Ассоциация независимых аптек в июле обратилась в Минэкономразвития с просьбой оказать содействие в «прекращении дискриминации ИП аптечной сферы». Обновленное в марте 2022 года Положение о лицензировании фармдеятельности исключает возможность для ИП открывать больше одной аптеки, а утвержденные в марте 2020 года правила дистанционной торговли не допускают ИП к доставке лекарств. СРО просила министерство содействовать в изменении этих норм.
Требование не должно распространяться на ИП, уже открывших несколько аптек до 1 сентября. Но в СРО опасаются, что новое правило приведет к проведению массовых проверок аптек и лишению ИП лицензий. Возрастет риск того, что большое количество пациентов в маленьких городах и селах останутся без возможности приобрести необходимые им лекарства.
В Минэкономразвития переадресовали обращение СРО в Минздрав России. Там в октябре ответили, что не уполномочены официально разъяснять законодательство РФ и практику его применения, но указали на определение Конституционного суда от 2006 года №441-О о том, что приобретаемая лицензия носит персонифицированный характер, то есть лицензируемая деятельность всегда должна выполняться лицензиатом (Vademecum ознакомился с документом). Поэтому если проверка Росздравнадзора выявит нарушения, аптека будет лишена возможности вести предпринимательскую деятельность.
АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС / ОТКРЫТЬ АПТЕКУ / #STARTUPUA
В СРО не согласны с позицией Минздрава. В организации утверждают, что решение КС касается врачей-стоматологов и медицинской лицензии ИП. «Оказание медицинских услуг врачом в рамках лицензии ИП и осуществление фармацевтической деятельности в рамках лицензии ИП – не одно и то же», – отметили в ассоциации. Также представители организации отмечают, что в решении КС рассматриваются нормы документа «Основы законодательства РФ об охране здоровья граждан», утвержденные ВС РФ в 1993 году. Документ утратил силу в связи с принятием в 2011 году 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации». Согласно 323-ФЗ, деятельность ИП, осуществляющих фармдеятельность, приравнивается к деятельности фарморганизаций.
Кроме того, с 2012 года, в соответствии с Положением о лицензировании, с ИП при открытии аптеки требовали предоставление документов на сотрудников с профильным образованием. Однако если следовать логике, предложенной Минздравом, ИП должен был предоставлять документы об образовании и стаже только на себя, добавили в ассоциации. В ведомстве не учли, что эти требования к ИП из обновленного Положения о лицензировании фармдеятельности исключены.
В настоящее время ИП, имеющие лицензию на фармдеятельность, лишены возможности реализовывать дистанционную торговлю препаратами. В Ассоциации независимых аптек со ссылкой на решение ВС РФ утверждают, что ИП вправе осуществлять деятельность по торговле лекарствами и медизделиями через наемных работников, соответствующих определенным требованиям.
С 1 сентября ИП не имеют права открывать больше одной аптеки. Со ссылкой на документ ВС РФ, представители ассоциации отмечают, что лицензия, выданная ИП, не носит персонифицированный характер.
Аптека. Как открыть аптеку. Аптечный бизнес
«Индивидуальные предприниматели, которые уже получили лицензию на фармдеятельность, продолжают свою работу до ее окончания. Что будет дальше с этими аптеками – покажет время. Пока прецедентов не было», – отметила заместитель директора СРО по юридическим вопросам Светлана Воскобойник.
Теперь в СРО хотят идти другим путем. Если региональный лицензирующий орган выдаст отказ в лицензировании, то он по законодательству должен предоставить письменное обоснование своим действиям со ссылками на законодательство. «Этот документ станет поводом для обращения в Правительство РФ и Конституционный суд для приведения в соответствие норм и практики их применения», – уточнила Светлана Воскобойник.
Участник Альянса фармассоциаций Наталья Елисеева рассказала, что на прошлой неделе в Сахалинской области пригласили ИП в региональную лицензионную комиссию для решения рабочих вопросов, где им предложили в добровольном порядке переоформить действующую бессрочную лицензию на юрлицо и начать деятельность с чистого лица. Однако при переходе от ИП к юридическому лицу аптеки не смогут сами себе передать товар, так как по закону нужна оптовая лицензия, подчеркнула Елисеева. «Если люди добровольно возьмутся за переоформление и решение этих сложных вопросов, то будут очень большие издержки. Не каждый предприниматель сможет их потянуть», – подчеркнула она.
В ФАС согласны, что ограничение по одной аптеке для ИП несостоятельно, «в связи с наличием лицензионных требований в указанной сфере деятельности». Также антимонопольная служба считает нужным добавить ИП в правила дистанционной торговли.
