Анализ рынка и выбор подходящих бизнес идей

Определить успешность реализации товаров или услуг можно путем анализа рынка. Исследование нужно проводить на этапе разработки идеи для бизнеса, запуска производства, а также непосредственно во время работы компании.

Анализ рынка: понятие и назначение

Анализ рынка представляет собой всестороннее изучение множества факторов, которые могут оказать влияние на эффективность работы предприятия. Маркетинговое исследование проводят в несколько этапов. В результате аналитик получает полное представление о рынке:

• о количестве потенциальных клиентов;
• об уровне спроса;
• об основных конкурентах;
• о приоритетных методах реализации идеи.

Анализ помогает спрогнозировать доходность бизнеса и выбрать наилучшую стратегию развития предприятия.

Рейтинг лучших практик анализа рынка

Методы анализа рынка делятся на две большие группы: качественные и количественные. Первые помогают получить данные, которые невозможно отразить в числовом выражении. Например, к ним относят приемы, помогающие выявить поведение потенциальных клиентов.

Выбираем нишу для бизнеса. ТехноНИКОЛЬ рулит.

Количественные методы анализа – это исследования, которые отражаются в цифрах. Зачастую оценка проводится при помощи специальных инструментов, помогающих получить максимум достоверной информации.

К наиболее применяемым практикам анализа рынка относят:

• наблюдение;
• личный опыт;
• опросы;
• исследование социальных сетей и поисковых систем;
• формирование фокус-групп;
• экспертное мнение;
• бенчмаркинг.

В ходе анализа может быть использовано несколько методов. Результаты подлежат дальнейшей обработке, на основании чего составляется отчет, который послужит источником для выбора стратегии развития и принятия управленческих решений.

Важно отдельно отметить метод анализа рынка при помощи сети интернет. Сегодня данный прием считается наиболее успешным и часто применяемым. Все дело в том, что большинство информации находится в сети. А использование специальных сервисов сбора данных позволяет не только упростить проведение анализа, но и получить максимум достоверной информации.

Проведение анализа рынка

Проведение анализа рынка начинается с определения целей. Все дело в том, что результаты исследования должны соответствовать назначению. Также важно правильно подобрать методы. Среди лучших практик отбирается несколько приемов, при помощи которых аналитик получает максимум информации для оценки.

Выбор метода анализа рынка и порядок его организации

Выбор методов анализа рынка напрямую зависит от цели его проведения. Все дело в том, что в рамках одного исследования рекомендуется оценивать 1 – 3 фактора. Его перенасыщенность приведет к получению искаженных результатов. Зачастую анализ рынка проводят для:

• оценки конкурентов;
• потенциальных клиентов;
• аналогичных товаров;
• структуры рынка;
• ценовой политики;
• для определения не занятой ниши.

Важно! Независимо от целей анализа рынка рекомендуется использовать несколько методов. Это поможет получить более достоверные результаты.

Этапы проведения анализа рынка

Анализ рынка начинается с составления плана, который поможет реализовать этапы исследования:

1. В первую очередь нужно выявить главные цели оценки. Например, если есть необходимость проанализировать потенциальных клиентов, важно понять их поведение, потребности, личную заинтересованность, а также число потребителей.
2. Исследование товаров или услуг конкурентов. Это позволит сформировать представление о рынке, определить, какие продукты пользуются хорошим спросом и чего не хватает клиентам.
3. Для того, чтобы выявить, сколько аналогичных товаров, реализуемых различными компаниями, может быть продано за определенный промежуток времени, необходимо оценить емкость рынка.
4. Важным этапом анализа является сегментация целевой аудитории. Нужно определить, кто и с какой частотой будет покупать товары, а также понять их финансовую состоятельность.
5. Также не стоит забывать и о подробной оценке поведения потенциальных потребителей. Необходимо выявить, когда и при каких обстоятельствах клиенты готовы совершить покупку, что влияет на уровень спроса и какие факторы стоит учитывать в качестве рисков.
6. Оценка методов реализации продукции позволяет определить наиболее перспективные каналы сбыта.
7. Выбор оптимальной маркетинговой стратегии напрямую зависит от целевой аудитории. Например, если компания планирует продавать товары приоритетно для престарелых граждан, то их распространение через интернет будет малоэффективным.

