Привет, дорогой друг. Думаю, ты уже догадываешься, что перед Новым годом можно отлично заработать на продаже искусственных ёлок. Настоятельно рекомендую тебе прочитать эту статью до самого конца! И ты узнаешь пошаговый бизнес план по созданию бизнеса на продаже ёлочек.
Самой ходовой моделью является пушистая сосна с заснеженными иголками и натуральными шишками:
На фото представлена ёлочка 180 см и это самый популярный размер. О размерах поподробнее я расскажу чуть ниже. А пока давайте разберемся, почему выгодно продавать искусственные елки перед Новым Годом?
- Востребованность. Искусственные елки — это очень востребованный товар перед Новым Годом. Многие люди начинают отказываться от живых ёлочек, так как это невыгодно и очень затратно каждый год закупать елку. Плюс живая ёлка быстро начинает сыпаться. Поэтому большинство людей начинает переходить на елки, сделаные на фабриках. Чем ближе к празднику, тем выше спрос.
- Неприхотливы в хранении. Нет никаких проблем содержать искусственную ёлочку, ведь она компактно собирается в коробочку и ее можно хранить на любой полке или в чулане. Ее не нужно поливать и она никогда не завянет. Единственное условие — хранить изделие нужно в сухом месте, так как влага может привести к ржавению ствола.
- Искусственные елки не имеют обязательств в сертификации. Это отличительная черта уделывает многие товарные позиции, например детские игрушки, на которые мамочки зачастую просят предоставить сертификаты. Поэтому продавать ёлки будет проще, ведь Вам не придется каждый предоставлять рекламным инструментам документы и не нужно будет ублажать недовольных клиентов.
- Оптимальная конкуренция. Как правило в больших городах конкуренция разбивается по районам и не приходится толкаться попами. А в маленьких городах ситуация еще лучше, так как мало кто осмеливается заняться подобным бизнесом в интернете. Опять же раз на раз не приходится, так что обязательно проанализируйте рынок перед началом предпринимательской деятельности.
- Товар доступен в закупке, так как поставщиков есть огромное количество. В больших и средних городах оптовика можно найти даже в своем городе, а если поставщика не нашли, то можно смело заказать товар из Москвы.
- Высокая мотивация. Так как мы продаем ёлки перед Новым Годом, то имеем бешеное желание завершить все дела перед наступлением праздника и хорошо заработать. 1 января для нас это некий Death Line, и если мы до него не заработаем кучу бабла, то настроение в Новый Год будет не очень. Поэтому на продаже ёлок обычно никто не прогарает, так как делают всё на позитиве.
Как я уже сказал очень важно перед тем, как начинать какую-либо деятельность нужно хорошенько проанализировать рынок. Начать рекомендую с досок объявлений, в частности Авито. Заходим в поисковик, ставим свой город и пишем «искусственные елки».
Продажа елок на новый год, как бизнес. Бизнес идеи.
Находим всех потенциально значимых конкурентов и выписываем их преимущества. У кого-то может быть низкая цена, у кого-то классный подарок, кто-то делает доставку бесплатную в тот же день. Тут важно сразу понять, что чтобы Вам заработать нужно сделать УТП (уникальное торговое предложение) и только тогда Вам светит хорошо заработать перед Новым Годом.
Бизнес на продаже елок. Как построить успешный бизнес по продаже елок?
Предположим, что Вы определились, что будете ставить среднюю цену по рынку и делать 2 подарка: набор шаров и гирлянда. Кстати, можно продавать оптом для своих клиентов елочки и сразу делаем им подарок: шары и гирлянды, поэтому Вам не придется их дополнительно закупать. Так вот Вы определились с УТП и теперь просчитайте сколько Вы будете продавать примерно с продажи ёлочек и выгодно ли это Вам. Очень важно перед началом торговли чем-либо проанализировать сколько Вам удасться заработать. Как правило на ёлках выходит положительный результат.
Далее нужно найти поставщика.
Где и как искать поставщика искусственных ёлок?
Рекомендую в первую очередь начать поиск со своего города. Берем ноги в руки и с самого раннего утра едем по крупным рынкам своего города, там ищем всех продавцов ёлок и подходим к ним. Узнаем оптовые цены и какое количество ёлочек у них имеется. Нужно понимать, что у поставщика в Вашем городе должна быть бесперебойная поставка ёлок, иначе в самый разгар сезона у Вас может не оказаться нужных размеров.
Как-правило самые лучшие поставщики на рынках — это китайцы, у них всегда хорошие цены, они ответственные и с ними проще работать, чем с кавказцами.
Если вдруг найти поставщика в своем городе не удается, то я рекомендую рассмотреть ближайшие крупные города. В городах миллионниках всегда есть крупные оптовые рынки, где можно найти замечательного поставщика. Конечно, иметь поставщика в своем городе куда круче, так как товар можно закупать день в день малыми партиями, но зачастую бывает, что в недалеком большем городе цены на елки ниже, но при этом доставка 1-2 дня и цена уровняется стоимостью доставки. И тут уже маленькую партию не возьмешь, нужно брать с запасом.
Самый последний вариант — найти проверенного поставщика в Москве и заказывать товар оптом в свой город. Этот вариант последний, так как в зависимости от отдаленности города доставка будет дольше. Например, когда я жил в городе Томске в октябре мне доставка выходила 3-4 рабочих дня, а если уже брать самый сезон, например, декабрь месяц, то доставка уже будет около выходить недели, поэтому в случае доставки из Москвы товар нужно заказывать заблаговременно и с запасом. Самым главным плюсом поставки ёлок из Москвы является низкая стоимость, так как в Москву весь товар поступает напрямую из Китая.
Кстати, если Вам кто-то говорит, что их ёлки российского производства, то не верьте или просите предоставить сертификаты, подтверждающие это. Многие поставщики пишут, что их елки ААА качества и производятся в Подольске, но это лишь маркетинговый ход. В России нет дешевого производства, как в Китае, поэтому средняя оптовая цена за ёлочку 150 см российского производства будет выходить около 1500 -1750 руб, когда китайские 850 — 990 руб.
Хочу обратить Ваше внимание на сопутствующие товары. Многие бизнесы делают основную выручку именно на доп.продажах. Например, компании, продающие мобильные телефоны с самих телефонов особо ничего не имеют, а вот с чехлов и защитных пленочек идет самый заработок. Точно так же можно будет и делать сверхприбыль на доп.продажах аксессуаров к искусственным ёлочкам.
К сопутствующим товарам относятся: ёлочные игрушки, шары, гирлянды, мишура, дождь, снег под ёлку. Все эти товары отлично продаются совместно с елками, но нужно понимать, что должен быть шоу рум, магазин или офис, чтобы человек смог вживую увидеть и захотеть докупить.
Какую цену ставить на ёлочки?
Перед тем как начать продавать искусственные ёлки через интернет у Вас может появиться трудность с постановкой цен. Для начала я рекомендую проанализировать рынок и понять среднюю цену. Не рекомендую ставить самый низкий ценник, так как вряд ли Вы от этого получите большое количество продаж, а рынок Вы уж точно тем самым испортите. Как я уже говорил лучше сделать хорошее УТП и на нём обходить конкуренцию.
Смотрите, как пишут объявления Ваши коллеги в других городах и каким образом обходят конкуренцию. Самая лучшая технология в любом бизнесе — это Cntrl+С Cntrl+V.
Как доставлять искусственные ёлки по городу?
В крупных городах можно использовать известные всем курьерские приложения Dostavista или Пешкарики, которые есть в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург и тд. В каждом городе есть свои службы доставки и ими можно пользоваться. Единственное, что курьер, работающий на компанию не особо заинтересован в продаже, поэтому невыкуп может составлять до 30%, что будет Вас тянуть вниз.
Поэтому я рекомендую иметь собственного курьера, который за один удобный для Вас и клиентов день доставлять ёлки большим количеством. Свой курьер будет замотивирован Вами продать все ёлочки, особенно если Вы взяли на подработку своего родственника или друга, в этом случае выкуп будет 95%-100%, что очень позитивно скажется на Вашем кошельке. На начальном этапе можно самому развозить заказы, за одно получите опыт прямой продажи. Ёлочки всегда приятно вручать клиентам, так как это качественный товар, делающий праздник в каждом доме.
