Бизнес на чем в Польше

— Доктор, а научите диагностировать болезни?! — часто спрашивают пациенты у врача.
Хороший врач всегда вам ответит, что диагностикой и лечением должен заниматься исключительно медработник соответствующей квалификации. А плохой врач может и будет рассказывать своим пациентам КАК определить заболевание.

Это я к чему? К тому, что сейчас пойдет речь о НАШЕЙ истории открытия розничного магазина в ТЦ и как МЫ это делали. Если вы жаждите здесь увидеть все потраченные деньги на проект, контакты застройщиков или 127 страниц нашего договора с арендатором — то разочарую, но этого здесь не будет. Это очень личная информация. И давайте сразу договоримся — не задавать таких вопросов в комментариях и личных сообщениях. Ну правда, товарищи, имейте совесть)))

Зато расскажу о том, какие реально закладывать нужно сроки на открытие проекта, как читать этот договор на 127 страниц и насколько легко это сделать украинцу в Польше.

Получил в Польше 5000$ на создание бизнеса! Дотация от ЕС на первый бизнес.

Предыстория . Совсем недавно (а именно 13.11.2015) мы открыли свой первый магазин испанской брендовой одежды для детей ZEBRA. Магазин находится в торговом центре Aleja Bielany во Вроцлаве (Польша). Ни для кого не секрет, что этот торговый комплекс организовала корпорация IKEA. Так как галерея строилась с «нуля», поэтому открытие ZEBRA совпало с открытием ТЦ. Теперь, когда самые большие бури в работе утихли, можно немного написать о наших выводах и процессах.

Начнем с того, что у вас должна быть идея, концепция и вИдение магазина. Ни для кого уже не секрет, что для успешной офф-лайн торговли важно 3 критерия: место, место и ещё раз место!

По логике вещей, в 90% случаях все хорошие торговые места стОят хороших денег. Польша не исключение. И это нормально. При правильном подходе к ведению бизнеса, с правильным предложением в правильном месте — прибыль обеспечит оплату дорогостоящей аренды. Итак, момент первый — если вы настроены на реально продающее место — будьте готовы платить за него хорошую цену.
По стоимости можно сориентироваться на сайтах olx , gumtree и тому подобное (раздел коммерческой недвижимости). Очень хорошо помогают регулярные (у нас это было по 3-4 раза в неделю) прогулки в тех частях города, где вы видите свой будущий объект. И даже если на здании не висят контакты арендодателя, то с помощью соседей всегда можно их найти. Ну и, собственно, риелторы.

Работали с многими такими компаниями во Вроцлаве. Все зависит, конечно, от качеств агента, но в нашем опыте толкового риелтора не было.

Момент второй — хорошие предложения по локации также популярны как и горячие пирожки. Поэтому, имейте ввиду, что нужно иметь острый глаз и молниеносную реакцию.

У вас должны быть наготове все презентации, концепция бизнеса и желательно — сама «умова найму локала» (программа минимум — юрист, который будет вычитывать и защищать ваши интересы в предложенном варианте «умовы» со стороны арендодателя). На хорошее торговое место всегда найдется большое количество желающих. И поверьте мне, у вас должны быть козыри.

Идеи для бизнеса в Польше в 2023

А это украинцу в Польше — ой, как непросто организовать. И дело состоит не в дискриминации или расизме, а в ограниченности языковых умений, незнании правил и законов другой страны. Роль играет даже понимание базовых потребностей поляков. В общем, наш опыт показывает, что поиск помещения — это стратегическая игра!

Важная вещь и наш личный совет — не открывать магазин «на последние деньги». Будьте готовы к тому, что нужно потратить много сил, времени и денег на организацию розничной торговли. И если на это очень ограниченный бюджет — то лучше сообразить другую идею и собрать, как говориться, необходимый «жирок».

Из этого пункта вытекает третий совет — составьте бюджет, определите сроки и ваши возможности по проекту. А теперь смело умножайте это всё на 3. Вот это ваша реальная картина! И если у вас всего хватает, то вперёд!
Исходя из нашей практики, от момента первого звонка и до момента открытия ушло 7 с половиной месяцев. И это мы, товарищи, старались работать активно.