В заключение важно оценить основных конкурентов, понять порядок ценообразования и спрогнозировать уровень продаж.

Важно! В ходе разработки плана анализа нужно не забыть об определении бюджета и срока исследования.

Оценка полученной информации

Полученную в ходе анализа рынка информацию необходимо обработать. Для этого используются доступные инструменты.

После обработки результатов необходимо составить наглядный отчет, который поможет получить достоверную оценку данных и разработать оптимальную стратегию дальнейшего развития.

Инструменты для анализа рынка

Для облегчения проведения анализа рынка рекомендуется использовать специальные инструменты. Одним из самых доступных приспособлений, позволяющих структурировать и объединить данные исследования, является стандартная программа Excel. При помощи нее можно не только составлять таблицы и производить автоматические расчеты, но и формировать наглядные графики, диаграммы.

Для оценки политики ценообразования конкурентов, можно применить такие инструменты, как Priceva, Competera, Price2Spy.

Также существуют и онлайн приспособления, которые помогают значительно облегчить процедуру сбора информации.

• Think with Google помогает проконтролировать и оценить динамику предпочтений потенциальных клиентов;
• для поиска статистической информации можно использовать сервис Statista;
• Semrush позволяет не только оценить конкурентов, но и промониторить социальные сети, статистику запросов, оптимизировать контент и прорекламировать продукцию.
• Яндекс.Вордстат, Google Trends – инструменты, позволяющие определить, чем интересуются пользователи сети.

Для создания опросов используют такие программы, как Survata и Loop11. А понять, чего не хватает потенциальным клиентам можно при помощи изучения отзывов об аналогичных товарах.

Пример проведения анализа рынка

Приведем простой пример анализа рынка. Компания, планирующая оказывать парикмахерские услуги, оценивает конкурентов в небольшом городе.

1. Цель – исследование конкурентов, услуг, оказываемых аналогичными компаниями.
2. Методы анализа – изучение отзывов, социальных сетей, интернет-опрос.
3. Оценка исследования — SWOT-анализ.
4. Инструменты – Survata, Priceva, Отзовик, Semrush.

В ходе сбора информации было выявлено, что в городе проживает 230 тыс. женщин, возрастом от 18 до 50 лет и 180 тыс. мужчин, заинтересованных в получении парикмахерских услуг.

На рынке работает 12 парикмахерских, лидером которого является компания, предоставляющая услуги в центре города. Ее средний ценник составляет 450 рублей.

Оценка отзывов показала, что клиентам не хватает ассортимента услуг, они заинтересованы в получении более качественного обслуживания в парикмахерских, расположенных в более крупных помещениях.

Грамотные специалисты, имеющие опыт работы

Новое, качественное оборудование

Разработка мощной маркетинговой стратегии

Таким образом, анализ рынка показал, что компания имеет слабых конкурентов и крупную целевую аудиторию. Для повышения спроса важно акцентировать внимание на качестве оказания услуг, на рекламной компании.

Источник: finzz.ru

Анализ рынка — пробный шар для бизнеса. Тестируем идеи на выживаемость и актуальность

У вас появилась идея нового продукта или услуги, и вы от неё в восторге. Но как узнать, станет ли кто-то покупать это на самом деле? Говорим о том, как перед запуском определить, есть ли рынок для вашего продукта. Если у вас есть идея для нового продукта, вы, вероятно, очень воодушевлены. Приятно думать о реакции, которую он вызовет, когда появится на рынке.

Ещё приятнее мечтать о том, куда потратить заработанные миллионы. Увы, запуск подобных проектов должен происходить медленно и вдумчиво.

