Выбрать страховку сложно. Я сам постоянно читаю форумы и пользуюсь страховками. Из опыта, лучше всего покупать в Polis812 или Cherehapa. Принимаются российские карты.
Любой человек, начавший путешествовать на накопленные в офисе средства, рано или поздно столкнется с проблемой тающего счёта в банке. Как ни минимизируй свои расходы, но если финансового притока нет, то фиаско неизбежно и придётся рано или поздно вернуться на родину, чтоб снова добыть средства к существованию и продолжению путешествий. Но всегда ли нужно возвращаться? Ведь есть методы заработка в пути. Один из них – организация авторских туров, и Иван Лешуков сегодня расскажет нам на собственном опыте об этом способе.
Что такое авторский тур и почему сегодня на них есть спрос
Авторский тур, или авторская поездка – это любая форма организации путешествия без участия крупного туроператора, но с помощью более опытного в этом деле человека. Это может быть поход в горы Кавказа, поездка в другую страну, сплав на рафтах в горах Перу, экспедиция в Якутию и даже круиз на яхте по Карибам.
Всё про организацию авторских туров
Такая авторская поездка – некое промежуточное звено между вояжами по путёвке и самостоятельными путешествиями. Они существуют уже давно, но начали набирать популярность лишь недавно, так как туристические фирмы сейчас разоряются и закрываются, не вызывают доверия, да и надоело уже многим ездить по путёвкам. Но и решиться на полную самостоятельность в первый раз могут не многие, поэтому спрос на авторские поездки есть и он растёт. К тому же, зачастую, авторские туры бывают в такой труднодоступный регион, куда самостоятельно поехать будет дороже, сложней и опасней. Папуа, например, или некоторые регионы Африки, сложные горные маршруты.
Есть авторские туры похожие на поездку по путёвке, но только с перемещениями, приключениями, всяческими активностями. Есть и такие, в которых участников подготавливают к самостоятельным путешествиям: учат искать дешевые отели, общественный транспорт, общаться с местными, торговаться и т.д. Количество человек тоже может быть самым разным, у меня было от 1 до 9 человек, но лично знаю человека, который водит группы в Индонезию по 12 человек, а в Адыгею аж по 20… У меня три раза была «группа» из одного человека — в этом случае поездка для меня получалась что называется «в нули», или в небольшой минус.
В общем, это достаточно широкое понятие и нужно сперва определиться с формой именно вашей авторской поездки. Может это будут горные походы, может, обучающие поездки для новичков в Таиланд, может серьёзные экспедиции на Папуа или Мадагаскар, возможно, какие-то узкоспециализированные поездки, например, орнитологические туры на места зимовок птиц в Африке, фототуры в Исландию и т.д.
Какую страну выбрать и какой маршрут
Если вы решили попробовать зарабатывать на проведении авторских туров, то нужно определиться и с конкретным местом его проведения. Лучше всего выбрать страну, которую лучше всего знаешь, где провёл больше всего времени, возможно, даже выучил язык. Для меня, например, таким плацдармом стала Индонезия – огромная страна с морем возможностей. Это просто непаханое поле, а не страна!
Если знаешь местный язык – огромный плюс. Меня очень выручает знание индонезийского языка, так как часто я вожу своих туристов там, где вообще никто не говорит по-английски и не пытается научиться.
Очень перспективная страна для авторских туров – Бирма. Интерес к этой стране растёт год от года, возможностей для интересных маршрутов – море, информации пока не много. Конкурентов нет почти. Лафа! Хватайте, пока не забрали.
Определившись со страной, можно подготовить несколько маршрутов – попроще, посложней, разной продолжительности. Самая ходовая продолжительность 10-14 дней. Гораздо реже бывают маршруты длительностью 3 недели и больше. У меня, например, был как-то тур на Суматру на месяц. Но это исключение. Сейчас, в кризис, идут только недолгие и дешевые варианты — на недельку, максимум на 10 дней.
Маршрут нужно досконально изучить: подобрать отели, кафешки, транспорт, экскурсии, достопримечательности.
Бывают туры, в которых туристам предоставляется возможность самим выбрать отель, кафешку, способ перемещения. Но такая форма организации подойдёт не для каждого маршрута и только для маленькой группы. Чем больше группа, тем жёстче надо всё организовывать и планировать, чтоб не было никаких брожений и блужданий.
