Извечный вопрос, как продать участок, касается значительной части россиян, кем бы они ни были – сельскими жителями или горожанами. Определенные отличия в процедуре, конечно, будут, но в общем и целом все аналогично, основные этапы работы с земельными участками для продажи/покупки остаются общими. Стороны коммерческой сделки должны тщательно проработать документальную базу, подготовить сам предмет сделки и провести продажу.
Основные документы для осуществления сделки
Продажу участка земли нужно начать с составления перечня необходимых юридических документов, без которых оформление имущественной сделки попросту остановится, и вы не сможете осуществить процедуру купли/продажи. Продать участок без документов нельзя.
Кадастровый паспорт земельного участка
Кадастровый паспорт – это некий земельный юридический аналог удостоверения личности, в нем находятся все основные данные о земельном участке, главным образом экономические. При необходимости паспорт можно получить в одной из государственных структур (конкретно в Росреестре).
Влог #1 | Как продать земельный участок быстро и выгодно | Pokaz360 | Александр Горбунов
Собственнику его дадут по личной просьбе, если владелец участка до этого прошел через этап землеустройства, и факт владения подтвердился. Необходимые данные находятся в перечне данных Росреестра. Иначе процесс, скорее всего, будет идти достаточно долго, постоянно спотыкаясь о юридические условности.
Когда вы пройдете проверку, перед активацией коммерческой сделки надо некоторое время взаимодействовать с сотрудниками Росреестра:
- Направить в эту организацию просьбу о выдаче кадастрового паспорта земельных владений.
- Продемонстрировать свою земельную собственность пришедшим кадастровым инженерам, которые по формальной традиции проверят площадь участка и оформят межевой план.
- До появления сотрудников Росреестра собственнику участка предлагается урегулировать с соседними хозяйствами границы его участка. Важность этого этапа заключается в том, что без согласования границ с другими землевладельцами сделка с покупателем может не состояться.
- Подготовленные материалы по земельной собственности отправляются в Росреестр, за один месяц проходят процедуру рассмотрения, затем оформляется кадастровый паспорт.
Право собственности на земельный участок
Кроме кадастрового паспорта нужно оформить документы, свидетельствующие о праве собственности на участок. И здесь могут возникнуть юридические тонкости из-за постоянных изменений законодательной базы в нашей стране в бурные годы конца двадцатого — начала двадцать первого века.
Ответ на вопрос, как продать участок, будет неоднозначным из-за конкретного периода. Так, если земля приобретена после 31.01.1998 года, собственник обязан обладать Свидетельством о государственной регистрации права на землю. Если участок получен до 31.01.1998 года, надо перерегистрировать права на землю. Нужно продать участок – разбирайтесь в юридических тонкостях самостоятельно или нанимайте юристов. Иного, увы, не дано.
Как продать земельный участок? Инструкция продажи ПВН
Принцип готовых документов при продаже земли
Как это хорошо видно, проблемы с документами в современной России могут возникнуть на каждом этапе их сбора из-за элементарной путаницы в юридической базе, ошибок составителей, поэтому процесс продажи участка земли лучше всего продолжить только после подготовки комплекта всех документов. Иначе дальнейшие действия пойдут очень медленно и станут сопровождаться потерей нервов и денег. Зато, оформив нужные документы, продать участок можно в короткие сроки, хотя для многих это кажется фантастической феерией.
Оценка земельного участка самостоятельно или с помощью экспертов
Собрав нужные материалы, вы можете перейти к очередному этапу – оценке земельного участка. Определяясь с вопросом, как продать участок, вы должны понимать: в век коммерции чтобы что-нибудь продать, надо это правильно оценить. Иначе вы не сумеете показать позитивные стороны участка, а значит, настоять на своем уровне его стоимости. Можно ли продать участок разными способами?
Методики сбора документов: лично или с посредниками
Оценить участок земли возможно обычно двумя практическими методами:
- Лично собственником (исследуя российский рынок недвижимости на сайтах, в средствах массовой информации и на досках объявлений).
