Багетная мастерская как свой бизнес

Ярослав Краев долгое время был системным администратором в обычной компании, но при этом всегда хотел заняться собственным делом. Идею для бизнеса подсказала жена, которая работала в интернет-магазине рамок и багетов. Подумав, Краев решил открыть такой же: сделал простой сайт, собрал команду и начал вести продажи.

Восемь лет спустя компания «Рурам» работает с корпоративными и госзаказчиками, обрабатывает 300-400 заказов в месяц и собирается расширять собственное производство, чтобы захватить часть рынка рекламной продукции.

Ярослав Краев рассказал Контур.Журналу, почему кризис 2014 года пошел на пользу его бизнесу, чем выгодны срочные заказы и как конкурировать с багетными мастерскими и производителями рекламной продукции.

Запуск

Получив техническое образование, Ярослав Краев почти пять лет занимал должность системного администратора, но всегда мечтал о собственном деле. В один из особенно напряженных дней на работе он подумал, что пора принять решение, какой бизнес запустить, и остановился на идее интернет-магазина. Неделя ушла на поиски формата и продукта.

Как открыть багетную мастерскую с бюджетом от 30.000р.

Помог опыт жены — она работала в интернет-магазине, торгующем рамками и багетами, который существует до сих пор. Именно супруга помогла во всем разобраться начинающему предпринимателю.

На старте вложений не было, позже деньги с оборота вкладывали в профильное оборудование для багетных мастерских. По словам Ярослава Краева, для открытия небольшой багетной мастерской необходимо оборудование стоимость 600 000 руб. Имея опыт работы сисадмином, Краев сам сделал сайт, настроил SEO, уволился с работы и вложился в рекламу. Полгода супруги работали дома, позже сняли офис, нашли водителя, чтобы развозить заказы, и начали организовывать производство.

Команда постепенно расширялась — нашелся менеджер, несколько человек присоединились к производству. Сейчас в команде «Рурам» работает 13 специалистов: помимо самого Ярослава Краева и его жены есть два менеджера по продажам, руководитель госзакупок, тендеров и аукционов, два человека, отвечающих за доставку, пять сотрудников на производстве и главный бухгалтер на аутсорсе.

Клиенты

80% рамок делается на заказ, остальные 20% – остатки первоначального магазина, который перепродавал готовую продукцию. Обычно в месяц обслуживается 300-400 разных по объемам заказов. Это может быть и заказ на одну рамку от частного клиента, и заказ на 2 000 рамок от крупного корпоративного заказчика.

Заказы поступают от разных категорий клиентов: от рукодельниц, которые вышивают крестиком и хотят обрамить свои работы, до крупных корпораций, таких как Сбербанк и «Газпром», и госзаказчиков. В «Рурам» регулярно отгружают тендеры в Госдуму и Совет Федерации.

70-80% заказчиков — юридические лица, которые предпочитают максимально простые и дешевые заказы. 50% отгружаемой продукции приходится на алюминиевые рамки, аналог немецких рамок Nielsen, и рекламные рамки-клик с отщелкивающимся профилем 25 мм, которые используются в официальных учреждениях, например, в банках, для быстрой смены изображения. «Мы позиционируем себя как дешевую багетную мастерскую, — объясняет Ярослав Краев. – Наш ценник в три раза ниже, чем в багетной мастерской, поэтому клиент целенаправленно идет к нам за дешевым товаром. В первую очередь то, что у нас дешевле, должен понимать сам продавец, поэтому мы постоянно доносим до менеджеров эту идею: посмотрите на аналог и сравните, сколько стоит у конкурентов и сколько стоит у нас».

Направления оптовых и розничных продаж ведутся вместе. Два менеджера занимаются переговорами по телефону и электронной почте, отдельно отслеживаются тендеры, также отделена работа с крупными и проблемными клиентами. Один из примеров — переговоры на гособоронзаказ с воинской частью, которые продолжаются уже почти два года — за это время не раз возникали проблемы с подрядчиками и отсрочкой платежей.

В первую очередь компания позиционирует себя как интернет-магазин и дает только интернет-рекламу. Упор делается на SEO-продвижение и Яндекс.Маркет.

40-50% обращений от клиентов приходится на срочные заказы, когда за один-два дня нужно сделать 100-200 нестандартных рамок. В компании выполняют много срочных заказов, поэтому производство работает в две смены, в том числе ночью и в выходные.

Поскольку ноябрь и декабрь — сезон полной загрузки, Ярослав Краев нанял еще одного дополнительного сотрудника на производство. «У нас сдельная заработная плата, поэтому все заинтересованы в работе, — говорит он. – Хоть мы и работаем восемь лет, у нас сплоченный коллектив, нет текучести персонала, люди знают, что сейчас нужно поработать, а потом можно будет отдохнуть. Все отпуска планируем на лето, когда работы меньше».

