1. Деловая единица(бизнес-единица) — подразделение, продуктовая линия или центр прибыли.
2. Обслуживаемый рынок — часть общего рынка, на котором конкурирует фирма.
PIMS-анализ оценивает: изменения в конкурентной позиции фирмы; стратегии, применяемые для ее достижения; окончательную прибыльность.
Анализ показывает, что на прибыльность предприятия постоянно влияют три группы факторов. Первая группа описывает конкурентную позицию фирмы, включая занимаемую долю рынка и относительное качество продукции. Вторая отражает структуру производства, включая интенсивность инвестиции и производительность труда.
Третья группа отражает относительную привлекательность уровня роста рынка и характеристик потребителей. Все вместе эти переменные объясняют от 65 до 70 процентов вариантов прибыльности рассмотренных предприятий. Назначение PIMS-проекта состоит в применении этого опыта к решению специфичных стратегических вопросов. Эти вопросы включают:
• Какой уровень денежных потоков и прибыли является «нормальным» для данного типа предприятий, учитывая их рыночное окружение, конкурентную позицию и используемую стратегию?
Что такое территориальные единицы? И что представляет собой каждое из обособленных подразделений?
• Если бизнес продолжается, то какую долю рынка и результата прибыльности следует ожидать в будущем?
• Как на этот результат повлияют изменения в стратегии?
• Как добивались результата предприятия той же или других отраслей, действовавшие в аналогичных условиях и с похожей конкурентной позицией, используя различные типы стратегий?
Ответы на эти вопросы помогут оценить возможные альтернативные варианты при разработке стратегии.
База данных PIMS представлена большим количеством отраслей промышленности, множеством товаров, рынков и географических регионов. Большинство из них расположены в Северной Америке, хотя 600 из 2800 предприятий находятся в Великобритании, Европе и других странах.
Результаты PIMS-проекта. Данный анализ обнаружил связи между стратегией и эффективностью деятельности компании. Эти отношения помогут менеджерам понять и предвидеть влияния стратегических решений и условий рынка на эффективность деятельности компании. Ниже перечислены наиболее общие связи между стратегией и эффективностью:
• В отдаленной перспективе важнейшим фактором, оказывающим влияние на эффективность деятельности подразделений компании, будет качество товаров и услуг компании по отношению к ее конкурентам.
• Доля рынка и прибыльность тесно связаны между собой.
• Высокая интенсивность инвестиций активно влияет на прибыльность.
• Многие предприятия — так называемые «собаки» и «знаки вопроса» — приносят прибыль, тогда как многие «дойные коровы» ее не дают.
• Вертикальная интеграция прибыльна лишь для некоторых предприятий, для других — нет. Для предприятий с небольшой долей рынка показатель возврата инвестиций выше, когда степень вертикальной интеграции низкая. Для предприятий, занимающих доли рынка больше средних, показатель возврата инвестиций самый высокий либо при низком, либо наоборот — высоком уровне вертикальной интеграции.
Введение в управление бизнес-процессами
• Большинство стратегических факторов, увеличивающих возврат инвестиций, также оказывают положительное влияние на долгосрочную стоимость предприятия в будущем.
Ограничения PIMS-модели. Некоторые элементы PIMS-модели подвергаются критике — от определения методов сбора информации и точности данных до беспричинных связей между ними. Критика эта справедлива и предупреждает о необходимости осторожного использования полученных результатов. PIMS-анализ может дать пользователю ложное чувство точности и силы предвидения. Его следует рассматривать как дополнительный источник идей для стратегического планирования, используемый наряду с собственным опытом, взглядами и анализом.
Практическое применение. Довод о том, что структура индустрии, конкурентная позиция предприятия, структура его затраты/прибыли/инвестиции и конкурентные стратегии, используемые им, существенно влияют на прибыльность, обладает сильной интуитивной привлекательностью.
Практики знают, что позиция доминирующего рыночного лидера на растущем рынке с привлекательными возможностями получения доходов и умеренной потребностью в инвестициях принесет высокую прибыль. С другой стороны, предприятие, находящееся на третьей или четвертой конкурентной позиции зрелого рынка с низкой нормой прибыли, получит низкую прибыль или убытки. PIMS показывает, что названные структурные показатели существенно влияют на прибыльность предприятия, и что компаниям следует искать конкурентные структуры и позиции, которые обеспечили бы им преимущества по прибыли.
