Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA.
Успех в швейном бизнесе.
Стремясь к развитию своего бизнеса в индивидуальном пошиве одежды, вы должны понимать, что этот труд, не может стоить дешево.
Только подумайте, вы тратите время на пошив, примерки, разговоры с клиентом, показываете ткани, даете рекомендации и при всем этом, еще и сами проходите постоянное обучение новым знаниям в пошиве.
В результате, вы не только тратите огромное количество своего времени и денег, вкладываясь в это непростое дело – вы тратите свою жизнь.
При этом, вам приходится непросто что-то там шить, а полноценно удовлетворять все пожелания и прихоти клиента, требующего высокого качества работы, идеальной посадки по фигуре, вашего личного участия и авторского стиля пошива.
Исходя из всего вышеперечисленного, времени и усилий уходит так много, что этот труд становится сложно переоценить. По сути, учитывая степень внимания к своей персоне, клиент просто обязан платить Ательеру не только за саму пошитую вещь, но и за потраченное на него время. Однако на практике, в настоящее время все обстоит совсем не так.
Бизнес идея #3 — Ателье и пошив одежды
Бесценный портной
Когда-то, ценность труда Ательера понимали практически все, индивидуальный портной был доступен далеко не всем слоям населения, так как его услуги и время стоили очень дорого.
Дорогой труд портного.
Но все изменилось с развитием предпринимательства, когда в швейный бизнес стали приходить непрофессионалы и опытные предприниматели, а простые ремесленники. Не обученные правилам ведения бизнеса и полностью не осознавая ценности своего труда его истинной рыночной стоимости, они сами прогнулись под придирчивого покупателя, не желающего платить дорого за услуги Ательера.
В результате, в какой-то момент времени, швейное ателье стало невыгодным и нерентабельным бизнесом нашего времени. Люди привыкли получать высококачественные услуги по пошиву и ремонту одежды буквально за копейки.
Виной всего вышеперечисленного, стала не наглость клиентов, а неумение самих владельцев ателье, продавать свои услуги «задорого».
Однако, такая ситуация существует далеко не везде. Есть многие Ательеры, зарабатывающие огромные деньги, Они живут красивой жизнью, покупают дорогие машины, отдыхают на элитных курортах и ни в чем себе не отказывают.
Весь секрет их успеха заключается в том, что они уже давно относятся к своему ателье, прежде всего, как к бизнесу. Они набрали свой штат работников, и не шьют одежду своими руками. Основная их деятельность, это развитие и совершенствование своего швейного бизнеса.
- А сколько еще лет готовы потратить на бесполезную работу Вы?
- Сколько еще времени вы согласны тяжело трудиться в качестве обычного ремесленника, оставляя все свои мечты о комфортной и обеспеченной жизни на потом?
- Может хватит действовать по старинке и пора уже начать действовать с умом?
Нюансы выгодного бизнеса
Ателье, как бизнес-план.
Да, те, кто успешно ведут собственный швейный бизнес, относятся к нему именно как к бизнесу. Но не только их отношение приносит им успех. Для того, чтобы начать по-настоящему хорошо зарабатывать, предприниматели швейного ремесла предпринимают реальные действия. И основным, рабочим бизнес-инструментом их развития, как правило становится внедрение системы дополнительных продаж.
Система дополнительных продаж сопутствующих товаров только на первый взгляд может показаться ненужным и малоэффективным делом для швейного ателье, на самом деле это далеко не так.
Продажа различных аксессуаров, сумок, шарфов, шляпок и всего того, что можно предложить в дополнение к пошитой одежде, может стать весьма весомым источником прибыли вашего ателье.
Только подумайте, существуют магазины которые занимаются продажей только одних сумок или разного вида шляпок. Другие продают только украшения или колготки, но у всех у них есть четко определенные клиенты, которые именно сейчас хотят купить конкретную вещь.
Бизнес с такой узкой нишей реализуемого товара обречен делать продажи только за счет привлечения целевых покупателей через рекламу или в надежде на случайное везение. В случае со швейным ателье, все обстоит совершенно иначе.
Продавайте в своем ателье все, что пожелаете.
У каждого швейного ателье есть уникальная возможность продавать массу сопутствующих товаров своей основной клиентской базе. Это значит, что абсолютно все кто заходит в ваше ателье, чтобы заказать пошив одежды или что-то отремонтировать, могут параллельно приобрести ту же сумочку или модную шляпку. И таких людей заходит немало.