Как организовать и провести поездку
Составив маршрут, стоит проехать по нему самому, распланировать время, заключить устные договорённости с владельцами отелей, водителями, если планируете брать машину для переездов. Полезно составить некий алгоритм на каждый маршрут, где будет отмечено когда, что и как, а также указаны контакты всех задействованных в поездке местных – гидов, водителей, владельцев отелей. Когда группа соберётся, купит билеты, нужно обзвонить всех этих лиц и предупредить их о том, когда и где они будут задействованы, забронировать номера в отелях, если есть необходимость.
Ну а дальше встречаете группу в аэропорту и вперёд – к приключениям. Если какое-то звено в вашем маршруте нестабильно, стоит заранее предупредить клиентов, что возможны накладки, нестыковки, какие-то замены и импровизации по ходу.
Я, например, сразу пишу, что руководитель поездки вправе изменить маршрут в зависимости от погоды, состояния участников и прочих обстоятельств без ущерба для качества поездки. На такую фразу клиенты реагируют абсолютно адекватно, но в случае чего она может вам сильно облегчить жизнь, если что-то сорвётся. Предупреждал же, ребята!
Чем больше в группе народу, тем жёстче нужно строить людей, увы. Толпой нужно командовать, иначе она разбредётся, а то и вообще устроит саботаж. Поскольку командовать я не люблю, предпочитаю группы в 4 человека – это оптимальное количество. Но я знаю ребят, которые водят и по 10, 12 и даже 25 человек. Тут уж, извините, без кнута, пряника и лидерских качеств не обойтись.
Оплата поездки может быть по факту, предоплата, часть до, часть после. Я не придерживаюсь каких-то строгих правил в этом плане и бывает по-всякому, обычно – по факту в долларах или в индонезийских рупиях.
Поездку можно проводить по двум схемам – открытой и закрытой. В первом случае участники оплачивают ваши фиксированные услуги проводника, допустим 10 тысяч рублей с человека, а всё остальное: еду, проживание, транспорт, входные билеты оплачивают сами. Такая схема часто вызывает большее доверие, но не удобна, проще брать всё в свои руки платить за всех по всем счетам.
Тогда в анонсе тура объявляется цена пакета, куда включено почти всё: проживание, ваши услуги, транспорт, отели, оплата экскурсий, входных билетов. Это закрытая форма – туристы не знают, что сколько стоит, если не спросят, конечно. Не надо объяснять что сколько стоит, собирать деньги с участников чуть ли не каждый день, считать всё по сто раз. Все свои предыдущие поездки я провёл по открытой схеме, но сейчас перешёл на закрытую, поскольку замаялся уже, да и начал сотрудничать с туроператорами авторских туров, а они работают только по закрытой схеме.
В будущем я планирую проводить ещё поездки по открытой схеме с уклоном в обучение самостоятельным путешествиям. Чтоб участники проявляли больше самостоятельности: сами искали отели, транспорт, достопримечательности. А я буду типа гуру: наставлять, исправлять косяки, указывать верный путь. И мне весело и начинающим путешественникам польза и тренинг на местности.
Тем более, небалийская Индонезия не такая лайтовая в пути, как тот же Таиланд и мои знания могут пригодиться даже путешественникам со стажем. У меня, например, были клиенты много раз бывавшие в Тае самостоятельно, но все никак не решающиеся поехать на Суматру, или Сулавеси.
Где давать рекламу и как раскрутиться
Подобрать и составить маршрут – это треть работы. Самое главное – найти людей, желающих поехать. Если есть блог, где вы рассказываете о своём путешествие – отлично. Блог – серьёзное подспорье. Можно завести отдельный сайт о поездках, как например мой Поехали в Индонезию.
Самые высокие результаты в наш 21 век показывает… сарафанное радио. Сначала будут приходить знакомые ваших знакомых и друзья друзей. И это очень важный этап. Не смотря на всеобщую интернетизацию, вес сказанной устно информации гораздо выше, поэтому больше общайтесь с людьми и рассказывайте, чем вы занимаетесь.
Если вы хорошо изучили страну, например, ту же Бирму – устаивайте лекции в клубах туристов, библиотеках, йога-центрах, антикафе, везде, где только можно. Используйте проектор, крутите фотки и вещайте.