В октябре Ассоциация независимых аптек обратилась в ФНС и Минфин с просьбой разъяснить порядок начисления НДС на препараты, оборот которых осуществляется на особых условиях – без госрегистрации, но конкретных ответов от ведомств организация пока не получила. В том же месяце представители ассоциации сообщили, что направили обращение в Правительство РФ с просьбой решить вопрос продажи аптеками незарегистрированных препаратов, временно вводимых в оборот в России по разрешению Минздрава.
Источник: vademec.ru
Можно ли с нуля открыть аптеку? Например, взять кредит для малого бизнеса?
Можно. Существует два наиболее распространенных варианта — самостоятельная организация бизнеса и открытие аптеки по франшизе. Рассмотрим их более подробно.
Самостоятельное открытие аптеки с нуля требует от будущего владельца огромных запасов знаний, связей и опыта работы в данной сфере. Зачастую самостоятельно очень сложно правильно рассчитать предстоящие расходы, получить необходимые документы, подготовить помещение к открытию, закупить товар и нанять персонал. Как показывает практика, сроки самостоятельного открытия аптеки нередко растягиваются на несколько месяцев, что нужно учесть в бизнес-плане.
Помимо этого потребуется разбираться в законодательных требованиях и нормативных документах, а также определиться с рекламой и другими способами продвижения новой организации.
Более простым вариантом является открытие аптеки по франшизе. Франчайзинговый продукт предполагает открытие точки известного бренда с использованием готовой и проверенной модели бизнеса. В этом случае франчайзи получают детальные консультации по всем вопросам, включая разработанный бизнес-план для запуска и поддержку предприятия в дальнейшем.
Как правило, такие бизнес-модели позволяют сотрудничать с крупнейшими дистрибьюторами по выгодным ценам без необходимости налаживать контакт и нарабатывать репутацию. Бизнес по франшизе позволяет сэкономить на рекламе аптеки, так как компании уже имеют налаженные механизмы работы в этом направлении.
К преимуществами франчайзинга относится возможность быстро и с минимальными затратами денежных средств и времени открыть собственную аптеку. При этом избегая множества типичных ошибок на всех этапах бизнес-процессов.
Несмотря на то, что в случае открытия аптеки по франшизе риск потерять вложенные средства снижается, нужно помнить о важном моменте: предприниматель под опекой франчайзера имеет ряд ограничений, который не позволяет ему принимать многие решения самостоятельно. У каждого варианта есть преимущества и недостатки. При выборе важно правильно оценить свои силы и возможности.
МАЛЫЕ АПТЕЧНЫЕ СЕТИ — БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ И… ВОЗМОЖНОСТИ
На протяжении нескольких лет отношение ряда аналитиков к малому и среднему аптечному бизнесу таково: «Вот–вот он накроется, надо лишь немного подождать». Спокойно, господа! Ситуация не столь однозначна. Проблемы, конечно, есть. Но и решить их можно…
ЖИРАФ БОЛЬШОЙ, ЕМУ ВИДНЕЙ?
Многие крупные региональные и федеральные аптечные сети делают вид, что просто не замечают малые аптеки. Другие снисходительно называют их «сеточками» и позиционируют как братьев своих меньших. Конечно, такое пренебрежительное отношение очень мешает малым сетям. Оно передается дистрибуторам и производителям.
И не самые дальновидные из них отдают свое предпочтениям «акулам» аптечного розницы. А это и не справедливо, и объективно не правильно!
На самом деле недавний кризис, вызванный коронавирусной пандемией, продемонстрировал, что именно крупные аптечные сети, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, оказались в весьма сложной ситуации. Дело в том, что их точки в большинстве случаев располагаются на весьма бойких местах. У станций метро, в торговых центрах.
Но в период изоляции ТРЦ были закрыты, да и метрополитеном мало кто пользовался. Вот и оказались эти самые аптеки, входящие в крупные сети, не востребованными. А так как потребность в лекарственных препаратах никуда не исчезла, нуждающиеся в них граждане отправились в ближайшие небольшие аптеки, скромно расположенные в спальных районах мегаполисов.
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА ПОЗИТИВНАЯ. И ЕЮ НУЖНО ПОЛЬЗОВАТЬСЯ
Конечно, проблем у многих малых аптечных сетей много. Но ведь есть и такие, у кого дела идут весьма успешно.
Что они для этого делают? Например, пользуются государственной поддержкой малого бизнеса, которая законодательно осуществляется на всей территории Российской Федерации.
