Бизнес магазин одежды выгодно ли

Бизнес, ориентированный на продажу одежды, в России заметно эволюционировал в последние несколько лет. Сегодня большая часть покупателей сосредоточена в торговых центрах, магазинах, бутиках. Большое разнообразие производителей, относительная простота организации, а также стабильный спрос на предметы гардероба – все это делает идею открытия собственной торговой точки весьма заманчивой для начинающих предпринимателей.

Шеф-редактор
Обновлено: 17 ноября 2022

Несмотря на все преимущества такой бизнес несет в себе и немалые риски, ведь мода не стоит на месте: вещи, которые были популярны еще вчера, завтра могут стать уже не актуальными. В этой статье мы расскажем о том, как открыть магазин одежды с нуля и сделать его успешным.

Открытие магазина одежды – возможные проблемы

С чего начать открытие магазина одежды? Пожалуй, правильнее будет с изучения особенностей выбранной деятельности и тщательной подготовки. Торговля одеждой требует очень внимательного отношения, возможности много времени и сил отдавать своей работе и готовности оперативно реагировать на постоянно меняющиеся условия внешней среды. Главная проблема, с которой сталкиваются бизнесмены в этой сфере – это высокая конкуренция.

Как победить конкуренцию

Открывая магазин, вы придете на сформировавшийся рынок, где уже есть свои лидеры. Причем конкурировать придется не только с небольшими магазинами, но и с крупными широко известными сетевыми предприятиями, имеющими свои торговые точки повсеместно. Поэтому находясь еще в самом начале пути, вам следует разработать стратегию внедрения на местный рынок, составить бизнес-план. Получить своего потребителя в условиях жесткой конкуренции вам поможет:

• Низкая цена
• Оригинальное предложение

Перед тем, как открыть свой магазин одежды, целесообразно выбрать, в каком из этих направлений вам проще будет продвигаться.

Снижение цены не во всех случаях может быть эффективным, а для новичков может даже стать причиной разорения. Иногда лучше найти какой-то новый, оригинальный товар с уникальными характеристиками, не представленный у конкурентов, выделяющийся из череды изделий широкого потребления, и предложить в своем магазине.

В любом случае следует тщательным образом изучить существующие на местном рынке предложение и спрос: ассортимент и цены конкурентов, уровень обслуживания, рекламные кампании, потребительское поведение и т. д. Собрав и обобщив информацию, вы сможете сделать правильный выбор.

Влияние моды и специфика магазина

Еще одной проблемой, присущей такому бизнесу, является постоянное изменение вкусов и предпочтений покупателей. Здесь важно сформировать у себя привычку следить за модными новинками, улавливать меняющиеся тенденции в этой сфере и научиться прогнозировать спрос. Перед тем как с нуля открыть свою торговую точку, можно устроиться на работу продавцом или администратором в брендовый магазин одежды, чтобы получить необходимые знания и опыт. Не стремитесь создать универсальное предприятие, которое будет продавать всю одежду для всех.

Лучше сосредоточиться на каком-то одном сегменте, например, продажа женской или детской одежды, праздничных нарядов или удобной и практичной одежды в повседневном стиле и т. д. Когда выбор в пользу того или иного направления сделан, и специфика магазина определена, можно приступать к активным действиям.

Где разместить магазин

Один из первых шагов на пути к созданию успешного магазина – это правильный выбор места для его расположения. Занимаясь поиском торговой площади, учитывайте следующие факторы:

• Уровень проходимости населения
• Наличие конкурентов вблизи
• Близость к центру города, к местам сосредоточения развлекательных заведений
• Наличие удобного подъезда и возможность парковки
• Внешний вид здания и т. д

Если вы рассматриваете аренду помещения в торговых центрах, обязательно уточняйте время работы. Для магазина одежды желательно установить график, максимально подходящий под запросы покупателей. В обеденные часы и вечернее время магазин обязательно должен быть открыт для клиентов.

Стоимость аренды помещения следует увязать с имеющимся стартовым капиталом и предполагаемой выручкой. Желательно, чтобы аренда не отнимала больше 20% от прогнозируемого дохода.

Как оформить бизнес и получить разрешения

Что нужно, чтобы открыть свой магазин одежды и работать на законных основаниях? Для этого следует обратиться в налоговую службу и пройти процедуру регистрации бизнеса. Организационно-правовую форму для своего предприятия вы можете выбрать сами. Чаще всего магазины одежды оформляются как ИП. Процесс регистрации не отнимет много времени, если знать правильную последовательность шагов.