Если ваш блог раскручен, то можно и даже нужно провести встречу с читателями. Живое слово есть живое слово и ни одна даже самая полезная интернет-писанина его не заменит!
Можно давать рекламу в социальных сетях, в том же ВК. На своей страничке, в сообществах региона, где проводите туры, например, если водите по Таю, давайте рекламу не только в группах по Таиланду, но и по Индонезии, Вьетнаму, по другим странам ЮВА.
Так же в качестве рекламных площадок подойдут тематические форумы. Можно размещать на них анонсы туров (через админов), а они будут брать себе процент с каждого пришедшего от них клиента. Какие это могут быть форумы? Например по Таю есть есть несколько темтических форумов типа Иван Сусанин, Фарангфорум, по Камбодже — Барангфорум. В моём случае — Балифорум.
Помочь Автору?
10 лет по 16 часов в сутки я делал путеводители. Но в 2021 году меня почти убил инсульт. Буду признателен за донат, оплачу лечение.
Можно перевести через Робокассу 200 руб, 500 руб, 1000 руб, 1500 руб, 2000 руб, 3000 руб, 5000 руб, 10000 руб.
Подробнее *Оферта говорит, что вы делаете это добровольно.
Есть замечательные сервисы по поиску экскурсий, например, Экскурсиопедия. Там можно давать объявления о своих поездках с продолжительностью несколько дней. На Спутнике и Трипстер – только однодневные экскурсии. Поэтому, если на вашем маршруте есть какой-то известный город, типа Бангкока, Ханоя, Пекина – разработайте однодневную экскурсию и дайте объявления и на этих сайтах. Это будет дополнительным заработком и рекламой ваших больших туров.
Так же полезно устраивать акции, скидки, всячески креативить. Я, например, сейчас набираю группу Сказочная Ява, и предлагаю поучаствовать в этой поездке по себестоимости за отзыв и рекламу в соцсетях, блогах, СМИ моих будущих туров. Положительные отзывы очень много значат, поэтому можно предлагать периодически принять участие в том или ином туре за отзыв или рекламу (если вдруг человек имеет раскрученные группы в социальных сетях или как то связан со СМИ).
Кроме этого я практикую сотрудничество со своими коллегами в других странах, так, например, я размещаю на своём сайте анонсы поездок в Индию, Непал и Шри-Ланку от мастерской путешествий Другие Дороги, а они в свою очередь на своём сайте делают анонсы моих поездок по Индонезии.
Есть ещё идея организовать поездку в удалённую часть Индонезии для трэвел-блогеров, типа «Папуа для блогеров – две недели без Интернета», тоже по себестоимости за отзыв и рекламу на их ресурсах. Поездка в такие регионы самостоятельно влетит в копеечку, тут лучше объединиться, да и без языка с проводником в таких диких регионах делать нечего.
Пока у меня есть некоторые сомнения на этот счёт, я не знаю как всё лучше организовать и в насколько хардкорном режиме. Если есть идеи и вы никогда не были на Папуа, но очень хотели бы побывать – комментируйте, пожалуйста. Язык я знаю, готов работать гидом за еду отзыв. Хотелось бы побывать у удалённых плёмен, типа короваев, которые живут на деревьях и едят людей , минимальная цена на такие туры – 5000 долларов с человека, но по себестоимости выйдет гораздо дешевле, потянет любой. Но, скорей всего, это слишком хардкорно для большинства, так как не будет не только Интернета, но и вообще ничего – только джунгли, папуасский каменный век и ты с рюкзаком.
Перспективы развития
Если ваши маршруты будут интересны, о них будут говорить, расшаривать и возможно будет даже так, что спрос превысит предложение. В таком случае можно нанять помощников, которые будут водить народ по самым ходовым маршрутам. Так же можно поставить человека на проведение коротких дневных экскурсий в каком-нибудь крупном городе.
Пусть он водит ваши однодневные экскурсии через Экскурсиопедию, Трипстер, Спутник и другие ресурсы. То есть часть работы можно делегировать. Например, известный гид по Бангкоку Антон Дряничкин работает сейчас с двумя помощниками. Но он уже 5 лет в строю, отлично раскрутился, все его знают. Я думаю, что мне потребуется такой помощник примерно через год-полтора.