Напомним, государство оказывает предпринимателям финансовое, имущественное и информационное содействие.
Финансовое содействие осуществляется путем выделения субсидий (выплаты могут доходить до нескольких миллионов рублей).
Имущественное содействие позволяет на льготных условиях или бесплатно получать в аренду помещения или земельные участки.
А информационное обеспечивает доведение до предпринимателей актуальных сведений, размещаемых на специально организованных порталах, а также включает в себя проведение консультаций и программ повышения квалификации.
ЕГО ПРИМЕР — ДРУГИМ НАУКА!
Вот, взять, например, небольшую, но весьма успешную аптечную сеть «Здоровье» в городе Усть–Лабинске Краснодарского края.
«Нас нередко спрашивают, почему мы так хорошо и динамично развиваемся? Просто мы спокойно делаем свою работу и потому неплохо зарабатываем. Аптечные пункты сети представлены во всех популярных районах города.
Для удобства своих покупателей мы организовали покупки в формате онлайн, а доставка лекарства возможна в любую из ближайших к клиенту точку сети, — говорит Василий Слепов, один из собственников аптечной сети «Здоровье» из Усть–Лабинска (Краснодарский край). — Конечно, практически постоянно усиливается регуляторика, конкуренция.
Когда мы начинали заниматься бизнесом, в Краснодарском крае было около 800 аптек. В 2019 г. их стало более 3 тысяч. Если раньше, когда мы заходили со своим бизнес-проектом в населенный пункт Краснодарского края, то там были только местные представители аптечной розницы. Теперь там есть и регионалы, и федералы. А у них другие технологии и ресурсы.
Ну что ж, подстраиваемся под ситуацию. Каждый год что-то меняется, просто с каждым годом эскалация изменений нарастает. Периодов затишья я не помню. Чтобы удержаться на рынке, нужно быть готовыми к ответам на любые вызовы».
Ежегодно команда Василия Слепова, который является и коммерческим директором сети, пересматривает то, что было в ретроспективе и что ожидает в перспективе. Вносит корректировки, в т.ч. в логистику и автоматизацию процессов.
Среди преимуществ малого аптечного бизнеса владелец сети «Здоровье» называет локацию, цену недвижимости, скорость развития и скорость оценки развития событий с последующим оперативным принятием решений. Рекомендация от Василия Слепова: смотреть ни на один шаг вперед, а чуть дальше.
«На наш взгляд, местные локальные сети оперативнее и логичнее подстраиваются под ситуацию, чем крупные федеральные. Не надо бодаться лоб в лоб с крупным бизнесом, тем более что силы не сопоставимы. Нужно искать обходные пути, выстраивать отношения с производителями и развивать различные онлайн–сервисы», — резюмирует представитель аптечной сети из Краснодарского края.
СВОИМ ЛЮДЯМ ДОВЕРИЯ БОЛЬШЕ
Разный уровень бизнеса обладает своими особенностями и достоинствами.
Так, в небольших городах первостольники многих покупателей практически знают в лицо. И даже знают их нужды. Более того, фармацевт тут — это специалист, которому доверяют порой больше, чем врачам. Поэтому его советы, мнения и рекомендации часто являются решающими.
В крупных городах при любых программах лояльности добиться такого расположения покупателей практически невозможно. Неслучайно ряд аналитиков уверен, что входить в регион большим сетям весьма рискованно. Просто менталитет там другой. А потому не надо приобретать то, что потом невозможно будет эффективно использовать.
Не стоит забывать и об одиночных аптеках. Нередко в них владелец является генеральным директором, а его жена — бухгалтером. Численность персонала минимальная. А контакт с потребителями максимальный. Критики такой структуры говорят так: «Одиночные аптеки работают, и все у них вроде бы хорошо, но нет развития».
Ну и что? А может быть, оно им и не нужно!»
Как заметила исполнительный директор Ассоциации аптечных учреждений «СоюзФарма» Мария Литвинова, «малый аптечный бизнес гораздо прочнее, чем представители других сфер деятельности, удержались на плаву в период кризисного шторма пандемии», правда, признав при этом, что некоторые одиночные аптеки закрывались, и это было объяснимо.
Ведь есть регионы, где в аптеке трудятся всего-навсего 2-4 работника. И, если кто-то из них заболевал, аптечная организация вынуждена была закрываться.
Закрыть одну точку для крупной сети не так критично. Для малой или даже средней — критично, т.к. у каждой аптеки сети есть определенные долговые обязательства.
Государство давало дотации, чаще всего на выплату зарплаты сотрудникам.
