Бизнес-план — план, программа
осуществления бизнес-операций, действий
фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре,
его производстве, рынках сбыта, маркетинге,
организации операций и их эффективности.
Планирование
бизнеса — это определение
целей и путей их достижения, посредством
каких-либо намеченных и разработанных
программ действий, которые в процессе
реализации могут корректироваться в
соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Бизнес-план служит
трем основным целям:
- Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
- Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Бизнес-план помогает
Как заработать на заправке газом? / Бизнес-план автономной газификации
предпринимателю решить следующие
основные задачи:
— определить конкретные
направления деятельности фирмы,
— целевые рынки
и место фирмы на этих рынках;
— сформулировать
долговременные и краткосрочные
цели фирмы, стратегию и тактику
их достижения.
— определить лиц,
ответственных за реализацию
стратегии; выбрать состав и
определить показатели товаров
и услуг, которые будут предложены
фирмой потребителям.
— оценить производственные
и торговые издержки по их
созданию и реализации;
— выявить соответствие
имеющихся кадров фирмы, условий
мотивации их труда предъявляемым
требованиям для достижения поставленных
целей;
— определить состав
маркетинговых мероприятий фирмы
по изучению рынка, рекламе,
стимулированию продаж, ценообразованию,
каналам сбыта и др.;
— оценить финансовое
положение фирмы и соответствие
имеющихся финансовых и материальных
ресурсов возможностям достижения
поставленных целей; предусмотреть
трудности, «подводные камни», которые
могут помешать практическому
выполнению бизнес-плана.
В процессе реализации
инвестиционного проекта может
поступать дополнительная информация,
которая, с одной стороны, была неизвестна
на этапе планирования, с другой
стороны, может повлиять на эффективность
проекта и результаты его реализации.
В этом случае, бизнес-план и многовариантная
стратегия развития бизнеса, заложенная
в бизнес-плане, будет выступать
уже в качестве инструмента по
управлению проектом.
Таким образом, бизнес-план
насущно необходим любой Компании,
которая собирается реализовать
достаточно крупные инвестиционные
проекты.
Актуальность
Как начать газовый бизнес? / Финансовая модель автономной газификации
темы курсового проекта заключается
в том, что капитальные вложения
в строительство газопровода
довольно велики для самостоятельного
финансирования предприятия и поэтому
бизнес-план является основным документом
для получения кредита под
строительство газопровода
Цель курсового
проекта — оценка экономической эффективности,
внедрение капитальных вложений
для предприятия, реализующего газ
В соответствии с
поставленной целью в работе решены
следующие задачи:
— определение
сметной стоимости проекта капитальных
вложений в газификацию котельной;
— определение
затрат на реализацию газа
для данной ветки газопровода;
— оценка экономических
показателей проекта;
— разработка рекомендаций
улучшения деятельности предприятия
Объект исследования
курсового проекта строительно-монтажная
организация ОАО «Газ-Сервис».
Цель курсового
проекта — расчет экономической эффективности
капитальных вложений в газификацию микрорайона
и ГРП.
В соответствии с
поставленной целью определены следующие
задачи:
— определение сметной
стоимости капитальных вложений;
— определение финансовых
результатов от реализаций газа;
— расчет основных технико-экономических
показателей проекта;
— разработка предложений
по повышению эффективности реализации
газа
В работе использованы
нормативно-методические материалы:
— Федеральные Единичные
Расценки, сборники №1, 15, 16, 18, 19, 22 ,24
46;
— Методические указания
по определению стоимости строительной
продукции МДС 81-35.2004
1. КРАТКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА
1.1 Организационная
характеристика предприятия
В данном проекте
рассчитывается эффективность получения
заказа подрядной строительно-монтажной
организации ОАО «Газ-Сервис».
Организационно-правовая
форма — предприятие «Туймазыгаз»
является дочерним предприятием открытого
акционерного общества.
Филиал «Туймазыгаз»
ОАО «Газ-Сервис» является организацией
эксплуатирующей газифицированные
промышленные, сельскохозяйственные и
коммунально-бытовые объекты, жилые
дома и дома на правах частной собственности.
Место нахождение
и почтовый адрес: РБ. г.Туймазы
ул.Гафурова, 31 а. 452750.
