Производство и реализация являются важнейшими функциями предприятия. Два этих аспекта рыночной активности можно рассматривать как две стороны одной медали под названием «производственная деятельность».
Следует понимать, однако, что показатели, описывающие эти два аспекта, существенно различаются. При этом под результатом производства следует понимать продукцию, произведенную и выпущенную в обращение, т.е. подготовленную к реализации, а под результатом реализации — продукцию, которая уже нашла своего потребителя, т.е. отгружена или передана ему в соответствии с условиями договора, а может быть, даже и оплачена.
Производственная и сбытовая политика предприятия формируются, как правило, разными службами или подразделениями предприятия, под воздействием различных факторов, поэтому результаты анализа этих двух аспектов деятельности могут оказаться далеко не идентичными. При этом, если на небольших отрезках времени производство и реализацию можно рассматривать как независимые друг от друга функции, то в перспективе они оказываются довольно тесно связанными: если ничего не производится, то что же тогда реализовывать, и, наоборот, если нет возможностей для реализации, то как можно говорить о производстве?
ПОЧЕМУ НЕ НУЖНО ОТКРЫВАТЬ СВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСА? Как производить товар для Wildberries?
Четкого разграничения понятий «краткосрочный период» и «долгосрочная перспектива» в общем случае сделать нельзя. Для каждого конкретного предприятия эти понятия имеют индивидуальное наполнение в зависимости от отраслевой принадлежности и масштабов производства. Например, в отраслях с коротким производственным циклом (прежде всего в пищевой) полгода — это большой срок, тогда как в тяжелом машиностроении или сельском хозяйстве производственный цикл может длиться год и более. Успешная, ритмичная работа хозяйствующего субъекта предполагает, что в целом по не очень коротким для данного предприятия периодам времени (например, по кварталам) объемы производства и реализации целого предприятия примерно совпадают.
Однако внутри этих периодов это часто бывает не так. И тогда динамика производства и реализации продукции оказывается различной.
Например, при производстве нового товара, когда рынок и потребители еще «не привыкли» к нему, объемы производства могут существенно превышать его реализацию, по мере того как спрос формируется, темпы роста выручки начинают расти быстрее, и динамика производства и продаж сравнивается (пример 4.6). В таком случае, чтобы избежать неправильных выводов, следует принимать во внимание и особенности жизненного цикла производимой продукции.
Пример 4.6. Комбинат по производству кондитерских изделий «Кондитерский мир» начинает выпуск нового сорта печенья «Звездочки». Технология его изготовления и вкус достаточно традиционны, поэтому отдел сбыта комбината не счел необходимым начинать специальную рекламную кампанию по поводу выхода нового продукта.
Для выпуска «Звездочек» используется стандартное кондитерское оборудование, которое до этого в течение некоторого времени было в режиме консервации. Показатели выпуска и реализации цеха в разбивке по неделям приведены в табл. 4.12 и на рис. 4.11. Таблица 4.Данные о выпуске и реализации печенья «Звездочка» комбинатом «Кондитерский мир» за январь — апрель 1999 г. в разбивке по неделям
СВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ДЛЯ WILDBERRIES / Расходы для выхода на Вайлдберриз / Товарный бизнес
Данные о выпуске и реализации печенья «Звездочка» комбинатом «Кондитерский мир» за январь — апрель 1999 г. в разбивке по неделям
Динамика производства и реализации печенья «Звездочка» комбинатом «Кондитерский мир» за января – апрель 1999 г. в разбивке по неделям
в разбивке по неделям» />
На рис. 4.11 видим, что график реализации «отстает» от графика производства в первые недели после начала производства, через 12 недель динамика становится одинаковой. Прямо противоположной динамика производства и реализации может оказаться лишь случайно и в течение коротких промежутков времени.
Ведь падение производства при росте реализации очень быстро приведет к падению и реализации тоже, поскольку реализовывать станет нечего. Падение же реализации, в свою очередь, неблагоприятно повлияет на производство из-за нехватки оборотных средств. Поэтому обычно далеко идущих последствий у такой инверсии не бывает. Производство почти никогда не отстает от реализации.
Показателем соответствия темпов производства и реализации может служить коэффициент реализации, равный отношению величин реализованной и товарной продукции за определенный период времени. Формулу его расчета мы приводили в разделе 4.10.2.
Чем ближе значение коэффициента реализации к единице и чем устойчивее эта тенденция, тем более синхронно и ритмично действуют сбытовая и производственная подсистемы предприятия. Обеспечение постоянного сбыта продукции является свидетельством успешной деятельности маркетинговых подразделений предприятия.
Если в соответствии с учетной политикой предприятия реализованной считается лишь оплаченная, а не отгруженная продукция, то равенство (или близость) коэффициента реализации единице будет свидетельствовать об эффективной работе не только сбытовых служб, но и финансовых подразделений, ответственных за работу с дебиторами. Проблемы несоответствия темпов производства и реализации могут возникнуть и при анализе объемов производства и реализации в разрезе структурных подразделений предприятия. Например, перед постановкой цеха на плановый ремонт объемы производства могут сильно возрасти, если было решено сделать некоторое количество готовой продукции «про запас». Анализ покажет, что за скачком производства, продолжавшимся несколько недель, последовало несколько недель «простоя», после чего — новый всплеск производства.
При этом если запас готовой продукции оказался достаточным, динамика реализации осталась приблизительно той же, что и в предыдущие месяцы, показывая лишь небольшой спад с некоторым запозданием (пример 4.7). Пример 4.7. Цех печенья комбината «Кондитерский мир» ежегодно в течение нескольких недель в июне-июле проводит плановую профилактику части производственного оборудования.
Для того чтобы горожане не испытывали дефицита изделий комбината, в течение нескольких недель перед остановкой оборудования цех работает с повышенной нагрузкой. Показатели выпуска и реализации цеха в разбивке по неделям приведены в табл. 4.13 и на рис. 4.12. Таблица 4.Динамика производства и реализации печенья комбинатом «Кондитерский мир» за май — август 1999 г. в разбивке по неделям (нумерация недель — с начала года)
Динамика производства и реализации печенья комбинатом «Кондитерский мир» за май — август 1999 г. в разбивке по неделям (нумерация недель — с начала года)
Динамика производства и реализации печенья комбинатом «Кондитерский мир» за май — август 1999 г. в разбивке по неделям (нумерация недель — с начала года)
Рисунок 4.12 показывает относительно равные объемы реализации продукции в течение рассматриваемого периода. В то же время объемы производства менялись достаточно сильно — в течение 20-25-й недель был сделан некоторый запас продукции, в течение же последующих шести недель объемы производства были низки.
Однако созданный задел позволил предприятию реализовать в этот период свою продукцию практически в обычном темпе. Мы уже отмечали, что целью анализа объема производства продукции является определение степени выполнения производственных заданий и бюджетов как необходимое условие для успешной реализации продукции. В отсутствие внешних контролирующих органов выполнение планов целым предприятием имеет некоторое значение лишь для создания некоторого «красивого фасада» для сторонних инвесторов, не принимающих участия в оперативном управлении предприятием. Наибольшее аналитическое значение имеют производственные показатели не для предприятия в целом, а в разбивке по отдельным подразделениям и видам продукции. Степень выполнения производственных планов подразделениями может стать (разумеется, при условии, что планы достаточно обоснованны) хорошим индикатором эффективности работы линейных руководителей.
Источник: uchebnik-ekonomika.com
Продаю или произвожу? Могу ли я работать один и без кассы?
Совсем скоро почти у каждого предпринимателя будет биться онлайн-сердце кассового аппарата, передавая ритм расчетов в налоговый мозг!
Если не брать точечные льготы, то групповое освобождение от ККТ до 1 июля 2021 года получили ИП, не имеющие наемных работников, при реализации товаров собственного производства и выполнении работ или оказания услуг.
Но что означает «реализация товаров собственного производства»?
Вот такой вопрос мы получили на почту Мультибухгалтера:
«Работаю один, дополнительно занимаюсь реализацией растительного масла. Это происходит так: покупаю весовое (наливом) масло, фильтрую и отстаиваю его, разливаю по бутылкам и продаю населению. Могу ли я с 01.07.19. проводить реализацию без кассового аппарата?».
Казалось бы, частный случай, но он имеет существенное значение при ответе на вопрос, где та грань, что отделяет покупные товары от товаров собственного производства?
Например, фасовка. Купили что-то, рассортировали, переупаковали, разложили по коробочкам, мешочкам, бутылочкам. Будет то, что вы продаете, уже «товаром собственного производства» или так и останется перепродажей?
Открываем ГОСТ Р 51303-2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения.
Находим раздел «Торговый процесс и торговое обслуживание». В пункте 125 читаем:
«Фасование в торговле (фасовка, предпродажное фасование): Упаковывание товаров в потребительскую упаковку на предприятии торговли с одновременным или предварительным установлением массы или объема товаров, в том числе путем нарезки».
Значит, сама фасовка — это часть торговли, и если мы фасуем, неважно, каким образом, то значит, все равно перепродаем покупной товар, а не товар собственного производства.
Однако в том, вопросе, что задали нам, было сказано «фильтрую и отстаиваю», что уже меняет дело.
В Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) производство описано как совокупность производственных процессов — труд, в ходе которых предмет труда (сырье, основные материалы или полуфабрикаты) при помощи применения средств труда превращаются в готовый продукт. При этом в процессе производства меняются свойства, характеристики, количество сырья, материалов и выпускается готовый продукт отличный от начального сырья и материалов.
