Бизнес идеи бытовой техники

Открытие магазина бытовой техники часто сопровождается рядом сложностей, наибольшая из которых – немалые инвестиции, предваряющие начало бизнеса. Вместе с тем, если основным ассортиментом торговой точки станет мелкая бытовая техника, это может решить проблему, значительно уменьшив стартовые вложения.

Как открыть бизнес с нуля по продаже мелкой бытовой техники?

Но следует знать, что торговля этой группой продукции предполагает определенные риски. Наиболее важный из них – высокий уровень конкуренции в отрасли. Еще один важный аспект – немалые финансовые затраты на закупку товара.

На видео: Техника продаж в розничном магазине

К мелкой бытовой технике традиционно относят товары для кухни, дома, здоровья и красоты.

В ассортимент магазина мелкой бытовой техники обычно включают следующее:

мультиварки;
блендеры;
мясорубки;
кухонные комбайны;
микроволновые печи;
пылесосы;
утюги;
швейные машины;
напольные весы;
фены и прочие электрические товары.

На видео: Как продавать по технике “Пирожок”

Бизнес в регионе. Продажа бытовой техники как бизнес. Как начать бизнес

Открыть бизнес по продаже мелкой бытовой техники выгодно, поскольку товары для кухни и дома, которые составляют преимущественную часть ассортимента таких магазинов, значительно облегчают жизнь людей, а кроме того, мелкая бытовая техника пользуется высоким спросом даже в кризисные периоды.

Еще одно преимущество торговли мелкой бытовой техникой – такие товары клиенты охотно покупают в интернет-магазинах. Поэтому для сокращения стартовых вложений можно вначале открыть онлайн-магазин и лишь затем, когда предприятие начнет приносить стабильный доход, перейти к формату стандартной торговой точки.

Таким образом, перед тем как основать бизнес, очень важно составить бизнес-план, в котором сделать анализ конкурентных компаний в выбранной отрасли, с учетом спроса и актуальных предложений продумать конкретный ассортимент и ценовую политику, а также определить, будет ли магазин иметь формат обычной торговой точки или начнет свою работу в интернете. В бизнес-плане обязательно рассчитывают необходимые финансовые вложения и делают прогноз рентабельности будущей фирмы.

На видео: Ассортимент и выкладка товара в австралийском магазине бытовой техники

Составляя бизнес-план, следует просчитать каждый пункт организации будущего предприятия в отдельности. Несмотря на то, что в отдельных деталях инвестиции в создание бизнеса могут отличаться, как показывает практика, в среднем перед тем как открыть бизнес с нуля по продаже мелкой бытовой техники, необходимо вложить не меньше 500 тысяч рублей.

Интернет-магазин есть смысл открывать прежде всего тем предпринимателям, которые не обладают достаточным стартовым капиталом для основания стационарного магазина. В таком случае не нужно оплачивать аренду помещения, закупать торговое оборудование, тратить средства на оплату коммунальных услуг, охрану, помимо того, можно закупить минимальный объем товара и взять на работу только одного помощника. Правда, следует помнить о том, что среднестатистический покупатель меньше доверяет интернет-магазинам, а потому чтобы привлечь достаточное количество клиентов, придется прибегать к различным акциям и скидкам, а также уделить внимание рекламе.

Как открыть бизнес: организационные аспекты

Продажа мелкой бытовой техники как бизнес

Перед тем как открыть бизнес с нуля по продаже мелкой бытовой техники, нужно выбрать подходящее для магазина помещение, размер которого может составить от 100 до 200 кв.м. в зависимости от количества представленного в нем ассортимента. Распределить помещение желательно так, чтобы торговый зал занимал до 85 – 90% общего пространства. На остальных 10-15% территории можно разместить склад для продукции и подсобные помещения для сотрудников. Склад обязательно должен быть сухим и хорошо вентилируемым, поскольку бытовая техника очень чувствительна к условиям хранения.

