«Последние года полтора город просто рванул вверх: сейчас сразу несколько застройщиков возводят жилые башни свыше 30 этажей. И более чем на половине высоток — наши краны».
iKRAN — имя на строительном рынке Екатеринбурга новое, но люди, которые стоят за этим названием известны давно. Уже 10 лет «Билдинг Кран» — так называлась компания до ребрендинга — предоставляет башенные краны в аренду уральским девелоперам. Этими кранами построены и строятся самые заметные жилые комплексы города. Как можно оценить сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости, зачем стабильной компании понадобился ребрендинг и какие инновации скрываются за новым названием — об этом DK.RU побеседовал с собственником iKRAN Александром Агаповым.
Специалисты из УПН разработали такой показатель — индекс башенных кранов: чем больше кранов на площадках, тем активнее растет рынок жилой недвижимости в городе. По вашим оценкам, как компании, предоставляющей строительные краны в аренду, какая ситуация сейчас на рынке?
Сколько зарабатывает башенный кран стоимостью 60 000 000 рублей | Чё по Чём
— Город активно строится. Темпы роста сегодня даже выше, чем были, скажем, два год назад. Мы почувствовали увеличение активности строительных компаний где-то в 2017 г. В прошлом году она еще более выросла, но пик пришелся на первый квартал текущего года: по моим ощущениям, сегодня количество строек в городе раза в 1,5 выше, чем стандартно. Очевидно, это связано с изменением закона о строительстве по договорам долевого участия (ДДУ), с переходом на эскроу-счета. Все торопятся довести готовность проекта до 30% — тогда, по закону, можно работать в рамках ДДУ, без перехода на проектное финансирование.
В результате такой активной работы строителей 100% нашего парка башенных кранов задействовано на объектах.
Сколько это в цифрах?
— Мы работаем в нескольких регионах УрФО. Львиная доля нашего парка — процентов восемьдесят — задействованы в Екатеринбурге и ближайших городах — Верхней Пышме, Невьянске. Также наша техника строит дома в Тюмени и Сургуте. Всего сегодня сданы в аренду 50 кранов на 38 строительных площадках. В Екатеринбурге порядка 40 кранов, 10 — в Тюменской области.
Вы строите только жилье?
— Нет, наши краны возводят и промышленные, и социальные объекты. К примеру, в Верхней Пышме с помощью наших кранов строят Дворец самбо и Дворец технического творчества. В Невьянске наш кран возводит большую школу, на 1000 мест, также мы участвовали в таких проектах, как крупнейший перинатальный центр в Сургуте, академия единоборств в Екатеринбурге, клинический госпиталь в Тюмени. Но в основном, конечно, нас привлекают для строительства жилых объектов.
А с какими девелоперами вы сотрудничаете?
— Пожалуй, с большинством региональных строительных компаний и федеральными, работающими нашем рынке. Несколько наших кранов, к примеру, стоят на площадках ГК «ПИК» в Екатеринбурге и Тюмени. Работаем в «Изумрудном боре» — этот микрорайон возводит УГМК, в Академическом — там застройкой занимается «РСГ-Академическое», в ЖК «Clever Park» у застройщика Acons Group.
С компанией PRINZIP строим пятый дом ЖК «Малевич» и жилой дом «Первомайская, 60», с Forum Group строили ЖК «Ольховский Парк» и строим район «Солнечный», работали наши краны на стройках ЛСР. C Atlas Development возводим башни iTower и готовимся к строительству ЖК «Парк столиц». С ГК ТЭН застраиваем микрорайон «Светлый», «Екатерининский Парк» и ЖК «Луч».
Всего за 10 лет работы компании мы смонтировали 300 башенных кранов на 200 объектах.
За эти годы Екатеринбург сильно вырос вверх?
— Когда мы начинали арендную деятельность, средняя этажность была на уровне 20 этажей. Так было довольно долго. Но последние года полтора город просто рванул вверх: сейчас сразу несколько застройщиков возводят жилые башни свыше 30 этажей. И более чем на половине высоток — наши краны.
Пока все строят дома не выше 100 м — это связано с согласованиями: более высокие здания надо согласовывать через Москву. Но в ближайшее время, думаю, это перестанет быть какой-то преградой для девелоперов, и мы станем участниками проектов в 40 и 50 этажей.
Ваша техника это позволит?
— Да, мы готовы к такому высотному строительству. Компания iKRAN высокотехнологична и готова отрабатывать самые сложные заказы наших партнеров с сохранением высокого уровня качества услуг. Именно с этим связан ребрендинг, который мы провели в начале текущего года. Новое название — iKRAN — отражает нашу инновационность и стремление не просто соответствовать запросам партнеров, а предвосхищать их.
