Невозможно определить, что для всех компаний важнее — снижение затрат или увеличение доходов. Существует слишком много факторов, которые могут повлиять на ответ для данной компании, на данном рынке или в данной экономике. Конкретная маркетинговая направленность может быть ключом к финансовой стабильности и стабильному увеличению прибыли.
Понимание прибыльности
Важно понимать основные показатели прибыльности, такие как разница между прибылью и маржой прибыли. Прибыль — это деньги, которые бизнес зарабатывает после учета всех расходов. Маржа прибыли рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке. Маржа прибыли выражается в процентах и, по сути, измеряет, сколько из каждого доллара продаж компания фактически сохраняет в прибыли.
Ключевые выводы
- Что лучше — сократить расходы или увеличить доход, часто зависит от компании и отрасли, в которой она работает.
- Маржа прибыли, которая рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке, не всегда улучшается при увеличении продаж или снижении затрат.
- Увеличение доходов может привести к увеличению затрат и снижению прибыли.
- Снижение затрат может привести к снижению продаж, а также к снижению рентабельности, если со временем доля рынка будет потеряна.
- Сосредоточение внимания на бренде и качестве может помочь поддержать более высокие цены на продажи и обеспечить более высокую прибыль в долгосрочной перспективе.
Влияние увеличения доходов
Снижение затрат или увеличение доходов может увеличить показатель маржу чистой прибыли компании. Рассмотрим гипотетическую компанию, которая увеличивает годовой доход с 1 миллиона долларов до 2,2 миллиона долларов за счет увеличения своего торгового персонала с пяти до 15 человек со средней зарплатой в 100 000 долларов каждый. Дополнительный доход в размере 1,2 миллиона долларов приводит только к дополнительной чистой прибыли в размере 200 000 долларов и фактически снижает маржу прибыли почти на 20%.
3 бизнес идеи 2022 | от 1000$ чистой прибыли в месяц
Компания должна решить вопрос о том, приемлема ли более низкая маржа прибыли в обмен на абсолютное увеличение прибыли в долларах, поскольку более низкая маржа может не обеспечивать достаточную финансовую подушку для обеспечения постоянной жизнеспособности компании. Компания может иметь дополнительные доллары в банке, но она может находиться в менее здоровом или менее безопасном финансовом состоянии.
Влияние снижения затрат
Снижение затрат увеличивает прибыльность, но только в том случае, если продажные цены и количество продаж остаются неизменными. Если снижение затрат приводит к снижению качества продукции компании, то компания может быть вынуждена снизить цены, чтобы сохранить тот же уровень продаж. Это может свести на нет любую потенциальную прибыль и привести к чистым убыткам.
Еще большее негативное влияние может со временем возникнуть в результате постепенной потери доли рынка, поскольку снижение качества делает невозможным поддержание показателей продаж. Однако, если компания может эффективно сократить расходы, не влияя на качество, продажную цену или показатели продаж, то это открывает путь к более высокой прибыльности.
На какой бизнес идее можно больше заработать?
Стратегии повышения прибыльности
Еще один фактор, который следует учитывать, — это целесообразный вариант: увеличение доходов или значительное сокращение затрат. Компания, возможно, уже работает почти с максимальной эффективностью с точки зрения сокращения затрат, договорившись о наиболее выгодных ценах на материалы, персонал и оборудование. Что касается увеличения доходов, компания может находиться на столь конкурентном рынке или в столь депрессивной экономике — увеличение объемов продаж или повышение цен — нереалистичные цели.
Одна из стратегий повышения прибыльности за счет увеличения доходов — повышение цен за счет успешного брендинга.Примерами такого успеха являются классические фирмы, такие как Coca-Cola или Sony, или элитные розничные сети, такие как Abercrombie https://nesrakonk.ru/company-it-more-important-lower-costs-or-increase-revenue/» target=»_blank»]nesrakonk.ru[/mask_link]
Самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями
Каким бы ни был бизнес, существуют разные критерии его оценки. Для человека, заинтересованого в том, чтобы им заниматься, наиболее важными являются показатели доходности, расходов, рентабельности и прибыльности, которая является суммирующим показателем.
