Каждый год число автовладельцев увеличивается в геометрической прогрессии. Люди не пересаживаются со своих авто на общественный транспорт или велосипед. Наоборот, в каждой семье сейчас норма иметь по две машины.
Это означает, что число клиентов автомоек так же растет, а бизнес становится все более рентабельным. Ведь, приобретая машину, человек автоматически становится клиентом всех сопутствующих услуг.
Автомойки самообслуживания стали одним из наиболее перспективных направлений бизнеса на сегодняшний день.
Приемлемая стоимость, возможность быстро и качественно помыть свой автомобиль, не стоять в очереди — вот только несколько положительных факторов, которые может получить потребитель посетив такую автомойку самообслуживания.
Автомойки самообслуживания в Европе были на пике своей популярности еще в начале 2000-х. До России же мода дошла только недавно. А это означает, что данный сегмент бизнеса пока еще имеет небольшую конкуренцию и сейчас то самое удачное время, когда можно уверенно закрепиться в этой нише.
В нашей стране на данный момент лишь 10% автомобильных моек обустроены как станции самообслуживания. К примеру, в Европе эта цифра составляет 60%, как подсказывают эксперты, в России таких показателей мы достигнем примерно к 2025 году. Рынок пока еще не начал ускоренно заполняться, а маржинальность этого бизнеса не упала, поэтому самое время прочитать нашу пошаговую инструкцию, если вы решили купить автомойку самообслуживания или реализовать этот проект самостоятельно.
Рентабельность моечных комплексов самообслуживания зависит от многих факторов, таких как численность населения в местах их постройки, наличия вблизи спальных районов, мега центров и гипермаркетов, удобства подъезда к автомойке. Ну и, конечно же, в стоимости самих услуг, которые потребитель получает на автомойке самообслуживания.
Существуют европейские расчеты инвестиционных вложений в автомоечные комплексы самообслуживания, которые на практике, значительно отличаются от российской действительности. Стоимость технических условий и согласований в России может существенно отличаться, в зависимости от региона и населенного пункта, в частности.
На сегодняшний день существует несколько разновидностей автомоек самообслуживания:
- Переоборудованные типовые автомойки в мойку самообслуживания – используется модульное оборудование.
Плюсы: такие решения сравнительно недороги, позволяют быстро запуститься в работу, не требуют дополнительных согласований. Минусы: ограниченное количество постов, как правило отсутствует место для протирочной зоны, сложность в расположении дополнительного оборудования, обычно отсутствует сквозной проезд, что снижает проходимость на автомойке. - Комплексы самообслуживания открытого типа, построенные с нулевого цикла – в основном используется оборудование, выполненное по индивидуальному заказу под конкретный проект.
Плюсы: выбор участка под строительство в приоритетном месте, можно варьировать количество постов автомойки, как правило есть возможность организовать сквозной проезд и протирочную зону, что обеспечивает высокую рентабельность и проходимость машин. Быстровозводимые металлоконструкции навесов на болтовых соединениях значительно сокращают время монтажа, а также при необходимости переноса объекта легко демонтируются для последующей установки на новой площадке. Минусы: влияние погодных условий (минусовые температуры, сильный ветер) снижают проходимость машин на автомойке. - Комплексы самообслуживания закрытого типа, построенные с нулевого цикла – в основном используется оборудование, выполненное по индивидуальному заказу под конкретный проект.
Плюсы: выбор участка под строительство в приоритетном месте, можно варьировать количество постов автомойки, как правило, есть возможность организовать сквозной проезд и протирочную зону, что обеспечивает высокую рентабельность и проходимость машин. Нет сезонности, машину комфортно мыть в любое время года, при любых погодных условиях. Минусы: высокая стоимость строительных работ, дополнительные затраты на вентиляцию, установку ворот для каждого бокса. Увеличенный размер боксов требует увеличение размеров участка. - Комплексы самообслуживания закрытого типа, размещенные в ангаре – в основном используется оборудование, выполненное по индивидуальному заказу под конкретный проект, возможно размещение оборудования модульного типа.
Плюсы: нет сезонности, машину комфортно мыть в любое время года, при любых погодных условиях. Один въезд и один выезд – не требует монтажа ворот для каждого бокса. Минусы: выбор количества постов автомойки лимитирован размером помещения, высокая стоимость строительных работ, дополнительные затраты на вентиляцию. На моечных постах отсутствует сквозной проезд, что снижает проходимость на автомойке.