Так что ищу кандидатуру. Если вы хорошо знаете Индонезию, ещё лучше – индонезийский язык – милости прошу поработать вместе.
Можно сотрудничать с фирмами, агрегирующими авторские поездки, или создавших свой мощный, раскрученный бренд и даже устроиться туда работать на постоянку. Например, это Ассоциация Свободных Гидов, Клуб путешественников «Миры», Тайный Меридиан, Магазин Экспедиций, команда Михаила Кожухова, CheapTrip, Paganel Studio и т.д.
Я, например, сотрудничаю с Ассоциаций Свободных Гидов, Тайным Меридианом и Магазином Экспедиций. Формы сотрудничества могут быть две:
1. Вы анонсируете на их ресурсе свои программы и турфирма берёт определённый процент за каждого пришедшего от них клиента.
2. Вы работаете по программам турфирмы как внештатный гид за зарплату (обычно около 80 долларов в день + проживание + перелёты по программе).
Минусы и подводные камни
Стоит понимать, что работая гидом на территории другой страны, чаще всего, вы работаете нелегально. Я не эксперт по законодательству стран ЮВА, но в Индонезии, Таиланде и Малайзии такая работа не легальна точно. Поэтому нужно всегда проявлять определённую внимательность и осторожность.
Тут всё сильно зависит от региона, например на Бали риск спалиться гораздо выше, чем на Суматре, Сулавеси или Папуа. Там где мало туристов, местные будут рады тому, что вы даёте им хоть какую-то работу и стучать на вас им будет просто не выгодно, да и в голову не придёт по доброте душевной. На Бали, в Паттайе, Пхукете люди позлее, менты поактивнее и я, например, просто там не отсвечиваю вообще. Я вожу клиентов по всей Индонезии, но кроме Бали. Ну если только проездом.
Это был первый минус, теперь второй. Заработок поначалу будет очень нестабилен. Да и нынешняя ситуация с умирающим рублём стабильности в доходах никому не добавляет. Поэтому готовьтесь в случае чего ездить в промежутках между турами автостопом, жить по каучёрфингу или на случайных вписках, питаться из помоек бомж-пакетами.
С 0 в кармане начать этот бизнес не получится, нужно иметь определённый запас денежных средств на поддержание штанов.
Ещё для кого-то будет минусом то, что нужно очень много мотаться по стране. Сначала для того чтоб разработать маршрут, договориться с нужными людьми (местными гидами, водителями, хозяевами отелей и т.д.), ну а потом с клиентами. За мой предыдущий 10-тимесячный вояж в Азию я нигде не останавливался больше чем на неделю.
Возможно при должном уровне раскрутки получится снять где то домик, жить там и иногда куда-то выезжать, проводить туры. А потом снова в гнездо. Но в первое время так точно не получится. Хорошего гида ноги кормят! Перемещений в пространстве будет очень много.
Мой опыт
Расскажу подробней о моём опыте. Больше всего времени в путешествиях по ЮВА я провёл в Индонезии, особенно на огромной Суматре, территория которой лишь немногим меньше Таиланда. Сначала зарабатывал в России, в контактном зоопарке, но где-то два года назад мне пришла в голову мысль попробовать зарабатывать на авторских турах, этому как раз поспособствовал тур Олега в Таиланд.
Разработал простенький маршрутик по Суматре, анонсировал его на своём блоге и в мае 2014 года провёл. Правда, был всего 1 человек. И заработка как такового не было. Но и минуса тоже.
Потом я вернулся в Россию и лето посвятил поиску клиентов и разработке новых маршрутов. Создал сайт Поехали в Индонезию, на котором анонсирую свои будущие поездки и выкладываю отчёты о уже состоявшихся. Набрал несколько групп и успешно их провёл (Суматра, Ява, Сулавеси). Среди них были даже православные паломники со священником из Кемерово. Паломники на Суматре – представляете?
Я и сам до сих пор не верю, что такое бывает.
Вот ещё бы чукчей на Папуа привезти))) Есть у кого знакомые в Анадыре?
Часто ко мне обращаются напрямую с просьбой подготовить и провести какую-то специальную программу по Индонезии — я же знаю индонезийский язык и могу, в принципе, организовать всё что угодно. Из 6 моих поездок, 4 были именно такими, неанонсированными нигде. И ещё 2 программы, запланированные на предстоящий сезон тоже спецпоездки.
