Бизнес консалтинг как стать

Бизнес-консультант занимается планированием, внедрением и обучением бизнеса. Они работают непосредственно с владельцами бизнеса над разработкой бизнес-плана, определением маркетинговых потребностей и развитием навыков, необходимых для владения бизнесом. Дополнительные обязанности включают:

• Помощь в определении маркетинговых потребностей и разработке стратегии для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов
• Обучение и предложение ресурсов по информационным технологиям, продажам и правилам ведения бизнеса
• Определение источников финансирования и подача заявок на получение кредитов для финансирования бизнеса
• Разработка стратегического бизнес-плана с краткосрочными и долгосрочными бизнес-целями
• Анализ бухгалтерского учета и бюджетирования и выработка рекомендаций по их улучшению
• Создание практики найма и обучения для привлечения квалифицированных кандидатов

Средняя зарплата

• Обычная зарплата в U.S.: $70 114 в год
• Типичная заработная плата составляет от $59 689 до $96 174 в год

Требования к бизнес-консультанту

Бизнес-консультанты имеют сильную подготовку в области управления бизнесом. Они имеют опыт работы во многих отделах, составляющих успешный бизнес, включая финансы, продажи, операции и маркетинг. Для получения работы бизнес-консультанта часто требуется следующее:

Как стать владельцем-профессионалом? // Бизнес-консалтинг от Александра Высоцкого / Отзыв о ШВБ

Образование

Степень бакалавра часто является минимальным требованием для бизнес-консультанта. Во многих отраслях предпочтительна степень магистра. Несмотря на то, что существуют некоторые программы с конкретной программой в области бизнес-консалтинга, вы также можете выбрать степень в области бизнеса, экономики, управления или финансов. На уровне магистратуры часто рекомендуется степень магистра делового администрирования.

Обучение

Поскольку бизнес-консультанты считаются экспертами в своей отрасли, они часто проходят многолетнее обучение на местах. Это может быть позиция бизнес-аналитика или другой тип бизнес-профессионала. Некоторые бизнес-консультанты предпочитают приобретать важные навыки, работая с другими людьми в той же роли.

Сертификация

Хотя сертификаты не всегда обязательны, они могут быть полезным способом продемонстрировать вашу компетентность в определенной отрасли. Сертификация, которую вы выберете, будет зависеть от отрасли, в которой вы хотите работать. Вот две распространенные сертификации бизнес-консультантов:

• Сертифицированный консультант по управлению: Институт консультантов по управлению США предлагает эту сертификацию для U.S.-консультанты на основе. Чтобы получить сертификат, вы должны выполнить все требования к образованию, представить отчет об опыте работы с клиентами, пройти собеседование и сдать тест. Существует три уровня сертификации IMC USA, в зависимости от уровня вашего опыта, которые включают базовый, опытный и управленческий.
• Сертифицированный бизнес-консультант: Сертификация сертифицированного бизнес-консультанта требует завершения аккредитованной программы. В рамках программы вы можете рассчитывать на получение информации об основных методах ведения бизнеса, этических аспектах и инструкций от ведущих бизнес-консультантов. После завершения курса и успешной сдачи экзамена не менее чем на 80% вы получите сертификат Certified Business Consultant.

Навыки

Поскольку бизнес-консультанты могут работать в разных отраслях, необходимые навыки варьируются. Бизнес-консультант в сфере здравоохранения должен обладать глубокими знаниями в области систем здравоохранения и бюджетирования. Бизнес-консультант, работающий в ресторанном бизнесе, будет иметь опыт в таких вопросах, как стоимость продуктов питания, трудовые ресурсы и маркетинг ресторана. Это некоторые из навыков, которыми должен обладать бизнес-консультант:

Консалтинг с нуля. Что нужно чтобы стать бизнес консультантом, с чего начать?

