Бизнес-план — довольно объемный документ и для первичного ознакомления инвестора с вашим проектом абсолютно неприемлем, так как, скорее всего, вы будете обращаться к лицам, к которым такие проекты идут потоком, и необходимо убедить их за несколько минут в перспективности именно вашего бизнес-плана.
Поэтому рекомендуется предоставить информацию:
§ аннотация (0,5-1 стр.) — для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений;
§ резюме (2-3 стр.) — в качестве дополнительной информации для ознакомления с бизнес-планом;
§ бизнес-план (15-50 стр. без приложений) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.
Аннотация должна быть составлена так, чтобы первично знакомящийся с вашим проектом нашел ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как.
1.Сущность проекта _________________________________________________
2.Эффективность проекта ____________________________________________
3.Сведения о фирме _________________________________________________
Пример бизнес плана | Сделай сам часть #1
4.Команда управления _______________________________________________
5.План действий ____________________________________________________
7.Планы возврата заемных средств ____________________________________
8.Гарантии возврата инвестиций ______________________________________
Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Они хотят получить ответы на следующие вопросы:
1.В чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность?
2.Кто и как будет реализовывать проект?
3.Сколько денег вы просите и источник(и) финансирования?
4.Как будете возвращать?
5.Какое обеспечение займа можете представить?
С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта.
Основное требование к резюме — простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.
Источник: economics.studio
Образцы аннотации к бизнес плану
Предположим, у вас в голове возникла идея развития своего бизнеса, и вы захотели работать на себя. Идеи мало, нужно подробнейшим образом продумать каждый этап становления вашей фирмы, а именно: от анализа рынка до того момента, когда все ваши вложения окупятся и дело начнет приносить деньги.
Бизнес-план: для чего он нужен
Бизнес-план — это не просто талмуды с кучей непонятных слов и цифр. Будущий собственник бизнеса должен понимать, что перед выдвижением своей идеи на рынок или для поиска инвестора он должен точно знать, что его проект окупаем и может в будущем приносить прибыль. Собственно, для этого он и составляется.
Пример бизнес-плана с расчетами
Потенциальный инвестор, изучив ваш проект, узнает, на какую аудиторию он направлен, что, как и где вы будете продавать, как будете производить (осуществлять), какие затраты ждут, какую прибыль получите и через какой срок.
Поэтому чтобы в соответствии со всеми требованиями создать документ, необходимо изучить примеры бизнес-планов, образцов титульного листа и остальных разделов.
Сегодня ознакомимся со структурой проектов для бизнеса и требованиями.
Бизнес-план. Образец титульного листа
Важной частью является обложка проекта. Это то «лицо» бизнес-плана, увидев которое инвестор решит, читать дальше или нет. Поэтому остановимся подробнее на титульном листе бизнес-плана и рассмотрим его образец.
Обложка должна заинтересовать читающего. Важно правильно ее оформить и указать следующие данные (на примере закусочной-бутербродной):
- название проекта — «Бизнес-план открытия закусочной-бутербродной»;
- место создания разработки — название города;
- стоимость и период реализации;
- период актуальности цен с момента создания плана;
- создатели проекта, название и местоположение предприятия, контактные данные;
- меморандум о конфиденциальности говорит о приватности и неразглашении сведений в случае незаинтересованности инвестора во вложении средств;
- требование о возврате авторам.
Образец титульного листа бизнес-плана для ИП рассмотрим ниже.
Нужно помнить, что образцы титульного листа бизнес-плана могут служить лишь руководством для разработчиков. Индивидуальный подход приветствуется. Можно на обложке указать логотип будущей фирмы или добавить свой стиль оформления.
Аннотация к плану
Бизнес-проект иногда содержит аннотацию. Она тезисами описывает основы бизнес-плана. Последовательность аннотации:
- Наименование предприятия.
- Адрес фирмы.
- Номер телефона и факса.
- ФИО руководителя предприятия.
- Суть предлагаемого проекта и место реализации.
- Результаты воплощения проекта.
- Стратегия финансирования.
- Сроки окупаемости проекта.
- Чистый доход.
- Предполагаемая форма и условия участия для инвестора.