SWOT- метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).
Бизнес-единица (business unit, ENG.)
Отдельно управляемое подразделение компании, ответственное за всю деятельность, необходимую для разработки, производства и продажи однотипной продукции или услуг. Статья, в определенной степени раскрывающая сущность понятия бизнес-единица, написана Сергеем А.Чумаком — внешним консультантом нашего журнала «MC. В последнее время С.Чумак представляет свою фирму «Top Skills Consulting» в странах Латинской Америки. Статья написана на английском языке, поэтому приносим свои извинения тем, кто не знает английский. Однако, если Вы хотите изучить язык, который давно стал международным, представленная статья — визитная карточка «Top Skills Consulting» — будет представлять для Вас полезное упражнение.
[ В ]
Видение стратегическое
Представление о фирме в достаточно далеком будущем. Разработка стратегического видения — мощный инструмент современного управления, позволяет создать необходимые ориентиры, помогающие высшему руководству организации разработать программу конкретных действий и на настоящий период.
Виды консультирования
Экспертное, процессное, обучающее консультирование. В чистом виде встречаются крайне редко. Выполняя работу эксперта (специалиста в каких-то вопросах), консультант при выдаче даже готовых рекомендаций вынужден знакомить клиента хотя бы с применяемой терминологией — то есть проводить обучение. В свою очередь, в процессе обучающего консультирования соответствующий специалист всегда представляется как эксперт, например, по вопросам теории управления. В процессном консультировании, например, когда идет обсуждение вариантов решения проблем или иных вопросов, два другие вида консультирования всегда присутствуют в явном или неявном виде.
Вице-президент по планированию и развитию (директор по развитию)
В российских компаниях это должностное лицо чаще всего отвечает за. строительство в фирме. В то время, как на самом деле, данная должность предполагает, в первую очередь, наличие предпринимательских способностей у такого руководителя в фирме. Другой подход к этой должности предлагают наши американские партнеры («кликни» по термину).
Власть
Зависимость одного объекта (человека, механизма, обстоятельств и др.) от другого.
Влияние (в менеджменте)
Прямое и/или косвенное воздействие на людей (индивидуумы, группы), вызывающее изменение их поведения. При этом влияющий субъект может осознавать или нет целей и последствий своего влияния.
Один из главных инструментов влияния — власть: в этом случае влияние выступает в качестве промежуточной цели (конечная цель — ожидаемый результат влияния), а власть — в качестве средства достижения этих целей. Есть и другие инструменты влияния, например, обращение к потребностям объекта влияния (человека, группы). Влияние, власть и потребности — тесно взаимосвязаны. Пример: выступая в качестве экспертов в области управления (власть эксперта), предположим, что мы убедительно доказываем жителям Сети, что их в чем-то обманывают. «Потребность в справедливости» может заставить читателей журнала MCотнять» за короткий промежуток времени (имидж, система распределения, доступ к сырью и др.). Есть смысл рассматривать долговременные конкурентные преимущества как результат достижения главных целей организации.
Должностная инструкция
Внутренний документ предприятия, регламентирующий права и обязанности сотрудников фирмы. Статья для данного термина опубликована в журнале «MC с любезного разрешения RAYTER.INC.
[ Ж ]
Жизненный цикл фирмы (ЖЦФ)
Этапы развития коммерческого предприятия от зарождения до упадка. Один из вариантов ЖЦФ предлагает экономист А. Юданов, ассоциируя каждый этап ЖЦФ с животными: ласточка — инновационная фирма, мышка — мелкая фирма без выраженной специализации, лиса — узко специализированное коммерческое предприятие, лев — мощная фирма массового производства продукции, слон — диверсифицированный бизнес, бегемот — этап снижения поворотливости крупной корпорации.
[ З ]
Закон убывающей отдачи
Закон, согласно которому при достижении определенного объема производства товаров или услуг наступает момент, когда издержки производства начинают увеличиваться вследствие двух возможных причин, одна из которых связана с необходимостью восстановления затраченной энергии.
Закон убывающей предельной полезности
Закон, согласно которому полезность каждой новой единицы потребляемого товара или услуги уменьшается в результате насыщения потребностей. Данный закон (обычно изучаемый в рамках микроэкономики) — один из первых, доказывающий существование научного самоменеджмента.