• Лидерство: Бизнес-консультант должен быть хорошим руководителем. В дополнение к тому, чтобы вести бизнес к успеху, бизнес-консультант должен заслужить доверие и лояльность других членов команды. Они также должны будут обеспечивать руководство, чтобы организация достигла своих целей.
• Консалтинг: Навыки консультирования важны в роли бизнес-консультанта. В отличие от традиционного руководства, консультант работает непосредственно с владельцем бизнеса, обучая и просвещая его в вопросах ведения бизнеса.
• Работа в команде: Консультанты часто работают в больших командах. Они могут работать с владельцами, руководителями, менеджерами отделов и персоналом. Сильные навыки работы в команде важны для координации работы между этими различными ролями. Это требует сильных вербальных и невербальных коммуникативных способностей.
• Решение проблем: Столкнувшись с трудностями, многие владельцы бизнеса обращаются к бизнес-консультантам за помощью в разработке новых стратегий. Консультанты используют сильные способности к решению проблем, чтобы определить источник проблемы и предложить уникальное решение.
• Аналитическая оценка: Бизнес-консультанты занимаются всеми аспектами бизнеса, включая финансы. Они должны обладать сильными аналитическими навыками для составления бюджета и планирования.
• Творчество: От бизнес-консультантов ожидается, что они предложат свежий взгляд на уже существующий бизнес-план. Чувство творческого мышления полезно при работе с новыми предприятиями или при решении бизнес-задач.

Условия работы бизнес-консультанта

Типичная рабочая среда бизнес-консультанта обычно делится на время, проводимое в офисе, и время, проводимое на месте с клиентами на их предприятиях. Бизнес-консультантам обычно приходится проводить много времени в разъездах. Если клиент живет за пределами штата или в другой стране, это может означать частые ночные переезды.

Консультанты могут провести один день, анализируя бюджет и финансы организации, и провести другой день, занимаясь переподготовкой персонала на уровне ресторана или магазина. Жесткие бюджеты и строгие сроки также означают, что бизнес-консультанты часто работают в напряженном графике, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Как стать бизнес-консультантом

Бизнес-консультанты признаны экспертами в своей отрасли. Они либо работали в команде, либо ранее управляли успешным бизнесом. Они также имеют прочные связи и полезные ресурсы, которые могут принести пользу клиенту. Выполните следующие шаги, чтобы стать бизнес-консультантом:

1. Посещение колледжа. Часто требуется минимум степень бакалавра в области бизнеса или управления бизнесом. Многие клиенты или менеджеры по найму могут также потребовать завершения обучения на степень магистра.
2. Приобрести опыт работы во время стажировки. Чтобы заслужить доверие клиентов-бизнесменов, вам нужно будет продемонстрировать свой опыт. Стажировка может помочь вам развить навыки, необходимые при консультировании.
3. Получение сертификата. Сертификация может требоваться или не требоваться. Выберите сертификацию в той отрасли, в которой вы хотите работать. Если вы планируете работать с владельцами малого бизнеса, обратите внимание на Ассоциацию аккредитованных консультантов малого бизнеса.
4. Развить важные навыки консультирования. Важно развивать навыки консультирования, решения проблем и работы в команде во время стажировки или на начальной должности.
5. Подайте заявку на открытые вакансии бизнес-консультанта. После успешного завершения обучения, прохождения стажировки и сертификации и развития необходимых навыков бизнес-аналитика вы можете начать подавать заявки на открытые вакансии.

Пример описания должности бизнес-консультанта

Как развиваться в консалтинге? Рассказываю 8 основных этапов

Привет! Меня зовут Римал Кензин, я занимаюсь консалтингом уже 2 года и за этот промежуток вырос от бесплатных консультаций до дохода в 5 млн. ₽/мес. В данной статье постарался разложить свой опыт на этапы, через которые сам проходил.

242 просмотров
1 этап. Твоя экспертность

Продаёт тот, кто знает своего клиента.

Правило №341
5 этап. Первичные продажи.

Именно на интервью ты сделаешь первичные продажи. Никаких диагностик, отработки возражений, навязывания своих услуг из позиции «Ну купи, пожалуйста».

Клиент сам захочет с тобой работать и спросит «Куда платить?». Проверено.

Не стал тут расписывать много, просто глянешь видео, что выше по ссылке, всё поймёшь.

Желание клиента купить твой продукт — залог качественно проведённого исследования.

Правило №342
6 этап. Основной продукт.

