Сегодня мало кто самостоятельно моет своего «железного коня», ведь за сравнительно небольшую плату это могут сделать специалисты с использованием новейшего оборудования и специальных моющих средств. Автомойка – быстроразвивающийся и очень выгодный бизнес. Ведь в этом сегменте услуг спрос опережает предложение.
Успех любого начинания напрямую зависит от правильно разработанного бизнес-плана, в котором должны быть указаны цели, определён сегмент рынка, финансирование проекта, тип автомойки и многое другое.
Обзорный раздел (резюме)
Войти в этот бизнес можно, если:
- купить готовую автомойку,
- построить собственными силами,
- взять в аренду.
Каждый может выбрать свой вариант в зависимости от средств, которыми располагает и, что немаловажно при строительстве, от возможности быстро оформить земельный участок, на котором будет располагаться предприятие. По статистике, многие из тех, кто занимается этим бизнесом, арендуют помещение или участок земли на вторичном рынке.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ АВТОМОЙКИ. Автомойка. Как открыть автомойку самообслуживания
Процедура покупки земельного участка под автомойку очень сложная, хлопотная и дорогая, иногда проще купить готовую автомойку или арендовать ангар, чем согласовывать и строить.
Документы на открытие автомойки
Участок под автомойку должен отвечать определённым требованиям, например, он должен быть удалён от жилых домов не менее чем на 100 метров. Кроме этого, имеются требования к отводу использованной воды, к очистке воды с помощью кессона и ряд других. Чтобы начать работу автомойки, необходимо наличие следующих документов:
- разрешение от органов местной власти, в чьём ведении находится земля, на которой расположена автомойка;
- договор аренды, оформленный в земельном комитете;
- согласование плана строительства, если таковое предполагается;
- разрешение от комитета по природопользованию;
- разрешение от Государственного пожарного надзора;
- разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
- разрешение от водоканала;
- договор на вывоз твёрдых отходов.
В каждом регионе есть ещё перечень документов, которые требуют местные власти. Проверяющие из Роспотребнадзора самостоятельно определяют, какие дополнительные бумаги необходимы.
Решив вопрос с помещением и имея на руках необходимые документы, нужно определиться с видом автомойки.
- Ручная – самый недорогой вариант, но большая зависимость от человеческого фактора.
- Туннельная – высокая пропускная способность, но очень дорого. Целесообразно использовать в больших городах.
- Портальная – необходимо большое помещение с дорогим оборудованием, человеческий фактор сведён к минимуму.
Сегодня наибольшее распространение получили так называемые ручные мойки. В них процесс выполняет мойщик. Машины моются струёй воды под большим давлением, которое обеспечивает аппарат высокого давления. Мойка такого типа включает в себя моечный аппарат, систему очистки воды, пылесос, химию и дополнительные аксессуары.
Автомойка высоко маржинальный бизнес от 🚗 @user-wy6ig1cf8s
Главным в каждом деле является получение прибыли, а это возможно, если предприятие рентабельно. Для обеспечения рентабельности необходимо оказывать как можно более широкий спектр услуг, а именно:
- мойка кузова автомобиля;
- мойка автомобильного двигателя;
- комплексная уборка автомобиля;
- мойка ковриков, колёс, днища и подкрылков;
- удаление следов насекомых и битума;
- химчистка багажника и салона;
- чистка сидений из кожи;
- ремонт, монтаж, демонтаж колёс;
- ремонт и балансировка колёс;
- продажа сопутствующих товаров;
- в последнее время особой популярностью пользуется полировка, которую желательно освоить для увеличения числа клиентов.
Классификация и характеристика клиентов автомойки
Число автомобилей у населения растёт в геометрической прогрессии, и почти каждый владелец любит ездить на чисто вымытой машине. Кто-то, особенно люди старшего поколения, моют свой автомобиль сами во дворе, а многие предпочитают пользоваться услугами автомоек. Это предприниматели, менеджеры, таксисты и, особенно, женщины.
