Бизнес модель это соотношение спроса и предложения на ценностное предложение на рынке

Бизнес-модель — это концепция, описывающая способ, которым компания создает, доставляет и получает ценность, используя ресурсы, такие как сотрудники, финансы, материалы и технологии. Она определяет, как компания будет генерировать доходы и как она будет эффективно использовать свои ресурсы. Бизнес-модель включает в себя такие элементы, как ценностные предложения, сегменты рынка, каналы распространения, ключевые партнеры, ключевые активы и т.д. Каждая бизнес-модель уникальна и должна быть разработана с учетом конкретных потребностей и целей компании. Она является ключевым элементом в достижении успеха в бизнесе.

Изучение разных типов бизнес-моделей

Рассмотрим некоторые из наиболее распространенных типов бизнес-моделей:

• Продажи на прямую Этот тип бизнес-модели предполагает продажу продуктов или услуг напрямую потребителям, без посредников.
• Аренда или лизинг Этот тип бизнес-модели предполагает предоставление продукта или услуги на определенный период времени в обмен на оплату.
• Франшиза Этот тип бизнес-модели предполагает предоставление прав на использование бренда и бизнес-модели другой компании в обмен на плату и выполнение определенных условий.
• Фримиум Этот тип бизнес-модели предполагает предоставление базовых услуг бесплатно, а за более расширенный доступ к продукту или услуге требуется платить.
• Реклама Этот тип бизнес-модели предполагает генерацию дохода от размещения рекламы на своих платформах или в своих продуктах.
• Подписка Этот тип бизнес-модели предполагает предоставление доступа к продукту или услуге по подписке, которая оплачивается регулярно.

Объяснение различий между бизнес-моделями

Каждый тип бизнес-модели отличается от других способом, которым компания генерирует доходы и доставляет ценность своим клиентам. Различия могут быть связаны с основным способом получения доходов, типом продукта или услуги, которые компания предлагает, или целевой аудиторией, на которую она ориентирована.

Например, модель продаж на прямую предполагает продажу продукта или услуги напрямую потребителю, без участия посредников, что позволяет компании сократить затраты на маркетинг и рекламу. В то же время, модель аренды или лизинга позволяет клиентам получить доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени, что может быть выгодно для тех, кто не хочет покупать продукт или услугу полностью.

Модель франшизы предполагает использование уже существующей бизнес-модели, что может уменьшить риски и затраты на создание нового бизнеса, но требует выполнения определенных условий. Модель фримиум предлагает базовые услуги бесплатно, что может привлечь большее количество клиентов, но требует наличия более расширенной платной версии продукта или услуги, чтобы получать доходы.

Модель рекламы предполагает генерацию дохода от размещения рекламы на своих платформах или в своих продуктах, что может быть выгодно для компаний, которые имеют большую аудиторию. Модель подписки предлагает доступ к продукту или услуге по подписке, что может обеспечить стабильный поток доходов для компании.

Каждая модель имеет свои преимущества и недостатки, и выбор определенной модели зависит от целей компании и ее потребностей клиентов.

Ключевые компоненты бизнес-модели

Основные компоненты бизнес-модели могут быть представлены следующими элементами:

Ценностные предложения — это продукты или услуги, которые компания предлагает своим клиентам. Они должны быть уникальными и соответствовать потребностям целевой аудитории, чтобы клиенты были готовы платить за них.

Сегменты рынка — это группы потенциальных клиентов, которые имеют общие потребности и характеристики. Компания должна определить, какие сегменты рынка она будет обслуживать, и разработать ценностные предложения, которые будут соответствовать их потребностям.

Каналы распространения — это способы, которыми компания доставляет свои ценностные предложения клиентам. Каналы могут включать в себя продажу напрямую, онлайн-магазин, розничные магазины, агентов и т.д.

Отношения с клиентами — это способы, которыми компания взаимодействует с клиентами, чтобы обеспечить их удовлетворенность и лояльность. Это может включать в себя поддержку клиентов, обратную связь, программы лояльности и т.д.

