Бизнес идеи фитнес зала

По данным опроса в 2017 году спортом занимается 57% россиян. Интерес людей к фитнесу и своему здоровью в стране постоянно растет. В отличие от фитнес-клуба, тренажерный зал — доступное место занятий спортом для большего числа наших сограждан.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для открытия тренажерного зала достаточно зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД. При регистрации подойдет код ОКВЭД “93.13 Деятельность фитнес-центров”.

Как открыть фитнес клуб? Идеи для вашего бизнеса.Топ 5 самых простых шагов.Как начать бизнес 0+

Перечень основных документов для открытия тренажерного зала

• Свидетельство регистрации ИП
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Документы на кассовый аппарат
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Договор аренды или подтверждение права собственности
• Сертификаты безопасности на оборудование и тренажеры
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Заключение Пожарного надзора

Для согласования с Роспотребнадзором понадобятся:

• Договор на обслуживание ЖЭК
• Договор на утилизацию бытовых отходов и ламп
• Договор на обслуживание вентиляционной системы
• Медицинские книжки сотрудников
• Паспорт учреждения спортивного назначения

Обязательным пунктом является оформление страховки. Для тренажерного зала это позволит избежать ответственности, если клиент получит травму в вашем спортзале.

К сожалению, это возможно при соблюдении всех мер безопасности. В договоре с тренажерным залом владельцы часто прописывают пункт, по которому клиентам нельзя судиться из-за самостоятельно полученной травмы.

Выбор помещения

Расположение — основной принцип выбора тренажерного зала его потенциальными посетителями. Ориентируйтесь на густонаселенные спальные районы или бизнес-центры и географически доступные локации. Самое посещаемое время приходится на окончание рабочего дня, и мало кому захочется возвращаться домой из места на отшибе.

Пошаговый план составления бизнес-плана для фитнес-клуба. Вера Заря. Как открыть фитнес-клуб.

Требования к помещению под тренажерный зал:

• Потолки от 3,5 метров
• Площадь от 120-150 м²
• Первый этаж
• Подведенные коммуникации, исправная вентиляция

Оборудование

Эта статья бизнес-плана возьмет большую часть ваших расходов. Вы сами выбираете, какие тренажеры поставить, но помните: клиент должен найти оборудование и для силовых, и для кардио тренировок.

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб

В России растет число фитнес-центров — несмотря на объективные сложности, связанные с текущим состоянием мировой экономики и с пандемией. Люди неизменно выбирают здоровый образ жизни — это диктует и мода, и желание современного потребителя преодолеть гиподинамию, и стремление к похудению у прекрасной половины человечества.

Таким образом, развитие фитнес-индустрии не остановить, и рынку есть, куда развиваться. Если в столице и крупных городах фитнес-клубы растут с завидной постоянностью, и между ними конкуренция, то в регионах наблюдается недостаточная насыщенность объектов для ЗОЖ. Так, объем рынка фитнес-индустрии в РФ суммарно оценивается в 550 миллионов долларов, из которого на долю Москвы приходится не менее 75%. Поэтому создание фитнес-центра — дело выгодное и у российских потребителей востребованное.

Фитнес как сфера бизнес-идей и инноваций

Фитнес-центр создает площадку для инноваций и апробации бизнес-идей. Важно определить направления развития фитнес-клуба и подсчитать первоначальные затраты на его организацию.

Например, если хотите открыть объект, где кроме тренировочных залов функционирует бассейн, обустроены корты и зоны отдыха, то понадобится площадь более 2500 квадратных метров при минимальных расходах на обустройство 50 000 рублей на квадратный метр.

Как правило, в региональном центре с населением до 350 000 человек работают пара-тройка представителей сетевых фитнес-центров и клубы эконом класса в каждом микрорайоне.