Очень важен в этом деле корпоративный сегмент, где имеются большие автопарки. Нужно учитывать, что люди предпочитают мыть автомобиль в одном месте, а корпоративные клиенты желают иметь дело с одним поставщиком услуги.
Как победить конкурентов
Нет такого бизнеса, где не существует конкуренции, но всегда можно найти что-то этакое, чего нет у других. Так как же выстоять в этой борьбе?
- Сделать цены на предоставляемые услуги чуть-чуть ниже.
- Организовать круглосуточный режим работы.
- Заказать для работников привлекательную униформу.
- Предложить клиенту чай или кофе за счёт заведения с использованием одноразовых стаканчиков.
- Организовать зону ожидания автомобиля со столом и стульями.
- Организовать предварительную запись клиентов.
- Предоставлять услуги только отличного качества.
Чтобы желающие вымыть свой автомобиль приезжали именно к вам, персонал, который их обслуживает, должен хорошо выполнять свою работу.
Персонал автомойки
Поскольку данный вид услуги не требует сертификации и лицензирования, то к обслуживающему персоналу особых требований нет. Хотя ответственный за химчистку салона обязательно должен разбираться в моющих средствах.
Количественный состав и режим работы персонала зависит напрямую от режима работы автомойки. Рекомендуемая схема работы: администратор выясняет, какие необходимы услуги, рассчитывает их стоимость и сообщает информацию бригадиру мойщиков. Бригадир поручает выполнение работы одному из подчинённых. После выполнения работы клиент платит администратору деньги.
Практика показывает, что оптимальной схемой оплаты труда является оклад плюс проценты с выполненной работы. Для качественного выполнения работ очень желательно, чтобы персонал хоть немного разбирался в автомобилях. Штат автомойки обычно стандартный и в него входят:
- директор,
- бухгалтер,
- кассир,
- мойщик автомобилей,
- продавец магазина,
- специалист по шиномонтажу.
Если говорить о таком бизнесе, как мойка автомобилей, то нужно учитывать некоторые специфические моменты:
- По оценке экспертов, рентабельность таких предприятий составляет не менее 20 %, а иногда достигает и 50 %. Окупаемость мойки, которая оснащена аппаратом высокого давления, пылесосом, аппаратом для химической чистки и системой очистки использованной воды, может составить год и даже меньше. Портативные мойки, которые много дороже по цене, окупаются примерно за 4 года.
- Доход очень зависит от месторасположения и пропускной способности мойки. Желательно, чтобы рядом с автомойкой была оживлённая транспортная магистраль. Очень удачным считается место на въезде в город, особенно если мойка специализируется по помывке грузовых автомобилей.
- Самое удачное время для работы – весна. Спад в работе наблюдается в дождливую погоду и летние месяцы. Наибольший поток посетителей – в воскресенье. Что подмечено – постоянные клиенты любят приезжать ранним утром.
Устройство и комплектация автомойки
Автомойка состоит из моечных боксов, или, как их ещё называют, постов. Их количество говорит о том, сколько машин одновременно можно мыть. Обычно боксов бывает два или три. Также в комплекс мойки входит помещение для электрооборудования, комната для клиентов, комната для отдыха персонала, туалет и комната администратора.
Рассмотрим вариант комплектации оборудованием автомойки с автомагазином и шиномонтажом. Для обеспечения нормальной работы автомойки необходимо следующее оборудование, количество которого зависит от количества боксов:
- ручная мойка,
- водоочистка,
- пылесос,
- моющий пылесос,
- компрессор,
- монтажный станок,
- приспособление для балансировки,
- вулканизатор,
- торговое оборудование (витрины).
Расходы и доходы
Основные доходы даёт мойка автомобилей, часть доходов поступает от выполнения шиномонтажных работ и продажи сопутствующих товаров магазина. Расходы включают в себя выплату зарплаты, оплату налогов, электроэнергию, расходные материалы, аренду и непредвиденные траты. Автомойки работают по обычной системе налогообложения.