Ну а теперь давайте перейдем к самой главной части моего бизнес плана по продаже искусственных елок:
Как продавать искусственные ёлки?
Существует два основных способа продажи ёлочек: через интернет и оффлайн через точки продаж. На самом деле лучшим выбором комбинирование сразу двух способов.
Я сегодня расскажу именно о связке интернет продаж с помощью офиса, так как имел именно такой опыт. У моих знакомых был опыт продаж ёлок через точки продаж в торговый центр, но он был кое-как в ноль, поэтому о нем я рассказывать не буду. Ведь я хочу, чтобы Вы заработали перед Новым Годом, а не пытались выйти в ноль 🙂
Для более выгодной и быстрой продажи искусственных ёлок я рекомендую использовать следующие рекламные инструменты:
1. Доски объявлений. Самый бюджетный и самый основной сайт продаж ёлок. Вроде казалось бы этот инструмент уже давно помер, но не тут то было, особенно в период максимальных продаж. Основные российские доски объявлений — это Авито и Юла.
Далее берем по поиску досок в своем городе, ну хотя бы чтобы 5 штук получилось, анализируем все предложения на них и делаем свое красивое предложение и размещаемся как можно скорее. Если на доске много просмотрев и идут обращения, то стоит воспользоваться платными услугами, чтобы привлечь максимальное количество трафика.
При размещении на досках очень важен текст, он должен быть правдоподобным и не выглядеть коммерческим. Пишите, что закупили ёлки оптом для себя друзей, но остались лишние и Вы готовы их продать по себестоимости. Или пишите, что раньше занимались продажами, но сейчас занимаетесь другой сферой деятельности и поэтому распродаете товар со скидкой. В общем вариантов правдивых текстов очень много, главное тестировать.
2. Контекстная реклама. Отличный инструмент для продажи товаров перед Новым годом. Мой самый любимый — это Яндекс Директ, а в частности РСЯ. Именно этот сайт продаж для меня является основным, начиная с ноября месяца. Он посложнее досок объявлений и требует затрат.
Разобраться в нем крайне советую.
3. Социальные сети. Раскрутить свою страницу Вк и инстаграм сейчас не так уж просто, но если Вы это сделаете, то будете получать много халявных продаж. На самом деле многие сейчас использую соц. сети для поднятия коэффициента доверия своей компании и Вам советую это сделать.
4. Купонаторы. Я думаю все знают про такие сервисы, как Биглион. Таких сервисов куча и при этом есть даже региональные, как раз они работают лучше всего. Сразу скажу, что наценка на товар здесь будет поменьше и целевая аудитория — халявщики, но тем не менее на продаже елок через купоны можно хорошо заработать.
5. Таргетированная реклама. Этот раздел я рекомендую для опытных предпринимателей, которые уже имели хороший опыт в онлайн продажах, так как с этим инструментом новичку придется повозится, а на это совсем нет времени. На самом деле это очень сильный сайт продаж.
ВАЖНО! Умение привлекать новых клиентов в свой бизнес — это отличный навык и без рекламы прогресса не будет. Но есть один секрет: удерживать постоянных клиентов намного проще и дешевле, чем привлекать новых. То есть после продажи клиенту ёлочки не забудьте ему дать купон на скидку в 500 руб на следующую покупку. Он отдаст этот купон своему другу или родственнику и Вы получите дополнительную продажу.
Так же отлично работает доп.продажа того же товара с дополнительной скидкой, к примеру, 500 руб (тут Вы можете сами ориентироваться на сумму скидки по марже с елки, чем выше ёлка, тем больше скидка). 30% людей соглашается на покупку дополнительной ёлки со скидкой. Это будет Вам выгодно и приносить от 30% дополнительной прибыли в месяц.
Нужен ли будет шоу рум, офис или магазин?
Чтобы делать большое количество продаж, то конечно, потребуется точка самовывоза. Многие люди в маленьких городах не доверяют компаниям и хотят сами приехать за товаром. Таких клиентов меньшее количество, но они есть. Зачастую и Вам будет удобнее, если клиент приедет сам за товаром + Вы сможете допродать ему сопутствующие товары. Офис или шоу рум обязан быть при продаже через купонаторы.
Если Вы новичок и сомневаетесь, боитесь потратить в пустую деньги, то можете хранить товар дома (например, на балконе) или в гараже (как это делал я) и делать доставочку по городу, это работает и не требует лишних вложений.
Финансовая сторона данного бизнеса.
И главный вопрос — А сколько же можно заработать на продаже искусственных елок перед Новым годом?
Используя интернет-продажи, имея при этом точку самовывоза можно смело продавать в день 5-15 позиций елочек + доп.продажи около 30%. Следовательно на одной сделке можно зарабатывать от 100 руб до 2000 руб чистыми. Возьмем в среднем, что со сделки Вы зарабатываете 900 рублей и в день делаете 7 продаж, то получится, что ежедневная прибыль будет порядка 6300 руб.
В месяц на рекламу у меня уходит в среднем 15 000 руб + 10 000 руб на офис + 20000 на работу курьера.
Итого при 20 дневном рабочем графике в месяц мы заработаем: (900 * 7) * 20 — 15000 — 10000 — 20000 = 81000 руб.
Конечно, это грубая цифра, но тем не менее для региона зарабатывать 80000 руб в месяц это неплохо, неправда ли ?:)
В заключении хочу сказать, что любой бизнес план — это желание получить идеальные обстоятельства и сделать максимальный результат, но в реалиях рынка всегда бывает различные подводные камни, которые мешают нам заработать деньги. Убирая эти камни со своего пути мы получаем опыт. И именно за счет опыта мы предприниматели в дальнейшем с легкостью проходим любые преграды и зарабатываем на много больше денег. Не стоит бояться трудностей и идти только вперед!
Желаю Вам удачи в продажи искусственных ёлок по бизнес плану 🙂
Источник: vtop21.ru
«Выручка $ 50 тысяч за сезон». Как девушка построила бизнес на продаже премиальных датских новогодних елей
На реализацию бизнес-идеи с продажей новогодних елок у основательницы компании ChristmasTree Надежды Вайнилович ушел всего месяц. Еще в сентябре 2017 года она размышляла, стоит ли рисковать, а уже в октябре подписала первый контракт. С первого раза все получилось не так гладко, как хотелось. Но девушка и не думала сдаваться: учла свои ошибки и за 4 года в разы увеличила объемы продаж, достигнув выручки в $ 50 тысяч за сезон. О том, как ей это удалось, читайте в нашем материале.
«Только с одной точки из трех мы получили ощутимый результат»
— Моя история с елками началась осенью 2017 года: в сентябре я поехала на выставку товаров для дома в немецкий город Кельн, где наткнулась на павильон датского фермера и его новогодние деревья. Они меня зацепили: это были очень красивые и непривычно пушистые елки и пихты, которые смотрелись совсем не так, как белорусские.
Заработок на Новый год. Новогодние елки — 2 страница
Посоветуйте как мне быть? Товарищ предложил у него закупит елки по 70р. за единицу. Как мне быть? Пытаться предложить кому нибудь эти елки по 90 рублей да самому их доставить? Что если получится так то как договориться с клиентом?
Как быть уверенным что если я привезу Камаз елок то он потом не откажется? или с ним заключить какой то договор? или взять у него какой нибудь первый взнос? Тогда какие мне ему дать гарантии что я его не кину?
Или если не получится продать их оптом то продать в розницу как? Как найти место с кем разговаривать? Как их охранять? Ставить машину и пусть тарахтит все время что бы человек их продающий не замерз? Продавать самому?
Вообще не в курсе чего делать и как!
Анатолий733
Анатолий73 » более года назад
Подскажите как вести данный вид бизнеса.
Вот товарищ мне предложил закупить у него ель (сосна) по 70р. за единицу, находится он в 300 км. от города.
Как мне лучше поступить найти клиента и продать ему оптом по 90 р. за единицу? Тогда как договариваться с клиентом? Оформлять какой то договор? Или брать с него предоплату что бы быть уверенным что я привезу и он не откажется от ели? А если по полной оплате то какие гарантии должен дать я?
А что если клиента не найду? То как продавать в розницу? С кем разговаривать по поводу места? Продавать самому или искать человека? А зима как греться там?
Сторожить на ночь придется иначе все разворуют? Как быть кто знает подскажите!
