Бизнес чек лист плана

Как составить бизнес-план? Бизнес-план это переход от мечты к действиям. Каждый бизнес начинается с написания плана.

Цель бизнес-плана подробно ответить на вопросы: что будете производить, кому и как будете продавать и какие ресурсы потребуются?

Если нужен бизнес-план для инвесторов, то обратитесь к профи, а если вы открываете свое дело, то пишите и анализируйте сами.

Бизнес-план должен развенчать ваши иллюзии, и он совпадает примерно на 20-30%. Любой план это предположение и перечень догадок и допущений.

Когда будете писать пошаговый план, то помните правило: все тянется в три раза дольше и стоит в два раза дороже, чем планируете, примите это во внимание при составлении.

Единой структуры в бизнес-плане нет. Поэтому порядок пунктов определяйте самостоятельно.

Как написать бизнес-план?

1. Кто ваш лучший клиент? Опишите идеального покупателя и выстройте весь план от описания его.
2. Время. Сколько времени потребуется, чтобы запустить фирму? Когда произойдут ваши первые продажи? Через какое время выйдете в ноль, и когда начнёте получать прибыль?
3. Деньги. Какое количество денег нужно для запуска? Сколько для поддержания фирмы, если не будет продаж? Сколько уйдёт денег на рекламу, налоги, зарплату?
4. Цели. Какая конечная и какие промежуточные цели? Какие возникают препятствия к достижению цели и как их обойти?
5. Стоимость покупателя. Какая стоимость привлечения одного покупателя? Какая пожизненная его ценность?
6. Сбыт. На товар или услугу существует рынок сбыта? Есть клиенты, заинтересованные в продукции?
7. Качество продукта. Качество определяет 90% успеха. Большинство предлагают среднее и низкое качество. Они снижают цену, вместо того чтобы повысить качество и продавать дороже. В самом начале подойдёт среднее качество, но в будущем лучшее вложение денег и времени — это улучшение качества.
8. Кто конкуренты? Кто самый сильный, а кто самый слабый конкурент? Почему сильный, чем он выделяется и почему слабый, чем не выделяется? Кто прямой конкурент, а кто нет? Выпишите всех и проанализируйте.
9. Причины покупать у вас. Выпишите пять причин, почему покупатель должен выбрать именно вас, чем вы отличаетесь от конкурентов?
10. Проблемы. Какие основные проблемы решает продукт или услуга? Стоят ли проблемы решений?
11. Продажи. С какого дня или месяца начнутся продажи и сколько? Какие каналы задействуете для продаж?
12. Вы купили бы свой продукт? Взгляните на товар глазами покупателя и спросите себя, вы купили бы этот товар или услугу?
13. Выгоды. Выпишите все выгоды, за которые клиент будет отдавать свои деньги. Концентрируйтесь на самых сильных выгодах.
14. Форс-мажор. Если запуск и начало продаж пойдут не так, как запланировали, то при каких обстоятельствах нужно будет сворачиваться?
15. Клиенты. Где будете брать их? Как запустить сарафанное радио, чтобы сами покупатели пожелали к Вам прийти?
16. Анализ рынка. Какой рынок сегодня, каким будет завтра? Какой процент рынка хотите занять?
17. Будущее. Представьте, как выглядело бы ваше дело через 1-5-10 лет? Сколько бы продавали, сколько бы зарабатывали? Нужно стремиться быть лучшим в своем регионе, в стране и мире.
18. Репутация. Какой репутации хотите добиться для компании и продуктов? Чтобы вы хотели услышать о себе?
19. Налоги. С какой системой налогообложения будете работать? Какие и сколько налогов нужно будет платить?
20. Цена. Какую цену поставите на свой продукт и почему?
21. Недостатки. Какие есть недостатки бизнеса и можно ли их убрать?
22. Товар. Где вы будете покупать товар и где хранить?
23. Реклама! Как и где будете продвигать товар или услугу?
24. Что от вас не зависящее может произойти в бизнесе?
25. Сколько стоить будет фирма через год, пять и десять лет?
26. Как будет развиваться дело без вас, когда вы начнёте делегировать полномочия?
27. Страхование. Нужны ли будут услуги страхования, и сколько они будут стоить?
28. Соберите команду. Именно команда будет делать результат, который вы запланировали. Каких сотрудников и сколько планируете привлечь?
29. Выберите поставщиков. Проанализируйте всех поставщиков, выпишите в таблицу плюсы и минусы каждого поставщика. Не работайте с одним поставщиком.
30. Уникальное торговое предложение (УТП). Напишите, чем вы отличаетесь и почему у вас стоит покупать.
31. Помеха. Кто и что может вам помешать? Выпишите все риски: конкуренты, государственные органы, бандиты и т.д.
32. Действия. Найдите 20% действий, которые принесут 80% результата. Расставляйте приоритеты и фокусируйтесь на самой ценной деятельности, генерирующие продажи.