[ И ]
Издержки производства
Затраты на производство продукции, издержки обычно выражаются в денежной форме. Различают постоянные издержки, переменные издержки, общие (валовые) издержки, а также альтернативные (вмененные) издержки. Смотри также — точка безубыточности.
Издержки трансакционные
Затраты руководства и специалистов предприятия на разнообразные контакты. Следует выделить внешние трансакционные издержки (с государственными органами, поставщиками, покупателями и т.д.) и внутренние трансакционные издержки — затраты времени на внутрифирменные контакты (обшение руководителя со своими подчиненными, совещания и др.).
Инвестиционное решение
Выбор одного из нескольких вариантов использования дорогостоящих ресурсов любого субъекта (человека, фирмы или даже государства) для достижения целей этого субъекта. Наилучшее инвестиционное решение, оценка которого осуществляется с помощью вмененных (альтернативных) издержек, обеспечивает более эффективное достижение поставленных целей этого субъекта в сравнении с другими возможными вариантами.
Информация к размышлению
Информация, которую можно обнаружить в старых книгах по управлению. Для менеджера много полезней размышлять над тем, что очень давно сказали классики научной организации труда, чем поглощать в неограниченных количествах плодящуюся в геометрической прогрессии литературу по современному управлению.
[ К ]
Качество продукции
Технический уровень товаров или услуг, определяемый в реальных условиях эксплуатации самим потребителем.
Концепция
Система взглядов, которой придерживаются в настоящий момент, определенный способ понимания, трактовки каких-либо явлений, основная точка зрения, руководящая идея для их освещения; или же ведущий замысел, конструктивный принцип различных видов деятельности.
Кривая опыта
Модель, объясняющая, что при накоплении опыта фирма неуклонно повышает эффективность своего производства.
Источник: infopedia.su
Характеристики бизнес-единицы и почему это важно
Создание эффективной модели бизнес-единицы может помочь компаниям назначать определенные задачи отделам, чтобы оптимизировать работу и достичь общих целей. Такая бизнес-структура также может улучшить организацию и финансовую эффективность вашего бизнеса. Понимание того, что такое бизнес-подразделение и как оно функционирует, может помочь вам определить, подходит ли оно для вашей компании. В этой статье мы расскажем, что такое бизнес-единица, ее характеристики и чем она отличается от дочерней компании.
Что такое бизнес-единица?
Бизнес-подразделение — это отдельное подразделение внутри компании, которое часто разрабатывает и внедряет свои собственные процессы независимо от основного бизнеса или бренда, но при этом придерживается общей политики компании. Как правило, крупные бренды используют такую структуру для лучшей организации и отслеживания таких показателей, как выручка или затраты для каждого подразделения. Наличие структурированного бизнес-подразделения позволяет каждому подразделению управлять своей прибылью и затратами, что может помочь компаниям отслеживать и сокращать свои общие расходы, связанные с различными функциями отдела.
Характеристики бизнес-единицы
Бизнес-единицы обладают уникальными характеристиками, которые отличают их от других бизнес-структур, например:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Автономное планирование
Бизнес-подразделения выигрывают от автономного планирования, которое позволяет им планировать такие бизнес-операции, как расширение, новые продукты и маркетинг. Хотя бизнес-подразделение по-прежнему подчиняется основному бизнесу, оно может работать как отдельное подразделение под другим названием. Например, если производитель электроники производит стиральные машины, телевизоры и телефоны, каждый продукт может существовать в рамках бизнес-единицы, чтобы разделить их на более управляемые объекты.
Уникальные конкуренты
У бизнес-подразделений обычно есть собственные конкуренты на соответствующих рынках. Это обеспечивает уникальную конкуренцию, которая может помочь вдохновить на инновации продуктов и маркетинговые методы, которые существуют за пределами методов основной компании. Например, один и тот же бренд электроники может иметь уникальную конкуренцию на рынке мобильных телефонов, что побудит его разработать более быстрый и эффективный мобильный телефон, чтобы сохранить свой статус в отрасли. Его основная компания может наблюдать за этим нововведением, но она может редко принимать участие в повседневных операциях.
