По статистике, девушки готовы тратить на косметику от 15% своего дохода. Это колоссальная индустрия, продукция которой всегда востребована. Поэтому вопрос, как открыть магазин косметики с нуля, актуален вне зависимости от экономических, политических и прочих условий. В этой статье мы подробно рассмотрим шаги по созданию собственного интернет-магазина и точки офлайновых продаж.
Насколько это перспективно
Точные цифры невозможно назвать, не учтя региональные особенности. Важно, где именно вы собираетесь открыть свой магазин, какой конкретно косметикой будете торговать. Например, корейская косметика сейчас в тренде и не планирует сдавать позиций. Делать ставку на нее экономически выгодно.
Если вы планируете открыть магазин косметики офлайн, средние затраты на старте по регионам будут составлять около 600,000 рублей. Минимальная рентабельность по данному сегменту – от 10%. Средний срок окупаемся – порядка 10 месяцев. Расчетный доход через указанный период – от 100,000 рублей.
С ЧЕГО НАЧАТЬ БИЗНЕС НА ПАРФЮМЕРИИ
Это приблизительные цифры, но они дают общее представление о том, насколько продажа косметики перспективна. Это не сезонная, не специфическая продукция. Она покупается в любое время в любом регионе. Универсальность – большой плюс, особенно если у вас нет опыта в бизнесе.
Для интернет-магазина цифры совсем другие. Из арендуемых помещений потребуется только склад, в первое время вы можете хранить продукцию у себя дома. Также вы можете сами заниматься логистикой. Все это снижает затраты как минимум на 50%. А охваты будут значительно больше при грамотном SEO-продвижении.
SMM-продвижение потребуется, если вы думаете о том, как открыть магазин косметики в Инстаграме.
Как составить бизнес-план
Воплощение идеи по продаже косметики и парфюмерии может иметь массу аспектов, но первый шаг всегда один – составление бизнес-плана. План может выглядеть как угодно, но лучше делать его в электронном виде, используя Excel и Word.
Если не усложнять, то бизнес-план – это путь к поставленной цели. Ваша цель – онлайн или офлайн магазин, который приносит прибыль. На старте у вас нет ничего. В плане необходимо расписать все шаги от пункта А в пункт Б. Например, «Изучение нормативно-правовой базы», «Выбор поставщика», «Выбор и аренда помещения», «Первичная закупка» и т.д.
Задача бизнес-плана – дать четкое представление о деле, которым вы собираетесь заниматься. Это ваш персональный гайд и руководство к действию. Чем скрупулезнее составлен план и чем больше нюансов он учитывает, тем проще вам будет реализовать свою идею.
Бизнес-план обязательно включает расчеты по расходам и доходам. То есть каждый пункт имеет экономическую сторону. Вам необходимо узнать, сколько в вашем городе стоит, например, аренда помещения нужной площади. Каковы цены на коммунальные услуги (затраты на освещение). Если планируется кулер с водой для посетителей, нужно узнать его цену и стоимость бутылей с водой.
В бизнес-плане нет незначительных пунктов. Чтобы упростить себе задачу – погуглите примеры планов по целевому сегменту. Посмотрите несколько вариантов, прикиньте, в каком формате вам проще и нагляднее расписать собственный план. Не пугайтесь сложностей. Дорогу осилит идущий. Когда закончите свой бизнес-план – вы будете точно знать, что в какой момент делать.
Это обеспечит уверенность.
Шаг 1 – Анализ конкурентов
Вы всерьез задумались, как открыть бизнес косметики, и составили бизнес-план. Теперь нужно понять нишу, в которой вы собираетесь работать. Если это офлайн-магазин – походите по региональным точкам продаж. Посмотрите, где они расположены, насколько большие у них площади, какой ассортимент, сколько продавцов, компетентны ли они.
Анализ конкурентов дает наглядный пример бизнеса, которым вы планируете заниматься. Он позволяет учиться на чужих ошибках, разъясняет многие нюансы, помогает определить специализацию. Например, в вашем городе может быть много магазинов косметики и парфюмерии, но на натуральной уходовой никто не фокусируется. Это ваш шанс.