Вам был полезен чек-лист? Если да, то прошу поделиться им с друзьями! Если вам есть что добавить или исправить напишите в комментариях. Подпишитесь на рассылку, и вы не пропустите полезные чек-листы. Вступайте в группы социальных сетей.

Заранее благодарю!

P.S. Идеальных и полностью готовых чек-листов нет, всегда есть что добавить и исправить. Ваши советы будут доводить до совершенства каждый чек-лист. Самые полезные советы будут награждаться подарками. Ждем ваших комментариев.

Источник: checklist-lab.ru

Бизнес-план: определение, чек-лист, пример, ключевые ошибки

Успех любой компании напрямую зависит от подхода её владельца к работе над реализацией проекта. В идеале каждый шаг должен быть продуман до мелочей. Так удастся избежать несогласованных действий и защитить себя от множества неприятностей. В этом деле оптимальным вариантом станет составление бизнес-плана. Он станет своеобразной инструкцией, упрощающей процесс реализации любого проекта и помогающей привлечь инвесторов.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-планом называют документ, который является подробным описанием задуманного проекта. В нём указывается много различной информации, начиная с описания фирмы и заканчивая экономическими расчётами на несколько лет вперёд. Такой документ составляется с целью демонстрации проекта потенциальным инвесторам или какой-либо финансовой организации, способной выделить нужную сумму на реализацию всех идей.

В большинстве случаев бизнес-план составляется на несколько лет вперёд (3-10 лет). Однако, в последнее время, из-за нестабильной экономической ситуации, данное значение часто снижается до 1 года. Написанием бизнес-плана занимаются специально подготовленные люди. При этом новичку в бизнесе, который хочет сэкономить по максимуму, данную работу придётся выполнять самостоятельно.

Чек-лист бизнес-плана

Процесс написания бизнес-плана является сложным и многоэтапным. Чтобы не сбиться с правильного пути, нужно придерживаться определённого плана действий. При этом важно внимательно выполнять все действия и не пропускать ни одного раздела.

Резюме

Первым пунктом любого бизнес-плана является резюме. Оно составляется в самом конце и содержит в себе краткую информацию, указанную в документе. Очень часто инвесторы изучают именно резюме, так как это занимает немного времени и помогает быстро понять идеи автора. В связи с этим данному пункту бизнес-плана нужно уделять максимум внимания.

• краткие сведения о бизнесе;
• описание основной идеи;
• особенности целевой аудитории;
• цели компании;
• ключевые бизнес-показатели;
• сроки окупаемости проекта.

Описание компании

Этот раздел бизнес-плана является вводным. В нём подробно описывается фирма, её деятельность и перечисляются причастные к проекту лица. Данный раздел даёт возможность потенциальным инвесторам понять, с кем они имеют дело. Эта часть документа очень важна, так как она позволяет оценить потенциал проекта, и его шанс окупить себя через определённое время.

• дата создания фирмы;
• место регистрации;
• текущий юридический статус компании;
• имеющееся оснащение;
• имена и фамилии владельцев;
• вклад каждого руководителя в развитие компании;
• финансовые показатели фирмы;
• размер инвестиций, которые нужно вложить в проект.

