Бизнес на корейской косметике выгодно ли

Корейская косметика очень популярный продукт, продается она в основном через соц. сети.

У меня есть подруга, которая постоянно заказывает корейскую косметику в сети Инстаграм. Говорит очень качественная!

Но недавно ее сократили с работы, и я решила рассчитать для нее бизнес план небольшого отдела с корейской косметикой в ТЦ.

Итак, идея проекта:

Корейская косметика очень популярна в соц. сетях, но многие хотят получить пробник и более детальную консультацию по продукту. Поэтому мы, в дополнение к аккаунту инстаграм, открываем офлайн точку. Она и будет служить складом и шоу-румом.

Место дислокации:

Самый крупный и популярный ТЦ города (бизнес план для регионов)

Поставщики:

Находим крупного дистрибьютора корейской косметики в Москве. Желательно взять эксклюзивное право дистрибьюции в своем городе и области.

Расчет:

площадь в ТЦ 15-20 кв.м. 1000р за метр 20000р. в мес.

Оборудование

Строительный магазин «Леруа-мерлен» — деревянные стеллажи, светодиодная подсветка, прилавок, коробки для хранения, декор- искусственная травка, зеркало.

Итого на 50000р.

вариант отдела с косметикой (фото из открытого источника)

Ежемесячные расходы:

аренда и комуналка 20 000 р

з/п 2 продавца 40 000р

онлайн касса 2 000 р

налоги 6% с выручки 12 000р

транспортные, доставка 5 000р

закупка товара 200 000р

Итого : 100 000 р

Чтобы работать в «ноль», надо продавать товара на 7 000р в день. При наценке в 100%, есть позиции на которые можно накручивать больше.

Если продажи будут 10 000р в день, то прибыль хозяйки магазина составит 100 000р.

На эту цифру мы и будем ориентироваться.

Вопрос. Как в маленьком отделе продать на 10 000р косметики?

1. Подключаем продажи через Инстаграм, ориентируемся на наш город (доставку по городу делаем бесплатной)

2. Проводим активные рекламные компании, сотрудничаем с блогерами

3. Перед праздниками формируем «Готовые подарки» (Бьюти боксы)

4. Сотрудничаем с салонами красоты, косметологами. Устраиваем для них презентацию, надо добиться чтобы они взяли маски, кремы «в работу».

Вот так примерно получается.

В результате затраты на открытие можно окупить достаточно быстро, если открыться в нужном месте и в нужное время.

Рекомендуемые сроки открытия не позднее октября! Иначе вас не успеют узнать и вы провалите новогодние продажи.

С уважением, «Умная мама». Все вопросы пишите в комментариях.

Продолжение этой истории читайте здесь .

Источник: dzen.ru

Как открыть магазин корейской косметики с нуля

Спрос на корейскую косметику растет не первый год. И пока крупные сетевые игроки только вводят полки с товаром Made in Korea, маленький бизнес реагирует быстрее и открывает магазины, ориентированные только на эту продукцию. Расскажем об актуальной идее ритейла.

Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
3/5 — средняя

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
29 000 000 ₽

Город Новосибирск
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.

Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.

Город Москва
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 40 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 274 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.

Город Москва
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.

Актуальность бизнес-идеи

Несколько лет назад корейские производители устремились на европейский рынок и, кажется, задержались здесь надолго. Спрос на эту косметику в России подогревается бьюти-блогерами.

Но возможности потрогать товар вживую почти нет: мест, где можно приобрести корейскую продукцию по-прежнему мало, ее заказывают через интернет. Если в вашем городе еще нет ничего подобного, то можно рассмотреть этот вариант, как идею для бизнеса.

Затраты и прибыль

Начальные вложения в магазин корейской косметики составят около 316 тысяч рублей. Срок окупаемости — 10 месяцев. Ежемесячная прибыль зависит от объемов продаж. В первое время объемы и прибыль будут невысоки — около 30’000 рублей. После выхода на окупаемость — от 70’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Самары

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Встаньте на учет в налоговый орган сразу после получения свидетельства о регистрации бизнеса. Форма налогообложения — УСН или ЕНВД. После заключения договора аренды магазина предоставьте заключение от Госпожнадзора.

Список документов для регистрации ИП

Заполните соответствующее заявление в налоговом органе, приложите копию паспорта вместе с оригиналом для сверки, оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Корейская косметика — товар неспецифичный. Из специальных условий хранения может потребоваться разве что холодильник. Для нее требуется совсем немного места, витрины могут выполнять одновременно и складские функции.

