Одной из трудностей малого бизнеса, который встречает на своем пути предприниматель, это конкуренция. Тяжело выдержать и не потерять обороты, когда в конкурентах крупные компании, давно зарекомендовал себя на рынке. Именно поэтому, малый бизнес ищет нишу исключающую конкуренцию.
Пример такой идеи: переквалифицировать магазина продающего новые сотовые телефоны, новую цифровую технику и электронику в своеобразный «секонд-хенд». Возможно, кажется не очень привлекательно, зато материальная отдача в разы выше. И именно такая бизнес – идея избавит предпринимателя от крупных сетевых конкурентов, так как такие магазины в основном специализируются на новой техники.
Прибыль с б/у товаров значительно выше, так как нет точного ценового диапазона на тот или иной товар. Закупка техники у поставщика либо производителя значительно больше ограничивает процент наценки, ведь люди примерно ознакомлены с ценой на новый товар и есть конкуренты, у которых стоимость товара ниже. А закуп б/у товаров можно осуществить за сущие копейки. Многие просто желают избавиться от устаревшей или надоевшей техники. К примеру, наценка на новый товар составляет несколько процентов, а на б/у 20% и выше.
Бизнес на технике / Техника с Европы / Распаковка товара
Продавать б/у технику можно как и в обычном магазине так и в интернет- магазине. Причем, продавая товар в интернете, можно существенно снизить расходы на аренде или покупке магазина, единственное, что нужно в любом случае — официальная регистрация ООО. Если предвкушаете прибыль достаточно высокую, придется хорошо постараться. Возможно, начать продавать б/у технику, через интернет – магазин или на различных специализируемых форумах, торговых площадках.
Закупом товара, следует заниматься очень тщательно. Оптимальным решением будет взять специально обученного человека, который сможет находить, выгодны предложения, а так же проверять товар при выкупе. Закупать товар можно так же на различных форумах, на торговых площадках, в газетах.
Есть еще один актуальный способ, это закуп на иностранных аукционах или торговых площадках таких как:
ebay.com — международная торговая площадка. Сайт русифицирован
Aliexpress.com — китайская торговая площадка
auctions.yahoo.co.jp — японский аукцион
Последний сайт, несколько усложняет работу, так как сайт не русифицирован и его основной языком японский. Можно работать через посредников, который берут свой процент. Это значительно облегчает работу, и позволяет совершать быстро покупки.
Пользуясь при закупе аукционами, зачастую можно найти хороший товар по очень низкой цене. Главное отследить горячее предложение на сайте, и успеть приобрести товар первым. На ebay.com в основном можно приобрести дешевую технику с Европы. А Aliexpress.com, предлагает товары с Китая по низким, а иногда даже очень низким ценам.
Бизнес в Китае: Рынок б/у и восстановленной техники, планшетов, гаджетов и телефонов.
Одним из минусом таких заграничных торговых площадок , это долгая доставка. Товар идет примерно месяц, поэтому нужно грамотно составлять процесс работы.
Для получения дополнительного дохода, можно заняться ремонтом техники. Это будет значительным плюсом к бюджету магазина. Главное что бы оказываемые услуги были хорошего качества и имели приемлемую цену. Благодаря такому подходу, вскоре у магазина появятся постоянные клиенты.
Так же при продаже б/у техники , магазин может давать гарантию на качество товара, это является большим и приятным дополнением. Покупатель уверен в качестве товара, и в защите своих интересов, а магазин своё «имя».
При открытии магазина такого плана, не стоит тратиться на дорогой ремонт, шикарные витрины, дорогую рекламу. Достаточно будет «проходного» места, хорошего ассортимента и доступных цен. Дополнительные услуги, такие как ремонт, обеспечат доверие клиентов. А наличие различных аксессуаров к техники, дополнительный заработок. Даже не привлекательный, как может показаться сначала, бизнес может приносить хороший доход.
Источник: rus-imperia.info
Лизинг с пробегом
Отрасль переходит на активное использование техники б/у
В условиях дефицита техники и оборудования лизинговым компаниям приходится учиться работать с сегментом техники с пробегом. Это рискованный сегмент, с которым не всегда хотят работать страховые компании. Кроме того, компании сталкиваются с дефицитом качественной техники и ростом конкуренции со стороны сегмента автокредитования, который продолжает наращивать долю автомобилей с пробегом.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Фото: Эмин Джафаров, Коммерсантъ
Как следует из исследования «Эксперт РА», с которым ознакомился “Ъ”, за первое полугодие 2022 года 70% лизинговых компаний нарастили работу с подержанной техникой.
Так, доля лизинга б/у предметов в новом бизнесе выросла с начала года с 14 до 20%.
Такой тренд стал следствием сформировавшегося дефицита предметов лизинга на рынке после ухода с российского рынка на фоне санкций части производителей популярных марок (см. “Ъ” от 28 мая), поясняют составители исследования.