в банке «Сбербанк
России»
Работы и услуги, осуществляемые
филиалами ОАО «Газ-Сервис»:
- транспортировка природного газа потребителям по газораспределительным сетям;
- выдача технических условий и согласование проектов на газификацию;
- выполнение проектных работ на газификацию;
- технический надзор за строительством газопроводов и сооружений на них;
- строительство газопроводов, газификация квартир;
- монтаж сетей наружного и внутреннего газоснабжения объектов;
- врезка, пуск газа, подключение (отключение) газовых приборов;
- монтаж и строительство средств электрохимической защиты от коррозии подземных трубопроводов.
- монтаж (демонтаж) приборов учета расхода газа;
- ремонт и поверка (совместно с ЦСМ РБ) приборов учёта расхода газа;
- монтаж сигнализаторов загазованности (СН4; СО);
- техническое обслуживание и заявочный ремонт внутридомового газового оборудования;
- техническое обслуживание и ремонт газового оборудования предприятий и котельных;
- круглосуточное аварийно-диспетчерское обслуживание газового оборудования и газовых сетей;
- наполнение, освидетельствование и ремонт 50-ти и 5-ти литровых баллонов, автобаллонов;
- хранение сжиженного углеводородного газа (пропан-бутан);
- бесплатные консультации частных и юридических лиц по вопросам газификации, в т.ч. по вопросам установки систем индивидуального теплоснабжения;
- продажа в ассортименте газовых плит, котлов и водонагревателей, счетчиков, сезонных и сопутствующих товаров отечественного и импортного производства;
- организация бесплатной доставки бытового газового оборудования и гарантийного ремонта.
В структуру филиала
«Туймазыгаз» входят (рис.1):
Начальник управления
— осуществляет общее руководство
предприятием.
Общий отдел —
занимается оформлением входящей и исходящей
документацией.
ОРГ (Отдел режимов
газоснабжения) — занимается организацией
учета и расчетов за принятый от поставщиков
и реализуемый потребителями газ, контролем
за рациональным использованием газа,
заключением договоров со всеми поставщиками
и потребителями газа и осуществлением
контроля за выполнением договорных условий
поставки газа.
ОТН (Отдел технического
надзора) — занимается осуществлением
технического надзора за строительством
объектов газоснабжения, осуществляет
приемку объектов после окончания строительства,
занимается проверкой исполнительно-технической
документации.
Главный инженер
— решает технические вопросы предприятия,
контролирует работу служб.
ПЭО (Плановый экономический
отдел) — занимается планировкой работы
предприятия на будущее.
Зам.начальника по
общим вопросам — организовывает работу
по снабжению , управления районных
служб материалами.
ОМТС (Отдел материально-технического
снабжения) — занимается сбором заявок
на оборудование и материалы.
ОТБ (Отдел техники
безопасности) — занимается организацией
безопасности при выполнении каких либо
опасных работ
ГРП (Служба газорегуляторных
установок) — занимается эксплуатацией
ГРП, ГРУ, ШРП, газового оборудования котельных,
промышленных и коммунальных объектов.
ПТО (Производственно-технический
отдел) — занимается вопросами технического
обслуживания предприятия
Лаборатория — занимается
ремонтом бытовых газовых счетчиков, технических
манометров и газоанализаторов.
МЭС (Механико — энергетическая
служба)
АДС (Аварийно — диспетчерская
служба) — занимается управлением режимов
газоснабжения, локализацией аварий, осуществлением
контроля и учетом одоризации газа.
Главный механик
— занимается вопросами стабильного теплоснабжения,
водоснабжения и управления
ПМЗ (Служба подзем.металлозащиты)
— занимается эксплуатацией, ремонтом,
заменой средств активной защиты подземных
газопроводов, обслуживанием электрохозяйства
предприятия, реконструкции и ремонту
газопроводов и сооружений на них, производством
врезок на объектах
СПП (Служба промышленных
предприятий) — занимается выполнением
строительно-монтажных работ по , реконструкции
и ремонту газопроводов и сооружений на
них, производством врезок на объектах.
ОМ (Отдел маркетинга)
-занимается организацией производства
монтажных работ, заключением договоров.