Тело бизнес-проекта
Грамотно составленный документ состоит из десяти разделов. По сути, это те действия, которые ИП должен выполнить, чтобы создать бизнес-план:
1) Резюме. Этот раздел заполняется в последнюю очередь. Здесь бизнесмен кратко описывает суть и расчеты плана.
2) Исследование и анализ рынка. Нужно проанализировать рынок. То есть выяснить целевую аудиторию, провести всевозможные исследования (опросы, анализ конкурентов, SWOT-анализ, емкость рынка).
3) Сущность предлагаемого проекта. Описать предлагаемый проект — во всей красе рассказать инвестору о своей идее и ее преимуществах.
5) План маркетинга. Выбрать метод ценообразования, источники рекламы и рекламный бюджет.
6) Правовое обеспечение фирмы. Назвать вид деятельности по ОКВЭД, учреждающие документы, перечень затрат на получение разрешений от инстанций.
7) Организационный план. Рассматривается структура предприятия и структура управления, должности и требования, график реализации проекта.
8) Возможные риски и их оценка. Здесь инвестор должен понять, какие риски его ожидают. Описать виды рисков, способы страховки, расчет точки безубыточности.
9) Финансовый план. Предполагает планы доходов и расходов и движения денежных средств.
10) Стратегия финансирования. Здесь нужно рассказать о том, какие средства и в каком количестве есть у вас, сколько вам не хватает, и где вы планируете их взять. Предоставить расчет чистого дисконтированного дохода.
Далее следуют приложения с большими таблицами, рисунками, диаграммами.
На этом структура заканчивается.
Предположим, у вас в голове возникла идея развития своего бизнеса, и вы захотели работать на себя. Идеи мало, нужно подробнейшим образом продумать каждый этап становления вашей фирмы, а именно: от анализа рынка до того момента, когда все ваши вложения окупятся и дело начнет приносить деньги.
Бизнес-план: для чего он нужен
Бизнес-план — это не просто талмуды с кучей непонятных слов и цифр. Будущий собственник бизнеса должен понимать, что перед выдвижением своей идеи на рынок или для поиска инвестора он должен точно знать, что его проект окупаем и может в будущем приносить прибыль. Собственно, для этого он и составляется.
Вам будет интересно:»2 ГИС» — отзывы сотрудников и клиентов, особенности и условия
Потенциальный инвестор, изучив ваш проект, узнает, на какую аудиторию он направлен, что, как и где вы будете продавать, как будете производить (осуществлять), какие затраты ждут, какую прибыль получите и через какой срок.
Поэтому чтобы в соответствии со всеми требованиями создать документ, необходимо изучить примеры бизнес-планов, образцов титульного листа и остальных разделов.
Сегодня ознакомимся со структурой проектов для бизнеса и требованиями.
Бизнес-план. Образец титульного листа
Важной частью является обложка проекта. Это то «лицо» бизнес-плана, увидев которое инвестор решит, читать дальше или нет. Поэтому остановимся подробнее на титульном листе бизнес-плана и рассмотрим его образец.
Обложка должна заинтересовать читающего. Важно правильно ее оформить и указать следующие данные (на примере закусочной-бутербродной):
- название проекта — «Бизнес-план открытия закусочной-бутербродной»;
- место создания разработки — название города;
- стоимость и период реализации;
- период актуальности цен с момента создания плана;
- создатели проекта, название и местоположение предприятия, контактные данные;
- меморандум о конфиденциальности говорит о приватности и неразглашении сведений в случае незаинтересованности инвестора во вложении средств;
- требование о возврате авторам.
Образец титульного листа бизнес-плана для ИП рассмотрим ниже.
Нужно помнить, что образцы титульного листа бизнес-плана могут служить лишь руководством для разработчиков. Индивидуальный подход приветствуется. Можно на обложке указать логотип будущей фирмы или добавить свой стиль оформления.
Аннотация к плану
Бизнес-проект иногда содержит аннотацию. Она тезисами описывает основы бизнес-плана. Последовательность аннотации:
Тело бизнес-проекта
Грамотно составленный документ состоит из десяти разделов. По сути, это те действия, которые ИП должен выполнить, чтобы создать бизнес-план:
1) Резюме. Этот раздел заполняется в последнюю очередь. Здесь бизнесмен кратко описывает суть и расчеты плана.