Лучшим месторасположением для магазина мелкой бытовой техники будет центр города или один из престижных спальных районов: именно там будет наибольшая целевая аудитория с высоким уровнем платежеспособности. По подсчетам опытных предпринимателей, месячный доход магазина в спальном районе будет составлять от 20 до 30 тысяч долларов, тогда как в центральных районах этот показатель в среднем возрастает до 45 тысяч долларов. Возле магазина желательно оборудовать парковку, обязательна заметная вывеска, которая станет одним из наиболее важных методов привлечения клиентов.

Все товары магазина могут быть размещены на отдельных полках и стеллажах. При этом можно не делить торговый зал на отдельные секторы, просто сделав несколько переходящих одна в другую зон, в которых будут размещены товары различных категорий. Размещение ассортимента должно производиться по основным правилам мерчендайзинга, поэтому желательно обучить сотрудников этим нормам или прибегать к помощи приглашенного специалиста.

Что касается ремонта помещения, этот пункт обязательно стоит предусмотреть в бизнес-плане: в зависимости от первоначального состояния помещения затраты на проведение ремонтных работ могут колебаться от 200 до 600 долларов. Этот пункт затрат во многом будет зависеть от уровня магазина, поэтому в самом начале следует решить, будет ли торговая точка относиться к предприятиям премиум- или эконом-класса.

Мелкая бытовая техника: как начать бизнес с нуля

В процессе подготовки помещения к открытию магазина необходимо получить разрешительные документы от специальных контролирующих служб. Прежде всего к ним будут относиться пожарная и санитарная службы. Следует заранее ознакомиться с нормами общества по защите прав потребителей и управления по борьбе с экономической преступностью. Обязательно оборудовать помещение пожарной сигнализацией, не менее важной может оказаться установка охранной системы.

Количество сотрудников должно зависеть от объема ассортимента магазина. Как правило, в среднем магазине на смене должно быть 2-3 продавца-консультанта. Если торговая точка будет небольшой, возможно наличие всего 1-2 продавцов на смене.

Образование, возраст и опыт работы продавцов будут непринципиальными – для них требуется знание технических характеристик всех товаров и наличие навыков, необходимых для успешных продаж. Для уборки помещения понадобится также технический персонал. Если покупателям будет предлагаться услуга доставки товара на дом, потребуется приобретение служебной машины и прием в штат водителя.

Мелкая бытовая техника: реклама магазина

Согласно среднестатистическим данным, финансовые затраты на рекламную кампанию ежемесячно будут составлять от 5 до 15 тысяч долларов.

Прежде всего, главным рекламным методом любого стационарного магазина будет его вывеска, качество и цена которой будет определяться уровнем самого магазина и его месторасположением – в престижных центральных районах вывеска должна быть более дорогой, чтобы предприятие не терялось на фоне других заведений.

Недорогим, но эффективным будет распространение листовок. Особенно это актуально перед открытием торговой точки и в период проведения акций.

Как заработать на реализации мелкой бытовой техники в своем городе

Не стоит забывать и о рекламе в интернете: особенно действенным будет создание сайта магазина и его оптимизация в основных поисковых системах. Мелкая бытовая техника – товар, которому свойственны высокий спрос и высокий уровень предложения, поэтому необходимо продемонстрировать свое преимущество перед конкурентами.

При открытии интернет-магазина мелкой бытовой техники главным рекламным методом будет раскрутка и оптимизация сайта. Официальный ресурс должен быть максимально информативным и доступным для потенциальных клиентов. Все пункты меню в нем должны быть простыми и понятными, обязательны наличие описания к каждому товару и возможность в минимальные сроки сделать заказ и получить нужный товар.

Как открыть бизнес с нуля по продаже мелкой бытовой техники: официальное оформление

Бизнес будет легальным и разрешен законом только в том случае, если он официально зарегистрирован в налоговой службе. Мелкая бытовая техника может продаваться как юридическими лицами (зачастую это форма ООО), так и индивидуальными предпринимателями. Важно сразу понять разницу между этими организационными формами, чтобы выбрать наиболее подходящую.

Статус индивидуального предпринимателя подойдет для открытия небольшой торговой точки, предлагающей покупателям ограниченный ассортимент товаров, или интернет-магазина. В этом случае процесс регистрации будет более быстрым и простым. Необходимо заполнить специальную форму заявления, указав в нем персональные данные предпринимателя и специфику деятельности магазина.