- Можно продать участок и при поддержке профессионалов — агентств недвижимости.
Первый вариант располагает к себе невысоким уровнем расходов и узким кругом необходимых помощников, но при этом составленное заключение обладает низкой квалификацией и, главное, не играет никакой особой роли в глазах покупателя. Организация-посредник заломит приличную сумму за составленные ею документы, но зато на руках будут материалы заключения, сделанного юристами, оформленные печатями и официальными подписями по государственному образцу. Спорить с такими бумагами покупатели не рискнут, и, скорее всего, цена земли будет исходить от представленной вами начальной стоимости.
Основные факторы роста цен на земельный участок
В любом случае, надо понимать, какие причины оказывают влияние на стоимость продаваемой земли:
- Масштаб реализуемого участка, что вполне логично. Чем он больше – тем выше стоимость.
- Местоположение земли. Целый ряд факторов увеличивают цену продажи: нахождение около мегаполиса, курортной зоны, хорошие экологические условия, наличие рядом свалок или полигонов и тому подобное.
- Хорошие транспортные условия, развязки поблизости, возможность передвигаться на различных видах общественного транспорта также влияют на повышение стоимости участка.
- Земельные участки разного предназначения и типа оцениваются неодинаково.
- Сложная местность (бугры, овраги, холмы) стабильно ведет к снижению цены, так как строительство и ведение хозяйственной деятельности на таких участках несколько затруднены.
- Хорошая инфраструктура местности, где продается земля, положительно влияет на стоимость.
Существуют и другие факторы меньшего значения, которые могут как увеличивать, так и уменьшать стоимость вашей собственности.
Выбор покупателей для продажи земельного участка
Когда все подготовительные этапы пройдены, наступает время подбирать потенциальных покупателей вашей земельной собственности. На этом этапе ответить на вопрос, как продать участок, довольно сложно любому собственнику. Самый простой и не требующий усилий способ – попросить в одном из агентств недвижимости помочь за деньги найти кандидатов в покупатели.
Таким образом можно продать участок быстро и без усилий. Квалифицированные специалисты за короткий срок подберут покупателей, вам останется лишь познакомить их со своей собственностью. Оборотной стороной подобной услуги снова станет круглая сумма в виде оплаты за услуги посредника. И чем разнообразнее помощь, тем выше оплата.
Самостоятельный подбор потенциальных покупателей
Можно ли продать земельный участок самостоятельно? Можно, и гораздо легче, чем думается. Поэтому при наличии возможностей лучше провести торговлю землей своими силами. Тем самым вы увеличите объем оставшихся денег и, возможно, сумеете найти покупателя побогаче. Однако при всех позитивных проявлениях такой вариант сулит целый ряд негативных последствий:
- необходимо самому приниматься за хлопотливое и достаточно нервное дело продажи;
- надо оформлять документы согласно предъявляемым государством требованиям;
- можно попасться на уловки мошенников, которых в этой сфере достаточно много.
Выбор пути поиска покупателя и осуществления сделки
Так или иначе, но платить агентствам за услуги или самостоятельно работать с покупателями, решать вам самому. Можно продать участок в обоих случаях. Однакоесли вы выбираете путь самостоятельного изыска, то в таком случае необходимо распространить информацию о вашей продаже как можно шире.
Для обнаружения будущего хозяина своего владения нужно распределить данные таким образом, чтобы о возможности скупки собственности узнало как можно больше населения.
Для этого надо написать объявление, в которое следует включить разнообразный материал личного и хозяйственного характера: от информации о документах владельца до данных о владениях. При наличии построек на территории участка хорошо бы приложить план и фотографии.
Глянец перед покупателем
До появления покупателя попробуйте улучшить положение на своем участке: уберите мусор, снесите ветхие строения. В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения. Это поможет вам быстро продать участок.
