Амазон предлагает предпринимателям широкие возможности для расширения своего присутствия на международных рынках. Этот маркетплейс показывает самую высокую конверсию среди всех платформ в канале e-commerce — около 17%! Подробнее об этом мы рассказывали в нашей первой статье.
1135 просмотров
В этой статье Гульнара Хинтце, эксперт по международному маркетингу в IFG Lab., рассказывает, какие есть варианты для ведения бизнеса на Amazon, на что обратить внимание при создании бизнес-аккаунта и сколько примерно это будет стоить.
Итак, Amazon — это 14 маркетплейсов по всему миру и более 180 стран присутствия.
60% бизнеса приходится на регион Северная Америка (к которому относятся 4 маркетплейса: США, Канада, Бразилия и Мексика), и 30% — Amazon International (страны Европы и Азии).
Формат бизнеса на Amazon
Сотрудничество с Amazon двухступенчатое: вы должны определиться, какая у вас будет форма присутствия на маркетплейсе (Seller Account или Brand Store), и какая форма сотрудничества с Amazon — есть ли у вас время и ресурсы на самостоятельное ведение бизнеса и продвижение бренда, или вы хотите переложить часть работы или полностью весь процесс на Amazon.
Amazon FBA: купить за $0,50, продать за $30. Зачем открывать аккаунт? Как устроен склад компании?
Начнем с формы присутствия на Amazon:
Seller Account — вы заводите аккаунт на Amazon под свою компанию и размещаете свои предложения в разных рубриках на маркетплейсе. При поиске товара покупатель видит страницу со всеми поставщиками этого типа товара на одной странице. Хорошо подходит компаниям, которые продают массовый продукт, или ваш бренд пока что не знаком покупателям. Это самый быстрый способ для старта продаж в новом регионе.
Brand Store – корпоративный магазин вашей компании на маркетплейсе. Эту опцию Amazon предлагает в рамках конкуренции с внешними онлайн-магазинами. По формату – традиционный корпоративный лендинг с возможностью оформления в фирменном стиле, размещения логотипа, корпоративного фона и т.д.
Попадая на эту страницу, покупатели видят только ваши продукты и предложения. Этот вариант выбирают все производители и продавцы, которые уже имеют сильный бренд на рынке, и их продукты ищут на маркетплейсе именно по названию бренда. Например, вот такой brand store запустила Motorola при возвращении на рынок смартфонов в Европе.
Маркетплейсы объединены в кластеры
Северная Америка — это США, Бразилия, Мексика и Канада. Европа — Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Швеция и Великобритания (ждем данных по изменениям из-за Brexit). И Азия — Япония, Австралия, Сингапур и Индия.
Аккаунт, открытый, к примеру, в Германии, дает доступ ко всем странам европейского кластера. Для этого нужно будет локализовать продукты, скидки и цены под каждую страну – в зависимости от спроса и стоимости доставки. Для экспорта в другие регионы существует специальная программа Amazon Export.
Топ-3 маркетплейса с наибольшим количеством представленных компаний в 2020 году:
1. США – доминирует каждый год, даже несмотря на то, что в 2020 на маркетплейсе США стало на 15% меньше продавцов
Бизнес на Амазон за 7 минут! 🔥 Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.
2. UK – рост количества продавцов на 24%
3. Германия – рост количества продавцов также на 24%
Прежде чем выходить на тот или иной рынок, поинтересуйтесь, какие пошлины существуют на ваш продукт в странах, в которых вы хотите продавать. Пошлины могут составлять до 46% от стоимости вашего товара, и это надо закладывать в юнит-экономику.
Например, в Европе пошлины разнятся от страны к стране: в Германии пошлина на софт – 15%, на видеоигры – 15%, электроника – 7%, во Франции и Великобритании эти пошлины будут выше.
К расходам на пошлины нужно прибавить комиссию Amazon (с каждого проданного товара, или в рамках абонентской платы), расходы на рекламу и продвижение на маркетплейсе и мн.др.
Не забывайте также, что вы должны обеспечить клиентский сервис на языке той страны, в которой вы продаете.
Партнерские программы Amazon
Выбор программы напрямую влияет на то, сколько денег и ресурсов вам понадобится для ведения бизнеса на Amazon.
- Self Fulfilment
В этом варианте вы берете на себя полностью ведение бизнеса на маркетплейсе в соответствии со всеми политиками Amazon и государственным регулированием в данном регионе.