Вкратце об этих параметрах: доходностью является показатель того, сколько может принести тот или иной вид бизнеса. Имеются в виду средства, которые поступают от клиентов после совершенных продаж. Расходами является та часть из них, которая идет на погашение задолженностей перед наемными работниками, перед контрагентами-поставщиками материалов и услуг, перед государством за осуществление деятельности, получение разрешительных документов, налогов и так далее. Прибылью является разница между доходами и расходами – это та часть, которая идет на улучшение, модернизацию, развитие бизнеса; а окупаемость – это коэффициент, показывающий, за какой период времени будут возвращены первоначальные инвестиции в бизнес – средства, необходимые для старта.
Соответственно, если бизнес-модель приносит прибыль, то через определенное время она отобьет первоначальные вложения инвестора (чаще всего им выступает собственник бизнеса), по происшествии чего последний начнет зарабатывать дополнительные деньги, приумножая свой капитал.
Вопрос прибыльности и окупаемости
Многих предпринимателей, которые желают начать заниматься тем или иным делом, интересует вопрос, как найти самый прибыльный бизнес. Это очевидно: чем большую прибыль приносит бизнес-модель – тем выгоднее заниматься этим делом, и тем более заинтересованным в ней будет инвестор. За счет прибыли собственник бизнеса сможет заработать больше, увеличивая свое состояние. Правда, прибыльность – это не единый показатель, который заслуживает внимания.
Немаловажным является и рентабельность. Она, как уже было выше подмечено, определяет, за сколько времени самый прибыльный бизнес (каким бы он ни был) позволит возвратить сделанные в него инвестиции. И эта цифра является более важной, чем показатель чистой прибыли.
Представим вашему вниманию простой пример: на уровне государства самый прибыльный бизнес – это, бесспорно, торговля углеродами – нефтью и газом. Это сырье покупают другие страны в огромных объемах, что позволяет получать миллиардные прибыли. С другой стороны, вложения в этот бизнес – колоссальны. Для того чтобы начать добывать нефть, вам понадобятся миллиардные вложения. Это доказывает, что самый прибыльный бизнес не всегда является самым рентабельным.
Да и заниматься тем, что приносит большую прибыль, может не каждый. Другой пример – казино и азартные игры. Организация игорного дела – явно самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями. Правда, получить допуск на этот рынок не так уже и просто, учитывая систему лицензий и разрешений, которые должно выдать государство.
Основать или купить?
У тех, кто ищет самый прибыльный малый бизнес, существует три способа его поиска. Первый – это запуск собственного дела. Он предполагает наличие желания делать что-то и понимание того, каким образом этот бизнес может оказаться прибыльным.
За примером далеко ходить не нужно: вы понимаете, что торговля сладкой ватой может быть очень выгодной, если установить палатку в выходной день возле зоопарка. Ваша задача – организовать этот бизнес: приобрести оборудование, получить разрешения, закупить сырье.
С аппаратом для создания ваты и сахаром, очевидно, проблем возникнуть не должно – все это стоит копейки по сравнению с конечной стоимостью продукта. Однако разрешение на торговлю пищевым продуктом, а также возможность установить свою торговую точку в выгодном для вас месте стоят очень недешево, особенно с учетом коррупции в органах власти, занимающихся такими вопросами. Эти трудности не позволяют охарактеризовать торговлю подобной продукцией (вата, кофе, снеки и прочее) как самый прибыльный бизнес в России. Нужно потратить много денег для получения разрешений и формальных документов.
Другой вариант – приобретение готового бизнеса. С этим определить, насколько прибыльным будет дело, гораздо проще. Вы можете просто спросить предыдущего собственника о том, сколько ему приносил его бизнес и при каких затратах. Таким образом, вы достаточно легко сможете просчитать рентабельность этого дела.
Правда, есть и «подводные камни» у такой методики – вряд ли кто-то будет продавать самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями по доступной цене. То есть либо вам попытаются подсунуть какой-то проблемный вариант (бизнес без лицензии, документов или с какими-то другими проблемами), либо же собственник просто завысит показатели продаж, чтобы придать своему делу больше привлекательности в ваших глазах (как покупателя). Поэтому при покупке готового бизнеса нужно быть осторожным и следует обязательно узнать, по какой причине осуществляется продажа.
Франшиза
Третий вариант, возможно, является самым простым и надежным способом найти самые прибыльные виды малого бизнеса. Это франчайзинг.