Если все это перевести из красивых слов в реальность, что такого инновационного вы предлагаете?
— Наши специалисты совместно с одной из крупных екатеринбугских ИТ-компаний разрабатывают приложение для мобильных телефонов на платформах IOS и Android, позволяющее максимально оперативно реагировать на все запросы наших партнеров. Заказчик сможет отслеживать все производственные процессы в онлайне, решать в режиме 24/7 любые вопросы, запрашивать необходимые документы и так далее. Мы в свою очередь будем еще быстрее откликаться на любой запрос, сможем анализировать свою работу — как быстро мы среагировали на запрос, в какие сроки оказали помощь, и повышать стандарты обслуживания.
Как вообще выстраивается взаимодействие с заказчиком? Вы предоставляете только кран или же берете на себя все вопросы с его обслуживанием и управлением?
— Кран сам по себе — это набор металлических элементов. Мы же сдаем технику, что называется «под ключ»: для каждой площадки разрабатываем проект монтажа и демонтажа крана, смотрим, как он будет наращиваться. Крановщики — это тоже сотрудники нашей компании, которые проходят специальное обучение для управления каждой новой моделью техники.
Помимо этого, у нас есть собственная надзорная служба: башенный кран – это большая ответственность, его надо поставить так, чтобы работа была безопасной для всех. Наш надзор следит за соответствием эксплуатации тому, что предусмотрено проектом, за работой крановщиков и за сроками техобслуживания. Каждый месяц на кранах проводится текущее ТО: осматривается электрика, смазываются механизмы и прочее.
Ну и конечно, у нас есть собственная служба сервиса. Она работает с 2014 г., и в этом году мы увеличили количество бригад.
Собственная сервисная служба — это же повышенные расходы: им нужны инструменты, рабочие места, одежда, какие-то автомобили, чтобы доставлять к площадке с краном? Разве не выгоднее отдать эти услуги на аутсорсинг?
— Сегодня заказчики все больше обращают внимание не на стоимость услуг компании, а на качество ее работы и коэффициент простоя техники. iKRAN удалось добиться, чтобы этот показатель не превышал 1% — как раз благодаря наличию собственной мощной сервисной службы плюс внушительному складу запасных частей. Фактически, мы храним один кран в демонтированном виде.
А поскольку склад находится в Екатеринбурге, доставить на стройплощадку любую деталь в случае поломки и отремонтировать технику мы сможем в течение нескольких часов. Выездные бригады работают в режиме 24/7 — это шесть мобильных мастерских, оснащенных необходимым инструментом и оборудованием, чтобы произвести ремонт любой сложности непосредственно на площадке где работает техника. Эти же мобильные мастерские в случае необходимости могут демонтировать какой-то узел — для замены и/или ремонта в цехе. К каждому объекту «прикреплен» электрик-диагност. А а перспективе мы еще увеличим количество сервисменов.
Как часто обновляете парк?
— Это происходит регулярно. Средний возраст кранов — 1,5 года. Техника, которую мы сдаем в аренду, производится в КНР, оборудованы краны электрикой европейского производителя Schneider Electric. За 15 лет нашего сотрудничества с заводом краны показали себя как сверхнадежные, с высокой производительностью. Все краны поступают в виде деталей и проходят многоступенчатый контроль: сначала при приемке, потом в процессе монтажа.
Сейчас в парке 50 кранов, и до конца года в наших планах довести их количество до 60 единиц.
Не боитесь, что после введения новых правил финансирования жилищного строительства темпы замедлятся?
— Говоря откровенно, не боимся. Мы строим бизнес на долгосрочную перспективу и видим огромные возможности в увеличении доли нашего присутствия как на местном рынке, так и в соседних регионах. Профессионализм нашей команды, высокий стандарт услуги аренды крана «под ключ» и репутация на рынке — наши ориентиры. Мы с оптимизмом смотрим в будущее и продолжаем развивать нашу инфраструктуру.
iKRAN — продажа, аренда, сервис башенных кранов на территории России.