Сами лизинговые компании подтверждают рост предметов лизинга с пробегом в новом бизнесе, даже те, кто начал работать в этом сегменте только в 2022 году, уверены, что это долгосрочный тренд. Так, по оценкам коммерческого директора по лизингу для малого бизнеса «Росбанк Лизинга» Анатолия Торохова, к концу года в общем объеме финансирования объекты б/у будут занимать до 25%. Хотя б/у имущество — это более рисковый сегмент портфеля, признает заместитель директора по рискам ГК «Альфа-Лизинг» Дмитрий Кудрявцев.
«Если раньше покупка б/у техники была средством экономии, то сейчас это рассматривается как бизнес-решение на фоне дефицита новой техники»,— говорит младший директор по банковским рейтингам агентства «Эксперт РА» Анатолий Перфильев. Основная сложность при работе в этом сегменте состоит в том, что лизингодатель должен провести оценочную экспертизу на предмет возможности эксплуатации оборудования. Также лизингополучателю может дороже обойтись страхование такого имущества и стоимость самих лизинговых услуг, отмечает эксперт. Страховые компании не всегда хотят работать с б/у имуществом, что сейчас является узким местом финансирования сегмента, подтверждает Дмитрий Кудрявцев.
Вместе с тем в некоторых компаниях установлены строгие ограничения на этот счет. Например, в «Европлане» максимальный возраст предмета лизинга на момент окончания срока лизинга не должен превышать 10 лет. В «ВТБ Лизинге» возраст не должен превышать 6–12 лет, в зависимости от категории транспортного средства и страны его производства, приводит данные начальник управления развития бизнеса автолизинга Вячеслав Михайлов.
Наиболее востребована б/у техника будет там, где дефицит техники и одновременно спрос на нее наиболее ощутимы, полагает заместитель директора группы рейтингов финансовых институтов АКРА Сурен Асатуров.
«В первую очередь речь идет о грузовом и легковом автотранспорте. Потребность в грузоперевозках не снижается, чего не скажешь о предложении тягачей, а таксопарки и каршеринг продолжают оставаться труднозаменимой частью жизни. Возможно, последние будут смягчать требования к сроку и качеству эксплуатации машин, подпитывая развитие б/у сегмента.
Вполне возможно, что в какой-то момент могут быть пересмотрены стандарты по сроку и качеству эксплуатации, понятия классов комфорта и прочие особенности, связанные с тарифами»,— полагает эксперт. Кроме того, это смежные сегменты с автокредитованием, которое также разворачивается в сторону автомобилей с пробегом. Конкуренция между банками и лизинговыми компаниями в условиях их дефицита будет расти, предостерегает господин Асатуров. Рынок лизинга уже сталкивается с дефицитом качественной б/у техники, подтверждают его участники.
Как лизинг держится на спецтехнике
Другим критерием для органичного внедрения б/у лизинга будет срок эксплуатации объекта. А значит, ж/д транспорт, авиация, морские и речные суда могут стимулировать развитие этого сегмента, перечисляет Сурен Асатуров.
Все зависит от предмета лизинга и его ликвидности на вторичном рынке, поясняет вице-президент банка ГПБ, гендиректор «ГПБ Лизинга» Максим Калинкин. «Морское судно в возрасте 20–30 лет полностью себя окупит и продолжит работать на судовладельца, поскольку срок лизинга в данном случае равен 7–10 годам. Такая же ситуация с ж/д парком. Он высоколиквиден, так как срок его эксплуатации достигает 30 лет»,— отмечает эксперт. То есть клиент может спокойно приобретать 10–15-летний парк на условиях лизинга, поскольку срок его эксплуатации превышает срок лизинга. Средний срок лизинга подвижного состава составляет 7–10 лет, как и по судам. «По сути, лизинговый бизнес с б/у транспортом может быть успешным с любым из его видов, вопрос в отраслевых ограничениях, безопасности перевозок и прочих факторах»,— резюмировал господин Калинкин.
- Газета «Коммерсантъ» №185 от 06.10.2022, стр. 8
- Полина Трифонова подписаться отписаться
- Лизинговый бизнес подписаться отписаться
Источник: www.kommersant.ru
Бизнес идея — ремонт и продажа бу техники. Схема внедрения, принципы ведения бизнеса
Бизнесмен — человек, который видит намерение иных. Наш девиз — не сопротивление и гибкость. Наша тактика — наблюдение и анализ. Рынок — это намерения иных людей обладать чем-то. Из этого следует, что для удачного запуска бизнеса нужно дать людям то, что у них в дефиците.
Рынок бу компьютерной электроники
Одна из текущих потребностей — дешевые гаджеты (ноутбуки, планшеты, телефоны и прочее). Например, новый ноутбук стоит от 6000 гривен и выше. Характеристики посредственные. Цена — месячная зарплата одного или двух членов среднестатистической семьи. Что из этого следует? То, что человек наверняка будет искать дешевле. Спрос есть.