координацией роизводства работ
Подсобная группа
-занимается обеспечением других подразделений
предприятия материально-техническими
средствами, складированием и выдачей
оборудования.
СВДГО (служба внутридомового
оборудования) -занимается эксплуатацией,
ремонтом, заменой газового оборудования
пуском газа в жилые дома
Рисунок 1 Организационная
структура предприятия
1.2 Техническая
характеристика проекта
Объектом строительства
является газопровод среднего давления
для ГРП, низкого давления для домов. Газопровод
среднего давления выполнен из стальных
труб диаметром 57х3,5 мм (марка стали В20),
протяженностью 55 метров. Газопровод низкого
давления выполнен из стальных труб диаметрами
76х3,5, 108х4,0 (марка стали В20), протяженностью
266 метров. Внутридомовой газопровод выполнен
из стальных труб диаметрами 15х3,0, 32х3,2
ГОСТ 3262-75. В деревне размещено шесть 30-квартирных
пятиэтажных жилых дома. Прокладка газопровода
осуществляется подземным способом, глубина
заложения газопровода 0,9 метра, грунт
супесь относится к 1 категории грунта.
Для строительства
объекта используем следующие машины
и механизмы:
-трубавоз ЗИЛ-130 (ПТВ-8)
-сварочный агрегат для
стальных труб АСД-300
-два автокрана К-1014
-бульдозер марки ДЗ-43
-самосвал марки ГАЗ-53Б
1.3 Определение
сметной стоимости капитальных
вложений в газификацию микрорайона
Для расчета сметной
стоимости данного объекта строительства
газопровода составляются сметы. Используемый
метод определения сметной стоимости
— базисно-индексный с применением федеральных
и территориальных единичных расценок.
Для составления смет необходимо использовать
ФЕР или ТЕР (для внутренних работ сборники
№ 16, 19,15, 46 для наружных сборники №
01,22,24).
Коэффициенты
перерасчета к текущим ценам
по состоянию на дату написания
проекта выбираются по публикуемым
документам. Районный коэффициент по
РБ – 15%. Нормативы
сметной прибыли и накладных расходов
рассчитываются от Фонда оплаты труда,
показаны в таблице 1.
Реализация бизнес-идеи «Индивидуальная газификация дачных домиков» принесет вам по-настоящему высокий доход только в том случае, если вы поймете, что она состоит из трех видов предпринимательской деятельности:
Первый – оптовая закупка автономных газовых печей и котлов, и расходных материалов с их последующей розничной перепродажей.
Второй – монтаж оборудования.
Третий – последующее обслуживание, которое состоит как из ремонта печей и отопительных систем, так и доставки расходных материалов – газовых баллонов.
Касательно востребованности предлагаемого бизнеса, то по оценкам экспертов в настоящий момент она очень высока. И обусловлено это как тем, что большинство наших сограждан хотели бы использовать дачи в качестве постоянного и временного жилья, так и тем, что в настоящий момент в нашей стране газифицировано только 0.02% дачных строений. В силу этого вы без труда найдете клиентов, вне зависимости от региона вашего проживания, при условии, что сможете найти идеальный баланс в соотношении цена-качество. А ведь только он позволит вам привлечь к себе клиентов, опередив любых конкурентов, которые уже работают в данном сегменте рынка или появятся после того, как вы начнете свой бизнес.
Сама же газификация не должна вызывать у вас особых проблем, даже если вы никогда не занимались ею. Ведь все, что требуется от вас – привести и установить газовую плиту, присоединить к ней баллон со сжиженным газом, и, проверив систему на герметичность, запустить ее.
Что до отопления дачных домиков, то оно потребует хотя бы первичных навыков в проведении работ по газификации, ведь вам нужно будет не только установить бойлер, который будет греть воду, но и смонтировать саму отопительную систему. Но поскольку справиться с этой задачей вам позволит наем на работу профессионального монтажника газовых систем, вы легко можете включить подобную услугу в свой будущий прайс. Именно это позволит вам зарабатывать на одном владельце дачного домика:
— от 300-от долларов за установку отопительной системы;
— и от 150-ти – за установку газовой плиты.
Стоимость отопительных приборов и расходных материалов в эти суммы не входят.
На этом можно было бы и закончить, но получилась слишком простая идея. Не подготовили вас к некоторым особенностям бизнеса.