Ошибки при создании фитнес-клуба связаны с выбором местоположения и малой посещаемостью клиентов. Это связано не только непрофессионализмом сотрудников, но и с плохой оснащенностью клуба или неисправностью оборудования, что может привести к травматизму занимающихся. Поэтому тренажеры следует покупать у надежных производителей и поставщиков, которые предлагают долгосрочное сервисное обслуживания, а преподавателей набирать из опытных спортсменов, имеющих педагогическую квалификацию.

Какие бизнес-идеи должны лежать в основе организации хорошего фитнес-центра? Базовая идея — удобство расположения. Правильно выбранное место — это половина успеха. Большинство людей не готово ехать на занятия далеко от дома или от места работы. Важно просчитать: какой поток клиентов обеспечит центр и легко ли добираться туда посетителю?

Где находится остановка общественного транспорта, станция метро или удобная парковка?

Отдельный вопрос — вывеска: хорошо ли видно название клуба, есть ли дополнительная информация у входа, которая сможет привлечь клиентов и т.д.

Вторая бизнес-идея связана с освоенностью территории, где планируется открыть фитнес-центр. Учитывайте доходы населения вашего района, уровень развития инфраструктуры, удобство транспортных развязок и плотность населения. Особое внимание уделите конкурентам — как далеко находятся другие фитнес-клубы, есть ли у них очевидные преимущества, проверенная целевая аудитория и традиции. Если минусы перевешивают плюсы, разумнее не открывать собственный центр поблизости от конкурента.

Третья бизнес-идея основана на балансе между инвестиционными затратами и получаемыми дивидендами. Как правило, фитнес-центр открывается в арендованном помещении. Просчитайте заранее — достаточно ли там места, чтобы обеспечить клиентам нормально оборудованное место для отдыха (раздевалки, душевые комнаты, туалет).

Если клуб открыт в бизнес-центре, то плюсами будут местная клиентура, работающая по соседству, а также более дешевая, чем в торговом центре, аренда.

Если клуб работает в полуподвальном помещении, то необходимо гарантировать режим освещения, тепла и вентиляции, а высота потолка должна быть не менее 3,5 метров.

Если клуб открыт в арендованном помещении ТЦ, преимущества очевидны. Инфраструктура в торговом центре, как правило, достаточна для того, чтобы обустроить фитнес-центр. Выше проходимость, поэтому приток клиентов стабилен. Можно занять ребенка в зоне отдыха, пока родитель на тренировке. Единственный минус — высокая стоимость аренды таких объектов ЗОЖ.

Отдельный вопрос связан с оборудованием центра. Это не только тренажеры для занятий и покрытие для танцев или борьбы и специального оснащения для аэробики. Важную роль играет наличие бойлера, так как летом в российских городах на время отключают горячую воду. Не менее важным считаются аудиоаппаратура для музыкального сопровождения тренировок, система кондиционирования воздуха и наличие кулеров со свежей водой.

Для бизнес-функционирования центра ЗОЖ первостепенное значение имеет кадровый состав преподавателей и сервисных сотрудников. Кроме инструкторов не менее важную роль играют администраторы и уборщицы. Сколько потребуется сотрудников, просчитайте заранее. Как правило, тренеров нужно не менее четырех — в зависимости от нагрузки и специализации по разным направлениям. Нужен резерв сотрудников, чтобы привлекать их по мере набора групп.
Наконец, бизнес-идеи для фитнеса невозможно реализовать без знания приемов маркетинга. Так, в одном отдельном микрорайоне успешно пойдет раздача рекламных листовок с информацией о клубе, в другом — расклейка объявлений на стендах у подъездов. Возможна реклама в местном транспорте и наружная реклама в виде билбордов. Обязательно откройте сайт фитнес-центра и регулярно обновляйте новости, предоставляйте гарантии получить услуги по абонементу и по акциям.

Таким образом, это обеспечит проекту окупаемость в течении одного-двух лет. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

Перейдем к конкретным бизнес-идеям для фитнес-центра.