Розничные клиенты чаще заказывают рамки для постеров под киноафиши, фотографии из путешествий, многие заказы выполняются под ключ — фотографии печатаются прямо в офисе, под них подбирается рамка, она же доставляется в дом или офис и там устанавливается.

Особенности

По словам Краева, кризис 2014 года пошел на пользу компании, так как в это время многие игроки ушли с рынка, который просел по многим позициям. «Многие отказались от импортируемой из Европы и Китая продукции и начали отдавать предпочтение местным производителям, — объясняет он. – Возможностей стало больше, и маржа выросла».

Небольшое производство «Рурам» площадью 100 кв. м и офис находятся в центре Москвы. Алюминиевый профиль и стекло, необходимые для производства рам, закупаются на российских заводах, а пластиковое стекло — у крупных поставщиков, которые работают с поставками для рекламных агентств.

Процесс изготовления рамок довольно прост: профиль или багет, из дерева или пластика режется на гильотине, рубится пополам, после этого четыре стороны скрепляются на станке, а если это алюминий, то скручиваются руками. На резаке нарезается стекло, вставляется сзади в раму и фиксируется гибкими лепестками.

Самый высокий сезон продаж приходится на ноябрь и декабрь. Но за последние два-три года ярко выраженная сезонность пропала, продажи в течение года сгладились. В основном «Рурам» приходится конкурировать с багетными мастерскими, профильными интернет-магазинами, производителями рекламной продукции и фотоматериалов. В последнее время к рынку присоединились непрофильные интернет-магазины и гипермаркеты, которые пополняют ассортимент фоторамками.

Форматы и планы

Стоимость самой дешевой рамки формата А4 начинается от 50 руб., такой товар особенно интересен образовательным организациям под дипломы, аттестаты, грамоты. Стоимость рамок А2 формата начинается от 300 руб., их покупают для планов пожарной эвакуации. Рамки А1 формата, стоимость которых начинается от 400 руб., используются для оформления рекламных постеров и баннеров. Новые форматы чаще всего появляются по просьбам клиентов. Если заказчик спрашивает о наличии конкретного товара, его добавляют на сайт, перекупают у других производителей и, если заказы идут хорошо, начинают производить сами.

Так как большая часть продаж приходится не на маленькие фоторамки 10х15, а на большие, которые проблематично доставлять, все расходы по перевозке ложатся на клиента. 40% продукции отправляется по всей России. «Груз бесплатно доставляется до транспортной компании или курьерской службы, — рассказывает Ярослав Краев. – Товар у нас относительно недорогой: средняя розничная цена рамки А1 формата 1 000 руб., но на дальние расстояния пересылка будет стоить дороже рамки».

Раньше в Санкт-Петербурге работал второй офис «Рурам», но он оказался убыточным, поэтому предпринимателю пришлось от него отказаться. Сейчас с другими городами Краев работает только через перевозчиков, открывать филиалы не планирует — не уверен в стабильном спросе на товар в определенном городе.

На сегодняшний день доля повторных заказов составляет 30%. Компания ориентируется на новых клиентов, которые покупают рамки, например, для переезда в новый офис. По словам Краева, поскольку рамки не являются предметом первой необходимости, даже постоянные клиенты могут заказывать их только раз в год, в зависимости от потребностей. А потребности могут быть разные. Так, например, один московский институт уже на протяжении восьми лет два раза в год стабильно заказывает у компании по тысяче рамок А4 формата для своих выпускников.

По мнению Ярослава Краева, основные сложности, которые замедляют развитие бизнеса, — это нехватка времени и высокая ставка арендной платы. В расположении офиса есть и плюсы, и минусы: с одной стороны, клиенты всегда могут приехать в офис в центре города, чтобы выбрать подходящий товар или взять образец материала, с другой стороны, местоположение затрудняет въезд автотранспорта.

В планах компании — расширить производство и выйти на рынок рекламной продукции, сделав упор на визуальную рекламу и полиграфию.

Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера

Источник: kontur.ru

Как начинающему предпринимателю открыть багетную мастерскую с нуля

Начать свое дело может каждый. Труднее найти не занятую конкурентами нишу. Перспективный вариант – собственная багетная мастерская. Она не требует значительных финансовых вложений и имеет высокий уровень дохода. Чтобы открыть подобную мастерскую не требуется специальной лицензии.

Изучение рынка по производству рамок

Основной род деятельности данной организации – изготовление картинных рам. Для этого используют деревянные планки – багеты. Кроме картин, они используются при обрамлении зеркал, фотографий, рукодельных миниатюр, прочих предметов искусства. Подобная мастерская достаточно перспективный бизнес. В стране наблюдается спрос на услуги по оформлению рамок.