Теперь поговорим о людях. Сначала о наставниках и помощниках перед моментом запуска. Немного позже — о вашей команде, которая пойдет с вами в ногу в ваше будущее и сделает его светлым))

Очень важно найти в Польше таких людей. Я говорю о консультантах и защитниках ваших интересов. У нас таких было 2 человека. Юрист, понятное дело. Главный офис IKEA, после согласования торгового места, его квадратуры, цены и коммунальных оплат, высылает как минимум 3 разных документа: сам договор, анекс и przewodnik techniczny.

Собственно, сам договор нельзя корректировать. Все поправки вносятся в так называемый анекс. И его размер зависит от ваших договоренностей. Что касается третьего документа — то тут идёт речь о коммуникациях, условиях застройки и передачи локала. В общем, тут много разных моментов, в плоть до описания количества минут, на которое может быть закрыт магазин в рабочие часы ТЦ (а это, товарищи, 0 минут и описание штрафов, если это произойдёт).

Конечно, в таком деле нужен юрист. Но также нужно и ваше время, чтобы это всё прочитать. Вычитывать нужно КАЖДЫЙ пункт и вам, и юристу. Будьте готовы разговаривать об уменьшении штрафов, арендной платы, внесения другой суммы залога и т.д. Конечно, корпорация заинтересована получить больше и сам договор написан очень умно (со стороны арендодателя).

Но с другой стороны, постарайтесь проиграть все возможные сценарии на будущее (а будущее — это около 5 лет, как гласит договор). Например, вписать больше групп товаров для продажи в вашей торговой точке. Чтобы в случае расширения ассортимента можно было это сделать, согласно договору. Или включить возможность продажи магазина с вашей стороны и смены арендаторов в договоре и т.д.

Кто же поможет с такими вопросами? Кто поможет снизить ставку % от выторга? К сожалению, это НЕ юрист. Назовём такого человека — наставником. Это лицо, которое имеет опыт работы с такими делами, имеет представление как вести переговоры и помог подписать не один подобный договор. Как найти такого человека — я правда не знаю.

Нам он просто был подарен судьбой, так как является представителем торговой марки, которую мы продаём в ZEBRA. И к сожалению, другими проектами и марками он не занимается. Это не его сфера, поэтому, загадывая наперёд, скажу сразу — просить контакты такого человека нет смысла.

Итак, в чём помог нам такой наставник?

1. Рассказал как постепенно снижать цены на аренду и % от выторга в ТЦ. Главная его фраза: «Тут не можна спешич — бо бендже зле». То, что так сильно раздражало (а именно, медлительность в Польше), теперь приносит свои плоды. Урок 1 от наставника — умейте выдержать паузу и сдержанное невозмутимое лицо.
Высылаете свою шикарно сделанную презентацию магазина как минимум 5 разным ТЦ своего города. Даже если вам не очень там интересно — высылайте и требуйте цен, условий. Получили цены? Начинайте торги с каждым из ТЦ: «А вот там мне предложили столько-то за кв.м., а у вас тут столько. Как будем снижать?» и т.д.
Смело называйте им ставки, цены и названия ТЦ. Будьте открытыми, но не перегибайте палку. Помните, что на хорошее место — всегда есть покупатели. Вам просто нужно найти эту точку, ниже которой ТЦ спуститься уже не может. Эта точка не будет одинаковой в каждой Галерее. Но она точно есть! Найдите её.

И закладывайте на эти переговоры как минимум месяц.
Получили все цифры? Анализируйте и выбирайте.

Какие цены нужно ожидать?
— ставка за метр квадратный — аренда (чаще всего, в первые 2 года она намного ниже, чем в последующие 3 года. Бывает даже в 2-3 раза)
— % от продажи (у известных брендов он всегда ниже, чем у малоизвестных и может колебаться от 4 до 15% в зависимости от многих факторов)
— маркетинг;
— коммунальные услуги;
— депозит в размере 2-х или 3-х месячной оплаты.

2. Так как мы «заходили» в совершенно новый ТЦ, то «локал» нам передавали в «стане суровом». Это когда у тебя есть только перегородки из гипсокартона (к котором нельзя даже касаться — и это правда) и подведены все коммуникации без завершения. Тебе как бы самостоятельно нужно все обустраивать — и потолок, и витрину, пол и даже новые стены из гипса =)
Умный человек нам подсказал, что эти деньги (а скорее — их часть) — можно компенсировать за счёт ТЦ. Просто даёте запрос на возвращение вложенных средств. Этот момент стоит проговорить перед подписанием договора и тут тоже необходимо торговаться (у нас получилось увеличить в четверо сумму, предложенную управлением ТЦ). Сами средства поступят к вам на счёт после открытия и выполнения нескольких процедур, которые должны быть описаны в договоре (сдача объекта, сбор важных подписей, выставления фактур и т.д.).
Если вы «заходите» в уже работающий ТЦ, то вам предложат оплатить одноразовый «вступительный взнос», который подразумевает за собой — закрытие всех затрат на ту же витрину, плитку, потолок и т.д. Думаю, там тоже смело нужно торговаться и уменьшать стоимость.