Источник: start-fit.ru

Бизнес-идея фитнес клуба

Здоровый образ жизни стал неотъемлемым атрибутом успешности современного общества. По статистике, в последние годы люди меньше употребляют вредную пищу и уделяют больше времени занятиям спортом. Для предпринимателей это означает, что самое время открывать спортивные и фитнес залы, расширять спектр услуг в этом направлении.

Даже несмотря на пандемию люди готовы усердно заниматься и платить за регулярное посещение таких оздоровительных заведений.

Рассмотрим бизнес-идею фитнес-клуба с расчетом доходов и необходимых вложений для старта

• 1 Актуальность идеи
• 2 Анализ рынка
• 3 Выбор концепции
• 4 Помещение для фитнес клуба
• 5 Какое необходимо оборудование
• 6 Подбор персонала
• 7 Документы и разрешения
• 8 Продвижение и маркетинг
• 9 Стартовые и эксплуатационные расходы
• 10 Сколько можно заработать
• 11 И напоследок

Актуальность идеи

За последние 10-12 лет ЗОЖ стал всемирным трендом. Популярность спортивных клубов неуклонно растет, стабильно увеличивая долю рынка на 3-4% за год (до 7% в странах СНГ). К примеру, в США услугами фитнес центров пользуются 17% населения, в РФ этот показатель пока ниже в 4 раза. Предсказуемо, что основная масса учреждений располагается на территории Москвы и Санкт-Петербурга. Даже несмотря на отставание от западных стран, фитнес индустрия в СНГ имеет огромные перспективы.

Анализ рынка

Фитнес – это сегмент бизнеса с высоким уровнем конкуренции. В любом мегаполисе или городе-миллионнике ежегодно открываются с десяток новых спортивных клубов. Но все равно потребность в услугах фитнес центров среднего и средне-низкого ценового сегмента во многих регионах остается высокой. Премиум ниша прочно занята мощными сетевыми брендами, рассчитанными на свою аудиторию.

Возможно, лучшим форматом для реализации бизнес-идеи станет небольшой фитнес центр со скромным перечнем услуг. Такие учреждения не предлагают бассейн, сауну и доп. возможности, зато могут похвастаться следующими преимуществами:

• небольшая арендная плата;
• лояльная ценовая политика;
• они могут располагаться в спальных районах города, тем самым находясь ближе у целевой аудитории;
• здесь нет проблем с комплектацией штата (малым клубам достаточно тренеров с минимальной квалификацией).

Этот сегмент занимает всего 10-12% от общего объема рынка. А значит именно здесь новичку стоит искать возможности для реализации бизнес-идеи.

Выбор концепции

При реализации бизнес-идеи важно правильно выбрать формат заведения. Если вы остановились на эконом сегменте рынка, целесообразно не ограничивать клиентские интересы (клуб для мужчин/тех, кому за 40/мам после декрета и т.д.), а захватывать максимум аудитории. Для этого нужно создать современный спортивный центр с качественными тренажерами и полным спектром сопутствующих услуг.

При этом не стоит впадать в другую крайность и создавать спортзал в советском стиле вроде “качалки в подвале”.

Грамотный выбор концепции позволяет минимизировать риски и увеличить рентабельность проекта. А после успешного старта и окупаемости вложений, стоит задуматься о возможности расширения ассортимента услуг и специализации. Имея определенный опыт и вес на рынке, сделать это без серьезных финансовых потерь будет гораздо проще.

Помещение для фитнес клуба

Для небольшого по городским меркам фитнес-центра достаточно помещения с площадью 400-500 квадратных метров. Такой размер является оптимальным для эффективного использования пространства. На нем можно с достаточным комфортом разместить тренажеры, зону администратора, торговый отдел, подсобку и пару душевых кабинок.