Смысл рыночного тестирования

1. Какой спрос на мой продукт или услугу?
2. Кто мои клиенты? Что они думают о моём продукте по сравнению с продуктами конкурентов?
3. Какие можно прогнозировать показатели продаж продукта на рынке?
4. Какие каналы эффективнее использовать для продаж?
5. Какая оптимальная цена?
6. Кто мои конкуренты?
7. Есть ли юридические тонкости, которые нужно учитывать?
8. Как я буду продвигать продукт? Что там с маркетингом?

По сути, это вопросы о том, как рынок отреагирует на запуск продукта.

Канал продаж — это способ привлечения клиентов в компанию. Например, прямые продажи, телефонные продажи и др.

Целевая аудитория — группа потребителей, являющихся потенциальными или реальными покупателями продукта компании.

А если продукт принципиально новый?

Решили уточнить. Редко кому приходит в голову идея продукта, которого раньше вот вообще не было. Но вдруг вам пришла. Как тут быть? Ведь если нет рынка как такового, то о каком анализе может идти речь? Вот что говорит соосновательница Smartberry Research Татьяна Глушкова:

Нужно изучать конкурентов и продукты-аналоги, искать хотя бы что-то похожее. С потребителем нет смысла разговаривать о несуществующем товаре или услуге. Он никогда не придумает продукт за бизнес. Но может сказать, что ему нравится и не нравится в том, что он использует сейчас, какие его потребности не закрыты. Ещё потребитель может тестировать прототипы.

Татьяна Глушкова,
соосновательница Smartberry Research

К прототипам мы ещё вернёмся, а пока главный вывод о рыночном тестировании для принципиально нового продукта. Нужно понять, кто ваш потребитель, и что конкретно вы хотите для него сделать. «Имеет смысл изучать его боли и незакрытые потребности, текущий опыт взаимодействия с похожими продуктами — или с продуктами, к которым наш будет дополнением».

Тестирование рынка и тестирование продукта. В чём разница?

Их часто путают, и легко понять, почему. Но есть несколько различий, которые помогают понять разницу.

Тестирование продукта
Тестирование рынка

= получение отзывов от потребителей

= мягкий запуск продукта

На выборке из целевой аудитории проводят бета-тестирование или IHUT (тест домашнего использования). Изучают характеристики продукта в разрезе отзывов потребителей.

Запускают продукт на выбранном рынке в течение определённого промежутка времени, потом оценивают его успех на основе KPI. Какие KPI оценивать, решают перед тестированием.

• Оценить впечатления клиентов и их намерение купить продукт.
• Получить реакцию не только на сам продукт, но и на его упаковку, инструкции, отдельные части.

• Понять фактический потребительский спрос и привлекательность продукта — особенно по сравнению с продуктами конкурентов.
• Повысить вероятность успеха полноценного запуска продукта.

Главное отличие: рыночное тестирование не предполагает общения с потребителями. Оно определяет, где, когда и как долго продукт будет продаваться на рынке. В то время как тестирование продукта даёт информацию о том, как улучшить собственно продукт — и повысить удовлетворённость покупателей. Чтобы создать сильный продукт и успешно вывести его на рынок, нужно использовать и то, и другое.

Перед запуском любого нового продукта, как правило, проводится его тестирование в той или иной форме. Рыночное тестирование проводят не всегда, так как оно может быть дорогостоящим и трудоёмким. Разбираемся, что можно сделать своими силами.

Тестирование рынка в локальном масштабе. С чего начать?

Вообще любая идея сначала тестируется на друзьях и родственниках. Вы тоже слышали истории успеха, как ваша одноклассница сначала плела фенечки для знакомых, а потом открыла свой бизнес в инстаграме. Поэтому шаг первый.

1. Проверить потенциал идеи. Обсуждение за ужином со знакомым экспертом (или любителем), мозговой штурм с командой или просто беседа со знакомыми. Неформальная обратная связь, чтобы понять, есть ли у идеи будущее.
2. Интернет-тестирование. Социальные сети, форумы, сообщества в Facebook — вот примерный перечень мест, где можно задать вопрос об идее продукта и узнать, стоит ли её развивать.

Ну и пара примеров напоследок. Видели такую штуку?