Если планируете открыть интернет-магазин, вбейте в поисковиках целевые запросы. Само собой, вы не сможете конкурировать с ведущими маркет-плейсами. Этого и не требуется. Оцените сайты в топе поисковой выдачи.
Оптимальное решение – нанять digital-маркетолога и/или аналитика, который проведет для вас комплексный анализ ниши и поможет определиться с основными вопросами. Например, стоит ли продвигаться по региону, подключая параметр геотаргетинга.
Анализ конкурентов знакомит вас с рынком, дает наглядное представление о его специфике. Вы получаете ценные идеи, выбираете направление, в котором будете двигаться. Это точка отсчета, вы уже начали реализовывать свой бизнес.
Шаг 2 – Выбор поставщика
Рассуждая, как открыть магазин косметики с нуля, необходимо как можно быстрее выбрать поставщика. Поставщик определяет все – от качества до стоимости продукции. Важно не работать с посредниками, это повышает цену на закупке, усложняет логистику, ставит гарантии под вопрос.
На самом деле, это один из самых сложных шагов. С поставщиком вы заключаете договор, который определяет для вас перечень юридических обязательств. Если через некоторое время вы разочаруетесь в поставщике и захотите сотрудничать с другим, это потребует значительных затрат по времени, средствам и нервам.
Есть еще один нюанс – поставщики, как правило, специализируются на ограниченном числе брендов. Ваш ассортимент в соответствие с бизнес-планом, скорее всего, будет включать продукцию не менее десяти производителей. Потому большой ассортимент – это преимущество. Позже, проведя анализ продаж, вы, вероятно, откажетесь от одних брендов в пользу других.
Изначально вам предстоит заключить несколько договоров с несколькими поставщиками. Все риски увеличиваются пропорционально количеству поставщиков. Плюс у каждого из них свои условия по минимальной закупке, это существенно повышает стартовый бюджет.
Оптимальное решение – сотрудничать с площадками, которые уже имеют договоры с основными поставщиками. Например, у Kosmart договоры со всеми поставщиками корейской косметики в РФ. То есть вам нужно заключить лишь один договор – с Kosmart, и вы получаете доступ к полному ассортименту рынка.
Выбор поставщика критически важен, потому что именно поставщик заполняет ваши полки продукцией. Изучайте рынок, смотрите отзывы, общайтесь с коллегами. Выбирайте оптимальные для себя условия, не торопитесь.
Шаг 3 – Выбор ассортимента
Рассуждая о том, как открыть магазин косметики с нуля, нужно учитывать, что в действительности первые шаги реализуются примерно в одно время. То есть, анализируя конкурентов, вы параллельно подбираете ассортимент и прикидываете, где его закупать (то есть выбираете поставщика).
Ассортимент зависит от специализации магазина. Разумеется, вы будете работать с профессиональной косметикой, потому что продукция классом ниже уже давно не востребована и продолжает терять позиции. Вопрос в другом – нужна ли вам какая-то специализация?
Вы можете открыть универсальный магазин, где будет все – от тонального крема до восстанавливающих масок. Мицеллярная вода который год остается одной из самых покупаемых позиций, поэтому ее вы включаете в список в любом случае. Тут многое зависит от стартового капитала и формата бизнеса.
Для регионального офлайн магазина широкий ассортимент, скорее всего, будет преимуществом. Но если вы думаете о том, как открыть магазин косметики в Инстаграме, с учетом конкуренции специализация вам понадобится. Выше мы привели пример – вы можете фокусироваться на натуральной уходовой косметике. Плюс тренды. Сейчас это всевозможные маски, средства по уходу за волосами, санитайзеры, clean beauty.
Выбор ассортимента – третье слагаемое успешного бизнеса наряду с анализом конкурентов и выбором поставщика. Это основа вашего бизнес-плана. Ассортимент определяется ЦА, универсальностью или специализацией магазина.
Шаг 4 – Формат и каналы продаж
Предыдущие шаги не зависят от того, где вы открываете магазин – в онлайне или офлайне. Дальше все определяется форматом бизнеса – физическая точка продаж, интернет-магазин или профиль в Инстаграм. Возможны и другие варианты, но эти три – наиболее рентабельные. Рассмотрим каждый из них подробнее и определим основные каналы продаж.
