Привет, друзья. Вот уже практически десять лет, как я занимаюсь авторазбором. Не могу сказать, что у меня прям глобальные масштабы, но за 10 лет в этом деле я познаю всю эту кухню изнутри, так сказать, и могу поделиться некоторыми данными с вами, если кому-то это вообще интересно.
Судя по многочисленным роликам в Интернете, сейчас многие так называемые бизнес-гуру пытаются учить людей заработать на этом деле, рассказывая, какие баснословные прибыли здесь имеются, и доход чуть ли ни по 300-400 % с одного автомобиля. Более того, за всю ту «полезную» информацию, которую они вливают в уши доверчивых граждан, они просят весьма немалые деньги. Но реальность немного отличается от тех сказок, которые могут вам рассказать в сети.
авторазборка — выгодно ли начинать в 2021 году с одной машины?
Начнем с того, что дело это было прибыльным на самом деле, но это никак не про 2021 год, и даже не про 2020-ый. Да, ещё пять лет назад, когда можно было бесплатно рекламироваться на Интернет-площадках, продавая запчасти по всей стране, заработать можно было, и неплохо, но теперь реальность немного изменилась.
АВТОРАЗБОРКА как бизнес. Выгодно ли ей заниматься??
Чтобы более или менее быстро продать запчасти с того или иного автомобиля, необходимо подать максимум объявлений, а в масштабах одного авто это хотя бы штук 150 позиций. Много? Нет, это ещё мало. А теперь переведём всё это в деньги, а точнее в затраты, которые вы должны будете понести. Если ориентироваться на Авито, то пакет на 150 объявлений будет стоить 5830 рублей (может отличаться в зависимости от региона, чем больше население, тем дороже чаще всего).
Допустим, купили вы какую-нибудь битую Прироу или Гранту за 100 000 рублей. Разобрали её по частям и все те 150 деталей (ориентировочно) выставили на Авито. Было бы хорошо, если бы всё это продалось за месяц подчистую, что называется, и вы бы могли получить выручку в 150 000 рублей. Но на деле получится, что выручить удастся не более 50 тысяч в первый месяц, когда ассортимент большой, а с каждым последующим месяцем продажи будут снижаться, если ассортимент не будет пополняться. Что в итоге?
Распродать хотя бы 80 % всех деталей удастся не ранее, чем через полгода, и по самым оптимистичным расчетам, вы всё-таки выручите с этого автомобиля 150 000 рублей, изначально вложив 100 000 руб. А теперь самое интересное. За 6 месяцев Авито нужно будет кормить постоянно. Закончился тариф? Пополняйся. С учетом убывания ассортимента, можно предположить, что ваши расходы будут следующими:
- первый месяц 150 объявлений = 5830 р.
- второй месяц 100 объявлений = 5038 р.
- третий месяц 80 объявлений = 4324 р.
- четвертый месяц 60 объявлений = 3533 р.
- пятый месяц 40 объявлений = 2626 р.
- шестой месяц 30 объявлений = 2105 р.
Остаток в районе 20-30 объявлений будет в любом случае, под ноль ничего никогда не продаётся за такое время. Что в итоге? Расходы на объявления составят минимум 23456 рублей. Но за полгода, как показывает опыт последних 5 лет, Авито ещё разок поднимет тарифы процентов на 20, так что можете смело пару тысяч надбавить сверху, чтобы не расслабляться -) округлим до 25 тыс. рублей — расходы на рекламу.
стоимость тарифа на Авито 150 объявлений в месяц
Если у вас нет гаража или частного дома с участком, где можно было бы всё это разобрать, то на аренду необходимо посчитать ещё порядка 2000 рублей в месяц, и это для небольшого городка в провинции. Умножаем на 6, получаем 12 000 р. Отдельно можете приплюсовать сюда же электричество, в среднем это 300 рублей в месяц, а если с отоплением зимой, то минимум 1000 рублей, и то — чтобы просто не закоченеть от холода. Ладно, допустим, что все это происходит в теплое время, и возьмем по 300 р. в месяц, и за полгода получаем 1800р. ко всем предыдущим расходам.
