За каждым успешным (и неудачным) бизнесом стоит предприниматель (или потенциальный предприниматель) со своей бизнес-идеей. Зачастую кажется, что найти идею – это самое простое, что может быть в предпринимательском процессе.
Идеи витают здесь вокруг нас, они везде. Возьми да делай! Но все ли так просто?
Более важный вопрос в процессе «найти идею для бизнеса» заключается в том, достойна ли эта идея того, чтобы начать собственный бизнес: насколько она прибыльна, интересна вам, будет ли поддержана аудиторией. Ведь сами предприниматели, в значительной степени, не могут повлиять на успешность своей идеи. Непосредственно рынок и потенциальные покупатели определяют насколько идея близка и удовлетворяет их потребности, а соответственно насколько успешен будет ваш бизнес.
Хочу обратить внимание, что в этой статье я буду рассматривать принципы и способы генерирования идеи, а не предлагать готовые бизнес-идеи. В статье я постараюсь дать ответы на следующие вопросы:
- Как выбрать идею для бизнеса с нуля, где ее искать?
- Как генерировать креативные идеи?
- Как выбрать прибыльную бизнес-идею?
- Какому основному критерию должна удовлетворять бизнес-идея?
- Как проверить идею на востребованность?
- Какие дальнейшие шаги, когда идея уже сгенерирована и проверена на востребованность?
Как выбрать идею для бизнеса с нуля, где ее искать?
Первый этап создания идеи — это поиск, генерация идеи. Совсем не обязательно генерировать принципиально новую бизнес-идей. Тем более, если у вас малый бизнеса. Хорошие бизнес-идеи просто копируются. И так даже лучше :-).
Потому что вы точно будете знать, что она сработает.
Генерация новых бизнес-идей – это новый взгляд и преобразование существующих идей. Совершенно новые вещи – далеко не всегда представляют залог успеха, поверьте. Скажу даже больше, 95% принципиально новых бизнес-проектов проваливаются.
Открыв реальный бизнес с реальной идеей, как например, кафе или интернет-магазин постельного белья, вы более близки к успеху, чем если бы придумали «невидимые носки». На них просто нет покупателей. И как знать, будут ли.
Откуда стоит начинать генерировать бизнес-идею с нуля:
- образование и знания;
- хобби;
- страсть.
Раскроем каждый из пунктов.
- Образование и знания. Сочетание знаний, полученных в общей среде, системы образования и неформальной занятости (хобби или страсть к чему-то) может привести вас к хорошей бизнес-идее. Ищите идеи для будущего бизнеса в той сфере, где у вас есть определенные знания. Тогда вам будет интересно заниматься этим! Если знаний нет, и вы по какой-то причине будете заниматься не совсем понятной вам деятельностью, то рискуете не получить желаемые результаты.
- Хобби. Бизнес должен быть вам интересен, должен вас развлекать как хобби, настолько, что порой вы будете готовы заниматься этим бесплатно. Тогда успех наполовину обеспечен, поверьте. Так, конечно, не всегда бывает, но интерес должен быть по-любому. Если же нет, есть риск, что бизнес вам просто надоест, т.к. нет «драйва» этим заниматься. Бизнес в таких случаях заранее обречен.
- Страсть. Ваша бизнес-идея должна вызывать желание и страсть. Если их нет, то можно очень быстро сдаться. Страсть – очень сильное положительное чувство. Она будет давать вам очень много энергии для решения бизнес-задач. А это вам будет очень кстати.
Поэтому помните – каждую бизнес-идею необходимо рассмотреть с точки зрения знаний, страсти и хобби. Это поможет вам выбрать лучшую для вас бизнес-идею.
Как генерировать креативные идеи?
Мы разобрались, что чаще всего ваша бизнес-идея – это копия уже какой-то существующей идеи, только с вашим новым взглядом, мыслью, изюминкой. Но с другой стороны, новый взгляд – это креативность. А творчество и креативность – не те качества, которыми всегда можно «воспользоваться». Они как настроение – это очень зависимая категория, какими бы мы ни были творческими личностями в целом. Их нужно выискивать, развивать.
Ниже 6 советов, которые помогут стимулировать ваше творчество и найти креативные бизнес-идеи.