Ваши расходы: пошлины на товар (от 7% до 25%, в зависимости от типа товара), хранение, реклама и продвижение, продажа, упаковка, доставка, клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, работа с возвратами.
Стоимость продвижения зависит от разных показателей, в целом, это традиционный PPC, знакомый всем по Google Ads.
- FBA (Fulfilment by Amazon)
Вы сами продвигаете и продаете свой продукт, но передаете Amazon функции по дальнейшему ведению процесса. Вы отправляете уже проданные товары в Amazon, и дальше Amazon сам производит упаковку, доставку и работу с возвратами и возражениями.
Также появляется функция поддержки экспорта в другие регионы – США и Азия, при помощи Amazon.
Ваши расходы: реклама и продвижение; клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, комиссия Amazon (зависит от типа товара, около 35% от прибыли)
Amazon берет на себя все процессы по организации продажи и доставки вашего продукта и продает его под своим брендом. Это как раз те товары, которые в первую очередь видит покупатель на странице с маркировкой «Amazon рекомендует» или «Лучший выбор».
Вы отдаете свои товары в Amazon. Amazon организует продвижение вашего товара, упаковку, доставку, клиентский сервис и работу с заказчиками по всем вопросам.
Ваши расходы: комиссия Amazon будет около 50% от вашей прибыли, но при этом вам не нужны собственные специалисты и субподрядчики.
В зависимости от формы партнерства и некоторых других факторов, например, вашего статуса как продавца на Amazon (стандартный, профессиональный и т.д.), Amazon удерживает комиссию либо с каждой единицы товара, либо в виде абонентской платы.
Важно учесть, что покупатели не платят вам напрямую и продавец не получает деньги сразу после продажи. Иногда выплаты производятся каждый день, если у продавца элитный статус на маркетплейсе, либо через несколько дней или недель. Оплата происходит так:
- Покупатель покупает товар и переводит деньги Amazon
- Amazon удерживает платеж на некоторое время, за которое он должен удостовериться, что товар доставлен покупателю
- Из платежа от покупателя Amazon удерживает свою комиссию, расходы на рекламу и т.д., если он эту услугу оказывал
- Сумма после всех вычетов поступает через какое-то время на счет продавца
На время между платежами вы должны обеспечить наличие средств на ведение деятельности: может случиться так, что из-за недоставленного товара или плохих отзывов Amazon заморозит на неопределенный срок все выплаты от покупателей, и у вас просто не будет притока средств на обеспечение бизнеса в этот период.
В следующей статье я расскажу подробнее о рекламе и продвижении бренда на Amazon и примерной стоимости рекламной кампании.
Эксперт по международному маркетингу в IFG Lab
Источник: vc.ru
Профессиональный или индивидуальный аккаунт на Амазон? Что выбрать?
“Какой аккаунт подключить при регистрации на Амазон?” — такой простой вопрос, а имеет так много противоречивых ответов. Расскажем вам об этом, чтобы было понятно и не оставалось сомнений что выбрать.
Итак, начнём с начала: почему есть два варианта выбора аккаунта на Амазон?
Индивидуальный аккаунт изначально был придуман для того, чтобы американские жители могли продавать свои б/у вещи, книги на Амазон.
Соответственно, профессиональный аккаунт — для тех, кто хочет делать бизнес на Амазон.
Просто не все «молодые амазонщики» вникают в суть и подключают индивидуальный аккаунт для бизнеса из-за того, что тот притягивает к себе обманчивым предложением «Без комиссии».
Давайте разложим два этих аккаунта по полочкам, и разберёмся в чем же разница.
Individual account
+ Нет месячной комиссии.
❌Ограничение товаров до 50 штук;
❌Невозможно запускать рекламу, продвижение, делать купоны;
❌Ограниченное количество инструментов;
❌При каждой продаже товара (помимо комиссий Амазон за FBA и за Referal Fee — это то что снимается после продажи товара, примерно 15%) снимается ещё дополнительный 1$ за каждую продажу;
❌Слабый уровень ранжирования товара.
Professional account
+ Неограниченное количество товаров;
+ Доступны все методы продвижения, рекламы, создания купонов;
+ Уровень ранжирования выше;
+ Полный пакет дополнительных инструментов.
❌Месячная оплата 39.99$ (+17% НДС и комиссии за FBA и Referal Fee).