За последнее время рост покупательской способности составил 15%. Средний оборот такой организации может достигать 6–7 тысяч долларов. Рентабельность заказов составляет 40%. Преимущества бизнеса с нуля очевидны:

• Низкий уровень конкуренции.
• Доступность сырья.
• Постоянное увеличение спроса.
• Отсутствие лицензии на деятельность.

Собственное дело – это реально. Как открыть багетную мастерскую с нуля самостоятельно? Необходимо составить план-смету, рассчитать основные шаги реализации.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть собственное дело, необходимо зарегистрировать фирму. Ее владельцем может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Для этого нужно:

1. Подать заявление. Документ заполняется по стандартной форме с отображением паспортных и контактных данных.
2. Зарегистрировать заявление в налоговой инспекции.
3. Стать на учет в службе статистики.
4. Открыть банковский счет.

Стоимость затрат составит 1000 руб. Дополнительно потребуется 1000 руб. для изготовления печати.

Помещение под багетную мастерскую

Организация работы производится двумя способами:

• Осуществление деятельности в 1 здании.
• Отдельные помещения под мастерскую и офис для приема заявок.

Читайте так же: Открытие магазина канцтоваров: оптимальная торговля с нуля

На начальном этапе допустимо принимать посетителей в одном здании с мастерской. Это повысит эффективность и снизит уровень финансовых затрат практически к нулю. Условно офис разграничивают на зоны:

• Встреча с посетителями.
• Склад для сырья.
• Цех.
• Витрина готовой продукции.

При отдельном расположении зданий в качестве цеха подбирают места с низкой арендой (складские, подвальные помещения, частный сектор).

Офис можно арендовать в респектабельных зданиях центральной части города.

Подбор оборудования для мастерской

Любой бизнес требует определенных вложений. В случае с данной мастерской основная часть расходов пойдет на закупку оборудования. Для работы потребуются:

• Гильотина (станок для нарезки багетов).
• Пилы.
• Сборочный станок.
• Аппаратура для нарезки паспарту.
• Стеклорезы.

Хорошее оборудование не производится на территории СНГ. Его доставку заказывают из Америки и Европы.

Подготовка сырья для изготовления рамок

Основной материал для работы – трехметровый профиль. Он может быть изготовлен из древесины, пластика, металла. Стоимость профиля зависит от типа используемого сырья. Наиболее дорогой – деревянный. Цена за 3 метра профиля может достигать 80 долларов. Для приобретения сырья налаживают контакты с московскими и петербургскими поставщиками. Они импортируют товар из Европы.

Допустимо закупать материалы низкого качества из Китая. Некоторые владельцы занимаются самостоятельным изготовлением профиля. Это позволяет сократить расходы, что важно при открытии такой мастерской с нуля. Сырье отечественных производителей – менее качественное, но более экономичное по сравнению с европейскими аналогами.

Подбор персонала для организации дела

Как самостоятельный бизнес мастерская станет высокодоходным предприятием при учете всех факторов стратегии, начиная от закупа аппаратуры и материалов и заканчивая подбором персонала. В начале деятельности достаточно мастера, менеджера по работе с потребителями, бухгалтера. В качестве мастера нанимают плотника, краснодеревщика, реставратора, столяра.

На должность бухгалтера и приемщика заявок нанимают 1 человека. При увеличении числа заказов и прибыли можно заняться расширением дела. В штат принимают нескольких мастеров, уборщицу, дизайнера-оформителя.

Читайте так же: Открыть прибыльное производство с нуля: идеи для бизнесменов

Потенциальные покупатели

Основными потребителями такого учреждения могут быть:

• Фотографы.
• Художники.
• Дизайнеры.
• Состоятельные люди.
• Представители крупных организаций.

Раскрутка бизнес мастерской

Клиента надо привлечь. Лучший способ – реклама. Она обеспечит приток покупателей и рост прибыли. Чтобы раскрутить бизнес с нуля, владельцы принимают участие в выставках, благотворительных организациях, публикуют информацию в интернете.

В начале деятельности не рекомендуется использовать дорогостоящие виды рекламы (информационные агентства, радио, телевидение, видеоролики).

При грамотном, спланированном подходе вполне реально стать хозяином собственного прибыльного дела практически с нуля.

Похожие записи:

1. Как начинающему предпринимателю открыть авторазборку?
2. Как предпринимателю открыть с нуля прибыльный пивной бар?
3. Как предпринимателю открыть автостоянку с нуля и почему это выгодно
4. Как предпринимателю с нуля открыть парикмахерскую эконом класса

Источник: tvoibizness.ru

Семейный бизнес — багетная мастерская

Украшать свой дом картинами модно было всегда. Сохранилась эта традиция и сегодня. Но каждое произведение искусства, да и просто обычное зеркало, требует красивой оправы. Называют рамки для фотографий или картин — багетами. Изготавливают их обычно на заказ. В нашей стране найти багетную мастерскую сегодня не просто. Они есть только в крупных городах и то в небольшом количестве.