В частности, при торговле через интернет дополнительно можно указать код «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», дающий право осуществления продаж в онлайн-режиме. Подготовив копии паспорта и идентификационного номера, а также уплатив госпошлину и предоставив копию об оплате, будущий предприниматель может подавать заявление, сопровождаемое пакетом документов в орган ФНС. Свидетельство ИП заявитель получает спустя 5 рабочих дней после подачи заявки.

Если в планах учредителя бизнеса открыть крупный магазин или даже сеть торговых точек, единственным подходящим вариантом регистрации будет форма ООО. Помимо заявления на регистрацию, оплаты пошлины и копий личных документов каждого из будущих учредителей, при регистрации нужно составить устав будущего предприятия, решение об учреждении ООО и внести уставной капитал, размер которого должен быть не менее 10 тысяч рублей. Требования к заявителям при регистрации ООО выше, поэтому рассматривают предоставленные документы до 14 рабочих дней.

В целом вопрос, как открыть бизнес по продаже мелкой бытовой технике, несложен. Все действия учредителей компании должны быть подчинены строгому планированию с учетом существующих тенденций в выбранной области предпринимательской деятельности.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Мелкая бытовая техника: как начать бизнес?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Свой бизнес: открываем магазин бытовой техники

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения: 7 800 000 ₽
Площадь магазина: от 200 кв.м
Чистая прибыль: 200 000 ₽
Срок окупаемости (без учета оборотных средств): от 4 мес.

Магазин бытовой техники трудно назвать перспективным начинанием для малого бизнеса в России. Доля единичных магазинов снижается, а доля сетевиков растет. Такие же тенденции наблюдаются и в Европе.
Бытовая техника является непременным спутником жизни каждого человека. Экономя затраты времени и сил на бытовое обслуживание, мы тем самым, повышаем качество своей жизни. Множество производителей и стремительный прогресс в данной сфере побуждает домохозяйства постоянно обновлять свою бытовую технику. Организация бизнеса по продаже бытовой техники не требует специальных знаний и опыта работы, скорее она требует предпринимательского опыта. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в этом сегменте, особенно со стороны федеральных торговых сетей, требует серьезных знаний в области управления людьми и выбора наилучшего товарного ассортимента.

Что относится к бытовой технике: понятие и группировка ассортимента

Бытовой техникой называются электрические или механические машины, которые выполняют домашние функции, такие как приготовление пищи, уборка или помогающие хранить или перерабатывать продукты питания. Это наиболее простое определение. Рассмотрим подробнее, что относится к бытовой технике.

Бытовая техника, к которой относится любая техника из перечня многочисленных и разнообразных электрических, электромеханических, механических или газовых устройств, в основном стала широко применяться в XX веке для экономии труда и сокращения времени обслуживания домашнего хозяйства. Эти устройства, например, облегчают создание домохозяйств с одним человеком; в двух родительских семьях они позволили родителям выйти на рынок труда и в противном случае освободили большое количество времени и энергии, которые домохозяйки ранее занимались приготовлением пищи и отмыванием полов, уборкой дома и общей домашней работой.

Следовательно, дальнейшим результатом стало значительно уменьшенное занятие лиц, занимающихся домашним хозяйством. Тенденция к использованию автоматических и приведенных в действие бытовых приборов для облегчения основных хозяйственных работ, после их создания, вскоре распространилась на такие дополнительные области, как личная гигиена и уход. Самыми часто покупаемыми предметами бытовой техники являются микроволновая печь, стиральная машина, электрочайник, блендер, пылесос. Крупная бытовая техника, такая как, например, кухонная плита или холодильник приобретается реже ввиду долгих сроков своей эксплуатации.

Рынок бытовой техники в России

Как правило, данные по рынку бытовой техники приводятся совместно с рынком электроники, так как крупные ритейлеры, прочно занявшие этот рынок, обычно осуществляют торговлю совместно двумя этими группами товаров – бытовой техникой и электроникой, так называемый рынок БТиЭ. Объем рынка бытовой техники и электроники (БТиЭ) в РФ в 2017 году показал рост на 6% в стоимостном выражении на 5% в штучном выражении по сравнению с предшествующим 2016 годом, как указывает в своем исследовании компания GfK Rus.

