В этой относительно небольшой подборке мы собрали десять «выстреливших» проектов. Объединяет все эти идеи одно: каждая из них была «выращена» с помощью стартап-студий — начиная от инвестиций, заканчивая технической и консультационной поддержкой.
Science Inc, США
О стартап-студии: компания Science Inc не имеет узкой специализации и занимается проектами для бизнеса в разном исполнении, выполняя все необходимые работы — от технической разработки до маркетингового продвижения.
Дата создания:2011 г.
Основатель: Майкл Джонс.
Месторасположение: Санта-Моника, штат Калифорния.
Наиболее известные проекты студии: Dollar Shave Club, PlayVS, Liquid Death, Pray, Arrive, Mammoth, Springworks.
Dollar Shave Club
Автор идеи: Майкл Дубин.
Суть проекта: продажа недорогих, но качественных наборов для бритья по почте.
Результаты: стартап вышел на рынок в 2012 году, на тот момент рынок практически монополизирован фирмой Gillette. В 2015 году объем продаж вырос до $153 млн, через год компания уже заняла 8 % рынка, а главный конкурент потерял 15 %. В 2017 году стартап-студия смогла вывести Dollar Shave Club на сделку за $1 млрд компании Unilever (на этот момент в базе уже было 3 млн подписчиков, вместе с лезвиями продавались кремы для бритья, шампуни и одеколоны).
Кейс компании Acceptic
Flagship Pioneering, США
О стартап-студии:Flagship Pioneering специализируется в сфере медицины, здравоохранения, биологических наук, устойчивого развития и «чистых» технологий.
Дата создания: 2000 год, ранее называлась Flagship Ventures.
Основатель: Нубар Афеян и Эдвин Каниа.
Месторасположение: Кембридж, штат Массачусетс.
Наиболее известные проекты студии: Indigo Agriculture, Visterra, Codiak BioScience, Editas Medicine, Avedro, Foghorn Therapeutics.
Indigo Agriculture
Учредители: Дэвид Перри и Джеффри фон Мальцан
Суть проекта: разработка сельскохозяйственных технологий, использующих естественную микробиологию и цифровые технологии для повышения прибыльности фермеров, экологической устойчивости и здоровья потребителей.
Результаты: компания основана в 2013 году, в 2014 получила финансирование $7,5 млн, в 2016 — $48,5 млн. В 2020 году рыночная оценка ее стоимости составила $1,4 млрд, а результатом ее деятельности стало увеличение урожайности у пользователей продукта до 15 %. Студии и компании удалось вывести продукт на консервативный рынок фермеров и убедить их в выгоде дополнительных затрат на технологии проекта.
Team Europe, Германия
О стартап-студии:Team Europe специализируется на проектах в сферах цифровых, авиационных и энергетических технологий.
Дата создания: 2008 г.
Покупка бизнеса и объединение компаний | Реальный кейс
Основатель: Лукаш Гадовский.
Месторасположение: Берлин, Германия.
Наиболее известные проекты студии: Delivery Hero, StudiVZ , brands4friends , Käuferportal / AroundHome , SponsorPay / Fyber , Gruenderszene.
Delivery Hero.
Суть проекта: Каждое заведение получает заказы на специализированных планшетах через централизованную систему компании и доставляет еду заказчику в кратчайшие сроки с помощью собственных курьеров.
Результаты: первые €8 млн инвестиций получены в 2011 году, в 2014 их объем составил €496 млн. Акции, размещенные на Франкфуртской бирже, принесли компании €1 млрд, сегодня это крупнейшая в мире гастрономическая сеть, объединяющая 500 тыс. ресторанов.
Betaworks, США
О стартап-студии:Betaworks специализируется на медиакомпаниях, ориентированных на потребителей.
Дата создания: 2007.
Основатель: Джон Бортвик.
Месторасположение: Нью-Йорк, США.
Наиболее известные проекты студии: Bitly, Giphy, Chartbeat, Tweetdeck, Digg, Instapaper.
Giphy
Основатель проекта: Алекс Чанг.
Суть проекта: специализированная поисковая система для мессенджеров, осуществляющая поиск изображений формата GIF, запущена в 2013 году.
