Автоворонка для сетевого бизнеса что это такое

В прошлом 2019 году стало модно говорить об автоворонках продаж в интернете. И что это прям золотая жила, работать не надо, все за тебя делается в автоворонке, менеджеры по продажам не нужны, перестаньте это хайп, опять деньги с нас за воздух хотят содрать. Объясняю простыми словами что такое автоворонка в интернете.

Что такое автоворонка в интернете

Автоворонка продаж в интернете — это поэтапная система продаж с помощью интернет инструментов, которые помогают автоматизировать простые, рутинные, повторяющиеся действия, и выстроить путь клиента от момента знакомства с компанией до продаж (в том числе повторных).

Здесь нужно правильно определить 3 вещи:

• какие действия нужно автоматизировать;
• какие инструменты использовать;
• как их правильно выстроить, связать.

Как работает автоворонка в интернете

Как работает автоворонка в интернете: наживка и путь, по которому нужно тянуть.

Самое основное в автоворонке — это подцепить на крючок потенциального покупателя и протащить его по всем этапам воронки. Наживка должна быть завлекательной и привлекательной. И мы ведь помним, что нужны не все люди подряд, а только потенциальные покупатели? В конце стоит цель сделать из заглотнувшего наживку не просто покупателя, а постоянного клиента, этакого защитника бренда/компании, который рассказывает своему окружению о классной фирме и защищает ее в случае негативного комментария.

Автоворонка в сетевом маркетинге. Автоматизация в сетевом бизнесе. Где могут обмануть новичков МЛМ?

Принцип автоворонки

Основная ошибка в автоворонке

Принцип построения воронки — это правильное выявление и запись этапов продаж (бизнес-процессов). Основная ошибка при построении воронки — это когда строят ее не на этапах продаж, а на основе продуктовой линейки. У каждого бизнеса свои этапы. Чем раньше будут прописаны бизнес-процессы, тем проще и эффективнее будет все работать.

Продуктовая линейка лишь дополняет и встраивается в уже построенный каркас воронки. А автоматической воронка становится, когда все этапы и переходы с этапа на этап максимально возможно автоматизируют.

Например, этапы продаж автоворонки могут быть записаны вот так:

• открыл рекламу
• заказал расчет стоимости
• получил макет + расчет стоимости
• записался на встречу
• пришел на встречу
• заключил договор
• внес предоплату
• ждет изготовления 1-2 месяца
• внес остаток оплаты
• согласовал дату доставки и установки
• получил установленный товар
• подписал акт выполненных работ +получил гарантию
• проверка качества выполненной работы всех отделов (отзыв)

Этапы продаж в автоворонке

• звонок
• бесплатная консультация
• заключение договора
• оплата
• оказание услуги
• подписание акта выполненных работ

Автоворонка состоит из нескольких этапов, которые на фото обычно выглядят как сужающаяся воронка. На каждый следующий этап переходят все меньше и меньше людей. Позвонят меньше, чем перейдут на сайт, после консультации закажут услугу не все проконсультировавшиеся.

Воронка продаж в МЛМ бизнесе. Что такое автоворонка для сетевого маркетинга?

Продуктовая линейка автоворонки в интернете

А что предлагать в автоворонке?

А что предлагать и как на этих этапах продаж автоворонки?

1) Наживка — по-умному сейчас называется лидмагнит .

Это может быть пробник продукции, бесплатная консультация, вебинар, первое бесплатное занятие, сертификат на скидку, тестовый период за 1 рубль, бесплатная статья, чек-лист и многое другое. Принцип, я думаю, вы поняли.

2) Недорогой промежуточный продукт (Starter, TripWire) .

Если основной продукт дорогой в глазах тех кто его покупает, то с бесплатного на дорогой сразу переходить не все готовы. Поэтому можно предложить купить совсем недорогое. Например, запись вебинара, диагностика с выездом на дом и т. п. Часто этот продукт делают лидмагнитом. То есть бесплатного нет, а есть недорогой платный, который можно сразу купить.

В зависимости от товара/услуги, кто ее покупает цена может стоять от нескольких рублей до 1 тысячи рублей, реже от 1 до 5 тысяч рублей. Также спокойно этого стартера (недорого продукта) может и не быть.

3) Основной продукт компании (Fronted) .

То, что компания продает. Если наживкой был пробник косметики, то основным продуктом становится тюбик крема, а не сантехническая труба. Если наживка тестовый период за 1 рубль, то основной продукт — это платная подписка на сервис (кто вспомнил онлайн сервисы с фильмами?).

