За Ульяновской областью прочно закрепилось неформальное название Поволжской Кремниевой долины: на территории региона работают порядка 200 айти-компаний, часть из которых известна на международном уровне. Ульяновск – родина гигантов отрасли, крупнейших разработчиков мобильных игр, приложений, e-commerce. Зарплаты местных специалистов давно вышли на московский уровень, и в город постоянно привлекают «молодую кровь». Но есть те, кто плывет в другом направлении: развивает бизнес и весьма выгодно его продает. О них и поговорим сегодня.
Проект: Ecwid (ООО «Эквид»)*
Сумма сделки: 500 млн долларов
Основатели: Руслан Фазлыев (директор с 2012 года, 100%-й участник – «ЭКВИД Общество с ограниченной ответственностью», зарегистрированный в Люксембурге)*
Новые владельцы: Lightspeed Trading, LLC*
Уставный капитал: 19 500 руб.*
Фазлыев. Из Ульяновска в Калифорнию, Lifehacker и $500 млн за Ecwid
Среднесписочная численность персонала: 141*
Последним, кто наделал шума в айти-отрасли триумфальной продажей стартапа, стал Руслан Фазлыев (на фото выше) с конструктором интернет-магазинов Ecwid. В июне этого года озвучили сумму сделки: 500 млн долларов, из которых 325 миллионов выплатят в виде акций, а оставшиеся 175 миллионов – наличкой. Ульяновской разработкой заинтересовалась компания из Канады Lightspeed (поставщик ПО для сектора электронной коммерции), сделка закроется в третьем квартале этого года.
Фазлыев запустил Ecwid в 2009 году, первоначально его разработкой занимались три человека. Приложение позволяет создавать интернет-магазины без участия программистов. Сегодня Ecwid используют более 130 тысяч клиентов из более 100 стран.
Проект: Tittygram (ООО «Креативные технологии»)
Сумма сделки: 10 млн руб.
Основатели: Руслан Фазлыев (60%), Юрий Зайцев (40%) в 2006 году.
Новые владельцы: компания с ограниченной ответственностью «ИКС-КАРТ ХОЛДИНГС ЭЛ-ЭЛ-СИ», США.
Уставный капитал: 10 000 руб.
Среднесписочная численность персонала: 96.
Еще одним успешно проданным проектом стал Tittygram, также созданный Фазлыевым, но уже в 2015 году. Сервис позволяет создавать и отправлять послания, размещенные на женской груди, чему и обязан своим названием. В 2018-м стартап пустили с молотка, чтобы «сконцентрироваться на более важных и профильных проектах». Сумма продажи владельцем не раскрывалась, но по оценке айти-сообщества речь могла идти о 10 млн рублей – годовом обороте приложения.
Проект: Litebox (ООО «ОБЛАЧНЫЙ РИТЕИЛ»)
Сумма сделки: 620 млн руб.
Основатели: Миркасим Арифуллин – 100% в 2014 году, через год в долю вошел Сергей Музыкантов (2%).
Новые владельцы: в 2017 году владельцы сменились на кипрскую компанию «КАСТАНАРАНО ЛИМИТЕД», других изменений не зарегистрировано.
Бизнес идея на б/у покрышках
Уставный капитал: 450 251 000 руб.
Среднесписочная численность персонала: 323.
На выгодных условиях были проданы ульяновские «облачные кассы» семьи Арифуллиных, которые в последующем легли в основу «МТС.Касс». Основателем компании выступил известный в Ульяновске бизнесмен Миркасим Арифуллин, а его сын Роман стал директором. За контрольную долю в Litebox предприниматели получили 620 млн рублей: 420 млн вкладывались в развитие бизнеса, 30 млн шли на покрытие долгов компании и 170 млн – лично владельцам. Роман Арифуллин (на фото), помимо прочего, приобрел место директора по развитию экосистемы для малого и среднего бизнеса в ПАО МТС.