2) Исследование и анализ рынка. Нужно проанализировать рынок. То есть выяснить целевую аудиторию, провести всевозможные исследования (опросы, анализ конкурентов, SWOT-анализ, емкость рынка).
3) Сущность предлагаемого проекта. Описать предлагаемый проект — во всей красе рассказать инвестору о своей идее и ее преимуществах.
5) План маркетинга. Выбрать метод ценообразования, источники рекламы и рекламный бюджет.
6) Правовое обеспечение фирмы. Назвать вид деятельности по ОКВЭД, учреждающие документы, перечень затрат на получение разрешений от инстанций.
7) Организационный план. Рассматривается структура предприятия и структура управления, должности и требования, график реализации проекта.
8) Возможные риски и их оценка. Здесь инвестор должен понять, какие риски его ожидают. Описать виды рисков, способы страховки, расчет точки безубыточности.
9) Финансовый план. Предполагает планы доходов и расходов и движения денежных средств.
10) Стратегия финансирования. Здесь нужно рассказать о том, какие средства и в каком количестве есть у вас, сколько вам не хватает, и где вы планируете их взять. Предоставить расчет чистого дисконтированного дохода.
Далее следуют приложения с большими таблицами, рисунками, диаграммами.
На этом структура заканчивается.
Название
бизнес-плана
Бизнес-план микрофинансовой организации
Конспект
бизнес-плана
Ссылка на конспект
бизнес-плана
Название
компании-исполнителя
Дата выхода
бизнес-плана
Количество
страниц
Язык
бизнес-плана
Стоимость
(руб.)
Описание бизнес-плана
Бизнес-план содержит
анализ рынка микрофинансирования РФ в целом и г. Пензы, в частности. В
бизнес-плане представлены маркетинговый, организационный и финансовый планы
развития компании, оказывающий услуги кредитования населения под залог
недвижимости и услуги выкупа у населения проблемных долей в недвижимости. Все
исходные данные снабжены ссылками на источники.
Структурно бизнес-план микрофинансовой организации включает в себя резюме, анализ рынка, маркетинговый, организационный и
финансовый планы действующего предприятия.
В резюме описана сущность
предполагаемого проекта и место реализации, приведены
показатели эффективности.
В разделе «Анализ рынка»
проанализированы
тенденции рынка микрофинансирования, описана
целевая аудитория компании. Более детально рассмотрен рынок г. Пенза:
спрогнозирован его объём, проведён анализ конкурентов.
На основе анализа деятельности компании
определены её слабые и сильные стороны. В совокупностями с угрозами и
возможностями рынка эти данные дали материал для SWOT-анализа, в результате которого определены стратегические направления
развития компании. Раздел заканчивается описание системы целей и показателей,
предназначенных для контроля реализации стратегии.
Маркетинговый план начинается с формулировки
маркетинговой концепции, далее определён план продаж. В этом же
разделе описана тактика маркетинга — позиционирование, планируемые
конкурентные преимущества, развитие продукта, построение каналов сбыта,
принципы ценообразования, представлена программа продвижения.
В бизнес-плане описаны
требования к помещениям и офисному оборудованию, штатное
расписание, организационная структура, приведён расчёт текущих расходов
предприятия. Важный раздел организационного плана — план мероприятий, которые
должна провести компания для выхода на планируемые показатели. Приведено
также описание юридической структуры микрофинансового холдинга.
В финансовый
план включены бюджет движения денежных средств,прогнозный баланс, бюджет
доходов и расходов финансовые показатели,
показатели эффективности. Там же проанализирована точка безубыточности
бизнеса, его чувствительность к невыполнению планов.
В
последнем разделе подробно проанализированы риски проекта, даны рекомендации
оп их предотвращению.
