Иван Дорохов и Дмитрий Лавелин идею для своего бизнеса «подсмотрели» на Западе, обратив внимание на успешный проект в нише необычных подарков для мужчин. Они адаптировали идею для российского рынка – и запустили продажу брутальных тематических подарков-сюрпризов в деревянных ящиках в комплекте с ломиком. Меньше чем за два года работы проект вышел на объём продаж в пять тысяч коробок в год и обзавёлся десятками подражателей. О том, как устроен бизнес по созданию презентов для сильного пола, основатели проекта Manbox Дмитрий Лавелин и Иван Дорохов рассказали порталу Biz360.ru.
Дмитрий Лавелин, 29 лет; Иван Дорохов, 29 лет — предприниматели из Екатеринбурга, основатели проекта Manbox (продажа и доставка подарков-сюрпризов для мужчин). Дмитрий окончил Уральский федеральный университет по специальности «экономика и управление на предприятии строительного производства», Иван окончил Уральский государственный экономический университет по специальности «маркетинг». Проект Manbox запустили в 2017 году. Дмитрий холост, Иван женат.
БИЗНЕС НА ПРОДАЖЕ ПОДАРОЧНЫХ НАБОРОВ. ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ПОДАРОЧНЫХ БОКСОВ. ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС
Заграница нам поможет
Иван: Если говорить о предыстории, то ещё в университете я начал работать в торговле. Вырос в итоге от торгового представителя до руководителя отдела продаж. Также у меня были свои бизнесы в продуктовой рознице и в опте.
Дмитрий: А я после института пошёл работать к отцу, который занимается оптовой торговлей спецодеждой для производства. Потом понял, что работать с папой всегда нельзя – надо заниматься своим делом. Стал искать себя, уехал в Москву работать по найму. Несколько лет занимался продажами деревообрабатывающего оборудования.
Затем уволился, и дальше у меня были проекты в онлайн-торговле. Там я получил первый опыт в интернет-маркетинге. Потом захотелось заняться каким-то своим проектом, и Иван меня в этом поддержал, мы — друзья с института.
У нас не было такого, как у многих других стартаперов: когда столкнулся с проблемой, а решения на рынке не было – тогда запускается проект на эту тему. Нет, у нас был обычный рациональный подход. Я просто стал целенаправленно искать идею для своего проекта. И нашел её в рейтинге Ink5000 , который публикует данные о западных компаниях, которые за последние три года выросли более чем на 5000% в обороте. Я искал идею, которую можно было бы адаптировать на российском рынке, и сравнивал разные проекты по порогу входа и нужным компетенциям.
Мне особенно понравилась одна компания (не буду говорит название) — она на рынке более пяти лет, и за 2016 год эта фирма достигла оборота в 50 млн. долларов на необычных подарочных коробках для мужчин. Я пришёл к выводу, что идея подойдёт и для нашего рынка, если её адаптировать под русский менталитет.
Иван: В нашей стране очень много предложений в нише подарков для женщин – но не для мужчин. Так что это была возможность. И поскольку мне самому захотелось заняться каким-то собственным проектом, я стал партнёром Дмитрия и вложил около 300 тысяч рублей в старт Manbox. Эти первые инвестиции пошли на закуп образцов товара и фотосессии, а также создание сайта и первую рекламу в интернете.
Сам себе бармен и банщик
Дмитрий: 80% покупателей в интернете – это женщины. Что означает, что интернет-аудитория в нише подарков для женщин, например, более ограничена, чем в свободной тогда мужской нише. То есть у нас гораздо больше возможностей в плане онлайн-продаж. Но для начала мы решили изучить спрос.
Для этого провели опрос в «ВКонтакте» через таргетированную рекламу, потратив на нее пару тысяч рублей. 85% респондентов ответили, что были бы не против подарить такой подарок. Тогда мы стали придумывать первые наборы.
Иван: У нас с Дмитрием уже был опыт в бизнесе, так что мы исходили из того, что вначале надо создать спрос и получить какие-то деньги из проекта. А не так, как часто делают российские предприниматели — открывают красивый офис и ждут поток клиентов. Поэтому первое производство мы открыли в гараже Дмитрия на 50 квадратных метрах (он живёт за городом).
Само производство – это, по сути, была комплектовка закупленных товаров по деревянным боксам и их заколачивание. Потом мы их ещё укладывали в транспортные упаковки. Всё это поначалу делали сами.
