Бизнес кейсы консалтинг примеры

Бутиковый консалтинг – уникальные творческие консультационные услуги с индивидуальным подходом к каждому запросу клиента. Оказывают такие услуги небольшие компании (бутики), собственниками которых являются ключевые сотрудники организации.

Эта статья продолжает цикл о бутиковом консалтинге от партнёров международной бутиковой консалтинговой компании VINT Consult Трофима Ерёменко и Тимофея Поломанного.

В прошлом материале, мы описали вводную часть и рассказали о основных преимуществах бутикового консалтинга для потребителя услуг. Сейчас мы опишем несколько кейсов для сравнения их решения крупной консалтинговой компании и бутика. При формировании описания кейсов, мнение авторов основывается на отзывах клиентов и бывших сотрудников крупных консалтинговых компаний и личном опыте.

Кейс 1. Новый клиент.

В консалтинговую компанию обратился клиент, который никогда ранее не обращался к консалтингу, а также не имеет подтвержденной репутации на рынке.

Крупная компания: Автоматически данный клиент, как и любой новый клиент, попадает в службу по анализу рисков (или иное подобное подразделение). Служба оценивает его благонадежности, риски работы с ним и репутацию. Исходя из этого принимается решения о продолжении/не продолжении работы с ним.

Как решать бизнес кейсы на примере кейс интервью в BCG и Bain | Управленческий консалтинг | Big 3

Бутик: Бутиковая фирма всегда рада новому клиенту и с первых переговоров стремится установить долговременные взаимоотношения. В первых переговорах участия принимают партнёры. Безусловно отвергается работа с клиентами, занимающимися незаконной деятельностью. Но детальный мониторинг не проводится.

Комментарий авторов: Конечно, надежность контрагента важна во взаимоотношениях. Однако, зачастую в список ненадежных клиентов организация либо человек попадает по стечению обстоятельств и в существующей системе ей сложно вернуть репутацию.

Кейс 2. Клиент не знает, что ему нужно.

У типографии, обратившейся за консалтинговыми услугами, уже третий год значительно ниже выручка и продажи нежели это было все предыдущие годы. Имеется определенный бюджет на трансформацию бизнеса.

Читайте также:  Как найти сделку в бизнесе

Крупная компания: Крупный консалтер, после подтверждения надёжности клиента, пропустит его через стандартную процедуру, при которой консультанты компании в соответствии с установленными бизнес-процессами исследуют его деятельность, спроектируют изменения и наметят план их внедрения. Компания будет действовать по строго установленному стандарту. Отсутствие успеха будет защищено данным стандартом.

Бутик: При обращении типографии в бутиковую компанию, первым шагом консультантов будет составление индивидуального плана исследования и устранения проблемы. За составление плана будет отвечать партнёр лично, а при его формировании будет использован предыдущий опыт бутика, также бутик (за счёт наличия личных взаимоотношений) будет иметь возможность получить дружеский совет от прошлого клиента из данной сферы. На этапе исследования может оказаться, что проблема типографии достаточно банальна – использование устаревшего оборудования либо слабая маркетинговая политика. В таком случае, будет точечно устранена проблема, без необходимости «лечения всего организма»: реинжиниринга бизнес-процессов, реструктуризации и т.п. Бутик и персонально каждый партнёр несут ответственность за каждый успешный и провальный проект.

Кейс-интервью McKinsey | Шоколадная фабрика

Комментарий авторов: При наличии проблем в бизнесе, компания чаще всего имеет сжатый бюджет на изменения. Важно помнить, что этот бюджет будет израсходован не только на услуги, но и на саму трансформацию.

Кейс 3. Собственник завода продуктов питания обратился в консалтинговую компанию с целью продажи своего бизнеса.

Крупная компания: Клиенту будет предложено пройти процедуру due diligence (всесторонней проверки бизнеса). Далее бизнес клиента будет упакован и построена стратегия продажи. В данном случае крупная компания чаще всего заинтересована в результате, поскольку сопровождение сделки – также является её специализацией.