Первые продажи есть, информация от сегмента есть, приступаем к упаковке продукта. Напомню, создаешь заново или докручиваешь текущий.

Всю информацию бери из интервью, не придумывай ничего лишнего. Дай людям только то, что им нужно. Не нужно 40 уроков в записи и 10 приглашенных спикеров, если тебя об этом не просят.

Вспоминаю сразу Любу, которая хотела записать дополнительно 15 уроков, чтобы поднять стоимость своей программы в 2 раза. А в итоге мы докрутили текущий продукт, провели исследование, и ни один человек не спросил про уроки. Для нее это было открытием, что можно продавать без уроков, да еще и с чеком в 2 раза выше, потому что для человека важен результат, а не методический материал.

кстати. видео-отзыв и кейс Любы (потом глянешь, если интересно будет)

7 этап. Трафик

Трафик – то, о чем все мечтают и думают, что проблема в нем. Но это 7 пункт, и без первых 6 не имеет смысла, так как сольете бюджет.

Трафик-машина запускается только когда у вас есть четкое понимание сегмента и продукта, который решает его проблемы.

Расскажу, что работает у нас:

• Персонализированная рассылка в лс. Тут мы подключем менеджера/ассистента, который ручками пишет подписчикам нашего канала структуре. ГЛАВНОЕ: ПЕРСОНАЛИЗИРОВАНО. Как результат, человек с нами созванивается, закрываю его потребности и он покупает. Всё просто. Win-win.
• Автоматическая рассылка в лс. Ведем в чат-бот, а дальше на лид-магнит, после приглашаем на разбор или вебинар, где даем пошаговую стратегию выхода на желаемый результат аудитории. Дальше два варианта: можешь применить самостоятельно, а можешь гарантированно с нами. (Да, у нас в работе есть гарантия и даже есть 17% возвратов, из которых большая часть по нашей инициативе).

Оферы и весь материал для этой рассылки мы берем из интервью, что позволяет достичь высокой конверсии в продажу. Потому что мы общаемся с клиентом на одном языке)))

• Свои активы. Тут большую роль играет наличие собственной аудитории в соц.сетях.При её наличии, можете использовать мой5-дневный прогрев, который можно адаптировать под любые соц.сети. Именно его, ты можешь сейчас наблюдать в моем тг-канале СТАРШИЙ БРАТ
• Спикерство (меня ни раз приглашали и приглашают выступить где-то спикером офлайн/онлайн)
• Нетворкинги (офлайн мероприятия с целью новых полезных знакомств)
• Большие мероприятия инфлюенсеров, «топчиков рынка», блогеров. На них соответсвенно тоже есть нетворкинг, а так же «after-пати», где вы уже в неформальной атмосфере проводите время со спикерами и участниками мероприятия. Там и знакомитесь, собираете заявки.
• SEO-трафик. Это вот как раз VC мне помогает. Недавно тут выложил статью, которую заговнякали по максималке, но даже с неё ко мне пришел клиент и купил)) Хейтерам привет, я вас ем на обед.
• Тартегированная реклама в телеграме. Тут вообще все просто. Находите подрядчика, платите ему денег, он вам настраивает, к вам приходит пока что дешевый трафик, дальше уже монетизируете этот трафик. Все счастливы.

8 этап. Основная модель продаж.

Сегмент выбрали, продукт создали, варианты трафика выбрали и только теперь определяем модель продаж.

Ты можешь продавать у себя в блоге/канале, только через рассылки, выступать на оффлайн встречах, проводить вебинары, только при личных встречах или выбрать еще 10 способов, которые имеются в моем арсенале.

Какую модель продаж используешь ты?

Ведёт ли она тебя к миллиону?

На сколько она подходит под твоей сегмент?

Быть может твои клиенты привыкли покупать где-то в кофейне при личном общении или при игре в гольф под пинту Гиннеса.

Кстати, вспомнил: Одна моя знакомая вообще ходит по клубам Москвы и продаёт свои услуги smm-специалиста пока сидит за баром, мужчины к ней сами подходят.

Вывод из истории: Неформальная обстановка хорошо влияет на коннект с человеком, потому что он максимально расслаблен. Таким образом одна из моих наставляемых продаёт свои услуги сидя в кофейнях по типу SURF-COFFEE.