Компания Litebox занималась разработкой ПО в сфере автоматизации розничной торговли. Сделка вошла в ТОП IT-инвестиционных проектов России в 2017 году и также была примечательна тем, что стала одним из первых случаев покупки непрофильного айти-проекта публичной компанией уровня МТС. Интересно, что зарегистрировано ООО «ОБЛАЧНЫЙ РИТЕИЛ» было только в 2014 году, тогда как на сайте компании говорится о разработке ПО с 2010 года.
Проект: Лайфхакер (ООО «Буферная Бухта»)
Основатели: Сергей Булаев – 100% в 2008 году.
Новые владельцы: комбинированный закрытый паевый инвестиционный фонд «Кибертех» – 100% в 2020 году.
Уставный капитал: 20 000 руб.
Среднесписочная численность персонала: 46.
В новостных публикациях о продаже проекта основателем «Лайфхакера», помимо Сергея Булаева (на фото), называется Олег Недерев, вошедший в долю только в 2013 году с 27% акций. В тот год «Буферную Бухту» «поделили» между собой Булаев (54,5%), Недерев, Алексей Пономарь (7,5%), Вячеслав Барановский (10%) и Александр Щербина (1%). Щербина – известный бизнесмен, сооснователь таких крупных айти-компаний, как ITECH.group и «Зебрейнс». В 2014 году было очередное перераспределение долей фирмы, и в числе участников значился уже представленный в нашем материале Руслан Фазлыев.
В 2020 году «Лайфхакер» продали инвестфонду «Кибертех». Сумма сделки не разглашается, но по оценкам экспертов РБК составляет от 80 до 342 млн рублей. В начале пути портала публикации имели строгую айти-направленность, позже издание стало ориентироваться на более широкую аудиторию и представлять также развлекательный контент.
Экс-совладелец Алексей Пономарь по-прежнему занимает пост издателя – по крайней мере, так он представлен на сайте «Лайфхакера» в разделе «Редакция». Учредители компании сменились полностью.
Источник: 73online.ru
Мое дело. Как пермяк Виталий Шестаков нашел в Ульяновске бизнес без конкурентов
Он родился и вырос в российском регионе, расположенном на стыке двух частей света — Европы и Азии. Его взросление прошло в Китае. А настоящим бизнесменом он стал в Ульяновске. Очередной герой авторского проекта ulpravda.ru «Мое дело» — генеральный директор ООО «Поставщик Дальнего Востока» — резидента ПОЭЗ «Ульяновск» — Виталий Шестаков.
— Виталий, Ваша компания специализируется на прямых поставках оборудования, комплектующих и товаров с китайских заводов. Расскажите, где обучают специалистов по логистике?
— Конечно, для таких целей есть специализированные факультеты в университетах. Но меня логистике научила жизнь.
Я родился и вырос в Пермском крае. На родине окончил Пермский государственный университет, учился на мехмате, на специальности «программист». А затем, в 2008 году, жизнь меня закинула в Китай. В этой стране я и стал специалистом по логистике.
— А как же программирование? Забылось?
— Ни в коем случае! Отправляясь в Китай, я поначалу собирался там заниматься программированием. Но довольно скоро понял, что русским в этой стране легче всего заработать деньги на поставке товара из Китая в Россию. То есть на логистике. А знания по программированию, полученные в университете, часто помогают мне в жизни.
— И как Вы занялись логистикой без специальных знаний?
— Так и начал. Осваивал эту профессию путем проб и ошибок. Умениям и навыкам, необходимым в логистике, учила жизнь. Помогал советами китаец Хе Бо Ху, с которым мы стали бизнес-партнерами. Вместе начали отправлять товар из Китая в Москву, Подмосковье, мой родной Пермский край.
Затем заказчики появились у нас в других регионах России. Поставляли мы в основном промышленное оборудование — оно составляло около 80% наших заказов. Оставшиеся 20% заказов – различная мелочевка: кому-то нужны комплектующие, кому-то – маски.