4) Продукт вдогонку (Upsell) .

То, что можно продать в дополнение к основному товару, чтобы больше денег получить, увеличить так называемый средний чек покупки. Здесь к кремам сразу же вспоминаются акции: купи две упаковки крема и получи маску в подарок, 2=3. Еще до карантина была в магазине, где мне пытались продать к часам дополнительную гарантию.

5) Самый дорогой продукт компании (BackEnd) .

На фоне этого все остальные продукты, включая основной продукт, кажутся простыми и дешевыми. В онлайн школах очень любят такое делать. Вот вам обучение по эконом тарифу (основной продукт), вот то, что мы рекомендуем (основной продукт + вкусные бонусы в дополнение), а вот супер предложение с индивидуальной работой (дороже в 3-10 раз).

6) Продукт вдогонку No2 (Upsell2) .

Предлагается через некоторое время после покупки основного продукта для повышения среднего чека. Может заменяться на новое предложение, если нужны новые регулярные покупки, на запуск нового витка воронки, для перенаправления в другую воронку. Как мы с вами и договаривались, спальный гарнитур будет на складе 15 марта.

Наша сервисная служба с удовольствием доставит и соберет все в день доставки. Для заказа напишите в ответном сообщении слова доставка, сборка или оба сразу. Вы купили у нас 2 крема и маску и мы дарим вам 300 рублей на вторую покупку (минимальная стоимость заказа 1,5 тыс. рублей). Вы заказывали у нас вывеску, поэтому только для вас печать визиток в нашей типографии по супер-низкой цене . коп/шт.

7) Продукт со скидкой (Downsell) .

Предлагается по сниженной стоимости для тех, кто отказался от основного продукта из-за цены. Естественно, по сравнению с основным продуктом функционал обрезается, бонусы убираются.

Реальный пример автоворонки

Реальный пример автоворонки

Вы увидели рекламу в интернете о проведении бесплатного обучения по созданию сайта с нуля, на котором можете зарабатывать от 300 долларов в месяц ( наживка, лидмагнит ). Записались на это обучение. Вам пришло сообщение (что указывали, на то и приходит) с подробной программой курса. Каждый день вам приходит напоминание о начале занятия, если оставили номер телефона, то смс что занятие уже началось. На каждом занятии вам дают информацию, которую в бесплатном доступе вы до этого не находили нигде. Подробнейшую инструкцию.

Инструкция-то классная и подробнейшая, но вот третий день посмотреть вы не успеваете и с регистрацией домена какие-то проблемы. Запись можно просматривать только в течение 24 часов. Техподдержка очень помогает, но это все время. Можно же не успеть. И вам предлагают в эфире купить записи ( недорогой промежуточный продукт, Starter, TripWire ) и для оплативших в течение часа бонусы ( продукт вдогонку, Upsell ).

Еще в эфире вебинара и в подробных инструкциях дают список бесплатных тем для создания сайта, но также отмечается и одна платная, которую через эту компанию можно купить намного дешевле. А для купивших бонус эта тема еще дешевле ( продукт вдогонку No2, Upsell2 ).

На пятом вебинаре вам предлагают записаться на платное обучение, на котором вам откроют и подробно расскажут еще больше подробностей ( основной продукт компании, Fronted ), а если желаете, то в индивидуальной работе тренер и команда специалистов все разжуют, проверят и исправят ваши ошибки ( самый дорогой продукт компании, BackEnd ). Есть и эконом вариант с обрезанными плюшками основного тарифа ( продукт со скидкой, Downsell ). Куда еще больше и лучше думаете вы. Наверное, в этом обучении вообще золотые вещи дают, если в бесплатном обучении так обучают.

И покупаете или не покупаете обучение. А ведущего вебинара запоминаете и себе записываете.

Если не покупаете, то вам отправляют еще несколько сообщений. Причем прямо говорят, что их будет 4 штуки и вы можете в любой момент отписаться.

Все это делают роботы. Контролируют конечно же люди, но если вы не писали в техподдержку нестандартные вопросы, то с людьми этой компании и не общались. Вебинары тоже показывают в записи. Получается, что до момента покупки продукта компании вас знакомят с компанией, делают прекраснейшую презентацию, дают самому попробовать что это.