Дмитрий: Каждый набор содержит в себе всё, что необходимо для какой-то одной цели. Скажем, в «Бармене» есть всё необходимые предметы для приготовления коктейлей дома, включая сиропы, стаканы и даже рецепты коктейлей. То есть докупать ничего не надо.
Иван: Вначале мы придумали шесть наборов с разными тематиками: «Бармен», «Выживший», «Баня» и т.п. В соответствии с концепцией, наполняли коробки нужными предметами. Это и были наши первые продукты. Два из этих первых наборов показали после первого сезона, что они не очень интересны публике, и мы их убрали — это набор для барбекю и набор для приготовления роллов дома.
Также мы при необходимости меняли состав коробок. Например, в наборе «Бармен» у нас вначале был один сироп для коктейлей. А потом мы решили класть сироп меньшего объёма, но более узнаваемого бренда Mоnin – вы наверняка видели его в кофейнях. Это отразилось на продажах.
Дмитрий: Такие изменения мы внедряем постоянно. Сегодня у нас около 40 наборов в ассортименте, и мы постоянно следим, как что продаётся – при необходимости что-то меняем, делаем рестайлинг. Цена набора начинается от 2,5 тысяч рублей, средний чек у нас – 5 тысяч рублей. А самый дорогой наш бокс стоит 14 тысяч рублей — это бритвенный набор премиум-класса от европейского производителя.
Кстати каждая наша деревянная коробка приходит получателю в комплекте с ломиком: процесс «взлома» ящика – это отдельное удовольствие для адресата!
«Подарок нужен завтра!»
Дмитрий: У нас поначалу, конечно, было ощущение, что мы делаем что-то не то. Так, вероятно, бывает в любом проекте. Когда мы запустились в Екатеринбурге со скудным предложением и слабой рекламой, продажи были единичными, раз в несколько дней.
Иван: Тогда мы приняли решение, что нужно начать торговать по Москве и Санкт-Петербургу и доставлять заказ день в день или на следующий день с 10 до 22. Это был переворотный момент в проекте – и достаточно затратный. Нужно было потратить деньги на закуп, чтобы был определённый ассортимент наготове, и отправить его на склад в Москве. Через пару недель после этого столичные покупатели уже смогли получать заказы день в день.
Дмитрий: Подарки – такое дело, о котором многие задумываются в последний момент. Поэтому был важен именно такой сервис, об этом просили сами клиенты – и мы это сделали. Свой склад мы не покупали, конечно. Сейчас есть много сервисов по хранению и доставке товаров – фулфилмент-центров. Выгоднее сотрудничать с ними, а не арендовать свой склад, искать для него рабочих и т.д.
На маленьких объёмах аренда склада с рабочими стоила бы нам около 100 тысяч рублей в месяц, и ещё нужно было подумать о доставке. А когда мы перевезли первую партию в несколько десятков товаров в фулфилмент-центр, то за первый месяц заплатили около 10 тысяч рублей. Там плата привязана к объёмам.
Армия подражателей
Дмитрий: Как только мы вышли на рынок Москвы (это случилось в начале осени 2017 года), сразу стали возникать страницы в Instagram и сайты, которые пытались копировать нас. Причём люди просто брали наши фото и наши описания, примерно такое же название, как у нас, — и так пытались продавать.
Как-то нам позвонила клиентка, которая возмутилась тем, что мы отправили не то, что на фото. Мы выяснили в итоге, что такого заказа у нас не было – его сделали у другой фирмы. Там что нашли в магазине, то и положили в коробку. И это был не единичный случай.
Иван: Если вы увидите набор конкурентов в картонной коробке, там будет максимум пять предметов, мы же считаем важным укомплектовать набор до мелочей – вплоть до коктейльных трубочек. Чтобы концепция подарка была законченной, скажем так. Плюс, конечно, мы даём ровно то, что показано на наших фото.
Дмитрий: Подражательство – это, с одной стороны, лестно. Но с другой – вредит репутации, ведь люди начинают ассоциировать нас с такими товарищами, которые предоставляют некачественный продукт. Однако скоро всё это будет прекращено, поскольку мы регистрируем свой товарный знак. Так что через некоторое время именем Manbox никто больше не назовётся.
Иван: И наш логотип тоже регистрируется. Но сегодня таких «конкурентов» пока ещё десятки. Все они делают наши боксы «Настойка», «Бармен», «Баня»… Практически полностью повторяют концепцию.