Оглавление отчета
1.1. Сущность
предполагаемого проекта и место реализации
1.2. Эффективность
реализации проекта
1.3. Предполагаемая форма
и условия участия
инвестора
2. Анализ деятельности компании
3. Анализ рынка и концепция маркетинга
3.1. Анализ
рынка
3.1.1. Структура
и характеристика рынка
3.1.2. Клиентская
целевая группа
3.1.3. Оценка
существующего спроса
3.1.4. Ожидаемая
конкуренция
3.2. Стратегия
развития компании
3.2.1. Возможности
и угрозы рынка
3.2.2. Сильные
и слабые стороны компании
3.2.4. Стратегические
инициативы
3.2.5. Система
показателей
3.3.1. Концепция
маркетинга
3.3.1. План
продаж
3.3.2. Тактика
маркетинга
4. Материальные ресурсы
4.3. Текущие расходы
4.4. Инвестиционные
расходы
5.1. Организационная
структура
5.2. Штатное
расписание
5.3. Обязанности
сотрудников
5.4. Список мероприятий
5.5. Юридическое
обеспечение
6. Финансовый анализ
6.1. Источники доходов и расходов
6.2. Бюджет движения денежных средств
6.3. Прогнозный баланс
6.4. Бюджет доходов и расходов
7. Эффективность проекта
7.1.
Финансовые показатели
7.2.
Показатели эффективности
7.3. Анализ
безубыточности
7.4. Анализ
чувствительности
8. Анализ рисков
8.1. Кредитный
риск
8.2. Репутационный
риск
8.3. Риск
конкуренции
8.4. Риски
корпоративного устройства
8.5. Риски
государственного регулирования
8.6. Риски
источников финансирования
8.7. Экономические
риски
Перечень
таблиц, диаграмм, графиков
Таблицы
Таблица 1. Показатели эффективности
Таблица 2. График инвестиций
Таблица 3. Выплаты инвесторам
Таблица 4. Преимущества и недостатки услуг компании
Таблица 5. Сравнение ближайших конкурентов
Таблица 6. Порядок сопоставления
факторов при проведении SWOT-анализа
Таблица 7. SWOt-анализ
Таблица 8. Список стратегических инициатив
Таблица 9. Список мероприятий по реализации инициатив
Таблица 10. Система показателей
Таблица 11 . План доходной части на 2014-15 гг.
Таблица 12. Продвижение конкурентов
Таблица 13. Текущие расходы
Таблица 14. Штатное расписание
Таблица 15. Фонд оплаты труда
Таблица 16. Список организационных мероприятий
Таблица 17. Список налогов
Таблица 18. Налоговые выплаты
Таблица 19. Доходы и внутренние взаиморасчёты
Таблица 20. Бюджет
движения денежных средств
Таблица 21. Прогнозный баланс
Таблица 22. Бюджет
доходов и расходов
Таблица 23. Финансовые
показатели
Таблица 24. Показатели
эффективности
Таблица 25. Точка безубыточности
Таблица 26. Абсолютный запас прочности
Таблица 27. Относительный запас прочности
Таблица 28. Анализ чувствительности NVP
Таблица 29. Ранжирование рисков микрофинансирования в
2010 г. (в скобках указан ранг риска в 2009 г.)
Графики,
диаграммы, рисунки
Рисунок 1. График окупаемости (NPV)
Рисунок
2. Инвестиционные расходы
Рисунок 3. Организационная структура (ближайшая
перспектива)
Рисунок 4. Организационная структура (дальняя
перспектива)
Рисунок 5. График NVP
Способ
предоставления отчета
Название
отрасли
Название
подотрасли
Предоставление услуг микрофинансирования под залог недвижимости
Источник: oroalbero.ru
Аннотация бизнесплана
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 1.81 Mb.
Адрес: г. Краснодар ул.Будённого,129
Телефон +7 (989) 142-89-86
Просьба вернуть, если Вас не заинтересует проект
Кому: Петрусенко Мария Александровна
Полное название проекта: Агентство недвижимости «ЛюбыеМетры»
Суть предполагаемого проекта и место реализации: Агентство недвижимости – это компания, предлагающая клиентам услуги по покупке, продаже и аренде недвижимости. Данный бизнес-план рассчитан на открытие агентства недвижимости в центре города в недавно построенном жилом комплексе.
Руководитель предприятия: Петрусенко Мария Александровна
Тел. +7 (989) 142-89-86
Проект подготовила: Петрусенко Мария Александровна
Тел. +7 (989) 142-89-86
Дата начала реализации проекта: 01.01.2022 г.