Параллельно продают еще несколько небольших продуктов и снимают большую часть возражений. Причем до момента принятия решения о покупке менеджеры вас и знать не знали. Ну на техподдержку выделяют ответственным одного человека. Рассказывать как это облегчает задачу менеджера продать продукт фирмы такому потенциальному клиенту думаю, что не надо.

Кстати, это реальное обучение и реальный пример автоворонки. Желаете подписаться и ее пройти — смотрите.

А если хотите заказать для себя такую автоворонку — смотрите здесь .

Источник: dzen.ru

Что такое автоворонка продаж и кому она нужна?

Воронка продаж (sales funnel) — это специально разработанная цепочка действий, которую проходят ваши потенциальные клиенты от ознакомления с товаром/услугой до совершения покупки, и далее — становления постоянным покупателем.

Заказать разработку автоворонки — ТУТ.

Коротко про воронку продаж:

Человек ищет Z, находит 10 сайтов с одинаковыми предложениями о продаже Z, но выбор сделать сложно, ведь все говорят «купи, у нас самый лучший Z”. Автоворонка на Вашем сайте предлагает этому человеку моментальную пользу — бесплатную инструкцию, как выбрать Z и не ошибиться, чек-лист или что угодно ещё (от чего просто глупо было бы отказаться и за что не жалко оставить свои контактные данные).

С помощью этих контактных данных начинается общение с клиентом — он уже вам благодарен, и вы начинаете утеплять его до покупки (и даже далее, ведь старый клиент всегда дешевле). Шаг за шагом с помощью специальных цепляющих писем, сгорающих бонусов и видео, как по хлебным крошкам, которые вы специально оставили, человек придёт покупать Z именно к Вам. Хотя мог бы просто не купить СРАЗУ и уйти навсегда с сайта. Воронка помогает продавать тем, кто не готов купить сию секунду (а это 85-99% посетителей сайта!).

Автоворонка и оптовые продажи

Важно! Автоворонка продаж и оптовые продажи — совместимы. Со знанием самой сути и инструментария системы, создать ее можно как для розничных продаж, так и для оптовых. Спросите нас о воронке для Вашего товара, это бесплатно;).

Теперь подробнее и уже более техническими словами.

Автоворонка продаж — это система, в которой в автоматическом режиме производится распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки и, как правило, привязанная к CRM-системе, которая позволяет отслеживать каждого клиента на пути к принятию решения о покупке и помогать ему сделать выбор путем информирования (сериями писем, в видео, в соц сетях) и выгодных предложений (скидки, акции, бонусы).

Создание автоворонки для вашего сайта

Это способ за те же деньги на рекламу получать в 3 раза больше заявок. Простая математика, считайте сами.

Сегодня ваш сайт, как у большинства, похож на проходной двор. Не пугайтесь, ничего страшного в этом нет — так работают 90% всех сайтов в России. Заявки на сайте появляются следующим образом:

1. Вы запускаете контекстную рекламу в Яндексе или в Гугле и её видят тысячи людей.
2. Сотни людей кликают на ссылку в рекламе и попадают к вам на сайт.
3. Десятки из них задерживаются на сайте дольше, чем на несколько секунд.
4. Единицы нажимают на кнопку «купить» (от 0,5 до 5% посетителей сайта).
5. Все остальные – уходят с сайта, чтобы никогда больше на него не вернуться (то есть от 95 до 99,5%).

Обидно терять этих уже ОПЛАЧЕННЫХ посетителей сайта, правда? ОНИ тоже могли бы купить ваш товар/услугу.

Вы уже потратили время и силы, выглаживая каждый пиксель своего сайта, не спали ночами и продумывали «уникальное торговое предложение», мучили дизайнера и программиста, поставили на сайт все возможные маркетинговые фишки, вылизали рекламные баннеры, заказывали настройку рекламной кампании у лучших специалистов… и платили, платили, платили…

• Каждый клик по объявлению – оплачен вашими деньгами. При этом 95% людей — по прежнему не покупают ваш прекрасный, уникальный, качественный, продукт – бегут мимо!

И ладно бы ваш продукт был им не нужен. Но он ТОЧНО им нужен, вы же знаете, иначе они не кликнули бы по вашему рекламному объявлению. Тогда почему покупает всего 3-5 человек из 100? Ведь нужен-то ваш продукт каждому! В чем дело?

Что не так?

Не переживайте! Все так. И с вашим продуктом, и с вашим сайтом, и с вашей рекламной кампанией. Продукт — отличный. Сайт – нормальный.

Реклама настроена правильно.