Просто люди видимо ищут спеца по Индонезии и обращаются напрямую со своими запросами. Это ещё один плюс за раскрученный блог по вашей теме и знание языка страны, в которой чаще всего путешествуете. Минус таких спецпрограмм в том, что часто приходится менять планы и куда-то ехать на разведку и подготовку. Но зато интересно и дополнительная мотивация сорвать свою попу с насиженнго гестхауса или вписки.
Сейчас решил специализироваться на экологическом туризме и поездках для энтомологов (я биолог по образованию, до сих пор не ровно дышу ко всем букашкам). Была одна группа энтомологов на Суматре и ещё одна планируется в следующем году. Плюс просят разведать Хальмахеру — придётся и туда когда-нибудь ехать.
Мой предыдущий 10-месячный вояж по Индонезии, Таю и Малайзии был осуществлён полностью на средства от проведённых авторских туров. То есть на полную автономность и самоокупаемость я вышел через 1 год от начала. Теперь задача увеличить доход, так как в планах путешествовать не только по ЮВА, но и по Китаю, Японии, Средней Азии, Южной Америке, Африке.
Сейчас у меня грандиозные планы на Яву, Суматру, Сулавеси в ближайшей перспективе и на Папуа, Флорес, Молукки и Калимантан в долгосрочной. Следите за новостями на моём Блоге странствующего натуралиста
Буду очень рад ответить на все вопросы, помочь советом, а если у вас был опыт организации авторских поездок – обсудить детали. Хотите стать моим компаньоном и помогать мне проводить поездки по Индонезии – тоже обращайтесь.
Как купить мед страховку?
Выбрать страховку сложно, поэтому вам поможет мой — ТОП страховок в Азию. Я постоянно читаю форумы и сам пользуюсь страховками.
Источник: life-trip.ru
Как сделать бизнес, организуя авторские туры на суше и море
Туристы начинают уставать от стандартных путешествий. Отпуск в отеле с системой питания «все включено» и ежедневным посещением одного и того же пляжа давно не считается эталонным. Люди ждут от отдыха не столько солнца и моря, сколько ярких впечатлений. Видя эту потребность, многие опытные путешественники становятся предпринимателями и начинают зарабатывать, продавая эти самые впечатления под вывеской «авторских» туров. В последнее время среди россиян становится востребованной аренда яхт.
Самостоятельно или по «авторской» программе?
Многие туристы предпочитают ездить по миру самостоятельно, так отдых получается более насыщенным впечатлениями. Да и с развитием интернет-технологий это стало очень просто — Momondo или Skyscanner позволяют легко купить авиабилет, Booking или Airbnb — забронировать отель, ресторан можно найти по рекомендации в TripAdvisor, даже яхту можно заранее арендовать, используя сервис Nautal. Однако и самостоятельный подход к организации отпуска многим начинает надоедать.
Неудивительно, что в последнее время в моду входят так называемые «авторские» тематические туры, когда туристам предлагается нестандартный досуг по заранее спланированной программе. При этом, как правило, авиабилеты отдыхающие приобретают отдельно, а организаторам платят не только за проживание, но и за организацию путешествия и сопутствующих развлечений. Например, любителям вина могут предложить целую неделю кататься по винодельческим хозяйствам Испании, Италии или Франции.
Плавучий отель
В последние годы россияне обратили внимание на яхтинг. Получив шкиперскую лицензию, можно арендовать яхту с несколькими каютами, где могут разместиться, допустим, 10 человек и уйти на неделю в чартер по греческим или испанским островам. У подобного бизнеса существует масса преимуществ перед сухопутными путешествиями. Яхта — это что-то вроде плавучего отеля.
Она позволяет каждый день видеть новые места, но при этом не искать каждый день, где остановиться на ночь. Любители поплавать в открытом море или понырять с маской и трубкой в уединенных местах оценят возможности, которые дает свое судно: можно встать, где угодно, и увидеть под водой гораздо больше интересного, чем у стандартного пляжа.
Более того, морское путешествие дает неоценимый опыт командного взаимодействия, когда нужно учиться искать компромиссы и договариваться. Судно нельзя остановить во время сильного волнения и заявить: «Пожалуй, я сойду».
