительно нематериальную поддержку, знакомят стартапы с бизнес-ангелами и венчурными инвесторами. Акселераторы же рассчитаны на стартапы, которые подтвердили свою зрелость.
Фактически акселератор – это одновременно «университет» для стартапа и игровая площадка, где ставится эксперимент по ускорению бизнес-процессов. Как и в любом эксперименте, нужно подходить к нему честно, с пониманием, что можно как выиграть, так и проиграть.
В короткий срок спрессована насыщенная программа, ускоряющая команду и все процессы внутри нее и вокруг продукта. В акселераторе участники получают преимущества для построения и масштабирования стартапов.
- Обучение и поддержка людей, обладающих бизнес-опытом. Как правило в наставники идут специалисты, имеющие собственное дело, либо те, кто уже помог в запуске большого количества проектов в различных бизнес-сферах.
- Скаутинг – выращивание IT-продуктов, которые впоследствии решают корпоративные задачи. В зависимости от успешности разработки появляется возможность подписать контракт с крупной компанией по упрощенной схеме.
- Создание полезной базы контактов для нетворкинга и решения проблем с рекрутингом.
- Привлечение инвестиций.
- Выращивание крупными корпорациями клиентов (IT-компаний), которые будут в основе своих разработок использовать конкретные рекламные платформы.
- Расширение экосистем крупных производителей ПО или ОС.
- Тестирование новых продуктов.
- Развитие бизнес-мышления.
Что такое работа с акселератором
Если стартап попадает в акселератор, это само по себе уже является хорошей рекомендацией, свидетельством наличия «изюминки» и зрелости проекта. Команда должна предлагать новую технологию, а не пытаться организовать стандартное производство.
Например, изготовление конфет не будет считаться стартапом до тех пор, пока не выяснится, что они изготавливаются из опилок, доставляются до клиента дронами, и продаются исключительно по подписке. Чтобы перейти из разряда стартапа в бизнес-проект, потребуется проверить различные гипотезы, предположения, мысли.
Работа под руководством экспертов, приглашенных акселератором, существенно увеличивает шансы на успех, учит корпоративной культуре, передает компетенции по интеграции инновационных решений.
Наиболее важными составляющими работы являются:
- Менторство. Команда взаимодействует с экспертами, собранными из различных бизнес-ниш специально для консультирования новичков.
- Инвестирование. В акселераторах инвесторы принимают непосредственное участие в отборе заявок. В некоторых случаях акселератор берет на себя функции фонда, стимулируя сторонние разработки, необходимые для создания прототипа, либо компенсируя расходы команды на период работы.
- Обучение: мастер-классы, лекции, воркшопы, стажировки необходимы для получения командой знаний и контактов, которые в дальнейшем будут использоваться для развития бизнеса. Длительность обучения составляет в среднем три месяца.
- Площадки-акселераторы предоставляют необходимую инфраструктуру: место в офисе, оргтехнику, интернет. К части проектов применяется формат коворкинга.
- Финальные мероприятия. Предоставить проработанные проекты потенциальным инвесторам, партнерам и СМИ могут только те команды, которые имеют практически реализуемый бизнес-план.
- Нетворкинг. В ходе обучения члены команды находятся в постоянном контакте с экспертами, единомышленниками, инвесторами, приобретая полезные деловые связи. В итоге создается сообщество, объединенное общими интересами.
Каждый акселератор предлагает свои правила участия, хотя есть одно общее – необходимо, чтобы IT-идея был хотя бы минимально жизнеспособной. Это означает, что у стартапа есть доказательства, что продукт может решить проблему пользователя, найти целевую аудитории и масштабироваться на рынке.
Другие критерии отбора включают:
- привлекательность для партнеров или инвесторов;
- наличие реализованных, успешных проектов;
- описание пользы, получаемой от внедрения технологии;
- примерная годовая выручка;
- компетенции команды, ее состав;
- наличие/отсутствие инвесторов/продаж;
- жизнеспособность проекта, работоспособность технологии.
Акселераторы условно делятся на три типа:
- классический венчурный, выявляющий работоспособные бизнес-модели с последующим их инвестированием;
- корпоративный, ищущий решения под узкоспециализированные проблемы по просьбе компании-заказчика;
- развивающий экосистемы отраслевой и региональной специфики, заточенный под мощную образовательную программу.
Основная задача акселератора – рост и масштабирование стартапов за счет верной постановки цели. От команды, подтверждающей жизнеспособность и интерес со стороны клиентов к идее, требуется активное желание работать и развиваться.
Заявка в акселератор подается в несколько приемов:
- подается заявление, в котором подробно указываются идея, рынок, команда;
- перспективные команды оцениваются по степени привлекательности для инвесторов, объему потенциального годового дохода, инновационности предложения;
- стартаперы интервьюируются и предоставляют пакет документов, подтверждающих доходы, юридический статус и т.д.;
- по результатам интервью инвестиционный комитет решает, кому отдать предпочтение и направить финансирование.