Например, вы делаете бизнес на Амазон и продаете с индивидуального аккаунта. В месяц вы продали 100 товаров. Что это значит? Правильно! Оплатили 100$ сверху.
Или те же 100 товаров вы продали на профессиональном аккаунте и заплатили, примерно, 48$ за месячную комиссию. Это 0,48 центов на товар. Теперь видите разницу?
В любом случае, если вы подключили индивидуальный аккаунт и много продаёте на Амазон, вам напишут письмо с предложение переключится на professional account.
Но в любом случае, выбор остаётся за Вами!
Источник: dzen.ru
Как создать бизнес-аккаунт Amazon
Вы хотите создать учетную запись Amazon Business для своей компании, но не уверены, стоит ли это делать? Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать.
- By Ннамди Океке
- обновленный 31 марта 2023
Учетная запись Amazon Business — это бизнес-ориентированное предложение, которое помогает организациям приобретать расходные материалы и лучше управлять своими расходами.
Он поставляется с избранными функциями, которые делают его идеальным для использования в бизнесе, и работает так же, как обычная учетная запись Amazon. Вы можете создать его бесплатно, если соответствуете требованиям. Кроме того, вы можете получить еще больше возможностей с учетной записью Business Prime.
Аккаунты Amazon Business созданы для того, чтобы облегчить жизнь деловым людям любого размера. Учетная запись также работает без проблем с вашей обычной учетной записью, позволяя вам получить лучшее из обоих миров. В этом руководстве показано, как получить все преимущества, связанные с этим.
Преимущества бизнес-аккаунта Amazon
Учетная запись Amazon Business дает множество преимуществ для предпринимателей и предприятий. Эти преимущества могут варьироваться в зависимости от размера вашего бизнеса. Но они лучше, чем делать покупки, ориентированные на бизнес, на Amazon с обычной учетной записью.
Ниже приведены наиболее важные из этих преимуществ:
- Продукты для бизнеса — Вы получаете немедленный доступ к продуктам, которые вам нужны в вашей организации, таким как канцелярские и чистящие средства, ИТ-продукты, гостиничный бизнес, промышленность, техническое обслуживание, кладовая и так далее. Это превосходит личные рекомендации, которые вы могли бы получить в обычной учетной записи Amazon.
- Эксклюзивные скидки — Вы также получаете доступ к ценам только для бизнеса, включая множество эксклюзивных скидок на заказы большого объема. Бизнес-аккаунт позволяет проще и выгоднее покупать оптом.
- Несколько пользователей – Аккаунты Amazon Business предназначены для нескольких пользователей. Исходный пользователь становится администратором и может добавлять и удалять пользователей. Затем они могут приобретать инвентарь у Amazon от имени своей организации. Количество пользователей может варьироваться от 1 до более 100, в зависимости от плана.
- Рабочий процесс утверждения – Администратор учетной записи может легко управлять дополнительными пользователями, включая настройку рабочего процесса утверждения и другие ограничения.
- Предпочтительные поставщики – Вы также можете выбрать предпочитаемых поставщиков, у которых вы хотели бы изменить порядок для более плавного рабочего процесса.
- Доставка поддонов – Бизнес-аккаунт также позволяет получать большие заказы на поддонах. Заказ должен соответствовать минимальному размеру, после чего он собирается в поддоны и доставляется на приемный док вашей компании без дополнительной оплаты.
- Аналитика – Amazon также предоставляет аналитическую панель для бизнес-пользователей. Таким образом, вы можете легко получить более полное представление о моделях расходов вашего бизнеса для более эффективного расходования средств и составления бюджета в будущем.
- Бесплатная доставка – Amazon Business предлагает бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США. А Business Prime предлагает еще лучшие варианты доставки.
- Налоговые льготы – Amazon Business позволяет организациям со статусом освобождения от налогов применять его к приемлемым покупкам на платформе Amazon.
Требования к бизнес-аккаунту
Хотя регистрация и обслуживание учетной записи бесплатны, услуга открыта только для зарегистрированных компаний в некоторых странах. Ниже приведен список стран, в которых доступен Amazon Business.