Доходные потоки — это способы, которыми компания генерирует доходы от своих ценностных предложений. Это может быть продажа напрямую, реклама, подписки и т.д.

Ключевые партнеры — это компании или организации, с которыми компания сотрудничает, чтобы обеспечить успешность своей бизнес-модели. Это может включать в себя поставщиков, партнеров по распространению, партнеров по производству и т.д.

Ключевые ресурсы — это ресурсы, необходимые для успешной реализации бизнес-модели. Это может включать в себя физические ресурсы, такие как здания и оборудование, интеллектуальную собственность, персонал и т.д.

Ключевые активности — это деятельности, которые компания выполняет, чтобы обеспечить успешность своей бизнес-модели. Это может включать в себя исследование и разработку, производство, маркетинг и т.д.

Структура затрат — это описание того, как компания использует свои ресурсы. Это может включать в себя распределение затрат по разным категориям, таким как зарплата персонала, закупка оборудования, маркетинговые расходы и т.д.

Ключевые показатели производительности — это метрики, используемые для оценки успешности бизнес-модели. Это может включать в себя общую прибыльность, удовлетворенность клиентов, долю рынка, конверсию и т.д. Компания должна определить, какие показатели являются наиболее важными для ее бизнес-модели и следить за ними для оценки ее успеха и определения потенциальных областей улучшения.

Примеры успешных бизнес-моделей и их компонентов

Яндекс Такси

Является одним из самых успешных бизнесов в России. Их бизнес-модель основана на предоставлении услуг такси через мобильное приложение. Ключевыми компонентами являются:

• Ценностные предложения: быстрый и удобный заказ такси через мобильное приложение, прозрачная ценовая политика, возможность выбора автомобиля и оплаты несколькими способами.
• Сегменты рынка: клиенты, которым нужна быстрая и удобная услуга такси, а также водители, которые могут зарабатывать деньги, работая на Яндекс Такси.
• Каналы распространения: мобильное приложение Яндекс Такси, которое можно загрузить на смартфон.
• Отношения с клиентами: Яндекс Такси предоставляет круглосуточную поддержку клиентов, обеспечивает безопасность поездки и предоставляет отзывы клиентов.
• Доходные потоки: комиссия с каждой поездки, а также реклама на мобильном приложении.
• Ключевые партнеры: водители, которые работают на Яндекс Такси
• Ключевые ресурсы: мобильное приложение, технологии для обработки заказов, база данных водителей и клиентов.
• Ключевые активности: разработка и улучшение мобильного приложения, управление заказами, реклама.

Wildberries

Это интернет-магазин, основанный в России в 2004 году. Ключевыми компонентами их бизнес-модели являются:

• Ценностные предложения: широкий ассортимент товаров, быстрая доставка, бесплатный возврат товаров.
• Сегменты рынка: люди, которые покупают товары онлайн.
• Каналы распространения: интернет-магазин Wildberries, который доступен через сайт и мобильное приложение.
• Отношения с клиентами: Wildberries предоставляет круглосуточную поддержку клиентов, гарантирует качество товаров и быстрый возврат в случае необходимости.
• Доходные потоки: прибыль от продажи товаров, комиссия с продавцов на платформе, дополнительные услуги (например, доставка на следующий день).
• Ключевые партнеры: продавцы, которые продают товары на платформе Wildberries.
• Ключевые ресурсы: интернет-магазин Wildberries, база данных товаров и продавцов, системы доставки и обработки заказов.
• Ключевые активности: управление заказами, реклама, улучшение пользовательского интерфейса, сотрудничество с продавцами.