Давайте посмотрим, каким же способом мы можем удовлетворить потребность в этой сфере.
Почему есть смысл заниматься продажей бу техники?
Давайте посмотрим плюсы и минусы этой деятельности. Плюсы такие:
— Низкий порог входа в бизнес;
— Относительно малые риски деятельности;
— Нет необходимости арендовать помещение, регистрироваться в налоговой;
— Возможность продавать бу комплектующие;
— Можно выполнять ремонт самому или искать подрядчиков.
Минусы деятельности:
— Необходим большой уровень технической компетенции для выявления смысла проведения сделки;
— Риск купить технику, которую нет возможности отремонтировать или продать;
— Риск купить технику, в которой дефект не такой, каков был заявлен продавцом;
— Нет стабильных поставок техники.
Основной алгоритм работы по работе бизнеса продажи бу техники
1. Вы ищите технику в интернете на досках объявлений, как аукро или олх, которую хотите приобрести. Или даете объявления на тех же досках о намерении скупить;
2. Нашли;
3. Определяете, стоит ли с этим девайсом вообще связываться. (Подробнее описано в следующем заголовке);
4. Пишите продавцу ту цену, за которую согласны его купить с учётом торга. Например, 1200 грн.;
5. Далее ведете переговоры, склоняя его к сделке по вашим условиям.
Если человек приходит к вам, то алгоритм таков же. Только вы экономите время на поиски техники.
Как высчитывать рентабельность сделки
Для этого берём в расчёт четыре переменных: рыночная стоимость техники, сумма ее закупки, стоимость ремонта, сумма вашего заработка.
Чтобы не писать скучные формулы, расскажу на примере покупки ноутбука род ремонт. Начинаете с того, что смотрите заявленную неисправность и прикидываете максимальную стоимость ремонта плюс ваш минимальный заработок на сделки. Например, ноутбук с неисправным мостом. Материнская плата в неизвестном состоянии, поэтому есть смысл прикинуть на ее замену целиком.
Рыночная стоимость такого рабочего ноутбука 4500 грн., материнская плата 2500 грн. и минимальный заработок 400 грн. Из этого следует вывод, что такой ноутбук есть смысл покупать максимум за 1600 грн.
Переговоры и с кем имеете дело
Лучше всего для покупки техники выбирать обычных потребителей, которые купили новый девайс и просто хочет избавится от старого. С ними проще вести переговоры и они более лояльны к цене продажи. Если вы берете технику на дальнейшую продажу, а не запчасти, важен внешний вид, а потом характеристики.
Так же вы можете нарваться на себе подобных. Такой же человек, как и вы, купил ноутбук, отремонтировать не смог, снял память, жёсткий диск и продаёт типа под ремонт. Они достаточно уперты в цене и продают то, что не удалось им довести до ума. Лучше избегать таких продавцов.
На мой взгляд, самый удачный вариант — это найти поставки битой и не рабочей техники из-за границы, например Англия, Германия, Польша. Тут на объёме можно сэкономить и не нужно будет постоянно мониторить интернет в поисках техники.
Какие люди нужны для функционирования бизнеса
Для такого бизнеса вам нужен менеджер и инженер. Менеджер покупает и продаёт технику, инженер ремонтирует и ищет запчасти для ремонта. Бюджет для старта — от 100 долларов. В таком деле лучше начинать самому, а потом нанимать людей или привлекать со стороны. Если вы менеджер, то вы ищите мастеров надёжных и с доступными ценами.
Можно договориться с сервисом, чтобы они вам делали скидку, т.к. вы им будете регулярно носить что-то.
Если вы инженер, то вам достаточно найти человека, который бы искал гаджеты по формуле выше и заключал сделки. С покупки вы ему будете платить, допустим 5 долларов. И 10 долларов, если он продаст девайс.
Дополнительный заработок для сервисных центров
Если у вас уже есть сервисный центр, то такой ход можно рассматривать, как дополнительный источник заработка. Так в выигрыше все — и менеджер, и мастер, и вы, как владелец бизнеса. Для этого публикуете на сайте статью о покупке гаджетов, обучаете менеджера выкупать и продавать технику.
Что делать, если нет знаний для ремонта техники самостоятельно
Для этого ищите мастера нужной квалификации или сервисный центр по доступным ценам на ремонт.
Что с этого можно заработать?
Зависит от вашей планки. Я вам рекомендую тут не жадничать, а ставить дело на поток. Допустим, минимальный заработок на сделке 500 грн. Или поставить процент от затрат, например 25% от затрат, потратили 1000 грн., заработать надо 1250 грн.
Бизнес со смыслом
Бизнес — это продукт, а не гешефт. Будьте нацелены этой деятельностью решить чью-то проблему, а не свою, и тогда у вас все получится. А если вам нужна помощь во внедрении, записывайтесь на коучинг.
———-
Удачных ремонтов,
Куценко Евгений
Источник: www.evgeniykutsenko.com