Отличным вариантом для размещения вашего магазина станет отдел в популярном ТЦ города. Это может быть как полноценный павильон площадью 4-8 кв м, так и островок. Выбор зависит от ваших возможностей. Соседства с сетевыми магазинами косметики можно не избегать: такого выбора корейской косметики у них нет, на их фоне ваш ассортимент будет смотреться особенно выигрышно.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для любого магазина: витрины, стеллажи, кассовый аппарат и мебель для сотрудника. В случае с магазином корейской косметики, понадобится еще и небольшой охлаждающий аппарат. Не вкладывайте много в оснащение магазина, но сделайте его максимально уютным, поддерживайте порядок и чистоту. Поставьте зеркала и хороший свет: пробники требуют демонстрации.

Как выбрать поставщика

Существует несколько популярных брендов корейской косметики: заказывайте продукцию у производителя через интернет. Оптовые заказы выгодны скидками и лояльными условиями сотрудничества. Но сроки поставки нужно обговорить заранее во избежание простоя в магазине.

Персонал

Продавец магазина косметики должен не только иметь опрятный внешний вид, но и знать ассортимент. Умение продавать не менее важно, как и способность заинтересовать покупателей, представить товар в выгодном свете.

С учетом сменной работы магазина наймите двух сотрудников. Ежемесячный зарплатный фонд — 40’000 рублей.

Ведение бухгалтерского учета, заказ нового товара, а также продвижение магазина берет на себя собственник бизнеса с целью экономии расходов.

Как рекламировать бизнес

Успех магазина косметики зависит от ассортимента продукции. Вашу целевую аудиторию условно можно разделить на две группы:

• Те, кто имеет представление о корейской косметики по бьюти-блогам или собственному опыту. Они знают, что им нужно и приходят за полюбившимися товарами или продукцией, которую только хотят попробовать
• Те, кто “просто шел мимо”, но заинтересовался витриной, ассортиментом и готов что-то купить, но пока не знает что. Продавец должен проконсультировать их по продукции

Продавец должен быть готов к обоим типам покупателей: рассказать о корейской продукции в целом, посоветовать что-то новенькое, дать совет или рекомендацию по использованию того или иного продукта. От презентации продукции зависит вероятность продажи, до-продажи и запоминаемость вашего магазина.

Заведите инстаграм и регулярно сообщайте о пополнении ассортимента, делитесь советами и бьюти-лайфхаками, приглашайте к сотрудничеству местных блогеров на бартерной основе.

В торговле косметикой нет сезонности, но есть определенные риски не найти аудиторию под свой продукт. Если вы качественно исследуете рынок и потребности пользователей, эти риски будут минимальны. Удачи вам!

Источник: alterainvest.ru

Магазин корейской косметики как бизнес

Корейская косметика сегодня пользуется даже большим спросом, чем известные европейские бренды. Она помогает омолаживать кожу и эффективно бороться с возрастными изменениями; многие даже считают эти препараты чудодейственными. Поэтому на российском рынке появилось много производителей корейской косметики — сегодня можно найти как продукцию масс маркета, так и люксовые марки. Даже если вы далеки от этой темы, наверняка слышали про волшебные крема с муцином улитки. В статье разберем, как открыть магазин корейской косметики и сколько на этом можно заработать.

• Общая концепция и специфика бизнеса на торговле корейской косметики.
• Возможные форматы бизнеса
• Монобрендовый
• Мультибрендовый
• Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
• Анализ конкурентов и поставщиков
• Определяемся с ассортиментом
• Выбор локации и поиск помещения
• Торговля корейской косметикой: необходимые документы
• Закупка торгового оборудования
• Закупка первой партии косметики
• Персонал
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Общая концепция и специфика бизнеса на торговле корейской косметики.

Корейские производители косметики вышли на российский рынок всего несколько лет назад. В основном продажи идут через Инстаграм, хотя многие параллельно открывают и офлайн точки.

В первую очередь, надо определить ценовой сегмент (премиум, средний или эконом). Отталкивайтесь от своей целевой аудитории — например, вашими клиентками могут быть обеспеченные женщины от 35 лет, которые готовы выложить за каждую единицу товара несколько тысяч рублей. или молодые девушки 18+, которые ищут бюджетные средства для ухода за молодой кожей.

Информация! Многие выбирают специализацию на доступных товарах, постепенно добавляя более дорогие товары.

Важно сразу определиться, кто ваша аудитория — те, кто просто хочет попробовать что-то новое и не ждет от корейской косметики нереальных результатов, или женщины, готовые купить продукцию с за несколько сотен долларов, чтобы получить реальный омолаживающий эффект.