- Екатеринбург, ул. Белореченская, 4, тел.: +7(343) 2222-993;
- Челябинск, ул. Братьев Кашириных, 44, тел.: (351) 225-77-07;
- Тюмень, ул. Фирменная 1, 3 эт., оф 4, тел.: +7(3452) 56-56-91;
- Сургут, ул. Рационализаторов, 10, пом.24, тел.: +7(3462) 44-29-95;
- Пермь, шоссе Космонавтов, 316а/2, тел.: +7(342) 205-54-17;
8-800-2222-559 (звонок по России бесплатный)
Источник: www.dk.ru
«Наш бизнес тоже инновационный». Как аренда башенных кранов помогает строить города
iKRAN — имя на строительном рынке Екатеринбурга новое, но люди, которые стоят за этим названием известны давно. Уже 10 лет «Билдинг Кран» — так называлась компания до ребрендинга — предоставляет башенные краны в аренду уральским девелоперам. Этим кранами построены и строятся самые заметные жилые комплексы города. Как можно оценить сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости, зачем стабильной компании понадобился ребрендинг и какие инновации скрываются за новым названием — об этом «Деловой квартал» побеседовал с собственником iKRAN Александром Агаповым.
Специалисты из УПН разработали такой показатель — индекс башенных кранов: чем больше кранов на площадках, тем активнее растет рынок жилой недвижимости в городе. По вашим оценкам, как компании, предоставляющей строительные краны в аренду, какая ситуация сейчас на рынке?
— Город активно строится. Темпы роста сегодня даже выше, чем были, скажем, два год назад. Мы почувствовали увеличение активности строительных компаний где-то в 2017-м году. В прошлом году она еще более выросла, но пик пришелся на первый квартал текущего года: по моим ощущениям, сегодня количество строек в городе раза в 1,5 выше, чем стандартно.
Очевидно, это связано с изменением закона о строительстве по договорам долевого участия (ДДУ), с переходом на эскроу-счета. Все торопятся довести готовность проекта до 30% — тогда, по закону, можно работать в рамках ДДУ, без перехода на проектное финансирование.
В результате такой активной работы строителей 100% нашего парка башенных кранов задействовано на объектах.
Сколько это в цифрах?
— Мы работаем в нескольких регионах УрФО. Львиная доля нашего парка — процентов восемьдесят — задействованы в Екатеринбурге и ближайших городах — Верхней Пышме, Невьянске. Также наша техника строит дома в Тюмени и Сургуте. Всего сегодня сданы в аренду 50 кранов на 38 строительных площадках. В Екатеринбурге порядка 40 кранов, 10 — в Тюменской области.
Вы строите только жилье?
— Нет, наши краны возводят и промышленные, и социальные объекты. К примеру, в Верхней Пышме с помощью наших кранов строят Дворец самбо и Дворец технического творчества. В Невьянске наш кран возводит большую школу, на 1000 мест, также мы участвовали в таких проектах, как крупнейший перинатальный центр в Сургуте, академия единоборств в Екатеринбурге, клинический госпиталь в Тюмени. Но в основном, конечно, нас привлекают для строительства жилых объектов.
А с какими девелоперами вы сотрудничаете?
— Пожалуй, с большинством региональных строительных компаний, и федеральными, работающими нашем рынке. Несколько наших кранов, к примеру, стоят на площадках ГК «ПИК» в Екатеринбурге и Тюмени. Работаем в «Изумрудном боре» — этот микрорайон возводит УГМК, в Академическом — там застройкой занимается «РСГ-Академическое», в ЖК «Clever Park» у застройщика Acons Group.
С компанией PRINZIP строим пятый дом ЖК «Малевич» и жилой дом «Первомайская, 60», с Forum Group строили ЖК «Ольховский Парк» и строим район «Солнечный», работали наши краны на стройках ЛСР. C Atlas Development возводим башни iTower и готовимся к строительству ЖК «Парк столиц». С ГК ТЭН застраиваем микрорайон «Светлый», «Екатерининский Парк» и ЖК «Луч».
Всего за 10 лет работы компании мы смонтировали 300 башенных кранов на 200 объектах.
За эти годы Екатеринбург сильно вырос вверх?
— Когда мы начинали арендную деятельность, средняя этажность была на уровне 20 этажей. Так было довольно долго. Но последние года полтора город просто рванул вверх: сейчас сразу несколько застройщиков возводят жилые башни свыше 30 этажей. И более чем на половине высоток — наши краны.
Пока все строят дома не выше 100 м — это связано с согласованиями: более высокие здания надо согласовывать через Москву. Но в ближайшее время, думаю, это перестанет быть какой-то преградой для девелоперов, и мы станем участниками проектов в 40 и 50 этажей.
Ваша техника это позволит?
— Да, мы готовы к такому высотному строительству. Компания iKRAN высокотехнологична и готова отрабатывать самые сложные заказы наших партнеров с сохранением высокого уровня качества услуг. Именно с этим связан ребрендинг, который мы провели в начале текущего года. Новое название — iKRAN — отражает нашу инновационность и стремление не просто соответствовать запросам партнеров, а предвосхищать их.
Если все это перевести из красивых слов в реальность, что такого инновационного вы предлагаете?