Конструкция навеса автомойки
Одним из немаловажных элементов автомойки самообслуживания является конструкция навеса, которая кроме эстетического внешнего вида должна быть надежной и долговечной. Так же, нужно учитывать, что конструкция будет подвергаться агрессивным воздействиям (воды, песка, химии, климатическому перепаду температур), поэтому если навес будет изготовлен из черного окрашенного металла, спустя незначительное время он начнет ржаветь. Согласитесь, навряд ли вы захотите закрывать объект для покраски и реставрации, в самый пик работы, ведь подготовка с покраской не возможны в дождь или мороз, когда на автомойке нет машин.
Мы рекомендуем остановить свой выбор на металлоконструкции из высококачественной нержавеющей стали, она не потеряет первоначальный внешний вид и прослужит верой и правдой не один десяток лет. Ознакомиться с предложением можно в разделе Конструкции навесов.
Теперь о стоимости услуг, рекомендуем рассчитывать их, учитывая два немаловажных показателя:
Рентабельность — НИЖНИЙ ПРЕДЕЛ РАСЧЁТА
Стоимость аналогичных услуг на классических автомойках в вашем населенном пункте минус 40 — 60% — ВЕРХНИЙ ПРЕДЕЛ РАСЧЁТА
Например:
Если средняя стоимость мойки легкового автомобиля в вашем городе составляет 250 рублей, то стоимость аналогичных услуг на автомойке самообслуживания должна быть не выше 100-150 рублей.
Исходя из опыта строительства и эксплуатации моечных комплексов самообслуживания, можно сказать, что оборудование и его монтаж составляют около 32% от общей стоимости проекта, а оставшиеся 68% включают в себя:
- Оформление земельного участка
- Оформление документов и получение технических условий
- Строительные работы
Срок окупаемости
Срок окупаемости зависит от общей стоимости проекта и прибыли, которую он может приносить. Благодаря наличию нескольких программ, каждый автовладелец сможет выбрать именно тот тип мойки, который ему необходим, а за счет различия цен в легкой и генеральной мойке еще и сэкономит, тем самым получив массу приятных впечатлений о вашем сервисе.
Именно поэтому автомоечный комплекс самообслуживания должен быть построен по последнему слову техники. Мы предлагаем именно такое оборудование. Как показывает практика, средний срок возврата инвестиций составляет 24 – 30 месяцев. Хорошая локация, грамотная схема движения на территории автомойки, продуманные рекламные акции помогут в самые короткие сроки значительно увеличить количество клиентов, тем самым снизить сроки окупаемости объекта.
Автомойка самообслуживания — перспективный бизнес
Поиск актуальной и прибыльной области для капиталовложений — пожалуй, самая проблемная часть у бизнесменов и инвесторов, ведь хочется найти что-то новое, чтобы, с одной стороны, конкуренция была минимальна, а с другой — было интересно вникать в нюансы работы и узнавать что-то новое. Автомойка самообслуживания на сегодняшний день является наиболее перспективной для вложения денег.
Данный вид бизнеса имеет ряд преимуществ, который недоступен классическим видам автомоек, а именно:
- минимум обслуживающего персонала
- автоматизация комплекса экономит ваше время и деньги
- Качество проделанной работы зависит полностью от клиента
- Прозрачность движения средств позволяет открыто вести партнерские взаимоотношения
Старт бизнеса — безусловно, самая тяжелая часть работы, однако в случае с автомойками самообслуживания большинство забот заканчиваются уже на этом этапе. Инвестиции в моечный бизнес — сложный и долговременный процесс, и сроки выполнения работ зависят от многих факторов. В среднем весь процесс может занимать от 16 до 20 недель.
В целом, старт можно поделить на несколько основных этапов:
- Выбор и оформление земельного участка Рассматривать лучше участки, расположенные вблизи спальных районов, торговых комплексов, автостоянок. Стоит также учитывать что, если расположить автомойку самообслуживания так, чтобы потенциальный клиент мог видеть ее с дороги, трафик посетителей может возрасти в несколько раз. Участок должен иметь удобные подъездные пути. Площадь участка должна учитывать размещение протирочной зоны — это немаловажно, дополнительное оборудование (пылесосы, ковромойки, раковины, и прочие аппараты самообслуживания) размещенные на ней дадут вам дополнительные конкурентные преимущества. К примеру, для пяти постового комплекса требуется около 10 — 12 соток. Не забудьте проверить юридическую чистоту земельного участка (независимо от того, берёте вы участок в аренду или приобретаете, внимательно изучите все документы).
