Бизнес модель это стратегический план

Лишь единицы некогда модных деловых терминов остались в Интернете в 2000 г. Одним из понятий, занявших постоянное место в словаре стратегии, стала бизнес-модель. Главный вопрос, который венчурные капиталисты задают каждому потен­циальному предпринимателю, звучит так: что собой представляет ваша бизнес-модель?

Является ли термин бизнес-модель всего лишь другим названием бизнес-стратегии? Если да, что их различает и каким образом понятие бизнес-модели может помочь нам при анализе стратегии?

В своей основе бизнес-модель — это концепция бизнеса с учетом ее базовой экономи­ческой логики: какова основа для получения прибыли компанией? Это зависит от спо­собности бизнеса создавать ценность для потребителей, которая превысит затраты на производство товара или предложение услуги.

Бизнес-модели особенно важны для новых концепций бизнеса — новых товаров или услуг или фундаментально других подходов к разработке или доставке существующих товаров и услуг. Главный вопрос, который встает перед каждым потенциальным пред­принимателем, звучит так: «Действительно ли это нераскрытая возможность или просто плохая идея, которую другие уже забраковали?»

Шаблон бизнес-модели Остервальдера и Пинье

Изобретение дорожного чека American Express — это классический пример разработ­ки привлекательной и сильной бизнес-модели. Дорожный чек предлагает широкий спектр возможностей:

• удобство для путешественников — по дорожному чеку они могут оплатить свои расходы;
• расширение бизнеса тем компаниям, которые принимают дорожные чеки у путешественников, — за них они согласны платить комиссионные;
• процентный доход для American Express на основании того, что заранее оплаченные путешественниками чеки American Express должны возместить затраты продавцу, который принимает их в качестве оплаты;
• некоторые чеки так никогда и не обменивают на наличные.

Оценка бизнес-модели включает в себя две проверки. Во-первых, проверку само­го предмета бизнеса: имеет ли он смысл в целом? Во-вторых, количественную про­верку: сможет ли компания покрыть свои затраты и обеспечить себе разумную оку­паемость капиталовложений?

Многие новые интернет-компании понесли убытки из-за того, что не предоставили услуг, за которые кто-нибудь пожелал бы заплатить. Другие компании потерпели поражение, потому что у них не сходились цифры. За­траты Webvan в организации складов и дистрибуции означали, что компании будет очень трудно получить прибыль от продажи малоприбыльных товаров, например про­довольственных.

Бизнес-модель и бизнес-стратегия — это не одно и то же. Бизнес-модели имеют отно­шение к фундаментальным концепциям бизнеса и не принимают во внимание конку­ренцию. Если несколько фирм следует сходным бизнес-моделям, то исход дела решает то, какая фирма успешнее остальных сможет воспользоваться своими уникальными ха­рактеристиками для создания конкурентного преимущества.

Среди самых успешных в мире компаний лишь единицы добились успеха на основе новых бизнес-моделей — боль­шинство пользовались традиционными бизнес-моделями и усовершенствованными стра­тегиями. Сэм Уолтон подражал модели дисконтного склада-магазина, разработанного Kmart и другими. Однако он так сосредоточился на покупателях, с такой страстью стре­мился к эффективности затрат и настолько хорошо разглядел потенциальные возмож­ности маленьких американских городков, что вскоре компания Wal-Mart стала лидером в своей области.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ CANVAS ( Модель Остервальдера )

ИСТОЧНИК: Joan Magretta, Why Business Models Matter, Harvard Business Review (May 2002): 86-92.

Роберт Грант, «Современный стратегический анализ».

Источник: strateg.org

Стратегическая модель, экономическая модель и стратегический план.

Всегда при формировании стратегии мы предполагаем опираться на какую-либо технологию построения нашего пути в завтра. Идем дальше. Нужно сделать теперь несколько простых шажочков. Итак, 3 шага действий по стратегическому моделированию: стратегическая модель предприятия, экономическая бизнес модель и стратегический план.

Стратегическая модель – это, фактически, таблица цифр маркетинговых, экономических и финансовых показателей. И заполняем мы ее последовательно по приоритетам:

• 1 приоритет – маркетинговые показатели (доля рынка продукта намечаемая, общая емкость рынка, количество единиц продукта, базовая цена, средний чек, количество сделок, количество покупателей);
• 2 приоритет – экономические показатели (валовая выручка, прибыль, торговая рентабельность);
• 3 приоритет – финансовые показатели (сумма инвестиций, рентабельность инвестиционная).