Зная, что в вашем ателье существует большой ассортимент интересных, красивых, модных и современных вещей, клиенты будут приходить к вам уже просто для приобретения каких-то вещей, а не только за пошивом одежды. Ну а вам останется только считать свои доходы и гадать над тем, что в этом месяце принесет наиболее большой доход – пошив или простая продажа вещей.
Все известные Дома Мод уже давно активно развивается по системе дополнительных продаж. Что они только не продают, начиная от бижутерии и заканчивая духами и даже обоями. Интересный факт, не правда ли ?
Ну а ваш бизнес и все ваши мечты о хорошо обеспеченной жизни, пока что утопия, не имеющая для реализации никаких реальных оснований. Ведь только грамотно выстроенная система построения своего бизнеса, позволит вам наладить дела и наконец-то начать достойно зарабатывать.
Ну а подробнее о системе дополнительных продаж, мы поговорим в следующей статье.
А узнать подробности о том, как наилучшим образом организовать свой бизнес, вы сможете из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем интернет-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
ПОДПИШИСЬ на канал и будь готов к новым, интересным публикациям. И не забудь поддержать автора своим щедрым Лайком.
ПОДЕЛИСЬ статьей в соцсетях с друзьями и близкими — пусть и они будут в курсе всего самого интересного.
Источник: dzen.ru
Ателье
- 20.07.2016
Ателье – всегда актуальный и востребованный бизнес, где индивидуальный подход к каждому клиенту играет решающую роль. Выбрав направление деятельности, от мелкого ремонта одежды до массового пошива, вы завоюете бизнес-нишу в городе или даже области. Многие известные на весь мир бренды одежды и женских сумок начинали с маленького ателье на 1-2 сотрудников.
Потенциальные выгоды
Хорошо выглядеть хотят и женщины, и мужчины. Одежда в магазине, как правило, сшита по стандартным меркам и может не подходить по фигуре. Ателье может подогнать понравившееся платье под конкретные особенности женщины или выполнить индивидуальный пошив. Теоретически целевая аудитория (ЦА) не ограничена ничем, но по факту основные клиенты – состоятельные люди, которые предпочитают создавать индивидуальные образы. Кроме того, это люди с нестандартными формами, которым трудно найти одежду в обычном магазине.
Также можно предлагать бытовые услуги: пошив штор, подшивание мужских штанов по длине, мелкий ремонт одежды.
Востребованность ателье определяется выбранным сегментом рынка. Предлагая только ремонт и подгонку одежды, вы ограничиваете ЦА, но и затрат несете куда меньше. Достаточно помещения на 10-12 кв. м, 2 швеи (для каждой – швейные машинки с оверлоками и набор ручного инструмента). Средний чек составляет 150-600 рублей, в зависимости от региона. Среднее количество заказов зависит от выбора места, может колебаться от 10 до 15-20 заказов в день.
Открытие полноценного ателье с пошивом одежды или аксессуаров для дома по индивидуальным параметрам перспективнее, но дороже. Потребуются модельеры (обычно эту функцию выполняет создатель бизнеса), конструкторы, технологи. Обычными машинками тоже не обойдется, необходимо профессиональное оборудование для пошива ткани.
Обычно ателье специализируется на конкретном направлении: летняя или зимняя одежда, меховые изделия, шторы и постельное белье, сумки.
Срок окупаемости ателье варьируется от нескольких месяцев до 2-3 лет.
С чего начать
Бизнес по пошиву одежды идеально подойдет для предпринимателя, чье образование и навыки напрямую связаны с данной сферой деятельности. Имея такие знания, можно не только контролировать процесс изнутри, но и принимать в нем активное участие, экономя на привлечении персонала.
Оформление
Для открытия необходимо:
- Проанализировать конкурентов, ценовую политику и востребованность предлагаемых услуг. Сдайте в ремонт свою вещь, в процессе оцените работу швей, посмотрите на вешалки – обычно готовые вещи хранятся в ателье, можно оценить объемы работы.
- Найти и арендовать подходящее помещение. Для ремонта и подгонки одежды – многолюдные ТЦ. Для пошива – первые и цокольные этажи жилых зданий в густонаселенных спальных районах (отдавайте предпочтения жилым комплексам премиум-класса, но в этом случае нужно вложиться в рекламу) или павильоны в тех же ТЦ.