Офлайн-магазин
После анализа конкурентов, выбора поставщиков и ассортимента определитесь с помещением, которое будете брать в аренду. Хорошо, если оно уже есть или есть знакомые, с которыми можно договориться на цену ниже рыночной. Но если это помещение находится в неудобной локации, например – на краю города или в неспокойном районе, очевидно, что преимущества экономии нивелируются.
Чтобы открыть магазин косметики, который будет приносить вам прибыль, нужно помещение в точках наибольшей проходимости. Это торговые центры и главные улицы города, в крайнем случае – пересечение транспортных магистралей на уровне района. Реклама рекламой, но вашу вывеску должен видеть максимально большой поток потенциальных клиентов. Дальше потребуется следующее:
Все эти пункты уже должны быть включены в ваш бизнес-план. Перепроверьте их и пересчитайте смету. Найдите исполнителей, которые сделают ремонт, вывеску и решат другие задачи, требующие профессионального подхода. Насчет документов – придется побегать по инстанциям, но все решаемо.
Интернет-магазин
Думая о том, как открыть бизнес косметики, многие делают выбор в пользу онлайна. Потому что проще – не нужны продавцы и торговые помещения. Но все равно потребуется склад и специалист колл-центра. На первых порах складом может быть ваш дом, а специалистом – вы сами.
Интернет-магазин – это сайт особого типа. Средняя стоимость такого сайта составляет 40-80 тысяч рублей. Можно найти дешевле (например, у фрилансеров), но едва ли это будет адаптивный ресурс с хорошей внутренней оптимизацией и высоким юзабилити.
Критически важно определиться с веб-студией, которая будет делать вам сайт. Если нет знакомых и некому посоветовать, пошерстите интернет, почитайте отзывы, посмотрите рейтинги на агрегаторах. Обязательно изучите портфолио понравившейся студии, свяжитесь с менеджером, получите бесплатную консультацию.
С выбором сайта много нюансов – релевантный домен, бесперебойный хостинг, затем наполнение товарными позициями и контентом, представительство в социальных сетях. Дальше три обязательных пункта:
Каждая из этих задач реализуется целевым специалистом. Либо веб-студия может предложить пакетную услугу – интернет-магазин + продвижение. Здесь придется анализировать и выбирать вариант, наиболее оптимальный для конкретной ситуации. Ориентируйтесь на бюджет и требуемый результат.
Магазин в Инстаграм
Инстаграм использует более 1,158 миллиарда человек. Это колоссальная аудитория, активная и в основном – платежеспособная. Разумеется, среди этих людей есть ваша ЦА. Поэтому магазин в Инсте – разумное решение.
Не бойтесь конкуренции, она есть везде. В Инстаграм тысячи магазинов косметики, но это не значит, что вы не сможете с ними конкурировать и не найдете выход к аудитории. Алгоритмы ранжирования на площадке динамичны, а вкусы потребителя не постоянны. Это дает шанс каждому.
Если вы думаете о том, как открыть магазин косметики в Инстаграме, сразу определитесь – будете ли вы вести проект самостоятельно или доверитесь профессионалу. Теоретически все можно сделать самому. Это значительно сэкономит бюджет, но потребует больших затрат по времени. Потому что даже выбор ника для аккаунта – большой вопрос, требующий отдельного скрупулезного подхода.
Поэтому если у вас мало средств, но много времени – изучайте материалы по теме и создавайте аккаунт. Если времени нет – выбора тоже, нужен специалист по SMM-продвижению. Можно найти фрилансера с хорошим портфолио и отзывами. Можно обратиться в веб-студию, данную услугу сегодня предоставляет любая контора.
Есть много примеров, когда люди раскручивали инста-магазины сами. Есть не меньше примеров, когда это успешно делали веб-студии. Нет единственно верного варианта. Если решили действовать самостоятельно, обратите внимание на следующие моменты:
Самый технически сложный пункт – таргетинг. Именно здесь вам потребуются наиболее объемные советы профессионала и/или самое глубокое погружение в тему. Без таргетинга продвигать товары в Инсте невозможно.
Выводы по форматам
Открыть магазин косметики в Инстаграме значительно дешевле, чем делать полноценный сайт или заниматься офлайн-продажами. Но это тоже требует времени и нервов, а также средств на SMM-продвижение и таргетинг. Кроме того, здесь у вас лишь один канал продаж – аудитория внутри площадки.