Результаты: первая инвестиция составила $1 млн, вторая $30 млн, третья — $300 млн. В 2020 году компания Facebook купила Giphy за $400 млн, сейчас в базе более 10 миллиардов файлов.
Bitly
Суть проекта: сокращает имена ссылок любой длины до 15–20 символов, решает проблему длинных URL-адресов, которые сложно набирать и неудобно использовать в мессенджерах и социальных сетях.
Результаты: Доходы от него в 2013 году составили $4,1 млн, в 2014 — $7,2 млн, в 2015 — $12 млн. В 2018 года Bitly обработал 37,5 миллиардов ссылок, сумма прибыли не разглашается.
eFounders, Франция
О стартап-студии:eFounders специализируется на B2B, SaaS программных решениях для бизнеса.
Дата создания: 2011 год.
Основатель: Квентин Никманс.
Месторасположение: Париж, Франция.
Наиболее известные проекты студии: Mailjet, Mention, Hivy, PressKing, TextMaster.
Mention
Суть проекта: сервис отслеживает в интернете заданные ключевые фразы, с его помощью можно оперативно собирать отзывы о собственном сайте или конкурентах, событиях и личностях во всем мире.
Результаты: в 2013 году в Mention инвестировали первые €800 000. Клиентами сервиса стали GitHub, CrunchBase и Microsoft. В 2016 году его сделали платным — за $450 в месяц. В 2018 сервис выкупила новостная платформа Mynewsdesk, сумма сделки не оглашена.
Front App
Суть проекта: B2B-приложение для управления входящими сообщениями из других мессенджеров, почтовых клиентов и сервисов, совместный корпоративный инбокс.
Результаты: в 2013 году eFounders сделала первую инвестицию в стартап, уже через год Front App собрал уже $3,1 млн, в 2016 году — $10 млн. Сегодня компанию оценивают в $800 млн, при его использовании менеджеры обрабатывают на 16 % больше заказов.
500 Startups, США
О стартап-студии:500 Startups не имеет узкой специализации и финансирует проекты в разных областях.
Дата создания: 2010 год.
Основатели: Дейв Мак-Клур и Кристин Цай.
Месторасположение: Маунтин-Вью, Калифорния.
Наиболее известные проекты студии: FameBit, Canva, GitLab.
FameBit
Суть проекта: платформа, где бренды публикуют заказы на продвижение их продукта в социальных сетях и собираются предложения от блогеров Instagram, Facebook так далее.
Результаты: первая инвестиция от 500 Startups составила $1,4 млн. В 2016 году FameBit куплен YouTube за $36 млн, стал одним из его подразделений, после чего был проведен ребрендинг.
Bunch
Суть проекта: приложение представляет собой социальную сеть для геймеров, дает возможность играть с друзьями со смартфонов и мобильных телефонов.
Результаты: в 2017 году Bunch получил первые $500 тысяч финансирования. В 2019 собрал уже $3,85 млн. Инвесторами стали крупнейшие производители мобильных игр. В сентябре 2020 года они выделили стартапу $20 млн.
Atomic, США
О стартап-студии: Atomic — сообщество предпринимателей, берущих «на раскрутку» перспективные проекты (20–30 компаний в год).
Дата создания: 2012 г.
Основатели: Джек Абрахам и Эндрю Дудум.
Месторасположение: Сан-Франциско, Калифорния.
Наиболее известные проекты: Hims Hers
Суть проекта: компания, которая предлагает линейку продуктов лечения облысения и эректильной дисфункции, кроме того, подписчики получают услуги телемедицины.
Результаты: в 2019 году Hims https://admitad.pro/ru/blog/podborka-samih-izvestnyh-startap-studij-mira» target=»_blank»]admitad.pro[/mask_link]
7 кейсов ретаргетинга от мировых брендов
В этой статье вы увидите 7 кейсов ретаргетинга от всемирно известных брендов.
Кейс №1 – Mazda
Чтобы получить больше записей на тест-драйв, они использовали объявления для пригона трафика на сайты местных дилерских центров.