Дмитрий: Помимо них, мы конкурируем с подарками-впечатлениями типа прыжка с парашютом, и – косвенно — с разными товарами широкого спектра. Мы получаем в нашем сегменте намного больший трафик, чем подарки такого рода – это показывают подарочные сайты-агрегаторы. Но как-то наш оператор спросила девушку, между чем и чем она выбирает – она сказала, что между нашим бармен-боксом и пневматическим пистолетом. То есть, как вы понимаете, разброс наших потенциальных соперников очень широк.
Кто за что в ответе
Иван: Поначалу заявки мы обрабатывали сами, в основном это делал Дмитрий. Вообще в нашем тандеме я отвечаю за бэк-офис, а Дмитрий – за фронт-офис. С начала этого года у нас расширилась команда, и кроме нас появились ещё четыре человека — продакт-менеджеры, оператор и SMM-менеджер.
Дмитрий: Для первых продаж я сам сделал лендинг на Tilda, запустил в «Яндексе» контекстную рекламу – так мы и тестировали спрос (через запросы вроде «что подарить мужчине»). Сегодня я, конечно, не понимаю, как тот сайт вообще продавал. Он не рассчитывал сроков и цены доставки и был лишён многих других функций, которые сегодня есть.
Иван: Это, к слову, был большой труд – сделать такие функции рабочими. В течение этого года мы вообще проделали большую работу по тому, чтобы начать уделять больше внимания стратегическому планированию и управлению, избавив себя от производства, улучшив сервис по доставке, систематизировать поведение клиентов на сайте.
Что дальше
Иван: Сезонности как таковой у нас нет, потому что подарки дарят всегда. Но есть месяц с явным всплеском продаж, и это, разумеется, декабрь. Ну и 23 февраля. В эти периоды объём продаж Manbox вырастает в 10 раз по сравнению с обычным месяцем. За последний год было реализовано в целом около 5 тысяч коробок.
Сегодня в Москве и Санкт-Петербурге заказ у нас можно получить день в день, в европейской части страны – в течение одного-трёх дней, в удалённых регионах – в среднем в течение пяти рабочих дней. А поначалу даже в столицах наш заказ получали минимум за три дня.
Дмитрий: Первые полгода порядка 90% наших продаж были в столицах, и это неудивительно, поскольку мы и рекламу в основном направляли в эту область. Последние полгода мы работаем над увеличением спроса на наш товар в регионах. И уже сейчас доля продаж там выросла до 25%. План на будущий год – продолжить развивать эту тенденцию.
Также у нас вырастет количество товарных категорий и общее их число. У наших западных коллег ассортимент в три раза больше – нам есть к чему стремиться.
Источник: biz360.ru
Как заработать денег на подарок к 8 марта: четыре проверенные бизнес-идеи!
Здравствуйте, мои дорогие читатели! Обращаюсь к мужчинам: крепитесь! Этот день уже совсем близко! Международный день неравноправия двух полов, когда мы, мужчины, стараемся всячески радовать своих родных женщин и стойко переносить все их самые «креативные» капризы. Но ведь нам же это нравится, правда?
Чтобы одарить достойными подарками всех близких дам, нужны немалые деньги. Как ни странно, их вполне можно заработать на ажиотаже вокруг этого праздника, проявив немного находчивости и смекалки. Хоть эта статья и предназначена, прежде всего, для представителей сильного пола, но и начинающие бизнес-леди извлекут из неё кое-что полезное. Итак, встречайте – оригинальные бизнес-идеи к 8 марта!
Бизнес-идея № 1. Экспресс-доставка букетов. 
Цветы любимой девушке или маме на восьмое марта – классика жанра. Однако, букет цветов, доставленный к определенному времени в нужное место порадует даму вдвойне. Жители всех более-менее крупных городов страдают от общего недуга – недостатка свободного времени. Поэтому услуги экспресс-доставки неважно чего, непосредственно на дом пользуются большой популярностью.
Многие не успевают купить подарки и цветы до праздника. И тут на помощь приходите вы – начинающий предприниматель «одного дня»!
Примерно за три дня до праздника вы проводите мониторинг цен на всех цветочных базах города. Предварительно, где-то за неделю-две размещаете объявления о ваших услугах экспресс-доставки букетов на каждом столбе и, хотя бы в одном печатном издании.
