Бизнес модель франчайзинга образец

Скачать бесплатно данную профессиональную финансовую модель, как и любую другую на нашем сайте, со всеми действующими, открытыми формулами ниже в серой рамке, причем как в заполненном виде, для примера заполнения, так и в незаполненном, можно только в режиме авторизации, для чего достаточно просто зарегистрироваться, указав свой e-mail.

Кнопка СКАЧАТЬ появится в режиме авторизации
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ ФРАНШИЗЫ V.HI
Кнопка СКАЧАТЬ незаполненную финмодель появится в режиме авторизации

Идентификационный номер этой финмодели: IDFM-310017

Но при этом бесплатно скачивать любые наши финансовые модели без всяких авторизаций! и регистраций! можно в Маркетплейсе финансовых моделей P

Звоните: +7(985)201-6607

Успехов Вам в создании финмодели Вашего проекта!

• Финансовая модель создания B2B-маркетплейса
• Финмодель производства и продажи вина и винограда
• Инвест модель в EXCEL развития туризма в регионе
• Финмодель разведки и добычи полезных ископаемых
• Финмодель создания сети коворкингов
• Финансовая модель создания сети хостелов
• Финансовая модель развития франшизы
• Финансовая модель создания сети продаж
• Финансовая модель создания сети продаж, V.LI
• Финмодель производства СИЗ: респираторы и маски
• Финмодель создания сети салонов оптики
• Финмодель создания сети салонов оптики, V.LI
• Универсальная финмодель добычи газа на Курилах
• Универсальная финмодель торговой недвижимости
• Финмодель создания сети офлайн магазинов
• Финмодель создания сети офлайн магазинов, V.LI
• Финансовая модель в EXCEL транспортной компании
• Финмодель строительства жилого комплекса с эскроу
• Универсальная финмодель управленческого учета+CRM
• Финмодель сети кафе-ресторанов-пиццерий
• Финмодель сети кафе, ресторанов или пиццерий, V.LI
• Финансовая модель создания сети коворкингов, V.LI
• Финансовая модель создания сети хостелов, V.LI
• Финансовая модель франчайзинговой сети, V.LI

Источник: mngmnt.ru

Как составить бизнес-модель для франшизы? Чтобы франчайзи после покупки франшизы не поменял вывеску

Как составить финансовую модель для франчайзи самостоятельно

Когда вы упаковываете франшизу своего бизнеса или уже продаете ее, то вам нужна финансовая модель для франчайзи. В первом случае она поможет вам определить рентабельные условия паушального взноса и ежемесячного роялти для вашей франшизы, а во втором – заинтересовать финансовыми результатами франшизы потенциального франчайзи.

Когда вы упаковываете франшизу своего бизнеса или уже продаете ее, то вам нужна финансовая модель для франчайзи.

В первом случае она поможет вам определить рентабельные условия паушального взноса и ежемесячного роялти для вашей франшизы, а во втором – заинтересовать финансовыми результатами франшизы потенциального франчайзи.

Финансовая модель обязательно содержит следующие показатели:

• Полную сумму стартовых инвестиций, необходимые для запуска франшизы;
• Доходы бизнеса;
• Расходы бизнеса;
• Расчет точки безубыточности;
• Расчет срока окупаемость инвестиций.

Финмодель должна также учитывать следующие факторы, если они применимы к рассматриваемому бизнесу:

• Сезонность доходов. В некоторых бизнесах она ярко выражена, например в детских образовательных учреждениях летом будет явный спад;
• Стартовые продажи и динамика роста выручки.

Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!

Раскройте цифры сразу!

Финансовую модель нужно предлагать потенциальному покупателю франшизы на самом первом этапе знакомства. Все ваши цифры нужно раскрыть наиболее честно.

Будущий франчайзи должен сразу иметь возможность ознакомиться с экономикой бизнеса и представлять, на какие доходы он может рассчитывать за определенный период времени и на каких условиях.

Помните, что чем более адекватно франчайзи разберется в финансовой модели, тем более предсказуемо и гладко будет ваше сотрудничество.