Начинается описание модели с ситуационного анализа, включающего положение компании на рынке и результатов прошедшей деятельности. Стратегическая модель с набором маркетинговых и финансовых показателей может включать описание выигрышной технологии бизнеса, а может быть и за скобками («она всем и так известна»). Обязательно описание количественных и качественных характеристик продукта(ов), себестоимости, цен и системы лояльности, категорий клиентов, поставщиков, технологии сбыта и продвижения (стратегия, сегментирование, позиционирование, брэнд, упаковка, сеть распространения, реклама, PR и GR), планируемой доли рынка, конкурентов, новых игроков, продуктов-заменителей, риски, диверсионный анализ. Желательно описание стратегии по персоналу по подбору и мотивации.

*Попробуем построить модель для какой-нибудь кампании, условно, «Уренгой-Авто» (УРА). Пусть она предлагает к продаже малые автомобили класса «С» («Мицубиси», «Суздуки», «Хонда») и мотоциклы средней мощности («Хускварна», «Ямаха», «Судзуки») с их техобслуживанием. Компания хочет продавать свой товар сама и через 2 дилеров: «Авто-Пангоды» и «Авто-Красноселькуп». Делаем таблицу для каждого продукта. Возьмем, для примера, мотоцикл «Судзуки RX». Таблица будет в следующем виде:

То же самое проделываем с каждым другим товаром, частные таблицы сводим в одну для компании в целом. И стратегическая модель кампании в Уренгое и окрестностях: бизнес компании «УРА» на следующий год построен на реализации 160 единиц моторной техники (мотоциклы и автомобили) на сумму 3,2 миллионов долларов при совершении 160 сделок самими и через дилерскую сеть с инвестициями 2,6 миллионов долларов и прибылью 0,38 миллионов долларов.Это и есть простое описание стратмодели.

Строим таблицу экономической модели стратегии. Что нам нужно? Ну, хотя бы: доходы и расходы предприятия с акцентами на главные критерии: валовая выручка, прибыль, инвестиции, себестоимость продукта и стоимости продвижения.

Теперь готово и описания экономической бизнес-модели: при инвестициях в 2,6 миллионов долларов компания «УРА» получит при валовой выручке 3,2 миллиона долларов прибыль в размере 0,38 миллионов долларов, при условии себестоимости продукта в Новом Уренгое в размере 78,8% от цены реализации и оплате продвижения в размере 1,6% от валовой выручки.

Все суммируем и коротко напишем стратегию. Итак, стратегия компании «УРА» в Уренгое на данный год основывается на концепции нишевого присутствия в сегментах малых автомобилей класса «С» по средней цене с долей рынка 2% и мотоциклов средней мощности по средней цене с долей рынка 20%.

Выручка за 160 единиц моторной техники должна составить 3,8 миллионов долларов при 5 сделках с 2 дилерами авторизованной сети. Стоимость продвижения не должна превышать 1,6% от выручки, а себестоимость продукции на точке продажи 78,8% от базовой цены. При инвестициях в 2,6 миллионов долларов прибыль компании составляет 0,38 миллионов долларов. Правда же просто. Ну, а план мероприятий под эту стратегию уже построят даже дети.

Источник: veselkov.me

Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

БИЗНЕС ПЛАН / СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ / СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН / РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ / СХЕМА ПРОЦЕССА ПЛАНИРОВАНИЯ / BUSINESS PLAN / DEVELOPMENT STRATEGY OF THE ORGANIZATION / STRATEGIC PLAN / PROFITABILITY / THE SCHEME OF THE PLANNING PROCESS

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Мустафин Наиль Шамильевич, Лагута Ирина Владимировна

Бизнес план описывает задачи и цели, которые необходимо решать организации, как в ближайшем времени, так и в перспективе. В нём содержится оценка текущего момента, анализ риска, информация о потребителях и поставщиках.