Еще один важный шаг – выбор системы налогообложения. Чтобы платежи в бюджет не «съедали» большую часть дохода, рекомендуется для таких предприятий использовать один из специальных налоговых режимов, например, единый налог для ИП. Чтобы воспользоваться возможностью применять для своего магазина специальную систему налогообложения, нужно подать соответствующее заявление (уведомление) о переходе.

Прочтите также, какие платит налоги ИП на торговую площадь. Для открытия магазина вам обязательно потребуется вывеска. Но просто так размещать ее на фасаде здания нельзя. Необходимо сделать эскиз и согласовать его с местными властями. Только получив письменное разрешение, можно размещать такую рекламную конструкцию.

Разобравшись с документами, перейдем к вопросу об организации поставки.

Где брать товар

Поиск поставщиков – один из самых трудоемких и затратных по времени этапов в открытии магазина одежды. Чтобы заключить выгодные договоры поставки, возможно, придется отправиться за границу – в Китай, Турцию, Германию, Италию и т. д. Искать лучше среди производителей. Сотрудничество напрямую с изготовителем одежды позволит избежать дополнительных наценок и даст определенные гарантии.

При заключении сделки уделите внимание порядку оплаты, срокам и условиям отправки товара, комплектации партий. Чаще всего поставщики стремятся реализовать одежду полными размерными рядами, что не всегда бывает выгодно продавцам. Поэтому стоит заранее оговорить все детали сделки, а также лично убедиться в том, что товар действительно качественный.

Многие предприниматели сегодня используют интернет для поиска поставщиков и дальнейшего осуществления заказов. Такой вариант значительно проще, но имеет и свои недостатки. Как правило, в интернете действуют посредники, а значит и цены будут выше. К тому же, есть риск нарваться на мошенников, или получить товар, не удовлетворяющий вашим требованиям.

Поэтому если вы решите осуществлять закупки посредством интернета, не соглашайтесь сразу на крупные объемы, договаривайтесь о мелких пробных партиях.

Оснащение магазина

Для организации рабочего процесса вам понадобится закупить торговую мебель и оборудование. Вот примерный список всего того, что может понадобиться:

• Торговые и складские стеллажи
• Витрины и прилавки
• Ресепшн или кассовый бокс
• Торговые системы – стойки, вешала, кронштейны
• Зеркала
• Экономпанели
• Манекены, вешалки и т. д

В небольшом магазине площадью около 60 кв. м желательно оборудовать 2 примерочные кабины. Кроме торгового оборудования понадобится и административное – компьютер или ноутбук, МФУ, мобильный телефон и т. д.

Правильным решением будет установка в магазине терминала для приема банковских карт. Наличие возможности расплатиться за покупку картой для многих клиентов сегодня один из решающих факторов при выборе магазина. Чтобы подключиться к системе эквайринга, вам понадобится открыть расчетный счет для ИП в банке. Кроме оборудования следует уделить внимание и оформлению магазина.

Даже если вы берете в аренду отремонтированное помещение, желательно освежить его, добавить индивидуальности. Если позволяют средства, можно привлечь к этому делу опытного дизайнера.

Качественная реклама – одна из самых важных составляющих успеха любого бизнеса. Для магазина одежды при открытии важно выгодно выделиться из массы конкурентов. Для этого можно использовать необычные маркетинговые ходы. Например, привлечь массу клиентов и дать хороший рекламный эффект может дать акцию по типу ночи распродаж или конкурс на лучшее название для магазина.

Обязательно используйте интернет для продвижения своей торговой точки. Это наиболее удобный и эффективный способ рекламы. Желательно в процессе работы вести базу данных своих клиентов. Установив недорогую программу рассылок, вы сможете оповещать их о новых поступлениях и скидках.

Сколько стоит открыть магазин одежды, и насколько это выгодно

Выгодно ли открыть магазин одежды? Это зависит от уровня наценки, который вы запланируете. Одежда относится к категории товаров, наценка на которые может достигать 200%. В этом деле важно правильно распределять товарные потоки: своевременно пополнять коллекции модными новинками, ликвидировать неактуальные вещи с помощью распродаж и т. д. По отзывам бизнесменов, вложения в магазин одежды можно окупить за 6-12 месяцев работы, если правильно все организовать.