Финмодель должна отвечать на ряд вопросов потенциального франчайзи:

• Сколько нужно средств вложить в бизнес и на какие расходы они пойдут? Все инвестиции нужно разложить на несколько категорий: ремонт помещения, закупка оборудования, аренда помещения, залог за последний месяц, вложения в маркетинг и рекламу, и так далее. При этом, нет необходимости делать слишком подробный расчёт, например, в разрезе каждого вида столовых приборов или каждой единицы мебели.
• Когда вернутся инвестиции и в каком объёме? Франчайзи должен понимать, когда все инвестиции будут возвращены и компания выйдет на окупаемость. Также важен показатель возврата инвестиций: сколько в процентах можно будет ожидать возврат инвестиций в первый и во второй год.
• Доходность бизнеса. В частности, следует сравнить доходность с банковским вкладом. Если потенциальный бизнес менее доходен, чем вклад в банке, потенциальному франчайзи выгоднее просто отнести деньги в банк, чем вкладывать свои ресурсы, время, силы и те же деньги в покупку франшизы.
• Какие доходы стоит ожидать в каком периоде? Здесь стоит отдельно отметить сезонность бизнеса и отразить её в финансовой модели. Какая ожидается динамика роста, начиная с первого дня продаж. Отдельно следует указать, будут ли отличаться цены на продукцию (или услуги) франшизы в зависимости от региона.
• Расходы бизнеса. Следует также разбить по категориям: заработная плата сотрудников, сырье, расходы производства. Необходимо учитывать количество сотрудников, которые будут работать в компании и уровень зарплат в разных регионах – он может существенно различаться. Франчайзи должен иметь возможность подставить м модель данные, актуальные для его региона.

Не бойтесь раскрывать цифры бизнеса. Боясь внимания конкурентов, налоговой или сотрудников. Первые и так все знают о вас (как и, наверняка, и вы о них), а вторым и третьим скорее всего просто все равно.

Стартовые инвестиции

Про стартовые инвестиции нужно сказать отдельно.

Этот показатель раскрывает, сколько нужно средств вложить во франшизу на этапе запуска и на что эти средства будут потрачены.

Все инвестиции разделяем на несколько категорий и определяем общую сумму вложений по каждой категории. При этом необходимо учитывать, что на разные категории может быть определенная «вилка» цен.

Для примера рассмотрим инвестиции в помещение. Стоимость во многом зависит от первоначального состояния помещения:

• Помещение может быть уже полностью готово к работе;
• Требуется небольшой косметический ремонт стоимостью до 100 тыс. руб.;
• Помещение требует полноценного ремонта – речь может идти от нескольких сотен тысяч рублей.

Поэтому нужно в финансовой модели обозначать определенную «вилку» цен, чтобы франчайзи понимал диапазон вложений, которые могут потребоваться.

Аналогично с категорией «Оборудование». Расходы могут существенно отличаться:

• Может быть куплено новое оборудование.
• В каких-то бизнесах возможно использовать б/у оборудование
• В некоторых случаях можно подобрать альтернативную модель из другой ценовой категории.

В данном случае также имеет смысл обозначить «вилку» цен. Например:

• Новое оборудование стоимостью 500 000;
• Б/у оборудование в отличном состоянии не старше 3 лет – 350 000 руб.;
• Альтернативные модели – разница может составить 10-20% от стоимости нового.

Таким образом, нужно отразить разные сценарии по стартовым инвестициям, отталкиваясь от разных параметров, например, от площади и состояния помещения, от разных категорий оборудования, от формата бизнеса.

Какие финансовые модели нужны

Мы не случайно говорим о нескольких финансовых моделях. В нашем Агентстве мы готовим три финансовых модели в рамках упаковки франшизы.

Модель исходного бизнеса

Первая модель – это финансовая модель вашего исходного бизнеса. Сначала мы составляем финансовую модель вашего бизнеса, отражающую как вы сейчас работаете:

• какие у вас изначально были инвестиции;
• какая была динамика роста;
• какие задействованы сейчас ресурсы в виде сотрудников, оборудования, использованных площадей для работы.

Мы составляем финансовую модель вашего бизнеса с имеющейся историей доходов и с прогнозом доходов для того, чтобы понять, каким образом у вас сейчас появляется прибыль, какая рентабельность, какой возврат на инвестиции.

Эта модель необходима, так как является основой для построения всех остальных.