— Наши специалисты совместно и одной из крупных екатеринбугских ИТ-компаний разрабатывают приложение для мобильных телефонов на платформах IOS и Android, позволяющее максимально оперативно реагировать на все запросы наших партнеров. Заказчик сможет отслеживать все производственные процессы в онлайне, решать в режиме 24/7 любые вопросы, запрашивать необходимые документы и так далее. Мы в свою очередь будем еще быстрее откликаться на любой запрос, сможем анализировать свою работу — как быстро мы среагировали на запрос, в какие сроки оказали помощь, и повышать стандарты обслуживания.
Как вообще выстраивается взаимодействие с заказчиком? Вы предоставляете только кран или же берете на себя все вопросы с его обслуживанием и управлением?
— Кран сам по себе — это набор металлических элементов. Мы же сдаем технику, что называется «под ключ»: для каждой площадки разрабатываем проект монтажа и демонтажа крана, смотрим, как он будет наращиваться. Крановщики — это тоже сотрудники нашей компании, которые проходят специальное обучение для управления каждой новой моделью техники.
Помимо этого, у нас есть собственная надзорная служба: башенный кран – это большая ответственность, его надо поставить так, чтобы работа была безопасной для всех. Наш надзор следит за соответствием эксплуатации тому, что предусмотрено проектом, за работой крановщиков и за сроками техобслуживания. Каждый месяц на кранах проводится текущее ТО: осматривается электрика, смазываются механизмы и проч.
Ну и конечно, у нас есть собственная служба сервиса. Она работает с 2014 г., и в этом году мы увеличили количество бригад.
Собственная сервисная служба — это же повышенные расходы: им нужны инструменты, рабочие места, одежда, какие-то автомобили, чтобы доставлять к площадке с краном? Разве не выгоднее отдать эти услуги на аутсорсинг?
— Сегодня заказчики все больше обращают внимание не на стоимость услуг компании, а на качество ее работы и коэффициент простоя техники. iKRAN удалось добиться, чтобы этот показатель не превышал 1% — как раз благодаря наличию собственной мощной сервисной службы плюс внушительному складу запасных частей. Фактически, мы храним один кран в демонтированном виде.
А поскольку склад находится в Екатеринбурге, доставить на стройплощадку любую деталь в случае поломки и отремонтировать технику мы сможем в течение нескольких часов. Выездные бригады работают в режиме 24/7 — это шесть мобильных мастерских, оснащенных необходимым инструментом и оборудованием, чтобы произвести ремонт любой сложности непосредственно на площадке где работает техника. Эти же мобильные мастерские в случае необходимости могут демонитровать какой-то узел — для замены и или ремонта в цехе. К каждому объекту «прикреплен» электрик-диагност. А а перспективе мы еще увеличим количество сервисменов.
Как часто обновляете парк?
— Это происходит регулярно. Средний возраст кранов — 1,5 года. Техника, которую мы сдаем в аренду, производится в КНР, оборудованы краны электрикой европейского производителя Schneider Electric. За 15 лет нашего сотрудничества с заводом краны показали себя как свернадежные, с высокой производительностью. Все краны поступают в виде деталей и проходят многоступенчатый контроль: сначала при приемке, потом в процессе монтажа.
Сейчас в парке 50 кранов, и до конца года мы в наших планах довести их количество до 60 единиц.
Не боитесь, что после введения новых правил финансирования жилищного строительства, темпы замедлятся?
— Говоря откровенно, не боимся. Мы строим бизнес на долгосрочную перспективу и видим огромные возможности в увеличении доли нашего присутствия как на местном рынке, так в соседних регионах. Профессионализм нашей команды, высокий стандарт услуги аренды крана «под ключ» и репутация на рынке — наши ориентиры. Мы с оптимизмом смотрим в будущее и продолжаем развивать нашу инфраструктуру.
iKRAN — продажа, аренда, сервис башенных кранов на территории России.
- Екатеринбург, ул. Белореченская, 4, тел.: +7(343) 2222-993;
- Челябинск, ул. Братьев Кашириных, 44, тел.: +7(351) 225-77-07;
- Тюмень, ул. Фирменная 1, 3 эт., оф 4, тел.: +7(3452) 56-56-91;
- Сургут, ул. Рационализаторов, 10, пом.24, тел.: +7(3462) 44-29-95;
- Пермь, шоссе Космонавтов, 316а/2, тел.: +7(342) 205-54-17;
8-800-2222-559 (звонок по России бесплатный)
Источник: ikran.su
Автокран как бизнес: хорошая ниша или стоит поискать что-то другое?