Возможные форматы бизнеса

Основные форматы бизнеса — монобрендовый или мультибрендовый магазин. У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны.

Монобрендовый

Такие магазины продают товары одного производителя (Missha, Tony Moly, Mizon, The Face Shop, Secret Key, Lioele и т.д). Если вы выберете только один бренд, то сможете договориться об индивидуальных условиях сотрудничества. Минус в том, что вы будете привязаны к конкретному бренду, а целевая аудитория будет ограничена.

Поэтому важно провести анализ рынка и убедиться, что эта продукция востребована.

Мультибрендовый

Мультибрендовая точка продает товары нескольких косметических брендов. Это дает максимальный охват клиентов, но вам придется придется налаживать процесс закупок у нескольких продавцов. К тому же такой проект потребует больше инвестиций, чем монобрендовый.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

В первую очередь, необходимо составить бизнес-план вашего проекта:

• резюме — описание вашего магазина, его концепции и преимуществ, анализ целевой аудитории и рынка, конкурентов.
• производственный план — все, что касается помещения, оборудования и закупки товара.
• финансовый план — расчеты вложений и возможной прибыли.
• маркетинговый план — продвижение бизнеса.
• анализ возможных рисков.

Рассмотрим проект более детально.

Анализ конкурентов и поставщиков

Сегодня эта ниша считается высококонкурентной, поэтому стоит проанализировать другие магазины корейской косметики, которые уже действуют вашем регионе.

Также на этом этапе нужно выбрать поставщика (или поставщиков). Если у вас монобрендовый магазин, к выбору надо отнестись особенно серьезно. Внимательно изучайте отзывы покупателей о косметике и данные о продажах, которые предоставят вам потенциальные партнеры, изучайте договор поставки, задавайте вопросы. Лучше всего сотрудничать с поставщиками напрямую, без посредников, или через их официального дилера в России (если они не работают напрямую). Поинтересуйтесь, есть ли скидки, каковы сроки доставки товара, условия и сроки оплаты, отсрочка платежа.

Определяемся с ассортиментом

Ассортимент корейской косметики очень широк.

Он включает следующие группы товаров:

• средства по уходу за кожей (лица, рук, ног) — помимо кремов, сюда входят пенки и гели для очистки лица, тоники, тонеры, серум, пилинги и скрабы, сыворотки, эмульсии, патчи и маски;
• декоративная косметика (туши и карандаши, подводки, помады, тени, пудры, тональные крема, основы под макияж);
• шампуни, бальзамы, маски и другие средства для волос;
• парфюмерные средства;
• отдельные линии для детей, для мужчин, для пожилых людей.

Если у вас мультибрендовый магазин, полная линейка продукции будет включать сотни наименований. Старайтесь выбирать средства разной ценовой категории.

Выбор локации и поиск помещения

От выбора помещения во многом зависит успех вашей торговой точки. Если речь идет об офлайн магазине, то менее половины клиенток будут приходить сюда целенаправленно (например, увидев рекламу или получив информацию на странице в Инстаграм). Выбирайте аренду в центральных районах города, например, в торговых центрах, около станций метро или остановок общественного транспорта. Хорошо, если вокруг есть другие магазины для женщин (одежды, парфюмерии, бижутерии). Ваша точка должна хорошо просматриваться.

Необходимо 30-40 кв. метров площади, из них около 15 метров под торговый зал, остальное — под санузел и склад/подсобку.

В помещении должны быть основные коммуникации — свет, вода, канализация, вентиляция. Оно должно соответствовать стандартным требованиям пожарных и Роспотребнадзора, которые предъявляют к любой торговой точке.

Торговля корейской косметикой: необходимые документы

Как правило, такой бизнес регистрируют как ИП. Вам потребуется паспорт, ИНН и заявление. Срок получения документов — три рабочих дня. Пошлина составляет 800 рублей. Подать заявления можно лично в ФНС, а также через МФЦ, Госуслуги.

Код ОКВЭД 47-11 и 47-91-1.

Сразу подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Совет! У вас на руках должны быть все документы (договор аренды, договор на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию помещения, утилизацию люминесцентных ламп, на стирку униформы). Обязательно иметь сертификаты на все оборудование и всю продукцию.

Нужно оформить уголок потребителя, завести книгу жалоб и предложений. Со всеми сотрудниками нужно заключить трудовые договора, у каждого должна быть действующая медкнижка.

После регистрации нужно зарегистрироваться в ПФ РФ и фонде социального страхования, открыть счет в банке, подключить контрольно-кассовый аппарат.