- США через https://business.amazon.com
- Соединенное Королевство через https://business.amazon.co.uk
- Канада через https://business.amazon.ca
- Индия через https://business.amazon.in
- Германия через https://business.amazon.de
- Франция через https://business.amazon.fr
- Испания через https://business.amazon.es
- Япония через https://business.amazon.co.jp
- Италия через https://business.amazon.it
В дополнение к правильно зарегистрированному бизнесу в странах-участницах вам также необходимо подготовить следующее для процесса регистрации учетной записи.
- Название вашей компании и подтверждение регистрации
- Фактический адрес вашей компании
- Адрес электронной почты компании
- Идентификационный номер налогоплательщика
- Номер телефона
- Кредитная карточка
Когда все это будет готово, вы можете перейти на соответствующий веб-сайт Amazon. Обратите внимание, что Amazon проверяет все бизнес-регистрации перед утверждением.
Как создать бизнес-аккаунт Amazon
Когда вся необходимая информация будет готова, можно приступать к регистрации. Ниже приведено пошаговое руководство по созданию учетной записи Amazon Business для вашей компании.
Шаг 1: Посетите бизнес-страницу Amazon
Посетить Страница регистрации Amazon Business для вашей зоны и нажмите кнопку «Создать бесплатную учетную запись».
Шаг 2. Укажите адрес электронной почты компании, чтобы начать
На этой второй странице введите адрес электронной почты своей компании и нажмите кнопку «Начать».
Шаг 3: Введите свое имя и выберите пароль
На следующей странице введите свое полное имя и выберите пароль, затем нажмите «Следующий шаг».
Шаг 4. Введите одноразовый пароль
Amazon отправит OTP (одноразовый пароль) на вашу электронную почту. Введите его, чтобы продолжить.
Шаг 5. Предоставьте информацию о компании
Настало время ввести данные о вашей компании, включая имя, номер телефона, тип бизнеса и адрес. Затем нажмите кнопку «Создать бизнес-аккаунт».
Шаг 6: Дождитесь активации учетной записи
Вот и все. Все, что вам нужно сделать сейчас, это дождаться, пока сотрудники Amazon подтвердят вашу информацию и активируют вашу учетную запись Amazon Business. Это может занять день или два.
Добавление пользователей в бизнес-аккаунт Amazon
Этот шаг является необязательным и применяется только к организации, которой требуется более одного пользователя, совершающего покупки расходных материалов через Amazon. Если вы это сделаете, то есть два способа сделать это.
- Первый способ заключается в индивидуальном приглашении каждого пользователя по электронной почте. Это идеально подходит для небольших команд.
- Второй метод заключается в импорте информации о пользователе через электронную таблицу. Это предназначено для крупных организаций.
Чтобы использовать любой из обоих методов, вам сначала нужно войти в свою новую бизнес-учетную запись, а затем выбрать бизнес-настройки из раскрывающегося списка с названием вашей компании в правом верхнем углу страницы.
Прокрутите до раздела настроек участников и выберите людей. Нажмите кнопку «Добавить людей» и либо выберите «Добавить людей», чтобы добавить одного или нескольких пользователей, либо выберите «Загрузить список людей», чтобы добавить большую команду с помощью загрузки CSV.
Вы можете назначать роли отдельным пользователям или группам, например покупателям, финансистам, техническим пользователям и пользователям, выполняющим вырубку. Каждый пользователь также может иметь несколько ролей.
Амазон Бизнес Прайм
Конечно, теперь ваш бизнес-аккаунт готов к использованию. Но если вы знакомы с Amazon, то наверняка должны знать об Amazon Prime, сервисе платной подписки веб-гиганта. Prime предлагает бесплатную доставку, неограниченную потоковую передачу музыки и видео, электронные книги, игры и т. д. для личного использования.
Компания дополнительно предлагает Amazon Business Prime для бизнес-аккаунтов. И, как и его стандартный пользовательский аналог, бизнес-версия предлагает множество дополнительных преимуществ для подписчиков.