Сбербанк Онлайн

Это мобильное приложение, которое позволяет клиентам Сбербанка управлять своими финансами и совершать банковские операции через смартфон. Ключевыми компонентами их бизнес-модели являются:

• Ценностные предложения: удобство и быстрота банковских операций через мобильное приложение, безопасность и защита персональных данных.
• Сегменты рынка: клиенты Сбербанка, которые хотят управлять своими финансами через мобильное приложение.
• Каналы распространения: мобильное приложение Сбербанк Онлайн, которое можно загрузить на смартфон.
• Отношения с клиентами: Сбербанк Онлайн предоставляет круглосуточную поддержку клиентов, обеспечивает безопасность и защиту персональных данных.
• Доходные потоки: комиссия за проведение банковских операций, платные дополнительные услуги (например, страхование), комиссия за переводы на карты других банков.
• Ключевые партнеры: другие банки, с которыми Сбербанк сотрудничает для проведения операций, а также компании, которые предоставляют дополнительные услуги на платформе Сбербанк Онлайн.
• Ключевые ресурсы: мобильное приложение Сбербанк Онлайн, база данных клиентов и операций, технологии для обработки банковских операций.
• Ключевые активности: разработка и улучшение мобильного приложения, управление операциями, взаимодействие с другими банками и партнерами, обеспечение безопасности и защиты персональных данных клиентов.

Как создать эффективную бизнес-модель

Описание процесса создания бизнес-модели

1. Определение целей и задач: необходимо определить, какие цели и задачи должна решать бизнес-модель, чтобы достичь успеха на рынке.
2. Исследование рынка: необходимо провести исследование рынка, чтобы определить, какие сегменты рынка нуждаются в продуктах или услугах, которые вы предлагаете, а также выявить конкурентов и понять, какие рыночные тренды влияют на ваш бизнес.
3. Определение ценностных предложений: на основе исследования рынка нужно определить, какие ценности ваш продукт или услуга предоставляет своим клиентам, и насколько эти ценности могут быть привлекательны для сегментов рынка.
4. Определение доходных потоков: нужно определить, какие источники дохода будут использоваться для генерации прибыли.
5. Выбор каналов распространения: нужно определить, какими каналами будут распространяться продукты или услуги на рынке.
6. Определение отношений с клиентами: нужно определить, каким образом вы будете взаимодействовать с вашими клиентами, какую поддержку предоставлять, и какие дополнительные услуги будут доступны.
7. Определение ключевых партнеров: нужно определить, какие ключевые партнеры могут помочь вам достичь успеха на рынке, и каким образом вы будете с ними взаимодействовать.
8. Определение ключевых ресурсов и активностей: нужно определить, какие ключевые ресурсы и активности необходимы для реализации бизнес-модели.
9. Оценка финансовой устойчивости: нужно провести оценку финансовой устойчивости бизнес-модели, чтобы убедиться в ее рентабельности и устойчивости.
10. Разработка и тестирование: после всех предыдущих шагов нужно разработать бизнес-модель и протестировать ее на рынке, чтобы убедиться в ее эффективности и готовности к реализации.

Факторы, которые могут влиять на эффективность бизнес-модели

Эффективность бизнес-модели может быть повышена или снижена в зависимости от многих факторов. Некоторые из них:

Рынок: Успех бизнес-модели зависит от спроса на продукты или услуги, которые она предлагает. Размер рынка, конкуренция, тенденции и потребности потребителей являются важными факторами, которые могут повлиять на эффективность бизнес-модели.

Конкуренция: Конкуренция может оказывать влияние на эффективность бизнес-модели. Количество и мощность конкурентов, а также способы, которыми они конкурируют, могут повлиять на успех бизнеса.

Инновации: Бизнес-модель, основанная на инновациях и новаторстве, может быть более эффективной, чем традиционная бизнес-модель. Инновационный подход может привести к созданию новых рынков или повышению конкурентоспособности на существующем рынке.

Ресурсы: Ресурсы, необходимые для реализации бизнес-модели, такие как капитал, технологии и человеческие ресурсы, могут влиять на эффективность бизнеса. Доступность и эффективное использование ресурсов могут помочь повысить эффективность бизнес-модели.