Так называется особая форма сотрудничества, согласно которой собственник бизнеса передает право на использование некоторых элементов своего дела (бренда, торговой марки, каких-то особых инструментов, знаний или навыков) другим таким же предпринимателям за дополнительную плату. Например, распространенной практикой является открытие сети ресторанов на условиях франшизы. Также это может быть сеть заправочных станций, кафе, магазинов и прочих точек обслуживания покупателей. Преимущества франчайзинга заключаются в том, что начинающего предпринимателя в каком-то смысле обучает владелец франшизы, предоставляя определенные ресурсы. Такой подход делает подобный бизнес достаточно прибыльным, поскольку у арендатора франшизы есть возможность при минимальных вложениях начать получать прибыль в кратчайшие сроки.
Как придумать нишу для бизнеса?
Если вы не хотите пользоваться франчайзингом или покупать готовый бизнес, вам следует подумать, какая ниша может приносить прибыль. Кто-то может сказать: самый прибыльный бизнес в мире – это тот, где компания получает миллионные доходы, и что малый бизнес не может быть таковым. Поверьте, это неправда.
В поисках самой прибыльной ниши следует обращать внимание не только на доход, но и на вложения. Вспомните наш пример с нефтедобычей. Тогда как открыть киоск быстрой печати, к примеру, требует гораздо меньше вложений. А конечный срок окупаемости будет намного меньше.
Придумать нишу можно исходя из того, что нужно людям в первую очередь. Чем вы сможете привлечь покупателя, и за что он будет готов заплатить. И не стоит забывать о конкуренции.
К примеру, некогда самые прибыльные бизнес-идеи, как установка пластиковых окон, проведение ремонтов в домах, продажа товаров в интернет-магазине сегодня не являются таковыми по той причине, что конкуренция на этих рынках существенно выросла. Поэтому для того, чтобы привлечь покупателя, вам нужно делать дополнительные затраты на рекламу. Это увеличит окупаемость бизнеса и сделает его менее привлекательным.
Интересной до сих пор остается сфера медицинских услуг. Такого рода бизнес будет востребован во все времена, поскольку проблемы со здоровьем люди испытывают постоянно. Но, к сожалению, цена входа в эту сферу достаточно высока – получение специальных сертификатов, поиск образованного персонала, закупка оборудования. Медицина – всегда прибыльный бизнес (в кризис – в том числе), но начать работать в этой сфере не так уж и просто.
Покупка готового производственного бизнеса
Вернемся к вопросу покупки готового бизнеса. Выгодной схемой может быть приобретение налаженного производства, например – завода цемента, труб, металлических изделий или чего-нибудь еще. По своим затратам на открытие такой бизнес относится к среднему. При этом если вы покупаете готовое предприятие, тратить деньги на повторное обучение персонала, отладку всех процессов и поиск клиентов не нужно – предыдущий собственник должен передать вам все это в готовом виде. Причем проследить примерный уровень дохода предприятия можно будет несколькими путями: начиная от документации и заканчивая мониторингом рынка и оценки деятельности компании со стороны.
Приобретение производства традиционно относят в разряд «самые прибыльные виды бизнеса в России». Если у вас есть средства на покупку предприятия и желание в дальнейшем заниматься его развитием – возможно, стоит попробовать и такой вариант.
Сфера услуг
Конечно, промышленность – очень прибыльная ниша. Но начало работы в этой сфере требует существенных затрат. Соответственно, далеко не каждый предприниматель может себе позволить войти в нее. Альтернативой является сфера услуг, где запуск собственного дела обойдется дешевле, чем в области промышленного производства.
Типичной моделью бизнеса является продажа пищевых продуктов. Это всегда востребованная сфера, затраты в которой относительно невелики. Но опять же существует две проблемы. Первая описана в примере со сладкой ватой: это необходимость получать разрешения, что чревато бюрократией и коррумпированностью власти. За первое, и второе должен платить предприниматель из своей прибыли.
Второе – это конкуренция. В наиболее востребованных нишах всегда присутствует много конкурентов, на борьбу с которыми также необходимо выделять средства.
Сделать бизнес максимально прибыльным в сфере услуг можно путем инноваций и неординарного подхода. К примеру, придумав что-то оригинальное и необычное, можно привлечь внимание клиента к своему продукту, тем самым увеличив прибыль. Например, если вы занимаетесь продажей хот-догов, можно предложить булочки необычной формы, особый способ подачи продукции и так далее. Как показывает практика, это максимизирует прибыль.