Анатолий73 Новичок Сообщения: 2
Renat » более года назад
Максимум что вы загрузите в КАМАЗ это 500 шт. Максимум! 500шт*20р=10 тыс. руб минус расходы на дорогу на 600 верст (по 300 туда-обратно) Считайте сами выгодно ли будет продать оптом или все таки попробовать продать в розницу. А это уже как минимум 150 руб за шт. Если есть ИП, то смело идите в местную администрацию, просите места дислокации на продажу елок.
Одному хлопотно, лучше продавать с товарищем/женой.
Анатолий73 откуда вы?
Renat Участник Сообщения: 23
Сержик » более года назад
Ренат писал(а): Первый раз мы пришли с 25000. Из документов подписываем только в мэрии. Организация точки продаж по правилам местной администрации
вы принесли 25 кусков для того чтобы войти в этот бизнесс??
Сержик Новичок Сообщения: 1
Administrator » более года назад
Как я понял это был первоначальный капитал.
Бизнес на продаже ёлок через интернет, предлагаю обсудить в теме: ёлки через интернет. Там же я написал мнение о региональности этого бизнеса.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Renat » более года назад
Сержик писал(а):
вы принесли 25 кусков для того чтобы войти в этот бизнесс??
Если мы об одном и том же то да. Первый раз нам хватило 25тыс. рублей на всё про всё (закуп, привоз-развоз, хранение)
Renat Участник Сообщения: 23
Sasha S. » более года назад
Внесу и я свои пять копеек. Занимаемся предновогодней продажей елок четвертый сезон. В нашем регионе (Брянская область) елок и сосен — хоть отбавляй. Стартовая закупочная цена у лесника в этом году – 70 рублей (торг уместен). Причем цена не зависит от размера дерева.
Места арендуем возле продуктовых гипермаркетов, договариваемся непосредственно с администрацией магазинов. Аренда копеечная, порядка 2000 рублей, чаще всего в карман администратору. Собираемся закупить 500 – 600 единиц. Цены для конечного покупателя варьируются от 300 до 1500 рублей за елку, таким образом, получаем накрутку от 400 до 2100 %. Работаем14 дней, вплоть до 31 декабря. В прошлом году продали 400 единиц, остатков не было, даже отломанные сосновые ветки размели.
Sasha S. Новичок Сообщения: 4
Renat » более года назад
У вас нынче тоже погода холодная стоит?
Renat Участник Сообщения: 23
Sasha S. » более года назад
Поделюсь первыми успехами елочного сезона 2012). Ко мне обратились знакомые знакомых, зная, что я занимаюсь елками не первый год, как к посреднику в закупке 5 тыс. зеленых красавиц ( они их повезут на продажу в область, где прирост хвойных из-за жаркого лета был очень маленьким). Вот так я, ничего толком не сделав, «хапнула» 15 килорублей.
Sasha S. Новичок Сообщения: 4
Renat » более года назад
Поздравляю! Килорубли это тысячи?
Renat Участник Сообщения: 23
Renat » более года назад
Вот прошел и еще один сезон. Как прошел? Тяжело, если честно. Выхлоп был, свои мы всегда возвращаем. Подвела погода, морозы что стояли по всей России были не вовремя. В то время когда надо было заготавливать елки, приходилось сидеть дома и лихорадочно смотреть прогноз погоды.
И ГАЗель своя есть и продавцы в этом году хорошие попались, а елок мало было. Мы с каждым годом наращивали объем продаж, а в этом вернулись на четыре года назад. Но не смотря на все это мы заработали по 1тыс у.е. Много или мало это не знаю, но одно считаю точно — это хороший заработок на Новый год! На подарки, праздничный стол и угощения хватает.
Renat Участник Сообщения: 23
Administrator » более года назад
Это отличный результат. Есть еще одна интересная идея с новогодними елками:
Елки на прокат. — здесь об этой идее.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
slavikvkontakte » более года назад
В Красноярске удачно «батрачим» на новый год. Костюмами обзавелись заранее, аниматоры готовы круглый год так как род деятельности у нас такой.
В среднем, новогодние праздники это золотая жила, поэтому можем себе в это время позволить купить дорогостоящие лазеры например.
slavikvkontakte Участник Сообщения: 21
Ренат102 » более года назад
Вот и еще один сезон отработали. Итог 90 тыс на двоих! На подарки и угощения хватило.