Со временем поняли: чтобы развивать бизнес, необходимо открывать в России свое представительство.
— В чем его необходимость?
— Работая с клиентами исключительно из Китая, мы занимались так называемой неполной логистикой. То есть находили товар, грузили его на поезд или корабль, после чего отправляли клиентам в Россию. И все!
Но многим клиентам интереснее работать по полной логистической программе, когда весь заказ выполняется «под ключ», то есть решаются абсолютно все вопросы, включая таможенные, а также доставку товара заказчику до конкретного адреса. Вот для этого и нужно представительство в России. В итоге в 2016 году мы создали ООО «Поставщик Дальнего Востока».
— Почему представительство решили открыть именно в Ульяновской области?
— Мы искали территорию с самыми привлекательными условиями для ведения бизнеса. Наилучшие варианты предлагались в особых экономических зонах, которые пять лет назад уже начали появляться в России. В моем родном Пермском крае не было ни одной ОЭЗ, зато были привлекательные варианты в Московской области, Татарстане, Новосибирске и Ульяновске. В итоге мы остановили выбор на территории ПОЭЗ «Ульяновск». У этого варианта оказалось наибольшее количество плюсов.
— И что это за плюсы?
— Приближенность к центральной части России, налоговые льготы и очень выгодная цена на землю – 13000 рублей за гектар. Таких предложений не было больше нигде. Это и сыграло решающую роль.
Правда, такая цена была актуальна при выполнении двух условий: необходимо было стать резидентом ПОЭЗ «Ульяновск» и внести заявленный объем инвестиций. Мы эти условия выполнили: в 2017 году стал резидентом ПОЭЗ «Ульяновск», получив в собственность земельный участок площадью 3000 квадратных метров, план по инвестициям перевыполнили вдвое: заявили сумму в 20 — 25 миллионов рублей, а на сегодняшний день вложили уже больше 50 миллионов рублей.
— ООО «Поставщик Дальнего Востока» — это ведь не просто представительство китайской фирмы, специализирующейся на логистике. Это ведь еще и бизнес-проект. Расскажите о нем.
— Наше предприятие специализируется на оптовой торговле неподакцизными товарами». ООО «Поставщик Дальнего Востока» занимается прямыми поставками оборудования, комплектующих и товаров с китайских заводов. Получив статус резидента портовой особой экономической зоны «Ульяновск», наша компания построила на территории Ульяновской особой экономической зоны крытый складской комплекс площадью 750 квадратных метров.
Сейчас, правда, объемов этого склада часто не хватает: случается, что внутри все забито под завязку и приходящие контейнеры с новым товаром остаются в неразгруженных фурах.
Но у нас в планах построить в ближайшие годы еще один такой крытый склад. Благо, территория земельного участка позволяет – нынешний склад занимает лишь четверть площади.
— Что поставляете из Китая в Россию?
— Как я уже сказал, в большинстве своем – это станки и оборудование. Нередко бывает, что заказчик просит привезти уникальные эксклюзивные станки, которых нет ни у кого в России. Вот, к примеру, недавно поставили в Пермский край, в ООО «Завод металлических изделий» узкий станок по производству просечно-вытяжного листа. Его производят в Китае, Тайване и Германии.
Клиент выбрал вариант китайской покупки. Теперь в Пермском крае есть станок, которого больше нет нигде в России.
— А из Ульяновска что-то редкое или уникальное заказывают?
— Нет, ульяновцы предпочитают приобретать в Китае что-то традиционное. В больших количествах на «Марс» поставляли оборудование и комплектующие, на Ульяновский механический завод в период пандемии мы привезли 500 антистатиков с обеззараживающей жидкостью…
— Кстати, как ваше предприятие пережило пандемию? Терпели убытки из-за отсутствия заказов?
— 2020 год, когда во всем мире была пандемия коронавирусной инфекции, мы пережили нормально, с минимальными потерями. Два месяца всего загрузка у нас была 30-процентная, все остальное время трудились по полной программе.