Рост в основном произошел за счет онлайн-продаж, которые увеличились на 13%, в то время как офлайн-продажи через традиционные точки продаж выросли только на 4%. На рынке БТиЭ продолжается процесс консолидации, как это характерно для рынка с ужесточающейся конкурентной средой, это общий тренд, свойственный как Европе, так и в России. Как сообщают эксперты, в 2017 году в Германии оставалось шесть крупных сетей по продаже БТиЭ, делающих основную долю оборота, вместо 28 сетей в 2000 году. В Великобритании осталось только пять крупных сетей, вместо 22 в 1985 году.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее

В 2017 году доля крупных российских сетей в общем объеме продаж БТиЭ в стоимостном выражении увеличилась до 47%, с 44% годом ранее, в то время как доля средних сетей снизилась до 21%, то есть на два процента годом ранее, а доля остальных сетей снизилась до 32%. В 2017 году рынок малой бытовой техники (МБТ) остался на уровне показателей 2016 года в денежном выражении, а в штуках показал прирост на 7,5%.

Рост спроса на малую бытовую технику был вызван снижением средней цены на ряд ассортиментных категорий на 5%, что было связано со стабилизацией курса рубля. 2018 год в сегменте БТиЭ, судя по всему, покажет рост, что связано как с отложенным спросом и низкой базой 2017 года, а также с ростом количества товаров, приобретаемых в кредит. Таким образом, рынок бытовой техники в последние годы находится на стабильном уровне и показывает незначительный рост. При этом доля несетевых магазинов в продажах бытовой техники достаточно мала и продолжает снижаться.

В каких сегментах выгодно работать магазину бытовой техники

Крупные сетевые игроки однозначно доминируют на рынке бытовой техники. Небольшой магазин не сможет конкурировать с ними по цене или ассортименту. Расширить ряд продаваемых товаров даже до ассортимента небольшой сети, продающей бытовую технику, очень затратно, так как оборотные средства в товаре будут составлять десятки и сотни миллионов рублей.

Единственными, на наш взгляд, достаточно рентабельными нишами в этом сегменте остается либо небольшой монобрендовый магазин бытовой техники, либо эксклюзивная техника премиум-сегмента, которую сети, как правило, не выставляют в достаточном ассортименте. Цена в премиум-сегменте бытовой техники в 4 и более раз выше бытовой техники со сходными потребительскими характеристиками, но обычного, эконом-сегмента. То есть эта техника рассчитана на обеспеченных людей, с уровнем доходов значительно выше среднего класса. При торговле монобрендовыми товарами, как правило, к продаже предлагаются одно или несколько ассортиментных линий одного производителя. Зачастую это бытовая техника эконом-сегмента.

Выбор помещения под магазин бытовой техники

Прежде всего, бытовая техника является крупногабаритной, поэтому под ее торговые площади требуется достаточно много места. Если вы хотите представить достаточно широкий ассортиментный ряд, то потребуется не менее 200 м2 площади. Желательно, чтобы магазин находился на первом этаже, либо центральной торговой улицы, либо в центре локального микрорайона.

Необходимо помещение свободной планировки, перед зданием должна быть парковка минимум на 10 автомобилей. Для доставки товаров необходим удобный подъезд грузового транспорта, желательно с тыльной стороны здания, чтобы не загораживать подъезд покупателям. Площадь складских помещений должна составлять, как правило, от 20% площади торгового зала. Возможно и размещение магазина бытовой техники в торговом центре, но стоимость аренды помещения такой площади в проходных местах торгового центра будет достаточно велика.

Для осуществления деятельности магазина требуется на менее 60 кВт электрической мощности, хорошая система вентиляции и кондиционирования. Если сосредоточится на продажах малой бытовой техники, такой как, например, чайники, блендеры, миксеры и прочих видах, то площадь магазина можно сократить в 2-3 раза.