Стартовый капитал: 654 800 рублей
Срок окупаемости проекта: 4 месяца
Ожидаемая среднегодовая прибыль за 5 лет: 1 973 580 рублей
Продолжительность проекта: бессрочно
Период времени, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта: 3 месяца
Дата составления: 20.12.2021 г.
1 Резюме
«ЛюбыеМетры» – это коммерческая организация, которая предоставляет услуги клиентам по профессиональному оформлению и сопровождению всех законных операций с недвижимостью.
Цель данного проекта – помощь гражданам в поиске жилой и коммерческой недвижимости, для последующей ее покупки, аренды, а также продажи.
Основная миссия компании – это оказание посреднических услуг между покупателем и продавцом объектов недвижимости, арендатором и арендодателем, официальное оформление их отношений, составление договоров, помощь в получении ипотечных кредитов [3].
Над проектом будет работать команда: директор, риэлторы, юрист, программист, бухгалтер.
Целевая аудитория: Сфера бизнеса направлена на массовый рынок. Квартиры покупают в основном трудоспособное население 24-50 лет. Степень важности потребностей варьируется в зависимости от возраста и социального статуса. Так, для респондентов из возрастных групп «24-30 лет» жилищные потребности входят в разряд первостепенных.
Для создания бизнеса и начального его функционирования необходимо – 654 800 рублей. Привлечение внешних инвестиций на начальном этапе не потребуется, так как имеются собственные денежные средства.
Инвестиции в открытие агентства недвижимости: регистрация ИП и оформление документов, аренда помещения, затраты на покупку мебели и технического оборудования, создание сайта, запуск рекламной кампании [8]. В финансовый план также включены: выплата заработной платы работников, налоги, реклама, непредвиденные расходы и т.д.
Ожидаемая чистая прибыль за первый год – 741 580 рублей, за второй год – 1 874 148 рублей, за третий год – 2 136 883 рублей, за четвертый год – 2 412 793 рублей, за пятый год – 2 702 496. Ожидаемая среднегодовая прибыль – Полная окупаемость проекта – 4 месяца.
2 Описание отрасли и компании
Агентства недвижимости играют основную роль в организации и проведении операций с жильем. С их участием осуществляется свыше 90% сделок. Специалисты находят выход из любой сложной ситуации и делают это в сжатые сроки с максимальной выгодой для клиента.
Цель агентства недвижимости – предложение широкого ассортимента объектов недвижимости и услуг на постоянно высоком качестве обслуживания.
Агентство недвижимости «ЛюбыеМетры» имеет организационно-правовую форму ИП.
Директор: Петрусенко Мария Александровна
Основной вид деятельности по ОКВЭД (68.31): «Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе» [7].
Основой целью создания агентства по торговле недвижимостью «ЛюбыеМетры» является осуществление предпринимательской деятельности для получения прибыли.
В качестве системы налогообложения планируется применение упрощенной системы налогообложения (УСН). В агентстве недвижимости будет выбрана уплата налога «доход минус расход» в размере 15%. Компания планирует получать прибыль от продаж жилой и коммерческой недвижимости, от сдачи недвижимости в аренду, от консультации и помощи в составлении документов, а также от дополнительных услуг компании.
Для открытия агентства потребуется внедрить отраслевую CRM-систему для риэлторов (SalesapCRM) [2]. Она позволяет вести единую базу объектов, чтобы в одной карточке видеть всю информацию об объекте, ее владельце, схему планировки, историю работы с ней, фотографии. Также она автоматически подбирает варианты по запросу клиента и автоматизирует бизнес-процессы агентства.
Метод ведения бизнес отражает модель Остервальдера (см.табл 1.). Компании используют эту модель для поиска новых точек роста, анализа конкурентов и определения лучших практик развития бизнеса.
Таблица 1 – Модель Остервальдера агентства недвижимости «ЛюбыеМетры» (составлено автором)
Аренда жилой и коммерческой недвижимости
Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам
Оказание помощи в получении ипотечных кредитов
Сотрудничество более чем 100 коммерческих банков (дающее возможность нашему клиенту на скидку по заемным средствам от 1% до 3%)
Сотрудничество со всеми крупными застройщиками Краснодара (дающие право на скидку нашим клиентам до 1000р с квадратного метра)
Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя
Посредничество в переговорах между сторонами сделки
Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры
Население примерной возрастной категории от 21 года и более
Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта не несет существенных рисков для предпринимателя.