Да, из-за остановки производственных процессов на предприятиях у нас не было в то время заказов на поставку оборудования и комплектующих. Но логистический бизнес очень гибкий – мы вовремя перестроились на поставку других товаров. Много заказов было на маски, диспенсеры, термометры…
— Сколько сотрудников трудится на вашем ульяновском предприятии?
— В штате – дюжина человек. В их числе – 4 сотрудника отдела продаж, 4 переводчика, 2 таможенных специалиста, бухгалтер и программист.
— Кадров хватает?
— Есть нехватка переводчиков – в Ульяновске, к сожалению, большая проблема найти людей, умеющих говорить по-китайски. Ведь наши переводчики напрямую общаются с производителями, работающими на заводах в Китае. Ждем очередной выпуск в вузах, после чего постараемся привлечь в свою команду новых людей. В планах – увеличить штат переводчиков в ближайшие три года до 8 человек.
— Нехватка переводчиков – единственная проблема в вашем бизнесе?
— Есть и другая проблема – коронавирус. Ковид многое поменял в логистике. К примеру, стоимость доставки выросла в 4-5 раз: раньше доставка контейнера стоила 2500 — 3000 долларов, сейчас — 12 — 15 тысяч долларов.
А ведь наш бизнес низкомаржинальный.
— Конкурентов в таком бизнесе много?
— В Ульяновске их нет, ближайшие — в Подмосковье. Но я не могу сказать, что нам вольготно быть вне конкуренции. Ведь Ульяновск для нас – не основной клиент, большинство поставок все равно осуществляются в Москву и близлежащие к столице регионы. А там есть свои поставщики.
— Какие ближайшие планы по развитию бизнеса? Стать долларовым миллионером?
— В ближайших планах — нарастить обороты. Ведь чем больше оборот, тем больше доход. А когда нарастим обороты, тогда можно будет и деньги зарабатывать. Тогда подумаю о том, как стать долларовым миллионером.
Источник: uliyanovsk.bezformata.com
У стартап-проекта из Ульяновска нет аналогов в мире
Все началось с [X-Cart](http://www.x-cart.com) — PHP-платформы электронной коммерции, которая до сих пор является нашим основным продуктом. В свое время она была первой в мире массовой платформой, поэтому здорово продавалась. Как-то заказчик попросил нас сделать сайт с элементами электронной коммерции.
Потом мы сделали еще несколько магазинов, а потом я понял: зачем строить все эти магазины с нуля, то есть каждый раз создавать кодовую базу, когда можно взять и сделать ее программным продуктом. Тогда мы сильно упростили процесс создания электронного магазина по меркам 2000-х, но были свои нюансы: например, кому-то нужно было дальше поддерживать этот магазин. Сейчас мы еще больше упростили все: нужно только вставить код в сайт, этот код отображает магазин, а дальше мы сами обеспечиваем поддержку. Свой программист для этого не нужен. **То есть, можно вставить код себе в блог и продавать все что угодно?**
Более того, ты можешь поставить код в социальные сети, а управлять всем с одной панели. Когда мы делали презентацию на [The Next Web](http://thenextweb.com/), то провели такую аналогию: все современные конструкторы магазинов сделаны, как человек-оркестр: они должны уметь все, что умеет веб-сайт: иметь форум, регистрацию пользователей и так далее. Но никто же не может быть лучшим во всем сразу, поэтому Ecwid — это как рок-бэнд, в котором у музыкантов несколько инструментов, и каждый хорошо играет только на своем. **А как насчет платежной системы? Все платежи через вас проходят?**
Нет, мы просто интегрируемся с платежной системой, а у владельца магазина должен быть свой аккаунт там.
В России нездоровое внимание к теме стартапов: все думают, что для нового бизнеса обязательно нужны венчурные деньги. Зачем тебе деньги? Лучше возьми и сделай что-нибудь хорошее прямо сегодня.