- Держите всегда под рукой блокнот (либо телефон с заметками).
Вы никогда не знаете, где ваш мозг сгенерирует креативную бизнес-идею. Это может произойти где и когда угодно: когда вы смотрите фильмы, слушаете музыку, выполняете домашние дела, водите автомобиль или катаетесь на велосипеде. Если вы не запишете, вполне может быть, что и не вспомните, когда возможность записать появится. Записывайте идеи в блокнот, на бумаге или на мобильном телефоне. Это так просто, но важно – не пренебрегайте этим. - Измените рутинные процедуры в вашей жизни.
Вся наша рутинная жизнь часто автоматизирована. То, что нам знакомо, мы делаем не задумываясь каждый день. Но будет ли это так же, если вы делаете это каким-то другим образом? Если изменить рутинный режим в нашей повседневной жизни, мы немедленно столкнемся с проблемой, которую нужно решить здесь и сейчас, и которая требует особого старания и . Мы сможем увидеть прежние вещи с другого ракурса, и это поможет нам сгенерировать креативные бизнес-идеи. - Наблюдайте и развивайте насмотренность.
Старайтесь аналитически подходить к происходящему: следите, как разворачивается ситуация при покупке в магазине, когда вы гуляете в парке, когда вы едите в ресторане. Начните задаваться вопросом, что и почему вы это видите. Все это пробудит в вас творчество. Ответ на вопрос «почему?» всегда приводит к повышению знаний и, конечно, к креативным идеям. - Укрепляйте связи.
Знакомьтесь с новыми людьми, обменивайтесь опытом, и это приведет к новым идеям. В Интернете вы можете вести переписку и общаться с людьми из разных уголков мира. Это хорошо еще и потому, что таким образом вы станете ближе к потенциальным клиентам, а также постепенно начнете вырабатывать привычку слушать. Вы можете узнать многое непосредственно с рынка, слушая ваших потенциальных покупателей. Обращайте внимание на следующее:
- Чего они хотят?
- Как они сейчас решают те проблемы, которые вы хотите решить для них, выпустив свой продукт или услугу?
- Можете ли вы говорить с ними?
- Что вы можете им обещать?
- Как вы можете улучшить их жизнь?
- Комбинируйте.
Подумайте, какими свойствами можно бы было дополнить тот или иной продукт. Дайте волю фантазии, но не забывайте о практическом смысле: представьте слияние двух продуктов и подумайте о пользе конечного продукта. В вашем ближайшем окружении есть тысячи предметов, которые вы используете или нет. Рассмотрите другой способ использования этих предметов. Это помогает в творчестве и генерирует креативные бизнес-идеи. - Бывайте чаще в тех местах, в которых получается лучше креативить.
Психологи говорят, что различные места имеют разное влияние на способ функционирования мозга и потенциала творчества соответственно. Например, когда вы едете в машине в одиночестве, вы всегда думаете о чем-то: в этот момент потенциал творчества на высоком уровне. Постарайтесь запомнить идею (пока вы едете и не можете записать), а затем внесите идею в свою книгу бизнес-идей. По данным нескольких опросов самое креативное место для человека – ванная, туалет, скучные встречи и собрания. Вот так :-).
Конечно, это лишь некоторые из мест, которые считаются хорошим повышением креативности, но у каждого человека есть свои предпочтения. Так что найдите свое место и используйте его для генерирования креативных бизнес-идей.
Как выбрать прибыльную бизнес-идею?
Чтобы бизнес был по-настоящему успешным и приносил вам удовольствие, недостаточно просто придумать креативную бизнес-идею, нужно найти прибыльную идею.
Вообще, прибыльная бизнес-идея – мечта начинающего предпринимателя. Поэтому в поиске такой идеи он задается вопросами: «Какие бизнес-идеи стоит считать прибыльными? Любая ли бизнес идея может стать прибыльной? Как выбрать из многих именно прибыльную бизнес-идею?»
В этой разделе я не буду рассказывать о том, как выбрать прибыльную бизнес-идею для успешного начала. Я дам вам 50 вопросов, искренне ответив на которые, вы сможете правильно подойти к выбору того бизнеса, который по-настоящему подходит именно вам.