Маркетинг: Эффективность бизнес-модели также может зависеть от маркетинговой стратегии, привлечения новых клиентов и удержания текущих. Наличие сильной брендовой идентичности и стратегии маркетинга может повысить эффективность бизнес-модели.

Кадры: Команда сотрудников, которая реализует бизнес-модель, является ключевым фактором для ее успеха. Компетентные и мотивированные сотрудники могут помочь повысить эффективность бизнес-модели.

Регулирование: Правительственные регулирования и политические риски могут оказать влияние на эффективность бизнес-модели. Некоторые регулирования могут ограничивать доступ к рынку, повышать стоимость бизнеса или снижать спрос на продукты или услуги, что может снижать эффективность бизнес-модели.

Технологии: Технологический прогресс может повлиять на эффективность бизнес-модели. Новые технологии могут улучшить производительность, снизить затраты и улучшить качество продуктов или услуг, что может привести к повышению эффективности бизнеса. Однако, если бизнес-модель не следит за технологическими тенденциями, это может снизить ее конкурентоспособность и эффективность.

Финансы: Финансовые ресурсы, такие как капитал и долг, могут влиять на эффективность бизнес-модели. Недостаток финансовых ресурсов может привести к тому, что компания не сможет осуществить свои планы и достичь целей, что может снизить эффективность бизнес-модели.

Управление: Качество управления может повлиять на эффективность бизнес-модели. Компетентное управление может помочь оптимизировать бизнес-процессы, повысить производительность и уменьшить затраты, что может привести к повышению эффективности бизнеса.

Социальная ответственность: В современном мире все большую роль играет социальная ответственность бизнеса. Компании, которые следят за своими социальными и экологическими последствиями своей деятельности, могут повысить свою репутацию и улучшить свои отношения с клиентами и сообществом, что в свою очередь может повысить эффективность бизнес-модели.

При создании бизнес-модели необходимо учитывать все возможные факторы, которые могут повлиять на ее успех, и разработать стратегию, которая позволит управлять ими.

Заключение

Определение эффективной бизнес-модели является одним из ключевых моментов для успешного запуска и развития бизнеса. Без четкой и эффективной бизнес-модели компания может столкнуться с проблемами в достижении прибыльности и устойчивости в долгосрочной перспективе.

Кроме того, бизнес-модель является важным инструментом для анализа и понимания конкурентного окружения и рынка. Хорошо разработанная бизнес-модель позволяет к

Источник: dzen.ru

Бизнес модель это соотношение спроса и предложения на ценностное предложение на рынке

Закон спроса и предложения — основа любой рыночной экономики со свободным ценообразованием. Стоимость продукции, разнообразие ассортимента, организация производства, объемы продаж — все эти факторы объясняют с помощью таких понятий, как спрос и предложение. Они прогнозируют покупательское поведение и востребованность определенной продукции.

Что такое спрос на рынке

• Эффект дохода. Увеличение стоимости уменьшает покупательскую способность и влияет на показатель реального дохода.
• Механизм замещения. При росте цен потребители стараются заменить товар более дешевым аналогом.
• Постепенное снижение предельной полезности. Удовлетворение от товара со временем снижается, что уменьшает интерес клиентов.

График спроса

График спроса — это кривая, которая отражает взаимосвязь спроса и цены. Обычно, когда величина спроса снижается, то кривая передвигается влево, а когда увеличивается — вправо. При этом сдвиги кривой спроса происходят под воздействием внешних факторов при неизменной цене.

На настоящем рынке на график влияет не только стоимость, но и многие неценовые факторы, формирующие покупательское поведение. В иллюстрированном варианте такая кривая приобретает форму дуги, но это упрощенный формат и на деле график может выглядеть по-разному.