Поскольку в каждом регионе цены очень разные, то сделаем расчёт для города N.
Расчёт окупаемости автомойки
Для расчёта рассмотрим вариант двухпостовой (одновременно можно обслуживать две машины) портальной автомойки, оснащённой системой рециркуляции и глубокой очистки оборотной воды. Автомойка работает по круглосуточному графику.
Данные для расчёта усреднённые, без учёта спадов в работе в неблагоприятные месяцы и прибыли от магазина, которая, кстати, не очень влияет на доходность бизнеса. При расчёте учтена только помывка машин без учёта других работ, которые могут быть оказаны клиенту. Все данные по ценам и стоимости указаны в рублях.
- Капитальные затраты на покупку модульной автомойки – 5 700 000 руб.
Расчёт валового дохода:
- Средняя стоимость чека – 380 руб.
- Количество машин, обслуженных за час – 4, за сутки – 96, за месяц – 2880.
- Количество машин, обслуженных за месяц с учётом сезонности (усреднённое) – 2500.
- Валовой доход в месяц – 380 руб. х 2500 = 950 000 руб.
- Валовой доход за год – 950 000 х 12 = 11 400 000 руб.
Затраты в месяц:
- Зарплаты персонала – 260 000 руб.
- Плата за арендованную землю, на которой находится автомойка, налоги в различные фонды, максимальные затраты электроэнергии, оплата дизельного топлива на обогрев помещения в зимние месяцы, вывоз мусора, замена воды, чистка шламосборника, автохимия, обтирочный материал и другие непредвиденные расходы, взятые по максимальной величине, – 190 000 руб.
- Расходы за месяц – 260 000 + 190 000 = 450 000 руб.
- Расходы за год – 5 400 000 руб.
- Чистая прибыль в месяц – 950 000 – 450 000 = 500 000 руб.
- Чистый годовой доход – 11 400 000 – 5 400 000 = 6 000 000 руб.
- Расчёт рентабельности – 6 000 000:11 400 000 х 100 % = 52,6 %
- Срок окупаемости проекта – 5 700 000 : 500 000 = 11,4 мес.
Конечно, в действительности всё бывает не так радужно, как на бумаге. Оборудование может сломаться и потребуется дорогой ремонт, работники могут массово не выйти на работу после того, как весело отметили день автомобилиста, но всё равно автомойка – выгодный и прибыльный бизнес.
Риски бизнеса
Основным риском этого бизнеса является административный ресурс, а именно – порой чрезмерные требования проверяющих организаций, которые, при желании, можно минимизировать.
Если автомойка имеет удачное месторасположение, на ней отличная организация труда, она оборудована современными средствами для работы, в штате трудятся профессионалы своего дела, то и рентабельность будет на высоте. И прибыль будет достойной. Дерзайте, всё в ваших руках. Удачи.
Источник: hqbusiness.ru
Как посчитать доходы автомойки и определить ее рентабельность
—>
Автор статьи:
Наталья Мазаева
Копирайтер
Какой доход у действующей автомойки
Рентабельность автомойки самообслуживания
Задумались о покупке автомойки, но не знаете, какая доходность у этого бизнеса? Разбираемся, как оценить рентабельность автомоек, просчитать расходы и прибыль.
Открытие автомойки с нуля потребует инвестиций от 3’000’000 — 5’000’000 ₽. В крупных городах конкуренция высокая и просчитать окупаемость сложно. На нее влияет целый ряд факторов: местоположение, стоимость аренды, ежемесячные расходы, вложения в рекламу и наличия рядом других моек.
Ускорить окупаемость позволит покупка готового бизнеса. В этом материале мы рассмотрим, сколько денег приносит автомойка, которая уже работает.
Какой доход у действующей автомойки
Рассмотрим на примере. Предположим, автомойка на 2 поста находится в центре крупного города. Удачное место — рядом дорога, жилые дома и торговые точки. Конкурентов поблизости нет.