В сфере услуг можно назвать такие наиболее прибыльные ниши: медицина (как уже было отмечено выше), образование (организация частных детских садов и школ), фотография (свадебный фотограф, фотосессии), транспорт (организация частной службы такси, перевозок, доставка грузов частными автомобилями), ремонт одежды и обуви (создание точек в спальных кварталах) и прочее. Все эти ниши актуальны и востребованы на постоянной основе. Люди обращались и будут обращаться к стоматологам, фотографам, операторам, таксистам; отдавать детей воспитателям, чинить одежду и прочее. Все это потенциально прибыльные ниши, которые при правильном подходе могут стать самыми доходными.
Интернет-бизнес
Благодаря развитию современных технологий, онлайн-проекты на сегодняшний день – это самый прибыльный бизнес в Беларуси, России, Казахстане и других странах мира. Все дело в том, что вложения в создание интернет-сайта минимальны, при этом отдача от популярного ресурса может быть колоссальной. Стоимость домена и хостинга не превышает 500 рублей; разработка дизайна и создание контента – еще до 10-20 тысяч. Тогда как при правильном продвижении заработок на одном таком ресурсе может окупать все эти вложения за месяц. Все зависит от ниши сайта и его направленности.
Мобильные приложения
Другой пример успешного бизнеса в интернете – это разработка мобильных приложений. Сфера достаточно новая для России, но успешно процветающая на Западе. Там разработчики интересных программ и игр при минимальных вложениях (порой они и вовсе отсутствуют) зарабатывают тысячи долларов на рекламе. Главное здесь – проявить креативное мышление. Разумеется, навыки программирования и дизайна также необходимы.
Бизнес в интернете действительно требует чаще всего меньше вложений, чем реальный. Именно поэтому он становится собственностью молодых и активных людей, которые не обладают большими финансовыми ресурсами на старте.
Конкуренция
Каким бы ни был прибыльным ваш бизнес, всегда стоит помнить о конкуренции. Исключением является создание собственного продукта (например, какой-нибудь уникальный стартап, о котором раньше никто не слышал). В противном случае у вас всегда будут конкуренты – люди или компании, занимающиеся таким же бизнесом. Даже самый прибыльный малый бизнес в России должен вестись с учетом того, что ему могут помешать конкуренты, предложив услуги дешевле и качественнее. Поэтому необходимо наперед заботиться о том, чтобы ваш продукт был лучшим выбором ваших покупателей.
Метод проб и ошибок
Если вы ищете, какой бизнес самый прибыльный, лучшим советом будет практика. В теории вы можете просчитать самые разные коэффициенты возврата средств, рассчитать какую угодно прибыль – но на деле результат может оказаться самым непредсказуемым. Лишь после того как бизнес будет запущен, вы увидите динамику его развития — можно будет сказать, является ли он самым прибыльным или нет.
Ведь в предпринимательстве большое внимание следует уделять мелочам. Как в примере со сладкой ватой – продажи будут идти в зависимости от того, насколько привлекательно выглядит стойка, какие цены на вашу продукцию, приветлив ли продавец. Изменение одного из этих факторов может существенно изменить прибыль, а с ней – и общую рентабельность бизнеса.
Поэтому если вы запустили свое дело, но оно не показало должного результата — не стоит сразу же отказываться от идеи. Попробуйте поэкспериментировать – быть может, изменив самую незначительную деталь, которая ранее не нравилась покупателю, у вас получится повысить доход.
Источник: www.syl.ru
9 способов увеличения прибыли за счет сокращения расходов в бизнесе
Зачем напрягаться и увеличивать количество клиентов, брать больше ответственности, если, оптимизировав расходы, уже можно увеличить чистую прибыль на 20–30%? Максим Гральник, серийный предприниматель, дает девять советов, как увеличить прибыль с помощью сокращения расходов.
Фото: Максим Гральник
Предприниматель
Держите чек-лист для уменьшения расходов и увеличения чистой прибыли. 1. Закупать товар по более низкой цене, объединив объемы с конкурентами или просто найдя более выгодного поставщика.
Например: у вас бизнес по установке кондиционеров. Вы покупаете кондиционеры для своих клиентов у поставщика оборудования. Чтобы покупать на 10%, вам нужно увеличить объем закупки в три раза. Для этого не нужно ждать, когда вы вырастите в доходе. Просто договоритесь с вашими конкурентами закупаться у одного поставщика и благодаря вашему суммарному объему вы будете закупать по более выгодной цене.