- Зарегистрировать ИП. Проще оформление и отчетность, меньше требований от налоговой.
- Зарегистрировать кассу (можно обойтись).
- Персонал зависит от масштабов. В небольшом ателье могут работать сам владелец с помощником. Крупная компания – это швеи, закройщики, технологи, конструкторы, модельеры.
- Получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора.
Оборудование
Закупка оборудования и мебели – основная статья бюджета. Необходимы:
- Прямострочные и подшивочные швейные машинки (от 5 до 40 тыс. рублей).
- Оверлоки (4-18 тыс. рублей).
- Стол для раскройки.
- Гладильные доски и утюги.
- Швейные принадлежности (манекены, ножницы, ткани, нитки, иглы, фурнитура, лекала и прочее).
- Мебель: шкафы, стулья, кресла, светильники.
Предоставление услуг ателье
Работа каждого ателье складывается из нескольких этапов.
Реклама и продвижение
Способы зависят от направления деятельности. Компании по созданию одежды подойдут красочные буклеты, реклама в интернете, дорогая наружная вывеска. Основной клиент – VIP-класс, продвижение должно соответствовать. Предложите услугу обмерки на дому – это удобно и выделит на фоне остальных. Создайте и займитесь продвижением интернет-магазина одежды ручного изготовления.
Если планируется заниматься только ремонтом одежды, основное продвижение – наружная реклама и выбор людного места с минимумом конкуренции. В современных условиях помогают соцсети, тем более это практически бесплатно. Предложите онлайн-консультацию, запись на услугу, публикуйте фотографии выполненных работ (можно с указанием стоимости).
Прием клиента
Оптимальный график работы – с 9 до 20 часов. Основное внимание к интерьеру, освещению, мягкой мебели. Установите увлажнители и ароматизаторы воздуха. Крупной компании с постоянным потоком заказов потребуется ресепшен и администратор. В небольшой компании эту функцию выполняет сам мастер (или предприниматель).
Прием заказа
Ателье по пошиву стоит вести базу постоянных клиентов с контактными данными и снятыми мерками. Впрочем, ее стоит периодически обновлять, поскольку формы могут меняться. Для этого можно предусмотреть личный кабинет заказчика. Здесь же отображается информация о ходе выполнения работы и сроках завершения.
Стоит позаботиться и о компьютерном софте, позволяющем моделировать эскизы и показывать заказчику для наглядности.
Приемка и оплата
Организуйте примерочную или ширму с крючками для одежды. Также можно договориться с курьерской службой и доставлять заказ на дом.
Крупному ателье стоит зарегистрировать кассу, терминал для безналичной оплаты. Мелкое предприятие может обойтись КУДиР (книгой учёта доходов и расходов). Кроме того, можно обзавестись компьютерным софтом для учета клиентов и денежных средств (специализированным или обычным Microsoft Excel).
В итоге
Открытие ателье в крупном городе, при грамотном подходе и умелом обращении со спросом, может преобразоваться в прибыльный проект, вплоть до создания франшизы. Работать можно как в столице, так и в регионах – клиент есть везде.
Успешность швейного начинания зависит от места, которое вы подберете, и тщательного отбора персонала. Заявите о себе, поддерживайте заданный ритм и качество услуги – результат придет сам.
Источник: zhazhda.biz
Бизнес на ателье по пошиву и ремонту одежды
Бизнес на ателье по пошиву и ремонту одежды может окупить первоначальные вложения уже через полгода, после чего будет приносить собственнику около 100 тыс. руб. ежемесячного дохода. Такой проект может стать выходом для тех, кто умеет шить и хочет открыть швейное ателье, а может вылиться в хороший семейный бизнес.
- С чего начать открытие ателье по пошиву и ремонту одежды
- Сколько можно заработать на ателье по пошиву и ремонту одежды?
- Помещение и оборудование
- Какое оборудование выбрать для ателье по пошиву и ремонту одежды?
- Какие документы нужны для открытия ателье по пошиву и ремонту одежды?
- Оптимальная система налогообложения
- Почему нельзя открывать ателье на дому?
С чего начать открытие ателье по пошиву и ремонту одежды
Первое, что нужно определить, перед тем как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, — его местоположение. Есть несколько подходов, а именно:
- расположить ателье в людном месте, например, торговом центре;
- предоставлять услуги по пошиву и ремонту одежды в спальном районе города.
