Для того чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо иметь ряд личных качеств. Прежде всего, нужно чувствовать в себе тягу к музеям, затем – обладать критическим взглядом на старинные вещи. В-третьих – необходимо понимать, чего хотят «озабоченные» коллекционеры и остепенившиеся «мажоры». И, в-четвертых, желательно располагать благоприятными стартовыми возможностями.
По наблюдениям Ильи Красноухова, коллекционера и продавца старинного фарфора, более половины владельцев антикварных салонов, пришли в этот бизнес постепенно и осознанно – с пониманием того, что это и есть дело их жизни.
«Практически половина из тех, кого я знаю как хозяев антикварных магазинов, еще в детстве коллекционировали марки и монеты, обменивали и продавали излишки, — говорит Красноухов. – У этих людей сформировался большой круг знакомых, чьи интересы и запросы учитываются антикварщиками. Еще треть – это потомственные знатоки этого дела, которое они познали с молоком матери. Но нельзя сказать, что на этом рынке невозможно закрепится новичку».
Попробуем разобраться, как открыть антикварную лавку и не прогореть на продаже старины. Сразу же отметим, что данный бизнес требует «адского» терпения и циничного прагматизма. Естественно, без удачи в этом деле не обойтись.
С чего начать? С поиска помещения для антикварной лавки
Открывая антикварный магазин, нужно понимать, что могут пройти месяцы, а то и годы, прежде чем в данной торговой точке появятся сначала посетители, а потом – покупатели. Поэтому вопрос аренды на потенциально затяжном старте может стать самым важным.
В идеале бизнесмену желательно уже иметь небольшое помещение на первом этаже в пределах мест городского променада. То, что можно ограничиться крайне малым помещением (до 15 кв. метров), причем без подсобки, промышленного водоснабжения и канализации (за исключением туалета продавца), существенно снижает стоимость аренды даже в больших развлекательно-торговых центах с большим людским трафиком.
«Но даже маленькая аренда может оказаться камнем на шее, — говорит Алена Широкова, хозяйка антикварного салона. – У меня прошло три месяца, прежде чем заглянула первая покупательница». Бизнес-леди при этом подчеркивает, «комната, где планируется открыть антикварный магазин, должна иметь витрину – большое окно, через которое можно заглянуть вовнутрь, а также рольф-ставни».
Поэтому на старте необходимо серьезно заняться поиском именно такого помещения с «копеечной» арендой, а также подумать о дополнительном источнике дохода, который бы помог гарантированно оплачивать съем на протяжении долгого времени.
Денежный вопрос и бизнес-план
Решив задачку с арендой, бизнесмену необходимо продумать финансовую систему своего магазина. Если зайти на форумы, на которых обсуждается тема продаж антиквариата, то можно увидеть разные суммы денег, затраченные на старте – от 300 тысяч до 2- миллионов. Кто-то сделал ремонт «а-ля гламур», кто-то оборудовал интерьер под викторианскую эпоху с настенными часами, с картинами в дорогих рамах и статуэтками, кто-то ограничился выставкой антикварной отреставрированной мебели, купленной на свои деньги с целью перепродажи.
«Мне повезло, — говорит Илья Красноухов, — я «отбил» свои капиталовложения за полгода, правда, за счет параллельной продажи современных китайских ваз, сделанных под старину. Но я знаю одного продавца антикварных пианино и роялей, который ввернул «свои кровные» только через четыре года».
Впрочем, были и те, кто просто повесил вывеску «антикварный магазин», а на витрине привел правила торговли на принципах комиссионной торговли. То есть просто стал ждать людей, которые сами принесут личные старинные вещи на продажу. Отметим, что по правилам комиссионной торговли, получившим широкое распространение в антикварных и букинистических магазинах, комиссионер получает свои деньги только через 21 день после продажи его товара.
Последняя схема хоть и представляется наименее рискованной с точки зрения убытков, но и является самой долгой с позиций получения дохода. Здесь важно выстроить работающую систему оценки антиквариата, которая может длиться до 30 дней. Это время можно потратить на поиск покупателя по своим базам данных. «Люди приносят на комиссию свои зачастую семейные реликвии в виде картин, статуэток или даже ковров, надеясь получить за них миллионы, — делится опытом Широкова. — Сразу видно, что они попали в трудное положение и нуждаются в деньгах, поэтому, во-первых, нужно уметь тактично «опустить их на землю» и, во-вторых, точно обозначить цену, которая найдет покупателя».