В этом же классификаторе указано, что, в отличие от производства, торговля — это продажа без преобразования, включающая стандартные действия, такие как сортировка, смешивание, перемешивание, розлив в бутылки, упаковка, разделение оптовых партий, переупаковка в более мелкие партии для распространения, хранение.
Фильтрация и отстаивание меняют характеристики и количество сырья, для чего требуется «труд», «средства труда» как основа производственной деятельности, и в результате получается готовый продукт, по характеристикам отличный от первоначального — «предмета труда».
Я не специалист в производстве масла, но думаю, что в нашем случае можно голосовать «за» реализацию товаров собственного производства.
Но есть виды деятельности, где грань между торговлей и производством расплывчата. Никаких точных определений производства нет, все они оценочны, и тем ИП, кто решит не применять онлайн-кассу, занимаясь реализацией товаров собственного производства, нужно будет точно позиционировать свою деятельность и идти той же дорогой, которой только что прошли мы.
- #онлайн-ККТ
- #онлайн-касса
Источник: www.klerk.ru
Собственное производство: организация, учет и реализация
Каждый человек за свою жизнь хотя бы раз задумывался о создании собственного производства.
Производство — рентабельно ли?
В современном мире предприниматели пытаются идти по пути наименьшего сопротивления и предпочитают вкладывать свои деньги в развитие разных кафе, магазинов и т.д.? Высокая арендная плата, отсутствие взаимопонимания с арендодателями, конкуренция, неслаженность в работе команды, недостаточная посещаемость зачастую приводят к нерентабельности данных заведений и их закрытию.
Оптимальным решением в желании иметь постоянный доход является создание собственного производства. Это довольно-таки сложный процесс, требующий вложения множества усилий, времени и денежных средств. Но при его грамотной организации положительный результат не заставит себя долго ждать.
Денежные вложения
Многие думают, что производство требует вложения очень больших денежных сумм, ибо это одна из сфер с высоким порогом вхождения. Но сейчас в современном мире существует много возможностей привлечения денежных потоков в свое собственное дело.
Во-первых, имеет место такое понятие как кредит. Его несложно оформить и получить в банках Российской Федерации при предоставлении требуемого пакета документов. Если ваше производство будет иметь связь с сельским хозяйством или иными видами деятельности, связанными с импортозамещением, то существует шанс получить кредит на очень выгодных условиях. Для подачи заявки необходимо подготовить ряд документов: подробный бизнес-план, технико-экономическое обоснование проекта, справка налоговой инспекции, подтверждающая предпринимательскую деятельность.
Также у вас есть возможность привлечь инвестиции с краудфандинговых площадок. Для этого потребуется сделать обзор вашего проекта и убедить людей в его достойном будущем. В интернете таких площадок достаточно большое количество.
Также имеется возможность начать бизнес с минимального производства, не требующего больших затрат. У вас есть гараж, подвал или ненужный склад? Так почему бы не начать использовать таким образом, чтобы данная площадь приносила какой-то доход?
Одной из самых богатых стран по количеству производств является Китай. Почему-то все люди думают, что в этой стране все заводы – гиганты. Как раз таки нет, большинство китайских производителей – это небольшие предприятия, приносящие неплохой доход. Большинство товаров собственного производства из Поднебесной поставляется в Европу, Америку и к нам, в Россию.
С чем придется столкнуться?
Нужно сказать, что производство — это вид предпринимательской деятельности, при котором не избежать частых проверок, высоких налоговых сборов и давления со стороны власти. Стоит отметить, что свое производство нужно содержать в чистоте и порядке, ибо санитарные нормы никто не отменял. Начинающему бизнесмену следует заострить внимание на геолокации будущего предприятия. Ведь в мегаполисах очень трудно найти свободную нишу и быстро начать получать высокую прибыль. В этом плане в маленьких городках гораздо больше шансов.
Но с другой стороны, в мегаполисах огромное количество потребителей, что играет производителю на руку. Также нужно понимать, что поначалу ваше производство может приносить крохотные деньги, а иногда и вовсе не окупаться. Здесь очень важна выдержка предпринимателя, его способность довести дело до конца.
Выбор ниши
Что производить? Для ответа на этот вопрос нужно понимать, в какой сфере вы бы хотели создать собственное производство. На дворе 21 век – время высоких технологий. У вас всегда под рукой имеется доступ к всемирной паутине, именно там можно найти множество оригинальных идей. Требуется лишь немного напрячься и понять, какую продукцию не выпускают в РФ и почему.