Интернет-магазин – более масштабный проект. Его задача – собирать трафик из поисковых систем, что дает выход на потенциально бо́льшую аудиторию, чем может предложить Инста. Плюс для продвижения вы в любом случае будете подключать социальные сети, заводя в них официальные группы. Затраты по времени и деньгам выше, но и потенциал заработка тоже выше.
Офлайн-магазин – самый технически сложный вариант. Затраты по деньгам самые высокие. Зато вы минимально зависите от соцсетей и лишены ряда проблем, с которыми могут столкнуться интернет-магазины. Например, когда Роскомнадзор пытался заблокировать Телеграм, под горячую руку попали тысячи IP адресов. Это «положило» сотни сайтов, владельцы которых понесли многомиллионные убытки.
Резюмируя, все три варианта перспективны. Все три можно реализовать и зарабатывать. Делайте выбор, исходя из своих финансовых возможностей, наличия свободного времени, дополнительных факторов. ИП вам придется открывать в любом случае, поэтому изучите юридическую сторону вопроса (особенно налоги).
Сколько можно заработать на косметике
Думая о том, как открыть магазин косметики с нуля, вы не можете не рассматривать вопрос в контексте потенциальной прибыли. Сложность в том, что ее невозможно предсказать. Например, в период «до ковида» это были принципиально другие цифры. Ввод новых ограничений или их отмена – критически важные факторы, которые могут корректировать чистую прибыль как минимум на треть величины.
Это очень приблизительные цифры. Каждый случай индивидуален. Больше всего ваша прибыль зависит от рекламы на старте. От того, насколько грамотным и комплексным будет продвижение вашего бизнеса.
Основные затраты на открытие магазина
Рассуждая о том, как открыть бизнес косметики, вы обязательно продумываете затраты. Смета – важнейший шаг, даже если вы работаете только с собственным капиталом, без привлечения инвесторов. Перечислим базовые виды затрат:
Общие затраты для всех пунктов: оформление ИП, налоговые отчисления, закупка стартовой партии продукции, регулярное пополнение склада.
Опять же – цифры определяются ситуацией. Аренда помещения 40 м2 может стоить 30 тысяч в месяц, а может 300 тысяч. Это зависит от региона и расположения здания. То же с коммунальными услугами и зарплатой сотрудникам – где-то менеджер зарабатывает 18 тысяч в месяц, где-то меньше чем за 40 тысяч никто работать не будет.
С сайтами и социальными сетями аналогичная ситуация. Хороший сайт вам могут сделать и за 50 тысяч рублей, и за 500 тысяч. Стоимость продвижения абсолютно вариативна и постоянно меняется. Нужно отслеживать рынок услуг на текущий момент и составлять смету на основании актуального анализа. Расчеты, которые вы провели сегодня, будут необъективны через месяц.
Несколько советов для начинающих
Заключение – насколько выгодно открывать свой магазин косметики
«Косметический» бизнес рентабелен. По состоянию на 2021 год у начинающего предпринимателя есть все возможности для запуска такого проекта. Юридические нюансы, бюрократия, изучение рынка – все решаемо. Нужно время, желание и стартовый капитал.
Чтобы открыть магазин косметики в Инстаграме потребуется меньше всего финансовых затрат. Наиболее дорогостоящий по вложениям проект – офлайновый магазин. Однако потенциал физической точки продаж выше – при наличии выбора люди предпочитают подержать товар в руках, а не рассматривать его изображение в интернете. Именно поэтому многие интернет-магазины вслед за маркетплейсами активно открывают свои офисы.
Со временем успешный бизнес комбинирует площадки. Магазин в Инстаграм делает свой сайт, потом шоу-рум. И наоборот – офлайновый магазин выходит в социальные сети и мессенджеры. Сегодня интеграция и омниканальность – обязательные атрибуты конкурентного бизнеса. И ваш «косметический» бизнес может стать таким.
Источник: kos-mart.ru
Бизнес идея магазина косметики
Продажа косметики высокоприбыльна, т.к. женщины покупают ее всегда. Кроме того, это отличный подарок к празднику, поэтому продажи в праздничные дни увеличиваются в разы. Продажи косметики можно сочетать с парфюмерией, можно организовывать мастер-классы по макияжу или маникюру, открыть мини-салон красоты, таким образом привлекая новых клиентов.