В этом случае можно рассмотреть возможность аренды помещения и в торговом центре. Еще раз хотим обратить внимание, что для рассматриваемого нами бизнеса очень важен выбор ниши для продаваемых товаров. Работать в сегменте эконом, как делают большинство торговых сетей, как правило, нерентабельно. Поэтому, при выборе местоположения магазина бытовой техники, в первую очередь обратите внимание на отсутствие сетевых гипермаркетов, которые продают схожую продукцию в непосредственной близости от вашей точки продаж. Фасад магазина бытовой техники должен выходить на проходную или проезжую часть улицы и быть удобен для размещения рекламы, которая должна хорошо просматривается с перекрестков и остановок общественного транспорта.

Требования к персоналу магазина бытовой техники

консультирование покупателей по техническим вопросам, касательно продаваемой бытовой техники;
выписка всех необходимых документов на товар, включая гарантийные свидетельства;
помощь клиенту в упаковке бытовой техники для транспортировки;
приемка новых товаров и размещение их на стендах и стеллажах торгового зала;
участие в инвентаризации остатков товара.

Помимо этого, продавец-консультант магазина бытовой техники должен обладать набором личных компетенций, таких как коммуникабельность, стрессоустойчивость, хорошая память и прочие.

Средняя заработная плата продавца-консультанта в Москве составляет порядка 40-50 тысяч рублей, в крупных городах порядка 20 тысяч рублей. Если вы будете платить несколько выше среднерыночных показателей и обеспечите хорошие условия работы, то сможете выбрать лучших из тех, кто работает в этой сфере.

Важна и правильная материальная мотивация продавцов-консультантов. Эксперты в этой области считают, что заработную плату необходимо распределять на три части. Первая часть является постоянным окладом, на него приходится около 40% от всего заработка. Столько же процентов составляет и вторая часть, которая рассчитывается исходя из процента личных продаж.

Оставшиеся 20% рассчитываются исходя из общих продаж магазина. В этом случае мы поощряем и личные продажи, и мотивируем сотрудника на помощь коллегам для получения максимального результата. Для небольшого магазина вам потребуется 2-4 продавца-консультанта.

От правильного подбора профессиональных продавцов-консультантов и грамотного определения круга их обязанностей в основном будет зависит прибыльность магазина бытовой техники в целом.

Финансовые показатели магазина бытовой техники

Финансовые вложения в магазин бытовой техники достаточно велики. Прежде всего, это оборотные средства, которые необходимо вложить в товары для продажи в обороте. Конкретная сумма таких вложений зависит от предлагаемого в магазине ассортимента и ценовой категории товара. Но в среднем она для данного сегмента она составляет порядка 35 тысяч рублей на квадратный метр площади торгового зала.

То есть для площади в 200 м2, необходимо вложить в оборотные средства порядка 7 миллионов рублей. Это значительная сумма, поэтому к выбору ассортимента нужно подойти особенно тщательно, чтобы избежать затаривания неликвидным товаром.

Выручка магазина такой площади составляет порядка 36 миллионов рублей год или 3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка различна и зависит от ценового сегмента товара. Как правило, она составляет от 20 до 40%.

Рассмотрим текущие затраты на открытие магазина бытовой техники, в месяц:

Затраты на оплату труда сотрудников составят порядка 350 тысяч рублей.
Отчисления на социальные нужды составят порядка 100 тысяч рублей.
Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 50 тысяч рублей.
Аренда помещения будет зависеть от местоположения магазина. При достаточно хорошем его расположении, она обойдется порядка 100-150 тысяч рублей.
Уплата ЕНВД (единого налога на вмененный доход) составит порядка 100 тысяч рублей, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит около 50 тысяч рублей.
Прочие расходы, на которые мы отведем около 30 тысяч рублей в месяц.

Рассчитаем сумму необходимых инвестиционных вложений для открытия магазина бытовой техники рассматриваемого нами формата.