Ренат102
Ильдар » более года назад
Ренат, а Вы в каком из городов Башкирии работаете?
Ильдар Новичок Сообщения: 1
Webecom » более года назад
Ну что, скоро Новый Год, а значит тема скоро вновь будет актуальна. Ренат вот писал, что заработал 90 т.р. на двоих, итого по 45 т.р. на человека, что является довольно неплохим результатом. А если больше точек ставить — то и выхлоп соответственно больше будет. Интересно, как тема с продажей елок получит развитие в этом году.
Webecom Эксперт Сообщения: 501 Откуда: Россия
Санек73 » более года назад
Три года занимаемся оптовой торговлей елок(сосна). Суть такова, нанимаем ребят которые рубят и сдают нам по 40 руб/дерево, продаем их по 60р. Затрат практически никаких, только на платные объявления и бензин. С каждым годом клиентов все больше, соответственно прибыль увеличивается. При четком подходе выручка доходит до полумиллиона рублей.
Санек73
Administrator » более года назад
Санек73, по такой цене оптом продаете?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
ССП » более года назад
Всем привет!На форуме первый день, но пока с уверенностью могу сказать, что это лучший сайт рунета =) Создам свои статейки в ближайшее время, поделюсь опытом. А пока хочу расспросить о новогодней продаже елок. Очень привлекла идея. Каким образом найти делянку или лесника у которых можно купить ели?
Какой перечень документов должен быть оформлен при покупке, чтоб потом не возникло проблем? Заранее спасибо за ответы, надеюсь, что эта тема на форуме еще не умерла.
ССП Новичок Сообщения: 1
Бизнес на продаже новогодних ёлок
Administrator » более года назад
Думаю тема будет работать еще очень долго.
Поиск лесничеств и делянок я бы начал с сельской администрации. Можно придти в администрацию района или поселения и спросить как найти лесника.
Документы можно взять стандартные, то что предоставит лесничество, например квитанции, чеки, договора. Если документами они не занимаются, то можно взять свой бланк простенького договора. В него внести реквизиты обеих сторон и перечислить предмет продажи — елки и их количество.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Заработок на Новый год. Новогодние елки
Светлана C » более года назад
Заинтересовала тема, давно уже хотели с мужем этим заняться. Думаю, 45.000-50.000 на одного человека за месяц работы — неплохой результат. Уже занимаемся поиском поставщиков елок (регион Татарстан). После Нового года отпишусь о своем опыте).
Светлана C Участник Сообщения: 43
Алексей 1985 » более года назад
Здравствуйте, Я из Казахстана. У нас здесь нет таких лесов как в России или других регионах СНГ), но есть питомники которые занимаются продажей хвойных итп. Они продают в основном на посадку, в горшках, цены не маленькие, к примеру елочка высотой 1-1,5 будет стоить примерно 6-7 тыс.тенге в зависимости от сорта.
Соответственно чтобы была прибыль будет правильно ставить цену в 10 тыс.тенге, и так как елки будут в горшках их после НГ можно будет посадить, говорить это каждому клиенту, указывать в объявлениях и рекламах. Это думаю прибавит ценности товару. Если частный дом то без проблем место найдут а если владелец благоустроенного дома то на даче если она есть.
Что думаете насчет такого подхода, насчет моей накрутки? И еще один вопрос, какой высоты и диаметра ваши елочки? Заранее спасибо всем!
Алексей 1985
Administrator » более года назад
Елочки сейчас продают разных размеров. От веток с полметра до пятиметровых ёлок. Просто цены разные. Каждый сам выбирает себе подходящую с учетом своего помещения. Причем стоят как пушистые ёлки, так и ёлки с ветками, которые привязаны к стволу, думаю для удобства перевозки.
По поводу цены. Как вариант завозить ёлки перед новым годом из России. Возможно так получится выгоднее.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Алексей 1985 » более года назад
Понятно, узнаю цены и доставку. Спасибо!
Алексей 1985
Patrubok » более года назад
с искусственными дела проще обстоят, и поднять можно поболее
Patrubok Эксперт Сообщения: 220
Administrator » более года назад
Источник: dohod-s-nulya.ru