Для IT-проектов подходят либо универсальные акселераторы, либо специализированные, работающие только в сфере информационных технологий. В любом случае оптимальный выбор акселератора учитывает следующие факторы:
- цели акселератора и стартапа совпадают, а инвестиции достаются лучшим выпускникам;
- принадлежность к нужной технологической нише (EdTech, FinTech, BioTech и т.д.). Чем уже специализация, тем выше уровень экспертов, менторов, заказчиков
- локация, т.к. ряд акселераторов требует переезда для работы на своей территории;
- требования акселератора по стадии зрелости проекта, составу команды;
- очный или дистанционный формат обучения;
- готовность сделать бесплатный или за небольшую фиксированную оплату пилотный проект.
Перед подачей заявки надо проштудировать статистику удачных проектов, изучить список преподавателей. Показатель эффективности акселератора – стоимость компаний, вышедших благодаря ему, на мировой рынок и ставших звездами в IT-сфере.
На моменте отбора стартапа важно иметь работающую бизнес-идею, желание выйти на мировой рынок, приобрести известность. Чем амбициознее планы и четче перспективы, тем больше вероятность увеличить прибыль, найти инвесторов при помощи бизнес-акселераторов.
Запишитесь на демо-презентацию наших услуг по продвижению IT-компаний, после которой мы рассчитаем стоимость и дадим прогноз с гарантированными результатами для вашего бизнеса.
Получите 3 из 18 шагов чек-листа “Комплексный маркетинг и продвижение IT-компаний на рынки Европы и США” бесплатно
+ доступ к системе лидогенерации, которую мы строим для своих клиентов
Получите 3 из 18 шагов чек-листа “Комплексный маркетинг и продвижение IT-компаний на рынки Европы и США” бесплатно
Вам может быть интересно:
Реализация продуктов и услуг IT-компаний невозможна без комплексного продвижения. Задача пиара — сформировать у потенциального клиента желание решить свою проблему, приобретя продукцию компании.
Алгоритмы поисковых систем учитывают множество факторов, прежде чем предлагают пользователю наиболее релевантные ответы. Чтобы сайт всегда был в первых строчках рейтинга, нужно оптимизировать ресурс под требования поисковиков.
Социальные сети объединяют множество людей, что открывает большие возможности для продвижения. Чтобы завоевать лояльность и внимание пользователей, увеличить охват и повысить узнаваемость продукции, нужны время, финансы и четкий план продвижения.
Источник: integrus.ru
Чем отличаются бизнес-акселераторы от инкубаторов, что такое венчурный фонд и зачем нужны бизнес-ангелы
Миф о «компаниях из гаража» довольно распространен в IT-среде, но является скорее сказкой, чем руководством к действию. И не только потому, что наукоёмкий и технологический бизнес всегда затратен. Люди, которые всего добились сами и на коленке построили успешный бизнес возможно и есть, но их мало кто видел.
А обычному стартапу нужна экспертиза и вложения. Молодому предпринимателю, который чаще всего работает один, получить все это можно только извне. И на это работают целые социальные институты поддержки.
Бизнес-акселераторы, частные инвесторы, венчурные фонды — кто это, чем отличаются и что они могут дать.
Бизнес-акселераторы
Акселератор означает «ускоритель», что иллюстрирует сам принцип: акселератор — это площадка, которая берёт стартапы «на вырост» и ускоряет их развитие.
Суть акселератора не сколько в инвестициях (если они есть, то небольшие., а в сильной образовательной программе, консультационной поддержке и возможности получить связи. Если с резидентами программы работают эксперты, которые не раз и не два работали со стартапами, то такое менторство по эффективности может быть полезней инвестиций.
По сути бизнес-акселератор можно сравнить со сторонней компанией, которая оказывает услуги бизнесу. Только если в рекламной компании вы нанимаете пиарщиков и маркетологов, то в бизнес-акселераторе — экспертов.
Многие известные стартапы прошли эту школу. В случае с гигантами типа Reddit, Airbnb (привлекли более $4.4 млрд инвестиций), Dropbox (вышел на IPO по оценке в $9.2 млрд), Disqus речь идет о самом известном акселератор Y Combinator. Второй по известности — 500 Startups — вырастил сервис рассылки e-mail SendGrid, SMS-уведомления Twilio (вышла на рыночную капитализацию в $2,4 млрд сразу после IPO), а также Grab, Canva ( в 2020 году получил новый раунд инвестиций на сумму $60 млн, сама компания была оценена в $6 млрд) и украинский GitLab ( за прошлый год оценка выросла более, чем в два раза — до $6 млрд).
Но большинство акселераторов — это скорее про связи и крохи инвестиций, чем про серьёзные вложения. Более того, участие во многих из них стоит денег, а по итогам программы берут не всех.
Корпоративный акселератор — это акселератор на базе большой компании. От остальных отличается тем, что в их случае успеха стартап получает инвестора и партнера в лице самой корпорации, если разрабатывает продукт, который можно интегрировать в её основной бизнес (например, финансовый конгломерат ABN Amro и мобильное приложение для управления личными финансами Tink, одним из инвесторов которого он является).
