В цепочке участников дистрибуции товаров от производителя к потребителю есть много коммерческих «паразитов», считает основатель проекта совместных закупок «Складчина» Константин Богданов. Это посреднические звенья приводят к такой высокой наценке на товары, что они просто не находят своего покупателя.
По задумке Богданова, сервис «Складчина» должен помочь исключить таких «паразитов» и дать возможность людям покупать товары по оптовым ценам и экономить.
Насколько эта схема жизнеспособна в современных рыночных условиях? Реально ли обойтись без посредников?
«И не получится ли так — уберём посредников, а оставшиеся производитель, оптовик и розница поднимут торговые наценки в разы? — сомневается Богданов. — Может быть, пора несколько нарушить принципы рыночной экономики и ограничить торговую наценку на продовольственные товары? Например, до 50% для производителя, 10% для оптовика и 30% для розницы».
Эксперты ответили на вопрос стартапера, а заодно оценили перспективы и проблемы его сервиса коллективных закупок.
Как найти бизнес-партнера?
Мнение эксперта
Евгений Дьяченко,
генеральный директор b2b-маркетплейса и платформы для бизнеса Supl.biz
Согласен с тезисом, что покупатели, которые берут на полке в магазине товар, косвенно отдают значительную сумму посредникам: дилерам, дистрибьюторам, ретейлу.
Но без таких посредников покупатель будет лишён преимуществ розничной торговли: возможности взять товар здесь и сейчас, вернуть его, если он не подошёл. Покупая по оптовым условиям, надо быть готовым к тому, что не будет действовать закон о защите прав потребителей, по которому товар можно вернуть. Оптовый продавец не будет заниматься работой с розничными покупателями, их вопросами, возвратами — у него не заложены такие расходы в цене.
Стоит помнить, что число посредников зависит от сложности логистических цепочек. Чем сложнее — тем выше накладные расходы. Но не всегда их можно сократить. Невозможно создать ценность бесплатно. Дистрибьюторы/дилеры зачастую организуют склады или логистику, и покупателям это удобно — они закупают продукцию с местного склада именно в тот момент, когда она им нужна.
Для розничных покупателей до оптовых цен снизить стоимость товара можно, только если продавать по оптовым условиям: без возврата, консультаций покупателей, с ожиданием доставки неделями.
Мнение эксперта
Михаил Горяной,
генеральный директор торгово-производственной фирмы JinCheng International Trading Co., Ltd.
Классическая цепь дистрибуции выглядит так: производитель, дистрибьютор, дилер, клиент. Наличие большого количества игроков в одном процессе приводит к значительному понижению маржи производителя в сравнении с остальными звеньями.
Часто производители преследуют цель выйти на конечного потребителя и берут дистрибуцию в свои руки. Позитивных примеров таких решений мало.
«Складчина» консолидирует интерес мелких покупателей в ощутимый объём закупок, который, в свою очередь, выводит эту группу покупателей на весомый для производителя уровень. В этом есть позитивный аспект: с одной стороны, позиция группы закупщиков становится весомей, с другой стороны, производитель избегает длинной цепочки дилеров.
Дилерство, как сделать бизнес на дилерстве. Оптовый бизнес , бизнес с нуля
Однако это ставит перед производителями более трудную задачу. Предсказать спрос на товар возможно только при собственном маркетинговом исследовании. В случае сотрудничества со «Складчиной» поддержки дистрибьюторов нет. В вопросе доставки также необходим другой подход.
Вместо крупных поставок дистрибьюторам нужны меры по подготовке логистических систем к единичным или мелко-оптовым партиям. Далеко не все крупные производители будут согласны, так как это влечёт за собой и определённую нагрузку.
Уверен, что для конечных потребителей «Складчина» представляет интерес и становится платформой не только для закупок, но и продвижения их позиции и интереса во взаимодействии с крупными производителями. Можно предположить, что производители, страдающие от бесконтрольного роста цен на собственные товары, поддержат эту инициативу.
Источник: secretmag.ru
Бизнес где ты посредников
Привет! Рады, что ты заглянул к нам снова. Сегодня говорим о том, что такое дропшиппинг и как он работает. Если ты уже занимаешься товарным бизнесом, вероятно, ты знаешь о нем. Если нет – оставайся, мы собрали для тебя много важной и полезной информации по этой теме.
А еще приглашаем тебя вступить в наш клуб и узнать еще больше о бизнесе от наших опытных наставников.
Что такое дропшиппинг и как он работает
Получается, используя дропшиппинг, ты продаёшь товар, не выкупая его. А значит, хранением, упаковкой, логистикой тебе заниматься не предстоит. Для кого-то это существенный плюс.
Плюсы схемы дропшиппинг
Работать по дропшиппингу – это очень удобно на старте твоего бизнеса. Ведь так ты сможешь познакомиться с поставщиками, протестировать товар, проверить посредников. Преимуществ много, давай разберём детально.
Риски минимальны, потому что по сути ты – посредник, и не платишь за товар из своего кармана.