Финансовая модель для франчайзи

Затем мы создаем финмодель для франчайзи, в которой мы учитываем:

• Сумму паушального взноса (в стартовых инвестициях);
• Ежемесячные роялти;
• Регион работы франчайзи, другую конкурентную среду – например, уменьшаем уровень заработных плат, средний чек, меняем воронку продаж.

Финмодель для франчайзи составляется в трех вариантах сценария развития:

• Пессимистичный. Рассматриваем вариант, когда дела пошли на 10-30% хуже реалистичного сценария.
• Реалистичный. Отражает то, как, по нашим ожиданиям, должны идти дела у франчайзи.
• Оптимистичная модель – это модель, в которую заложены доходы на 10-30% выше реалистичной.

Таким образом, мы можем показать потенциальному франчайзи наиболее полную картину того, что его может ожидать. Ему нужно понимать, что нет гарантий 100% успеха и нужно быть готовым, в том числе, и к пессимистичным сценариям.

Здесь особо подчеркнем, что реалистичный сценарий не будет соответствовать тем показателям, которые имеет ваша компания сейчас. Вашим показателям должен соответствовать скорее оптимистичный сценарий.

Вы, вероятно, являетесь одними из лидеров рынка, имеете определенную репутацию и историю. Франчайзи не будет иметь на старте такой известности, репутации и будет отрабатывать вашу бизнес-модель в новом регионе. Поэтому мы рассматриваем в качестве реалистичной модель более пессимистичную относительно исходной модели вашего бизнеса.

Финансовая модель франчайзера

Финмодель франчайзера (то есть вас) описывает вашу работу с франчайзи:

• Каким образом вы получаете доход от паушальных взносов и роялти;
• Какие вы несете расходы, оказывая услуги франчайзи.

Когда вы оказываете услуги за паушальный взнос и роялти, они имеют определенную себестоимость: время ваших сотрудников и стоимость иных ресурсов, которые вы вкладываете в оказание услуг.

• Консультации для франчайзи;
• Услуги ваших сотрудников (например, маркетологов, дизайнеров);
• Рекламные расходы на привлечение франчайзи;
• Комиссию менеджера по продажам;
• Какие-то товары или оборудование, если оно включено.

Данную себестоимость необходимо также отразить в финансовой модели как ваши расходы.

Почему финмоделей должно быть три?

Есть несколько причин, почему мы рекомендуем не ограничиваться одной реалистичной моделью, а рассчитать три возможных варианта развития событий.

• Чтобы показать максимально объективную картину для франчайзи и не обманывать его завышенными ожиданиями.
• Чтобы франчайзи был готов к разным вариантам развития и не паниковал, если что-то пойдет не так.

Если вы показываете только положительный сценарий развития бизнеса, то франчайзи будет ожидать именно эти показатели. Если он в результате своей работы будет видеть более низкие показатели, это может его демотивировать и даже подтолкнуть к решению об отказе работы с вами.

Поэтому очень важно не завышать показатели, не создавать нереалистичных ожиданий, так как в дальнейшем это может обернуться потерей франчайзи и скажется на репутации вас как франчайзера.

Оцените получившуюся финмодель

Для оценки точности и адекватности модели следует сравнить её с моделями конкурентов. Сделайте выводы по поводу конкурентоспособности вашей модели с точки зрения экономики франшизы.

Сравните уровень доходности с банковскими вкладами и безрисковыми инвестициями. Уровень доходности по вашей франшизе должен быть значительно больше, чем по банковскому вкладу.

Проверьте срок окупаемости. Если общие вложения в франшизу до 1 млн руб., то окупаемость должна получиться до 1 года. Это важный параметр, по которому франчайзи будут оценивать выгодность вложений в вашу франшизу. Чем меньше человек вкладывает, тем быстрее должна окупиться франшиза и вернуться средства.

Если инвестиции более 1 млн. руб., то возврат инвестиций может начинаться от 1 года.

Если такие условия не получаются, нужно еще раз пересмотреть финансовую модель и условия франшизы в целом: финмодель является важным способом оценки адекватности условий франшизы.

Когда вы составите модель для франчайзи, у вас должно быть уже понимание, насколько выгодно франчайзи работать по данной модели и насколько ваши условия по франшизе выгодны франчайзи.