От бизнес-инкубатора акселератор отличается более точечной и интенсивной образовательной программой, наличием инвестиций и более высоким порогом вхождения. Иногда для того, что попасть в бизнес-инкубатор достаточно заполнить анкету и акцент идёт на общую образовательную программу, взаимодействие, общение и базу для развития стартапа (например, аренду офиса на льготных условиях).
Венчурные фонды
Фонды, вкладывающий активы в стартапы на начальном этапе их создания. Они занимаются не портфельными (пассивное владение ценными бумагами), а стратегическими инвестициями в контрольные пакеты акций и доли стартапов. В отличие от акселераторов венчурные фонды обычно представляют собой совместно работающую группу инвесторов, которые не всегда берут на себя нагрузку «вести» стартап или заниматься менторством молодого предпринимателя (особенно если речь идёт о больших вложениях).
Венчурный капитал по своей природе инвестирует в новые предприятия с высоким потенциалом роста, но также с достаточно значительным риском, который отпугивает банки.
Большинство стартапов прогорает, но 10% оказываются настолько выгодными, что покрывают издержки и приносят миллиардную прибыль.
В своё время партнер американского фонда Sequoia Capital Джим Гетц удачно вложился в WhatsApp: через несколько лет $60 млн инвестиций вернулись $3 млрд – благодаря покупке WhatsApp соцсетью Facebook.
Фонд Benchmark вложился на ранней стадии в eBay. На тот момент компания стоила $20 млн, вскоре вышла на биржу и спустя два года купленные фондом акции за $6.7 млн., выросли в цене до $5 млрд.
Другой известный фонд Силиконовой долины Lowercase Capital были ранними инвесторами и в Twitter, и в Uber с доходностью свыше 200х.
Фонды оперируют большими суммами, но взамен хотят долю в компании и привилегированные (имеющие дополнительные права и ликвидационные привилегии) акции. Их интересуют не просто проект на предпосевной стадии (который, например, может заинтересовать бизнес-ангела или акселератора), а уже готовый MVP или прототип.
Бизнес-ангелы
Вторым игроком на венчурном рынке являются бизнес-ангелы — одиночные инвесторы. Они располагают меньшими суммами, чем фонды, но плюсы таких инвестиций, что часто это smart money: бизнес-ангелы берут проекты из тех отраслей, в которых работали и разбираются, так что возможно наставничество, консультирование, кураторство и прочая менторская помощь.
Бизнес-ангелы берут проекты на стадиях seed и pre-seed. Вы не получите от них большую сумму (средний чек — менее $1 млн), но и общение можно сложиться куда более неформальное, чем с фондом — без отчетностей и передачи большой доли в проекте. Бизнес-ангелы вкладывают свои средства и поэтому могут проявлять личную заинтересованность в судьбе вашего проекта.
О бизнес-ангелах пишут не так часто и охотно, как о фондах, но в том числе и в России есть свои известные лица «ангельского инвестирования (Александр Бородич, Игорь Рябенький, Игорь Мацанюк)
А десятки компаний с мировым именем на начальном этапе развития были проинвестированы именно бизнес-ангелами, в том числе Amazon, Google, Yahoo, Intel.
Так что предпочтительнее для молодого стартапа?
На самом деле все из вышеперечисленного, но когда дело касается инвестирования, то тут нужно идти по нарастающей.
«На первых стадиях я бы посоветовал писать заявки на гранты. Сейчас программ поддержки достаточно, можно погуглить в интернете и выбрать оптимальную. Получили деньги за грант, отчитались и теперь на эти деньги можно разработать прототип или MVP, который можно будет показать бизнес-ангелам и небольшим фондам. Примерно на этой же стадии можно подать заявку на участие в акселерационной программе. И уже с MVP, привлеченными средствами и полным пониманием, что то вы хотите предложить, которое сформировалось во время обучения, можно идти ловить серьезные инвестиции в фондах покрупнее», — председатель совета фонда «Цифровая долина Сочи» Антон Немкин.
Суть в том, что вряд ли вы получите все необходимые средства из одного источника — будь то фонд или бизнес-ангел. Более того, бывает так, что фонд даёт какую-то сумму от денег, которые у вас уже есть.
- «И здесь начинает закручиваться цепочка — вы должны постепенно привлекать все большие суммы и медленно продвигаться, чтобы начать вести диалог со всё более крупными инвесторами» — подытоживает Антон Немкин.
***
Говоря о компаниях из гаража, то когда Стив Джобс и Стив Возняк собирали свои первые компьютеры, то инкубаторов с акселераторами действительно не было, но благодаря активности Джобса ещё в 1977 году Apple получила своего первого инвестора – миллионера Армаса Клиффа Марккулу, а затем попала на радары венчурного фонда Sequoia Capital.
Что было дальше — стало историей. Станет ли историей ваш стартап зависит от удачи, но инвестиции лишними не будут.
Источник: b-mag.ru