Это Ergo Spout — приспособление, которое мгновенно превращает практически любую ёмкость в кувшин. Идея принадлежит Кейт Хансен и ее мужу Брайсу. Чтобы её протестировать, им понадобились дизайнер и 3D-принтер. Они взяли несколько прототипов, отправились на местный фермерский рынок и болтали с посетителями. Собрав достаточно обратной связи — и 60 заявок от людей, которые хотели бы купить продукт после запуска, — супруги запустили кампанию на Kickstarter и получили 10 000 долларов за 14 часов.

А вот история о том, как ошибиться с целевой аудиторией, но всё равно успешно запустить продукт.

Это автодом « Смарткемпер ». Цепляешь такой к машине и путешествуешь сколько влезет: внутри есть кровать, отопление и даже кухня. Создатели бренда, заядлые туристы, сначала думали, что будут продавать свои кемпы на юг — в Краснодарский край и Крым. Но оказалось, что люди не хотят покупать передвижной дом за 400 тысяч рублей, они и в палатках не мерзнут.

Зато первый смарткемпер оценили на презентации в Москве: владельцы местных кемпингов заказывали сразу по несколько фургонов для своего бизнеса. А главными частными клиентами стали жители Камчатки, Сахалина и Сибири. Мягкий запуск позволил найти свою аудиторию и выйти на большой рынок во время пандемии, когда путешествия по России стали самым доступным видом отпуска.

«Охотники за продажами. Типы клиентов»

В игре участники узнают о различных типах клиентов и отработают технику идеальных презентаций.

Выводы

Рыночное тестирование — это способ проверить, насколько хорошо сработает продукт или услуга. Обычно оно состоит из пробных исследований, которые должны ответить на вопрос, как рынок отреагирует на запуск продукта.

Тестирование рынка отличается от тестирования продукта. Последнее нужно для того, чтобы получить обратную связь от потребителей. Первое направлено на прогнозирование рыночного потенциала концепции.

Для успешного рыночного тестирования нужны разные методы. Для начала можно проверить идею на знакомых, в онлайне, создать прототип и провести конкурентный анализ. Суть в том, что рыночное тестирование — эффективный инструмент для определения потенциала продукта у потребителей.

Источник: prodasch.ru

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Часто читатели задают мне вопрос: сколько стоит разработка грамотного бизнес-плана? И, нередко, узнав размер суммы (порядка 50-120 тысяч рублей), отказываются от идеи заказать создания документа на заказ, предпочитая либо самостоятельно набросать для себя вехи своих будущих действий по организации бизнеса, либо действовать по ситуации, не только не имея четкого представления о том, что такое анализ рынка, но и даже, что именно они будут делать через неделю месяц, год. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

• О чем этот раздел
• Описание рынка
• Исследование потребителей предлагаемой продукции
• Методы продвижения продукции на рынке
• Анализ конкурентов

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на 2016 год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане». Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке. p, blockquote 5,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

О чем этот раздел

Очень часто бывает, что, загоревшись идеей создания бизнеса, многие начинающие бизнесмены просто не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять. В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения. p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление? Правильно! Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину. Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Описание рынка

В этом подразделе вам необходимо представить, как можно больше актуальной на текущий момент информации об обстановке на рынке, на котором вы собираетесь работать, показать, какие основные тенденции присутствуют в данной отрасли, какова картина ее развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе. p, blockquote 8,0,1,0,0 —>

Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять (это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами), но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов. Если вы пишете документ для личного использования, такой анализ рынка сбыта поможет вам увидеть вам реальную картину рынка, и оценить свои силы и возможности в осуществлении задуманного. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Необходимо проанализировать состояние рынка сегодня, показать динамику цен за последние несколько лет (обычно это 5-летний период) привести мнение авторитетных, признанных экспертов о возможности развития данной сферы. Подробно опишите, как ваш продукт или услуга будут вписываться в общую схему рынка, какое влияние будущие изменения на этом рынке окажут на ваш бизнес, и какие меры будут приняты в связи с этим для поддержания стабильной работы компании. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Пример написания

Рынок ____ по производству товаров ____ и/или оказанию услуг ____ на текущий момент является одним из наиболее активно развивающихся и наиболее перспективных отраслей, работающих в данном направлении. По итогам ____ года объем рынка составил ____ рублей, это больше на ____% по сравнению с предыдущим годом. Подробная динамика цен на рынке за последние 5 лет представлена Таблице №_ Приложения №_.