Чтобы обеспечить хорошую посещаемость заведения, его нужно располагать в непосредственной близости от транспортных развязок или в спальных районах. Оптимально, чтобы целевая аудитория проживала в радиусе 20 минут пешей ходьбы либо в 5 минутах транспортной доступности. Даже в небольшом городке это десятки тысяч людей, из которых как минимум 100-200 человек заинтересуется вашими услугами.

Важным фактором при выборе помещения для фитнес центра является его планировка. В стартовый бюджет нужно обязательно заложить расходы, связанные с возведением необходимых стеновых перегородок. Если рассматривать не свободную планировку, а уже готовое решение, которое нужно зонировать, расходы будут еще больше.

Лучше ориентироваться на небольшие промышленные объекты и помещения с панорамными окнами.

Это обеспечит ощущение простора и хорошую освещенность в дневное время суток.

Важнейшим критерием планировки пространства фитнес клуба является создание коммерчески прибыльных зон. Это значит, что каждая комната и участок пространства выполняет определенную роль. Начинающему предпринимателю справиться с зонированием будет проблематично, поэтому лучше привлечь опытных проектировщиков.

Какое необходимо оборудование

Оборудование для спортивного клуба – первая и наиболее значимая статья расходов проекта. Оно должно быть презентабельным и удобным в использовании. Под оборудованием понимают тренажеры; это именно то, ради чего посещают подобные заведения. Использование старомодных и неисправных тренажеров отпугнет потенциальных клиентов и может сильно повредить репутации бизнеса.

Открывая спортивный клуб эконом сегмента, ориентироваться на дорогие бренды не стоит. Лучше закупить тренажеры средней стоимости, иностранные и хорошо зарекомендовавшие себя модели. Можно также попробовать взять оборудование в аренду, что сильно снизит финансовую нагрузку на старте проекта. Но попытки сэкономить на покупке бюджетных моделей тренажеров лучше сразу отбросить в сторону. В этом случае вы рискуете нарваться на частые поломки и необходимость периодического ремонта.

Важно сразу рассчитать количество оборудования. Тренажеры не должны простаивать, но при этом их количество должно быть достаточным, чтобы не создавались очереди. Помочь с закупкой тренировочных станков могут специалисты с опытом запуска фитнес-учреждений определенного формата.

Помимо тренажеров, гантелей и прочего фитнес инвентаря, закупить также нужно:

• стойку администратора;
• мебель;
• сантехнику;
• прилавки и витрины для торгового отдела.

Не стоит забывать и о необходимости компьютерной техники. Ноутбук с выходом в интернет – неотъемлемая часть любого современного учреждения.

Подбор персонала

Обязательной частью успешного фитнес клуба является квалифицированный персонал. Нужны грамотные инструкторы и опытные тренеры, способные помочь клиенту и подобрать программу тренировок, а при необходимости – оказать медицинскую помощь.

Необходимо, чтобы хотя бы один специалист постоянно присутствовал в спортивном зале и помогал посетителям.

Минимальный штат работы учреждения включает не меньше восьми человек. Среди них:

• несколько администраторов;
• три спортивных тренера;
• менеджер по продажам;
• охранник;
• сотрудник клинингового агентства.

Зарплату персоналу можно устанавливать в качестве небольшой ставки с надбавками, зависящими от количества посетителей. С торговым представителем лучше сотрудничать по сдельной оплате труда. Роль управляющего может взять на себя владелец бизнеса.

Документы и разрешения

Этот бизнес не требует специальных разрешений и лицензирования. Но нужно зарегистрировать свое предприятие. Для этого необходимо:

• оформить договор на аренду помещения;
• создать ИП или ООО;
• получить разрешения от санитарной инспекции и службы пожарного надзора.

При заполнении заявления необходимо указать соответствующий код ОКВЭД. Для фитнес зала это 93.13. Также к пакету документов добавляются подписанные соглашение на сервисное обслуживания вентиляционных систем, услуг ЖКХ и т.д.