3. Защитить свои тылы. Важно понять ключевую вещь — ТЦ не работают по принципу «нагреться на арендодателях» . По крайней мере, в нашей практике такого не было. Они просто защищают свои тылы. Поэтому и договор такой огромный и деталей в нем миллион.

Они требуют от нас многого, ставя и себе такие же серьезные требования.
Я верю, что они с нами играют в игру «выиграл-выиграл», ибо не было бы в таком случае привязки к выторгу клиента.
И мы должны своими правками не «задавить/обмануть» арендодателя, а защитить себя. С такими мыслями и редактируйте «анекс».
Так, например, нам посоветовали вписать больше групп товара (хотя мы собирались открывать исключительно моно-бренд), чтобы в будущем была возможность:
а) расширить ассортимент магазина или изменить вообще специфику бутика;
б) продать магазин/бизнес другой компании и не ограничивать их сферу интересов.

Конечно, правки можно вносить в договор и через пару лет, с помощью юриста/нотариуса. Но поверьте, это все стоит приличных денег, а возможно и принципов ТЦ (в зависимости от вопроса). Ну и еще пунктик: заинтересованность вам угодить в начале процесса — намного больше, чем уже при подписанном документе.

4. Стараться просчитывать все работы и затраты до подписания договора.
Например, речь идет о страховках. Был такой пункт у нас: предоставить страховку на ведение хоз.деятельности в размере такой-то суммы. Сколько стоит такая страховка мы узнали уже после подписания документов, но если бы узнали до — поверьте, снижали бы страховую сумму как могли.

Еще скользкий момент — банковские гарантии, например, на ремонт локала.
Большинство арендаторов, чтобы получить компенсацию средств, вложенные в ремонт, должны предоставить управляющим ТЦ — банковскую гарантию на требуемую сумму. Ну, например, договорились вы с центром, что вам возместят 1000 евро, а они от вас в замен требуют банковскую гарантию на эти же 1000 евро.
А как выглядит получение этой банковской гарантии? Для давно работающей фирмы/частного лица в Польше, с хорошими приходами, многолетними депозитами и приличной репутацией — возможно это делается практически без денег. Хотя, организация этого дела — такой же бизнес, как и оформление страховок. В нашем же случае, мы должны просто на депозит положить эту сумму (на 5 лет, простите, «заморозить» деньги по 1-3% годовых), чтобы получить эту банковскую гарантию. Сообразив это раньше и уточнив детали, мы вели свою ветку переговоров о снятии этого требования с нас, ибо никакого смысла в этом нет: вложить деньги в застройку, потом эту же сумму положить на счёт в банк, чтобы получить её же от ТЦ.

В общем, интересуйтесь и уточняйте стоимость и процедуру оформления сопутствующих документов заранее =)

Теперь, о команде вашей мечты =)

Нашу dream-team мы выбирали среди поляков. Важно понимать, что на собеседовании ребята задавали мне столько же вопросов, сколько и я им. То есть, люди интересующиеся.

А интересовало их:
— какая умова будет подписана (а их очень много!). Более всего радовались «умове о праце» — так как она более остальных защищает и гарантирует;
— реально ли мы даём то количество часов работы, о которых заявляем;
— цена оплаты в час нетто (то есть «чистыми» — без налогов);
— иметь возможность брать иногда выходные в выходные, то есть в субботу и воскресенье (простите за тавтологию =)

Бывали вопросы о наличии уборщицы, сигнализации и даже системы антикражи.

Конечно, я советую брать профессионалов своего дела. Каким бы ты не был смышленым и умеющим — но преграда в передаче информации есть! Я вот очень это чувствую и страдаю от того, что еще не могу выразить на 100% свои мысли из-за отсутствия словарного запаса на польском языке. Конечно, я даю краткие инструкции, выражаю мысли и идеи, но это звучит на очень примитивном уровне.

Как работать с командой, к сожалению, описывать не стану. Ибо это уже совсем другая тема, а возможно и книга =)

Кто еще может помочь в открытии магазина?