Основные преимущества добавления подписки Business Prime к вашей бизнес-учетной записи включают следующее:
- Быстрая и бесплатная бизнес-доставка
- Прогрессивные скидки на большие заказы
- Аналитическая панель для отслеживания ваших бизнес-расходов
- Управляемые закупки, которые помогают сотрудникам приобретать только утвержденные продукты
- Предложения только для членов
- Рабочие документы Amazon
Business Prime предназначен для малого и крупного бизнеса и доступен в пяти планах. Вот подробный вид.
| План | Максимум. Пользователи | Управляемые пользователи | Максимум. Хранилище | Цена | |
| 1. | Дуэт | 1 | Нет | Нет | $ 69 / год |
| 2. | Предметы первой необходимости | 3 | 1 | 250 GB | $ 179 / год |
| 3. | Мелкие | 10 | 3 | 750 GB | $ 499 / год |
| 4. | Средний | 100 | 5 | 1.25 ТБ | $ 1,299 / год |
| 5. | Предприятие | 100+ | 10 | 2.5 ТБ | $ 10,099 / год |
Обратите внимание, что план Duo доступен только для отдельных пользователей, у которых уже есть Amazon Prime со своей стандартной учетной записью. А также кто хочет воспользоваться преимуществами бизнес-подписки. Он стоит 69 долларов в дополнение к Amazon Prime, но может обслуживать только одного пользователя.
План Essentials работает с 3 пользователями и включает Amazon WorkDocs с облачным хранилищем объемом до 250 ГБ за 179 долларов США в год.
Amazon WorkDocs позволяет команде организовывать, сотрудничать и искать документы. К ним относятся печатные сводки заказов и счета-фактуры, относящиеся к бизнес-аккаунту.
Также стоит отметить столбец управляемых пользователей. В то время как обычные пользователи могут просматривать документы с доступом только для чтения, управляемые пользователи могут дополнительно комментировать и делиться документами. План Essential включает одного управляемого пользователя, а план Small включает 3 и так далее.
FAQs (часто задаваемые вопросы)
Являются ли учетные записи Amazon Business бесплатными?
Да, учетные записи Amazon Business можно открывать и использовать совершенно бесплатно. Однако членство в Business Prime обходится дорого.
Может ли кто-нибудь открыть учетную запись Amazon Business?
Нет, не все. Вам нужен зарегистрированный бизнес, зарегистрированный в любой из стран, где работает Amazon Business.
Можно ли использовать бизнес-аккаунт вместе со стандартным аккаунтом?
Да, и Amazon позволяет легко переключаться между ними.
Продукты одинаковые?
Нет, бизнес-аккаунты имеют лучший доступ к миллионам продуктов и услуг, ориентированных на бизнес.
Заключение
Подходя к концу этого руководства по созданию учетной записи Amazon Business для вашей компании, вы, должно быть, видели множество преимуществ программы и дополнительных предложений Business Prime.
Бизнес-аккаунты на Amazon бесплатны. Итак, если ваша компания может извлечь из этого выгоду, то почему бы не попробовать. И в зависимости от размера вашей организации или видов деятельности, которыми вы занимаетесь, дополнительное членство в Prime может оказаться полезным.
Ннамди Океке — компьютерный энтузиаст, который любит читать самые разные книги. Он предпочитает Linux, а не Windows/Mac, и использует
Ubuntu с первых дней. Вы можете поймать его в твиттере через Бонготракс
Получить технические вещи
Технические тенденции, тенденции стартапов, обзоры, онлайн-доход, веб-инструменты и маркетинг один или два раза в месяц.
Популярные сообщения
- Лучшие бюджетные смартфоны 2023 года (дешевые, но мощные)
- 10 лучших инструментов автоматизации маркетинга для малого бизнеса в 2023 году
- 10 лучших программ для управления проектами на 2023 год (бесплатно и платно)
- Лучшие бюджетные ноутбуки на 2023 год (дешевые, но очень хорошие ноутбуки)
- 5 лучших управляемых хостингов AWS WordPress в 2023 году (Amazon Cloud)
- 7 лучших управляемых Google Cloud WordPress хостингов в 2023 году
- 10 лучших инструментов исследования ключевых слов для SEO в 2023 году
- 10 самых быстрых и лучших тем WordPress в 2023 году
- Как заработать на блоге в 2023 году
- Как привлечь трафик на свой блог в 2023 году
Отказ от ответственности
Некоторые из ссылок здесь являются филиалами. Если вы покупаете через них, вы можете получить эксклюзивную скидку. Он не завышает цену, а предлагает скидку. Покупка по партнерским ссылкам помогает нам продолжать разработку и добавлять на этот сайт больше полезного контента.
Статьи по теме
5 крутых способов использования цифровых вывесок для технологических стартапов
Все, что вам нужно знать о блогах в 2023 году
- 1 комментарий
Как начать вести блог в 2023 году (очень просто)
- 12 комментариев
Источник: targettrend.com