П.С. Если у вас услуги, то по факту вы покупаете не товар, а результаты людей, которые предоставляют услуги вашим клиентам.
Например: у вас клининговая компания по уборке квартир. Вы берете с клиента за уборку 3 000 рублей. А уборщице платите 1 000 рублей. Вы можете договориться с уборщицей, что если вы будете давать ей больше заказов, то она будет их выполнять за 800 рублей. Дополнительные заказы можете взять у конкурентов, чтобы у нее была больше загрузка.
П.С. Если у вас производство, то получите скидку на закупку сырья, также объединив объемы по закупке с конкурентами.
2. Если поставщики/подрядчики не дают скидки, то хотя бы попросите отсрочку без процентов. Тогда вы сможете эти деньги, которые вы для них отложили, просто держать на депозите и уже зарабатывать с этого процент. А в будущем, когда они привыкнут, вы им сделаете предложение, что готовы платить сразу, но зато хотите небольшую скидку.
Им будет выгодно, так как все больше клиентов становятся неспособными платить по счетам. 3. Переведите сотрудников на сдельную оплату труда. Если в вашей компании есть оклады, значит вашим сотрудникам нет никакой мотивации перевыполнять планы. Вы сами мотивировали их получать деньги за ничегонеделание. В результате ваша компания недозарабатывает в два раза больше выручки, а вы еще попадаете в минус, так как платите оклады.
4. Оптимизируйте зарплаты, переведя сотрудников на дистанционную работу или переместив свой офис в регионы, где рынок труда по зарплатам ниже.
Зарплата менеджера по продажам в Москве — 150 000 рублей в месяц, а если ваш офис был бы в Московской области, то такой же менеджер уже был бы рад получать 80 000 рублей в месяц. Также аренда в Московской области намного дешевле. Подумайте, какую работу в компании могли бы выполнять люди, не находясь в вашем офисе.
Зарплата людей из Украины и дальних регионов России может быть в 3–4 раза ниже. А также налоговая нагрузка меньше, потому что вы можете платить им как фрилансерам, вам не придется платить 43,2% налогов от их зарплаты. 5. Оптимизируйте зарплаты за счет автоматизации процессов в вашей компании.
Составление отчетов в таблицах легко может делать программа. Нужно будет только один раз заплатить фрилансеру за автоматизацию. Настроив CRM-систему правильно, вам нужно будет в два раза меньше продавцов, а значит можно будет чуть снизить им процент от продаж, чтобы это пошло в чистую прибыль. Отправка e-mail-писем, автозвонков по базе также может сократить количество менеджеров.
Если стоимость внедрения автоматизации меньше, чем расходы на зарплату и налоги сотрудника за 1 год, то стоит начать автоматизацию. 6. Определите рекламные каналы с низкой эффективностью и перестаньте тратить на них деньги.
Формула возврата инвестиций от рекламного расхода ROMI (Return of Marketing Investments): ROMI = (Доход – затраты на рекламу) ÷ затраты на рекламу × 100%. После подсчетов ROMI по каждому рекламному каналу можно будет сделать вывод, в какой канал нужно больше вкладывать денег, а какой отключить, чтобы сэкономить.
7. Получить аудит от рекламных агентств/фрилансеров, кто в вашей нише сделал лучше результат (привлекал дешевле клиента), чем у вас сейчас. Спросите у них, за счет чего у них это получилось, и наймите их или внедрите сами рекомендации. Просто зайдите на сайт fl.ru и в «поиске проектов» вбейте слова из вашей ниши. И вы получите проекты, которые выполняли фрилансеры. Свяжитесь с ними и спросите результаты.
8. Найдите новые рекламные каналы, где стоимость привлечения клиента ниже.
Возможно, это будут холодные звонки. В нашем бизнесе мы заметили, что реклама обходится дороже, чем продавец по холодным звонкам. Чтобы не рисковать, просто разведайте информацию о конкурентах и о том, какой у них самый дешевый способ привлечения клиентов. Используйте hh.ru для поиска экспертов в вашей сфере, а также анализ рекламы конкурентов. 9. Используйте бесплатные каналы привлечения клиентов через партнеров.
Допустим, у вас бизнес по ремонту квартир. Зачем вам вкладывать деньги в рекламу? Просто найдите агентов по продаже недвижимости и пусть передают вам контакты каждого клиента, который купил квартиру. А после того как вы сделаете продажу, вы уже отблагодарите агента комиссией.
Источник: delovoymir.biz