- Наличие коммуникаций и получение технических условий Доступность точек подключения к инженерным коммуникациям в непосредственной близости, в этот пункт входит водоснабжение, канализация, электроэнергия. В среднем каждый пост потребляет около 125 м 3 воды в месяц. Необходимая мощность — около 10 кВт на один пост (уже с учетом уличного и внутреннего освещения, дополнительного оборудования).
- Выбор и покупка оборудования, металлоконструкции из нержавеющей стали Выбирайте оборудование для автомойки самообслуживания проверенных компаний — производителей. Следует помнить, что экономия на оборудовании грозит не просто его частым ремонтом, но и может привести к длительным простоям, что серьезно ударит по доходам. Наличие у поставщика оборудования склада запасных частей и расходных материалов — один из основополагающих факторов, влияющих на оперативность дальнейшего сервисного обслуживания моечного комплекса, обратите на это особое внимание.
Внимательно изучите разделы нашего сайта, свяжитесь со специалистом ISELF для дополнительной консультации, он поможет выбрать конфигурацию оборудования, которое будет соответствовать критериям именно вашего проекта, рассчитает стоимость оборудования, конструкции навеса, поможет разместить объект на вашем участке.
Подводя итоги, хочется сказать, что открытие автомойки самообслуживания является экономически целесообразным и прибыльным делом. Стоит детально изучить все пошаговые действия и тогда данное глобальное мероприятие не покажется чем-то неподъемным.
Большим плюсом идеи открытия автомойки самообслуживания является то, что здесь можно быстро достигнуть высоких показателей рентабельности и прибыли. Основательная подготовка, оценка всех рисков и возможностей поможет создать вам бизнес, который будет расти и успешно развиваться.
Надеемся, что наша статья помогла вам структурировать в голове все ответы на вопросы, которыми вы, возможно, задавались вначале на тему открытия автомойки самообслуживания. Ну а мы желаем вам удачи вам в ваших начинаниях и прибыльного бизнеса!
Источник: iself.pro
Бизнес-план автомойки самообслуживания: что в него входит и на что обратить внимание. Как здесь помогает 150 bar
Чтобы открыть автомойку самообслуживания, необходимо найти помещение, купить и установить оборудование, нанять администратора и техника (или взять эти роли на себя).
Но если вы всё это проделаете, это вовсе не значит, что деньги сразу польются рекой. Что делать дальше? Просчитать возможные шаги и понять, как действовать дальше и получать стабильно высокую прибыль, поможет продуманный и грамотный бизнес-план. Бизнес-план для автомойки самообслуживания состоит из трёх частей: финансовая модель, организационная структура и маркетинговый план.
Рассказываем, что должна включать каждая из них, с чем нужно определиться и что следует прописать. И как здесь помогаем мы: какие инструменты предоставляем, чтобы составить бизнес-план и открыть автомойку было как можно легче и быстрее. Используйте статью в качестве основы для подготовки своего бизнес-плана.
Финансовая модель
- количество постов,
- среднее количество помывок в сутки на одном посту,
- средний чек,
- фактическая стоимость поста,
- расходы на аренду, налоги, коммунальные платежи, зарплату администраторам, химию и др.
Вы просто вбиваете эти параметры в таблицу — и специальные формулы всё за вас посчитают и покажут результат.
Вот что ещё есть в нашей финансовой модели.
Расходы. В нашу финансовую модель заложены все возможные расходы — стартовые, переменные и постоянные.
Финансовая модель 150 bar
«Разгонные» месяцы. В модели предусмотрены «разгонные» месяцы — от двух до десяти месяцев в зависимости от места. Обычно мы ставим на раскрутку примерно три-пять месяцев.
Размер инвестиций. Наша финмодель позволяет узнать и требуемый размер инвестиций. Для этого нужно суммировать все расходы, необходимые на первоначальном этапе.
В 150 bar размер инвестиций на два поста составляет 2 500 000 рублей, если помещение берётся в аренду. Если помещение нужно строить с нуля, то сумма вырастает примерно в три раза
Бонусы и промокоды. Ещё в финансовой модели 150 bar применяются бонусы и промокоды, которые привлекают дополнительных клиентов.