И вы, и франчайзер занимаетесь бизнесом ради прибыли. Поэтому взаимовыгодные условия франшизы – гарант долгосрочной работы франшизы и развития бренда.

Ошибки при создании финансовой модели

Рассмотрим типичные ошибки, которые совершаются при составлении финансовых моделей при упаковке франшизы самостоятельно.

Ошибка при расчете стартовых инвестиций

Неправильный расчет стартовых инвестиций: не включить какие-то важные расходы или указать неактуальные данные, которые были актуальны несколько лет назад, когда вы начинали заниматься этим бизнесом.

Поэтому вам необходимо актуализировать все цифры в инвестициях, узнать последние цены на новое и старое оборудование, ставки по аренде и другие начальные цифры.

Ошибка при расчете реалистичного сценария

Взять свои текущие показатели в качестве реалистичного сценария – неверное решение.

Если сейчас ваши показатели на хорошо знакомом вам рынке в вашем регионе превосходят конкурентов, это совсем не означает, что франчайзи удастся добиться таких же высоких показателей в другом регионе на самом старте.

Используйте свои финансовые показатели только в оптимистичном сценарии для франчайзи. Так вы избежите завышенных ожиданий и разочарования у франчайзи.

Ошибка в уровне детальности расчета

Не нужно слишком детально описывать финмодель.

В финансовых моделях для франшизы есть своеобразный парадокс: чем детальнее вы описываете финмодель, тем менее точной она становится.

Если вы до рубля просчитываете модель, то вы предполагаете, что у вашего франчайзи будет именно такая ситуация: арендная ставка, уровень заработных плат, коммунальные расходы, стоимость сырья, показатели пешеходного трафика – будут такие, как вы запланировали.

Но на практике так не получится. В разных регионах разные экономические условия: от арендной ставки и зарплат до покупательской активности и налогов.

Чем более детально вы вписываете в финансовую модель цифры, не обобщая и не упрощая, тем менее точной она становится, так как любое изменение даже в мелких показателях, но во многих, будет давать отклонение в общем результате.

Необходимо найти компромисс между детальностью расчетов и обобщенной точностью. Чем детальнее план, тем сложнее будет его в точности выполнить.

Поэтому округляйте цифры до тысячных, берите среднюю стоимость метра площади арендуемого помещения в среднем городе, средние зарплаты, и делайте «вилку» в стартовых инвестициях.

И предусмотрите возможность изменять таблицу финмодели для потенциального франчайзи, чтобы он мог посчитать рентабельность франшизы для своего города с его реалиями бизнеса.

Выводы

Тема составления финансовых моделей очень глубокая и непростая. И требует определенного опыта и компетенций. В рамках одной статьи ее не получится раскрыть.

Но есть удобный информативный сервис от компании «Финолог» с видеоуроками по составлению финансовых моделей. Вы сможете просмотреть их бесплатно и самостоятельно составить финансовую модель. (Учтите, что скачать финмодели не получится, но разобраться в составлении поможет.)

Также рекомендуем запросить финансовые модели у конкурентных франшиз, которые зачастую отправляют при первом же запросе.

Имеет смысл внимательно их изучить, чтобы не упустить каких-то деталей при составлении вашей модели и даже использовать наиболее удачные из них в качестве шаблонов.

Алексей Сумин

Основатель и руководитель франчайзингового агентства Packmy.biz.

Занимаюсь франчайзингом с 2014 года, когда владел своей сетью пиццерий и хотел сделать франшизу. Потратив полгода на поиск хороших исполнителей, которые смог ли бы сделать «упаковку» качественно, а не очередную пустышку с переписыванием шаблонов и статей из интернета по регистрации ИП, я разочаровался в этом. И начал делать франшизу самостоятельно. После продажи пиццерий, я открыл агентство Packmy.biz, в котором реализовал методологию упаковки франшизы на основе глубинного погружения и документировании бизнес-опыта владельца франшизы.

Источник: packmy.biz

Как открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция, форматы, договор, бизнес-план

4 469

Автор статьи: Анна Громова

В современном понимании бизнес по франшизе – это один из способов маркетинга продукции и услуг, основанный на соглашении о сотрудничестве. С одной стороны выступает материнский бизнес – франчайзер, с другой предприниматели – франчайзи. Обе стороны остаются юридически и финансово независимыми.