Решение – сделать рекламу по географическому признаку для каждого дилерского центра. Они показывали модель автомобиля, которая интересует аудиторию, и близлежащие центры.
Посетители международного сайта Mazda видели объявление ближайших центров продаж с максимально персонализированным предложением.
Результаты
- Посетители, которые видели персонализированную рекламу, конвертировались на 53% больше, чем контрольная группа.
- Прибыль от ретаргетинговой кампании на 98% выше, чем в среднем по оффлайн-каналам.
- Вовлеченность от рекламы 20%.
Как применить
Используйте динамический ремаркетинг AdWords и создавайте кампании для отдельных городов. Соедините конкретные продукты с аудиториями посетителей.
Кейс №2 – Watchfinder
Цель производителя элитных часов Watchfinder – увеличить продажи.
Они разделили целевую аудиторию (которые проявили интерес, но не сделали покупку) на 20 типов. Затем распределили потенциальных клиентов в зависимости от «теплоты», местоположения, поведения на сайте и провайдера интернета.
Что интересно, коэффициент вовлеченности и конверсия пользователей определенного провайдера выше по сравнению с другими.
Результаты
- За 6 месяцев – 1 300% ROI.
- Средний чек увеличился на 13%.
- Стоимость заявки на 34% дешевле, чем с поисковых небрендовых кампаний.
Как применить
В Google Analytics разделите аудиторию на сегменты. Таргетируйтесь на каждый сегмент, создавайте и показывайте персонализированную рекламу.
Кейс №3 – eBags
Компания eBags продала около 17 миллионов сумок с 1998 года и наработала огромную базу для ретаргетинга.
Они автоматизировали назначение ставок для ремаркетинга с помощью стратегии «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Затем использовали список ремаркетинга для поисковой рекламы и установили повышающий коэффициент для тех, кто купил или оставил корзину на сайте за последние 7 дней.
Плюс реклама в Gmail для кросс-продаж дополнительных товаров тем, кто сделал покупку у конкурентов.
Результаты
- Дополнительные 15% дохода с ретаргетинговых кампаний.
- Эффективность ретаргетинговых кампаний выросла на 25%.
Как применить
Используйте алгоритмы Google для экономии времени на оптимизацию. Также вы можете создать и свою гибкую стратегию назначения ставок.
Используйте списки ремаркетинга для тех, кто покупал у вас недавно или добавил товары в корзину.
Реклама в Gmail – прекрасный способ кросс-продаж для целевой аудитории. Таргетируйтесь на сайты конкурентов.
Кейс №4 – Lumension
Кейс из сферы B2B. Lumension – мировой лидер в области безопасности ПО.
Они интегрировали различные данные для ретаргетинга: работали с партнерами, которые освещали мероприятия, интересные целевой аудитории. И «догоняли» тех, кто пришел на оффлайн-мероприятия, онлайн-рекламой.
Компания нацеливалась на тех, кто интересовался рынком IT-безопасности, но не был еще их потенциальным клиентом.
Результаты
- Объем лидов вырос на 81%, несмотря на сокращение бюджета на 30%.
- Брендовый трафик вырос на 10%.
Как применить
Не ограничивайтесь стандартным ретаргетингом, проявите творческий подход: поговорите с отраслевыми СМИ, узнайте больше о своей аудитории и посмотрите, что из этого можно сделать.
Кейс №5 — BebêStore
Чтобы продавать товары молодым родителям, не обязательно иметь детей.
Магазин товаров для новорожденных включил в AdWords функцию «Оптимизатор конверсий» и поставил ремаркетинговую кампанию на автопилот. Машинное обучение алгоритмов от Google само искало максимально возможные комбинации таргетинга, которые приводят к конверсиям.
Затем они использовали динамический ремаркетинг – эта реклама «догоняла» пользователей в соцсетях и на других сайтах.
На баннерах – информация о рассрочке для молодых родителей.
Результаты
- Рост количества конверсий на 98% благодаря оптимизатору.
- 10% всех конверсий приходит с динамического ремаркетинга.
- Конверсия с рекламой, где есть рассрочка, на 71% выше обычной рекламы.