расходы на мобильную связь
Не забываем также про топливо, которым нужно заправлять свой автомобиль, чтобы добираться до гаража или до транспортной компании для отправки товаров покупателям. По самым скромным подсчётам, только на такие поездки вы потратите минимум 2000 руб. в месяц. За полгода, соответственно, эта сумма вырастет до 12 тысяч. Мобильную связь тоже считаем, а это в среднем 300 р. в месяц, а значит 1800 за полгода.
Ну что, господа бизнесмены, посчитаем, сколько нам удастся заработать на одной машине? Из 50 000 тысяч «прибыли» отнимаем все те расходы, которые описаны выше: 25000+12000+1800+12000+1800 = 52600 рублей. Так это что же тогда получается, мы ещё и в долги влезем с таким бизнесом? Именно так, если речь идёт об одной машине и не будет постоянного пополнения ассортимента. Даже здесь на 2600 мы уже остаёмся в убытке, а это при условии, что всё это ведется по серой схеме, без уплаты налогов, без регистрации организации.
Про оборудование и инструмент я вообще молчу, там вложения тоже космические, если заниматься этим серьезно. Один какой-нибудь средненький набор инструментов, чтобы в нем было максимум по комплектации, дешевле 15 000 уже не купить, не говоря уже о дорогих брендах:
мой набор, которому уже почти 10 лет, но одним тут точно не обойтись
Так как же тогда заработать на этом деле, спросят многие? В таких масштабах, к сожалению, никак. Если будет постоянное пополнение ассортимента, и минимум 10 машин в разборе сразу, в таком случае можно будет хоть как-то сводить концы с концами. А в деньгах, это минимум 1 млн. рублей на одни только машины, причём откровенно не самого лучшего качества.
Как видите, овчинка выделки не стоит, даже если разбирать свой собственный авто после ДТП, а уж особенно если вы хотите купить одну машину и попробовать на этом заработать. Либо вообще не начинать, либо вкладываться серьёзно, по-другому это не работает. Совсем!
Было полезно или интересно? Подпишитесь на канал, поставьте лайк и не забывайте поделиться материалом в своих социальных сетях.
Источник: zendiar.com
Авторазбор как бизнес плюсы и минусы
С каждым днем число автовладельцев растет. Это обстоятельство позволяет успешно развивать предпринимательство, связанное с эксплуатацией автотранспорта. Например, разборка авто как бизнес требует не всегда больших вложений для начала работы, но при этом имеет серьезные перспективы для развития.
Авторазбор как бизнес — как организовать
Авторазборка как бизнес предусматривает реализацию комплектующих автомобиля, снятых с поврежденных авто. Согласно данным статистики ГАИ, за прошедший 2015 год в России случилось более 180 000 дорожно-транспортных происшествий. Ежемесячно в любом крупном городе происходит несколько аварий, после которых автомобили не подлежат восстановлению. Однако отдельные их элементы, не имеющие повреждений, могут быть установлены на другие машины. И суть деятельности разборки сводится к превращению разбитого авто в «донора» необходимых другим автомобилям запасных частей.
Где брать автомобили для разбора
Приобрести транспорт для разборки можно самыми разными способами:
- у владельцев разбитых авто;
- с штрафстоянок ГИБДД;
- на аукционах по банкротству;
- с помощью ввоза авто из-за границы.
Важно! Иногда к владельцам разборок обращаются с предложением приобрести автомобиль без документов. От таких сделок лучше отказаться, так как в большинстве подобных ситуаций происхождение авто носит криминальный характер, а значит после покупки могут последовать различные неприятности с правоохранительными органами.
Для поиска автомобилей можно использовать доски объявлений, размещенные в интернете, а также специальные сайты для продажи транспортных средств.
Такие ресурсы, как правило, содержат краткую информацию о состоянии машины и ее изображения, а также контактные данные владельца.
Варианты организации работы
Составляя бизнес-план авторазборки, нужно сразу определить, в какой форме будет осуществляться деятельность.