К инвестиционным затратам относим затраты на закупку для магазина торгового оборудования и мебели, косметический ремонт помещения и расходы на открытие фирмы. Затраты на закупку торгового оборудования составят ориентировочно 300 тысяч рублей, так как в основном оборудование будет представлять собой полки стеллажи, а также кассовую технику и оборудование для учета товара. Косметический ремонт обойдется около 350 тысяч рублей. Расходы на открытие фирмы составят около 20 тысяч рублей.

Итого сумма инвестиционных затрат без учета затрат на закупку товара составит 670 тысяч рублей. С учетом закупки товара общая сумма необходимых вложений составит примерно 7,8 миллионов рублей.

Среднемесячная прибыль магазина бытовой техники площадью примерно 200 м2, по нашим расчетам составит около 200 тысяч рублей в месяц или 2,4 миллиона рублей в год. При указанных нами расчётных данных, срок окупаемости основных инвестиций, не включающих первоначальные вложения в закупку товара, составят около 4 месяцев.

Юридическое оформление магазина бытовой техники

Для открытия магазина бытовой техники наилучшим, на наш взгляд, вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В качестве системы налогообложения рекомендуем выбрать единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Понятная и простая схема начисления и уплаты налога делает эту форму налогообложения наиболее привлекательной.

Сумма ЕНВД к уплате, для магазина с площадью торгового зала около 200 м2, будет составлять около 300 тысяч рублей в квартал, возможны отклонения в зависимости от региона расположения магазина. Определить сумму налога можно самостоятельно, воспользовавшись калькулятором на сайте ФНС России.

Открывая магазин бытовой техники необходимо соблюдать требования СЭС (санитарно-эпидемиологическая станция), Роспотребнадзора и пожарной инспекции. С перечнем документов, которые могут потребоваться для открытия магазина, мы рекомендуем ознакомится в районных подразделениях данных организаций по месту регистрации магазина бытовой техники, в связи с тем, что требования могут несколько различаться для каждого региона.

Основным применяемым кодом ОКВЭД является 47.54 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах».

Не забудьте, что в соответствии с Федеральным законом «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ, необходимо будет провести согласование вывесок и рекламных материалов, которые вы будете размещать на фасаде здания.

Подведем итоги. Бизнес по продаже бытовых товаров достаточно рентабелен, но требует больших первоначальных вложений в оборотный капитал. Это повышает порог входа в данный бизнес, но тем самым снижает и количество конкурентов в этом сегменте. Наибольшие риски в данном бизнесе возникают из-за конкуренции с крупными федеральными сетями.

Источник: www.openbusiness.ru

Как открыть свой магазин бытовой техники

Торговля бытовой техникой выгодна, и это оценили многие бизнесмены. Вы сможете войти в этот рынок, если вложитесь в дело, найдете район без серьезных конкурентов и сможете предложить покупателям выгодные условия.

Бизнес: Ритейл , Товары для дома ; инвестиции от 5 000 000 руб.; окупаемость от 36 мес.; минимальная площадь от 250 м²
Сфера бизнеса: торговля

Магазин бытовой техники

Бытовая техника необходима в каждом доме. С каждым годом она все более усовершенствуется, появляются новые модели с более широкими возможностями. Интерес покупателей к бытовой технике не падает, однако, конкуренция на этом рынке жесткая, а открытие магазина бытовой техники требует немалых инвестиций. Но спрос, в результате, решает все, поэтому, при правильной постановке дела, магазин бытовой техники может приносить неплохой доход.

Рассмотрим основы организации этого вида бизнеса.

Выбор помещения

Для магазина бытовой техники подойдет помещение площадью в среднем от 500 кв. м, причем, эту площадь можно рассматривать, как оптимальную. Можно обойтись меньшей (250 кв. м) или большим (до 1 000 кв. м) площадью, но тогда придется серьезно корректировать возможности магазина.

Особенностью такого магазина является большая площадь торгового зала, которая должна составлять до 90% от общей площади. Жестких требований к расположению магазина нет, но некоторые нюансы знать полезно.