Сколько можно заработать на магазине косметики
Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным. Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.
Анализ рынка и конкурентов
Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25-30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход. Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.
Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход. Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент.
Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах.
Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом: рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли.
Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.
Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары.
Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.
Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.
Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.
Какие документы нужны для открытия магазина косметики
Нормативные документы
Деятельность по розничной торговле косметическими и парфюмерными средствами регулируется следующими законодательными актами:
Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 009/2011 от 23.09.2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», действующий на территории трех республик: России, Беларуси и Казахстана;
СанПиН 1.2.681-97 Гигиенические требования к производству и безопасности парфюмерно-косметической продукции;
Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 30.05.2018) “Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…»;
Постановление Правительства РФ от 27.08.1999 N 967 (ред. от 24.12.2015) “О производстве и обороте спиртосодержащих лекарственных средств и парфюмерно-косметической продукции;
Постановление Госстандарта РФ от 02.02.2001 N 11 (ред. от 18.06.2002) “Об утверждении и введении в действие «Правил по проведению сертификации парфюмерно-косметической продукции».
Последовательность действий
Когда решение об открытии косметического магазина принято, необходимо совершить ряд действий:
проработать направления деятельности, выбрать систему налогообложения и составить бизнес-план;
выбрать помещение;
получить статистический код деятельности (ОКВЭД);
осуществить процедуру государственной регистрации в Налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель. Можно зарегистрировать и другую форму собственности, например ООО – все зависит от предпочитаемой системы налогообложения;
подать заявление о постановке на учет (получить ИНН) и выборе системы налогообложения в налоговый орган;
встать на учет в социальных фондах;
приобрести франшизу, если решено работать по системе франчайзинга;
закупить оборудование и подготовить помещение;
приобрести кассовый аппарат, заключить договор с центром технического обслуживания и поставить аппарат на учет в налоговой инспекции;
получить разрешение на наружную вывеску в органах местного самоуправления и оформить ее;
подобрать персонал;
заключить договора на вывоз мусора, санэпидем и прочие мероприятия;
получить заключение санэпидемстанции;
закупить товар;
получить заключение государственного противопожарного контроля;
получить разрешение на открытие в Роспотребнадзоре.
Как выбрать помещение для магазина косметики
Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.
Главный критерий выбора – расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре.
Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.
Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.
Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.
Следует обратить внимание на планировку магазин косметики – торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна.
Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.
Какое оборудование требуется для магазина косметики
Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.
Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.
Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.
При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.
Как сформировать ассортимент магазина косметики
Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой.
Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.
Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.
Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.
На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:
Дешевые товары – 50%
Средняя стоимость – 30%
Дорогие товары – 20%.
Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.
Какие категории товаров включить в ассортимент:
декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);
уход за кожей;
уход за телом;
уход за волосами;
парфюмерия.
Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.
Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества.
Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.
Источник: moneyandyou.ru
Бизнес-план магазина косметики: реальные цифры
Косметическая продукция уже давно не просто является средством поддержания красоты, молодости и гигиены, но и вполне привлекательно выглядит в качестве подарка, особенно если речь идет профессиональных средствах. Выбор этого направления деятельности в предпринимательстве набирает все большую популярность, которая строится на всевозрастающем спросе. А потому совсем нелишним будет рассмотреть бизнес-план магазина косметики, чтобы убедиться в преимуществах такого предпринимательского начинания. Для уменьшения рисков при открытии собственного бизнеса полезно обратится за помощью к экспертам и купить готовый бизнес-план магазина профессиональной косметики.
Регистрация бизнеса
Прежде чем вы отправитесь придавать вашей идее вполне реальные очертания, необходимо решить, какую форму будет иметь ваше предприятие. Вариантов здесь можно выделить два:
- открыть небольшую лавку в торговом центре;
- открыть отдельный вполне самостоятельный магазин.
Первый вариант, безусловно, является менее затратным, поскольку не будет необходимости вкладывать средства в ремонт или отделку помещения. Кроме того, все вопросы с пожарной инстанцией и СЭС улаживает администрация торгового центра. Большим минусом в этом случае будет наличие конкурентов, возможно, даже в непосредственной близости от вас.