При этом депозит за яхту гораздо выше, чем за автомобиль, и составляет в среднем от трех тысяч евро, но море привлекает людей, и желающих покорить морскую стихию становится с каждым годом все больше. Да и риски организации подобного путешествия окупаются серьезной прибылью: к примеру, капитан яхты за свои услуги получает в среднем 150 евро в сутки. И у пассажиров редко возникают вопросы, почему они платят такие деньги: на море именно капитан несет всю ответственность за происходящее — вплоть до уголовной. Таким образом, имея шкиперскую лицензию, за недельный чартер можно заработать около 1000 евро плюс накинуть небольшую сумму за организацию путешествия.
Собрать команду и заработать
Мы видим, что многие российские пользователи нашего сервиса, позволяющего арендовать яхты на море по аналогии с популярными агрегаторами по аренде автомобилей на суше, научились зарабатывать на морских турах. Причем есть люди, у которых вообще нет шкиперских прав — они берут яхту с капитаном, платят ему по 150 долларов, но все равно накидывают свой процент за организацию путешествия. И с каждым годом у них все больше клиентов, желающих получить впечатления, глядя не с берега на море, а, наоборот, с моря — на берег.
Более того, подобные морские приключения становятся все доступнее. Например, катамаран на четыре каюты с двумя санузлами и кухней можно взять в конце сезона за 4500 евро за неделю. На таком судне могут с комфортом разместиться 8 пассажиров, а для капитана предусмотрена одна из двух дополнительных капсульных носовых кают. Учитывая стоимость аренды яхты плюс гонорар капитана, а также затраты на стоянки, топливо и питание, каждый пассажир может потратить до 1000 евро, а то и меньше. И организаторы такого чартера останутся в плюсе.
Поначалу кажется, что за такие деньги можно провести неделю вдвоем в пятизвездочном отеле, да еще и с перелетом, но это обманчивое впечатление — во время отдыха в отеле будут дополнительные траты, например на аренду автомобиля или экскурсии.
Впрочем, практика показывает, что люди готовы платить и гораздо большие суммы за впечатления. Один из ценовых рекордов, как ни странно, в Средиземноморье поставили именно россияне, арендовав почти на месяц катамаран вместе с капитаном. Четырем пассажирам такое путешествие обошлось более чем в 110 тысяч евро.
И все же это, скорее, исключение, в основном люди интересуются судами, аренда которых не превышает 5000 евро за неделю. Для компании из 8–10 человек это вполне подъемная сумма. Для сравнения: восьмидневный авторский тур в Испанию на виллу, где гостей обучают гончарному делу и выпеканию хлеба по старинным рецептам, устраивают велосипедные прогулки, а в один из дней вывозят на море, стоит около 1500 евро. Это без ужинов и, разумеется, перелета. И организаторы при этом не рискуют никаким депозитом.
Вообще, в большинстве случаев авторские туры организуют бывалые путешественники по известным им местам на приятную и понятную им самим тему. Поклонники литературы могут собрать единомышленников в старинном замке и несколько дней подряд устраивать кулинарные вечера, сопровождаемые чтением стихов. Любителям истории предложат экскурсии по самым интересным или необычным музеям.
Художники готовы в течение всего отпуска проводить мастер-классы в живописных местах, любители йоги ездят в специализированные туры, чтобы в кругу единомышленников встретить восход солнца на берегу моря. Вряд ли такие путешествия будут сопровождаться разочарованиями, сопутствующими самостоятельному отдыху. Подобные варианты путешествий, безусловно, интересны, и все же неделя на яхте с солеными брызгами, швартовками в маринах и ночными купаниями в светящемся от планктона море подарит гораздо больше впечатлений. Особенно если все организовать самим и нанять опытного капитана.
Источник: spark.ru
Как организовать йога-тур с нуля и заработать: советы эксперта по туризму
Тематические путешествия, фитнес- или йога-туры – отличный способ совместить отдых с пользой, поэтому они так популярны. А для организаторов это отличный бизнес: опытные инструкторы по йоге вывозят группы 3–4 раза в год, обеспечивая себя средствами на все остальное время. Трэвел-эксперт делится опытом, как организовать свой первый йога-тур, чтобы участники остались довольны, а вы – в плюсе.