Факторы спроса

Первый и основной фактор, влияющий на заинтересованность потребителей — стоимость продукции или ценовой фактор. Эта та цена, по которой товар продают конечному покупателю с учетом выгоды продавца и посредников. Помимо этого на формирование покупательского интереса влияют неценовые факторы, к ним относятся:

• возможность приобретения аналоговой продукции;
• уровень доходов потребителей и степень их платежеспособности;
• число активных покупателей в данной сфере;
• предпочтения клиентов;
• ожидания потребителей от использования товара;
• сезон продаж.

На большинство из этих факторов продавец не в состоянии повлиять. Ему остается только подстраиваться под ситуацию, исходя из клиентских потребностей.

Эластичность спроса

Закон спроса и предложения подразумевает, что рост цен на определенный продукт уменьшает спрос, а снижение стоимости его увеличивает. Однако в реалиях рынка так происходит не всегда: порой даже небольшое изменение ценового диапазона провоцирует резкое изменение потребительского интереса. В то же время, увеличение цены и ее колебание могут никак не отразиться на состоянии рынка, обеспечивая компании неизменный приток покупателей.

Выраженность такой зависимости, которую демонстрирует кривая спроса и предложения, чувствительность потребительской заинтересованности, называется эластичностью. Она выражается в степени отклонения от ранее построенного графика, исходя из увеличения или уменьшения ценового диапазона.

Этот процесс показывает коэффициент эластичности. Он формируется при построении дуговой эластичности. Степень выпуклости дуги влияет на величину погрешности. Эластичность считается с опорой не только на ценовые факторы, она может включать в себя и другие характеристики, например, уровень доходов потребителей.

Коэффициент эластичности может принадлежать к одной из разновидностей:

• Полная неэластичность. Изменение стоимости продукта никак не сказывается на величине спроса. К такой категории товаров обычно относятся предметы первой необходимости: медикаменты, вода, сахар, соль.
• Выраженная неэластичность. Характеристика спроса изменяется медленнее, чем растет стоимость продукта. Это актуально для повседневных товаров.
• Единичная эластичность. Оба показателя изменяются пропорционально увеличению или уменьшению одного из них.
• Эластичный спрос. Показатель спроса изменяется быстрее, чем увеличивается стоимость. Примерами такой модели могут послужить товары, имеющие множество аналогов, предметы роскоши, необязательные в повседневной жизни.
• Полная эластичность. Любые изменения в ценовом диапазоне способны изменить объем покупательского интереса. На рынке не существует товаров с полной эластичностью, самый приближенный пример — биржевой рынок, на котором колебание цены провоцирует резкое увеличение или уменьшение спроса.

Что такое предложение на рынке

Предложение — это возможность реализовать продукцию по определенной цене. Оно может быть индивидуальным — поступающим от одного продавца на рынке, или общим — характерным для всех продавцов сферы. Величина предложения — это число товаров, продающихся по фиксированной цене.

Рост стоимости на товар увеличивает предложение от продавцов, готовых его реализовать, и наоборот. Это происходит потому, что продавцам выгодно продавать продукцию по высокой цене.

График предложения

График, который иллюстрирует влияние величины предложения на стоимость товара называют кривой предложения. В упрощенном виде функцию представляют в виде прямой линии с положительным углом наклона. Но в реальности на предложение влияет множество факторов, они могут придавать кривой положение дуги или иные графические формы.

Факторы предложения

Кроме ценового фактора на формирование предложения оказывают влияние такие аспекты:

• наличие аналоговой продукции у конкурентов;
• степень технологической оснащенности производства;
• наличие доступных ресурсов;
• благоприятные географические условия;
• ожидания производителей в области покупательского спроса;
• налоговая политика государства;
• наличие дотаций;
• характерный для выбранной сферы объем производимой продукции.