В нашем случае — это была наша семья со своим огромным опытом в подобной сфере. Высота стеллажа, выбор программы продажи, размер плечиков, наличие звука в магазине, определение целевой аудитории и многое-многое-очень многое другое.

Ваша компания-застройщик — тоже могут быть вашими консультантами, если выберете добросовестную команду. Например, наши строители помогли нам разработать наиболее оптимальную систему крепления стеллажей в новую стену, при этом не касаясь стены ТЦ (помните? Это та, к которой нельзя касаться =). Тем самым уменьшив наши затраты. Кстати, о затратах.

Ваш главный застройщик, скорее всего, сможет закрыть все ваши потребности: и электрика, и вентиляция, и плитка/паркет, и даже видеонаблюдение. В принципе, можете получить от него смету. Но выбрав, разных подрядчиков — наверняка получите цены более интересны для вас. И еще момент — тут также приветствуется действовать как и с торгами на аренду помещения: получить несколько смет и потихоньку снижать стоимость услуг, используя эти просчеты. Всё это прелести конкуренции.

Также очень важен — архитектор-дизайнер (это могут быть разные люди, или один человек). Но воспользоваться его услугами я очень советую!
Конечно, вы можете сами иметь отличный вкус и пространственное мышление. Конечно, у вас в голове уже есть точная концепция вашего бизнеса. И конечно же, сейчас нечего делать состряпать интерьер, имея такие ресурсы как интернет или pinterest. Скажу только одно — там нужно СТОЛЬКО всего утверждать, получать заключения, бегать собирать подписи, печати и планы, что лучше уж заняться более полезными и приятными делами, чем этой бюрократией.

Конечно, есть еще очень много других моментов, которые можно рассказать. Но это уже рабочие мелочи и истории =) Главный вывод я сделала в том, что чувствуется поддержка ТЦ. В том, чтобы ты работал хорошо и эффективно заинтересованы обе стороны. И хош-нехош, а вы в одной связке, одна команда!

P.S.: лирическое и чисто женское отступление =)

Как-то раз, кажись еще зимой, я написала пост об IKEA. Вот этот пост: Про IKEA: НЕрекламный пост. Это о любви.

Могла ли я тогда вообще предположить, что мы будем сотрудничать с этим гигантом буквально через пол года? Можно так сказать, будем партнерами даже! Еще тогда, зимой, я, конечно бы, рассмеялась искренне. Сейчас понимаю, что мечтать совсем не вредно и даже сбывается! Еще немного времени и я расскажу о ещё одной мечте — кофейня напротив оперы.

И это будет Gniazdo. И это будет отдельная история =)

О бизнесе в Польше я писала еще тут:
1. Регистрация ООО в Польше: подводные камни
2. Мои 9 месяцев в Польше: к чему я привыкала

Источник: mamchas.blogspot.com

Как открыть бизнес в Польше

Польшу и Россию с древних времен связывают не только общая история становления, развития и дальнейшие ее переплетения, но и крепкие экономические отношения, особо укрепившиеся во времена СССР. Во времена перестройки пронырливые жители РСФСР огромными партиями везли в Польшу фотоаппараты «ФЭД», а обратно привозили косметику и одежду. Конечно, с тех пор утекло много воды, оба государства претерпели немалые изменения, но стремление к сотрудничеству у российских и польских бизнесменов существует до сих пор.

Особенностью отношений между русскими и поляками является то, что для россиян старше 25-30 лет Польша все еще не является заграницей – сказываются пережитки советского строя. В связи с этим русские в Польше не стремятся объединяться с целью защиты от чужестранцев, к тому же, объединения внутри чужой страны по национальному признаку обычно происходят для удобства ведения определенных видов бизнеса, направленных на земляков – например, туристического. Но в Польше море холодное, поэтому туристы из России интересуются этой страной гораздо меньше, чем, скажем, южными курортами. В связи с этим, создание диаспор также не имеет особого смысла.

В плане бизнеса Польша – довольно открытая страна, которая почти всегда привлекает стоящий иностранный бизнес и иностранные инвестиции. Обусловлено это по большей части отсутствием полезных ископаемых и обилия природных ресурсов – для производства и для потребления все это приходится закупать.