Рассказывает трэвел-эксперт
Йога-тур – это разновидность авторского тура, когда организатор разрабатывает уникальную программу только для своих гостей на основе собственного опыта и экспертизы. Это путешествие для продвинутых, тех, кто не хочет сидеть в отеле, а любит насыщенный разнообразный отдых. Для туристов это возможность попробовать что-то новое, оказаться в компании единомышленников, пообщаться с гуру – автором тура, углубиться в заявленную тему и получить яркие впечатления.
В случае с йога-туром организатором чаще всего выступает опытный инструктор, который:
- имеет большой опыт личной практики и преподавания йоги;
- может сформировать программу занятий, направленных на достижение конкретной физической или духовной цели за время поездки;
- обладает базой лояльных учеников, которые заинтересованы в расширении и углублении своих знаний о йоге.
Узнали в этом описании себя? Тогда почему у вас до сих пор нет авторского йога-тура? Давайте разбираться вместе, как это сделать.
Этап 1. Разработка уникальной программы
Чтобы ваш тур не потерялся в море других предложений, должно быть очень четко сформулировано УТП.
Что уникального поездка покажет туристам:
- УТП может отражать экспертизу в определенной области. Может, вы ‒ серьезный специалист по йоге инь, умеете раскрывать сердечную чакру ученика за 2 занятия или владеете особенными техниками медитации? Именно возможность прикоснуться к этим редким знаниям и может стать отличием вашего тура от других.
- Возможно, имеете доступ к известному гуру йоги. А может, вы и есть этот гуру? Тогда будете строить позиционирование тура вокруг личности учителя и возможности не просто прикоснуться к великому, а практиковать под его руководством, пообщаться лично.
- Есть вероятность, что, помимо йоги, вы или ваши коллеги увлекаетесь еще чем-то. Астрология, тарология, эзотерика, коучинг личностного роста, открытие чакр – все это будет отличным дополнением к основной теме. Сформулируйте тур из двух взаимодополняющих частей: йога + усиление женской энергии или астрологические консультации.
- Хорошо знаете свою аудиторию и понимаете ее потребности. Например, большинство учеников – обеспеченные офисные работницы, которые мечтают о полном релаксе за неделю. Или к вам ходят молодые мамы, которые хотят отдохнуть вместе с малышами, но боятся ехать в одиночку.
Залог успеха тура – четко сформулированное УТП и предлагаемые цель и результат. Клиент должен считывать ответы на 2 вопроса:
- Зачем мне туда ехать?
- Какой результат я получу?
Чем понятнее сформулированы эти месседжи, тем проще будет определиться клиенту, нужно ему это или нет, а вам – продавать туры. Вспомните, как сами делаете выбор при покупках: непонятная, путаная информация отталкивает, а прозрачный и понятный продукт вызывает симпатию.
Этап 2. Планирование поездки
Сформулировав стратегию авторского тура, переходите к тактике. Если хорошо знаете свою аудиторию, ее боли и потребности, являетесь заметным экспертом в определенной области или на короткой ноге с модным гуру, то, скорее всего, не составит труда продать тур. Но даже в случае вашей невероятной звездности поездка должен быть тщательно спланирована.
Важно! Здраво оцените свои личные качества и возможности. Гениальный инструктор йоги может оказаться слабым организатором, поездка пройдет плохо, доверие учеников будет потеряно навсегда.
Для йога-тура понадобятся:
- ответственность, многозадачность;
- стрессоустойчивость, терпение, умение разрешать конфликты;
- отсутствие боязни проблем и излишней скромности;
- настойчивость, коммуникабельность;
- любовь к людям.
Проработайте все составляющие поездки:
- Направление. Сейчас география выбора ограничена, поэтому вместо продолжительных йога-туров в Индию, на Бали и Гоа приходится планировать короткие поездки в Турцию, Черногорию и по России.
Фото: pixabay.com/free-photos
Фото: freepik.com/freepik
Фото: freepik.com/katemangostar
Совет! Если этап планирования вогнал в ступор или истерику, выдохните и обратитесь в специализированное агентство.
Программа минимум: можете заказать услугу консалтинга по организации тура, когда опытный специалист подробно расскажет обо всех нюансах.
Программа максимум: отдать все организационные заботы или хотя бы их часть на аутсорсинг в агентство. Так вы увеличите свои расходы, но освободите время для продвижения, продаж и работы с аудиторией, – возможно, именно в этом вы профи.