Срок окупаемости. В таблице можно рассчитать срок окупаемости мойки — для этого нужно ввести коэффициент продаж месяца. Обычно наши мойки начинают окупаться через год-полтора.
Расчёт окупаемости по месяцам в финансовой модели 150 bar
Чистая ежемесячная прибыль с двух постов — 180 000 рублей при рентабельности продаж 60%. Средний чек — 150-170 рублей.
«Даже если рентабельность 30%, то это уже очень хорошо. Вот представьте: с каждых вложенных десяти рублей вы получаете три рубля. А здесь мы говорим о 60% — то есть получается с десяти рублей вы зарабатываете уже шесть рублей. Десять рублей приносит ваше предприятие, четыре рубля вы тратите на обеспечение его работы, а шесть рублей кладёте себе в карман. И так каждый месяц»
Сергей Инюшев, коммерческий директор 150 bar
Что прописать. Статьи расходов, параметры выручки, размер инвестиций. Бонусы, промокоды.
Здесь вам ничего самостоятельно прописывать не нужно — вы можете взять нашу готовую таблицу и всё посчитать. А затем включить её в свой бизнес-план.
Зачем автомойке бизнес-план. Автомойка — это полноценный бизнес-проект. И как и любому бизнес-проекту, ему необходим свой план со всеми расчётами.
Прежде всего, бизнес-план позволит систематизировать процессы, просчитать риски, оценить возможности и скорость окупаемости вложенных средств.
По сути, бизнес-план — это ваш зафиксированный в письменном виде пошаговый алгоритм действий, на который вы можете опереться. К этому документу вы можете обратиться в любой момент — чтобы уточнить возникающие вопросы, решить спорные моменты или если что-то забыли.
А ещё бизнес-план — это ваша визитная карточка, лицо вашего бизнеса. Он поможет вам презентовать мойку и обосновать финансовые вложения. Документ может стать весомым аргументом, когда вы придёте получать кредит в банке или соберётесь привлекать инвестиции — от государства или частных инвесторов.
Организационная структура
Описание продукта
Здесь всё элементарно. В этой части вы просто описываете, какую мойку и на каких условиях вы собираетесь открывать.
Цель проекта: открытие мойки самообслуживания на два поста в арендованном помещении
Рынок сбыта: владельцы легковых автомобилей
Также можно указать, где именно она находится и что есть рядом с ней — магазины, автозаправки, станции техобслуживания и др. И, конечно, стоит включить сам перечень услуг и виды помывок, которые вы будете предлагать клиентам.
Что прописать. Вид мойки, количество постов, место, помещение, условие аренды, близлежащие точки притяжения. Целевая аудитория. Перечень услуг.
Форма бизнеса и система налогообложения
На этом этапе нужно определиться с формой ведения бизнеса. Обычно мы регистрируем ИП, которое работает по патенту. Патент платится за год — сумма может варьироваться от 40 до 60 тысяч рублей в зависимости от региона.
Плюс такой системы налогообложения: достаточно оплатить налоги один раз в год и всё, больше ничего платить не потребуется. Да ещё вы получаете возврат средств на социальные отчисления. При этом вести бухгалтерию вы можете самостоятельно, не нанимая для этих целей штатного бухгалтера.
Что прописать. Форма бизнеса, система налогообложения.
Персонал
Одно из главных преимущество автомойки самообслуживания в том, что не требуется большой штат сотрудников. На два поста достаточно двух администраторов, которые работают посменно.
Что прописать. В бизнес-плане вы пишите необходимое количество сотрудников, их заработную плату с учётом отчислений и график работы.
Маркетинговый план
Здесь вам нужно прописать, как вы будете продвигать мойку и привлекать клиентов на первоначальном этапе, и сколько вы планируете на это потратить.
- бонусные карты,
- сертификаты и листовки,
- яркая и запоминающаяся вывеска, билборды,
- реклама в городских пабликах в соц сетях,
- реклама на радио и в торговых центрах,
- скидки и акции.
Что прописать. Способы продвижения, сроки, бюджет.
Маркетинговые материалы 150 bar
- оформление автомойки внутри и снаружи,
- макеты листовок для раздачи,
- шаблоны для постов и сторис в Инстаграме, рекомендации по созданию и оформлению страницы мойки в этой социальной сети,
- рекомендации по размещению рекламы в соцсетях,
- готовые аудио- и видеоролики,
- проработанную акцию на открытие «Помой машину за рубль».