Как применить
Не бойтесь доверять машинному обучению, оптимизатор конверсий показывает себя с хорошей стороны. Показывайте в рекламе преимущества, это позволит охватить разные сегменты потенциальных клиентов.
Кейс №6 — HealthInsurance
Рынок онлайн-здравоохранения был довольно маленьким. Но HealthInsurance это исправили.
Первое, что они сделали – разбили аудиторию на сегменты в зависимости от факторов, чтобы изолировать продуктивность каждого.
Второе – запустили таймер обратного отсчета в своих объявлениях. Это вызывало у пользователей подсознательный «страх упустить важное» (FOMO).
И третье – создали похожие аудитории по моделям поведения на сайте.
Результаты
- CTR и конверсия удвоились быстрее, чем за 3 месяца.
- Объявления с отсчетом времени принесли в 2 раза больше прибыли.
Как применить
Создавайте сегменты сами, а также привлекайте площадки, которые помогут найти похожую аудиторию. Показывайте персонализированные объявления каждому сегменту. Используйте таймеры, но помните, что поддельный дефицит товара не работает.
Кейс №7 – Chubbies
Даже самые знаменитые и удобные вещи не могут продать себя сами, нужна реклама.
Магазин мужской летней одежды Chubbies организовал акцию «FourthofJulyberMonday». Что-то вроде черной пятницы, но каждую неделю.
Также он разделил рекламные кампании по местам размещения. Одна – на боковую панель, другая – в ленту новостей, третья – в Twitter, четвертая – для сайтов СМИ.
Это позволяло быстро убирать или заменять неэффективные места размещения.
Результаты
- Ретаргетинг достиг 3 550% ROI.
- Средняя стоимость лида упала на 72%.
- Средняя конверсия увеличилась в 4,6 раза всего за 12 часов с начала старта кампании.
Как применить
Тестируйте разные места размещения. Не забывайте о соцсетях – там обитает много пользователей, глупо их упускать.
Привлекать старых клиентов намного дешевле, чем искать новых. Тот, кто уже купил у вас, с большей вероятностью купит еще раз. Пользуйтесь этим.
Используйте фишки этих кейсов, разрабатывайте свои подходы, и да пребудет с вами сила ретаргетинга!
Статья подготовлена по материалам conversionxl.com.
Источник: yagla.ru
Кейсы
Разработка логотипа и фирменного стиля
для предприятия, занимающегося производством термометров и средств измерения.
Солнцев и Партнёры
Создание фирменного стиля для юридической компании «Солнцев и Партнёры»
Фирменный стиль и логотип для ландшафтной мастерской
Фирменный стиль для сети тандырных в Новороссийске
Логотипы, которые были
разработаны в 2021 году
SMM-продвижение магазинов мебели
SMM-продвижение мебельных брендов в Калининграде
Разработка дизайна для ресторана итальянской кухни
Разработка концепции брендирования сувенирной продукции.
SMM-стратегия для подолога
Разработка SMM-стратегия для врача-подолога
Разработка логотипа и фирменного стиля для пивоварни TilsitKrone
Разработка уникального фирменного стиля и логотипа для поставщик продуктов питания и напитков в магазины, кафе и рестораны Калининграда и области.
Разработка уникального фирменного стиля, логотипа и этикетки для нового бренда микрозелени.
Разработка сайта для компании, производящей каменно-композитные модульные дома
Дизайн-концепция упаковки социальных сетей
Упаковка социальных сетей
Разработка логотипа для ателье-клуба по индивидуальному пошиву одежды
My Magic Candles
Разработка логотипа и упаковки для бренда ароматизированных свечей премиум-класса
Разработка логотипа, фирменного стиля и упаковки для производителя мясо-колбасной продукции
Разработка логотипа и дизайна упаковки для новой компании по производству бутилированной воды
Разработка логотипа, фирменного стиля и сайта для сервиса цифровизации и систематизации работы агентств.
Разработка фирменного стиля для СППС кооператив «Зеленоградский»
Разработка логотипа для ведущего fashion-ретейлера
Дизайн сайта для платформы мобильного аудита
Источник: brandlif.ru