«Посмотрим, что теперь будет происходить, какие требования будут выдвигаться и как придется возвращать долги. А тут еще возникла очень популярная тема для беспокойства — ЕНВД. Считаю, что малый и средний бизнес добропорядочнее других, крупных игроков. Кстати, если посмотреть на большие сети, то и долги у них намного крупнее, чем у малого и среднего бизнеса. Не надо паники.
Время расставит все на свои места», — рассуждает Мария Литвинова.
ТОРГ ЗДЕСЬ НЕ УМЕСТЕН?
Да, многие малые аптечные сети и одиночные аптечные организации сейчас хотят продать свой бизнес. Но крупные сети либо сбивают цену, либо просто сами сейчас не в лучшей форме, чтобы еще наращивать активы. А потому они весьма высокомерно высказываются по поводу такой покупки.
«Рынок очень меняется, освобождается большое количество помещений. Покупка или поглощение крупными сетями мелких — это такая инвестиционная модель, которая создается с расчетом на несколько лет вперед. По истечении которых она должна принести определенную прибыль.
Однако то количество изменений, которые уже случились в текущем году, и те, которые только планируются, не позволяют составить понятный и позитивный лонч. Поэтому приобретение для своей розницы большими сетями малых пока не представляет никакого коммерческого интереса, — считает генеральный директор аптечной сети «Ригла» Александр Филиппов. — Конечно, приобретения вероятны. Но только по очень разумной цене».
А почем сейчас малая аптечная сеть? «От 0 рублей до 4 месячных выручек аптеки», — заявляет Филиппов.
Между тем для такой покупки существует определенный алгоритм. Например, есть аптечная сеть из 10–15 аптек. Присматривая ее для покупки, инвестор всегда интересовался, с чего начинался бизнес и что он представляет собой сейчас.
Насколько стабильно положение аптеки или сети на рынке, почему решили ее продать, и повлияет ли смена собственника на договор аренды? Важны и структура регионального рынка, и местонахождение точек, и поставщики, и ценовая политика бывших владельцев, и коллектив сотрудников, и есть ли кредиторы…
Но крупные сети в нынешней ситуации сразу рассуждают так: «Груз накопленных долгов у малых аптечных сетей слишком большой. Владельцы говорят, что им надо только рассчитаться с долгами. Даже себе ничего не хотят оставлять. При этом многие лукавят. Помещения, которые находятся в их собственности, они все-таки хотят оставить за собой».
Так, Александр Филиппов считает, что если собственник не может выйти из бизнеса нормально и цивилизованно, — грош ему цена! Вот откуда и берется такая цена.
МОЖЕТ, НУЖНО ПРОСТО ПОДОЖДАТЬ?
Да, многие малые аптечные сети, попав в сложную ситуацию, решают незамедлительно продать свои бизнес–активы. Но стоит ли торопиться?
Виктория Преснякова, исполнительный директор СРО «Ассоциация независимых аптек» (АСНА), считает: выгодно сейчас продать маленькую сеть невозможно. «Знаю две аптечные сети (в Краснодарском и Красноярском крае), которые хотят собственники продать. Но условия покупки таковы, что нужно либо просто закрыться, либо сделать вид (именно сделать вид!), что купля-продажа совершилась», — замечает она.
Все сети, которые испытывают трудности, как правило, находятся в регионах и часто в отдаленных районах. А порой и в труднодоступных местах. «Например, в Ивановской области, Краснодарском крае и других регионах у одной «сеточки» может быть по 2 аптеки. Это не те места, которые способны привлечь сети федеральные.
Однако потеря этих малых сетей грозит пустотой для рынка, т.к. никто не сможет занять их место. Просто потому, что оно не привлекательно с финансовой точки зрения, — рассказывает Преснякова. — Да, владельцы говорят, что к ним поступают предложения о покупке малых сетей. Но эти предложения настолько невыгодны, что рассматривать их просто бессмысленно».
P.S.
Василий Слепов заметил, что буквально недавно в течение одного дня получил два прямо противоположных предложения: «Не хотите ли купить сетку?» и «А не хотите ли, чтобы мы вас купили?»…
Возможно, главная ошибка аптечного рынка розницы как раз в противопоставлении. Не надо ставить вопрос «или крупные аптечные сети, или малые». У каждых есть свои преимущества, которыми необходимо правильно пользоваться. В бизнесе, как и в природе, должно быть разнообразие.
По материалам XV Аптечного Саммита «Новая аптечная реальность в России и СНГ» (организатор: infor-media Russia)
Источник: mosapteki.ru