И самое главное, составляя свой бизнес-план, не стоит опираться на пошаговые подсказки из интернета. Разумнее ознакомится с опытом других предпринимателей, работающих на этом поприще, но все этапы рекомендуется продумать самому. Оборотный капитал, арендные траты, непредвиденные расходы и доходы, как показывает опыт, невозможно точно спланировать. Как не бывает двух одинаковых отпечатков пальцев, так и не повторяются старты антикварных бизнесов.
Где искать товар и кому продать
Итак, товарное изобилие в антикварных магазинах формируется по трем позициям. Первое – это предметы старины и антикварная мебель, купленная на оборотные средства. На эти цели, по разным оценкам, необходимо иметь, как минимум, 800 тысяч рублей. Второе – это сувениры, посуда, картины, в том числе гобеленовые, и даже мебель, сделанные под старину.
Если поискать производителей или крупных сетевиков, этот товар можно взять на реализацию. Третье – это предметы старины, сданные по правилам комиссионной продажи.
Более опытные владельцы антикварных салонов и лавок, работающих на семейном подряде (жена за стойкой магазина, муж занят поставками), ищут товар на специализированных форумах, на блошиных рынках, на распродажах конфискованных вещей и так далее. Кроме того, есть смысл завести знакомства среди «озабоченных» коллекционеров и остепенивших «мажоров». А также установить контакты с зарубежными владельцами антикварных салонов. Например, немцы с удовольствием и дорого покупают вещи, вывезенные из Германии после её капитуляции в 1945 году.
Безусловно, открытие антикварного магазина связано с большими рисками, в то же время этот бизнес может принести значительный доход при удачном стечении обстоятельств.
Источник: www.equipnet.ru
Как открыть свой антикварный магазин
Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.
- Бизнес: Ритейл ; инвестиции от 500 000 руб.;
- Сфера бизнеса: торговля
Как начать антикварный бизнес
В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby’s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.
Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. «История успеха аукционного дома Sotheby’s»). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.
Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.
Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.
С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.
Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.
Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.
Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.
Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.
Иерархия в среде антикваров
В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:
1. Скупщики. Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам.
Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.
2. Оценщик. Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.
Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.
3. Антиквар. Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики.
У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.
Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.
Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.
Где должна располагаться антикварная лавка?
К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.
Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.
Бюрократические моменты
Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.
После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.
Закупка оборудования и товара
Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:
- закрытые стеклянные витрины,
- столы,
- стеллажи,
- шкафы,
- кассовый аппарат.
Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.
Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.
Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.
Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.
Подбор персонала
Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.
Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.
Расходы и доходы
Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:
- арендой помещения,
- покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
- проведением коммуникаций и ремонтом;
- покупкой антиквариата;
- выплатой заработной платы – от 10 000 руб.
Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.
Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.
- BBF.RU
- 24 сентября 2014, в рубрике «Бизнес-идеи»
- Бизнес: Ритейл ; инвестиции от 500 000 руб.;
- Сфера бизнеса: торговля
- Магазины
Источник: bbf.ru
Как открыть антикварный магазин
Кажется, если человек чем-то увлечен и решает сделать на этом бизнес, особенно на многолетнем хобби, из этого выходит нечто толковое. Но успех бизнеса зависит не только от того, насколько сильно человек болеет своим делом, а еще и от специфики самого занятия.
Зоя Молчанова
Антиквариат — один из самых надежных методов вложения средств. Но что необходимо знать коллекционеру, чтобы стать успешным бизнесменом и начать руководить антикварным магазином? Обо всех сложностях этого дела «Контур.ру» рассказал коллекционер Максим Раев.
— Как появилась идея создания бизнеса?
— Истоки этой идеи лежат еще в моем детстве. Со школы я интересовался историей, в особенности Древним миром. Но с древности быстро перешел на Средневековье. Очень много изучал эту эпоху. Конечно же, пошел учиться на археологический. Но как ни странно, ничего из этого не вышло, спустя два года перевелся на исторический. Коллекций за всю жизнь у меня накопилось очень много.
Начиная от нумизматики и филателии, заканчивая картинами, скульптурой, ювелиркой, букинистикой, а впоследствии и мебелью. Естественно, я во все это всегда вкладывал душу. Это еще и особенное соревнование, не один ведь я коллекционер. Ты встречаешь огромное количество людей, посещаешь аукционы, выставки, путешествуешь по миру в поиске своей собственной сенсации в коллекцию.