Анализ рынка

Второй раздел бизнес-плана должен включать в себя данные, полученные в ходе проведения различных исследований рынка. Последние должны дать много важной информации, которая поможет компании занять достойное место среди конкурентов.

• описание отрасли, к которой принадлежит компания;
• факторы, отказывающие влияние на развитие выбранного направления деятельности;
• товары, закупаемые у поставщиков, и предлагаемая покупателям продукция;
• список конкурентов;
• современные тенденции в отрасли;
• используемые в выбранном направлении маркетинговые стратегии.

Продукт и бизнес-модель

Эта часть бизнес-плана предусматривает добавление подробного описания предлагаемого товара или услуги. Также в данном разделе визуально формируется бизнес-модель, которая будет привлекательна для потенциальны инвесторов.

• название товара или услуги;
• особенности продукции или предложения;
• выгоды для клиентов;
• путь от изготовления сырья до продажи товара;
• планируемая прибыль;
• задействованная в работе инфраструктура.

Производственный план

Данный раздел представляется автором бизнес-плана, как определённый алгоритм действий. В нём описываются сведения о возможностях компании и о мерах, необходимых для выхода продукции на рынок.

• имеющееся оборудование;
• себестоимость товара/услуги;
• перечень поставщиков;
• реальные и планируемые объёмы производства;
• расходы на логистику;
• уровень квалификации сотрудников.

Организационное устройство компании

Этот раздел бизнес-плана подробно описывает все человеческие ресурсы компании. В нём упоминаются все, причастные к работе, лица, а также персонал, необходимый для расширения бизнеса.

• структура компании;
• сферы ответственности персонала;
• состав руководителей;
• категории сотрудников;
• общие затраты на выплату зарплаты.

Маркетинг

Данный раздел бизнес-плана является одним из ключевых, так как в нём отражаются данные о проводимых и планируемых маркетинговых кампаниях. Кроме этого, устанавливаются конкретные задачи, которые способна решить служба маркетинга фирмы.

• особенности целевой аудитории;
• преимущества товара/услуги по сравнению с конкурентами;
• особенности формирования цен;
• выбранная рекламная стратегия.

Стратегия продаж

Этот раздел бизнес-плана должен быть переполнен цифрами. В нём потенциальному инвестору предоставляют данные различных расчётов, проводимых с учётом текущей и планируемой ситуации в компании.

• число клиентов;
• издержки компании;
• доход каждого составного элемента компании (например, каждого магазина);
• используемые методы продаж.

Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана особенно интересен потенциальным инвесторам. В нём отражена информация, помогающая оценить сроки окупаемости проекта и его прибыль в долгосрочной перспективе.

• источники получения денег;
• расписание платежей;
• дополнительные затраты;
• ожидаемые объёмы продаж;
• различные экономические показатели.

Оценка рисков

Этот раздел бизнес-плана посвящён возможным негативным моментам, которые случаются в любом деле. Здесь указываются различные риски, снижающие прибыль и увеличивающие непредвиденные расходы.

• внешние риски;
• внутренние риски.

Пример бизнес-плана для стартапа

Существует множество примеров составления бизнес-плана для стартапа. Все они уникальны, поэтому людям, которые всерьёз решили заняться данной работой, придётся изучить десятки таких документов. Всем остальным достаточно будет рассмотрения базового примера, на основе которого можно написать бизнес-план для любого проекта.

Пример бизнес-плана для стартапа:

1. Описание компании. Фирма «FastFood» (здесь и дальше все названия, имена, адреса и прочая информация является вымышленной) была зарегистрирована 1 февраля 2023 года в Москве. Её офис находится по улице Солнечной 10, а 2 заведения, продающих уличную еду, располагаются по адресам Иванова 15 и Космическая 25. Владельцем компании является Иван Семёнов, который разработал идею проекта и занимался его реализацией. Фирма ориентирована на клиентов с небольшими финансовыми возможностями. Она нуждается в расширении, для которого требуется 1 млн. рублей инвестиций.
2. Анализ рынка. Фирма занимается продажей простого и недорогого фастфуда. Её успех напрямую зависит от свежести используемых продуктов, профессионализма сотрудников и качества обслуживания. Все продукты компания закупает у фермеров, после чего перерабатывает их и использует для приготовления бургеров, хот-догов и прочей еды. Развивая бизнес, фирме придётся конкурировать с лидерами отрасли и амбициозными новичкам данного направления.
3. Продукт и бизнес-модель. Фирма «FastFood» предлагает клиентам разные виды бургеров, хот-догов, мясных закусок и напитков. Все они изготавливаются из качественных продуктов, поэтому потребитель всегда получает вкусную и безопасную для здоровья еду. Продукты закупаются у фермеров по низким ценам, что даёт возможность максимально снизить стоимость каждой порции. В случае расширения компании, она будет приносить на 30% больше прибыли, чем сейчас.
4. Производственный план. Для приготовления еды «FastFood» имеет в каждом заведении кухню, обставленную современной техникой. Все поступающие продукты хранятся в хорошо подготовленных для этих целей помещениях, что исключает их порчу. Компания сотрудничает с тремя поставщиками. На загрузку, доставку и погрузку продуктов тратится 15 часов и 100000 рублей. Такие затраты позволяют обеспечить продажу фастфуда в объёме 1000 порций в сутки. В случае расширения это число увеличится на 500 порций в день.
5. Организационное устройство компании. Фирма «FastFood» состоит из генерального директора и 18 сотрудников (4 повара, 2 уборщицы, 4 кассира, 6 грузчиков, бухгалтер, маркетолог). Каждый сотрудник отвечает исключительно за свои обязанности и не занимается посторонней работой. В случае расширения бизнеса нужно будет нанять 35 человек и равномерно распределить их по новым заведениям «FastFood». Начальная заработная плата всех сотрудников составляет 450000 рублей в месяц. После расширения она станет 1,5 млн. рублей.
6. Маркетинг. Целевой аудиторией компании являются занятые люди в возрасте 12-45 лет. Среди них около 50 процентов мужчин, 30% женщин и 20% детей. В среднем каждый покупатель тратит 300 рублей. Такая небольшая сумма стала возможной благодаря более низкой цене, чем у конкурентов. Она обусловлена наличием отлаженных связей с поставщиками, предлагающим продукты по сниженной стоимости. Для расширения клиентской базы планируется применение таких маркетинговых ходов, как реклама на телевидении, проведение акций для новых клиентов, ежедневные скидки покупателям в период с 14 до 16 часов (изначально наименее загруженное время).
7. Стратегия продаж. «FastFood» ежедневно посещают 1000 человек. 55% из них приходится на первое заведение (по ул. Иванова 15), и 45% — на второе (по ул. Космическая 25). В среднем они приносят компании около 300000 рублей в день. При этом все суточные издержки составляют 200000 рублей, что позволяет получить 100000 рублей чистой прибыли. В случае расширения финансовые потери возрастут до 600000 руб., а общая прибыль — до 900000 рублей.
8. Финансовый план. В случае расширения производства объёмы продаж «FastFood» увеличатся в 3 раза. Это будет происходить постепенно на протяжении 6 -8 месяцев. С учётом всех реальных и потенциальных издержек (оплата поставщикам, аренда помещений, коммунальные платежи, зарплата сотрудникам, утилизация отходов) первый месяц будет убыточным. Однако, уже со второго месяца будет наблюдаться положительная динамика.
9. Оценка рисков. Потенциальное расширение деятельности «FastFood» связано с риском потери вложенных средств в случае резких негативных изменений в экономике страны. Также, из-за неблагоприятных погодных условий, существует вероятность возникновения проблем с выращиванием фермерами продуктов для нужд компании. В таком случае придётся искать более дорогие альтернативные варианты.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Составление бизнес-плана — долгий и кропотливый процесс. Из-за этого в нём часто появляются различные ошибки, которые негативно сказываются на качестве проделанной работы и увеличивают риски потери потенциальных инвесторов.