Заключение

Теперь вы имеете представление о том, как начать свой бизнес на продаже одежды. Как видно, открыть магазин – дело не такое уж сложное, гораздо труднее привлечь клиентов и выдержать конкурентную борьбу. Никогда не ленитесь обучаться чего-то новому, изучайте литературу, посещайте тренинги по продажам, совершенствуйтесь и не бойтесь экспериментировать. Желаем успеха в вашем начинании, а если у вас остались какие-либо вопросы, или есть желание поделиться опытом, обязательно оставляйте комментарии.

Источник: vsezaimyonline.ru

Бизнес-идея: открытие собственного бренда одежды

Создание собственного бренда чаще начинается с идеи, чем с бизнес-плана. Молодые дизайнеры и представители смежных профессий (журналисты, байеры, маркетологи) в силу глубинного знания индустрии первыми замечают и занимают пустующую нишу. Человеку, не знакомому с модными тенденциями, запросами рынка, ассортиментной матрицей придется провести большую исследовательскую работу. А вот уметь шить и конструировать одежду для организации бизнеса в фэшн-сфере совсем необязательно.

Концепция бизнеса

Собственный бренд одежды начинается с ответа на вопросы: что производим, для кого и в какой ценовой категории. В этой сфере бизнеса подобный анализ является не столько очерчиванием границ и узнаванием аудитории, сколько основой концепции бренда и его ассортиментной линейки.

Для начала следует выбрать категорию одежды:

• нижнее белье, одежда для дома и сна, купальные костюмы;
• чулочно-носочные изделия, тканевая домашняя обувь;
• базовая одежда из натуральных тканей;
• спортивные костюмы;
• одежда из плотного текстиля;
• джинсовые изделия;
• вязаный трикотаж;
• верхняя одежда;
• специальная и рабочая одежда;
• деловые костюмы;
• вечерние, свадебные, карнавальные платья и костюмы;
• головные уборы, шарфы, платки, аксессуары.

При проведении анализа рынка и конкурентов не стоит ориентироваться на гигантов масс-маркета и пытаться охватить всё. Начинающие дизайнеры, как правило, создают коллекции вокруг одной-двух позиций, отслеживают реакцию и дальнейший спрос и только после этого расширяют модельный ряд внутри товарной группы или из смежных областей.

В плотной связке с товарной нишей бизнеса находится принадлежность потенциального покупателя к определенной группе:

• возрастной: младенцы, дети, молодежь, средний возраст и пр.;
• социальной: учащиеся, офисные работники, бизнесмены, селебрити и пр.;
• по виду активности: спортсмены, путешественники, рабочие, будущие или молодые мамы, студенты, представители творческих профессий и т.д.

Ценовая категория отшиваемых коллекций зависит от ответов на вопрос, для кого производим и кто покупатель, а также от суммы, которую предприниматель планирует потратить на начальном этапе: закупочная стоимость ткани для одежды эконом-сегмента может быть ниже люксовой категории в два-три раза.

Коллекции отшиваются дважды в год, сезонами весна-лето и осень-зима, но некоторые бренды дополнительно выпускают праздничные, капсульные и тематические дополнения к основной линии. Также существуют дизайнеры, которые предпочитают отшивать одежду четыре раза в год – к каждому сезону отдельно. В любом случае, разработка моделей начинается не позднее, чем за 4 месяца до старта продаж.

После того, как обрисована концепция бренда, создаются эскизы, лекала, закупаются материалы, отшиваются пробные образцы и запускается производство. Причем почти каждый этап этого процесса можно отдавать на аутсорсинг, работников нанимать только на период разработки коллекции, бухгалтерией и маркетингом заниматься самостоятельно – и практически не иметь регулярных оперативных расходов.

Далее коллекцию фотографируют для продвижения в интернете, создания имиджевых каталогов (лукбуков), оформления рекламных кампаний. Фотографии – это лицо бренда, от их качества зависит интерес покупателей, поэтому на команде для съемок не экономят.

Готовую одежду на начальном этапе целесообразно реализовывать через социальные сети и локальные дизайнерские магазины, и лишь после выхода на окупаемость открывать интернет-магазин и розничную точку продаж.

Что потребуется для реализации?

Бизнес по производству одежды – занятие творческое, и главной необходимостью при его организации является правильно выстроенная концепция, философия бренда. В их основе могут быть как свежие дизайнерские идеи, так и особенные ткани, необычный пошив или способность предугадывать модные тенденции. Для успешного запуска производства также потребуются:

• Команда профессионалов.
• Качественные материалы.
• Активная маркетинговая политика.