Отдельно стоящий магазин сулит вам отсутствие таких нежелательных соседей (как минимум на старте), индивидуальный режим работы и вложение более существенного капитала уже на начальном этапе.
Бизнес-план магазина косметики обязательно включает регистрацию вашего предприятия. Удобная форма ведения дел – индивидуальное предпринимательство. На все про все уйдет порядка одной недели. Примерная сумма вложения – 5-6 тысяч рублей. Если придется иметь дело с пожарной службой и санэпидемстанцией, прибавьте к этой сумме примерно столько же.
Помещение
После того как все формальности улажены, можно приступать к поиску помещения. Рекомендуемая площадь для магазина данного направления составляет от 30 до 100 квадратных метров. Выберите нечто среднее – для начала вам будет достаточно и 50 квадратов. При этом такая квадратура подойдет как для отдельного магазина, так и для лавки в торговом центре.
Главное требование – место должно быть достаточно проходимым и людным, чтобы вас могли легко найти. Не забывайте, однако, что плату за такие места обычно берут высокую. В любом случае сумма, которую вы будете тратить на аренду, не должна оказаться больше 10% от вашего товарооборота. В противном случае игра не стоит свеч.
Интерьер
Больших затрат интерьер вашего магазина не предполагает. Он должен быть красивым, аккуратным, радовать эстетический вкус клиента, но каких-либо вычурных элементов в нем может и не быть. Покупатели приходят сюда, чтобы выбрать косметику, а потому мало кого будет интересовать, стоят ли у вас в зале мраморные колонны.
Успех процесса продаж будет зависеть во многом от хорошего освещения. Вот на него как раз придется раскошелиться. И не забудьте о большом количестве зеркал. В таких магазинах покупатели никогда не пренебрегают возможностью собой полюбоваться. Средняя стоимость аренды может составить от 100 тысяч рублей и выше.
Оборудование
Магазин косметики предполагает, что в бизнес-план, нужно включить расходы на закупку оборудования. Выглядит смета приблизительно так:
| Прилавки из стекла | 10000 | 8 | 80000 |
| Стеклянные витрины | 10000 | 4 | 40000 |
| Полки | 2000 | 20 | 40000 |
| Кассовый аппарат | 15000 | 2 | 30000 |
| Вывеска | 50000 | 1 | 50000 |
| Итого | 240000 |
Не забывайте, что количество витрин, полок и прилавков будет зависеть от величины торговой площади и населенного пункта, в котором вы планируете вести бизнес. В магазине обязательно понадобятся рекламные плакаты с логотипами известных производителей. Важно помнить, что если вы захотите прибегнуть к брендированию, тогда придется мириться с цветовой гаммой производителя. А это не всегда может гармонировать с вашим основным интерьером.
Ассортимент
Бизнес-план, составленный для магазина косметики и парфюмерии, должен включать в себя расходы на закупку ассортимента. На сегодняшний день всю группу товара данного профиля можно разделить на четыре большие группы:
- профессиональная продукция;
- массовая;
- элитная;
- лечебная.
Если вы не претендуете на звание элитного магазина, тогда основной упор необходимо сделать как раз на ту продукцию, которая предназначена для массового потребителя. Это, однако, не значит, что нужно вовсе исключить все остальные виды. Массовая косметика сделает вам оборот товаров, а вот более дорогие средства позволят нарастить капитал и привлечь заинтересованных клиентов.
Не забывайте также, что большая часть потребителей этой продукции все же женщины. При этом прекрасная половина готова тратить на косметические средства примерно 12% своей зарплаты. Если взять средний оклад по России в 17 тысяч рублей, то можно предположить, что одна покупательница в месяц будет оставлять в вашей кассе порядка двух тысяч рублей.
Вычеркивать мужчин из списка своих клиентов не торопитесь. Это только кажется, что они готовы довольствоваться малым, на самом деле сильный пол еще более щепетилен в вопросах внешнего вида и красоты, чем женщины.
Непременным товаром должна стать и продукция для детей, особенно для новорожденных и их мам.