И под конец, запомни главное:

• Мы сами определяем запросы, которые будем решать в своем продукте. И к нам приходят только те люди, у которых есть запрос. С другими не работаем.
• Мы сами выбираем кому продавать и с кем работать.
• Качество нашей услуги зависит от того, кому мы продаем.
• Чек на наставничество зависит от степени результата, длительности программы, инклюзивности и гарантий.

Источник: vc.ru

Как попасть в стратегический консалтинг

В распоряжении редакции Потока оказались советы Дмитрия Зубанова по началу работы в стратегическом консалтинге. Публикуем для наших читателей полную версию текста.

Перед началом статьи нам хотелось бы описать, что такое стратегический консалтинг. Это базовый вид управленческого консалтинга, который включает в себя описание бизнес-моделей, их преимуществ и недостатков по сравнению с конкурентами, тенденций производства и потребления сырья и готовой продукции на глобальном и региональном рынках.

Меня нередко спрашивают, как попасть в стратегический консалтинг. Питая привязанность к альма-матер, опубликую здесь эту инструкцию. Нужен ли вам консалтинг — решайте сами. Это работа не для всех.

Мое личное мнение после 3 лет в консалтинге: это самое интересное, чем я когда-либо в жизни занимался. Я спускался в угольную шахту, был в гермозоне строящегося ядерного реактора, снизил простои сортопрокатного цеха, рекомендовал купить вагоноремонтный завод, устранил потери времени при выдачу кредитов в крупном банке, снизил отходы металла при производстве ж/д колес.

Хотя про консультантов пишут неприятное, мне повезло работать в правильных фирмах и в правильных командах — задачей которых было принести максимум value клиенту. Из 6 крупных проектов, в которых я участвовал, 5 окупились (т.е. принесли клиенту больше выгоды, чем он заплатил консультантам), 1 проект клиент не стал внедрять по политическим причинам (личный выбор клиента). Хороший консалтинговый проект окупается в 5-100 раз (зависит от объема бизнеса и от поставленной задачи). У топ-3 консалтинговых фирм больше половины проектов хорошие. Другими словами, в топ консалтинговой фирме у вас не будет сомнений, что вы занимаетесь полезным делом.

Конечно, у профессии есть минусы.

Итак, как попасть в консалтинг. Какие шаги следует предпринять в этом направлении?

1. Сходить на пару мероприятий консалтинговых компаний в вузах, чтобы понять, что это такое.
Чтобы узнать о событиях:
Подпишитесь на рассылки:

• http://fut.ru
• http://changellenge.ru
• различных кейс-клубов

Следите за следующими сайтами:

• http://fut.ru/events
• http://www.mckinsey.com/global_locations/europe_and_middleeast/russia/ru/careers_in_russia/upcoming_events
• ленты анонсов на сайте Физтеха, РЭШ, ВШЭ / рассылки центров развития карьеры и т.п.

• http://sites.nes.ru/events/bcg-present
• http://fut.ru/companies/bain/events/3623/?from=rassft

2. Прочитайте книгу McKinsey Way
Сама по себе она не поможет попасть в консалтинг, но замотивирует и объяснит что это и как это работает. Найти книгу можно здесь — лучшая подборка книг из тех, что я видел. Книга интересная.

3. Изучите сайты крупных консалтинговых компаний
Вам нужны разделы «Карьера», «О нас» и т.п. Разберитесь, из чего состоят этапы отбора, прочитайте советы, которые там пишут. В результате поймете, какие этапы отбора, какие требования, из чего состоит интервью итп.

Компании, которые вам интересны:

• McKinsey, BCG, Bain — топ-3 фирмы на рынке
• Roland Berger, AT Kearney, Oliver Wyman, BoozY, PWC). К ним попасть проще, но слышал противоречивые мнения от их сотрудников.

4. Изучите все материалы, которые есть на http://caseinterview.com
Это поможет начать понимать, что такое кейс-интервью. Сайт создал Виктор Ченг, американец китайского происхождения, бывший McK. Ресурс очень хороший.