Исторические факты

Прототип современного бизнеса по франшизе создал Айзек Зингер — основатель всемирно известной компании по производству швейных машин.

Еще в 1851 году он передавал права на продажу и обслуживание своего оборудования другим компаниям, с условием работать под брендом Singer. Великая депрессия 1930-1940 годов в США дала новый виток развитию франчайзинга. Многие предприятия избежали банкротства только благодаря тому, что вовремя продавали права на использование своего бренда более стабильным и богатым организациям.

Классический франчайзинг приобрел свои характерные черты в 1950-х годах. Реймонд Крок, основатель McDonald’s, стал первым человеком, применившим модель продажи готовой модели бизнеса.

Россия с франчайзингом познакомилась только в середине 90-х годов прошлого века. Именно в этот период на рынок вышли небезызвестные «Спортмастер» (франшиза германского бренда Kettler), туроператор TUI (Германия).

Как выбирать

Когда начинающий предприниматель рассматривает варианты открытия собственного дела, то франшиза в любом случае включается в список возможных «бизнесов». А если капитала, опыта и идей недостаточно, то открыть бизнес по франшизе становится чуть ли не единственным способом сделать успешный вход на рынок.

Но, практика показывает, что выбрать удачную модель не так уж и просто. Множество предложений и условий кружат голову от заманчивых перспектив. Как не ошибиться и выбрать именно то, что будет приносить прибыль?

Опытные предприниматели советуют придерживаться последовательного плана:

1. Шаг 1. Выбрать интересную сферу. Она должна вызывать не только материальный интерес, но и приносить моральное удовлетворение. Лучше всего обращать внимание на отрасли, в которых есть базовые знания или опыт работы.
2. Шаг 2. Сравнить предложения, условия покупки, работы и выбрать соответствующие личным возможностям (стартовый капитал, помещение, опыт, сторонняя помощь).
3. Шаг 3. Выбор партнера – франчайзера. Самый объемный и трудоемкий этап. Придется пересмотреть множество сайтов, изучить десятки проектов посетить страницы в социальных сетях, почитать отзывы и по возможности связаться с 3-5 авторами (часто случается, что рекомендации проплаченные).
4. Шаг 4. Вникнуть в составляющие инвестиций. Сколько стоит проект, расходы на запуск, роялти, входит ли в стоимость обучение персонала. Важно удостовериться, что скрытые платежи отсутствуют и смета включает в себя самые незначительные пункты.
5. Шаг 5. Финальная встреча с франчайзером. Желательно привлечь юриста. Попросить показать презентации, буклеты, аналитику и статистику по бизнесу. Если руководство моментально предоставило запрашиваемые материалы, то скорей всего, компания серьезная. В противном случае сделку отменить.
6. Шаг 6. Подписать договор. На этом этапе стоит притормозить и выделить время для тщательного изучения рынка, конкуренции, целевой аудитории и, конечно, пунктов договора. По возможности – поторговаться.

Форматы франшиз

Крупнейшая в мире франчайзинговая ассоциация IFA выделяет два типа партнерских отношений – бизнес формат и дистрибуция продуктов (например, разлив бензина). Наибольшим спросом пользуется первый вид. В этом случае франчайзер предоставляет предпринимателю все инструменты для успешной работы – полное руководство, разработанную концепцию деятельности, всестороннюю поддержку, популярный и востребованный бренд.

Купить бизнес по франшизе можно более чем в 120 отраслях промышленности. Самые популярные:

• Ритейлинг (розничная торговля) и производство
• Рестораны быстрого питания
• Сфера бытовых услуг
• Медицина, косметология, фармацевтика
• Недвижимость
• Автомобили
• ИТ и бизнес услуги

Но выбором ниши дело не ограничивается. Франшизы классифицируются по виду реализации:

• Прямая – приобретение отдельной торговой точки (или нескольких), с минимальными инвестициями.
• Мастер-франшиза – покупка эксклюзивных прав на все представительства в регионе (российский «Спортмастер»).