Независимое отслеживание доходов и расходов
Бизнес-подразделения обычно отслеживают свои расходы и доходы отдельно от материнской компании. Это может помочь материнской компании учитывать свои доходы от различных продуктов или услуг, не объединяя их в одну налогооблагаемую единицу. Например, производитель транспортных средств может прекратить выпуск автомобилей определенной марки, если после завершения оценки продажи этого бизнес-подразделения не достигли своей цели.
Уникальная миссия или ценности
Бизнес-подразделения иногда имеют свои собственные уникальные миссии или ценности, которые могут помочь создать более широкую потребительскую базу для основной компании. Наличие четкой цели позволяет каждому подразделению сосредоточиться на своей конкретной демографической ситуации и предоставлять продукты и услуги, которые соответствуют потребностям их клиентов. Например, нефтяная компания может создать различные бизнес-подразделения, чтобы запустить подразделение по устойчивому развитию и заботе об окружающей среде, чтобы сосредоточиться на изменении климата и потребителях на этом рынке.
Независимость от других бизнес-единиц
Некоторые компании имеют несколько бизнес-подразделений, работающих одновременно, но эти подразделения обычно работают отдельно друг от друга. Это помогает сохранить автономию подразделений, сохраняя при этом их связь с основным бизнесом. Например, производитель одежды может иметь несколько торговых марок под основной компанией, но каждое бизнес-подразделение производит одежду разного типа или стиля для разных рынков.
Руководители подразделений по-прежнему отчитываются перед основной компанией
Каждое бизнес-подразделение работает отдельно от основной компании, но менеджер подразделения по-прежнему подчиняется исполнительной команде основной компании. Менеджер подразделения наблюдает за производством и обслуживанием бизнес-подразделения и помогает ему достигать целей и воплощать ценности компании. Например, производитель продуктов питания может выпускать несколько марок газированных напитков, каждая из которых имеет свое отдельное бизнес-подразделение. Менеджер подразделения руководит каждым брендом независимо от другого, но по-прежнему отвечает перед исполнительной командой основной компании, чтобы убедиться, что они соответствуют целям и ожиданиям.
Различия между бизнес-единицей и дочерней компанией
В этом списке выделены некоторые ключевые различия между бизнес-подразделением и дочерней компанией:
Доля владения
«Акция» компании — это определенная доля собственности, которую инвесторы и владельцы бизнеса могут купить, продать или обменять на фондовой бирже. Бизнес-единица является независимым юридическим лицом материнской компании с собственными акциями. Одним из основных различий между дочерней компанией и бизнес-единицей является владение акциями каждой из них. В дочерней компании материнская компания обычно владеет большинством акций компании на фондовой бирже. Это дает компании больше контроля над бизнес-операциями.
Лидерство
Еще одним ключевым отличием бизнес-подразделения от дочерней компании является структура руководства. В бизнес-подразделении руководитель подразделения наблюдает и поддерживает операции и обычно реже отчитывается перед материнской компанией. Дочерние компании существуют под контролем материнской компании, а их менеджеры подчиняются непосредственно руководящему составу материнской компании.
Цели или миссия
Бизнес-подразделения и дочерние компании создают задачи и миссии компании для различных целей. Например, бизнес-подразделения могут создавать цели или миссии для собственного расширения, независимого от материнской компании, или для того, чтобы утвердиться в новой отрасли. Дочерняя компания может поставить перед собой цели по выходу на международные рынки, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Внутренняя структура
Бизнес-подразделения часто используют свои собственные внутренние структуры, включая отделы кадров, управление заработной платой и другие основные компоненты функционального бизнеса. Дочерняя компания может иметь свою собственную внутреннюю структуру или вместо этого может использовать внутреннюю структуру материнской компании. Это помогает держать дочернюю компанию под прямым влиянием материнской компании.
Рынки
Бизнес-подразделения обычно выходят на рынки, которые уже контролируются компанией, тогда как компании могут использовать дочерние компании для выхода на новые рынки в зависимости от географии или продуктов. Например, компания может создать иностранную дочернюю компанию для работы в разных странах. Это помогает централизовать зарубежные операции компании и способствует освоению нового рынка. Это также помогает бренду наладить связь с местными клиентами, предоставляя услуги или продукты, характерные для их культуры или страны.
Источник: buom.ru