5. Прочитайте книгу Case in Point
Хотя книга не дает достаточный уровень кейсов, чтобы попасть в McK, оно позволяет построить фундамент, чтобы развивать навыки решать кейсы. На первых 30 страницах даются фреймворки, которые полезно выучить наизусть (пригодится в первое время). Найти книгу можно всё в той же подборке.

6. Скачайте и прослушайте курс LOMS (Look Over My Shoulder)
Приличные люди покупают его у Виктора Ченга за 300$.
И ЭТО СТОИТ ТОГО!
Это лучший материал для подготовки, который существует и я оцениваю его полезность много больше, чем 300$.
Можно найти на торрентах, ссылку давать не буду.

LOMS расшифровывается как Look Over My Shoulder. Вы слушаете, как Ченг дает кейсы для тренировки, и по ходу интервью запись прерывается замечаниями что кандидат сделал правильно, а что нет. Советую изучить этот материал хотя бы дважды. Все советы, которые дает автор, записывайте и, решая кейсы, проверяйте, следуете ли вы им.

7. Найди себе напарников, с которыми будете решать кейсы
Можно найти, например, на форуме YupTalk . Альтернатива — кейс-клубы, кейс-чемпионаты. Там вы встретите людей с такими же целями, как и у вас. Ваша задача — нарешать 30-50 кейсов. Чем опытнее ваш кейс-партнер — тем лучше. Идеально, если уговорите консультанта дать вам кейс.

С ростом вашего опыта с вами захотят иметь дело тоже более опытные кейс-партнеры.

8. Подтягивайте английский
Идеальный английский не обязателен. Бывают проекты, где английский не используется вообще. Но даже если вы уехали в Сибирь на НПЗ, вы должны быть готовы проинтервьюировать по телефону эксперта из ЮАР, если понадобится.

В принципе достаточно уметь говорить и понимать, что вам говорят.* Но чем свободнее вы говорите, тем меньше ваш стресс на интервью. Как можно улучшить свой английский?

• Ходите в клуб дебатов МГИМО или ВШЭ.
• Общайтесь
• Найдите преподавателя

* Замечание: в резюме все равно пишите, что английский — fluent. Иначе HR вас отфильтрует.

9. Подготовьтесь к тесту
В любую фирму сначала надо сдать тест. К этому нужно отнестись очень серьезно. Больше половины перспективных, с моей точки зрения, кандидатов тупо заваливают тест в McK.
Как готовиться к тесту:

• Воспользуйтесь советами Ченга (лучше чем здесь — не видел инструкций)
• Прорешайте доступные в сети тесты. Подробно разберите их, чтобы понять логику авторов
• Тренируйте устный счет
• Тренируйтесь быстро читать и воспринимать тексты на английском. Физтехам лучше всего тренироваться на текстах на гуманитарные темы (т.к. они реально выносят мозг). Прочитывайте по 1-2 текста в день — источник 1, источник 2
• Выспитесь перед тестом
• Некоторые съедают перед тестом Фенотропил. Не призываю это делать, но отмечают, что помогает.

10. Факультативно: ходите в кейс-клубы, участвуйте в кейс-чемпионатах
Directly это не помогает вам пройти интервью. Но там вы встретите людей с похожими на ваши целями.
http://changellenge.com/?page_id=7795

11. Составь ОЧЕНЬ хорошее резюме и cover-letter
Для свежего выпускника, у которого нет опыта, важно как-то выделиться. Отшлифуйте интервью. Выкристаллизуйте каждое слово. Дайте прочитать знакомым. Ваш рассказ о себе должен быть структурированным.

Четко объясните, каких результатов вы добились (желательно, количественно — вместо «собрал команду» пишите “собрал команду из 3 человек”.

Погуглите, как писать интервью и cover-letter.

Если у вас нет вообще никакого опыта — не удивляйтесь, если вам откажут с формулировкой «советуем получить релевантный опыт в бизнес-сфере, приходите к нам через год-два».

Если у вас нет вообще ничего за плечами, кроме учебы на Физтехе, пройдите где-нибудь стажировку (BIG-4 — вполне ок).
Вам добавят очков, если вы были социально активны — где-то что-то придумали, организовали.