Также надо получить разрешение Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Если у вас больше одного учредителя, обычно оформляют ООО. В таком случае процедура регистрации занимает чуть больше времени. Потребуется Устав компании, уставный капитал не менее 10 тыс. рублей, решение учредителей о создании ООО.

Закупка торгового оборудования

Вам понадобится стандартный набор оборудования:

• витрины и стеллажи — по периметру торгового зала;
• стул, ноутбук и стойка — для персонала,
• кассовый аппарат;
• сигнализация
• качественное освещение.

Закупка первой партии косметики

Не стоит сразу закупать слишком много товара. Возьмите сначала минимальную партию, чтобы протестировать спрос. Безопаснее всего сотрудничать с несколькими поставщиками, продающими проверенную продукцию напрямую от китайских производителей.

У вас обязательно должны быть сертификаты качества на всю косметику.

Персонал

Штат магазина косметики включает:

• не менее 2 продавцов-консультантов, работающих посменно. Они должны быть вежливыми, презентабельно выглядеть и хорошо разбираться в ассортименте;
• кассир;
• администратор;
• бухгалтер (возможно — на удаленке);
• уборщица;
• специалист по продвижению в соцсетях/маркетолог.

Как правило, работа в магазине организована по графику 2 через 2. Продавцы получают фиксированный оклад и процент с продаж, остальные — оклад.

Реклама и маркетинг

Стартовая рекламная кампания требует бюджета не менее 100 000 рублей. Для офлайн магазина нужна яркая привлекательная вывеска, которую будет заметно издалека. Продумайте другие варианты наружной рекламы (баннеры, указатели и т.п.)

Другие варианты продвижения:

• печатная продукция — листовки и т.д.
• реклама в СМИ.

Но чаще всего для продвижения корейской косметики используют свой сайт и социальные сети. Наймите специалистов, которые будут регулярно публиковать контент, делать фото, продумывать розыгрыши, настраивать контекстную и таргетированную рекламу.

Обязательно предусмотрите бонусы и акции:

• при покупке двух товаров — третий бесплатно;
• карта лояльности при первой покупке;
• “скидка дня” или “скидка недели” на определенную группу товаров;
• скидки на день рождения, праздники.

Это помогает стимулировать спрос.

Сколько нужно вложить на старте

Основные статьи затрат на старте — это ремонт, покупка оборудования и товарного запаса. Только на оборудование (включая кассовый аппарат) уйдет как минимум 150 000 рублей. Стоимость ремонта зависит от того, в каком виде вам досталось помещение. Вложения в первую партию товара составят не менее 350 000 рублей. Чтобы заполнить полки, вам нужно закупить основную линейку продукции как минимум 4 брендов (для мультибрендового магазина).

Рентабельность бизнеса

Обычно в первые месяцы работы продажи идут не слишком хорошо, а выручка не велика. На плановые показатели продаж реально выйти примерно через полгода. При этом средний чек в таком магазине в регионе составляет порядка 1000 рублей (в Москве — больше). Если ориентироваться на 25 клиентов в день, выручка составит порядка 750 000 рублей в месяц.

За вычетом текущих расходов (аренда, фонд оплаты труда, коммунальные платежи и налоги, пополнение товарного запаса, реклама) можно рассчитывать на чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц. Рентабельность проекта — 20-30%, срок выхода на окупаемость 7-8 месяцев.

Риски бизнеса

Основные риски этого бизнеса:

• высокая конкуренция. У вас должны быть преимущества, чтобы занять место на рынке. Используйте систему скидок, следите за спросом и качеством товара, ведите гибкую ценовую политику. Обязательно держать руку на пульсе и постоянно мониторить конкурентов;
• увеличение цены товара — предусмотрите этот пункт в договоре;
• рост арендной платы — заключайте долгосрочные договоры аренды, чтобы арендодатель не мог увеличивать стоимость более, чем указано в документе;
• снижение спроса — в таком случае надо быстро переориентироваться на более дешевые косметические средства
• неудачно подобранный ассортимент — изучайте рынок и потребности своей целевой аудитории, не покупайте сразу большие партии товара, чтобы он не оставался надолго на полках. Со временем вы поймете, какие позиции пользуются спросом, поэтому важно избежать затоваривания в первые месяцы работы.

Магазин корейской косметики может стать прибыльным бизнесом, особенно если развивать сразу два направления — онлайн продажи в соцсетях и на сайте и оффлайн точка. При условии грамотного анализа рынка, продуманного ассортимента и эффективного маркетинга такой проект может приносить стабильный доход.

Источник: vipidei.com