Скорее всего вы знаете, кто такой страховой, финансовый брокер и агент по недвижимости. Но кто такой бизнес-брокер, чем он занимается, и какую роль играет на рынке готового бизнеса знает далеко не каждый.
Давайте начнем с определения:
Бизнес-брокер — это юридическое или физическое лицо, которое выступает посредником в сделках купли-продажи готового бизнеса, работает исключительно в интересах каждой из сторон — продавца и покупателя.
Задача бизнес-брокера
Бизнес-брокер — не просто посредник, он профессионал в области сделок по купле-продаже бизнеса. Здесь недостаточно иметь просто опыт в продажах, нужно разбираться в различных сферах бизнеса, в юридических вопросах и уметь правильно проводить оценку объекта, материальных и нематериальных активов.
Основная задача бизнес-брокера — проведение сделки купли-продажи готового бизнеса, между покупателем и собственником на максимально прозрачных и выгодных условиях для обеих сторон, обеспечить юридическую чистоту, безопасность и подготовить сделку экономически выгодной для каждой из сторон.
На первый взгляд, кажется, что задача очень простая и можно обойтись без посредника, но на деле это не так.
Преимущества покупки готового бизнеса с бизнес-брокером
Нужно понимать, что риски покупателя бизнеса выше, чем продавца. Есть вероятность заплатить за “воздух” вместо действующего бизнеса, купить просто юридическое лицо без офиса, приобрести компанию с долгами и т.д Бизнес-брокер не даст вам попасть в руки мошенников!
Что входит в работу брокера с клиентом при покупке бизнеса:
- Профессиональный подбор объектов готового бизнеса, исходя из потребностей клиента;
- Провести проверку бизнеса и убедиться, что объект соответствует заявленной стоимости;
- Провести оценку материальных и нематериальных активов;
- Дать свою профессиональную и независимую оценку объекта;
- Правильно провести переговоры с собственником бизнеса и договориться о снижении стоимости;
- Договориться с собственником о введении во все процессы на первое время;
- Юридическое сопровождение сделки купли-продажи;
- Обеспечение безопасности и гарантии проведения сделки купли-продажи.
Нередко брокеры со временем выбирают и работают только с одной или несколькими сферами бизнеса, и очень хорошо знают рынок — это дает вам, как клиенту, преимущества, т.к. брокер знает об этих бизнесах все и подберет для вас самый наилучший вариант, проведет детальную оценку по всем показателям перед сделкой.
Для клиентов компании “Бизнес Решение” услуги брокера по покупке бизнеса абсолютно бесплатные!
Если вы хотите купить проверенный готовый бизнес — заполните короткую форму и мы подберем для Вас объект, исходя из Ваших пожеланий!
Преимущества продажи бизнеса с бизнес-брокером
Самый главный вопрос, которым задается большинство продавцов бизнеса — “А зачем мне посредник?
Я могу самостоятельно дать объявление и продать свой бизнес”.
Продать бизнес за 2 недели или за 1 месяц самостоятельно — это не так просто. Покупателю важна безопасность проведения сделки, экспертное мнение по оценке всех активов, локации, юридической чистоты и т.д. Продажа бизнеса через брокера может занимать от 14 до 30 дней.
Что входит в работу брокера с клиентом при продаже бизнеса:
- Правильная оценка бизнеса;
- Правильная упаковка бизнеса для продажи;
- Размещение объекта на всех площадках по продаже бизнеса;
- Запуск объектов в рекламу в поисковых системах и на ресурсах компании;
- Рассылка презентации объекта по всей базе клиентов и инвесторов;
- Презентация объекта по входящим обращениям в компанию на покупку бизнеса;
- Проведение переговоров по телефону и отсев не заинтересованных клиентов;
- Оперативное проведение показа объекта;
- Профессиональная презентация бизнеса покупателю;
- Реальная обратная связь продавцу бизнеса о мнении клиента после показа объекта;
- Поддержание постоянного контакта с клиентом после просмотра;
- Согласование комфортных условий для каждой из сторон сделки;
- Полное юридическое сопровождение сделки.
За счет всех перечисленных выше преимуществ продажа готового бизнеса через бизнес-брокера проходит в короткие сроки и безопасно как для покупателя бизнеса, так и для продавца.
Если Вы хотите продать свой бизнес — заполните простую форму ниже!
У нас своя собственная база клиентов на покупку Вашего бизнеса и профессиональные бизнес-брокеры, которые проведут сделку с вашим объектом максимально быстро, выгодно и безопасно для обеих сторон.
Итог
Бизнес-брокер играет очень важную роль в сделках купли-продажи бизнеса. Это не просто консультант или продавец, он должен обладать обширными знаниями в разных областях.
Для покупателя важно получить профессиональную оценку объекта и безопасность сделки, для продавца — продать свой объект по максимально комфортным условиям и тоже безопасно и за короткий срок.
Все это обеспечивает бизнес-брокер компании «Бизнес Решение» на профессиональном уровне!
Рекомендуем интересные статьи по теме готового бизнеса:
- “Что выбрать: франшизу, начать бизнес с нуля или купить готовый бизнес? Разбираем все плюсы и минусы!”
- “Почему предприниматели продают свой бизнес? 5 основных причин”
С Уважением, команда «Бизнес Решение»!
Заходите на наш сайт: https://biz-nes.ru
Звоните: +7 (495) 136-98-88
Пишите нам в whatsApp: Написать в WhatsApp
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник: vtop21.ru
Бизнес-брокер – кто это?