Эластичность предложения

У предложения тоже есть свой показатель эластичности, который выражается в увеличении или уменьшении величины предложения при изменениях одного из факторов. Есть несколько разновидностей коэффициента эластичности:

• Полная неэластичность. Изменение стоимости товара не сказывается на предложении. Такая ситуация возможна только в краткосрочных моментах, так как иначе может привести бизнес к серьезным убыткам.
• Неэластичное предложение. Показатель предложения становится меньше, чем стоимость товара. Эта ситуация также возможна в бизнесе только в краткосрочной перспективе.
• Единичная эластичность. Изменение фактора влечет такое же изменение объема предложения и не меняет величину дохода.
• Эластичное предложение. Показатель предложения меняется больше, чем стоимость продукции. Такое положение дел часто встречается на рынке и определяет не только текущую стратегию развития бизнеса, но и его будущее.
• Полная эластичность. Предложение меняется бесконечно даже при слабых изменениях ценового диапазона.

В отличие от показателей эластичности спроса, характеристики полной эластичности и абсолютной неэластичности встречаются и в реальных условиях рынка.

Что такое закон спроса и предложения

Закон спроса и предложения — фундаментальное положение экономической теории, объединяющее в себе законы, которые характеризуют спрос и предложение. Конечная стоимость товара формируется в моменте равновесия, он появляется при достаточном покупательском спросе на товар и наличии предложения со стороны производителей.

Характерная особенность закона: уменьшение цены ведет к увеличению покупательской заинтересованности и уменьшению готовности продавать определенный товар.

График спроса и предложения

Кривая спроса и предложения строится в виде диаграммы, соединяющей в себе два графика, между которыми выстраивается равновесие. Кривая используется для визуальной демонстрации связи, характерной для этих показателей. Равновесие с точки зрения рынка возникает между ними в том случае, если предложение равняется спросу. Это формирует понятие равновесной стоимости — цены товара, согласно которой объем продукции равен числу клиентов, готовых ее приобрести.

Заключение

Зависимость спроса и предложения — фундаментальный экономический закон, понимание которого полезно для любого бизнеса, независимо от сферы реализации продукции. Анализ покупательского интереса или спроса поможет всегда формировать актуальное предложение в соответствии с потребностями клиентов и возможностями производства.

Источник: www.calltouch.ru

Закон спроса и предложения

Закон спроса и предложения — это понятие в экономике, которое показывает, как изменяется цена, чтобы привести в равновесие количество поставляемых и потребляемых товаров (услуг).

Чем дешевле товар, тем больше спрос на него, но меньше предложение, поскольку уменьшившаяся цена снижает прибыль продавцов. С другой стороны, чем дороже товар, тем больше его предложение, но меньше спрос, поскольку покупательная способность падает. Между этими крайностями есть точка равновесия. Она означает, что цена товара позволяет продавцам заработать и при этом соответствует уровню покупательской способности.

Когда цена и производство растут, то создается переизбыток товаров на рынке. Когда цена и предложение падают, возникает дефицит

Что такое спрос

Спросом называют желание потребителей купить тот или иной продукт. Этот показатель меняется, в зависимости от одного или нескольких факторов:

• цена;
• технологические изменения:
• воздействие государства;
• сезон;
• мода;
• наличие товара на рынке в достаточном количестве;
• число покупателей;
• ценовые прогнозы;
• уровень доходов населения;
• конкуренция в сфере производства товара;
• инфляционные ожидания.

Когда цена на товар снижается, то объем спроса увеличивается. Но бывают и исключения: повышение цен влечет за собой увеличение спроса. У этих явлений есть своё название — эффект Гиффена и парадокс Веблена. В первом случае речь идёт о жизненно важных бюджетных товарах, которые не имеют равноценных заменителей. Во втором — о престижных предметах роскоши.

Для этих товаров спрос может расти даже при увеличении их цены.

Пример закона спроса: повышение цены приводит к снижению объёма продаж

Спрос бывает реальным и потенциальным. Реальный показывает, сколько товаров было действительно куплено в тот или иной промежуток времени. Потенциальный демонстрирует, сколько продукции потребители могут приобрести в перспективе. На потенциальный спрос ориентируются производители, планируя объемы производства.