Комплект документов и процесс переоформления
После поиска покупателей и договоренности о продаже обоим сторонам необходимо подготовить новый комплект документов. При подготовке бумаг надо понимать, что ошибки в данных, как правило, приводят к срыву сделки. Поэтому при малейшей вероятности возможных ошибок лучше обратиться к юристам. Кроме того, необходимо учитывать следующее: чтобы продать земельный участок сельхозназначения, поступать следует несколько иначе, чем при продаже садового, например. Документы немного различаются, так что нужно учесть все нюансы заранее.
При проведении продажи в обусловленное время обе стороны обязаны явиться со всеми документами к юристу, у которого они заключают соглашение купли-продажи. Затем идет уговор о том, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.
Примерно через месяц после полного оформления всех формальностей покупатель получает документы на свой земельный участок.
При оформлении земельной собственности нужно учитывать, что существуют земли различной направленности, продать садовый участок или земельный участок можно по нескольким юридическим базам. Это нужно обязательно учесть еще до начала подготовки документов.
Как продать земельный участок сельхозназначения? Когда вы думаете совершить продажу аграрных владений, то для начала, перед изысканием покупателей, вам надо будет передать информацию в исполнительную организацию местной администрации или Обладминистрацию. Такое требование проистекает из-за того, что эти организации располагают главным правом на покупку земель.
Сообщить государственным структурам представляется возможным в виде заказного письма, в котором непременно указывается площадь владения, стоимость и место нахождения.
Продать садовый участок проще. Единственный момент: если на участке есть недвижимость, тогда юридические тонкости дадут о себе знать.
Продажа земельного участка – это финансово-юридическое действие, которое предписывает государство и ограничивает общество. А на бытовом уровне – простое желание избавиться от лишней собственности или желание получить дополнительные средства. Продать участок земли можно и самостоятельно, но куда лучше привлечь профессионалов. Так процесс пройдет быстрее и с минимумом затрат нервов.
Источник: businessman.ru
Как продать земельный участок
Сам по себе процесс подготовки земли и ее продажи затратный, поэтому будет полезно узнать о способах ее реализации без посредников. Если есть возможность обратиться в риэлтерское агентство, будет нелишним ознакомиться с процедурой купли-продажи – что необходимо сделать, как оформить документы и проч. Существует последовательность действий, которой стоит придерживаться для того, чтобы сделка прошла максимально быстро и без ошибок.
Как продать землю: готовим документы
- Бумага, подтверждающая получение права собственности на надел. Это может быть договор купли-продажи, дарения, свидетельства по принятию наследства, решение местного муниципалитета по выделу территории и проч.
- Если процедура межевания по отношению к отрезку не проводилась, начинать нужно с нее, т.к. это самая затратная процедура – по деньгам и времени. На ее подготовку может уйти несколько недель – в зависимости от очереди у кадастрового инженера и работы службы в целом. Межевой план необходимо зарегистрировать в местной кадастровой службе.
- Кадастровый паспорт. Находится на руках у всех, кто получал недвижимость до 2017 года (полное название – выписка из государственного кадастра недвижимости).
- Выписка из ЕГРН. Содержит самые актуальные и полные сведения об участке, выдается с 2017 года по Федеральному закону «О государственной регистрации недвижимости». Необходимо учитывать, что выписка действительна только 30 дней, поэтому не стоит заказывать ее слишком рано.
- Квитанции по оплате налогов и других обязательных платежей собственника земли.
- Если имущество находится в собственности у нескольких лиц, нужно получить письменное согласие каждого, заверить его у нотариуса. В противном случае придется оформлять выдел своей доли, которой потом можно будет распоряжаться, как угодно.
После сбора пакета необходимо закрыть все обременяющие документы. Если судом наложен арест, имущество находится в залоге, ведется судебный спор, законно осуществить сделку не получится.
Выписка из ЕГРН находится в ведении службы Росреестра. Но последнее время лично граждан это подразделение не принимает – все операции проводятся через Многофункциональный центр. Записаться на прием к специалисту в местный МФЦ можно через официальный сайт (портал «Мои документы») или по телефону. Здесь же необходимо уточнить, с какой целью осуществляется посещение – получение выписки из ЕГРН.