Просто вы забыли одну ВАЖНУЮ истину, и вы в этом не одиноки. Сегодня на нее НЕ обращает внимание большинство владельцев сайтов в России. Хотите узнать, что это за истина?

Только 10% людей готовы купить что-то СРАЗУ! Остальным надо подумать.

НАГЛЯДНЫЙ ПРИМЕР: вспомните, как люди ведут себя в обычном торговом центре. Да, там можно иногда увидеть, как человек через несколько минут после входа в центр уже выходит из него с покупкой. Но большинство – ведет себя не так.

Ходят, смотрят, примеряют, засыпают продавцов вопросами, отправляют фотки из примерочных друзьям, чтобы оценили, сравнивают, уходят, возвращаются… и могут легко провести в центре несколько часов, прежде чем сделать покупку. Или устать, сходить поесть и решить вернуться за покупкой на выходных=). Знакомая ситуация?

Сколько, по-вашему, людей делает покупки сразу? 10-15 человек из 100? Вряд ли больше, вы согласны? Во всяком случае, статистика дает такие цифры – только 10-15% людей привыкли покупать сразу. Остальным – «надо подумать».

Как получить заявки от людей, которые не готовы купить сразу?

Вы уже поняли, к чему я клоню? На какую категорию людей рассчитан ваш сайт сегодня? Вероятнее всего – на обычные 10-15% людей, привыкших покупать сразу. Об остальных – вы не подумали пока что, вам нечего им предложить, вот они и уходят с сайта без покупок.

ВМЕСТО ПРОДАЖИ СРАЗУ В ЛОБ (ДАЖЕ СО СКИДКОЙ) — ВЫ С ПОМОЩЬЮ АВТОВОРОНКИ ПРОДАЖ ПОШАГОВО, ПОСТЕПЕННО ПРИВОДИТЕ ЧЕЛОВЕКА К ПОКУПКЕ.

Теперь представьте себе, что у вас ЕСТЬ возможность делать продажи и представителям категории покупателей, не привыкших делать покупки сразу. Представили? Что бы произошло в этом случае?

Давайте посчитаем выгоду от создания автоворонки

ПРИМЕР: допустим, вы продаете продукт ценой в 15 000 рублей и с маржинальностью 50%.

Вы запускаете рекламную кампанию на 50 тыс. руб. с ценой клика 12 руб. При этом 2 человека из 100 перешедших на сайт оставляют заявку на покупку. Ваш отдел продаж 20% заявок доводит до продажи.

Это даст чистую прибыль 75 тыс. руб. То есть каждый вложенный в рекламу рубль принесет 1,5 руб. чистой прибыли. Не густо, если честно. Это значит, что бизнес находится в зоне риска. Реклама окупается, но малейшее изменение цены клика или спроса на продукт могут привести к убыткам.

• Считается, что бизнес выходит из зоны риска, когда прибыль с каждого рубля вложений становится больше 2 рублей.

Теперь представьте, что помимо решительных быстрых покупателей с помощью автоматической воронки продаж мы получим заявки от тех людей, кто уже пришел по рекламе, но сразу купить не готов.

ПРИ ТЕХ ЖЕ ЗАТРАТАХ на рекламу это позволяет получить заявки уже от 7 человек из 100, а не только от 2, как сейчас. За счет этого количество продаж вырастет примерно в 3 раза. А затраты останутся – те же самые!

Значит – каждая продажа обойдется дешевле, и чистая прибыль с каждой отдельной продажи – вырастет! Да и общая чистая прибыль с 75 тыс. руб. после внедрения автоматической воронки продаж поднимется до 437 тыс. руб. Вырастет до 8,75 руб. и отдача от каждого вложенного рубля, а это уже – другой уровень бизнеса – устойчиво прибыльный и готовый к масштабированию!

КАК автоворонка позволяет добиться такого результата?

Как получены цифры в примере – можете увидеть в таблице.

Калькулятор ROI для Вашей автоворонки — посчитайте свою выгоду:

C помощью калькулятора – можете прикинуть эффект от использования автоворонки для вашего продукта, или оставить заявку, и мы посчитаем этот эффект для вас сами и пришлем вам на почту вместе с коммерческим предложением.

Для получения подробностей по созданию автоворонки, по её технической реализации, по разработке логики, цепочки продуктов или услуг в вашем бизнесе — отправьте нам заявку на сайте, и наш специалист вам расскажет простыми и понятными словами некоторые истины из нашего ОПЫТА и возможные выгодные решения именно для Вас.