Сторонники первого подхода утверждают, что если ателье размещается в торговом центре, то поток клиентов выше. Люди, совершая покупки, сразу стараются подогнать под себя новую одежду, поэтому и обращаются к швее, которая находится в этом же здании.
Это действительно так. Чтобы в этом убедиться, достаточно посмотреть на загруженность ателье, расположенных в людных местах: на вещевых рынках, возле (или внутри) универмагов и торговых центров.
Сторонники второго подхода утверждают, что не все успевают отдать купленные вещи в ателье, которые находятся рядом с местом покупки. Кроме того, еще чаще требуется отремонтировать ранее купленную одежду. Ехать для этого специально в центр — крайне неудобно. В таких случаях очень выручают ателье, расположенные именно в спальных районах.
Преимущество второго подхода заключается в том, что стоимость аренды ниже, чем в центре города. Если за помещение в 12-18 м 2 в торговом центре придется выкладывать 35-60 тыс. руб. в месяц и более, то в спальном районе аренда аналогичного помещения обойдется в 1,5-2 раза дешевле.
Еще один подход, для того чтобы начать свой бизнес, — покупка франшизы. Положительно в этом подходе то, что предстоит пройти предложенные франчайзером шаги, которые до этого привели к успеху не одно предприятие. Нет необходимости придумывать, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, нужно просто выполнить все рекомендации, каждая из которых уже проверена на практике.
Многие полагают, что покупка франшизы только увеличивает стартовые вложения. Но если посчитать, во сколько обойдутся ошибки предпринимателя при запуске проекта и доведении его до расчетной прибыли, то эти расходы могут в несколько раз превысить старт бизнеса по франшизе.
Несмотря на то что перед тем, как открыть свое ателье, предприниматель может составить очень подробный бизнес-план, в реальности этот документ придется корректировать в той или иной степени. А если собственник бизнеса еще и новичок в этом деле или слабо представляет себе бизнес-процессы, то реальные цифры от расчетных будут сильно отличаться.
Так происходит, когда предпринимателем становится швея, которая хорошо выполняет свою работу, но очень расплывчато представляет себе порядок организации и продвижения бизнеса. В результате ей приходится постигать этот порядок, совершая ошибки, которые выражаются в потере дохода.
Сколько можно заработать на ателье по пошиву и ремонту одежды?
Собственник проекта должен взять на себя его продвижение. Хорошо, когда он знает все производственные моменты. Но это ему нужно не для того, чтобы самому выполнять заказы, а чтобы на основе этих знаний заниматься оптимизацией бизнеса.
Рассчитывайте на то, что 1 заказ будет приносить в среднем 300 рублей. Если в день будет 10-15 заказов, предприятие получит 90-135 тыс.руб. В лучшем случае с учетом ежемесячных издержек прибыль предприятия составит 40 тыс.руб. Уже при 20 заказах в день доход предприятия может составлять от 50 до 95 тыс.руб.
Задача бизнесмена и заключается в том, чтобы обеспечить необходимое количество заказов, которые позволят получать предприятию прибыль в 100 тыс.руб. и более. Дополнительную прибыль приносят продажи ткани, фурнитуры, поэтому проект можно организовать как ателье-магазин.
Запомните, что перед тем как открыть ателье с нуля, этот свой проект рекомендуется рассматривать как бизнес, а не как рабочее место на дому.
Такой подход потребует больше вложений, он несет больше регулярных издержек, но и пространства для маневра у предпринимателя больше.
Помещение и оборудование
Рассматриваемая бизнес-идея предполагает отдельное помещение. Есть вариант, который рассчитан на организацию предоставления услуг на дому, но это с трудом можно назвать бизнесом — это просто вариант самозанятости.
Итак, с помещением вопрос решен — либо в спальном районе, либо в универмаге, торговом центре, на вещевом рынке. Его площадь должна быть не менее 12 м 2 , если предполагается не более 2 рабочих мест. Обязательно нужно предусмотреть примерочную комнату, в которой будет находиться большое зеркало.
Какое оборудование выбрать для ателье по пошиву и ремонту одежды?
Из оборудования потребуется приобрести следующие машинки:
- подшивочную — 1 шт.;
- скорняжную — 1 шт.;
- трикотажную — 1 шт.;
- прямострочную — 2 шт.
Кроме этого, следует купить оверлок, парогенератор и манекен. На все это придется потратить около 500 тыс. рублей. Это расчет на 1 рабочее место, или если предполагается разделение труда при производственном процессе.