Заказать выписку можно и на сайте Росреестра – для этого никуда лично ходить не нужно. Достаточно только заполнить форму заявления, где указывается кадастровый номер и адрес участка. Услуга получения платная и выполняется около недели.
Как продать земельный участок быстро и выгодно: подготовка
- Произвести покос травы, убрать сухие ветки.
- Обработать имеющиеся садовые деревья – спилить высохшие сучья.
- Перепахать старые грядки – сделать площадь под огород однородной.
- Привести в порядок систему водопровода и полива, если имеются поломки.
- По возможности выровнять рельеф – участок должен быть удобным для посадок и строительства.
- Если почва давно эксплуатируется без удобрения, будет нелишним завести чернозем и рассыпать ровным слоем. Это повысит ее привлекательность для садоводов и огородников.
- Убрать мусор, ветхие постройки и предметы, которые не подлежат к использованию.
- Отремонтировать и покрасить забор, заменить старые ворота и калитку.
- Можно повысить ценность надела, посадив плодовые деревья, которые хорошо приживаются и плодоносят в данной климатической зоне.
Как и любой товар, участок должен нормально выглядеть, а лучше – выгодно выделяться на фоне конкурентных. Это позволит привлечь внимание большего числа покупателей и продать его за более выгодную цену.
В целом стоит отталкиваться от целей будущего использования – если на территории располагается жилой или дачный дом, стоит выполнить минимальный ремонт. В любом случае из участков под ИЖС покупатели будут ставить приоритет перед вариантами, куда уже можно заехать и жить.
Если нет коммуникаций
Бывает так, что приходится продавать надел, куда не подведены вода, электричество и газ. Сделать это будет сложнее, чем объект, где есть все необходимое хотя бы для временного проживания. Если есть сомнения в возможности продажи, лучше позаботиться о минимуме обустройства – подвести к наделу воду и свет.
Если газопровод находится в значительном отдалении, подвести его к наделу очень сложно или невозможно – об этом необходимо уточнить при продаже. В противном случае покупатели, которые планируют жить здесь большую часть времени или постоянно, потребуют расторжения сделки. Аналогично нужно поступить и с возможностью подведения воды, электричества.
Для того, чтобы подвести на землю водопровод, газопровод или электрическую сеть, необходимо обратиться в местную ресурсоснабжающую службу, составить проект и заказать услугу. Потребуются разрешения из архитектурной службы и документы на недвижимость (подробности уточнить у специалиста).
Как определить цену?
- Район нахождения, близость от города, климатическая зона.
- Площадь, форма, рельеф.
- Вид разрешенного использования.
- Коммуникации.
- Постройки, их состояние.
- Наличие плодовых деревьев.
- Состояние местных дорог, отдаленность от трассы.
Определить рыночную стоимость можно и самостоятельно – для этого достаточно сравнить свой участок с наделами, у которых похожие характеристики.
Два способа продажи
В зависимости от бюджета на подготовку объекта и всего процесса можно выбрать один из двух способов – самостоятельно или через риелтора. Первый способ дешевле и дольше, второй – дороже и быстрее.
Как продать участок самим?
- После подготовки документов и объекта, можно приступать к основному – поиску покупателя. Каналы для этого используют разные – объявления в газетах, специальные доски в интернете, соцсети, через знакомых. Существуют порталы объявлений – «Авито», «Юла», «Циан» и др. На некоторых ресурсах размещение платное, другие предоставляют место на бесплатной основе.
- Переговоры с потенциальными покупателями, демонстрация участка.
- Оформление соглашения о передаче земли и договора купли-продажи. В документе необходимо указать пункты: данные сторон, полная информация по участку, стоимость земли, отсутствие обременений (ареста и судебных споров), подписи сторон. Образец лучше скачать с юридического сайта и вписать недостающие данные.
- Оплата сделки. Выполняется единоразово в момент подписания или частями. Способ и сроки оплаты прописывается в договоре.
- Регистрация документа в Росреестре, передача документов новому собственнику. Обращаться в МФЦ необходимо вместе с покупателем, забирать заверенные документы будет он.