Даже если заинтересовавший вас товар все-таки производится в России, то не стоит обходить его стороной. Ведь часто бывает, что главные составляющие выпускаются за границей. А это повод чтобы наладить производство именно этих деталей. Главное, правильно подойти к этому вопросу и досконально его изучить.
Ведь для создания собственного производства в нашей стране есть все необходимые составляющие: развитый внутренний и внешний рынок, дешевая рабочая сила. Только китайским производителям приходится тратить огромные деньги на логистику. Так почему же у них получается, а у нас не должно?
Оформление
После того как вы определились, что будете производить, необходимо зарегистрировать предприятие. Организация собственного производства возможна в рамках юридического лица, либо человек может оформить «индивидуального предпринимателя» Второй вариант отлично подойдет для малого производства, первый же актуален для среднего и крупного предприятия. Разница между ИП и юридическим лицом прежде всего определяется налогообложением и стоимостью открытия.
Для того чтобы изучить какой из этих вариантов вам подойдет, необходимо сделать расчеты, которые основываются на нескольких важных факторах:
- оформление фирмы;
- покупка или аренда места;
- приобретение или аренда инструмента;
- набор работников и выплата зарплаты на первом этапе, когда нет постоянной выручки;
- реклама.
Таким образом вы сможете подсчитать все статьи расходов вашего предприятия. Также при оформлении вам необходимо будет зарегистрировать счет в банке, через который будут происходить транзакции.
Реализация продукции
Реализация продукции собственного производства – один из завершающих этапов, приближающих предпринимателя к получению прибыли. Важно суметь правильно составить цену продажи единицы товара, включив в нее прямые затраты на изготовление, накладные расходы и товарную наценку, в которую заложен определенный процент чистой прибыли.
Чтобы реализовать изделия собственного производства, необходимо открыть собственные магазины, либо же продавать данные товары через крупные торговые точки. Конечно же, первый вариант принесет вам гораздо больше выручки, но для того чтобы открыть собственные магазины, потребуется хорошо изучить этот вопрос и вложить большое количество денег.
На первых порах лучше рассмотреть второй вариант, ибо вы не можете еще предположить, будет ли продаваться вообще ваша продукция. В этом варианте основными вашими клиентами будут крупные оптовики. Это означает, что продавать вы будете в основном лишь большими партиями, но все зависит от выбранной вами сферы и ваших желаниях. Со временем, если вы поймете, что дела идут в гору, то, конечно, можно задуматься об открытии собственных точек.
Конечные изделия вашей собственной фабрики обязаны иметь необходимые сертификаты, продукция должна соответствовать действующим ГОСТам. Также стоит позаботиться о своевременном оформлении лицензии на реализацию товаров.
Финансовые тонкости
В процессе организации собственного производства необходимо быть знакомым с такими понятиями, как «готовая продукция» и «полуфабрикаты».
Конечный продукт производственного процесса называется готовой продукцией. Она должна соответствовать нескольким условиям:
- быть полностью укомплектованным и готовым к продаже;
- соответствовать государственным стандартам;
- иметь документ, который удостоверяет ее качество.
Готовая продукция из производства должна быть сдана на склад в подотчет МОЛ (материально-ответственному лицу).
Полуфабрикаты собственного производства – это та продукция, которая уже прошла ступени манипуляции, но подлежит добавочной обработке. В бухгалтерском учете полуфабрикаты относятся к материально-производственным запасам.
При выборе производственной деятельности необходимо обратить свое внимание на ценовой фактор: продукт собственного производства, который вы собираетесь реализовывать, не должен быть дорогим, ибо он у вас будет плохо покупаться, а его себестоимость должна быть минимальна. Только на таких условиях вы сможете рассчитывать действительно на хорошую выручку.
Учет собственного производства
Готовая продукция может оцениваться в нескольких стоимостных формах:
- производственная себестоимость. Включает в себя все производственные затраты на выработку конечной продукции.
- полная себестоимость. Состоит из производственных затрат и расходов на логистику, рекламу и т.д.
- розничная (или договорная) стоимость.
В бухгалтерском учете производство отражается на нескольких счетах, собирающих информацию о затратах, связанных непосредственно с самим процессом, вспомогательных расходах, косвенных, касающихся управленческой и обслуживающей деятельности, потерях от брака.
Заключение
Таким образом, собственное производство в Российской Федерации – очень выгодное дело при условии, что вы сможете посвятить ему большое количество времени. При размышлении над данным вопросом следует:
- выбрать правильную и интересную для вас нишу,
- полностью ее изучить и просчитать;
- определиться, каким образом оформить производство согласно законодательству Российской Федерации;
- понять самые важные аспекты: какая продукция существует, как правильно вести ее учет.
Но самый важный аспект в решении создать собственное производство – предпринимателю необходимо «гореть своей идеей».
Источник: www.syl.ru