Рентабельность автомойки самообслуживания
Это специфический вид бизнеса, главное преимущество которого — автономность. Существенный минус — высокие затраты, которые окупятся только при удачном местоположении и хорошей рекламе.
В среднем на открытие такого бизнеса с нуля потребуется 30’000’000 — 40’000’000 ₽. Инвестиции действующую автомойку самообслуживания существенно ниже: объект на 4 поста стоит от 15’000’000 ₽. Средняя прибыль — 350’000 ₽. Такие автомойки располагаются рядом с крупными АЗС.
Этот бизнес актуален для крупных городов. В маленьких рентабельность мойки самообслуживания будет низкой.
Какие предложения действующих автомоек есть на рынке
Строим рентабельный бизнес автомойки самообслуживания. Часть 2
В первой статье цикла мы рассказали, почему классические инструменты маркетинга для автомоек не работают. Как же в таком случае можно увеличить прибыль? Секрет в том, что почти все конкурентные преимущества автомойки закладываются еще до запуска.
Участок с высокой проходимостью
Об этом мы говорили неоднократно, и останавливаться подробно не будем: хороший участок под автомойку самообслуживания – это половина успеха. Подробнее можно прочитать здесь.
Соотношение цена/качество
В автомойках, как и в любом бизнесе, существует правило «сарафанного радио». Что нужно, чтобы клиенты продолжали мыться на Вашей автомойке и рекомендовали ее всем знакомым? Нужно удивить своего клиента. И лучше всего – соотношением цены и качества. Главное – делать услугу быстро и качественно по доступной цене.
Для этого вам понадобится, в первую очередь, хорошее оборудование и большая площадь автомойки для минимизации очередей.
Так, по рекомендациям, клиентская база будет активно прирастать. И чем лучше соотношение цена/качество, тем быстрее база клиентов прирастает.
Будьте на шаг впереди конкурентов
Да, без хорошего участка и оборудования успеха в автомоечном бизнесе действительно не добиться. Однако существует еще 2 больших НО:
- Этот бизнес работает на большом потоке. И чтобы достичь желаемых параметров рентабельности, клиентский поток должен быть всегда высоким.
- Конкуренция активно растет. Строя мойку сейчас, когда зачастую в городе одна-две мойки самообслуживания, нужно понимать, что через пять лет рядом будет не одна автомойка, а двадцать одна! Чтобы понять это, не нужно быть семи пядей во лбу. Достаточно оглянуться и вспомнить, что было 15 лет назад – сколько вокруг было магазинов, кафе, АЗС, салонов красоты, СТО и прочих предприятий, оказывающих различные услуги населению? По пальцам можно было пересчитать! Сейчас же такие предприятия на каждом шагу, и выживать в этом бизнесе стало очень тяжело.
При открытии первой мойки самообслуживания в городе, низкая цена и малое время услуги являются ключевыми преимуществами для потребителя. По сравнению с рядовыми автомойками с персоналом – различие кардинальное. Поэтому вне зависимости от удачности места, уровня установленного оборудования, площади автомойки самообслуживания, удобства подъезда и прочих важных для любой автомойки компонентов, потребитель будет доволен соотношением цена/качество и будет рекомендовать автомойку всем соседям и знакомым.
Когда открываются следующие автомойки самообслуживания, потребитель начинает сравнивать уже не с традиционными автомойками, а с мойками самообслуживания. Если конкурент открылся в другом конце города, то конкуренция между ними слабая, при больших расстояниях большинство конкурентных преимуществ нивелирует выбранный участок под автомойку. Если человеку ближе на какую-то мойку ехать, то в большинстве случаев он поедет именно на нее.
А вот когда автомоек открывается все больше, и даже в радиусе нескольких километров – тогда и начинается настоящая конкуренция.