Расскажите про конкурентов: наверняка кому-то приходила в голову подобная идея. Кто еще это сделал?
Никто не сделал, потому что технически это очень-очень сложно. У меня задумка была еще лет 5 назад, но тогда было много рисков.
Ecwid полностью написан на AJAX (асинхронный JavaScript и XML, технология для построения интерактивных пользовательских интерфейсов веб-приложений), и тогда были проблемы совместимости с браузером: язык программирования JavaScript, на котором строится AJAX, на практике не стандартизирован, поэтому в разных версиях разных браузеров работает непредсказуемо. Еще AJAX не находили поисковики, потому что он не статичен, как HTML, и это был очевидный недостаток.
Когда мы вернулись к этой идее, уже был [Google Web Toolkit](http://code.google.com/webtoolkit/) — это библиотека для построения AJAX-приложений, которая используется, например, в Google Analytics. И она решила нам много проблем совместимости с браузерами. По ходу работы выяснилось, что у проблемы с поисковиками тоже есть решение. Поисковику отдельно строится статический вариант страницы, который он может проиндексировать, но при заходе на страницу пользователь видит уже ее динамический интерфейс. Есть и другое решение — это мобильный каталог, мобильное приложение, которое написано на HTML, а его уже индексируют поисковики. **Сколько всего времени ушло на создание AJAX-карты?**
Бета-версия стала доступна через 9 месяцев.
**А зарабатываете на чем, на дополнительных возможностях?**
Приложение бесплатное, платят по желанию за продвинутую функциональность, например, за возможности, связанные с поисковой оптимизацией.
**Инвестиции были?**
У нас был доход от нашего другого проекта, а внешних инвестиций не было. Вообще, венчурные деньги сейчас в моде, но я считаю, что проектам, которые могут обойтись без инвестиций, не нужны деньги. Есть проекты, которые невозможно понять без венчурных денег, но остальным лучше не использовать их.
Почему: накопление компетенции человека, который занимается проектом, идет одновременно с накоплением средств, которые находятся в его распоряжении, и в каждый момент времени человек управляет компанией того размера, которую он смог создать сам. Так что он заведомо квалифицирован управлять компанией своего размера.
На [техкранче](http://techcrunch.com) как-то сравнили [карго-культ](http://ru.wikipedia.org/wiki/Культ_карго) с европейской стартаперской венчурной средой: они пытаются быть как американцы, не понимая, что делают. В России то же самое, есть нездоровое внимание к этой теме, и все думают, что для стартапа обязательно нужны венчурные деньги.
Зачем тебе деньги — лучше возьми и сделай что-нибудь хорошее прямо сегодня. Идея ничего не значит. Идея сделать удобный сервис для магазинов вообще не моя. Не важно, кто придумал, важно, кто сделал так, чтобы идея по-настоящему работала.
Мне иногда сложно работать из Ульяновска. Вот из Амстердама я бы с удовольствием работал.
Вот что удивляет: мне иногда сложно работать из Ульяновска, есть свои трудности. Вот из Амстердама я бы с удовольствием работал. Но я приезжаю в Амстердам на The Next Web, и местные стартаперы говорят, что из Амстердама невозможно работать, надо ехать в . Наверняка в тоже считают, что нужно работать в Силиконовой долине, и только в Силиконовой долине уже ничего не остается, как делать. Силиконовая долина — это новый Голливуд. Любопытно, что сам Голливуд уже распределился по другим штатам, киношники едут в другие места, потому что там им предлагают хорошие условия.
Голливуд как раз выстрелил из-за того, что это самый солнечный город — там было дешевле всего снимать.
Забавно. Я думаю, что с Cиликоновой долиной будет примерно такая же ситуация, как с Голливудом, — она постепенно рассредоточится.
**Из Москвы кажется, что все стартапы в столице. Как вы начали свой проект в Ульяновске?**
Откуда берутся стартаперы? А потому что считается зазорным «работать на дядю». Если бы меня позвали на хорошую интересную работу, я бы с удовольствием пошел работать. Я стал стартапером, потому что работы не было.