Этап 3. Расчет стоимости
- Правило 1: авторский тур не может быть дешевым. Вы предоставляете не просто организационные услуги по схеме «привезли – накормили – увезли». Вы разрабатываете концепцию, формируете уникальность программы, создаете неповторимые впечатления для своих гостей.
- Правило 2: ваши и все организационные затраты на поездку должны окупиться. Скорее всего, первый раз вы только выйдете в ноль, но получите бесценный опыт, который поможет в будущем успешно монетизировать.
Что заложить в стоимость тура:
- ваши затраты на поездку, включая проживание, питание, трансфер, организационные расходы, часы тренировок;
- размещение, питание, перевозки, экскурсии, другие затраты для гостей;
- на рекламу и продвижение;
- налоги;
- ваш доход;
- непредвиденные расходы.
Как рассчитать стоимость поездки на человека:
- Сложить все общие затраты и разделить на минимальное количество туристов, необходимое, чтобы выйти в ноль.
- Рассчитывать себестоимость на одного клиента, затем добавлять 20–30% ваших доходов.
Сколько человек нужно набрать?
Зависит от ситуации, но, скорее всего, не меньше 5 – так сможете заложить в стоимость тура ваши расходы, сохраняя адекватную цену.
Если будете единственным организатором в поездке, то максимум участников – 15 человек. Больше людей будет сложно держать в едином русле и настроении.
Этап 4. Продвижение
Теперь, когда поездка спланирована, есть предварительные договоренности с отелями, перевозчиками и гидами, нужно упаковать эту информацию в красивую, понятную и яркую форму. Подумайте, какие сведения были бы нужны вам для принятия решения о приобретении поездки, и упакуйте их в симпатичные посты и сторис. Можно обратиться к дизайнеру или сверстать картинки самостоятельно в сервисах Canva, Figma или приложениях на смартфоне.
Какие каналы и как использовать для продвижения:
- Социальные сети. Создайте отдельные аккаунты для тура, подготовьте необходимый контент. Во-первых, краткие посты с информацией о поездке, направлении, месте проживания, практике и инструкторе. Во-вторых, вовлекающие сторис с представлением организаторов, локации. В социальных сетях будете общаться с аудиторией и привлекать клиентов, организовывать активности с блогерами, запускать таргетированную рекламу, друзья будут делать репосты анонсов, а довольные туристы – выкладывать сторис.
- Сайт. Сделайте лендинг с полной информацией о поездке. Его сможете высылать заинтересованным туристам вместо презентации, на него будут вести ссылки в соцсетях и контекстная реклама.
Фото: freepik.com/goonerua
Сайт должен отвечать на все возможные вопросы клиента, поэтому не скупитесь на информацию и фотографии, но старайтесь быть лаконичными. Даже новичок сможет сверстать сайт на платформах Tilda или Wix.
- Сарафанное радио.
Самый рабочий инструмент даже в 21 веке. Рассказывайте всем друзьям и знакомым о задуманном туре, присылайте информацию в мессенджерах. Не стесняйтесь – это ваше дело, идея, которую вы должны донести людям.
Этап 5. Работа с группой
Поздравляем, вы набрали первую группу для йога-тура. Что же с ними теперь делать:
- до поездки. Создать чат в мессенджере, где будете «подогревать» участников интересной и полезной информацией, новостями, обсуждениями, фотографиями;
- во время поездки. Быть дружелюбным и доброжелательным, всегда быть на связи, предупреждать конфликты и неприятности, задавать позитивный настрой в группе;
- после поездки. Разослать фотографии, собрать текстовые и видеоотзывы, попросить заполнить анкету о впечатлениях от поездки, поддерживать контакты, организовывать встречи и мастер-классы.
Зачем вам это нужно
Авторский тур – отличный способ расширить свою аудиторию, сделать ее более лояльной и заинтересованной в вас как в эксперте. Тур – это также возможность диверсификации вашего бизнеса. Организовывая поездки, вы снижаете зависимость от посещаемости и доходов от регулярных занятий, повышаете свою значимость как специалиста в этой области. Йога-туры также позволяют прокачать организаторские и коммуникативные навыки, найти новых единомышленников и, возможно, партнеров для масштабирования бизнеса.
Источник: moneymakerfactory.ru