Один из вариантов — не разбирать автомобили полностью, а размещать на специально отведенной площадке и по мере необходимости производить демонтаж нужных деталей. В таком случае бизнес можно организовать даже в гараже или во дворе частного дома. Недостаток этого варианта в том, что он ограничивает возможности развития бизнеса, а также лишает части клиентов, которые не станут ждать, когда необходимая запчасть будет готова к продаже.
Поэтому наиболее перспективным видится авторазбор, бизнес-план которого предусматривает постоянную полную разборку автомобилей на комплектующие. В таком случае всегда для продажи имеются необходимые детали, которые могут быть реализованы в короткий срок. Кроме того, такой вариант организации бизнеса требует меньше места, поскольку нет необходимости хранить большое число поврежденных автомобилей, а сортировка запасных частей значительно упрощает их реализацию.
Авторазбор — бизнес по франшизе
В последнее время стали появляться предложения открыть авторазбор по франшизе. В большинстве случаев предложение сводится к реализации запасных частей с крупных авторазборок. В некоторой степени такой бизнес напоминает продажу запчастей под заказ. Но есть и варианты, предусматривающие поставку определенного ассортимента комплектующих, а также содействие в выкупе поврежденных авто для осуществления разбора.
Рассматривая предложения франчайзеров, следует особое внимание уделять условиям договора: размерам единовременного и ежемесячных взносов, возможности использования интеллектуальных ресурсов компании (обучение, стажировка, тренинги и т. д.).
Ввиду того, что бизнес по франшизе влечет за собой немалые единовременные затраты, в среднем от 100 000 руб., не каждый предприниматель рискнет заключить такое соглашение. Большинство начинающих бизнесменов предпочитает иметь собственное дело по разборке авто.
Выгодно ли заниматься авторазбором как бизнесом
Интерес покупателей к б/у запасным частям для авто очевиден. Это объясняется тем, что стоимость новых деталей в разы больше цены бывших в употреблении, причем качество последних позволяет эксплуатировать их довольно длительное время.
Кроме того, постоянными клиентами авторазборок являются владельцы редких авто, а также уже давно снятых с производства машин. В обычных магазинах автозапчастей очень сложно найти детали для таких автомобилей, поэтому разборки являются практически единственным местом, где можно приобрести нужные комплектующие.
Важно! Для формирования постоянного потока клиентов в авторазборку бизнес-план должен предусматривать конкретную специализацию, например, наиболее востребованные — европейские иномарки, грузовые автомобили и т.д.
Опыт показывает, что универсальные разборки, работающие под лозунгом: «Разбираем все, что сдадут» оказываются менее рентабельными, чем предприятия, которые сосредоточились на определенном направлении.
Для получения стабильного дохода потребуется первоначально приобрести 5-7 автомобилей. Их стоимость будет зависеть от марки машины, года выпуска, но, прежде всего, от степени повреждения.
Следует помнить, чем больший ущерб нанесен автомобилю, тем меньше запчастей с него можно получить. В среднем разбитое авто можно приобрести за 60-80 тысяч рублей — иномарку, и за 10-15 тысяч рублей — отечественное авто.
Важно! Для организации рабочего процесса в обязательном порядке потребуется крытое помещение, в качестве которого можно поначалу использовать собственный гараж, а также специальное оборудование и инструменты.
Таким образом, для начала бизнеса потребуется около 800 тысяч рублей. Можно начать и с одного авто, но в этом случае выход на самоокупаемость может затянуться, и процесс развития будет дольше, а в среднем авторазбор окупается за 6-7 месяцев. По отзывам работающих не первый год владельцев разборок, доход от такой деятельности при продаже запчастей с 1 транспортного средства может в 2-3 раза превысить сумму затрат на его приобретение.
Важным условием достижения успеха в таком деле является постоянный поиск новых клиентов и организация сбыта. Для этого можно использовать различные виды рекламы, в том числе продвижение посредством сети интернет. Со временем можно запустить полноценный автомагазин. Узнайте, что нужно для открытия магазина автозапчастей.