3 Описание продукции
Агентство недвижимости «ЛюбыеМетры» – это коммерческая организация, которая будет предоставлять услуги клиентам по профессиональному оформлению и сопровождению всех законных операций с недвижимостью.
Приходя в агентство недвижимости, клиент сможет рассчитывать на следующий спектр услуг [6]:
1. Разнообразные консультации по подбору, оформлению, регистрации недвижимости;
2. Продажа и покупка жилой недвижимости;
3. Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
4. Снятие и сдача недвижимости в аренду;
5. Экспертная оценка объектов недвижимости;
6. Консультации юристов и проверка юридической чистоты объекта недвижимости;
7. Помощь в составлении документов (договора купли-продажи, аренды и т.п.);
8. Консультации по получению и рефинансированию ипотеки.
В компанию будут тщательно отбираться сотрудники в соответствие с составленными критериями касательно уровня знаний и навыков.
Подбор персонала – ключевой этап успешной деятельности агентства недвижимости, именно от их работы зависит прибыль организации. При подборе сотрудников необходимо обратить внимание на такие факторы как, опыт работы и личные качества претендента (обаяние, коммуникабельность, обучаемость, мобильность, стрессоустойчивость) [8]. Для того чтобы найти опытных риэлторов можно использовать социальные сети (заходить в профессиональные публичные сообщества), так же можно воспользоваться ярмаркой вакансий или биржей труда. Поиск остальных сотрудников лучше всего осуществить через HR-сайты, соцсети, учебные заведения.
4 Конкуренция и конкурентные преимущества
Основной сложностью открытия агентства недвижимости состоит в большом количестве крупных агентств недвижимости, риэлторских контор и строительных компаний (застройщиков), которые давно на рынке недвижимости и уже зарекомендовали себя. Их опасность состоит в том, что они охватывают огромное количество предлагаемой недвижимости, сотрудничают со многими банками и имеют внушительную базу клиентов.
Зачастую граждане обращаются в крупные и известные агентства опираясь на отзывы предыдущих клиентов и опыт работы организации в сфере оказания риелторских услуг. Поэтому новой организации, ещё не зарекомендовавшей себя на рынке, важно наработать лояльную клиентскую базу [10]. Также крайне важна реклама. Без активного маркетингового продвижения новому бизнесу будет сложно закрепиться на рынке. Но даже среди таких конкурентов можно занять свою нишу, если правильно выбрать месторасположение, грамотно подобрать персонал, настроить каналы продвижения агентства через рекламу, а также тщательно организовать оперативность предоставления услуг и процесс совершения сделок.
К сильным сторонам конкурентов относятся:
– большая база клиентов;
– офисы в разных районах Краснодара.
К слабым сторонам конкурентов относятся:
– завышенные цены на услуги;
– график работы по выходным.
Конкурентное преимущество агентства недвижимости «ЛюбыеМетры» заключается в гибкой ценовой политике на предоставляемые услуги и проведении грамотных маркетинговых мероприятий, постоянный анализ конкурентов, удобный график работы и наличие выгодных предложений.
Рисунок 1 – Месторасположение конкурентов на карте города Краснодар в центре города (Яндекс.Карты)
Рассмотрим сильные и слабые стороны проекта, а также ее возможности и угрозы, позиции компании на рынке для этого проведен SWOT-анализ (таб.2). SWOT-анализ является эффективным и удобным инструментом стратегического анализа конкурентной среды компании. Для его разработки необходимо в первую очередь определить сильные и слабые стороны организации, а также угрозы и возможности ее развития. После этого устанавливаются связи между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования стратегии организации.
2. Сотрудники с высшим экономическим и юридическим образованиями и опытом работы не менее 3-х лет
3. Ежегодное повышение квалификации сотрудников с результатом не менее 80%
4. Скидка по заемным средствам от 1% до 3% в пяти коммерческих банках
5. Расположен в ЖК «Центральный»
2. Недостаточный опыт рекламы, задействованы не все каналы продвижения
3. Нет клиентской базы
2. Офис находится около ТЦ и парка
2. Снижение доходов населения
3. Несоблюдение договорных обязательств в сотрудничестве с партнерами
Таким образом, для реализации своих возможностей, агентство недвижимости должно зарекомендовать себя на рынке недвижимости: предложить выгодные цены на услуги, наработать клиентскую базу, задействовать как можно больше каналов продвижения, привлечь к работе высококвалифицированный персонал.