Источник: l-io.ru

Автоворонка для сетевого бизнеса. Как настроить самостоятельно и получать ежедневные заявки от кандидатов в партнёры на полном автомате

Рекрутинговая автоворонка – современный рекрутинговый инструмент в нише многоуровнего маркетинга.

Этот метод становится всё популярнее, поскольку позволяет рекрутировать кандидатов на полном автомате.

Содержание:

Автоматизация в МЛМ

Автоматизация в сетевом бизнесе помогает сократить время на обработку заявок и презентацию бизнеса, экономит человеческие и финансовые ресурсы, повышает конверсию продаж. Это инструмент оптимизации бизнеса и главная её цель – увеличить количество регистраций в бизнес новых партнёров и сэкономить рекламный бюджет.

Рекрутинговая воронка в МЛМ предполагает, что незаинтересованные кандидаты постепенно “отваливаются” и в партнёрскую структуру попадают замотивированные и активные кандидаты, с которыми легко строить высокодоходный бизнес.

Потенциальный партнёр продвигается по воронке с помощью автоматических сообщений, которые удерживают его и постепенно переводят от интереса к действию – к покупке или регистрации в бизнес.

Настройка автоворонки – кропотливое дело, понадобится много времени на разработку контента, технические настройки и тестирование вариантов. Но результат этого стоит. Настроив автоворонку один раз, можно получать “тёплых” лидов очень долго, динамично развивать свою партнёрскую сеть с высокой доходностью.

Самое главное в автоворонке – правильно её настроить на целевую аудиторию. Только так можно получить максимальный эффект от её применения.

Какие навыки необходимы для создания автоворонки?

Для создания автоворонки необходимы навыки из области контент-маркетинга:

1.Привлечение внимания целевой аудитории (ЦА), т. е. потенциальных клиентов/партнёров.

Необходимо создать рекламное объявление, которое зацепит внимание ЦА чётким попаданием в её проблемы и желания и приведёт на продающую страницу (лендинг). Структура лендинга должна максимально краткой, чёткой и понятной и содержать такое предложение, от которого невозможно отказаться.

Потенциальному партнёру должны быть ясно видны выгоды от требуемого целевого действия и конечный результат, т. е. продающий текст должен исчерпывающе ответить на его вопрос “Зачем мне это?” и снять первичные возражения.

Цель продающей страницы – создать интригу и плавно подвести к целевому действию, которое для человека будет простым психологически. Действия, предполагающие расставание с деньгами онлайн, для большинства людей являются трудными в психологическом плане. А вот получить бесплатную консультацию или записаться на бесплатный вебинар, – намного проще сделать. И если предложение было действительно ценное для человека, он кликнет по кнопке с действием с большей долей вероятности.

Для большого охвата аудитории используются платные и бесплатные методы.

Платная реклама: контекстная, таргетированная, платные объявления на популярных ресурсах и пабликах в соц.сетях и др.

Бесплатные способы продвижения – комментинг, SMM, доски объявлений, форумы, SEO-продвижение личного сайта или блога, видеообзор на Ютуб-канале, статьи на платформах и сервисах для авторов.

2. Создание лид-магнита.

Лид-магнит – бесплатный продукт (или услуга), что поможет решить какую-то небольшую проблему потенциального клиента (лида) в обмен на получение его контактных данных (е-мейла, телефона, или профиля в соц.сетях). Это может быть гайд (инструкция), чек-лист, пробник, видеоурок, обучающий курс, книга и т.п. Оставив свои данные, человек попадает в базу лояльных подписчиков.

Цель лид-магнита – сохранить (не потерять) лида, усилить его заинтересованность, вызвать доверие и вызвать желание взаимодействовать дальше.

3. Подогрев интереса в рассылке.

Если человек не зарегистрировался сразу, ему в автоматическом режиме в определённой последовательности приходит серия мотивирующих к действию писем, на тот контакт, который он оставил на предыдущем шаге воронки.

• Видеопрезентация от лица наставника. Так новичок знакомится с наставником, с продукцией, маркетинг-планом, спецификой работы и перспективами развития в команде, что повышает его лояльность и мягко подталкивает к принятию решения пройти регистрацию.
• Кейсы (опыт развития партнёров вашей команды с результатами, рассказанный от лица наставника).
• Отзывы партнёров о работе в команде, по командной стратегии, с результатами.

Главное в рассылке – ненавязчиво продолжать убеждать и вдохновлять кандидата на получение им желаемого результата, снимая возможные возражения.