В Польше уже существует довольно большая группа жителей России, успешно ведущих свой бизнес. Большинство из них сфокусированы в таких сферах, как пищевая промышленность, розничная торговля, сфера оказания услуг и рынки недвижимости. Правительство Польши стремится развивать и поэтому всячески поощряет предпринимательские начинания, что делает возможность открыть бизнес в Польше вполне реальной.

Начинать бизнес в Польше стоит с открытия небольшого дела – это может быть салон красоты или парикмахерская, которые будут приносить стабильный доход и со временем перерастут в обширную сеть.

Здесь нельзя забывать об одном важном нюансе польского законодательства – в этой стране не существует понятия «индивидуальный предприниматель». Для осуществления предпринимательской деятельности Вы можете только открыть свою фирму.

Налоги в Польше вполне приемлемы – в основном предприниматели уплачивают только налог на прибыль в размере 19%.

Зарегистрировать организацию на территории Польши – дело одного месяца и суммы в размере около 3 тысяч евро.

После регистрации фирмы Вы можете претендовать на получение вида на жительство, но на его оформление уйдет около полугода. В зависимости от устава Вашей фирмы Вам также придется оплатить уставный капитал, размер которого оговорен уставом и никак не регламентируется государством.

Экономическая деятельность субъектов в Польше определяется законом «О хозяйственной деятельности», который не несет в себе никаких ограничений для иностранцев на деятельность на территории страны. Так, они могут организовать предприятия следующих форм:

• Коммандитное общество – один из учредителей несет неограниченную материальную ответственность перед кредиторами (то есть отвечает перед ними всем имуществом).
• Коммандитно-акционерное общество основывается на собственной фирме. Один или больше участников такого общества должны быть акционерами, и как минимум один участник должен отвечать перед кредиторами своим имуществом.
• ООО, или общество с ограниченной ответственностью – самая популярная форма в Польше, нечто среднее между полным товариществом и акционерным обществом. Уставной капитал фирмы данной формы собственности делится на доли определенных размеров, каждая из которых не должна быть меньше 50 злотых.
• Акционерное общество, которое может быть создано либо несколькими учредителями, либо обществом с ограниченной ответственностью. Законодательство Польши весьма требовательно к данной форме собственности: устав такой организации обязательно нотариально регистрируется, а уставной капитал у неё не должен быть меньше суммы в 500 тысяч злотых.

Теперь о налогообложении на территории Польши. Налог на прибыль размером в 19% уже упоминался, но он не единственный – для компаний с иностранными учредителями здесь обязателен к уплате НДС, который имеет 3 возможные ставки. 0% — ставка для экспортируемых товаров, а также некоторых фармацевтических изделий, детских товаров и учебников. Ставка 7% — пониженная, используется в отношении печатных изданий, в том числе периодики, а также строительных материалов и услуг. Все остальные товары облагаются налогом по ставке 22%.

Завершим статью наиболее важной информацией – информацией о необходимых документах. Что же нужно для регистрации фирмы в Польше?

На самом деле, ничего сверхъестественного: заграничный паспорт физического лица или свидетельство о регистрации юридического лица, проработанный до малейших деталей бизнес-план, а также устав фирмы (при необходимости прошедший регистрацию у нотариуса). После этого Ваша организация должна пройти регистрацию в торговом реестре, после которой в газете «MonitorSadowy i Gospodarsczy» размещается информация о созданной Вами фирме. После выхода в свет газеты с информацией о Вашей фирме, организации присваивается индивидуальный номер, и она регистрируется в Главном управлении социального страхования. Затем Ваша фирма сможет открыть лицевой счет в одном из Польских банков и будет поставлена на учет в Налоговой службе. Именно с этого момента Вы можете начать свою экономическую деятельность.

Условия для создания бизнеса в Польше «с нуля» не только приемлемые, но и весьма лояльные. Экономика этой страны достаточно здорова и располагает к развитию бизнеса. Таким образом, вести бизнес здесь – одно удовольствие, стоит только рискнуть.

Источник: temabiz.com

Бизнес на чем в польше

Все для Бизнеса

Все для Бизнеса

• Язык: Русский (ru)

• English
• Український
• Deutsche
• Español
• Français
• Português
• العربية
• еще.

• Объявления
• Каталог компаний и предложений
• Кадры и фриланс
• Услуги сайта

Работодателям

Узнайте больше о преимуществах размещения вакансии и проектов на сайте

Соискателям / Фрилансерам

Узнайте больше о преимуществах размещения резюме и портфолио на сайте

Источник: everything-for-business.com