Ценность бизнес плана определяется тем, что: дает возможность определения жизнеспособности проекта в условиях конкуренции, содержит ориентир развития организации, служит важным инструментом в получении денежной поддержки от инвесторов. Стратегический план это план, позволяющий планирование с помощью позиции «завтрашнего дня», это так же процесс, результатом которого является происхождение постоянных корректировок, принятых решений управленцами и непрерывный контроль их выполнения. Для полноты эффективности стратегического планирования, обязательно ясное представление о надвигающемся состоянии внутренней и внешней атмосферы фирмы. Специально для этого в значимых фирмах, проектируются системы, с помощью данных которых, проводятся системные анализы.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Мустафин Наиль Шамильевич, Лагута Ирина Владимировна

Специфика маркетинга в строительстве. Внедрение маркетинговых мероприятий

Повышение ресурсной производительности на всех этапах проектирования и строительства с помощью программных технологий «Bim»

Особенности строительного маркетинга в России
Особенности проведения государственных закупок на подрядные работы в строительстве

Анализ возможности внедрения в строительство технологии информационного моделирования зданий программами вида “BIM”

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Strategy and model business plan. Diagram of process of business planning

A business plan describes goals and objectives that need to be addressed organization, how soon, and in the future. It provides an assessment of the current situation, risk analysis, information about consumers and suppliers. The value of the business plan , is determined by the fact that: gives the possibility of determining the viability of the project under competitive conditions, contains a guideline for development organizations, is an important tool in obtaining financial support from investors.

Strategic plan a plan that allows planning by the position of «tomorrow» is the same process, the result of which is the origin of the constant adjustments of decisions made by managers and monitoring their performance. For completeness, the effectiveness of strategic planning, be sure to clear idea about the impending state of the internal and external atmosphere of the firm. Specially in significant firms, designed the system by which the data, carried out system tests.

Текст научной работы на тему «Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования»

Выходные сведения статьи:

Мустафин Н.Ш., Лагута И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL: https://regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/_

Самарский государственный архитектурно-строительный университет

Бизнес план описывает задачи и цели, которые необходимо решать организации, как в ближайшем времени, так и в перспективе. В нём содержится оценка текущего момента, анализ риска, информация о потребителях и поставщиках.

Ценность бизнес плана определяется тем, что: дает возможность определения жизнеспособности проекта в условиях конкуренции, содержит ориентир развития организации, служит важным инструментом в получении денежной поддержки от инвесторов. Стратегический план — это план, позволяющий планирование с помощью позиции «завтрашнего дня», — это так же процесс, результатом которого является происхождение постоянных корректировок, принятых решений управленцами и непрерывный контроль их выполнения. Для полноты эффективности стратегического планирования, обязательно ясное представление о надвигающемся состоянии внутренней и внешней атмосферы фирмы. Специально для этого в значимых фирмах, проектируются системы, с помощью данных которых, проводятся системные анализы.

Ключевые слова: бизнес план, стратегия развития организации, стратегический план, рентабельность, схема процесса планирования.

Strategy and model business plan. Diagram of process of business planning

Samara State University of Civil Engineering

A business plan describes goals and objectives that need to be addressed organization, how soon, and in the future. It provides an assessment of the current situation, risk analysis, information about consumers and suppliers. The value of the business plan, is determined by the fact that: gives the

1 Мустафин Наиль Шамильевич — магистрант направления «Строительство» ФГБОУ ВО «Самарский государственный архитектурно-строительный университет» (Российская Федерация, 443001, г. Самара, ул. Молодогвардейская 194)

2 Лагута Ирина Владимировна — старший преподаватель кафедры технология и организация строительного производства ФГБОУ ВО «Самарский государственный архитектурно-строительный университет» (Российская Федерация, 443001, г. Самара, ул. Молодогвардейская 194)

ISSN 2410-1672 (online)

Regional development • № 6(18) • 2016 Sectoral and inter-regional complexes

possibility of determining the viability of the project under competitive conditions, contains a guideline for development organizations, is an important tool in obtaining financial support from investors. Strategic plan — a plan that allows planning by the position of «tomorrow» is the same process, the result of which is the origin of the constant adjustments of decisions made by managers and monitoring their performance. For completeness, the effectiveness of strategic planning, be sure to clear idea about the impending state of the internal and external atmosphere of the firm. Specially in significant firms, designed the system by which the data, carried out system tests.

Keywords: business plan, development strategy of the organization, strategic plan, profitability, the scheme of the planning process.

Сегодняшние условия в рыночных отношениях сохраняют актуальность плана развития предприятия. В основном, планомерный прогресс экономики понижается как развитие, соответствующее задачам, поставленным органами управления. В данном смысле планирование понимается как важной управленческой функцией, вне зависимости от способов производства, общественно-экономических систем.