Идея сделать удобный сервис для магазинов вообще не моя. Не важно, кто придумал — важно, кто сделал так, чтобы идея по-настоящему работала.
**Сейчас работы много, но ее некому делать. Это из-за утечки мозгов?**
Да, это первая причина. Во-вторых, значительная доля ушла во фриланс. У нас же не самое эффективное государство. Например, в Британии — вменяемое законодательство, которое регулирует бизнес, поэтому нет особой разницы в работе фрилансером или наемным программистом.
А у нас как: если человек фрилансит, то он находится ниже радаров и не платит никаких налогов, а если он работает в крупной компании, то фактически половину его заработка компания отдаст государству. Вторая проблема: талантливому специалисту нужна интересная работа, и сочетать все это с достойным заработком довольно сложно. Так что с кадрами в компаниях сейчас проблемы, потому что у программистов много альтернатив. **Ваша компания платит налоги?**
Конечно. С этого года они еще и сильно выросли. Но тут есть за что сказать спасибо Дмитрию Анатольевичу: сейчас IT-компании с численностью более 50 человек получают большие налоговые льготы, и наша компания в их числе. С другой стороны, непонятно: если это решение действительно эффективно, зачем ограничение в 50 человек, почему не распространить на всех одно правило?
Компания из 10 человек под это не подпадает, и им легче просто уйти в подполье. Государству не выгодны такие ограничения.
Если бы меня позвали на хорошую интересную работу, я бы с удовольствием пошел работать. Я стал стартапером, потому что работы не было.
Сколько сейчас людей занимается Ecwid?
12, а всего в нашей группе компаний работает 130 человек. Если бы у нас не было десятилетнего опыта с X-Cart, у нас не было бы Ecwid. Хотя дело не только в опыте. Удивительно, что технологии, которыми все пользуются сейчас, были доступны уже несколько лет назад, просто они не были такими популярными. Прогресс в вебе тормозит пользовательский консерватизм. Люди вообще очень инертны. **Хотя сами технологии, например продукты Apple, в какой-то мере ограничивают наши возможности.**
Да, но немного деспотизма в компаниях и продуктах — это нормально, необходимо, чтобы были какие-то правила, которые создают простоту и определенность. Не надо путать с деспотизмом у государства. Деспотизм компаний регулируется экономикой, поэтому, если Джобс принял неправильное решение, со временем его компания проиграет. Как например, проиграли Yahoo, которые в свое время не приняли решение о покупке от Microsoft, а потом не продались Google.
В 1930-40-х годах в американском бизнесе была тенденция к вертикальной интеграции. Если, например, Форд делал автомобили, то он не только производил сами шины, но даже каучук для этих шин добывал сам. Адам Смит в книге «The Wealth of Nations» сказал, что всплеск человеческой производительности начался, когда произошло разделение труда.
Сегодня большинство крупных компаний не являются вертикально интегрированными, и я думаю, что то же самое происходит с вебом. Если раньше в интернете были крупные холдинги, то сейчас веб начинает распадаться на мелкие составляющие с конкретной задачей. Это все API — возможность сайтов договариваться между собой. Многие называют все это web 3.0.
Что вы посоветуете делать стартаперам?
Заниматься делом, а не сидеть с идеей, работать над конкретной ценностью вместо того, чтобы тратить силы на атрибутику: первым делом надо не компанию регистрировать, а домен. Как следует поискать способы что-то сделать проще. Выбросить из продукта или идеи все лишнее. И не хвататься за все сразу, делать то, что получается хорошо именно у вас. Те же Groupon, Twitter — они исключительно хороши именно в своем конкретном направлении.
Google сейчас, да, лидирует во многом, но даже от него откалываются группы программистов и начинают свои стартапы, потому что один гигант не может делать все эффективно.
Источник: theoryandpractice.ru