Прибыльные бизнес-идеи через 50 вопросов, на которые нужно ответить честно:
- Готов ли я по-настоящему иметь собственный бизнес?
- Действительно ли хочу жить жизнью предпринимателя? Хорошо ли представляю себе, что это такое?
- Какие мои общие жизненные цели? Есть ли они вообще?
- Сколько я хочу зарабатывать через несколько лет?
- Как хочу делать бизнес: с командой или самостоятельно?
- Сколько у меня денег на открытие собственного бизнеса?
- Сколько денег имеют партнеры (если они есть)?
- Сколько денег могу потратить сразу в начале бизнеса?
- Как долго смогу поддерживать бизнес, пока он не станет прибыльным?
- Что я хорошо знаю?
- Что с этим знанием я могу делать?
- Смогу ли что-либо, связанное с моими знаниями, продать?
- Как мои знания могут улучшить мир?
- Каков мой опыт?
- Что могу делать, исходя из моего опыта?
- Смогу ли что-либо, связанное с моим опытом, продать?
- Как мой опыт может улучшить мир?
- Какие у меня навыки? Что я умею лучше всего?
- Что, применяя эти навыки, я смогу сделать?
- Смогу ли что-либо, связанное с моими навыками, продать?
- Как мои навыки могут улучшить мир?
- Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мои знания?
- Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мои навыки?
- Какие проблемы и потребности на рынке может решить мой опыт?
- Какое у меня хобби? Что мне интересно?
- Могу ли как-нибудь из него сделать бизнес?
- Что я в нем (в хобби) могу улучшить?
- Как то, что я знаю, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?
- Как то, что я умею, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?
- Как то, в чем я имею опыт, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?
У вас уже появились идеи о том, как вы можете зарабатывать на основе своих знаний, умений и опыта? Начали рождаться прибыльные бизнес-идеи? Дальше будем их разбирать, сортировать и выбирать. Ответы на последующие вопросы помогут вам в этом.
- Есть ли идеи, противоречащие моим базовым принципам и правилам?
- Какие бизнес-идеи я должен сразу отбросить по разным причинам?
- Что надо проверить в оставшихся бизнес-идеях?
- Что думают близкие и знакомые про эти идеи?
- Что думают (как высказываются) эксперты и знающие люди по данным бизнес-идеям?
- Что лично я думаю об этих бизнес-идеях? Какая из них и почему (!) нравится мне больше остальных?
- Какие из моих идей пока отличаются от остальных и почему?
- Какие из них точно (или примерно) знаю, как реализовать и получать прибыль?
- Обладаю ли я теми знаниями и навыками, необходимыми для реализации конкретной бизнес-идеи?
- Какая ожидаемая реакция рынка на данную идею?
- Какие суммы рынок (аудитория) готов платить за товары и услуги из этой сферы бизнеса?
- Каков спрос на такие услуги и/или товары и бизнеса в целом?
- Какая себестоимость товара или услуги, и с какой наценкой можно будет продавать, чтобы получать прибыль?
- Какая минимальная возможная цена продажи, чтобы идея была прибыльной, и соответствует ли она ожиданиям рынка и аудитории?
- Смогу ли сделать тестовый продукт перед выпуском полной партии товара?
- Если сделал тестовый продукт, какая реакция потребителей на него?
- Какие изменения надо будет вносить в бизнес-идею и сам продукт со временем? Смогу ли я и какими усилиями вносить эти изменения и воплощать в жизнь новые требования к продукту?
- Смогу ли я в сфере данной бизнес-идеи сделать рынку уникальное торговое предложение?
- Смогу ли я донести свой продукт до целевой аудитории, т. е. смогу ли (и как) раскрутить его?
- Как скоро я смогу получать прибыль от данной бизнес-идеи?
Ответы на данные вопросы сильно облегчат вам задачу по генерированию действительно прибыльной бизнес-идеи. Это, конечно, не гарантия вашего успеха, но первым шагом к грамотному ведению бизнеса должно стать. При этом это действительно должен быть процесс, размышление и поиск настоящих ответов, а не банальное перечисление первых попавшихся на ум предположений. Тогда вы сделаете первый, но очень важный шаг к своему прибыльному делу.