Исследование и анализ рынка сбыта, проведенные маркетинговыми компаниями, независимыми аналитическими центрами, отраженные в отчетах уже действующих в этой сфере компаний, предприятий, ведущих аналогичную деятельность, показывают, что в ближайшие __ лет прогнозируется значительное увеличение существующего рынка на __%. По умеренным оценкам специалистов минимальный объем отрасли составит ____ рублей.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Насколько подробно нужно писать о состоянии рынка? Ведь подобное исследование может занять не одну сотню машинописных страниц! Здесь нужно учесть, что объем такого анализа напрямую зависит от уровня вашего будущего предприятия, его размера и ожидаемых перспектив. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Впрочем, даже если ваша предпринимательская деятельность будет охватывать лишь один небольшой городской район, такая масштабная оценка отрасли придаст значительный «вес» вашему бизнес-плану в глазах инвесторах, покажет им серьезность ваших намерений, позволит увидеть перспективы развития вашей компании, что может, кстати, положительно сказаться и на возможности увеличения инвестиций, либо дальнейшего сотрудничества в этом плане. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Но ничего страшного нет и в том случае, если при планировании бизнеса, не требующего солидных финансовых «вливаний», либо, если найти точные и детальные данные по рассматриваемой отрасли просто невозможно (это может быть ноу-хау, или узкоспециализированное направление), тщательный анализ проведен не будет. Иногда вообще можно обойтись собственным «выкладками», личной оценкой рынка и прогнозом на будущее. Разумеется, подкрепленных каким-то логическим обоснованием. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Пример написания

Исходя из того, что предлагаемый Компанией продукт/услуга предлагается на рынке относительно недавно (не более ___ лет), и рынок реализации находится в стадии формирования, оценить его реальные объемы роста на ближайшие ___ лет весьма сложно. Хотя, уже сегодня можно утверждать, что данную отрасль ожидает стремительный подъем.

Этот факт подтверждается ежегодным увеличением продаж на __%, и количеством выпускаемого и реализуемого товара ежегодно на __ единиц. Также можно отметить увеличение внимание к данной отрасли крупных компаний, таких как ____, ____, что в свою очередь может говорить о том, что перспективы развития рынка весьма высокие.

p, blockquote 16,1,0,0,0 —>

Обязательно рассмотрите специфичные особенности выбранной вами отрасли бизнеса – каковы условия для входа на данный рынок, присутствует ли фактор сезонности, можно привести примеры начинания других компаний в этой сфере. Раскройте особые цели своего выбора для бизнеса, если они имеются. Самое главное при определении своего «места» в будущем сегменте рынка, своей доли в общем объеме продаж, производства, и т.д. – объективность. Будьте реалистами, и в бизнес-плане описывайте реальные факты, и не свои мечты. Как можно более чаще приводите экспертные оценки и результаты многосторонних исследований. p, blockquote 17,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Исследование потребителей предлагаемой продукции

Исследование целевой аудитории, для потребления которой предназначен ваш продукт – это один из самых важных шагов в составлении бизнес-плана. В первую очередь нужно указать, для какого рынка предназначен ваш продукт – потребительского (т.е. для конечного потребления после приобретения), или промышленного (для дальнейшего использования в производстве, либо перепродаже). p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Выход на потребительский рынок подразумевает под собой исследование целевой аудитории клиентов, их социальная категория, пол, возраст, семейное положение, уровень образования, уровень дохода, место проживания, характер работы, увлеченность, покупательское поведение, и многие другие факторы. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Пример написания