По условиям договора франшиза бывает:

• Свободная – франчайзер не устанавливает строгих рамок работы предприятия, главное использовать бренд и придерживаться общей концепции, без ущерба качеству.
• Стандартная – повсеместный контроль на всех этапах развития бизнеса, вплоть до дизайна помещений, мебельной обивке и формы персонала.
• Заместительная – франчайзи придерживается технологий и методик материнской компании, при этом он самостоятельно определяет оборудование, помещение и т.д.
• Торговая точка – бизнес полностью функционирует, не требует поиска помещений, персонала, ремонта и покупки оборудования. Осталось купить, сразу приступить к деятельности и выплачивать роялти.

Бизнес-план франшизы

Открытие бизнеса по франшизе не отменяет составление рабочего плана.

Он требуется для четкого понимания специфики деятельности и становится ориентиром для будущего развития. В плане раскрывается информация, связанная со всеми аспектами ведения бизнеса:

Вступление

Короткое описание концепции деятельности, с указанием, почему выбран именно такой вид франшизы. Также прописываются инвестиционные возможности, желаемый объем продаж и ожидаемый результат.

Персональные данные о франчайзи

Коммерческая биография предпринимателя – опыт ведения бизнеса в выбранной отрасли, специальные знания и навыки, которые помогут организовать дело.

Анализ рынка

Главный пункт бизнеса-плана, в котором подробно описывается возможная целевая аудитория будущей франшизы.Указывается:

• общее экономическое состояние выбранного рыночного сегмента;
• на каком уровне развития находится;
• сезонность и колебания в течение года;
• предполагаемая целевая аудитория;
• конкуренция;
• преимущества и недостатки.

Помещение

Чтобы открыть бизнес по франшизе, необходимо иметь помещение (только в редких случаях, бренд содействует поиску подходящих коммерческих площадей). В этом пункте указывается полная информация о собственности или аренде (срок, возможность пролонгации). Если помещение куплено в ипотеку/кредит прилагается график, сроки погашения задолженности, суммы ежемесячных взносов.

Наемный персонал

Любой бизнес по франшизе требует наемного труда. В этом пункте указываются возможные кандидаты на должности директора, бухгалтера, администратора, обслуживающего персонала. Помимо опыта, квалификации и уровня образования, приветствуется приложение личностных характеристик. Обязательно прописывается порядок трудоустройства и социальные льготы.

План продвижения продукции

Несмотря на то, что франчайзер предоставляет готовую модель маркетинга, у предпринимателя должно быть свое видение рекламной кампании. В этом разделе прописываются маркетинговые цели, мероприятия для привлечения целевой аудитории, внешний вид торговой точки.

Роялти

Авторское вознаграждение или роялти – это фундаментальное понятие интеллектуальной собственности в экономике. Франчайзи ежемесячно платит материнской компании определенную сумму за использование бренда, опыта, готовой бизнес-модели и системы продвижения. По сути, роялти является основным источником дохода франчайзера. И это вполне справедливо.

В свое время автор идеи смог реализовать её в полном объеме и добился высоких, стабильных показателей (проще, популярности) бренда. Каждый новый открытый бизнес по франшизе становится лишним подтверждение успешности и, соответственно, очередным источником прибыли.

Компании вправе самостоятельно устанавливать размер авторского вознаграждения. В большинстве моделей – это процент от оборота, со строго определенным максимальным и минимальным порогом. Например, роялти 3%, но не меньше 3 тыс. рублей и не больше 10 тыс. рублей. Также встречаются прогрессивные или регрессивные отчисления. На такую схему отчислений влияют сезонность, новая рыночная ниша или не освоенный район.

Например, франчайзер может освободить предпринимателя от роялти на первые 2-6 месяцев, если торговая точка открывается в только построенном квартале. И наоборот, увеличить процент, если бизнес показывает высокий, устойчивый рост.

Фиксированная сумма роялти устанавливается компаниями, которые производят продукт или предоставляют услуги, согласно строгой ценовой политике. К примеру, парикмахерский бизнес по франшизе, который предполагает любую стрижку по цене 200 рублей. Роялти тоже будет фиксированным – 5, 10, 15 тыс. рублей (в зависимости от масштабности франшизы).