Хотите увеличить ваши шансы – познакомьтесь с консультантами (use LinkedIn) и попросите их заслать ваше резюме в HR. Многие охотно идут на это, т.к. если вас наймут на работу, им дадут премию (программа Hire friend). Но особых льгот это не даст, хотя снизит шанс, что HR забракует ваше резюме.

Bain — исключение — там вас еще и освободят от теста.

12. Прежде чем идти на интервью в любую топ-3 компанию, очень желательно сходить на интервью в 2-3 других консалтинговых компании.
Это плохая практика — приходить в McKinsey на 1-е в вашей жизни кейс-интервью. Ваш стресс будет меньше, когда вы отрепетируете данный спектакль.

13. Если вы чувствуете, что вы не готовы к интервью — не стесняйтесь попросить HR сдвинуть сроки
Этим вы не обидите HR, если предупредите заранее. Им абсолютно все равно, когда вы придете. Если стесняетесь, скажите, что вы заболели / решаете непредвиденные семейные вопросы / вам назначили предзащиту диплома / внезапно отправили на конференцию и т.п. С моей точки зрения, не будет никаких проблем, если вы скажете HR «мне важно попасть в вашу компанию, поэтому прошу перенести сроки интервью, так как я хочу лучше подготовиться».

Не стоит переживать, что сейчас вакансию закроют и перестанут набирать людей. В консалтинге процесс набора людей часто идет круглый год. Субъективно — весной и осенью идет больше рекрутинговых мероприятий, чем зимой и летом, но различие не настолько значимо.

14. Если вы не попали в компанию вашей мечты с 1 раза — не сдавайтесь. Возвращайтесь через год или через два.

15. Почитайте форумы, если хотите знать сколько платят, послушать сплетни и прочее
http://yuptalk.ru/konsaltingovie_kompanii-b33.0/
http://www.glassdoor.com/index.htm
– не забывайте фильтровать то, что читаете. Встречаются откровенные глупости и давным-давно устаревшая информация. Встречаются записи от обиженных, кого не взяли / уволили и т.п.

16. Научитесь рассказывать о себе
Именно с этой части начинается интервью — вам нужно подать себя. Это ваши soft skills. Сложно в двух словах описать, как к этому готовиться. Это ваша домашняя работа.

• Говорите о себе структурированно, коротко, четко, конкретно.
• Контролируйте ваши жесты и мимику. Серьезно.
• Нагуглите список стандартных вопросов на интервью (например, что вы считаете вашим достижением?) и подготовьте письменные ответы на них
• Снимите себя на видео, посмотрите со стороны
• В случае с McKinsey, вас попросят рассказать 3 истории — ваше достижение; пример, когда вы были лидером; пример, когда вы повлияли на какого-либо человека (например, переубедили в чем-либо). Тщательно подготовьтесь к ним и умейте рассказывать каждую не более чем за 2 минуты.

Не повредит почитать Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей». Увидите очевидные на самом деле вещи, но которые не все применяют.

17. Подумайте над вопросами, о чем вы хотите спросить интервьюера
Вопросы не должны быть банальными. У меня хорошо работал вопрос, когда я просил объяснить что должен сделать консультант, чтобы стать выдающимся, лучшим на своем уровне. Не спрашивайте «расскажите о самом интересном проекте» — услышите невнятное «у меня все проекты были интересны» (и это окажется правдой).

18. Если вам не хватило вышеперечисленного

• Прочитайте книгу «Toyota Way». Там описаны инструменты, которые применяют консультанты в реальной жизни при оптимизации производства. Не все из этого работает в России, но многое работает прекрасно. Сможете блеснуть на кейсе.
• Попробуйте читать / слушать – выберите, что вам нравится:

• http://hbr.org/
• http://hbswk.hbs.edu/features/podcasts.html
• http://www.mckinsey.com/insights/mckinsey_quarterly
• http://www.mckinsey.com/russianquarterly/
• https://itunes.apple.com/us/podcast/hbr-ideacast/id152022135
• https://itunes.apple.com/us/itunes-u/hbr-ideacast/id392348547
• https://itunes.apple.com/us/podcast/mckinsey-quarterly-audio/id285260960

Источник: miptstream.ru