Основные из них:

“Дорого” или “Нет денег” – Напишите о том, что вложения в ваш сетевой бизнес по сравнению с любым другим традиционным бизнесом небольшие, что человек за небольшие вложения получает своё дело, которое потом сможет передать детям. Напишите про то, как быстро окупятся эти вложения.

“У этой компании есть негативные отзывы” – Напишите, что негатив распространяют те, кто пробовали, и у них не получилось. Объясните, почему у одних получается, а у других нет. Пообещайте, что если ваш кандидат будет чётко повторять ваши действия, у него всё получится. Дайте 100% гарантию вести человека до результата. Но только если это действительно так, а не приведёт его к обманутым надеждам.

“У меня нет времени заниматься развитием сетевого бизнеса, потому что я должен работать, чтобы зарабатывать сейчас” – Расскажите в письме, как вы и ваши партнёры, уделяя всего пару часов в день, продвигаются в развитии своего бизнеса. Что многие, работая со средней интенсивностью, уже через год-полтора выходят на другой уровень дохода.

Каждое письмо должно вновь и вновь включать желание у читающего. Желание, которое зажглось у человека ещё на этапе рекламы. Спросите, действительно ли он хочет сделать свою жизнь интереснее и насыщеннее или его устраивает ныняшнее положение дел, и пусть остаётся всё, как есть.

С каждым письмом постепенно снимайте страхи. Убедите подписчика, что ему нечего бояться, что он ничего не потеряет, если станет вашим партнёром, и какую возможность упустит, если не станет им.

Как настроить и запустить автоворонку для сетевого бизнеса самостоятельно?

Итак, для запуска рекрутинговой автоворонки вам понадобится:

1. Целевая аудитория. С кем вы хотите работать? Опишите подробно своего будущего партнёра, отвечая на вопросы: О чём этот человек думает каждый день или часто? (например, Как бы побыстрее избавиться от долгов?) Что он говорит? Что чувствует? Что видит/слышит?

На выходе должны быть ответы на главные вопросы – что человек хочет и чего боится?

Можно делать этот портрет с себя самого до того, как вы пришли в этот бизнес или когда только начинали.

2. Рекламный кабинет в Яндекс.Директ или в соц.сети.

Для создания контекстной рекламы в Директе необходимо составить список ключевых запросов (в соответствии с выбранной ЦА). Эти ключевые запросы потом нужно вставить в заголовок и текст рекламного объявления.

Для создания таргетированной рекламы в соц.сети необходимо спарсить ЦА и загрузить в рекламный кабинет. Самый удобный парсер для новичков – pepper.ninja с бесплатным тестовым периодом в 3 дня и бесплатными уроками.

3. Несколько вариантов рекламного объявления.

В заголовке объявления – проблема или желание клиента, которые выяснили, описывая ЦА. В тексте – решение этой проблемы в вашем предложении. И призыв – что нужно сделать сейчас, чтобы получить это решение. Помните, что действие должно быть психологически простым. Примеры объявлений ниже.

Придётся протестировать несколько объявлений, чтобы выбрать вариант с лучшей конверсией.

4. Продающая страница с лид-магнитом и формой подписки.

Здесь должна строго сохраняться логическая цепочка вашего предложения. Мыслите, как человек, который кликнул на ваше объявление. Что он хочет увидеть на продающей странице? Если в объявлении вы предлагаете бесплатно научить, как приглашать партнёров в сетевой бизнес, значит на продающей странице должен быть либо видеоурок, либо обучающий курс на эту тему в подарок за подписку, либо приглашение на бесплатный вебинар, на котором будете об этом рассказывать.

Важно! Если это лендинг на отдельном домене, на который будут переходить с контекстного рекламного объявления в Яндексе, необходима ссылка на политику конфиденциальности и ваши контакты. Это необходимо, чтобы избежать сложностей с прохождением модерации рекламной кампании.

В социальной сети в качестве продающей страницы может быть статья-лонгрид.

5. Документ (файл) Политики конфиденциальности, чтобы не нарушать закон о персональных данных.

Примеров в интернете достаточно. Можете воспользоваться нашим – Политика конфиденциальности (пример).

6. Серия из 5-7 утепляющих писем с презентацией бизнеса и отзывами.

В первом письме – презентация вашего бизнеса. Лучше в видео формате, где вы лично рассказываете, как вы пришли в этот бизнес, что повлияло на решение, какие здесь возможности, как всё устроено, какие преимущества среди других компаний, какой маркетинговый план и т.д.. Чем прозрачней вы расскажете, что ждёт человека, какие выгоды он получит, как вы лично будете ему помогать, тем выше шансы получить партнёра, возможно уже на этом этапе.

Именно такой формат наиболее эффективен, так как человеку сразу понятно, насколько вы ему симпатичны, насколько откликается то, о чём вы говорите, интересно ли ему работать с вами в партнёрстве.

В следующие письма обязательно добавляйте отзывы партнёров. Если нет своих – из других команд.

В каждом письме предлагайте разные и простые варианты выйти с вами на вязь, а также самостоятельно зарегистрироваться по реферальной ссылке.

Пример рекрутинговой автоворонки в Яндекс.Директ:

К примеру, наша ЦА – люди, которые интересуются сетевым бизнесом и ищут в Яндексе информацию на эту тему.

Шаг 1. Рекламное объявление.

В сервисе статистики Яндекс-Вордстат подбираем запросы, подходящие под рекламный заголовок.

Например, “как заработать в сетевом бизнесе”.

Создаём объявление под запрос.

5 Составляющих эффективного объявления в Интернет:
– цифры (5 шагов, 7 видео, 3 способа)
– 1 объявление на 1 ЦА
– одно решение проблемы
– триггеры (цепляющие и эмоциональные слова: секрет, быстрый,
простой, лѐгкий).
– призыв к действию! («Кликните здесь!», Жмите тут!»)

Самое главное – удачный заголовок. Он обеспечит 90% успеха.

Ключевую фразу желательно вставить и в заголовок, и в текст объявления.

Шаг 2. Страница подписки.

Основной принцип высокой конверсии подписной страницы – соответствие ключевому запросу и информации в объявлении, с которого человек сюда попал. В нашей воронке здесь необходимо предложить оставить свой e-mail в форме подписки, чтобы получить бесплатную инструкцию с пошаговым планом создания своего сетевого бизнеса за 30 дней с ежемесячной прибылью от 50 000 рублей.

Всё, что должно быть на странице подписки – яркая эмоциональная картинка, демонстрирующая желаемый результат подписчика, заголовок и описание, как в объявлении и форма подписки с одним полем – электронной почтой и кнопкой “Получить инструкцию”.

Много информации на этом шаге давать не стоит, лучше выдержать интригу, чтобы замотивировать подписаться. Всю информацию даём на следующем шаге.

Страницу подписки можно сделать на личном сайте/блоге или с помощью конструктора турбо-страниц в Яндекс.Директ.

Шаг 3. Серия продающих писем.

Важно! В КАЖДОМ письме давайте возможность пообщаться с вами лично (на встрече, по видеосвязи, по телефону) – приглашайте просто пообщаться о бизнесе или на бесплатную консультацию. Чем больше своих контактных данных оставите, тем больше возможностей, что человек с вами свяжется. Предложите также заполнить небольшую анкету для консультации, в которой просите указать скайп и телефон.

Также в каждом письме старайтесь закрыть распространённые возражения (одно письмо – 1-2 возражения).

Письмо 1. Знакомство с вами, вашей историей, как вы пришли в этот бизнес, как развиваетесь. Желательно, чтобы в письме была ссылка на видео, где вы рассказываете о себе. Должно быть хотя бы фото. Анонсируйте темы следующих писем – так вы поддержите интерес, человек будет стараться не пропустить ваше следующее письмо.

Письмо 2. О сетевом маркетинге, его возможностях, о вашей компании, выгодах, которые человек здесь получит.
В письме – реферальная ссылка на продающую страницу компании.

Письмо 3. О вашей рекрутинговой системе.
В письме – ссылка на вашу продающую страницу с описанием системы. Человек должен чётко понимать, что он получит в результате.

Письмо 4. О вашей обучающей системе.
В письме – ссылка на страницу с описанием программы обучения и предложением записаться на обучение в форме подписки.

Письмо 5. О результатах.
В этом письме опишите свои результаты или если вы новичок – результаты вышестоящих партнёров, коллег из других команд, отзывы партнёров (эффективнее всего в видеоформате).

Письмо 6. Последний шанс!
Предупредите подписчика, что это последнее письмо, и какие возможности он упустит, если не свяжется прямо сейчас.
Ещё раз резюмируйте все выгоды вашего предложения. Попросите дать обратную связь, спросите мнение о рассылке, предложите помощь.

Настраивается автоматическая рассылка писем через любой доступный вам сервис рассылок или с помощью плагинов на личном сайте/блоге.

Пример рекрутинговой автоворонки во ВКонтакте:

Важно! Для реализации автоворонки в ВК нужно создать свою группу по теме сетевого маркетинга от своего имени. Например:

Шаг 1. Рекламное объявление (пост) в группе ВК.

“Нет рабочей стратегии в сетевом бизнесе? Поэтому команда не растёт. Смотри, по какой схеме продвигаю свой бизнес я. Это всегда приводит людей в мою команду каждую неделю. Так же получается у моих партнёров, кто старается делать по моей инструкции. Вы тоже можете изучить мою стратегию и начать применять её по бесплатной инструкции (ссылка на продающую страницу – статью в ВК, опубликованную заранее в группе).

Перейдите по ссылке (ссылка на страницу подписки).”

Шаг 2. Страница подписки с лид-магнитом.

Чтобы создать подписную страницу, необходимо подключить к группе приложение рассылки Senler. (В настройках группы зайдите в раздел Управление, далее – Приложения, выберите Senler, добавьте в рассыльщик свою группу).

Создайте группу подписчиков (перейдите в рассыльщике в раздел Группа подписчиков и выберите Новая группа).

Описание: “Узнайте, какие 4 шага необходимо выполнить, чтобы ежедневно получать сообщения от людей, желающих присоединиться к вам в команду. Вы перестанете искать людей. По этой стратегии люди сами просятся к вам в команду!”

И кнопка – ПОЛУЧИТЬ ИНСТРУКЦИЮ.

Нажимая на кнопку, человек становится вашим подписчиком. То есть вы можете отправлять ему сообщения от группы.

Шаг 3. Письмо со ссылкой на страницу.

Теперь нужно создать письмо, которое человек получит в мессенджер после подписки (т.е. после того, как он нажмёт на кнопку “Получить инструкцию”).

Перейдите в раздел Цепочки сообщений, выберите Новая рассылка (Автосообщение).

В настройках выберите созданную на предыдущем шаге группу подписчиков.

Пример текста письма:

“Привет. Сейчас я расскажу вам, что нужно делать, чтобы получать партнёров каждую неделю. Это проверенная стратегия, по которой люди сами просятся в команду. Я подробно описываю свою стратегию в небольшой статье по шагам. Перейдите по ссылке и изучите (ссылка на продающую страницу – статью).”

Либо можно заранее подготовить инструкцию в PDF-формате и прикрепить к этому письму.

Шаг 4. Продающая страница.

Здесь вы даёте обещанную инструкцию. И делаете предложение стать вашим партнёром и рассказываете, как с вами выйти на связь, чтобы зарегистрироваться в команде.

Этот шаг можно пропустить, если инструкцию вы уже дали прямо в письме отдельным файлом. В таком случае предложение стать партнёром делайте в самой инструкции.

В зависимости от того, как сможете донести до подписчика ценность вашего предложения, он проявит желание стать партнёром либо сразу, либо после серии продающих писем.

Шаг 5. Цепочка утепляющих писем.

В рассыльщике Senler создайте 3-5 отдельных писем и в настройках каждого определите, с какой последовательностью и через какое время они будут приходить подписчику (оптимально настроить через день, чтобы чрезмерно не надоедать, и не дольше, чтобы про вас не забыли).

Для этого включите галочку в чек-боксе Отложить рассылку от момента подписки и выберите для первого письма – 2 дня, для второго – 4 дня и т.д.

Примеры утепляющих писем см. выше, они аналогичные, как в воронке для Директа.

По такому же принципу создаются воронки в других социальных сетях.

При создании любой автоворонки важно, чтобы люди видели вашу личность, чтобы они понимали, с кем им предстоит сотрудничать и строить свой бизнес. Если вы настраиваете анонимную автоворонку – будьте готовы к большому недоверию со стороны тех, кто в неё попадёт.

Автоворонка – метод, который приводит к самым эффективным результатам по построению команды и заработку в сетевом бизнесе.

Не нужно тратить время на рассылку сообщений, вести бесполезные переговоры с людьми, далёкими от МЛМ. Система сама начнёт привлекать заинтересованных людей. Целеустремлённые кандидаты сами начнут писать вам и задавать вопросы. Автоворонка обеспечит нескончаемый поток потенциальных партнёров, о котором мечтает каждый сетевик.

ПОНРАВИЛОСЬ? ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ!

Источник: autodidactus.ru