В ежемесячные расходы входят:
- аренда помещения — от 20 до 60 тыс.руб.;
- оплата коммунальных услуг — 15 тыс.руб.;
- расходный материал — 10 тыс. руб.;
- реклама — 5-10 тыс.руб.;
- фонд оплаты труда — от 35 тыс.руб.
Итого, каждый месяц предприятие вынуждено тратить от 85 до 130 тыс.руб. Это при условии, что наемным работником является только 1 человек. Но, если организовать работу бизнес- ателье по пошиву и ремонту одежды без выходных, понадобится не менее 2 работников, которые будут работать неделя через неделю.
Какие документы нужны для открытия ателье по пошиву и ремонту одежды?
Начинающие предприниматели, которые не планируют в будущем инвестировать свои доходы в другие виды коммерческой деятельности, могут смело регистрироваться, как ИП. Для этого вам нужно заплатить госпошлину, сделать ксерокопии ИНН и паспорта, написать заявление и принести подготовленный пакет документов в ФНС.
Для регистрации ИП вас попросят указать коды деятельности по ОКВЭД. В данном случае, пошив и ремонт одежды относится к категории с кодом ОКВЭД 52.74. Еще один важный момент – это получение бумаг в пожарной инспекции и Роспотребнадзоре о том, что помещение вашего ателье соответствует санитарным нормам и требованиям правил противопожарной безопасности.
Кроме перечисленных документов, для работы ателье не нужно оформлять специальные разрешения или лицензии.
Оптимальная система налогообложения
Для минимизации налоговых платежей вашего ателье по пошиву и ремонту одежды лучше всего написать заявление (оно передается в ФНС вместе с документами о регистрации) о выборе ЕНВД. Но, к сожалению, не во всех регионах страны местные органы власти позволяют работать на этой системе налогообложения. Поэтому более распространенным является упрощенный режим (УСН). Он позволяет платить предпринимателям или 6% от суммы валовых доходов, или 15% от прибыли до налогообложения. Если вы не напишите заявление о выборе системы налогообложения, вас автоматически зачислят в категорию ИП, работающих на общих основаниях.
Почему нельзя открывать ателье на дому?
Тем предпринимателям, которые решили сами стать работниками в собственном проекте, стоит обратить внимание на продвижение бизнеса, а не на участие в производственных процессах. Бизнесмен должен работать над бизнесом, а не в нем — это главное отличие наемного сотрудника от предпринимателя.
Выше был отмечен вариант организации ателье на дому. Как бизнес-идея такой проект имеет несколько существенных недостатков, а именно:
- ограничение в продвижении;
- большая зависимость от ситуации в доме или семье;
- превращение места жительства в работу.
Ограничение в продвижении заключается в том, что сложно посадить в собственную квартиру наемных работников, которых мало знаешь. А тех, с кем хорошие отношения, лучше не нанимать на работу, — и отношения быстро испортятся, и работника потеряете. Наконец, выглядит несерьезно, когда в рекламе вы будете указывать квартиру, особенно если она расположена не на 1 этаже. В общем такое предприятие сложно продвигать и расширять за счет найма персонала.
Зависимость от ситуации в доме или семье заключается в том, что немногих будет интересовать ваше дело. Появятся завистники из соседей, которые могут мешать не только простым ворчанием перед клиентами, но и «диверсионными» актами в виде разбросанного мусора на площадке, ведения компрометирующих разговоров и т.д.
Вполне реальная ситуация, когда количество клиентов резко уменьшается, и только потом кто-то из них расскажет, что соседка с 1 этажа что-то наговаривает из зависти. В такой ситуации сарафанное радио, которое до этого могло эффективно работать на проект, сыграет злую шутку. Запущенная сплетня разлетится по тем же каналам с высокой скоростью, что резко и негативно скажется на доходе.
Наконец, дом должен быть тем местом, за порогом которого остаются все проблемы и вопросы, которые не касаются семьи. Мозг должен полноценно отдыхать от работы, в противном случае недалеко до проблем с психикой. Первой постучится избыточная утомляемость, которая будет сигнализировать о наступающей депрессии.
Все эти причины не являются явными, но они вполне реальны. Поэтому, когда сторонники открытия бизнес-ателье на дому утверждают, что никто не может назвать минусы этого проекта, они лукавят или не спешат поделиться реальными проблемами.
Источник: vipidei.com