Какому основному критерию должна удовлетворять бизнес-идея?
Если вы прошлись по 50 вопросами выше, то встретились с вопросами (пункт 22-24) о потребности ваших знаний, навыков и опыта. Чтобы кто-то покупал что-либо у вас, это «что-либо» должно удовлетворять какую-нибудь потребность, решать какую-нибудь проблему. В противном случае, зачем кому-либо покупать что-либо?
Это и есть второй этап создания идеи – анализ того, решает ли ваша бизнес-идея какую-то проблему.
Приведу пример с автомобилем. Вы можете купить автомобиль по нескольким причинам:
- Потребность в транспорте. Если есть необходимость только в транспорте, можете купить дешевый автомобиль, который будет выполнять только функции транспортного средства.
- Потребность в престиже. Вы хотите хороший новый автомобиль, который будет замечен другими. В этом случае, вы хотите купить автомобиль, который стоит дороже, выглядит красиво и заметно. Таким образом, вы, в принципе, решаете обе потребности сразу.
- Бизнес-потребность. Вам нужно транспортное средство для решения бизнес-задач. Соответственно, вы будет выбирать автомобиль способный решать те самые задачи (это может быть такси, грузовая машина и т. п.).
Вы не покупаете автомобиль просто потому, что его кто-то продает. Вы покупаете чтобы закрыть одну из своих потребностей.
Каждый бизнес должен быть инструментом или средством для удовлетворения потребности или решение проблемы потенциальных клиентов. Без этого бизнес не может существовать. И насколько потребность или проблема, которую решает бизнес, является большой, настолько большой и потенциал у бизнеса. Чем сильнее желание или «боль» потенциальных клиентов, тем больше бизнес-потенциал.
Как проверить идею на востребованность?
Третий этап создания идеи – проверка на востребованность. Вы убедились в том, что ваша бизнес-идея решает какую-либо проблему. Это хорошо. Но будет ли востребована такая услуга или товар? Может быть люди и не знают, что у них есть такая проблема, или они ее не воспринимают как таковую. То, что вам кажется, что она есть, не значит, что все так думают.
Это лишь ваше мнение.
Поэтому обязательно проверьте свою идею на востребованность. Как это можно сделать?
- Спрашивайте у родственников, друзей, знакомых. Изложите им определенную ситуацию, спросите, считают ли они это проблемой, и как бы они ее решали. Потом предложите ваше решение и посмотрите, как они будут реагировать. Главное уточните, готовы ли они ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ на это.
- Общайтесь с разными людьми, как можно чаще: в социальных сетях, форумах, разных сообществах. Рассказывайте о своей идее и давайте другим высказаться. Слушайте и впитывайте. Не раздражайтесь, если с вами будут не соглашаться или критиковать. На самом деле, это вам может сильно помочь, расскажет о разных подводных камнях. А идею никто вашу не украдет, не бойтесь этого:).
- Предложите пробную продукцию на рынок (это самый лучший вариант). Не важно, что у вас даже нет товара или не до конца разработана услуга. Главное на данном этапе понять – нужно ли это рынку, рабочая ли ваша бизнес-идея. Вы можете дать объявление в интернете или даже в своем подъезде, допустим. Это совсем недорого, а то и бесплатно. И посмотреть, будет ли спрос. Пусть вы ничего не продадите (хотя это тоже не исключено), ваша задача здесь иная. Будут отклики – значит, потенциал у вашей идеи есть. Дальше нужно будет работать еще усерднее и довести свою идею до окончательного продукта, а потом и до покупателей.
Если вы решили создать пробный вариант вашего продукта/услуги, чтобы протестировать идею непосредственно на клиентах, то вот несколько вопросов-подсказок, которые помогут вам легче это реализовать:
- Что вы можете быстро создать и предложить своим клиентам?
- Каким образом вы можете это предложить?
- Как клиенты могут протестировать?
- Как будете получать обратную связь от клиентов?
- Что вам нужно будет улучшить в следующей версии продукта/услуги?
Какие дальнейшие шаги, когда идея уже сгенерирована и проверена на востребованность?
Поскольку ваша идея уже создана, пробный продукт и/или услуга уже сформированы, и они получили положительный отклик среди значительной части общества, то вы можете начать создание окончательной версии.