Бутик: Первоначально консультанты бутика проверят: не поступал ли соответствующий запрос от текущих клиентов-инвесторов. В случае, наличия таких, заводу будет предложена упрощенная процедура, которой будет достаточно для формирования предложения клиентам-инвесторов. И только в случае отказа или отсутствия таких инвесторов клиенту будет предложена полная процедура. Состав услуг для завода продуктов питания будет отличаться не только от состава услуг по продаже IT-бизнеса либо кофейни, но и от подобной процедуры для другого вида производства, такого же производства, но с другим количеством персонала, иным уровнем технического оснащения, уровнем капитализации.

Читайте также:  Как выжить с долгами в бизнесе

В следующей статье мы расскажем какие виды уникальных услуг может предложить бутиковая консультация. При наличии вопросов и предложений, связанных с нашим циклом статей, предлагаем обращаться по нашей электронной почте.

Источник: vc.ru

Кейсы по консалтингу

Choupette

В разделе Кейсы размещены описания работ, которые провела компания Альфа-консалтинг для улучшения бизнес-показателей компаний-клиентов. С учетом того, что компания Альфа-консалтинг оказывает широкий перечень услуг в области консалтинга и развития бизнеса, кейсы получились разноплановые, задачи ставили неординарные и зачастую сложные. Но тем интереснее было их решать и добиваться впечатляющих результатов по росту оборота и чистой прибыли.

Наша компания всегда максимально глубоко погружается в анализ деятельности компании-Заказчика и это позволяет выявлять самые тонкие моменты работы, которые могут улучшить бизнес-показатели, такие как: привлечение новых клиентов, средний чек, длина сделки, конверсия в продажи, прибыль с одного клиента, валовая выручка, чистая прибыль и пр.

Ведущие консалтинговые компании в России и мире

Accenture – международная компания, оказывающая услуги в области управленческого консалтинга, технологий и аутсорсинга. Подробнее

Bain Company – ведущая международная компания, предоставляющая услуги в области управленческого консалтинга. Подробнее

Oliver Wyman — часть Оливер Вайман Групп Oliver Wyman Group. 3000+ сотрудников работают в более чем 50ти городах в 25 странах. Подробнее

Roland Berger Strategy Consultants — один из лидеров рынка консалтинга. Около 2700 сотрудников работают в 36 странах. Подробнее

Strategy Partners Group — российский стратегический консультант, входящий в группу компаний ОАО «Сбербанк России». Подробнее

Команды профессионалов в консалтинговых компаниях — одни из лучших специалистов в финансовой отрасли и бизнес консультирования в России и мире. Хочешь стать одним из них?

Тогда научись решать кейсы в Mckinsey Company, Bearing Point, The Boston Consulting Group, Oliver Wyman, Roland Berger, Strategy Partners и другие компании.

Читайте также:  Изготовление ключей бизнес кто как начинал

другие события из мира финансовых услуг тут.

Консалтинговые компании будут рады видеть вас в своей команде. Однако, чтобы попасть туда необходимо пройти ключевые этапы отбора.

Вот основные из них:

Шаг 1. Резюме

Откликнуться на вакансию или заполнить форму регистрации

Шаг 2. Тестирование

Пройти тестирование на сайте и в офисе компании

Шаг 3. Кейс-нтервью

Пройти кейс-интервью с командой компании

Шаг 4. Успех!

Получить приглашение на работу в компании мечты!

Как вы уже могли понять, решению кейсов в консалтинговых компаниях уделяется очень большое внимание. Кандидаты должны продемонстрировать способность решать многопрофильные проблемы в условиях ограниченного времени с определенным набором входных данных. Многие компании применяют гарвардскую систему кейсов (40-50 страниц), некоторые ограничиваются небольшими по объему (1-5 страниц), однако, решение таких небольших кейсов не так очевидно. Тестирование в Консалтинге также подразумевает под собой возможность решать бизнес-задачи и выполняется в основном только на английском языке.

Зачем нужны тренировочные материалы?

Источник: worldcompanyjob.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин