На примере iPhone 14 и серого рынка, читай — контрабанды, интересно разобраться, как происходят поставки этих товаров в Россию, чем они отличаются от параллельного импорта. Напомню, что серый рынок — это контрабанда, когда товар завозят в чемоданах и не платят никакие налоги, в первую очередь тот же НДС, который дает разницу в стоимости как минимум в 20%. Но откуда берут такой товар, как оплачивают и кто привозит его в нашу страну?
Курьерами, доставляющими iPhone 14 в Россию, становятся любые люди, которые находятся в поездке за границей, там, где есть возможность купить новые модели iPhone. Как правило, покупка происходит непосредственно в Apple Store по розничной цене. Прелесть сегодняшней ситуации в том, что российские банковские карты за границей не работают, как следствие, нужно искать способы оплаты, в том числе вывозить наличные. В предыдущие годы желающие заработать на серой технике Apple просто просили закинуть им деньги на банковскую карту и оплачивали товар с нее. Теперь такой возможности нет.
Очень часто забывается, что конвертация денег, вывоз их из страны — все это накладывает дополнительные расходы. В зависимости от страны они могут составить от 2 до 5% со стоимости того же iPhone любой конфигурации.
Те, кто решил заработать на отсутствии официальных поставок в Россию, снарядили курьеров в другие страны. И объем закупки напрямую вытекает из возможностей вывезти деньги. Дадим слово Алексею, он занимается серым рынком последние десять лет. Наш разговор был долгим, записали без вопросов-ответов, немного отредактировали стилистику, убрали повторы. В целом, можете считать, что это небольшое интервью на тему серого рынка и того, как он работает.
«Мы отправили трех человек в разные страны, выбирали города, в которые легко и дешево долететь, где должны быть iPhone. Большая ставка была сделана на Дубай, она сыграла. Европу не рассматривали, политическая ситуация напрягает, проблем не оберешься, нет прямых рейсов. Такой же выбор, как у нас, сделали многие партнеры, отправляют “студентов” за товаром.
Главное, чтобы человек был проверенный, доверяешь большую сумму денег, у меня на человека около 20 тысяч долларов получилось. Часть наликом, часть на казахских картах, оформленных на других людей.
Мои расходы выглядят так. Стоимость авиабилета — 100 тысяч рублей на человека, если говорить точно, то получилось около 110 тысяч на все направления.
Одна ночь в отеле, брали не самое дно, но и не дорогую гостиницу. Деньги, техника, нужно брать нормальный район, об этом стоит думать. Плюс 20 тысяч рублей за ночь.
На правах рекламы
Робот-пылесос 360 Botslab P7
Бюджетный робот-пылесос с голосовым управлением, умением строить карты помещения и временем работы до 90 минут, а также влажной уборкой.
Субботний кофе №250
Налейте чашку бодрящего субботнего кофе и познакомьтесь с новостями недели. Представлена серия смартфонов POCO F5, Sony презентовала дорогой флагман, Google выпустила складной Pixel, а Infinix привезла к нам новые смартфоны…
Полный бак №13. Тест Datsun mi-DO
Суббота, а значит, самое время для нашей автомобильной рубрики. Сегодня у нас на тесте Datsun mi-DO, машина которая сравнима по стоимости с iMac Pro.
Обзор электронной книги ONYX BOOX Viking
Упрощенная версия флагманской электронной книги Onyx Boox, получившая небольшое снижение стоимости за счет ухудшения ряда характеристик. Экономим или кутим?
План такой, человек приезжает и покупает iPhone. Если он не может купить новые iPhone, то мы имеем контакты людей, которые готовы их перепродать. Плюс 200 долларов на каждый аппарат в среднем, с улицы такие контакты не найти. На рынке в среднем накидывают 400-500 долларов в первые дни, такая цена нам не нужна.
В первый день удалось купить пять iPhone, ставку делали на Pro-модели, это мой самый удачный сотрудник. У других улов был хуже. Я не торопился привезти их как можно быстрее в Москву, продаю их не на “Авито” или в палатках, у меня наработанная база, предлагаю их в опте. Поэтому выгоднее не торопиться, а получить товар по минимальной цене и как можно больше.
На второй день к началу работы Apple Store человек входит и пробует купить все, что есть. Потом другой Apple Store. Мы на связи, координирую, что покупается.
В Москве есть предзаказы партнеров, в первую неделю метут все, тут важна правильная цена, жадничать нельзя. Запасной план, если не будет четырнадцатых, — купить другую технику от Apple, там навар меньше, но он оправдывает затраты.
На конкретном примере удачной закупки. Получилось пять iPhone 14 Pro, девять штук Pro Max в разных объемах памяти. Удачно.
У меня нет какого-то особого канала для ввоза техники в Россию самолетом. Таможня последние годы не лютовала, сейчас проверяют чемоданы, ищут рейсы с техникой. Мой коллега рассказал, что 17 сентября у него забрали шесть iPhone Pro из двадцати, все было в чемодане, пришлось отдать. Поэтому весь расчет на то, что не будут проверять, а если будут, то попытаться договориться.
В прошлом мы пытались договариваться на рейсе с другими пассажирами, отдавали им часть коробок. Пару раз попадали по полной программе, люди просто забирали себе технику. Было больно. Больше так не делаем.
Статистики, сколько ловят, а сколько пропускают, у меня нет. Из общения знаю, что в эти дни попали единицы и на небольшие количества.
Так что граница не на замке, товар просачивается.
В Москве полученные iPhone уже расписаны по клиентам, обычно их берут те, кто не везет сам, а клиентуру имеет. Часто по нашему заработку судят из цен таких ребят. Вот смотри, мне iPhone 14 Pro 256 ГБ обходится в 100 тысяч рублей, без учета накладных расходов на доставку.
Расходы зависят от партии, и посчитать их заранее невозможно, в этот раз получилось 20 тысяч на аппарат. Себестоимость — 120 тысяч конкретно на эту модель.
Посмотри на “Авито”, в первые же дни такой аппарат продают по 145-150 тысяч рублей. Есть предложение за другие деньги, 160-180 тысяч рублей. Но они про ажиотаж, попытки продать под дурика.
Спроса на такие аппараты почти нет, можно пытаться так продавать в первую неделю.
Мои аппараты проданы сразу, на каждом заработал около 20-25% от своих расходов. Тот же 14 Pro 256 ГБ уходил по 140 тысяч рублей. Можно было поставить на “Авито”, продал бы по 150-160 тысяч. Но деньги мне нужны как можно быстрее, чтобы снова отправить людей за товаром, у них уже есть билеты.
В этом году ощущение, что товара много, перепродавцы в других странах накидывают не так много, можно договориться. Кризис ощущается во всем. Главное, что нет большого числа самолетов, перелеты стали дорогими. Так для всех стран, Россия не единственная страна, куда везут новую технику, рост цен на перелеты сильно снизил перепродажи.
Судя по сделкам, которые я вижу в Москве, а сюда везут основной объем новых iPhone, в первые три дня привезли до тысячи штук разных вариантов. Предложение не очень большое, вы видите всех этих людей на том же “Авито”, пытаются продавать везде, где только можно. Ничего, подобного iPhone X, нет, тогда у меня очередь была на пару месяцев, товар выкупали заранее.
Спрос сейчас очень умеренный, предоплату не размещают, новички на этом рынке готовы давать деньги вперед на доставку. Я так не делаю, если товар отнимут на границе, то никто деньги не вернет. Мошенников много, тех, кто собирает деньги и пропадает, много новых людей, их никто не знает. Нужно везти самому, только так контролируешь процесс.
Выиграл — это твой выигрыш, проиграл – значит, чего-то не просчитал.
Жду начала продаж iPhone 14 в МТС и других магазинах, параллельный импорт установит цены на товар для рынка. Если цены будут такими, как они показали сейчас, то у нас будет работа, мы будем предлагать товар дешевле на 20-25%. Гарантии у них нет, все так же, как в наших аппаратах.
Покупать iPhone в рознице сейчас — это дарить жирным котам деньги, у них тот же товар и никаких гарантий.
К началу октября цены должны упасть, товара будет больше, повезут обычные четырнадцатые, сейчас их мало. Мое ощущение, что покупатель ждет цены на уровне 90-95 тысяч за базовую “прошку”. До конца года такая цена точно будет, возможно, быстрее».
Сегодня многие люди хотят попытать счастья и стать торговцами на сером рынке, отправиться в условный Дубай, чтобы купить десяток iPhone 14 и окупить свою поездку. Это непрофессиональные игроки на сером рынке, а значит, их риски значительно выше во всех смыслах и на каждом этапе их небольшого бизнеса.
При параллельном импорте дистрибьюторы покупают товар на вторичном рынке, не в Apple Store по розничной цене. Но отличие в стоимости не очень велико, максимум в 5-10%, прибавим сюда стоимость логистики, налоги, и получается довольно высокая цена в рознице. Иначе не выходит, стоимость в федеральной рознице заведомо будет выше, чем для серых iPhone 14. Другое дело, что появление таких аппаратов стабилизирует рынок, задаст верхнюю планку цены, серый рынок подстроится по него, и цены на нем пойдут вниз. Случится это в первой половине октября.
Отсутствие официальных поставок создало огромный серый рынок, в России большая часть продаж техники Apple уже снова на сером рынке, так дешевле для покупателя. И со стороны розничных сетей ответить на это, по сути, нечем. Но для тех, кто профессионально занимается втаскиванием в страну серых устройств, ситуация не очень хорошая — высокая конкуренция, довольно низкий спрос по сравнению с предыдущими годами. И появление все новых и новых людей, которые хотят на этом заработать. Отражение текущей ситуации на рынке.
Доля Apple в России резко упала (с учетом в том числе серого рынка), в данный момент это около 4.5% в штучном выражении. Что совсем немного, и можно сказать, что это исторический минимум. Люди боятся покупать iPhone, так как видят, что не работает Apple Store, нет возможности покупать приложения без танцев с бубном, в App Store нет приложений банков, что попали под санкции. Одним словом, люксовый продукт за максимальные деньги, без сервиса и поддержки, с кучей ограничений.
Провели опрос о том, кто и где собирается покупать iPhone 14 или вовсе не собирается, результаты показывают, что люди предпочитают серые аппараты.
Легальный рынок против серого рынка электроники
Серый рынок в России вновь огромен, и он невидим извне; почему серый рынок — это проблема как для розницы, так и для государства, как будут ему противодействовать.
Источник: mobile-review.com
Как заработать на продаже айфонов: схема заработка и сложности
Лаконичный дизайн, непревзойдённая камера, высокая производительность и полное отсутствие багов — всё это IPhone. Спрос на телефоны Apple остаётся высоким даже после ухода компании из России. Поэтому сегодня поговорим про бизнес на продаже айфонов: с чего начать, какое направление выбрать и сколько можно зарабатывать, запустив проект с нуля.
Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
3/5 — средняя
Анализ рынка и конкуренция
Главные преимущества бизнеса по продаже телефонов, независимо от производителя:
- отсутствие сезонности в спросе;
- одинаково высокая востребованность дешёвых и дорогих моделей;
- высокий спрос на ремонт из-за хрупкости смартфонов.
IPhone же не просто телефон — продуманный маркетинг превратил «яблочную» технику в эмблему молодости и успеха. Желание обладать айфоном среди населения перевешивает всё, в том числе и высокие цены на технику. И это главная причина, почему предпринимателю стоит запустить бизнес именно по продаже айфонов.
Ситуация на российском рынке сейчас такова:
- новые телефоны старых моделей допродают единицы официальных дистрибьюторов производителя;
- конкуренция в перепродажах б/у техники необычайно высока;
- в нише ремонта айфонов конкуренция находится на среднем уровне.
Таким образом, если вы раздумываете, как зарабатывать на айфонах, в продажу лучше запустить восстановленные гаджеты. Дополнительной услугой при этом может стать частный ремонт. Что касается последних моделей — пока мы ещё ожидаем отмены запрета на параллельный импорт.
Выбор концепции компании
Учитывая рыночную обстановку, услуги, предоставляемые конкурентами, продумайте формат собственной компании. Основные из них мы описали ниже.
Магазин новой техники
Новая продукция пока не ввозится в страну, а стать официальным дистрибьютором, как Мегафон, МТС или Билайн сейчас практически невозможно. Поэтому для организации продаж айфонов как бизнеса придётся выбрать один из двух вариантов:
- Покупка у официальных продавцов и продажа с незначительной наценкой — обеспечит небольшой, но стабильный доход.
- Ожидание запуска параллельного импорта, который позволит получать регулярные партии товара и зарабатывать на наценке в несколько тысяч рублей на каждом телефоне.
Перепродажа б/у айфонов
Если рассматриваете продажу айфонов как бизнес, сосредоточьтесь на неновых, но рабочих телефонах. Это выгоднее всего по таким причинам:
- На рынке присутствует огромное количество таких гаджетов, поскольку многие привыкли менять телефон одновременно с выходом новой модели.
- Существует весомая категория покупателей, которая не может позволить себе приобрести новый смартфон, и стремится найти б/у гаджет с гарантией.
Скупать старые телефоны можно в ломбардах, с рук. Затем после проведения диагностики выставляйте устройства на продажу в офлайн или онлайн-магазине.
Продажа восстановленных айфонов — как открыть бизнес
Ещё больше на рынке присутствует неработающих IPhones. Это гаджеты с разбитыми экранами, залитыми электронными платами, неработающими батареями. Можно организовать цех по их ремонту, а затем продавать восстановленные телефоны в собственном магазине.
Также закупать восстановленные гаджеты можно в Китае. Но в этой схеме присутствует риск попасть на мошенников, купить неработающие устройства, подделку. Детальнее про запуск такой фирмы читайте в нашем прошлом материале.
Продажа + ремонт айфонов
Если посчитав, сколько можно заработать на продаже айфонов, вы решили, что этого недостаточно, добавьте дополнительную услугу для клиентов — ремонт. Даже у самых аккуратных пользователей гаджеты разбиваются, выходят из строя из-за попадания воды, перепадов напряжения в сети во время зарядки. И речь не только о телефонах — вы можете также ремонтировать «яблочные» планшеты, смарт-часы, наушники.
Дополнительные услуги в прайсе магазина помогут вам создать большую базу постоянных клиентов. Это особенно актуально с учётом ухода Apple с российского рынка и туманными перспективами дальнейших поставок продукции. Если полки магазина опустеют, продолжится работа ремонтного цеха.
Как зарабатывать на перепродаже айфонов: онлайн или офлайн
Продажа айфонов как бизнес возможна и в офлайне. Основные мотивы открытия реального магазина:
- Apple-гаджетов в России становится всё меньше, возникает недоверие к малоизвестным магазинам, которые продают продукцию исключительно онлайн.
- Приобретая б/у телефон, покупатели обычно хотят лично осмотреть устройство, протестировать его работу, убедиться, что экземпляр не является подделкой.
- Офлайн-магазин вызывает больше доверия, поскольку покупатель понимает, где конкретно приобретает смартфон, куда обращаться в случае возникновения поломки.
Оптимальный вариант — запуск небольшого магазинчика + создание продающих страничек в социальных сетях. Так, рекламировать товар вы сможете, например, в VK. А продавать — в магазине.
Этапы открытия бизнеса по продаже и ремонту айфонов
- Написание бизнес-плана. Детально изучите городской рынок, оцените запасы поставщиков, детализируйте концепцию работы магазина, проведите финансовые расчёты.
- Регистрация. Продажу айфонов как бизнес проще всего вести, оформив ИП.
- Поиск поставщиков. Наиболее ответственная задача. Б/у айфоны нужно тестировать, поэтому вначале подыщите опытного мастера.
- Аренда, ремонт помещения. Вам будет достаточно комнаты, общей площадью 20–40 квадратных метров. Продумайте яркий дизайн, используя «яблочный» логотип.
- Закупка торгового оборудования. Айфоны — телефоны премиум-сегмента, поэтому не экономьте на витринах. Они должны быть если не новыми, то в идеальном состоянии, стильного дизайна, с подсветкой.
- Поиск персонала. Как заработать на перепродаже айфонов, если вы не разбираетесь в гаджетах? Сложно, но возможно, если сумеете найти опытного мастера и продавца, влюблённого в технику Apple.
- Запуск рекламы. Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях, продумайте красивую внешнюю рекламу.
- Открытие. Начинайте раскручивать страничку в VK заранее, чтобы к моменту открытия магазина у вас уже было достаточно заинтересованных подписчиков.
Как найти поставщиков и клиентов
Ответ на вопрос, сколько зарабатывают на перепродаже айфонов, в большей степени зависит от надёжности поставщиков и количества привлечённых покупателей. Что касается первых — ищите крупные компании, занимающиеся поставками из Китая.
Для поиска клиентов:
- развивайте социальные сети;
- запускайте платную рекламу в соцсетях, поисковых системах;
- используйте бесплатные доски объявлений;
- запустите системы скидок для постоянных покупателей.
Сколько можно заработать на перепродаже айфонов
Для запуска проекта вам потребуется 200 000–400 000 рублей. Этого достаточно для закупки товара, запуска небольшого магазина. Дополнительные средства потребуются на рекламу, проведение косметического ремонта.
Средний доход компании по перепродаже айфонов составляет от 166 000 ежемесячно, но лишь при условии запуска рекламы. Соответственно, окупить вложения получится за 3–4 месяца.
Сложности продажи айфонов как бизнеса
Чтобы избежать проблем с контролирующими органами, обязательно зарегистрируйте ИП с правильным кодом. Для продажи гаджетов укажите код ОКВЭД 47.42 — торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах. Для ремонта нужен код ОКВЭД 95.12 — ремонт коммуникационного оборудования.
Другие сложности продажи айфонов как бизнеса:
- маленький ассортимент — расширяйтесь, продавая аксессуары, мобильные телефоны других марок;
- некачественный товар — заранее проверяйте работоспособность, происхождение каждого гаджета;
- низкая прибыль — если перекупать товар у перекупщиков, наценка на одном устройстве составит всего 1–2 тысячи.
Чтобы избежать большинства рисков, покупайте готовый бизнес вместе с «Альтера Инвест». Так вы получите в своё распоряжение действующую компанию и с первых дней начнёте получать прибыль.
Источник: alterainvest.ru
Заработок на перепродаже IPhone
Приветствую вас, мой дорогой читатель! Если вы видите этот текст перед своими глазами, значит, вы, так же как и я одержимы заработком и нашли потенциал в перепродаже бу айфонов. Перед тем как посвятить этому ремеслу целый тренинг, я прошел нелегкий путь проб и ошибок, я по праву могу называть себя экспертом по ресейлингу айфонов и со своей колокольни могу дать вам обучающие занятия. В этом курсе я не буду говорить словами из интернета, а постараюсь объяснить вам все подробно и доступно.
1. Запуск и рывок
2. Вопрос бюджета и поиск того самого телефона
3. Торг – хороший тон
4. Проверка аппарата
5. Внести лепту или уйдет так?
7. Залог успешной продажи, общение с клиентом и другие нюансы
1. Запуск и рывок
Модель Память Ср.Рыноч.Цена
Iphone 5 163264 300035004000
Iphone 5c 81632 270030003500
Iphone 5s 163264 350040004500
Iphone 6 163264128 4000450050006000
Iphone 6+ 163264128 6000650070007500
Iphone 6s 163264128 6000650070008000
Iphone 6s+ 163264128 9000100001200013000
Iphone 7 32128256 90001100013000
Iphone 7+ 32128256 180002100023000
Iphone 8 64256 2000023000
Iphone 8+ 64256 2500027000
Iphone X 64256 3200034000
Iphone Xs 64256512 370003900041000
Iphone Xs Max 64256512 410004500047000
Iphone Xr 64128256 330003600038000
Сразу же отвечу на логично возникающий вопрос. Где айфоны старше айфона 5 и младше айфона XR? Все просто! Все что старше и моложе – не рентабельно. Айфоны 4с и старше уже не так активно покупают, а рынок завален предложениями. А все что моложе айфона XR – а) Шанс купить ниже рынка – 0.01%, б) Телефоны совсем новые и большая часть людей отказывается от покупки бу устройств.
Из этого всего следует, что продажи не приведенных в таблице айфонов будут долгими и мучительными, и скорее всего в ноль или даже в минус.
2. Вопрос бюджета и поиск того самого телефона
Эту главу я буду рассматривать на одном примере, а вы в свою очередь, подстроите этот пример под ваш случай. Все просто.
Итак, предположим, что наш бюджет 4000 руб, ставим себе задачу найти для начала айфон 5s на 16 или на 32 гб. Будем работать с Авито. Открываем поиск, вводим Iphone 5s , частные, до 3500 руб, выбираем радиус поиска, в зависимости от вашего местоположения и мобильности и жмем на кнопку « показать (число) объявлений»
Перед вами все богатсво предложений айфонов 5s.
Как искать тот самый? Все просто!
1. Сразу закрываем объявление если видим предложение купить восстановленный ( REF,RFB) айфон. Нам это неинтересно.
2. В объявлении должен быть доступен номер телефона продавца. В ином случае – это почти всегда мошенник
3. В объявлении должно быть больше 1 фото, они должны быть сделаны на одном фоне и быть не скачанными из интернета. Проверить можно в яндексе и гугле, в поиске по картинкам.
4. В описании должна быть информация о работоспособности телефона, он не должен быть залочен или привязан к аккаунту, у него должны работать все функции
Как только мы нашли несколько вариантов которые соответствуют критериям выше – переходим к пункту номер 3.
3. Торг – хороший тон
С бюджетом определились, достойные варианты объявлений нашли… Как же общаться с продавцами? Этот пункт я разделю на два отдельных подпункта, разберем случаи когда цена в объявлении в районе рыночной и второй случай –когда цена ниже рынка.
1. ЦЕНА СООТВЕТСВУЕТ РЫНОЧНОЙ.
Если цена в районе рыночной, начинаем диалог со следующей фразы : « Здравствуйте, отвязан от айклауда?» ВАЖНО! Пишем про айклауд только на русской раскладке клавиатуры, в ином случае авито блокирует сообщение, потому что считает, что мы передаем адрес эл. почты.
Как только мы получаем положительный ответ, за ним должен последовать вопрос « все функции исправны? Touch ID (Face ID) ( если есть) работает? NFC (если есть) работает? Если продавец отвечает что что-то неисправно, можем откидывать этот вариант.
Следующий после положительного ответа вопрос- « Есть ли коробка или комплект?» Если таковых не имеется, здесь начинается моя любимая и самая интересная часть беседы – ТОРГ!)))
На примере айфона 5s: Телефон 16 гигов висит за 3000 рублей, но в ходе беседы выясняется, что нет коробки, зарядки и наушников. Предлагаем 1900 рублей. Согласен – хорошо , нет – не расстраивайтесь, ищем следующее предложение.
Если комплект есть, пробуем ненавязчивый торг, можем сослаться на материальное положение. В идеале скинуть 500-1000 рублей
2. ЦЕНА НИЖЕ РЫНОЧНОЙ.
В принципе, здесь все тоже самое как и в первом подпункте, но с небольшим нюансон. Торга не будет в любом случае, а если и будет, совсем минимальный ( 100-200 рублей)
Цена считается ниже рыночной, если ценник меньше рыночного на 1000 рублей и более.
Задаем все те же самые вопросы, если все в порядке – договариваемся о встрече.
Кстати, небольшой лайфхак от меня. Когда открываете объявление, смотрите на дату его размещения ( в самом низу станицы ). Чем дольше висит объявление, тем охотнее продавец торгуется.
Предположим, что наш продавец согласился и мы плавно переходим к пункту номер 4.
4. Проверка аппарата
Мы договорились о встрече с продавцом и собираемся выезжать. Что с собой брать?
1. Ключ для сим лотка и сим карту ( для проверки работоспособности сотовой связи и залочки на оператора)
2. Телефон раздающий вай фай или мобильный роутер ( для проверки вай фая)
3. Power Bank и рабочий зарядный кабель ( для проверки разъема порта зарядки)
4. Рабочие наушники и если нужен переходник с Лайтинга на 3.5 джек ( для проверки аудио разъема )
Осмотр вами телефона должен производиться в не шумном, хорошо освещенном месте, в спокойной атмосфере, для того чтобы не упустить деталей из вида. В идеале кафе или салон авто.
1. Внешний осмотр: Айфон не должен иметь вмятин, трещин, глубоких царапин и сильных потертостей. Корпус должен быть ровным и прямым, не гнутым. Иначе телефон продастся не дорого и не быстро)
2. Проверяем отвязан ли айклауд в настройках
3. Проверяем состояние аккумулятора в настройках ( айфон 6 и новее)
4. Далее по перечню о том что брать с собой выше
5. Звоним самому себе с телефона который смотрим, проверяем датчик приближения ( подносим тел к уху, должен гаснуть экран), верхний динамик и микрофон.
6. Проверяем сходится ли imei в настройках с тем что на коробке ( и на некоторых моделях на корпусе)
7. Проверяем сканер отпечатка пальца или сканер лица
8. Проверяем основной динамик
9. Проверяем работоспособность всех кнопок
10. Слушаем как нажимаются кнопки, они должны слегка щелкать, не больше и не меньше
11. Давим на экран и на корпус( заднюю панель) по краям и по середине. Не должно быть люфтов и тресков.
12. Смотрим на нижние винты. Они должны быть в цвет корпуса, без значительных вмятин и царапин
13. На айфонах 8 и новее проверяем True Ton технологию ( пункт управления, жмем и удерживаем шкалу яркости экрана
14. На айфонах 7 и новее проверяем значки сертификации на задней панели ( значок СЭ и перечеркнутой мусорки) Если их нет – корпус ( айфон 7,7+) или задняя панель ( айфон 8 и новее) не оригинальная. Это повод для торга, ну или повод отказаться от покупки, так как ваши клиенты это тоже заметят.
15. Вытаскиваем Сим-лоток и смотрим внутрь, ища глазами красный цвет. Именно такого цвета будет индикатор попадания влаги после контакта с водой. Если находим – отказываемся от покупки. ( когда я это делаю, помогаю себе фонариком на телефоне)
16. Быстрый тест на оригинальность экрана. Копия дисплея в 100% случаях будет слегка отдавать желтизной, слабовато передавать цвета. В идеале хотя бы раз увидеть оригинальный экран, но обычно копия сразу бросается в глаза. На айфонах 6с и новее может плохо работать 3д тач ( придется прилагать больше усилий).
Про углы обзора писать не стану, как пишут многие в инете, потому что здесь все индивидуально и зависит от качества замененного дисплея. В принципе, на перепродажу оригинальность дисплея не так важно, но лютый китай лучше обойти стороной. Опять же, ваши особо глазастые клиенты заметят и начнут торги.
5. Внести лепту или уйдет так?
Смоделируем самый идеальный вариант развития событий…
Мы купили айфон 5s, с коробкой но без комплекта, за 1900 рублей. На экране имеются небольшие царапины. Зарядки в комплекте нет. Чем не повод для торга не в нашу пользу? Нет, нам это не интересно))) Находим ближайшие « Смешные цены» или « Экономик Центр» ну или если кому повезло жить неподалеку от радио рынка – идем туда.
За 200 рублей покупаем зарядный кабель и защитное стекло ( 100 руб одно и другое) ( цифры реальные). Блочок и наушники покупать не обязательно, в случае с моделями старше Iphone 7 за это не торгуются. Клеим стекло, кладем в комплект зарядный кабель и на выхлопе получаем презентабельный вид и шанс продать айфон быстро, ведь у людей интерес купить все сразу, а не бегать и не собирать комплекты как конструктор)ц
Итого : 1900 телефон, 200 на допы и в сумме 2100. Продавать всегда нужно чуть ниже рынка, чтобы из массы однотипных объявлений наше заинтересовало больше. Поэтому, ставим цену 3200 и ждем клиентов. А пока клиенты думают , писать вам или нет, мы с вами читаем седьмой пункт)
7. Залог успешной продажи, общение с клиентом и другие нюансы
Для начала стоит поговорить о том, как должно выглядеть ваше объявление.
1. Реальные фото, чем больше, тем лучше
2. Номер вашего телефона должен быть доступен в объявлении ( для доверия)
3. НЕ очень длинное и не навязчивое описание. Не надо писать что ваш телефон самый лучший и в этом духе. Это рыночная больше атмосфера, она отпугивает клиента. Пишите в описании самое необходимое: Отвязан от айклауда, состояние, что в комплекте, как держит заряд и насчет работоспособности всех функций. Клиент не будет читать описание на 150 слов))
Теперь об общении с клиентом:
1. Будьте вежливы и приветливы, общайтесь на «вы», независимо от того как общаются с вами. Не поддавайтесь на провокации, по типу « телефон старый, экран копия заберу за 1000 рублей». Останьтесь при холодной голове и вежливо откажите в продаже.
2. Старайтесь отвечать на новые сообщения не дольше чем 6 часов. Отвечайте на все задаваемые вам вопросы, но только в пределах темы касательного телефона который вы продаете, отправляйте доп. фото по запросу.
3. Не опаздывайте и старайтесь не переносить назначенную встречу. Если клиенту далеко ехать до вас, предложите встречу на пол пути ( если вам удобно ) или авито доставку через официальное приложение авито.
4. Не переходите в мессенджеры и не передавайте своих личных данных по просьбе клиента. Это отдельная категория мошенников, они разводят продавцов фейковыми чеками и накладными.
На этом пожалуй все, за все время работы я заработал более 100 тыс. рублей на одной только перепродаже айфонов, желаю вам еще больших результатов чем у меня за год. Придерживайтесь этого курса и у вас все получится!
Источник: vtop21.ru