- Оплата подоходного налога.
С помощью риелтора
- Для того, чтобы процесс был запущен, достаточно выбрать агентство и заключить договор.
- Важно передать специалисту полную информацию об объекте продажи, полностью показать его, рассказать нюансы.
- Далее поиском покупателя займется риелтор – он будет вести переговоры и показывать участок (при этом необходимо присутствовать и хозяину).
- Все документы также оформит специалист – потребуется лишь проверить их на правильность заполнения личных данных и информации по наделу.
- Регистрацией договора также занимается исполнитель – это нужно уточнить при оформлении риэлтерской услуги.
Единственным недостатком процедуры является ее дороговизна – агентство берет комиссию за услугу поиска покупателя. Существует опасность попасть на недобросовестного исполнителя – для этого необходимо обращаться в проверенные фирмы (например, по рекомендации знакомых).
Прочитали, но все равно не разобрались?
Воспользуйтесь бесплатной юридической консультацией!
Источник: prozemlu.ru
Как быстро продать земельный участок: 9 простых шагов
Продажа любого вида недвижимости — серьезное и ответственное дело, перед которым нужно изучить море информации, чтобы не попасть впросак и не потерять и объект продажи, и деньги. Для вас мы написали простую пошаговую инструкцию, в которой расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно самостоятельно, какие особенности надо учесть при этом.
Шаг 1: определяем тип участка
- Если на земле построен дом (недострой, полуразвалившаяся хибара), то продавать его по документам придется отдельно от участка. Т. е. оформляются 2 отдельных договора купли-продажи, объекты оцениваются отдельно.
- Проще всего продавать участок без всяких построек, поэтому, если у вас какие-то небольшие ветхие строения, лучше снести их и продать просто землю.
- Земли сельхозназначения не могут поменять свой статус, то есть основать на них СНТ, ИЖС не получится.
- Если участок находится на землях ИЖС, нужно понимать, что построить там дом можно только для проживания одной семьи, в противном случае постройку могут снести.
Шаг 2: выбираем вариант — самостоятельно или через риелтора
Теперь стоит все же взвесить все за и против и решить, стоит ли продавать земельный участок самостоятельно или проще обратиться к профессионалу.
Продажа через риелтора потребует вложений — чаще всего, с вас возьмут процент от суммы сделки. Зато хорошее агентство недвижимости:
- Знает, что и как делать, как быстро подготовить документы и участок к продаже.
- Понимает, где размещать объявление и как правильно “подать” его.
- Покажет землю без вашего участия.
- Составит корректный договор купли-продажи без ошибок, поможет провести сделку правильно, без рисков.
- Позаботится о том, чтобы вы получили деньги безопасно, в полном размере.
Самостоятельно продавать землю, конечно, выгоднее — не надо платить специалисту, но и хлопотнее — обо всем вышесказанном придется побеспокоиться самому.
Шаг 3: приводим в порядок документы
Перед тем как предпринимать следующие шаги, нужно подготовить все необходимые для продажи документы, это:
- Кадастровый паспорт (если есть).
- План межевания.
- Выписка из ЕГРН — она подтверждает право собственности на участок земли. Также в ней будет указано, что собственность не находится в залоге, на ней нет обременений и каких-либо ограничений к продаже.
- Документ, который подтверждает право владения землей, — договор купли-продажи, решение суда, дарственная и т. п.
Если ваш участок находится в СНТ, то дополнительно понадобится взять справку об отсутствии задолженности по уплате членских взносов, а также акт с подписями, которые подтверждают отсутствие у соседей претензий по межеванию.
Шаг 4: готовим участок к продаже
Чтобы продать земельный участок быстро и выгодно, необходимо подготовить его как следует, сделать более привлекательным для покупателя. Это также может значительно повысить цену продажи земли. Что можно сделать:
- Провести коммуникации на участок, если их нет. Тут нужно оценить, окупит ли это себя, но, как правило, земля с подведенными коммуникациями стоит гораздо дороже, чем без них.