—>
Разбираемся в терминологии
Как работает бизнес-брокер?
Сколько зарабатывает бизнес-брокер
Сегодня поговорим о том, почему люди становятся бизнес-брокерами — главная причина.
В прошлой статье я рассказал
кто такой бизнес-брокер и чем конкретно он занимается. Сегодня поговорим о деньгах — перспективы заработка человека, который продает чужие бизнесы.
В 2010 году я нашел инвестиции в один проект (об этом опыте вы узнаете позже) мне пришлось заплатить человеку 150.000 рублей в качестве вознаграждения за помощь — просто свел меня с нужными людьми. Забегая вперед скажу, что я в то время, к сожалению я не обратил внимания на эту схему заработка.
Ситуация была очень простой — искал, если память меня не подводит, 6,5 млн. рублей. И один мой знакомый сказал, что есть люди, которым будет интересно мое предложение.
Диалог вообще был простой:
- Вань! Если я помогу тебе, у меня будет какой-то «процентик» от сделки?
- Да, конечно! У меня все посчитано, но я смогу заложить твой небольшой интерес. Скажи, 150.000 тебя устроит, в качестве благодарности?
- Да, отлично! Договорились.
Далее была встреча, презентация и юридические тонкости, а после я получил деньги и выплатил знакомому его вознаграждение — просто отдал человеку конверт и поблагодарил его в содействии моему вопросу.
Далее, каждый продолжил заниматься своими делами.
Только сейчас, вспоминая прошлые ситуации я вижу упущенные возможности. Представляете, человек просто за «пару звонков» заработал 150.000 рублей — хорошее вознаграждение!
Проще говоря, человек знал что я ищу деньги в проект и знал тех, кому это будет интересно — в этой ситуации, этого оказалось достаточно, чтобы заработать.
Бизнес-брокер зарабатывает на сделке купли-продажи готового бизнеса или на сделке по привлечению инвестиций. А еще он может зарабатывать абсолютно на всем, что касается готового бизнеса — рекомендации продуктов, партнерские программы, помощь в «упаковке» бизнеса к продаже (об этом способе заработка вы узнаете позже).
Сами подумайте! Бизнес-брокер постоянно контактирует с предпринимателями — так или иначе общается на тему развития их бизнеса, с другой стороны он постоянно знакомиться с инвесторами — людьми у которых есть свободные деньги. Раз у них есть деньги, значит они точно не дураки — люди опыта!
Получается, что бизнес-брокера окружают деловые люди, заинтересованные увеличении их капитала. Следовательно, каждый из них готов, как минимум, рассмотреть способы и инструменты благодаря которым их финансовое состояние улучшиться. Понимаете?
Все это открывает большие возможности для бизнес-брокера — зарабатывать можно не только на сделках. Но без них, не будет портфолио — фундамента в виде авторитета. Зачем слушать бизнес-брокера, если он ничего не продал по факту?
Поэтому, в какой-то момент и только после нескольких сделок, авторитет бизнес-брокера будет непоколебим и он сможет продавать практически любые продукты предпринимателям и инвесторам.
Сколько может заработать бизнес-брокер со сделки купли-продажи готового бизнеса
Знаете почему я не пошел в риэлторы? Сейчас поясню. Комиссия риэлтора около 4%, ну или минимум 50.000 р. А если в сделке присутствует другой риэлтор (со стороны клиента), то комиссия делиться 50/50 — по 2% каждому.
В продажах готового бизнеса все работает совсем не так. Можно продать небольшой бизнес и получить сразу 20% от его стоимости в качестве комиссии. Можно договориться о минимуме и зафиксировать сумму в договоре, а продать бизнес в два раза дороже — 100% наценка. Проще говоря, если на рынке комиссия риэлтора всем известна и условия «плюс — минус» у всех одинаковые, то в нише купли-продажи готовых бизнесов четких правил нет!
Сделка по продаже кафе. На фото бизнес-брокер Боченков Иван Александрович, покупатели бизнеса и продавцы.
Однажды я получил 100.000 рублей, за продажу кафе всего за 650.000. Да, изначальная цена была больше миллиона, но у собственника стоял выбор — закрыться вообще, или отдать за эти деньги. Он выбрал второй вариант. Но моя минимальная сумма была прописана в договоре, поэтому я сразу забрал свои 100К — более 15% от стоимости актива.
Разве все это, не повод освоить профессию бизнес-брокер? Где еще есть такая возможность заработка, без больших вложений?
Получается, что бизнес-брокер зарабатывает сразу большие деньги, всего с одной сделки — 200.000, 300.000, 500.000 и т.д. Тут нет потолка, вообще нет! Самое интересное, что только бизнес-брокер может заработать большую сумму, продав дешевый актив. Другими словами, ему совсем не обязательно искать дорогой бизнес, чтобы заработать «круглую сумму».
этой статье я подробно расписал как я заработал более 1.200.000 рублей всего за 55 дней.
В тренинге «
Толковый Брокер» делюсь своим опытом, примерами, и обучаю своих учеников навыку результативных переговоров — заранее просчитывать варианты сделки, зафиксировать выгодные цифры в договоре. То, сколько можно получить за продажу готового бизнеса зависит исключительно от опыта в переговорах.
Боченков Иван Александрович Толковый бизнес-брокер»
Отзывы, мнения, обзоры сделок
Источник: tolkovie.ru