В зависимости от количества поступивших за предпраздничный период заказов, достаёте из своей копилки энную сумму денег, допустим, 20-30 тысяч рублей и на всех парах мчитесь закупаться цветами на ту базу, где цены наименее «кусачие». Если у вас нет личного автомобиля – не беда, попросите друга или родственника, пообещав ему определенный процент от продаж. Закупившись цветами и расходными материалами для создания букетов, сформируйте их, оставив небольшой запас для возможных новых заказов. Теперь дело за малым – дождаться праздника и оперативно развезти все цветы по адресам.
Таким образом, при должном усердии, всего за один день доход от этой бизнес-идеи может перекрыть первоначальные вложения в два-три раза. С учетом всех дополнительных расходов и непредвиденных потерь сумма чистой прибыли всё равно вырисовывается немалая. Заработанных денег хватит на подарки для всех женщин вашей семьи, да ещё и вам на коньячок останется!
Бизнес-идея № 2. Любовное гнездышко. 
Эта бизнес-идея требует минимальных вложений, но и подходит далеко не для каждого. Если у вас есть свободная (хотя бы на время праздника) жилплощадь, то её вполне можно превратить в уютное любовное гнездышко, для пар, желающих провести праздник в уединении. Можно рассмотреть как минимум три варианта реализации данной бизнес-идеи – сдача жилплощади в аренду на целые сутки, ночь или по часам. Третий вариант, кстати, самый прибыльный. Итак, рассмотрим ваши расходы:
а) реклама в нескольких источниках, самый лучший из которых – сарафанное радио. Скорее всего, клиенты найдутся среди ваших знакомых и друзей;
б) оформление помещения в соответствии с предварительными пожеланиями клиента. Важный нюанс – почасовой вариант аренды подразумевает наличие нескольких клиентов и изменение вида квартиры индивидуально для каждого. В данном случае разговор с клиентом должен сводиться к одной фразе, которая звучит как: «любой каприз за ваши деньги»;
в) дополнительные услуги: заказ еды и напитков в ресторане, доставка цветов, наём музыкантов.
Запомните: клиент сам не знает, чего он хочет, пока вы это ему не предложите! Не нужно выпытывать у него «пожелания» – просто предложите ему несколько вариантов и предоставьте выбор. Таким образом, у клиента не сложится впечатление, что вы ему навязываете свои услуги.
Доход от этой бизнес-идеи вы можете легко рассчитать, умножив ваш навык красноречия на коэффициент наглости. Соответственно, чем выше значения указанных переменных, тем больше будет прибыль.
Бизнес-идея № 3. Подарки, сделанные своими руками. 
Ни для кого не секрет, что хэнд-мэйд всегда в моде. Главное преимущество подарков, сделанных своими руками – их эксклюзивность. Женщине особенно приятно осознавать то, что такой вещи, как у неё, ни у кого больше нет. Безусловно, подарок подарку рознь и бумажный журавлик, пусть и сделанный с душой и любовью, вряд ли вызовет большой восторг у получателя.
Если у вас или ваших родственников и друзей руки растут из верхней части туловища, то вопрос как заработать денег в преддверии 8 марта для вас стоять не должен.
Цветы, изготовленные из бумаги, станут отличным дополнением к основному подарку маме. Несмотря на солидный возраст сына, мать с улыбкой вспомнит его детские годы и первые поделки из детсада. Вышитые и вязаные тематические сувениры к 8 марта подойдут в качестве подарка любой девушке – чем креативнее, тем лучше. Выжигание и резьба по дереву дают полную свободу вашей фантазии и позволяют создавать действительно поразительные дорогостоящие вещи.
В зависимости от материала и сложности изготовления, цены на свои «поделки» можно выставлять самые разные, вплоть до неприлично высоких. Дело в том, что хороший доход у вас появится далеко не сразу, а только после того, как вы зарекомендуете себя с положительной стороны. Истинные мастера рукоделия, рисуя ценники к своим работам, не смотрят на количество затраченного материала и времени, а оценивают сугубо душевный посыл, вложенный в хорошую вещь. Поэтому иногда продажа одной вещи обеспечивает их средствами на несколько месяцев.
Бизнес-идея № 4. Создание и упаковка подарочных наборов. 
Все любят получать подарки: красиво упакованные, с сюрпризом, нестандартные и оригинальные. А если подарок состоит из нескольких, скажем так, элементов, то радость от его получения автоматически умножается на их количество.
Подарочные наборы хороши тем, что содержат в себе сразу несколько связанных одной тематикой вещей и, с точки зрения психологии, человек получает гораздо больше удовлетворения от обладания предметами из набора.