Особенность первая: рынок, на который вы будете выходить — высококонкурентный, поэтому приготовьтесь к конкурентной борьбе. Здесь потребуется и наилучшая цена на услуги и оборудование, и отличное портфолио объектов, которые вы уже сделали, и рекомендации бывших клиентов, и работа с рекламой, и участие в профильных выставках.
Особенность вторая: модельный ряд оборудования, с которым вам предстоит работать все время расширяется и систематически модернизируется и обновляется — оборудование становится более надежным, более функциональным, начинает решать различные задачи — не только воду греть, а решать вопрос отопления, начинает работать с сетью интернет — управляется из любой точки мира и т.д. Готовьтесь учиться и учиться постоянно!
Особенность третья: специалистов, универсально разбирающихся во всём многообразии оборудования не так много. Универсал запросит большие деньги за свою работу, так что вам придется обучать персонал — готовить для себя кадры. Различные курсы, семенары, тренинги станут вашим привычным делом. Самое обидное — когда вы подготовите кадры им тут же предложат перейти к себе ваши конкуренты, поэтому готовьтесь следить за рыночными зарплатами специалистов и не забывайте пересчитывать своим. Выдержать эту гонку можно благодаря грамотной ценовой политике компании, ведь платить своим сотрудникам вы будете из заработанных денег.
Все эти замечания актуальны для тех, кто готов из этой идеи развить действительно высокодоходный технологичный бизнес. Остальные смогут зарабатывать по 300-700 долларов в месяц.
Надеемся, что не отбили у вас охоту к бизнес идее по газификации частных дачных домиков второй частью этой статьи. Для успеха в любом бизнесе понадобится настойчивость, упорство и креативный подход. Удачи вам!
Источник: oroalbero.ru
Бизнес идея: продажа газгольдеров
Других возможностей хранить газ в достаточно большом количестве нет, поэтому это востребованная и популярная продукция. Поскольку существует большой спрос на газгольдеры, то торговать ими достаточно выгодно и рентабельно, особенно в районах, лишенных газификации. Перед тем как начинать собственный бизнес, необходимо ознакомится с вопросом уже существующих цен на газгольдеры.
Чтобы организовать такой бизнес, предпринимателю необходимо:
- зарегистрировать свой коммерческий вид деятельности и получить необходимые регистрационные документы;
- приобрести газгольдеры и сопутствующую продукцию;
- выйти на потребительский рынок в качестве надежного и обязательного продавца специфической продукции.
Если с первым вопросом сложностей никаких не возникает, то второй и третий, требуют от предпринимателя определенных знаний, организаторских способностей, и умения вести переговоры.
Организация продаж газгольдеров
Создавая собственный бизнес по продажам газгольдеров, предприниматель должен знать конструктивные особенности газового резервуара, а также необходимые комплектующие к этому устройству. Предпринимателю следует изучить с какими патрубками, мультиклапанами и горловинами, производятся газгольдеры, и в зависимости от спроса, устанавливать свой ассортимент.
В качестве формы торговли, достаточно выгодно и перспективно будет выбрать Интернет-продажи, которые позволяют привлечь большее количество покупателей. Реклама в Интернете всегда на виду, поэтому воспользоваться возможностью донести нужную информацию до потребителя, только пойдет на пользу бизнесу.
Договора и контракты
Для успешной и прибыльной торговли, предпринимателю следует заключить долгосрочный договор с производителем системы хранения газа, что позволит в дальнейшем:
Провести переговоры и добиться подписания контракта на оптовые поставки газгольдеров, или торговать на условиях дилерского договора, возможно с помощью медиации, которой предприниматель должен владеть в полной степени.
Источник: finpor.ru
Кейс: как мы продавали газгольдеры за 150 тысяч рублей через Facebook
Всем привет! Меня зовут Наталья Конасова, я старший специалист по рекламе в социальных сетях интернет-агентства Sabit. В этом кейсе расскажу, как мы настраивали таргетированную рекламу для непростой ниши — автономные системы газоснабжения для частных домов (стоимость от 150 тыс. руб.).
