Бижутерия как бизнес в интернете

Рентабельность этого бизнеса близка к 100%, а в случае с дорогой бижутерией доходит до 300%. Этот показатель в ecommerce зависит от многих факторов: от закупочной стоимости товара, от условий работы с поставщиками, способов продвижения, качества управления магазином, уровня сервиса и т.д.

Схема запуска интернет-магазина бижутерии с нуля

• Официальная регистрация бизнеса: ООО, ИП
• Открытие счета в банке
• Создание сайта интернет-магазина
• Поиск поставщиков и закупка товара
• Наполнение сайта товаром
• Продвижение проекта

Особенности интернет-магазина бижутерии

Как было упомянуто, главная фишка бижутерии — ее внешний облик. 90% вашей аудитории — это женщины, которым очень важно понять, как украшение будет смотреться на теле. Поэтому рекомендуем подготовить не только качественные и яркие фотографии изделий, но и видео-обзоры. Видео значительно увеличит вероятность покупки, ведь ни одна фотография не передаст чарующий блеск камней.

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН БИЖУТЕРИИ | КАК ПРОДАВАТЬ В INSTAGRAM | БИЗНЕС 2021

Кроме того, сайт должен быть удобным в пользовании, с возможностью быстро найти и купить желаемое. Идеальный вариант — превращение вашего интернет-магазина с простой торговой точки в интерактивный портал, который соберет сообщество модниц.

Позаботьтесь о качественной и быстрой доставке заказа. Без этого все прежние старания сойдут на нет. Даже интернет-магазины с самыми доступными ценами, высоким качеством обслуживания, удобным интерфейсом в момент теряют свою привлекательность, если есть проблемы в этой ячейке работы с клиентом.

Некоторые интернет-магазины гарантируют доставку бижутерии в считанные часы — стоит взять пример.

Ассортимент интернет-магазина бижутерии

Интернет-магазин ювелирных изделий и бижутерии

Ювелирный бизнес требует больших капиталовложений, однако, несмотря на это, считается доступным для старта предпринимательской деятельности. При правильной стратегии развития бизнеса годовая прибыль магазина может вырасти до 15–20 %.

Ведение предпринимательской деятельности через онлайн-магазин имеет два основных преимущества:

• растущий уровень продаж в интернете;
• не требуются затраты на аренду, ремонт и дизайн помещения, оплату коммунальных услуг.

По данным маркетинговых исследований число посетителей интернет-магазинов от общего количества пользователей всемирной сети за последний год выросло до 95%, из них 60% хотя бы раз совершали покупку. Аналитики прогнозируют дальнейший рост торговли через интернет-ресурсы.

На видео: Идея бизнеса, торговля бижутерией в отделе

Ювелирный рынок сегодня

В последние десять лет рынок ювелирных изделий претерпел кардинальные изменения. В первую очередь, это коснулось отношения потребителей к драгоценным металлам и камням. Золото перестали приобретать как капиталовложение на будущее, как накопительное средство. Экономические реалии в мире показывают, что цена на золото виртуальна и колеблется точно так же, как и фондовые индексы.

С другой стороны, сложившийся стереотип старательно «подтачивается» производителями. В сознании массового потребителя формируется представление о том, что золото ничем не отличается, от других товаров массового потребления, к примеру, недорого телефона. Стоимость покупки одного клиента среднего ювелирного магазина не превышает чек одного похода в супермаркет.

На видео: Торговля бижутерией

«Легкое» отношение к продаваемому товару, как к бизнесу из сферы продаж услуг и товаров массового потребления, – характерная черта не только магазинов ювелирных изделий среднего звена. Западная тенденция сделала ювелирные изделия частью модного мира со своими сезонными коллекциями. Такое отношение едва ли не уравнивает в ценовом отношении многие ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней с авторской бижутерией. Крупные магазины, представляющие европейские модные дома, меняют коллекцию минимум раз в год.

В Европе вообще принято изделия, которые не продались за сезон, отправлять на переплавку и пускать снова в производство. В России немного иная ситуация: модной коллекция остается на протяжении трех-четырех лет.

Маркетинговая политика, дизайн сайта и ассортимент магазина зависят от того, какое направление в подходе к продаже ювелирных изделий и бижутериибудет выбран.

Существует два основных подхода:

• эксклюзивные дизайнерские украшения;
• изделия, предназначенные для широкого потребителя.

Внешний облик сайта интернет-магазина, который торгует элитными изделиями, должен отличаться от магазина, который торгует товарами массового потребления. Если ассортимент ограничивается одним брендом, графическое оформление должно быть выдержано в его стиле.

На видео: Как привлечь клиентов в ювелирный магазин

Поставщики

Крупные ювелирные магазины, которые закрепились на рынке много лет назад, работают напрямую с производителями. В большинстве договоров прописан пункт о постоплате: коллекция, которая плохо продается, возвращается производителю. Такая форма сотрудничества не доступна только открывшимся магазинам, тем более, если это интернет-магазин. Если у вас есть опыт в ювелирном бизнесе, можно попробовать стать дилером крупного производителя. Начинающие предприниматели в ювелирной сфере, в основном, заключаются договоры с посредниками.

На некрупных магазинах и начинающих предпринимателях зависимость от модных тенденций может сказаться пагубно: отсутствие дохода из-за продажи устаревших образцов. Существует эффективное решение этой проблемы. У отечественных заводов такая же проблема: низкая скорость обновления коллекций в сравнении с мировыми модными тенденциями.

С другой стороны, в сознании потребителя существует стойкий стереотип, что отечественные ювелирные украшения самые качественные – и это нужно использовать как маркетинговый ход. Сотрудничая с местным производителями, отдавайте предпочтения только классическим моделям. Так ваш магазин будет оставаться конкурентоспособным и начнет приносить прибыль.