Продвижение и маркетинг

При продвижении фитнес центра нужно ориентироваться на создание хорошей репутации у целевой аудитории. Для этого можно задействовать следующие рекламные рычаги:

• сарафанное радио. Положительные отзывы клиентов хорошо продвигают бизнес и повышают статус учреждения;
• проведение различных праздников, презентаций и соревнований;
• онлайн маркетинг. Чтобы обеспечить узнаваемость бренда и онлайн продажи, нужно создать хороший сайт, продвигать его в социальных сетях и на медийных платформах. Также нужно задействовать контекстную и таргетированную рекламу;
• система бонусов, акций и скидок. Программы лояльности всегда привлекают дополнительных клиентов и позволяют удержать их;
• партнерские программы.

Заведения подобного формата требуют крупных вложений в рекламу. При этом начинать маркетинговую кампанию нужно еще за 3-4 месяца до открытия, предлагая купить абонементы и клубные карты. Несмотря на большие скидки, такой ход позволяет в кратчайшие сроки окупить до 70% общих стартовых расходов.

Стартовые и эксплуатационные расходы

Чтобы реализовать бизнес-идею и открыть небольшой фитнес клуб, необходимы финансовые затраты на уровне от 500 000 рублей до нескольких миллионов. Эта сумма уйдет на следующие пункты:

• тренажеры;
• ремонт и дизайн помещения;
• мебель и прочий инвентарь;
• рекламная кампания;
• административные расходы.

Сюда также можно отнести арендную плату на время ремонта и услуги специалиста по подбору персонала. Если таких денег у предпринимателя нет, можно обратиться в банк за кредитом или найти инвестора

Помимо стартовых затрат, предпринимателя ожидают и ежемесячные издержки. К ним относятся:

• оплата аренды – от 50 000 рублей;
• услуги коммунальных предприятий – от 20 000 рублей;
• маркетинг – от 20 000 рублей;
• фонд оплаты труда – от 250 000 рублей;
• обслуживание зала и оборудования;
• прочие расходы.

В сумме ежемесячные расходы могут доходить до 1 млн рублей. Сумма будет меняться в зависимости от региона и масштабов фитнес зала.

Сколько можно заработать

Заработок просчитаем исходя из помещения в 400 квадратных метров, смету которого описали в предыдущих пунктах. Прибыль можно разделить на несколько условных частей: от абонементов и ту, которую приносят клиенты при посещении зала. Во втором случае она состоит из таких пунктов:

• разовое посещение зала (от 500 руб);
• услуги фитнес бара (от 150 руб);
• индивидуальная тренировка с привлечением тренера (от 1200 руб).

Чтобы просчитать прибыль от абонементов, достаточно оценить количество проданных сезонных и годовых карт.

На предпродаже обычно реализуют от 50 до 250 штук.

При средней цене одного годового абонемента в 15 тысяч рублей, получаем прибыль в размере до 3,75 миллионов. В течение первого года можно рассчитывать на покупку еще 400-500 штук. В этом случае стоимость абонемента возрастает на 20-25%, так как это уже не предпродажа. Отсюда получаем дополнительную выручку в 8 миллионов рублей.

Еще один важный момент: не каждый владелец абонемента регулярно посещает зал. А значит, его заполняемость может оказаться ниже прогнозируемой.

Оценить ежемесячную прибыль спортивного клуба довольно проблематично. Проще это сделать в рамках одного года.

По оценкам, для небольшого заведения она составит от 12 до 15 миллионов рублей. Окупаемость вложений при этом должна наступить на второй год реализации проекта.

И напоследок

Бизнес-идея фитнес клуба – это хороший вариант перспективного стартапа практически в любом городе с населением более полумиллиона человек. Не обязательно стремиться занять место в ВИП сегменте, выгоднее работать в эконом нише. Но не стоит экономить на оборудовании и продвижении проекта. Если все рассчитать правильно, примерно через полтора года можно выйти в плюс, обеспечив себе приличный доход и возможность расширения сети в будущем.

Источник: lifeha.ru