Редко, но все же встречаются, дополнительные платежи за маркетинговое продвижение бренда. В основном они уже заложены в процентной ставке или фиксированной сумме роялти. Но с целью повышения прозрачности, франчайзеры могут вынести их отдельной строкой в договоре. К примеру, роялти – 3%, реклама – 2%. В классическом варианте просто указывается авторское вознаграждение 5%.

Первоначальные инвестиции

От первоначального стартового капитала зависит собственно сам формат бизнеса. Сумма определяется масштабом и популярностью бренда.

Существует три типа франшиз – премиум, эконом и мобильный класс. Самые высокие инвестиции предполагает элитный сегмент, с множеством специфических условий (наличие помещения в ТЦ класса «А» или центре города, площадь не менее 100 м², эксклюзивный, дорогостоящий дизайн и т.д.). Вложения в такой бизнес стартуют от 5 млн. рублей и до бесконечности, что автоматически отсеивает большой процент начинающих предпринимателей.

Если бизнесмен полностью уверен в бренде и высокой прибыли франшизы, он может воспользоваться государственной программой кредитования. Она предусматривает выдачу кредита до 50% от общей стоимости модели под низкий процент.

Допустим, франшиза стоит 4 млн. рублей, у предпринимателя есть только половина суммы. Он обращается в банк, работающий с госпрограммами, и берет кредит на оставшуюся сумму инвестиций.

Но даже отсутствие первоначального капитала не становится преградой для воплощения мечты.

Существует несколько вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений:

• выбрать франчайзера, который работает с инвестициями. Материнская компания вкладывает собственный капитал в открытие торговой точки. На это время заинтересованный предприниматель становится директором. После возврата инвестиций в полном объеме, франшиза переходит в собственность бизнесмена;
• подыскать стороннего инвестора. Для этого надо тщательно подготовиться – составить развернутый бизнес-план, собрать всю возможную информацию о компании франчайзере, проанализировать возможные риски, сделать достоверный прогноз по прибыли и срокам окупаемости;
• открыть бизнес по франшизе по схеме «под реализацию». Совсем без инвестиций в этом случае не обойтись – потребуется помещение, но первоначальные расходы сокращаются. Товар, оборудование предоставляются в рассрочку или под реализацию, что дает время бизнесмену сделать оборот;
• выбрать бизнес, в котором отсутствуют паушальный взнос, роялти и вложения в материальные активы (оборудование, предметы интерьера). Как правило, это всевозможные модели дистрибуции (продукты питания, бытовая химия, страхование, программное обеспечение и т.д.).

Огромное разнообразие предложений, с гибкими условиями, позволяет подобрать бизнес по франшизе любому предпринимателю, который горит идеей начать собственное дело. Наличие стартового капитала – важный момент, но не ключевой.

Где искать франшизы

Первичный поиск предложений сводится к двум вариантам – изучение регионального рынка в традиционном понимании (обращение лично в популярные сети торговли и сферы услуг) или Интернет.

Последний способ более привлекательный, в силу меньших временных затрат.

Популярные и надежные ресурсы:

• franch.biz – представлено более 2 000 франшиз в России и странах СНГ. Удобная сортировка по виду бизнеса, стоимости, популярности, количеству отзывов позволит вникнуть в механизм действия готовых моделей.
• franshiza.ru – более 600 российских и международных компаний, которые предлагают надежные франшизы во всех сферах народного хозяйства. Выбор облегчает наличие реальных отзывов.
• beboss.ru – в разделе «Франшизы» всегда есть 350-400 предложений в 23 категориях от ведущих компаний РФ. С помощью фильтров можно выбрать интересующую рубрику и спокойно изучить условия.
• greens-idea.com – в каталоге размещена информация о 470 компаниях, предлагающих открыть бизнес по франшизе. Удобная навигация, масса полезной информации, собственный форум помогут любому человеку начать собственное дело.

Специалисты рекомендуют обращать внимание на лидеров отрасли – предприятия общественного питания, ритейлинг (розничная торговля), производство (сельское хозяйство), бьюти-индустрия и товары для детей. Перечисленные виды франшиз пользуются, и всегда будут пользоваться, спросом.

Но рекомендации не являются аксиомой. Возможно, открытие бизнеса по франшизе в специфических отраслях, требующих глубоких знаний и наличие профессионального опыта, будет более выгодным вариантом. К таким можно отнести ИТ-технологии, транспорт, обучение.