Покупаешь, обмениваешься, ищешь. Это очень увлекательный процесс. И когда я понял, что моя квартира больше похожа на музей, а на кровати начала XX века невозможно спать, решил, что с коллекцией нужно что-то делать. Свои собственные любимые вещи я продавать не собирался. Но знал, что добрую половину из них нужно переместить в место попросторнее, а свое жилище сделать полаконичнее.
Идею открыть небольшой магазин и наполнить интерьер всеми этими вещами, а помимо них тем, что могло бы представлять интерес для таких же фанатиков, как я, мне подбросила дочь. Вот я и решился. Определенным бюджетом располагал, желанием тоже. Подумал: почему бы и нет? Тем более среди моих знакомых было много людей, которые мне говорили, что я обладаю каким-то особенным чутьем.
Часто меня просили привезти тот или иной предмет, достать его, потому что я знал, где и как. Я знаю, как вычислить подделку, и могу называть себя экспертом в этой сфере.
— Как началось развитие бизнеса?
— Помещение я взял в аренду прямо на первом этаже своего дома, там как раз на тот момент освободилось место. Получилось около 30 тыс. руб. в месяц. Обращался за помощью к знакомому дизайнеру, чтобы посоветоваться по поводу оформления магазина, но по-моему, я даже лучше его знал, как все должно быть. Это, кстати, один из самых главных аспектов в антикварном магазине — создать атмосферу.
Взял себе в помощники еще одного специалиста, моего старого знакомого. Так что бизнес мы вели и ведем вместе. Кстати, чтобы начать заниматься этим бизнесом, нужно быть действительно профессионалом и знать во всем толк. Если вы совсем новичок, не можете дать оценку той или иной вещи, хотя бы примерную, вас очень легко обмануть. Подделок в наше время масса.
Арт-дилеры на этом очень хорошо зарабатывают. В особенности на живописи, которая продается в сфере антиквариата лучше всего.
Мы решили сделать три основных отдела — живопись, букинистика и мебель. Также в магазине был так называемый техцентр, где все вещи могли реставрироваться. Как те, что доставлялись к нам, так и те, которые приносили нам люди. Надо сказать, что цены мы заламывать не стали. Обычно в антикварных магазинах розничная цена какого-либо предмета старины составляет 300% закупочной цены товара.
На все про все, когда мы стартовали, у нас ушло около 900 тыс. руб. Но это минимум из того, что необходимо для открытия.
Главное, что нужно было сделать, — это закупить специальные витрины, стеллажи, кассу, то есть торговое оборудование. Мы с моим партнером были и оценщиками, и реставраторами, и продавцами одновременно. Периодически к нам еще присоединялись люди. Но все основные обязанности лежали на нас.
Хорошо, когда необходимые связи в этой сфере есть заранее. Тут очень важны рекомендации, обыкновенной рекламой не обойдешься. Причем рекламой не столько медийной, а именно саморекламой. То есть нужно быть социально активным. В определенных кругах вас все должны знать в лицо, знать, что вы предлагаете, за какую цену и в какие сроки.
— Как продвигается ваш бизнес сейчас?
— Сейчас мы оставили только букинистику и мебель. С живописью много хлопот, за границу выезжаем редко. Не могу сказать, что бизнес очень успешен. То есть это бизнес, который функционирует, так сказать, наплывами. Сегодня вы можете выручить с какой-либо вещи целое состояние, а потом еще неделю, а то и больше ничего не получать.
Тут не угадаешь. Конечно, многое зависит от того, как хорошо вы можете вертеться в этой сфере. Я в свое время навертелся. Магазин существует уже три года, я не могу сказать, что наши затраты быстро окупились. Люди очень настороженно сейчас относятся к антиквариату.
Тем более те, кто хорошо в нем разбирается. Здесь только настоящие перфекционисты.
— Конкуренты у вас есть?
— Конкуренты есть. Особенно они заметны на аукционах и остальных «летучках». Ну пытаемся как-то переманить клиентов на свою сторону. Здесь всегда важно наличие эксклюзива и возможности обсуждать цену.
— Какие планы на развитие бизнеса?
— Возможно, откроем интернет-магазин. Так, думаю, будет проще. Не мешало бы набрать молодую, но подкованную команду. Прогнозы делать не хочется. Время покажет.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Бесплатно новым бизнесам
Консультации и выгодные предложения начинающим предпринимателям
Источник: kontur.ru