Ситуация до начала сотрудничества и продукт
Клиент уже пробовал вести таргетированную рекламу в Facebook, и лиды выходили в районе 1200–1500 руб. Но рентабельно было получать обращения только по стоимости ниже 1000 руб. Эта задача стояла перед нами на этапе тестовой рекламной кампании.
Дам немного пояснений по поводу самого продукта и того, зачем он нужен. Автономная система газоснабжения нужна, если к частному дому не подведена газовая магистраль и нет возможности (физически или юридически) к ней присоединиться.
Для установки рядом с домом вырывается небольшой котлован, в который помещается резервуар с газом. От этого резервуара идет труба в дом, где он уже присоединяется к котлу и электрогенератору. Благодаря резервуару в доме есть газ, тепло, электричество и горячая вода.
Цель рекламной кампании
Получить заявки на установку автономных систем газоснабжения для частных домов по стоимости до 1000 руб.
Регион
Москва и область.
Как решали поставленную задачу
Проанализировав прошлую рекламную кампанию клиента поняли, что там есть что улучшать. В ней было запущено всего 1 объявление по одному таргетингу — по интересам дачников. В ходе тестовой рекламной кампании мы всегда настраиваем несколько кампаний с разными таргетингами и объявления с разными изображениями и текстами. Это нужно, чтобы выявить лучшие таргетинги и объявления, и в дальнейшем оптимизировать стоимость лида вплоть до уровня объявления.
Настроили 3 рекламные кампании: по прямым и косвенным интересам дачников, lookalike по посетителям сайта, а также супергео по тем жилым поселкам, где не проведено магистральное газоснабжение.
Прямые и косвенные интересы дачников: дом и сад, ландшафтный дизайн, дача, коттедж, садоводство, огород, теплица и подобные. Есть даже узкий интерес по газгольдерам. Дачники переходили хорошо — клики выходили по 4,5 руб. Но стоимость заявок получалась дороже 1000 руб.
Затем настроили таргетинг на районы и поселки без магистрального газоснабжения — эту информацию запросили у клиента.
К сожалению, такая кропотливая настройка оказалась неэффективна. Клики с нее были дорогие — 18 руб. и заявок почти не было. Эту настройку вскоре отключили.
Для настройки lookalike мы установили на сайт пиксель Facebook и собирали посетителей. На сайт еще шел поисковый трафик и контекст, поэтому мы смогли за несколько дней собрать необходимую выборку, с которой затем настроили похожую аудиторию. Эта настройка сработала лучше всего — клики выходили по 6,5 руб., но конверсия с нее была значительно дешевле — около 500 руб.
Скриншот рекламного кабинета:
В дальнейшем предложили клиенту протестировать форму генерации лидов в Facebook. Эта форма позволяет получать заявки от пользователей внутри самой социальной сети без перехода на сайт.
Таргетинг делали по lookalike. В результате лиды стали дешевле, чем при трафике на сайт. На 5000 руб. получили 13 лидов по 384 руб.
В заголовке формы писали призыв к действию максимально конкретно, чтобы пользователь понимал, для чего он оставляет свои контакты — для заказа бесплатного выезда инженера для консультации. А с помощью списка подчеркивали ключевые преимущества компании, чтобы окончательно убедить оставить свои контактные данные.
Результаты по форме лидов в Facebook:
В ходе рекламной кампании тестировали десятки различных баннеров. Ниже опишем самые удачные и самые неудачные из них.
Самым удачным креативом оказался пост с котом на баннере. Серьезно, котики продали даже в такой непростой тематике. Этот баннер приносил клики по 9 руб. и заявки по 384 руб.
На удивление эффективным также оказался баннер с газовым электрогенератором. Он приносил самые недорогие клики по 2,5–4 руб. и хорошо конвертировал в заявки.
Неудачными креативами были креативы с людьми, по ним клики были дороже 9 руб., и заявки выходили дороже 1000 руб.
Итоговые показатели по проекту
- Бюджет — 34 147 руб.
- Переходы — 4800
- Стоимость перехода — 6 руб.
- Заявки — 46
- Стоимость заявки — 742 руб.
Раньше клиент пользовался Roistat для отслеживания заявок. Но, к сожалению, сейчас не пользуется, и доступа к статистике нет, поэтому не можем приложить скриншот с количеством и стоимостью заявок.
Выводы
Источник: www.likeni.ru