Но не стоит останавливаться на достигнутом. Итоговый продукт не является таковым в истинном смысле этого слова, потому что вы должны продолжать улучшать его постоянно. А понять, где больше всего требуются улучшения, сможете, ответив на следующие вопросы:
- Какова реальная версия вашего продукта/услуги?
- Как доставить продукт своим клиентам?
- Кто ваши ключевые партнеры?
- Как вы поддерживаете связь с вашими клиентами?
- Какой ваш самый важный ресурс?
Заключение
- Помните, идеи приходят из разных источников. Обычно, ответ на вопрос «как генерировать бизнес идеи» является результатом прошлой или текущей карьеры, хобби, личных интересов и деятельности в свободное время. Иногда идеи являются результатом идентификации будущих тенденций или путем нахождения определенной проблемы и ее решения.
- Для хорошей бизнес-идеи нужны креативность и творчество на высоком уровне. Для творчества более высокого уровня нужно поставить себя вне рутинных жизненных процессов.
- Не забывайте, что идея должна нравиться вам, вызывать у вас страсть. Только тогда вы сможете построить успешный бизнес и не «слиться» в середине пути.
Я надеюсь, что вы хотя бы немного приблизились к ответу на вопрос: «Как найти идею для бизнеса?». И что вы поняли, что это серьезный вопрос, который требует анализа и разработки не менее, чем любой другой бизнес-процесс.
Источник: predprinimatel-pro.ru
Бизнес-идея и прибыль
Если, вы ответили на вопросы, касающиеся бизнес-идеи, вы сделали первые шаги к вашему бизнесу. Следующий шаг, который необходим, чтобы старт был успешным – понять, будет ли предприятие прибыльным. Вам необходимо оценить, насколько ваша бизнес-идея будет экономически привлекательна.
Цель любого предпринимателя – прибыль. Если вам говорят другое – посмотрите определение предпринимательской деятельности в Гражданском кодексе: «…предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли…». Поэтому, чтобы не разочароваться – лучше заранее оценить возможный результат. Это будет не детальный финансовый план, на данном этапе важно понять будет ли ваша бизнес-идея прибыльной настолько, чтобы это было вам интересно.
Шаг 3. Оценка прибыльности бизнес-идеи
Для начала необходимо определиться с границами рынка. Под рынком в данном случае необходимо понимать совокупность всех потенциальных потребителей, которые могут купить продукт, который вы предлагаете. Обратите внимание, важно, чтобы покупатель имел возможность физически получить ваш продукт или услугу.
Необходимо понимать количество ваших потенциальных покупателей. Неважно, ориентируетесь вы на весь рынок (недифференцированный маркетинг), или конкретный сегмент (целевой маркетинг), необходима количественная оценка рынка или сегментов.
Для целей планирования необходимо оценивать объем продаж за период. Чаще всего за период планирования принимается календарный год. Иногда, при значительной сезонности продаж, начало финансового года для планирования не совпадает с началом календарного года.
Вы должны представлять средние расходы покупателей на категорию продуктов, к которой относится и ваш продукт и, соответственно объем рынка – платежеспособный спрос, сколько тратят покупатели. При этом возможны два подхода – вы знаете, сколько примерно тратит покупатель за период (чаще за год), или знаете общую оценку рынка из исследований, которые кто-то провел до вас. В первом случае достаточно умножить количество покупателей на величину средних расходов за период. Во втором, разделить объем рынка на число покупателей.
Определитесь с принципами управленческого учета. Это крайне важно, поскольку целевые показатели необходимо контролировать регулярно. Необходимо понимать, что управленческий учет и бухгалтерский учет служат разным целям.
Формирование финансового результата. (Прибыль БИ)
Два основных показателя, на которые стоит ориентироваться при оценке возможной прибыльности бизнес-идеи – маржинальная прибыль и операционная прибыль (прибыль до налогообложения). Не надо пугаться – предприниматель должен разбираться в основах финансового планирования для предприятия. Хотя бы для того, чтобы в будущем говорить на одном языке с инвесторами. Тем более, что понять как формируются эти показатели несложно.
Маржинальная прибыль = сумма маржинальной прибыли со всех сделок (продаж)
Операционная прибыль = Маржинальная прибыль – постоянные расходы.