Пошаговая инструкция запуска

1. Оформление документов.
2. Разработка концепции бренда, логотипа и товарного знака.
3. Утверждение ассортиментной линейки, разработка эскизов.
4. Конструкция.
5. Закупка материалов.
6. Производство.
7. Фотосъемка.
8. Материалы, выкройки и фурнитура отправляются на производство транспортной компанией.
9. Начало продаж.

Финансовые расчеты

Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.

Расходы на создание коллекции

Сколько можно заработать

При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля. При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1300 руб., можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870*250+1300*50=282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.

Сроки окупаемости

Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500/282 500=0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000/282 500=0,46 года или около 6 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Малая ёмкость бизнеса по вложениям, быстрый срок их возврата и максимум творческой работы привлекает в сферу производства одежды амбициозных выпускников дизайнерских школ и институтов. Однако на деле первой прибыли можно ждать не менее двух лет, к чему молодые специалисты бывают не готовы ни морально, ни финансово. Причин тому несколько:

• конкуренция брендов из различных стран;
• демпинг со стороны крупных ритейлеров;
• недоверие покупателей к новой торговой марке;
• урезание расходов на одежду при первых признаках нестабильности экономики.

Итог

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.

Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации. Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу. Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.

Источник: zapusti.biz

Как открыть магазин одежды: начинаем торговый бизнес!

Можно ли реально заработать, открыв магазин одежды? Конечно, можно. Главное — все хорошо обдумать и составить толковый бизнес-план.

Магазин одежды – отличная идея для бизнеса, ведь всем нужно во что-то одеваться. Следовательно, спрос на товар будет всегда. И хотя сегодня каждый день открываются новые торговые точки, которые предлагают покупателям платья, куртки, костюмы всех существующих марок, спрос на недорогую и качественную одежду будет всегда. Итак, как открыть магазин одежды?

Место красит магазин

Не все знают, что место расположения магазина одежды следует подбирать в зависимости от того, чем именно вы собираетесь торговать. Если речь идет об элитной или дорогой брендовой одежде, то лучше открыть отдельно стоящий магазин или бутик. Такой же вариант подойдет для стоковой одежды. А вот если вы планируете продавать одежду среднего класса, то лучше арендовать площадь в торговом центре. Рекламные вопросы в этом случае будет решать администрация торгового центра, а ваша выручка будет стабильной из-за большого покупательского потока.

Регистрация бизнеса и необходимые согласования

Как только вы определились с направлением вашей торговли, и нашли подходящее место для магазина, стоит оформить все официально. Для этого нужно:

• зарегистрировать предприятие (пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, в этом случае будет меньше забот с бухгалтерией и отчетностью);
• выбрать коды ОКВЭД;
• выбрать систему налогообложения – это может быть ЕНВД (единый налог на вмененный доход), который предпочтителен для больших магазинов, площадью 150 квадратных метров, или УСН (упрощенная система налогообложения), которая больше подходит для маленьких торговых точек;
• заключить договор аренды на выбранное помещение;
• получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Кстати, тут есть один важный момент: если вы открываете магазин в отдельно стоящем здании или на первом (цокольном) этаже жилого дома, то позаботиться о получении разрешений и согласований от соответствующих органов вам придется самостоятельно. А для того, чтобы получить документы для открытия магазина одежды, потребуется установить пожарную сигнализацию, разработать план эвакуации из помещения магазина при возникновении пожара, закупить противопожарное оборудование (огнетушители).

Что же касается разрешения Роспотребнадзора, то оно предполагает согласование витрины магазина, заключение договора с соответствующей организацией на вывоз мусора и благоустройство территории. Но если вы планируете открытие магазина на территории торгового центра, то всеми этими вопросами будете заниматься уже не вы, а администрация ТЦ.

Ассортимент и требования закона

Составляя бизнес-план магазина одежды, нужно внимательно отнестись к тому ассортименту товара, который вы планируете продавать. На что сделать основной упор: на дешевую или эксклюзивную одежду? Надо сказать, что спрос на элитную одежду не так высок, как на качественную и недорогую. Так что ориентировать свой бизнес следует на тот товар, который интересует потребителя.

В списках продаж стабильно лидирует женская одежда отечественного, китайского, европейского и турецкого производства. Но китайский и турецкий товар при оптовых закупках намного дешевле. А это значит, что на него можно установить большую торговую наценку и, соответственно, получить более высокую прибыль.

Кстати, о наценках: на элитную одежду из дорогих бутиков они составляют 200%, на сток – 40%, а на одежду среднего класса от 40 до 300%, в зависимости от того, как и где была приобретена одежда.