Ключевые ошибки в бизнес-плане:

• много лишней и полностью бесполезной информации;
• пропуск данных при расчётах (например, не учтена часть расходов);
• неточные вычисления;
• отсутствие доказательств достоверности указанных фактов (например, ничем не подтверждённые обещания);
• пренебрежение потенциальными рисками;
• пробелы в знаниях действующих законов;
• недостаточно глубокий анализ отрасли;
• очень маленькие инвестиции;
• отсутствие данных о конкурентах;
• несоответствие указанных сроков реальным возможностям.

Бизнес-план является обязательным документом, который помогает убедить потенциальных инвесторов вкладывать деньги в проект. При его составлении следует строго придерживаться намеченного плана действий и стараться избегать даже минимальных ошибок. Такой подход даст возможность составить привлекательный, со всех точек зрения, документ, которому уделят внимание даже самые требовательные инвесторы.

Источник: smart-estet.ru

Как написать бизнес-план: Используйте этот чек-лист, чтобы не ошибиться

Многим кажется, что основная цель написания бизнес-плана — привлечь финансирование. Однако, в зависимости от ситуации, бизнеc-план используется для утверждения идеи или улучшения процесса управления компанией. В этой статье, мы приведем чек-лист для каждого типа бизнес планов.

1) Если вы пишете одностраничный бизнес-план: Это самый простой вид БП, который немного отличается от резюме для руководства. В основном используется для утверждения идеи с руководителем/партнером, или как краткое описание вашей идеи. Вы также можете использовать одностраничный бизнес-план перед написанием стандартного.

• Опишите вашу компанию одним предложением (чем она занимается и для чего она нужна)
• Опишите проблему ваших потенциальных покупателей
• Расскажите о вашем решении и как это работает
• Объясните каков ваш целевой рынок и его объемы
• Объясните ваше конкурентное преимущество
• Опишите как вы собираетесь продавать товар (напрямую или через сайт/магазин)
• Расскажите о вашей маркетинговой кампании
• Добавьте деталей в бизнес план (каковы основные денежные потоки)
• Опишите основные расходы (без лишних деталей)
• Расскажите об основных целях на 3-6 месячный период
• Напишите о всех руководителях и работниках, которых собираетесь привлечь для запуска бизнеса
• Перечислите партнеров и/или ресурсы необходимые для старта

2) Если вы пишете краткий бизнес-план:*

*перевод выражения «краткий бизнес-план» (Lean plan) неточный, т.к. термин англоязычный и аналогов не имеет

• Напишите одностраничный бизнес-план
• Испытайте свою идею (пообщайтесь с потенциальными клиентами)

• Действительно ли они имеют проблему?

• Что они думают о вашем решении?

• Какой лучший способ продавать товар им?

• Какие маркетинговые тактики сработают? Не сработают?

• Напишите прогнозируемые продажи

• Постройте бюджет на расходы

• Напишите прогноз движения денежных средств

3) Если вы пишете стандартный бизнес-план:

• Напишите резюме для руководства (многие пишут это в конце)

• Расскажите о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о рынке и конкуренции на нем, о ключевых финансовых показателях

• Более детально опишите проблему и почему ее стоит решать

• Напишите больше об утверждении вашей идеи и планах на будущее

• Расскажите больше о вашем сегменте рынка, о целевой аудитории, о будущих рынках, о ключевых покупателях, о конкурентах

• Обсудите маркетинговый план, план продаж

• Напишите о вашем расположении, удобствах, оборудовании, технологии, инструментах, важных этапах

• Напишите об организационной структуре компании, руководстве, пробелах в команде, личной роли и плане

• Приведите информацию об истории компании и ее основателях

Если вы не планируете привлекать инвестиции, то используйте краткий бизнес-план. В любом случае не забывайте проводить собрании по поводу планов компании.

Хотите больше полезных статей? Посетите наш канал в telegram.

Источник: spark.ru