Поскольку любая бизнес-идея требует инвестиций (как минимум, вашего времени, которое тоже можно оценить) необходимо оценить их размер. Это нужно, чтобы понять в течение какого времени вы сможете вернуть инвестированные в проект средства и начать получать прибыль.
Если полученный результат по прибыльности проекта за год (или больше, если вы оцениваете проект ос сроком окупаемости более года), вас устраивает — составьте укрупненный помесячный финансовый план. Он должен включать прогноз выручки, маржинальную прибыль, постоянные расходы и операционную прибыль. Укрупненный план ляжет в основу более подробного финансового плана при начале реализации вашей бизнес-идеи.
Домашнее задание
- Определите границы вашего рынка. Интернет тоже можно рассматривать как территорию, если вы используете электронные канал доставки;
- Оцените потенциал рынка / платежеспособный спрос;
- Число покупателей;
- Среднюю покупку;
- Выберите целевой показатель (маржинальная прибыль / чистая прибыль);
- Оцените постоянные расходы;
- Рассчитайте предполагаемую маржинальную прибыль;
- Оцените возможную операционную прибыль;
Если результат вас устраивает можно переходить к подробному плану по реализации бизнес-идеи.
Статьи на эту тему:
- Как превратить идею в стартап
- Маркетинг для начинающих: Бизнес-идея.
- Стратегии роста от Ф. Котлера
Источник: marketing-course.ru
Как сформулировать бизнес идея проекта
В данной статье я не пишу, как «родить» идею проекта — я рассматриваю вариант, что у Вас сначала появилась идея, а потом Вы решили написать бизнес-план.
Х очу оговориться, что идеей я называю не идею «открыть свое дело», а конкретную мысль о том, чем Вы будете заниматься — бизнес-идея, замысел Вашего дела. Замысел необходимо изложить словесно на бумаге., четко, ясно, понятно.
О днако изложение идеи не означает, что Вы ее осуществите. В процессе составления бизнес-плана Вы все проанализируете, просчитаете и проверите. Если будет нужно, откорректируете и измените формулировку. Но все же — Идея является ведущей при составлении бизнес-плана.
Е сли в процессе составления бизнес-плана оказывается, что идея слишком рискованна, то от нее можно отказаться.
Н а данном этапе Вы должны задать направление бизнес-планированию: сформулировать бизнес-идею, обосновать ее актуальность (обязательно на основе анализа рынка), условия осуществления идеи. Здесь стоит описать выгоды предлагаемой идеи и ее преимущества для рынка.
Е сли у Вас нет маркетинговых данных, то сначала опишите актуальность и условия, исходя из своих предположений, но обязательно проверьте правильность предположений в процессе разработки.
И дею проекта Вы будете по окончании бизнес-плана прописывать в резюме проекта, и тогда сможете ее откорректировать.
И так, подведем итог. Этот раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы знать, к чему нужно идти и представить для себя, как будет выглядеть конечный результат проекта. Кроме того, он позволяет показать будущим инвесторам привлекательность проекта. Идея должна быть написана ярко, эмоционально, емко отражать актуальность и необходимость проекта, привлечь к нему внимание.
Пример описания идеи.
О говорюсь сразу, что примеры в разделе «Разработка бизнес-плана» я привожу абстрактные, не привязанные к реальной ситуации на рынке. Точная маркетинговая информация является коммерческой.
Идея: Интернет-магазин «Онлайн-продукт» продуктов питания с круглосуточной доставкой в Екатеринбурге.
И нтернет-магазин будет единственным в Екатеринбурге Интернет-магазином продуктов питания, который принимает и доставляет круглосуточно заказы.
И нтернет-магазин «Онлайн-продукт» предлагает покупателям цены ниже средних цен по городу, широкий ассортимент и комплекс дополнительных услуг. В рамках Интернет-проекта имеется сервис по планированию и напоминанию продуктов, где человек сможет один раз запрограммировать расход продуктов питания ,и заказы будут оформляться автоматически.
П роект предполагает специальные условия для пенсионеров и инвалидов, благодаря которым заказы могут контролировать и оплачивать родственники на расстоянии и, кроме того, получать удаленно отчет о доставке продуктов и отзывах стариков.