И вот тут нужно обращать внимание на всякие мелочи, которым в других видах бизнеса никто не придает значения (кроме высококонкурентного ритейла).
Что сюда входит?
Пропускная способность
Почему мы всегда рекомендуем открывать автомойку на максимум постов? В наших интересах сделать ваш бизнес прибыльным. Бизнес на автомойках самообслуживания, даже грамотно оборудованный, все равно подвержен сезонности и повышенной активности в определенные часы – основная часть прибыли приходится именно на это «горячее» время. Если ваша мойка не справляется или вы заставляете клиентов долго ждать в очередях – вы проиграли.
Сюда же отнесем зимнее оборудование автомойки, благодаря которому работа автомойки не останавливается на время морозов, и грамотный подбор расходников – эффективных, но экономичных.
Территория автомойки
Как мы уже говорили выше, важна большая площадь автомойки во избежание очередей.
Помимо этого, стоит подумать и о благоустройстве территории, которое предполагает:
- просторный подъезд и выезд с автомойки,
- отдельную площадку для мойки грузового транспорта,
- место для протирки автомобиля,
- заметный с дороги знак, а лучше не один,
- зону отдыха для пассажиров,
- хорошее освещение для ночного времени,
- защиту от ветра.
Внешний вид
С ростом конкуренции все большую роль будут играть факторы, которые сегодня кажутся второстепенными, например дизайн навеса автомойки. Когда у потребителя появится выбор между двумя или тремя автомойками поблизости с хорошим качеством помывки, удобным заездом и аналогичными ценами, в дело пойдет психология – приятнее возвращаться на стильную и красивую автомойку, чем на невзрачную. И хотя навес гипотетически можно будет усовершенствовать в будущем, не закрывая мойку, не забывайте, что в этом случае все же придется заплатить дважды. Если вы рационально подходите к своим вложениям, подумать о дизайне лучше уже сейчас.
Чистота
Когда потребитель приезжает на любую автомойку, он приезжает за чистотой. И тут уже вопрос психологии, насколько человек захочет получать ту самую «чистоту» в грязном месте. Поэтому очень важно следить за состоянием автомойки. Это касается не только чистоты на постах, чистить которые надо регулярно, в сезон по несколько раз в час.
Это относится и к общему состоянию автомойки, включая оборудование и территорию. Любая ржавчина (на навесе, на пультах управления, либо ещё где-то) будет коробить Ваших клиентов. Любые неисправности тоже раздражают людей. Территория автомойки должна быть убранной и ухоженной, и ничто, кроме собственных грязных автомобилей, не должно портить посетителям настроение.
Сервис
- широкий ассортимент опций, комплексных программ и дополнительных услуг,
- разные способы оплаты,
- внимательный и доброжелательный персонал,
- наличие смежных точек обслуживания поблизости (собственных или партнерских) – заправка, СТО, магазин, кафе и т.д.
Об этом более подробно мы поговорим в следующих статьях цикла. Надеемся, у нас получилось донести одну простую идею: вилка прибыльности автомойки самообслуживания может быть очень широкой, и ваши финальные показатели зависят только от вас. Не экономьте времени и средств на старте, чтобы построить рентабельный бизнес, который будет работать на вас и через десятки лет.
13 декабря 2018
Вам будет интересно
Робот автомойка — цена под ключ
Судя по рекламе продавцов оборудования робомоек: цена не стоит выеденного яйца. Это очередной развод или правда? Считаем все затраты по пунктам.
Обзор рынка бесконтактных робомоек: достоинства и недостатки автоматических или роботизированных автомоек в России.
Мало кто знает, но на российском рынке представлено больше 20 моделей бесконтактных робомоек. Прочитайте этот обзор и узнаете всё о продающихся в России порталах.
Главный критерий хорошей автомойки: качество помывки автомобиля
Все бесконтактные автомойки с виду одинаковые, но на практике моют по разному. Разбираемся от чего зависит качество помывки автомобиля.
Источник: aquarama-rus.ru