Условия хранения

После того, как вы найдете поставщиков, необходимо подумать о месте хранения товара. Оффлайн-магазин ювелирных изделий обычно хорошо охраняется: снабжен тревожной кнопкой, оборудован сигнализацией и сейфом. Если нет такого помещения, необходимо подумать о помещении, в котором будут храниться купленные изделия: будь это банковская ячейка или оборудованный сейфом.

Существует еще один вариант взаимодействия с поставщиком, который позволит вам сэкономить на аренде помещения и охранном оборудовании – дропшиппинг. В такой схеме поставок обязательства по хранению товара берет на себя поставщик или производитель, в зависимости от того, у кого вы приобретаете продукцию. По сути, интернет-магазин в такой схеме выступает торговым агентом и получает прибыль в виде разницы цен поставщика и вашего магазина. Преимущество дропшиппинга в возможности предложить широкий ассортимент без значительных вложений. Стоимость товара поставщику выплачивается после покупки конечным клиентом.

Привлечение клиентов

Неудачи ювелирных магазинов, главным образом, заключается в том, что многие из них до сих пор работают по устаревшей концепции. То есть преподносят золотые украшения с драгоценными камнями как исключительный элитный товар, который приобретают только по особым случаям и только после тщательного обдумывания различных вариантов. Такие магазины проигрывают конкурентам, которые, в отличие от них, поднялись на волне тренда.

Главная ошибка в том, что нельзя делать ставку исключительно на украшения. Поскольку драгоценные изделия в глазах нынешнего потребителя утратили неоспоримую ценность, то требуется что-то другое, чтобы завлечь покупателя. Потребителям нужно хлеба и зрелищ. Чем больше удивляете и развлекаете клиента, тем скорее он приобретет у вас что-то.

То есть устраивать промо-акции, скидки (но не 70%, о чём мы говорили выше), устраивать лотереи и розыгрыши призов, праздничные фуршеты для постоянных клиентов, праздники и шоу-программы. Такую стратегию используют сегодняшние успешные предприниматели, делающие свой бизнес на ювелирных украшениях. Поскольку в бизнесе присутствует сезонность (пик продаж приходится на март и декабрь), наибольшее количество мероприятий по стимуляции продаж должны приходиться именно на этот период.

Разработка сайта

Дизайн интернет-магазина в ювелирном бизнесе играет решающую роль. Как интерьер оффлайн магазина должен выглядеть элегантно и аристократично, то же относится и к оформлению сайта. Люди, которые интересуются подобными товарами, зачастую обладают художественным вкусом, а потому все в оформлении должно быть гармоничным и выдержано в едином стиле: от фото товара до оформления разделов и выбора шрифтов. Любые недоработки, безграмотное наполнение и невзрачные фото станут вашей антирекламой, заставят уйти потенциального покупателя с вашего сайта.

Клиент мог бы приобрести то или иное изделие, если бы смог рассмотреть, но все, что у него есть – размещенные фото. Для большего комфорта клиента можно дополнить просмотр фото функцией трехмерного поворота на 360º. Каждая позиция должна быть отнесена к соответствующей категории и иметь описание с подробными характеристиками:

• вес изделия;
• металл;
• проба;
• камень;
• проба и т.п.

Красивый качественный сайт интернет-магазина ювелирных изделий и бижутерий – заказ, для которого стоит найти настоящих профессионалов: будь то фрилансер или веб-студия. Перед заказом тщательно ознакомьтесь с портфолио исполнителя, чтобы оценить его профессиональные качества и вкус.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Интернет-магазин ювелирных изделий и бижутерии, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Украшения и аксессуары

Почему аксессуары чаще покупают в маркетплейсах (МП)?

1. Украшения и аксессуары обычно имеют небольшой размер и легко отправляются.
2. Они не требуют примерки, размер изделия легко подобрать.
3. Огромное разнообразие поставщиков изделий на МП позволяет выбрать все, что душе угодно.

Это процветающий рынок с достаточно высокой конкуренцией. Однако производитель с качественным товаром всегда может найти на этом рынке свое место.

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

Другие материалы этой категории: Товары для хобби и творчества

• 2beMan;
• 1st color;
• 1000 Каталог и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Галантерея и украшения

1000 Каталог (385);

1000 Самоцветов (264).

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. От 9%, логистика от 45 ₽ и стоимость обратной логистики 33р. (в случае возврата).

Склад МП. 15%, логистика от 45 ₽ и стоимость обратной логистики 33р. (в случае возврата), стоимость хранения на складе от 0 руб/день.

Озон

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• Обработка отправления – OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  — курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  — в пункт приемки — вы платите 24 ₽ за каждую штуку товара, а также по 5 ₽/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 ₽ за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы;
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 30 или 50 ₽/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

• храните товары на собственном складе;
• сами следите за заказами и собираете их;
• везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Что оплачивает продавец:

• Комиссия за продажу: Цена товара × Комиссия за продажу = 1500 рублей × 5% = 75 рублей.
• Услуги сторонней службы доставки: 300 рублей (приблизительная цифра, исходя из среднего тарифа нескольких служб)
• Компенсации поставщику за доставку от Ozon:
  — Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
  — Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Склад МП.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

• Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления: курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up; в пункт приемки — вы платите 45 ₽ за каждое отправление.
• Магистраль — доставляем отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 ₽/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 ₽ и не больше 700 ₽ за товар.
• Последняя миля — доставляем отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 ₽ и не больше 350 ₽ за отправление. Мы не начисляем стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4 % за размещение, агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.

Склад МП. 9 % за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.

Aliexpress

Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. От 15% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.

Склад МП. От 15% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки

Источник: sellermarket.ru