В маркетинге тоже выделяют несколько видов спроса:

• полноценный (предложение соответствует спросу);
• чрезмерный (продавец не может или не успевает удовлетворить потребности покупателей);
• скрытый (есть потребность, но нужной продукции нет в наличии, и покупателям приходится заменять желаемый товар аналогом, отличающимся по качеству или цене);
• отсутствующий (потребители не хотят покупать ту или иную продукцию по разным причинам);
• падающий (когда на рынке появляется более качественный или доступный продукт, потребители отказываются от того товара, которым пользовались раньше).

Спросом можно управлять: делать скидки, проводить акции или рекламные кампании для увеличения продаж. Кампании по увеличению спроса обычно планируются сильно заранее или вовсе имеют сезонный ежегодный характер.

Зимой можно купить летнюю обувь с большими скидками

Что такое предложение

Это желание и готовность продавца реализовать товар. Объем предложения напрямую зависит от объемов производства. Кроме того, на величину предложения влияют и другие факторы:

• себестоимость производства;
• конкуренция;
• прогнозы по цене и уровню потребности;
• сезон;
• новости экономики и политики;
• государственное регулирование;
• налоги;
• цена на аналогичную продукцию других торговых марок.

На графике показаны объемы производства автомобилей в РФ в 2022 году. За первые полгода объемы производства машин европейских марок резко снизились. Это привело к падению объемов предложения: сейчас на рынке остались преимущественно отечественные и китайские авто

Когда на рынке возникает избыточное предложение и цены падают, то события неизменно развиваются по одному из двух сценариев (или их комбинации):

1. На рынок приходят новые покупатели.
2. Производители сокращают объемы производства.

Первый вариант более благоприятен для рынка, но на практике случается редко. Чаще всего производителям приходится сокращать ресурсы, которые затрачиваются на выпуск данной категории товаров.

Так, по данным Росстата, в июле 2022 года объемы производства гречки снизились на 16,7%, по сравнению с июнем. Это связано с тем, что за первые месяцы 2022 года потребители активно покупали крупу и запаслись продукцией на несколько месяцев вперед.

Особенности закона спроса и предложения

Чем выше цена на продукцию, тем продавцу выгоднее сбывать больше товара при прочих равных условиях. Но в качестве сдерживающего рычага выступает спрос: потребителю бывает проще отказаться от покупки, чем платить за нее необоснованную сумму. В этом и заключается взаимосвязь двух величин в законе спроса и предложения.

Цена стремится к такому уровню, где спрос равен предложению. Когда предложение остается неизменным, а спрос растет, возникает дефицит. Соответственно, товары дорожают, так как их не хватает всем покупателям. Если при неизменном предложении спрос падает, снижается и их стоимость: продавцам нужно скорее сбыть излишки.

Когда Apple выводит на рынок новую модель iPhone, стоимость гаджета может достигать сотни тысяч рублей и выше. Но такую цену готов заплатить лишь небольшой процент покупателей, которым важно в числе первых стать обладателями флагманской модели. Спустя несколько недель после старта продаж, производитель постепенно начинает снижать стоимость. К тому моменту, когда будет выпущена следующая модель, цена предыдущей снизится на 30-40% (по сравнению с первоначальной стоимостью).

С момента выпуска 13 модели iPhone прошел год. Изначально цена гаджета составляла около 100 тыс. рублей. Сейчас основное внимание поклонников Apple сконцентрировано на 14 модели: она стоит от 100 тыс. рублей и выше

Кроме того, у Iphone есть модели, которые адаптированы под разные виды спросов. Для потребителей с высокой потребительской способностью представлены более дорогие модели с расширенными функциями. Также существуют заведомо простые и недорогие модели телефонов, доступные широкому кругу покупателей.