Бизнес по открытию такой мастерской очень перспективный. Часто он носит характер семейного. Если купить оборудование для багетной мастерской, то на нем вполне может работать один человек – хозяин семьи. Остальные ее члены могут заниматься приемом заказов и закупкой материалов.

• Какое оборудование выбрать для багетной мастерской?
• Пошаговый план открытия бизнеса
• Сколько можно заработать
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Какой ОКВЭД необходимо указать для багетной мастерской
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать для багетной мастерской
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология производства

Багеты бывают пластиковые, деревянные или алюминиевые. Кроме багетного профиля, основного материала, понадобится еще картон для паспарту, пленка для наката и ламинации, задняя часть оформления картин (пенокартон и дибонт). Кроме этого понадобится фурнитура для крепления экспозиции. При закупке багетного профиля нужно учитывать то, что всегда остаются обрезки при раскрое.

Количество отходов лучше сократить для увеличения коммерческой выгоды. В среднем доход багетной мастерской составляет 3-5 тыс. долларов в месяц.

Оформление картин и фотографий – дело творческое. Человеку всегда нужно уметь помочь с выбором правильного цвета паспарту и самого багета. Хорошо, если в мастерской будет человек, имеющий художественное образование. Однако и это может прийти с опытом. Главное – закупить качественные материалы и оборудование.

Чтобы рамки получились красивыми, багетный профиль режут под определенным углом. Точность при этом должна быть очень высокая. Второй этап производства – это скрепление между собой заготовок. Минимальный набор оборудования для этого – гильотина и сшивной станок. Еще понадобится профессиональный степлер для сборки картины в рамку.

Купить эти станки можно за шесть-семь тысяч долларов. При помощи гильотины можно изготавливать только самые простые изделия. Фигурные рамки потребуют более сложного оборудования, которое стоит от трех до двенадцати тысяч долларов.

Какое оборудование выбрать для багетной мастерской?

Производство багета обычно происходит на импортном оборудовании. Станки и устройства, которые чаще всего используются, приведем ниже.

Вышеописанное оборудование имеет базовую комплектацию. При желании все они могут быть дополнены опциями, необходимыми мастеру в работе.

Отдельно нужно сказать о помещении, где можно расположить цех. Особенность работы станков – это шум. Открывать мастерскую в жилом доме можно только при хорошей звукоизоляции. Лучше же найти отдельно стоящее помещение, вдали от проживания людей. В местах с хорошей проходимостью можно открыть пункты приема заказов.

Часто в мастерских изготавливают багеты прямо при клиенте.

Пошаговый план открытия бизнеса

В регионе, где планируется открытие багетной мастерской потребуется проанализировать состояние данного рынка, выявить конкурентов. После чего составляется бизнес-план и проводится регистрация в качестве субъекта предпринимательской деятельности, арендуется помещение и закупается оборудование, приобретается расходные материал и рекламируем свой бизнес.

Сколько можно заработать

Заработок на багетной мастерской напрямую зависит от количества заказов. Даже если принять во внимание все текущие расходы (налоги, аренду, оплату труда наемных работников), то при правильно организации чистая прибыль может достигать 40 – 50 тысяч рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Чтобы закупить все необходимое оборудование (гильотину и резак для паспарту, сборочный станок), взять в аренду помещение, пройти регистрацию потребуется около 10 тысяч долларов. Но если приобретать минимальный набор оборудования, не арендовать помещение и работать самостоятельно, то можно начать со стартового капитала в 10 000 рублей.

Какой ОКВЭД необходимо указать для багетной мастерской

Регистрируя названного бизнеса потребует и выбора кода, согласно ОКВЭД. Изготовление рам и различных изделий из дерева – код 20.51.4 – именно он указывается в подаваемых для регистрации документах.

Какие документы нужны для открытия

Чтобы минимизировать время на регистрацию, не вкладывать большую сумму денег для уплаты государственной пошлины и собрать минимальный пакет документов, открываем ИП. Для этого необходимо подготовить стандартный пакет документов.

Какую систему налогообложения выбрать для багетной мастерской

Для ИП, общества с ограниченной ответственностью можно выбрать одну из двух систем для уплаты налогов:

1. единый налог на вменяемый доход;
2. упрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Для работы на законных основаниях достаточно иметь свидетельство о регистрации. Дополнительно получать лицензии или разрешения в различных государственных органах не потребуется.

Технология производства

Существует достаточно большое количество технологий для данного направления деятельности. Несмотря на их количество они имеют и общие черты изготовления:

• подготовка реек нужного размера и их скрепление;
• подготовка из плотного картона паспарту;
• установка стекла в готовую рамку.

Источник: vipidei.com