Планирование — это закономерный результат поиска современным обществом наиболее эффективных и рациональных инструментов и способов своего исторического развития и выживания.

Планирование производственных и коммерческих деятельностей необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий [1]. Деятельность одного предприятия без плана есть реакция на совершающиеся события, деятельность на основе плана — реакция на предвиденные и запланированные явления. «Собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу» [2].

Одной из самых совершенных форм планирования в условиях современного рынка является бизнес-планирование.

Бизнес-план — это целевой программный документ, представляющий собой системы формульных расчетов, технико-экономического обоснования, совокупности экономического показателя, описание меры и действия, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности — максимальной получения прибыли от нее [3].

В итоге, бизнес-план представляет собой особую модель деятельности предприятия, которая использует все её основные элементы традиционного планирования применительно к категориям рыночной экономики — бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и необходимого уровня рентабельности.

Верно разработанный бизнес-план, позволит эффективно развить предпринимательскую деятельность, привлечь инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы; используется для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования деятельности.

В экономике бизнес-план является основным инструментом, используемым во всех основных сферах предпринимательства. В России необходимость составления бизнес-планов прописана на государственном уровне, и на данный момент он все больше становится продуктом внутренней управленческой деятельности, который нужен для решения многих вопросов функционирования предприятия, как правило, не взаимосвязанных с привлечением инвестиций. Бизнес-план — это документ который действует на постоянной основе, в который вводятся изменения и дополнения [4].

Мировой опыт показывает, что бизнес-план — документ, принятый в большинстве стран с прогрессивной рыночной экономикой [5]. В России понятие «бизнес-план» появилось в начале XXI века и с тех пор прогрессировало: сначала бизнес-план рассматривался лишь как инструмент, позволяющий привлекать инвестиции из-за границы; на данный момент необходимость составлений бизнес-планов освоена на государственном уровне и нужна для обоснования деятельности многих предпринимательских структур.

Хорошо составленный и подготовленный бизнес план выявляет перспективу его развития, что отвечает на самый главный вопрос: надо ли вкладывать силы и средства в этот бизнес, принесет ли оно большую прибыль, которая окупит все затраченные средства.

Рис. 1. Схема процесса планирования

ISSN 2410-1672 (online)

Regional development • № 6(18) • 2016 Sectoral and inter-regional complexes

Исходя от направленностей и масштаба проекта, объемы работ по развитию плана может измениться в большом диапазоне, степень его детализации весьма различна. Если в плане необходима необъемная проработка, то основная часть разделов может отсутствовать. Если план предстоит разработать в большем объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные исследования, то он должен быть тщательно отредактирован.

В сегодняшней практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая — использование его для разработки стратегии бизнеса. Вторая — формирование и реализация плановых программ, позволяющих оценить потенциал развития нового направления деятельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса. Третья — привлечение финансов из за границы для целей развития. Четвертая — привлечение к реализации планов бизнес партнеров, которые могут вложить в него личные средства и технологии.

1. Бокун И.А., Темичев А.М. Прогнозирование и планирование экономики. — МН. 2012.

2. Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики. — МН. 2011.

3. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 — «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин. — 5-е изд., стер. — Москва: Омега-Л, 2015. — 656 с.

4. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 — «Экономика»/ под ред.Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона. — 2-е изд., испр. — Москва: Омега-Л, 2014. — 476 с.

5. Е.Г. Непомнящий. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2014.

1. Bokun I.A., Temichev A.M. Prognozirovanie i planirovanie jekonomiki. — MN. 2012.

2. Borisevich V.I. Prognozirovanie i planirovanie jekonomiki. — MN. 2011.

3. Marketing: ucheb. dlja studentov, obuchajushhihsja po special’nosti 080111 — «Marketing»/ A.P. Pankruhin. — 5-e izd., ster. — Moskva: Omega-L, 2015. — 656 s.

4. Marketing: obshhij kurs: ucheb. posobie dlja studentov vuzov, obuchajushhihsja po naprav-leniju 521600 — «Jekonomika»/ pod red.N.Ja. Kaljuzhnovoj, A.Ja. Jakobsona. — 2-e izd., ispr. — Moskva: Omega-L, 2014. — 476 s.

5. E.G. Nepomnjashhij. Jekonomika i upravlenie predprijatiem: Konspekt lekcij. — Taganrog: Izd-vo TRTU, 2014.

Источник: cyberleninka.ru