Магазин, расположенный в центральной части города, обеспечивает самую высокую реализацию. Нередко месячный объем реализации в таких магазинах достигает 100-150 тыс. долларов и более. Магазины в районах новостроек также имеют преимущества: как правило, в таких районах нет конкуренции, поскольку строительство жилья намного опережает появление инфраструктурных объектов. Объем месячной реализации магазина в таких районах может составлять 60-80 тыс. долларов.

Оптимальным видится расположение магазина в районах, прилегающих к центру. Таким образом, можно избежать максимальных расценок на аренду торговых площадей и сохранить преимущества большого количества клиентов, характерного для центральной части города.

Главными факторами в расположении магазина можно считать наличие большого количества людей в районе, остановки транспорта, удобство подъезда и автомобильная стоянка.

Если в центральной части города поблизости расположены магазины-конкуренты, этого можно не опасаться, поскольку покупатель, как правило, не покупает в первом же магазине, а предпочитает ознакомиться с ассортиментом и ценами во всех близлежащих магазинах.

Важно правильно спланировать торговый зал магазина. Магазины бытовой техники обычно включают в себя три отдела: крупной бытовой техники, мелкой бытовой техники, а также аудио- и видеотехники. Расположение отделов в помещении зависит от площади и планировки.

Перегородки между отделами необязательны. Удобнее, когда весь торговый зал хорошо просматривается. Свободный персонал одного отдела в таких условиях может, в случае необходимости, помочь продавцам другого отдела.

Ремонт помещения составляет обычно значительную часть расходов по организации магазина. Расходы на 1 кв. м могут быть в пределах 200-600 долларов в зависимости от необходимости ремонта в каждом конкретном случае. Нет необходимости вкладывать большие средства в ремонт: как правило, покупатель бытовой техники не обращает на это особого внимания, больше ориентируясь на качество товара и цены.

Разрешительные документы

В выбранном помещении должны быть установлены системы охранной и пожарной сигнализации. Получение необходимых разрешений занимает, как правило, примерно три недели.

Магазины бытовой техники инспектируют налоговики и пожарники, инспекторы общества по защите прав потребителей, возможны также визиты сотрудников УБЭП.

Пожарники проверяют помещения согласно требованиям пожарной безопасности: наличие запасных выходов, огнетушителей, наличия и исправности пожарной сигнализации.

Налоговики проверяют кассовые аппараты, кассовые книги, выдачу чека покупателю и пр. Защита прав потребителей интересуется наличием уголка покупателя, инструкций на товар на русском языке, сертификатами на товары.

Сотрудники управления по борьбе с экономическими преступлениями интересуются контрагентами магазина, отгрузочными документами, договорами поставок и т. д.

Торговое оборудование

Относительно дешево обойдется оборудование для размещения крупной техники, поскольку здесь нужны только подиумы стоимостью 25-45 долларов за 1 кв. м. Размеры подиума зависят от размеров выставляемой техники. Для средних размеров магазина размер подиума должен составлять 20-30 кв. м.

Для отдела малой техники необходимо приобрести стеллажи. Бюджетный стеллаж 200 х 100 х 50 см стоит до 200 долларов. Есть вариант более габаритного и дорогого стеллажа за 300 долларов.

Неплохо выглядят и очень удобны стеллажи со стеклянными дверцами под замок. Цена стеллажа с размерами 220 х 100 х 50 см (220 х 120 х 60 см) составляет 300-400 долларов. На одном стеллаже разместятся, например, 20-25 чайников, утюгов или кофеварок, до 8 пылесосов или множество мелких товаров, таких как эпиляторы, электробритвы и т. п.

Стеллажи для отдела аудио- и видеотехники должны быть открытыми с глубиной в 60 см. На таком стеллаже можно разместить до 15 телевизоров с диагональю 14 дюймов, 6 телевизоров в 20-25 дюймов или 2 телевизора 29 дюймов.

Формирование ассортимента магазина

При формировании ассортимента следует обратить внимание на рекламную активность производителей бытовой техники. Интенсивно проводящаяся рекламная компания способствует лучшей реализации продукции, но расходы на рекламу при этом закладываются в отпускную цену, поэтому чрезмерная реклама может в результате существенно и неоправданно завысить стоимость.