К тому же, цена предметов в наборе, как правило, ниже, чем по отдельности. Отличная бизнес-идея: объединять вещи в наборы с помощью красивой упаковки и продавать их, как некий эксклюзив. Давайте же разберемся, как её реализовать:
а) во-первых нужно определиться, что именно вы хотите помещать в свои подарочные наборы. Понятное дело, что в набор к 8 марта вы не положите зажигалку, бритву и крем для обуви (правда, бородатой женщине с Евровидения он бы понравился). Большим спросом среди дам всегда пользовалась косметика, парфюм и средства личной гигиены;
б) во-вторых необходимо подобрать в меру оригинальную, красивую и практичную упаковку. Лучше всего будет – закупить упаковочные материалы и изготавливать коробочки и пакетики самому;
в) в-третьих вам стоит определиться, где вы будете всё это продавать. Отличный вариант – специализированные группы в социальных сетях. Более дорогой и продвинутый вариант – личный сайт с функцией интернет-магазина.
Творческий подход к этому виду заработка обеспечит вас стабильным доходом и неиссякаемым запасом положительной энергии. Ведь дарить кому-то радость – бесценно!
Подведем итоги нашей бизнес идеи
Вышеперечисленные бизнес-идеи являются ярким примером совмещения полезного с приятным. Одновременно и денег заработаете, и не будет мучить вопрос: что подарить на 8 марта? Главное не бояться экспериментировать с новыми способами заработка в предпраздничный период. На этом я с вами прощаюсь и желаю всем мужчинам терпения, удачи в бизнесе, а также как можно чаще радовать своих дам неординарными сюрпризами!
Источник: newidey.ru
Бизнес идея: новогодние подарочные наборы
Преддверие новогодних праздников – идеальная пора, для практически моментального, но достойного заработка.
В предновогоднее время есть масса действительно работающих схем для заработка, но реализация одних требует серьезных усилий, а другие внушительных капиталовложений.
Здесь мы немного отойдем от этих стереотипов и рассмотрим на примере бизнес-идею – новогодние подарочные наборы.
Суть данной бизнес идеи в том, что в предновогодний период, огромное количество людей тратят массу времени в поисках недорогих, но полезных в быту подарков.
Учитывая огромный спрос, то для заработка достаточно иметь продукт и успешно его реализовать.
Бизнес идея: новогодние подарочные наборы
Новогодние подарочные наборы – решение вопроса с наличием продукта для реализации, так как нет необходимости «ломать голову» над созданием уникального продукта, достаточно лишь соединить в наборе, уже существующие.
Для востребованности продукта необходимо учитывать предпочтения различных возрастных категорий.
Так же можно собирать набор с индивидуальным подходом и на заказ.
Актуальность бизнеса обусловлена – сравнительно недорогой ценой на новогодние наборы, так как все закупки производятся массово, что не может положительно сказаться на цене.
Так же отсутствует проблема с реализацией в виду того, что есть высокий спрос, а значит достаточно собрать наборы и проехаться по мелким, средним торговым точкам с предложением реализации Вашего продукта.
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂
Читать ещё:
- Бизнес идея: новогодние подарки для одиноких людей
Очень многие люди не любят новогодние праздники, потому что во время.
‾‾‾ - Как заработать на новогодних праздниках?
Новый год, это праздник которого ждут как взрослые так и дети.
‾‾‾
Капитал — это часть богатства, которой мы жертвуем, чтобы умножить свое богатство.
Все рубрики
- Идеи для бизнеса (1 327)
- Деньги (161)
- Финансы (43)
- Инвестиции (168)
- Банкинг (18)
- Форекс (113)
- Экономика (9)
- Коммерция (7)
- Маркетинг (9)
- Другие инвестиции (504)
- Инвестиционные идеи (30)
- Недвижимость (95)
- Банки, Депозиты (74)
- Ценные бумаги (63)
- Фонды и Пифы (70)
- Металлы драг (63)
- Работа и заработок (724)
- Бизнес и планирование (529)
- Деньги и инвестиции (85)
- Личностный рост (149)
- Статейки про бизнес (113)
Реклама
Бизнес цитата
Она пустила в оборот все, даже смерть своего отца.
О. Бальзак
Новое на сайте
Новое в рубрике
Ещё интересные статейки
- Бизнес идея: личный карьерный тренер
- Как можно заключить выгодную сделку с банком?
- Как начать собственный бизнес?
- Почему страхование может сберечь финансы?
- Целевые установки успешного бизнеса
- Бизнес идея: Как открыть мебельный салон?
Источник: money-job.ru