5 Анализ рынка сбыта
Сфера бизнеса направлена на массовый рынок. Квартиры покупают в основном трудоспособное население 24-50 лет. Степень важности потребностей варьируется в зависимости от возраста и социального статуса. Так, для респондентов из возрастных групп «24-30 лет» жилищные потребности входят в разряд первостепенных [1].
Выбор квартиры (однокомнатная, двухкомнатная и т.д.) зависит от уровня достатка людей. Однокомнатные квартиры чаще всего выбирают в качестве первого жилья молодые люди и пары, а также семьи с одним ребенком. Зачастую в них отселяются от детей пенсионеры. Двухкомнатные квартиры – это в основном выбор более состоятельных семей с одним ребенком.
В случае если детей двое или больше (десятая часть клиентов), интерес проявляется уже к сегменту трехкомнатных квартир. Жилье большей площади – это для ограниченного круга людей с большим чем средний достатком.
Рост уровня доходов увеличивает спрос среди населения на всевозможные виды услуг, которые непосредственно связаны с деятельностью агентства недвижимости.
Выполним анализ сегментов целевой аудитории, на основании которого можно сформировать уникальное торговое предложение.
Следует разработать систему поощрения персонала за добросовестно выполненную работу, внесение нестандартных решений острых проблем, креативных подход к работе. Выделение Агентства из сегмента однотипных фирм, предлагающих типовые услуги позволит привлечь большее внимание новых клиентов. Один из самых надежных маркетинговых ходов – это создание образа давно и успешно работающей компании на рынке недвижимости. При осуществлении этого способа следует исключить рекламу в дешевых или бесплатных изданиях, и повысить качество оказания услуг [8]. Необходимо наладить контакты с фирмами, оказывающими охранные услуги, и проводящими монтаж и обслуживание охранно-пожарной сигнализации, чтобы при заключении договоров предоставлять клиентам их координаты.
В нише агентств недвижимости конкуренция высока. Поэтому для осуществления наиболее эффективной деятельности особое внимание следует уделить рекламе. Реклама агентства недвижимости должна содержать как можно больше полезной информации, на основе которой потенциальные клиенты смогут оценить компанию и сформировать определенное мнение.
Для агентства недвижимости «ЛюбыеМетры» наиболее эффективными инструментами продвижения будут [4]:
– размещение рекламы в своей группе в социальных сетях;
– яркая и цепляющая взгляд вывеска на входе в офис;
– распространение листовок по почтовым ящикам, раздача листовок промоутерами, расклейка листовок на досках объявлений;
– публикация в газетах, журналах по недвижимости;
– реклама на телевидении.
В месяц планируется тратить на рекламу около 45 000 руб. Причем, планируется применять вышеперечисленные маркетинговые мероприятия в той или иной комбинации в зависимости от их эффективности.
Таблица 4 – Список мероприятий по продвижению агентства недвижимости (составлено автором)
| Мероприятие | Затраты |
| Таргетированная реклама в Instagram | 8 000 рублей |
| Вывеска на входе в офис | 20 000 рублей |
| Реклама у блогеров в Instagram с 50 тыс. подписчиков (Краснодар) | 12 000 рублей за пост |
| Реклама у блогеров в Instagram с 80 тыс. подписчиков (Краснодар) | 20 000 рублей за пост |
| Печать листовок | 6 000 рублей |
| Реклама на телевидении | 15 000 рублей |
| Реклама в газетах и журналах | 3 000 рублей |
| Промоутеры | 5 000 рублей |
| Итого: | 89 000 рублей |
В первые три месяца планируется реклама на телевидении и раздача листовок промоутерами, а также реклама в Instagram, для ознакомления с агентством и привлечения максимального количества потребителей. В дальнейшем мероприятия по продвижению бизнеса будут чередоваться в зависимости от посещаемости агентства недвижимости.
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие агентства недвижимости. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.
Источник: topuch.com