То есть, есть покупатели не повалят сразу, в минус ты все равно не уйдешь и сможешь попробовать разные ниши и стратегии.
На заре торгового бизнеса очень полезно экспериментировать. С дропшиппингом это будет несложно. Ты сможешь попробовать разные товары, разных поставщиков. Это отлично помогает, особенно, когда выбранная ниша не выстрелила с первого раза.
Дропшиппинг позволит тебе легко изменить направление продаж и сделать ставку на другой продукт. А с таким динамичным рынком очень выгодно иметь возможность не быть привязанным к одному товару. Так, а что там еще? Больше шансов залететь в тренды. Поставщики так же, как и ты, ищут клиентов.
Они и сами интересуются, что востребовано у покупателей, что лучше продавать, и могут дать тебе дельный совет.
Возможность продавать из любой точки мира и не быть привязанным к складу, например, ты можешь находиться абсолютно где угодно, главное – будь на связи с поставщиком и клиентами.
Ах да, по дропшиппингу ты можешь продавать на любых маркетплейсах (в том числе и на зарубежных).
Минусы работы по дропшиппингу
Обратная сторона есть абсолютно у всего. У дропшиппинга тоже. Давай мы расскажем тебе все, что знаем, и ты уверенно сделаешь свой выбор за или против схемы дропшиппинга.
Маржинальность
Товары выкупать заранее не нужно – это хорошо. Но вот при работе через посредника прибыль будет значительно меньше – это плохо. Причина ясна: поставщик продает товары уже включая наценку, стоимость доставки и прочие попутные траты.
Какая, говоришь, у тебя идея? Нет-нет, мой друг. Сильно завысить цену для покупателя – не лучшая идея. Интернет-магазинов и продавцов достаточно много для того, чтобы задушить тебя конкуренцией.
В общем, крупной чистой прибыли при работе по дропшиппингу ждать не стоит. Особенно по началу, на малых оборотах продаж.
Товар и нюансы
При дропшиппинге ты целиком используешь ассортимент, представленный поставщиком, и заливаешь его в свой магазин. Ты не можешь повлиять на его качество, проследить, качественно ли он упакован, и так далее.
Поэтому нужно предельно внимательно выбирать поставщика и убедиться, что его товар соответствует ожиданиям. Ибо клиент может остаться недоволен тем, что доставит поставщик. А претензии и негативные отзывы коснутся непосредственно тебя.
Трудно масштабироваться
Цены ниже розничных, но выше, чем оптовые. Поэтому выручка меньше. При этом помним, что дропшиппинг не дает возможности контролировать и улучшать свой продукт. И из-за этого расширить бизнес будет трудно.
Итоги и выводы
Теперь дропшиппинг не просто слово, а вполне понятная схема со своими плюсами и минусами. Стоит ли работать по этой схеме? В двух словах: по ней можно стартовать. Сделать первые продажи с минимальными рисками и вывести свой магазин к более-менее стабильному состоянию.
А простота работы по дропшиппингу позволит освоиться на рынке, научиться выбирать поставщиков, протестировать разные ниши.
Если остались вопросы, вступай в наш клуб. Наши опытные наставники уже давно торгуют на разных маркетплейсах, шарят за разные схемы и способы успешных онлайн продаж.
Пиши о чем рассказать в следующий раз. Будем рады!
Источник: club-terra.ru
Заработок на посредничестве
Сегодня посредничество является неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Люди делают деньги «из воздуха» — не оказывая лично никаких весомых услуг и не производя продукцию! Простейший пример: Вы идете в магазин и покупаете хлеб — в этом случае магазин выступает торговым посредником между хлебопекарней и Вами. Они сами не производят продукт (не пекут хлеб), они просто закупают его оптом по одной цене, Вы же приобретаете товар уже по другой цене, разница между этими суммами составляет заработок посредника с каждой единицы товара. Или же другой случай: знакомому нужна зимняя резина для авто, а другой знакомый как раз нужный товар продает — Вы просто сводите продавца и покупателя, договариваясь об «откате».
Посредник — это юридическое (компания, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении любой сделки.
Таким образом, каждый желающий может выступить в качестве посредника между двумя сторонами: продавцом и покупателем или заказчиком и исполнителем. Договориться с заказчиком по одной цене, а с исполнителем по другой и разницу положить себе в карман!
Содержание скрыть
Почему посредничество?
Во-первых, посредничество уже плотно вошло в нашу жизнь и без посредников, фактически, не обходится ни одна сделка. Во-вторых, чтобы стать посредником не требуется особых знаний, высшего образования, специальных навыков и др. Нужно лишь найти ту нишу, где крутятся деньги и откусить свой кусочек от этого пирога.