При формировании ассортимента следует также учесть площадь магазина. В магазине площадью до 200 кв. м лучше продается бюджетный или, напротив, эксклюзивный товар. На больших площадях от 1 000 кв. м. лучше выставить самые разнообразные товары, в т.ч. не пользующиеся самым большим спросом.

Наиболее популярны у покупателей стиральные машины барабанного типа с количеством оборотов при отжиме более 600.

Около 60% товарного ассортимента должно относиться к недорогим стиральным машинам стоимостью до 450 долларов. Около 25% товара должно быть представлено техникой средней ценовой категории стоимостью до 650 долларов, а 10% – дорогой техникой от 650 долларов.

Примерно 35% от всех представленных холодильников должны составлять недорогие двухкамерные холодильники с одним компрессором производства стран СНГ, 25% – их зарубежные аналоги, 20% – двухкамерные двухкомпрессорные холодильники и 20% – дешевые и дорогие однокамерные холодильные агрегаты.

Газовые плиты должны составлять до 75% всего ассортимента плит. Только 25% при этом должны составлять электроплиты. Если регион, где планируется магазин, не газифицирован, соотношение должно быть противоположным.

Затраты на магнитолы, аудиоплееры и видеокамеры примерно равны, но торговля магнитолами при этом по статистике на 17% прибыльнее, чем торговля плеерами. Самая неприбыльная из группы торговля видеокамерами, по прибыльности отстающая на четверть от аудиоплееров.

Склад магазина бытовой техники

Под склад необходима площадь примерно вдвое меньшая, чем под магазин. Техника, хранящаяся на складе, недешевая, поэтому склад должен быть сухим, отапливаемым, вентилируемым. Стоимость складских помещений, как правило, не уступает стоимости самого магазина, поэтому целесообразнее арендовать склад, а не тратиться на его приобретение.

Стоимость аренды будет напрямую зависеть от района. Наиболее выгодна по стоимости аренда склада на окраине города.

Предлагаем подборку полезных статей:

Складской учет на предприятии розничной торговли
Адресное хранение товаров на складе
Складской учет материально-производственных запасов
5 причин, чтобы автоматизировать складской учет

Персонал магазина

Экспертами установлено, что персонал отделов крупной бытовой и аудио-видеотехники предпочтительно формировать из молодых мужчин, поскольку они лучше ориентируются в технических характеристиках и могут при необходимости поработать грузчиками (см. «Как найти хорошего сотрудника для своей компании»).

С продажей бытовых приборов лучше справляются женщины, которые более успешно консультируют покупателя, исходя из собственного опыта.

Оптимальный возраст продавца 25-30 лет. При найме на работу лучше устанавливать испытательный срок в 3 месяца. Зарплата в первый месяц составляет 50% ставки, во второй месяц 76%, а 100% выплачивается только с третьего месяца.

Продавец должен не только хорошо знать технические характеристики моделей оборудования, но и уметь ясно и доходчиво донести необходимую информацию клиенту, быть вежливыми и корректными в общении.

Рекламная компания магазина бытовой техники обходится в 5-10 тыс. долларов в месяц. Длительность рекламной компании при этом составляет 3-6 месяцев. Кроме СМИ, можно использовать печатную рекламу (визитки, буклеты), рекламу в интернете. Очень полезным будет собственный сайт с ассортиментом, ценами и отзывами покупателей.

Перспективной может быть система скидок и бонусов, разработанная специально для постоянных клиентов, а также регулярные рекламные распродажи товара по сниженным ценам.

Окупаемость

Статистика, приводимая экспертами рынка бытовой техники, свидетельствует о том, что срок окупаемости магазина зависит от множества факторов и составляет примерно 3-5 лет. Этот вид бизнеса требует очень вдумчивого отношения к формированию ассортимента, тщательного подбора персонала, внимательного отношения к клиенту.

BBF.RU
1 марта 2015, в рубрике «Бизнес-идеи»
Бизнес: Ритейл , Товары для дома ; инвестиции от 5 000 000 руб.; окупаемость от 36 мес.; минимальная площадь от 250 м²
Сфера бизнеса: торговля

Магазины

Источник: bbf.ru