Эластичность спроса и предложения

Под эластичностью спроса и предложения понимают то, как эти показатели реагируют на изменение цены. Эластичность спроса показывает, как меняется поведение покупателей, когда продукция дорожает или дешевеет. Если понижение стоимости ведет к увеличению продаж, это значит, что спрос эластичный. Когда потребители не реагируют на удешевление продукции, речь идет о неэластичном спросе.

Товары с эластичным спросом: драгоценности, автомобили, мебель, бытовая техника, деликатесы. Товары с неэластичным спросом: лекарства, топливо для автомобиля, хлеб, соль. Эластичность спроса зависит от степени необходимости товара, наличия аналогов, доли расходов в личном или семейном бюджете (чем чаще человек покупает ту или иную продукцию, тем более предсказуемой будет его реакция на изменение цены).

Антонина Ивановна в июне продавала на рынке клубнику по цене 100 рублей за стакан. К вечеру у женщины осталось всего 2 стакана ягод. Чтобы быстрее уйти домой, продавщица снизила цену до 70 рублей за стакан — продукцию купили в течение 10 минут. Это пример эластичного спроса.

В магазине пиротехники перед новогодними каникулами на 50% вырос объем продаж: все покупали салюты и фейерверки на праздники. После 10 января продажи почти полностью сошли на нет. Руководство снизило цены на 30%, но это не помогло: пиротехника так и осталась нераспроданной. Это пример неэластичного спроса (зависит от степени необходимости для покупателя).

Эластичность предложения, в свою очередь, демонстрирует, как продавцы реагируют на изменение цены: увеличивают или уменьшают объемы продукции на рынке.

От чего зависит эластичность предложения по цене:

• срок хранения товара;
• издержки хранения, в том числе наличие свободных мест на складах;
• вероятность замены компонентов в производстве без потери качества;
• возможность быстро увеличить или уменьшить объемы производства в зависимости от роста или падения цен на продукцию.

Пример неэластичного предложения — билет в кинотеатр. Даже если его цена за неделю вырастет на 100%, продавец не сможет увеличить объем предложения: количество мест в зрительном зале ограничено.

Пример эластичного предложения — мороженое. Если в летние месяцы установилась сильная жара, спрос на продукцию увеличивается в разы даже при том условии, что цена растет. Производители могут быстро увеличить объемы производства и поставить на рынок дополнительные партии продукции. Или наоборот, снизить объемы производства, если лето выдалось холодным и мороженое практически никто не покупает.

Чем больше проходит времени с момента повышения цен или изменения спроса, тем более эластичными становятся спрос и предложение. У покупателей появляется возможность найти замену подорожавшей продукции или изменить свои привычки, а у продавцов — создать новые производственные мощности или избавиться от старых.

Рыночное равновесие: что это и каким оно бывает

Закон спроса и предложения напрямую связан с понятием рыночного равновесия. Это ситуация на рынке, когда объем предложения и спроса совпадают, а на продукцию устанавливается равновесная цена — величина, которая устраивает и продавцов, и покупателей.

Виды рыночного равновесия:

• Устойчивое. Оно означает, что после кратковременного нарушения равновесия на рынке, цены, спрос и предложение быстро восстанавливаются и приходят к предыдущим значениям (или с минимальным отклонением в большую или меньшую сторону).
• Неустойчивое. В этом случае после колебаний на рынке складывается новое соотношение спроса и предложения, а цены существенно отличаются от тех, что были раньше.

В преддверии Нового года традиционно растет спрос на рыбу, икру и морепродукты. Производители наращивают объемы производства, чтобы обеспечить потребность населения в этой продукции. В 2022 году цены на рыбу и икру уже выросли на 10-15%. Но потребители все равно активно покупают деликатесы к праздничному столу.

Налицо — пример рыночного равновесия: вырос спрос, продукция подорожала, объемы производства увеличились. Но всех все устраивает. Когда после праздников покупательский интерес спадет, продавцы наверняка будут делать скидки на остатки продукции.

Источник: www.unisender.com