А ссортимент включает в себя все группы продуктов, кроме алкоголя, в том числе охлажденное мясо и заморозку.
З аказы принимаются как по телефону, так и через форму сайта.
Актуальность идеи:
Е катеринбург — Центр Уральского федерального округа.
Е катеринбург с января 1967 года — город-миллионер. На 1 января 2009 года, по оценке Администрации города, численность населения Екатеринбурга составила 1,4 миллиона человек. С учетом же городов-спутников, Большой Екатеринбург (екатеринбургская агломерация) уже сейчас — третий город страны, в котором проживают 2,06 млн. человек.
Н аселение трудоспособного возраста составляет в общей численности 62%.
С огласно статистике, каждый пятый житель Екатеринбурга, пользуется Интернетом и каждый второй из них прибегает к услугам Интернет-магазинов.
Т аким образом, потенциальных клиентов Интернет-магазина, около 300 000 человек.
Н а данный момент в Екатеринбурге действует 3 Интернет-магазина продуктов питания, однако ни один из них не имеет предложенных ресурсов, и ни один из них не работает в ночное время суток.
Описали идею проекта — переходим к анализу состояния и возможностей
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса
Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.
Цели бизнес-плана
Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.
Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.
Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.
Начальная идея
В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.
Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.
Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция
Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.
Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.
Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:
Маркетинговый и стратегический план.
Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.
Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.
Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.
Общие положения
Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.
Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.
Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.
Анализ рынка
Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.
Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.
Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.
Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.
Маркетинговое и стратегическое планирование
Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.
Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.
Издержки и производственный график
В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.
Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.
Производственный план
Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.
Финансовый план и инвестиции
Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.
В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.
Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.
Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.
Как правильно расписать свою бизнес идею и составить план
Как известно, любой бизнес вне зависимости от его масштабов и сферы, в первую очередь начинается с составления бизнес плана. Дело в том, что именно бизнес план помогает осознать, сработает ли ваша идея, какое количество денег вам понадобится для реализации, и что для этого нужно сделать.
Кроме того, бизнес план является наглядным вариантом того, как будет выглядеть ваш бизнес на деле. Однако стоит отметить, что далеко не каждый начинающий бизнесмен или предприниматель имеет представление о том, как должен выглядеть бизнес план. В связи с этим возникает большое количество вопросов или же множество несостоявшихся бизнес проектов, которые впоследствии просто приходят в негодность. Именно поэтому очень важно правильно расписать свою бизнес идею и составить план, по которому в дальнейшем вы будете ориентироваться.
Как правильно расписать свою бизнес идею и составить план
Стоит отметить, что сегодня у начинающих предпринимателей есть отличная возможность заказать написание бизнес плана сторонней организации, которая специализируется на данной деятельности. Как правило, такие организации берут за свою работу около пятидесяти тысяч рублей. Однако зачастую возникают ситуации, когда вы отдаете свои деньги, а в результате получаете проект, который широко расписан, но при этом абсолютно не понятен. Именно поэтому лучше самостоятельно вникнуть в суть, разобраться и написать бизнес план, при необходимости привлекая нужных специалистов.
Как правило, бизнес план обязательно должен содержать описание идеи, а также подробное описание и разъяснение ее ценности. Вы должны четко прописать, почему люди захотят платить деньги именно вам, а не кому-то другому. Более того, необходимо рассчитать сумму, которая понадобится вам на начальном этапе, перспективы роста проекта, и как этот рост будет обеспечиваться. Также необходимо учесть риски, и то, как вы будете с этими рисками бороться. Здесь же должна быть информация о партнерах, членах команды, специалистах, которые будут с вами работать, а также о конкурентах.
Основным моментом является прибыль организации. Вы должны прописать, в каком размере она будет, и когда компания начнет приносить доход. Также в бизнес плане указываются все источники доходов и расходов, включая движения денежных средств. Нужно понимать, что невозможно один раз написать бизнес план и больше к нему не возвращаться. Как только вы начнете реально осуществлять отдельные его части, вы однозначно найдете ошибки и недоработки, которые придется исправлять, а потому будьте внимательны и не зацикливайтесь на одном варианте.
Источник: invest-4you.ru