В-третьих, чтобы начать зарабатывать на посредничестве не требуется никаких стартовых вложений. Скажем, можно сводить заказчиков и исполнителей. К примеру, кому то требуется нарисовать дизайн для нового сайта, вы договариваетесь с дизайнерами и выступаете в качестве посредника. Вам оплачивают заказ, а вы в свою очередь переправляете сумму дизайнеру. Разницу просто кладете себе в карман, рыночные отношения все таки. Это конкретный точечный пример, на самом деле таких «вариантов» уйма — давайте рассмотрим некоторые из них под лупой…
Сводим клиентов и исполнителей и получаем за то деньги
Многие уже «прохавали» данную тему и давно зарабатывают свои проценты с каждого заказа. Такие люди, будучи хоть немного подкованными в вопросах веб-строительства и сетевых трендов, собирают команду исполнителей (разумеется, это все фрилансеры на удаленке, никаких офисов и договоров нет в помине) из разных отраслей (верстка, программирование, Flash и т.п.) и регулярно мониторят биржи фриланса, подавая свои заявки на выполнение каждого проекта.
Если заказчик «берет в работу», контакт между ним и исполнителем происходит через посредника да так, что порой ни тот, ни другой не догадываются об этом факте. Итак, чтобы стать посредником в интернете необходимо: 1. Собрать базу исполнителей. Для того, чтобы быстро выполнять будущие заказы, необходимо заранее договорится с различными исполнителями.
Например, если вы планируете «обрабатывать» клиентов по созданию сайтов, заранее договоритесь с веб-дизайнером, услуги по написанию статей потребуют адекватного копирайтера и т.д. 2. Мониторить биржи фриланса и форумы. Искать заказчиков лучше всего именно на биржах фриланса и на специализированных форумах.
3. Пополнять портфолио. Все аккаунты на биржах удаленной работы должны иметь грамотно оформленной портфолио. Не лишним будет создать отдельный сайт с примерами работ — это повысит авторитет в глазах заказчика. Большинство же успешных посредников регистрируют официальные фирмы, когда дела начинают идти в гору. К студии веб-дизайна больше доверия и не важно, что в штате ее числится только организатор-посредник 🙂 
Как заработать на посредничестве в интернете?
На самом деле в интернете большинство компаний заинтересованы в посредниках, которые готовы приводить им клиентов, ведь чем больше посредников, тем больше соответственно у них заказов. Этот принцип получил отражение в заработке на партнерских программах. А где еще может заработать деньги посредник? 1. Посредничество на сервисах.
Одним из перспективных направлений является посредничество в системе Webmoney. В связи с тем, что ежедневно в Webmoney регистрируется сотни новых пользователей, штатным сотрудникам компании просто не реально проверить документы всех новых кошельков.
Поэтому центр аттестации Webmoney реализует партнерскую программу, позволяющую каждому авторизованному и сертифицированному участнику сервиса зарабатывать ведением аттестационной деятельности. 
То есть участник сервиса Webmoney может выступать в качестве посредника, выдавая другим пользователям начальные, персональные аттестаты за небольшие комиссионные 5-10$.
Некоторые организуют в своих городах офисы, официально регистрируют компанию и предлагают целый пакет услуг для пользователей электронных денег, например, обмен электронных валют и обналичку. И это уже серьезный бизнес! 2. Торговые посредники. Еще одним направлением посредничества является торговля различными товарами через интернет.
К примеру, большинство пользователей четко знают, что на западе цифровая техника стоит на порядок дешевле, чем на российском рынке. Но при покупке техники «из-за бугра» возникают проблемы с оплатой и доставкой.
Лишить конечного клиента «геморроя» и заработать на этом копеечку — вольное поле для посредника! Например, iPad в России можно купить за 35 тысяч рублей, а в Америке он стоит 18 штук. Многие об этом знают, но не хотят рисковать.
Берем с таких комиссию в 3 тысячи рублей, заказываем и оплачиваем товар, после получения отдаем его покупателю. Статьи посредником интернет магазина просто! В интернете существуют специальные сервисы, которые зарабатывают на западных аукционах таким способом. 3. Как заработать деньги на недвижимости.
Продажа недвижимости редко обходится без посредников. Посредником могут быть юридические конторы, агенты и агентства недвижимости, строительные организации и др. К примеру за то, чтобы вам нашли квартиру для временного проживания, агентству вы обязаны заплатить стоимость ежемесячного проживания сверху.
Таким образом, можно серьезно заработать деньги на недвижимости, ведя базу актуальных предложений по съему квартир в своем городе. Если вы быстро ориентируетесь на рынке недвижимости, то сможете всегда предоставить выгодные предложения тем, кто ищет жилье. Вот лишь несколько примеров того, как можно заработать на посредничестве в интернете.
На самом деле не важно какими знаниями вы обладаете, важно на сколько быстро вы ориентируетесь в той или иной области и сможете предоставить выгодное предложение заказчикам. И если вы решили попробовать свои силы в этом направлении, то начните с малого, общайтесь в сети и налаживайте связи. А если вы хотите изучить все способы заработка в интернете, то можете подобрать для себя наиболее подходящий на специальной странице нашего сайта. И помните, что заработать серьезные деньги можно не только на своем, но и на чужом сайте!
05.12.2010 
ProfitGid
17 764
Источник: profitgid.ru