Итак, в бизнес-плане магазина косметики и парфюмерии обязательно должны присутствовать расходы на формирование такого ассортимента:
- парфюмерия;
- средства для волос;
- средства для тела;
- средства для бритья;
- товары для личной гигиены;
- косметика;
- подарочные наборы.
Обратите внимание, что вам понадобятся еще и сопутствующие товары – пробники, фирменные пакеты и прочие аксессуары, без которых в таком магазине просто не обойтись.
В среднем закупка партии товара для открытия вам обойдется примерно в 1 миллион рублей.
Персонал
- старшие продавцы – 2;
- продавцы-консультанты – 4;
При этом режим работы у них будет 2 дня через 2. Это значит, что на смене всегда будет один старший и 2 рядовых продавца. Вы как руководитель первое время сможете совмещать функцию управления магазином в целом и работы с кадрами, заказом товара, поставщиками.
Сколько платить
Заработная плата сотрудников рассчитывается так: ставка + %. Размер ставки вы можете установить самостоятельно, но не забывайте, что на период раскрутки она должна быть немного выше, поскольку обещать достойный процент на этом этапе вы еще не можете.
Рентабельность
Подытоживая бизнес-план парфюмерного магазина или косметического, обязательно нужно остановиться на расчете прибыли и рентабельности. Итак, сведем воедино все первоначальные расходы (в рублях):
| Закупка товара | 1 000 000 |
| Заработные платы | 100000 |
| Реклама | 50000 |
| Оборудование | 240000 |
| Коммунальные услуги | 50000 |
| Дополнительные расходы | 5000 |
Если в вашем помещении еще понадобится и ремонт, тогда не забудьте в эту смету включить еще 400-500 тысяч в зависимости от размаха.
Прогноз доходов
Если говорить о доходной части, тогда выглядит прибыль примерно так:
- продажа косметики – 250 тысяч рублей ежемесячно;
- продажа сопутствующих товаров – 50 тысяч;
Общая прибыль в год может составить 3 миллиона 600 тысяч рублей. При таких условиях добиться окупаемости вы сможете уже через 1 год.
Купить готовый бизнес-план магазина косметики
При грамотном подходе и успешном маркетинге магазин косметики может стать весьма прибыльным делом. Но важно не забывать, что открытие такого рода бизнес требует вложения немалых инвестиций. Порой срок окупаемости такого магазина может достигать нескольких лет.
Поэтому необходимо помнить, чтобы при составлении бизнес-плана были обязательно проработаны и детально проанализированы следующие вопросы:
- Анализ покупателя.
- Анализ конкурентов.
- Выбор места размещения магазина.
- Выбор необходимого ассортимента товара.
- Проработка интерьера магазина.
- Грамотный подбор и обучение персонала.
- Применение наружной рекламы.
- Введение накопительных систем скидок и подарков.
Начинающему предпринимателю порой очень сложно будет разобраться во всех этих вопросах. А их игнорирование или недостаточно глубокий разбор может привести к очень большой массе трудностей особенно на начальном этапе запуска бизнеса.
Поэтому, для более эффективного старта вашего бизнеса, рекомендуем обратится за помощью к экспертам в этой сфере и купить готовый бизнес-план магазина косметики и парфюмерии. В этом проекте собраны данные о рынке, произведены необходимые расчеты все показателей, рассмотрен вопрос привлечения инвестора. В процессе сбора данных использовались методы легендированного опроса. При анализе данных использовался контент анализ и экстраполятивное моделирование.
Приобретая бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с финансовой моделью, вы получите автоматизированную модель, которую можете корректировать самостоятельно. Полностью автоматизированная финансовая модель исключает возможность допущения ошибки в расчетах. Достаточно поменять основные параметры проекта, и вся модель будет изменена автоматически.
Увеличить свои шансы на успех в бизнесе можно, сделав ставку на организацию целой сети магазинов. Сформированная сеть магазинов косметики более долговечна и приспособлена к рыночным условиям выживания рынка. Среди преимуществ также следует отметить высокий товарооборот. Для реализации такого рода проекта, вы можете приобрести бизнес-план для открытия сети магазинов косметики и парфюмерии. Данный проект будет полезен для тех, кто планирует открыть собственную сеть в следующих городах: Екатеринбург, Курган, Пенза, Ижевск.
Как составить бизнес-план: Видео
Источник: ipinform.ru