Если вы решите торговать одеждой китайского или турецкого производства, то вам не придется самостоятельно заниматься ввозом товара, это будут делать поставщики и представители производителей, а вам останется просто сделать заказ по интернету и получить свой товар. А вот если вы решите заниматься поставками одежды из Европы, то тут лучше самостоятельно съездить туда и найти наиболее подходящих вам поставщиков, с которыми впоследствии можно будет также общаться по Интернету.

Многих на этапе планирования ассортимента волнует вопрос: сколько прибыли можно получить, например, с одного свитера? Давайте посчитаем: на интернет-площадке свитер китайского производства по оптовой цене обойдется вам в 300 рублей, а с торговой наценкой в вашем магазине он будет стоить уже 1 500 рублей. При этом доставка на территорию России бесплатная. Значит, доход только с одного свитера может быть 1 200 рублей. Согласитесь, это серьезный довод в пользу такого бизнеса.

Но, планируя ассортимент своего магазина, не нужно забывать и о требованиях закона, согласно которому мужская и женская одежда должна иметь декларацию соответствия ГОСТ Р (ее выдают органы сертификации после предоставления определенных документов), а детская – сертификат качества.

Для того чтобы получить декларацию на отечественную продукцию, нужно подать в государственный орган сертификации заявление на оформления декларации, ИНН, ОГРН, договор аренды на помещение магазина, НТД на сертифицируемый товар. А вот для импортного товара потребуется еще детальное описание товара, сделанное производителем, устав вашего предприятия (если у вас ООО), копия контракта на поставку одежды, сертификаты качества страны-производителя.

Торговое оборудование

Если вы проснулись однажды утром и подумали: «Хочу открыть магазин одежды», то приготовьтесь к тому, что придется решить немало серьезных вопросов, одним из которых является приобретение (или аренда) торгового оборудования.

Оно может быть пристенным (стеллажи и напольные вешалки) или островным – столы для выкладки товара в центре торгового зала. Оптимальный вариант – модульное торговое оборудование, поскольку оно позволяет продемонстрировать имеющийся товар во всей красе.

Кроме того, стоит позаботиться о примерочных, зеркалах, манекенах, на которых одежда будет выставляться в витрине и торговом зале. А также о кассовом аппарате (если его нет, то должны быть товарные чеки), терминале безналичного расчета (без него сегодня не может работать ни один уважающий себя магазин), компьютере и, конечно, никак нельзя забыть о противокражных системах, без которых невозможно уберечь магазин от хищения товара. И тут главное – правильно подобрать наиболее удобные скрытые датчики и охранные рамки.

Персонал

В магазинах одежды количество продавцов-консультантов зависит не столько от площади торговой точки, сколько от ее проходимости. Но в среднем для большого магазина, площадью около ста квадратных метров в торговом центре потребуется пять продавцов и кассир. Если же речь идет о небольшом магазине, то вполне справятся 2 продавца и один кассир.

Особое внимание следует уделить качественному подбору персонала. Это значит, что сотрудники должны быть коммуникабельными, дружелюбными, компетентными и располагающими к себе. От этого во многом зависит уровень продаж и рентабельность магазина.

Инвестиции, расходы и доходы

Пришло время посчитать, сколько стоит открыть магазин одежды. Итак, сначала суммируем расходы по открытию бизнеса при условии, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают 2 продавца и кассир, управляющий (хозяин) с функцией бухгалтера, товароведа, кадровика, а также уборщик:

Теперь поговорим о ежемесячных расходах:

Что же касается ежемесячных доходов, то они составят:

Практические советы

Выгодно ли открывать магазин одежды? Этот вопрос задают себе многие люди, мечтающие о собственном бизнесе. Отвечаем: выгодно. Если, конечно, грамотно подойти к решению всех производственных вопросов и реализовывать по установленным ценам (без скидок) две трети товара. В этом случае магазин окупит себя уже через полгода, что говорит о высокой рентабельности такого бизнеса. Но тут нужно помнить о том, что для успешной работы следует:

• постоянно обновлять коллекции и ассортимент магазина;
• выбирать товар поразмерно и приобретать оптовые партии одежды по максимально низкой цене;
• предлагать покупателям товар, рассчитанный на конкретную целевую аудиторию (молодежная одежда, спортивная одежда, женская одежда);
• проводить стоковые акции;
• разработать гибкую систему скидок.

Это быстро и бесплатно !

Источник: moyafirma.com