Увеличить объем дохода можно, открыв при разборке СТО как бизнес, где покупателю проведут замену необходимых деталей. Как вариант, можно заключить соглашение о сотрудничестве с ближайшей автомастерской, которая будет направлять клиентов, или производить работы для клиентов разборки.
Спустя некоторое время после успешного запуска авторазбора можно начать расширять бизнес, открывая площадки в разных районах города и тем самым закрывая потребности рынка в б/у запчастях. Опыт многих владельцев авторазборок показывает, что такое развитие позволяет не только получать больший объем прибыли, но и формировать новые направления бизнеса, связанного с обслуживанием автомобилей. Неплохой доход в этой сфере может принести собственная парковка или, например, автомойка самообслуживания как бизнес.
Авторазбор как бизнес не требует серьезных вложений, а также особых знаний, поэтому его по силам организовать любому начинающему предпринимателю, особенно любящему технику и желающему развиваться в этом направлении.
Небольшой обзор того, как можно организовать авторазборку в собственном гараже, в следующем видео:
Источник: bizguid.ru
Стоит ли заниматься авторазбором, как серьезным бизнесом
Открывая авторазбор, важно осознать два основных пункта в данной бизнес-идее – на какие масштабы можно рассчитывать, учитывая ваш стартовый капитал, и какие марки автомобиля стоит закупать.
Первый ответ даст понять, сможете ли вы запустить хороший авторазбор с большим количеством довольных клиентов, второй ответ покажет рентабельность бизнеса.
С выбором марки автомобиля есть два варианта – выбирать самые распространенные варианты и быть в гуще конкурентов, либо менее рентабельные марки, но не бояться конкурентов и быть единственным в своем роде. Плюсы и минусы есть и там, и там. Выбирать, во всяком случае, вам. Отталкивайтесь от своих финансов и ситуации на вашем рынке.
Аналитики сайта Forsage.by попытались разобрать все основные пункты, которые необходимо изучить и выдать на них полный отчет:
- Ваши знания в области автомобилей. Без знаний влиться в данную сферу будет крайне сложно.
- Место для открытия бизнеса. Местонахождение авторазбора не так проблематично, как его присутствие. Если есть загороженный участок с постройками под склады, треть дела сделано.
- Инвестиции в бизнес. Не стоит сразу покупать утилизированные автомобили и всякий хлам. К вам не придут клиенты только за дверьми или бамперами. В наличии должно быть как можно больше разнообразных запчастей, пусть и одной марки. Смотрите, что в данной марке автомобиля чаще всего ломается, что будет пользоваться большим спросом.
- Выбор марки автомобиля. Об этом уже писалось выше.
- Рабочая сила. Нужен ли вам помощник в бизнесе?
- Где брать запчасти. Это может быть покупка аварийных автомобилей, утилизированных, дешевых б/у автомобилей, отдельная покупка запчастей.
- Реклама. Реклама должна быть как бизнеса для клиентов, ищущих товар, так и для людей, готовых продать свое авто.
- Рентабельность бизнеса. Здесь в расчет берется ваш город – население, примерное количество автомобилей, готовых закупать товар в вашем авторазборе, конкуренты, маржинальность.
- Риски. Оцените риски бизнес-проекта.
- Развитие. В данном бизнесе всегда
можно развиваться. Вы можете увеличивать ассортимент или предоставлять дополнительные услуги, такие как СТО, автомобильная диагностика, автомойка и т.д.
Плюс вам понадобится реклама бизнеса, регистрация, возможный найм рабочих, сигнализация, видеонаблюдение и прочие затраты.
Эти вопросы помогут ответить на основные вопросы по поводу открытия и ведения бизнеса. Также стоит затронуть и дополнительный список вопросов, описав их для полного понимания сути происходящего.
- Опишите суть бизнес-проекта.
- Кто ваши клиенты.
- Цели бизнес-идеи.
- Оценка конкуренции.
- Полный отчет по финансам: затраты на открытие дела, рекламу, рабочую силу, аренду места, покупку инвентаря, покупку запчастей, регистрация бизнеса, предполагаемые прибыли, сроки окупаемости, дополнительные инвестиции.