Собственный автокран – это хороший бизнес, который может принести стабильный доход. Часто кандидаты в предприниматели задумываются над покупкой техники на вторичном рынке и открытии своей компании, но опасаются частых поломок. Если же обращаться к специалистам, ремонт и обслуживание автокранов будет выполняться вовремя и строго в срок. При такой организации можно купить собственную вышку и начинать работать, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель.
Не все решаются работать на собственном автокране, поскольку поиск первых клиентов представляет некоторые сложности. На самом деле бизнес довольно рентабельный, если грамотно все организовать.
Где искать первых клиентов?
Первое, что нужно – первые заказы. В отличие от грузоперевозок, здесь не получится найти клиентов просто «на улице», обычно сотрудничают с фирмами. Иногда услуги требуются и частным лицам при строительстве, монтаже кондиционеров или другого оборудования.
Первых клиентов можно найти следующими способами:
- подав объявление в газету или онлайн;
- посетив государственные организации и оставив визитки заинтересованным лицам;
- поговорив со строителями, ремонтниками, службами монтажа наружного оборудования.
Как показала практика, «сарафанное радио» довольно хорошо работает и привлекает новых клиентов. Если работать ответственно и на результат, вы вскоре получите постоянные заказы.
Какие издержки учесть в процессе работы?
Чтобы получать стабильный доход, учитывайте все траты и вычеты, которые вам предстоят. При правильной стратегии вы сможете уйти в стабильный плюс. Для открытия своего дела нужно учитывать следующие издержки:
- налоговые вычеты;
- затраты на горючее;
- зарплата рабочим (если работаете не один);
- ремонт и текущее ТО.
Обычно ремонт и топливо – это половина от выручки. Всегда смело делите доход пополам и прибавляйте налоги, тогда вы возьмете ориентир на ожидаемую зарплату.
Ремонтировать кран самостоятельно или довериться профессионалам?
Вопрос довольно спорный, здесь многое зависит от вашего мастерства. Если вы хорошо понимаете в технике, ремонтировать кран можно самостоятельно. Но здесь важно учесть простои из-за ремонта, если возиться слишком долго – вы потеряете клиентов. Чтобы исключить такие неприятности, лучше найти квалифицированного мастера, который будет быстро вас обслуживать. В нашем сервисе вы сможете заказать любые виды работ.
Аренда с водителем – услуги «под ключ»
В последнее время бизнесмены стараются не тратиться на технику, ведь ее проще взять в пользование по выгодной цене. Многие компании раскручивают эту идею, предлагая машины вместе с крановщиками. Выбирая такую нишу, следует внимательно продумать условия для развития собственного дела, предоставляя именно те виды услуг, которые востребованы на рынке.
Начинать предпринимателю необходимо не только с того, чтобы купить спецтехнику, а разработать особенности всех услуг. Самым доходным является предоставление самосвалов, автокранов и других машин с водителем-машинистом. На первое время работать с грузами можно самостоятельно, после чего нанять сотрудников. Это отличная доходная перспектива, которая позволит выйти в плюс уже в первые годы.
Как начать работать начинающему собственнику?
Итак, у Вас новая строительная техника или автокран в хорошем состоянии, пришло время реализовывать свой проект. Спрос в этой сфере довольно высок, особенно на машины с водителями, ведь не каждый держит в штате машиниста. Перед тем, как запустить свое дело, следует получить права и все необходимые допуски.
Далее приступаем непосредственно к работе – вот примерный план:
- первым делом проверьте состояние машины, ведь она не должна подвести в ответственный момент;
- затем размещаем объявления – укажите, что аренда предоставляется с водителем;
- как и описано выше, предложения размещайте на нескольких площадках;
- составьте график выполнения заявок с запасом по времени на случаи пробок или издержек на месте работ;
- стоимость рассчитайте минимальную и укажите, но аренду лучше выставлять от 2 часов;
- предлагайте клиентам скидки, первое время это может хорошо сработать на привлечение заказов.
Почему работать лучше самостоятельно и только потом нанимать сотрудников?
Сегодня далеко не каждый кандидат – новичок, опытные и хитрые «специалисты» нередко обманывают начинающих предпринимателей. Если вы сначала работаете один, то изучаете все особенности: рынок, цены, время работы, расход топлива и другие параметры, по которым владельца просто обмануть.
Приобретать лучше новые автокраны или на вторичном рынке, но в хорошем состоянии. Перед тем, как сдавать их в аренду, лучше провести диагностику в проверенном сервисном центре, как ООО «БТК». Мы собственными силами при помощи новейшего оборудования оперативно и качественно обслужим Вашу технику!
Источник: kranrem.ru