- Вывезти с участка все крупногабаритные вещи, мусор, прибраться. Это самое простое, что можно сделать. Кроме того, если у вас на земле есть какие-то остатки разрушенных строений, лучше вывезти их, оптимально оставить участок максимально чистым.
- Если на земле выросла высокая трава, недвижимость будет выглядеть запущенной, неухоженной, непривлекательной для потенциального покупателя. Скосите бурьян, срубите высохшие деревья, наведите порядок.
- Участок принадлежит к СНТ? В этом случае можно высадить несколько фруктовых деревьев — это может оказаться привлекательным для покупателя.
- Если на земле есть строение или хотя бы фундамент, необходимо привести их в порядок, почистить, чтобы они не выглядели заброшенными и разрушенными.
Шаг 5: определяем цену земли
Перед тем как продать земельный участок самостоятельно, нужно определиться с его ценой. Можно, конечно, обратиться к платному оценщику, а можно просто изучить похожие предложения на рынке и определить приблизительную стоимость вашей недвижимости. Есть особенности, которые повышают цену участка:
- Близость к трассе, остановке, хорошие подъездные пути.
- Наличие газопровода и ЛЭП на 220В неподалеку значительно повышает привлекательность земли.
- ИЖС стоит дороже СНТ (иногда разница доходит до 40-50%).
- Рядом живут соседи, участки в целом заселены? Стоимость повышается.
- Весной и летом можно продать землю чуть дороже, осенью и зимой спрос на них падает.
Шаг 6: размещаем объявления
Как быстро продать земельный участок? Скорость зависит от того, насколько качественно вы проведете “рекламную кампанию”. Так, в первую очередь запустите в работу сарафанное радио — вдруг кто-то из знакомых, родственников как раз ищет подходящую недвижимость.
Наклейте объявление на ворота участка — иногда покупатель находится, просто проходя мимо вашей дачи.
Затем разместите объявления в интернете или в одном из приложений по поиску и продаже недвижимости. Составить привлекательное объявление — целое искусство, для этого надо:
- Сделать качественные фотографии в светлый погожий день. Их должно быть хотя бы 6-10 штук, не меньше. Покажите на фото наиболее интересные, важные объекты, коммуникации.
- Приводите максимум цифр в доказательство: площадь участка, в каком году планируется газификация и т. п.
- Указывайте стоимость участка и пишите, уместен ли торг. Не завышайте слишком сильно цену, но и оставляйте небольшой запас, чтобы дать скидку покупателю — ему будет приятно.
Шаг 7: ищем покупателя
Активно отвечайте на звонки, проводите показы, рассказывайте о преимуществах участка и обязательно показывайте документы, чтобы потенциальный покупатель понимал, что участок “чистый”.
Если кто-то выразил намерение купить участок и просит не продавать его никому, возьмите задаток — в случае отказа покупателя деньги останутся у вас.
Шаг 8: оформляем сделку
Как правильно продать земельный участок? Теперь необходимо подписать договор купли-продажи в трех экземплярах и зарегистрировать сделку в Росреестре. Для этого надо обратиться в МФЦ с ДКП (все экземпляры), паспортами продавца и покупателя, кадастровым паспортом и остальным пакетом документов на землю.
Покупатель оплачивает пошлину прямо в терминале МФЦ, и вы сдаете документы сотрудникам. Через некоторое время покупатель получит документы, где будет значиться собственником участка.
Шаг 9: оплачиваем налоги
Продажа недвижимости — это ваш доход, а с него положено платить налоги, 13%. Исключение составляют такие случаи:
- Вы продали участок по цене дешевле, чем заплатили за него.
- Вы владели участком не менее 5 лет.
- Вы владели участком не менее 3 лет, а он был получен в наследство или по дарственной.
Надеемся, наша простая инструкция о том, как продать земельный участок самостоятельно пошагово, поможет вам сделать все правильно и не ошибиться ни в одном шаге. Внимательно отнеситесь к проверке документов, а при недостатке опыта и опасениях лучше обратитесь к опытному риелтору.
Источник: novmetr.ru