Целевая аудитория потребителей продукта, производимого Компанией – женщины и мужчины в возрасте от __ до __ лет, состоящие/не состоящие в браке, имеющие/не имеющие детей, со средним/высшим образованием, с уровнем дохода от __ до __ рублей в месяц/год, занятые на полном рабочем дне/частично занятые, не работающие/пенсионеры/учащиеся, проживающие в города с населением от ____ человек/сельских поселениях/, увлекающихся ____.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Опишите поведение покупателей при приобретении вашей продукции, укажите, чем именно они руководствуются при выборе товара/услуги, если не конкретно вашего товара, то сходного по признакам. Если у вас есть информация о проведении маркетинговых исследований в этой области, тестах на специально отобранных группах людей, приведите их в своем анализе. Сюда можно также добавить отзывы покупателей о предлагаемом продукте, или аналогичных товарах/услугах. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Подробную информацию о том, как нужно исследовать целевую аудиторию можно найти здесь – https://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html p, blockquote 23,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Методы продвижения продукции на рынке

Собственно, здесь все понятно из подзаголовка. В этом разделе вы должны показать способы, с помощью которых вы будете продвигать свой товар на рынке. Один из моментов, на которые следует обратить самое пристальное внимание – это ценовая стратегия компании. В первую очередь именно стоимость предлагаемого продукта влияет на уровень его продаж, и, соответственно, объем прибыли. p, blockquote 24,0,0,1,0 —>

Причем в бизнес-плане должны быть приведены все расчеты по формированию цены на товар, анализ цен на аналогичные товары у конкурентов, возможности колебания цен в сторону увеличения или уменьшения, причины возникновения таких ситуаций. p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Пример написания

При установлении цены на продукцию были учтены: себестоимость производства одной единицы, расходы на передвижение по логистической цепочке, стоимость аналогичного товара у конкурентов.

При установлении среднерыночной стоимости на реализуемую продукцию, компания выйдет на планируемый объем прибыли через __ дней/месяцев/лет. Но так как наш продукт обладает дополнительными уникальными параметрами (перечислить), появилась возможность назначить цену за единицу продукции на __% выше средней цены на рынке.

Результаты проведенного опроса среди потенциальных покупателей показали, что имеется достаточно высокая потребность в таком продукте, и большинство считают предложенную стоимость приемлемой, и готовы приобрести продукцию по такой цене.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

• Нужным людям – своей целевой аудитории
• В нужное время – исходя из занятости этой же целевой аудитории
• В нужном месте – исходя из места проживания целевой аудитории
• В необходимом количестве
• По приемлемой для вас и для них цене
• По возможности с минимальными для вас расходами

Кроме ценовой политики укажите инструменты, с помощью которых вы собираетесь сделать свой товар известным для потребителей, схему его распространения, способы стимулирования продаж, возможность сервисного, гарантийного, и постгарантийного обслуживания, возможность обратной вязи с покупателями. p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Помимо описания этих методов обоснуйте их эффективность в отношении предлагаемой продукции, почему вы выбрали именно их, а не любые другие, рассмотрите применение «традиционной» рекламы в СМИ, интернете, возможность проведения различных акций, установления скидок, принятия участия в выставках, и т.д. p, blockquote 30,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

Исследование деятельности конкурентов, работающих в этой же отрасли, или смежных сферах – это обязательная часть любого бизнес-плана. Анализ конкурентов бизнес-план должен отражать по возможности подробно и четко. Разделите конкурентов на прямых и косвенных. Укажите их положение в данном сегменте рынка, долю в общем картине продаж, уровень доходов, способы рекламы, используемое оборудование и технологии, кадровые ресурсы – в общем, все, что удастся узнать. p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Анализ рынка сбыта и конкурентов, анализ положения компании на рынке должен отражать все слабые и сильные стороны конкурентов для определения способов эффективной борьбы с ними. В этом же разделе укажите свои преимущества в сравнении с соперниками на рынке продаж, обоснуйте, почему потребитель выберет именно ваш продукт. p, blockquote 32,0,0,0,0 —> p, blockquote 33,0,0,0,1 —>

На сегодня все. Встретимся в следующей теме – «Написание маркетингового плана в бизнес-плане». Желаю успехов! after —>

Источник: business-poisk.com