Наша коллекция макетов и шаблонов постоянно пополняется. А если не найдёте подходящего шаблона — то разработаем специально для вас.
Что даёт франшиза 150 bar
Своим клиентам мы не предоставляем готовый бизнес-план, но даём отдельные его части: финансовую модель, пример затрат на открытие мойки и коммерческое предложение, в которой описано, из чего состоит мойка самообслуживания.
Эти материалы помогут вам составить свой бизнес-план.
Чтобы вам было легче найти помещение, предоставляем чек-лист по поиску, где указаны все возможные требования.
- сопровождение по поиску помещений,
- консалтинг по подготовке помещения,
- маркетинговая оценка адреса автомойки,
- юридическое сопровождение сделки по аренде и др.
Тем, кто с нами заключил договор, мы выдаём «Дневник управленца» — сборник информационных материалов, в котором собран наш опыт работы и все необходимые контакты: юриста, бухгалтера и техника. По сути, это такая инструкция, где прописаны все тонкости, связанные с поддержанием автомойки как бизнеса.
Источник: spark.ru
Как открыть автомойку самообслуживания с нуля
Автомойка как вид бизнеса – прибыльное предприятие. Ежегодно количество автовладельцев увеличивается. По этой причине спрос на услугу возрастает. Рынок не способен удовлетворить спрос. Мытье одной машины в обычной автомойке занимает 30 – 40 минут. Владельцам приходится стоять в очередях, чтобы воспользоваться услугой.
По этой причине возник альтернативный вид бизнеса – автомойка самообслуживания.
Организация предлагает владельцам автомобилей самостоятельно помыть транспорт, предоставляя им для этого все условия. Услуга пользуется популярностью. Бизнес план мойки самообслуживания, представленный в данной статье облегчит открытие собственного дела.
Выбор формы собственности и коды ОКВЭД
Задумавшись над тем, как открыть бюджетный вариант мойки самообслуживания с нуля, бизнесмен должен осуществить выбор формы собственности. Для вида деятельности подходит . Арендуя площадь под строительство или приобретая участок, необходимо выбирать место, расположенное около оживленной улицы или трассы.
Запоминающееся название – еще один способ привлечь клиентов. Задумавшись над тем, как назвать автомойку самообслуживания, предприниматель должен обратиться к специалистам. Они помогут придумать интересное название, которое быстро запомнится окружающим.
В качестве наружной рекламы могут быть использованы красочные вывески, расположенные вдоль дороги. Они должны быть заметны издалека. По этой причине размещать рекламу следует на билбордах.
Для привлечения клиентов можно распространять печатную рекламу. Визитки и брошюры с информацией требуется оставлять на автозаправочных станциях или в магазинах автозапчастей. Можно разместить небольшие объявления в местной газете.
Расходы и окупаемость бизнеса
Составляя бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами, необходимо учесть количество расходов и размер предполагаемых доходов. Для организации данного вида деятельности, потребуется большой размер стартового капитала. Решив создать автомойку самообслуживания, предприниматель должен вложить в дело не менее 5-7 миллионов рублей.
Расходы на открытие автомойки самообслуживания:
- Покупка оборудования — 3 000 000 руб;
- Строительство — 4 000 000 руб;
- Реклама — 100 000 руб;
- Аренда участка — 100 000 руб;
- Заработная плата — 45 000 руб;
Итого: 7 245 000 рублей.
Чтобы помыть машину, клиенту придется заплатить 250 рублей. Себестоимость одной процедуры составляет 40 рублей. В день услугой пользуются до 30-ти посетителей. Размер ежемесячной чистой прибыли составит около 500 000 рублей в месяц.
Чтобы окупился бизнес мойка самообслуживания, доход должен составлять не менее 300 000 рублей ежемесячно. При благоприятном стечении обстоятельств потребуется 3 года, чтобы дело начало приносить прибыль.
Франшиза мойки самообслуживания поможет облегчить старт, при ее покупке предпринимателю несложно будет понять, как открыть автомойку самообслуживания с нуля, так как бизнес план предоставляет сам франчайзер. Однако предпринимателю придется отдавать часть своего дохода владельцу бизнеса. Соответственно, время окупаемости существенно увеличится.
Источник: vashbiznesplan.ru