Огромная целевая аудитория – это не всегда залог успеха. Можно оказывать услуги 5-10 крупным компаниям по установке программного обеспечения и иметь прибыль, сравнимую с крупной парикмахерской, проходимость в которой достигает 1 000 человек в месяц.

Договор

В российской законодательной системе отсутствует как таковое определение франшизы, поэтому сделки между партнерами оформляются договором коммерческой концессии. Это соглашение между правообладателем (франчайзером) и предпринимателем (франчайзи), по которому материнская компания предоставляет в пользование интеллектуальные права (бренд, модель бизнеса, маркетинговое продвижение и т.д.). Перед подписанием документа, желательно проконсультироваться с юристом по экономическим вопросам.

Особое внимание уделить пунктам:

• Права и обязанности партнеров. Условия передачи интеллектуальной собственности, суммы платежей, график выплат, какие этапы бизнеса по франшизе поддерживаются – все должно соответствовать информации на официальном сайте, буклетам и устным договоренностям.
• Период действия договора. Указываются сроки, возможность пролонгации, условия расторжения. Есть подводные камни. Многие франчайзеры вносят пункт, по которому предприниматель не имеет право заниматься выбранным видом деятельности 5-10 лет, при досрочном расторжении контракта.
• Географический охват. Подробно прописывается, в каком регионе, городе, районе предприниматель имеет право осуществлять деятельность.

Договор составляется в нескольких экземплярах, регистрируется в ФНС, ПФ, органах социальной защиты и т.д. В некоторых случаях, допускается открыть бизнес по франшизе путем подписания специфических договоров – лицензионным, поставка оборудования и материалов, оказание услуг (консультации, обучение).

Советы

Предпринимателю, который решил открыть бизнес по франшизе, желательно выработать собственную стратегию по поиску оптимального варианта.

И конечно, прислушаться к советам опытных пользователей готовых моделей:

• Изучить самые популярные модели франшизы по выбранной отрасли. Но не надо зацикливаться на красивых цифрах или обещаниях владельца. Основная ставка на отзывы. Оценки не должны быть сплошным «розовым зефиром». Показатель «реальности» — с авторами можно связаться и даже посмотреть лично точки продаж.
• 80% стартапов становятся убыточными в первые два года работы. Но за это время никто не мешает им продавать франшизы. Поэтому следовать модным тенденциям – это не всегда прямой путь к успеху.
• Негативные отзывы не должны становится преградой для реализации бизнес-идеи (конечно, если они не составляют 60% и больше от общего количества оценок). Наоборот, в них как раз и заключается вся ценная информация. Можно подстраховаться, избежать типичных ошибок.
• Часто, предприниматель, купивший франшизу, сталкивается с тем, что материнская компания не предоставляет в полном объеме обещанную поддержку. Например, рецепты хлебобулочных изделий отличаются от оригинальных. А обучение персонала сводится к онлайн-рассылке буклетов. Поэтому, необходимо еще на этапе выбора выяснить, выполняет ли свои обещания франчайзер.
• Наличие собственного отдела продаж является косвенным подтверждением, что компания серьезная. Но в то же время, мошенникам ничего не стоит снять на определенное время отличный офис. Перед покупкой обязательно надо настаивать на встрече с самым высоким руководством и изучать всю возможную документацию (лицензии, разрешения, баланс и т.д.).

Шаг за шагом, изучая бизнес по франшизе, сложиться полная картинка, которая уже станет основой для дальнейших действий.

Вывод

Открыть бизнес по франшизе – самый простой, безопасный и выгодный способ выйти на рынок с собственным продуктом. Если учесть все критерии выбора, посоветоваться с другими предпринимателями и юристами, то успех практически гарантирован. Даже минимальные вложения, 100-200 тысяч рублей способны в будущем принести стабильный доход до 40 тысяч рублей в месяц. А это уже достаточно серьезная заявка на успех и дальнейшее повышение благосостояния.

Поделитесь своим мнением, стоит ли рассматривать бизнес по франшизе в качестве приоритетного вида деятельности или все же лучше начинать собственное дело с нуля?

Источник: dvayarda.ru