Бизнес на тендерах в чем суть

Участие в тендере в случае успеха сулит немалую выгоду и укрепление имиджа компании, но многие предпочитают не ввязываться в конкурсы из-за сложности правил и большого количества подводных камней. Хотя совсем не обязательно заниматься этим самостоятельно — существуют компании, предоставляющие услуги тендерного сопровождения. Что такое тендерное сопровождение Законы и правила, касающиеся проведения тендеров, еще нестабильны и […]

Что такое тендерное сопровождение

Законы и правила, касающиеся проведения тендеров, еще нестабильны и часто изменяются. Чтобы знать обо всех новациях и нюансах применения норм, нужно быть профессионалом, однако далеко не каждая компания может содержать специальный тендерный отдел — это зачастую и не нужно.

Как работает тендер и что это такое! Как строится бизнес на тендерах. Тендерная Биржа

Тендерное сопровождение — эта передача функций такого отдела на аутсорс. Компании, предлагающие помощь в подготовке к участию в тендерах, предоставляют услуги профессионалов, досконально знающих сферу. Эти люди имеют не только теоретический багаж, но и реальный практический опыт участия в конкурсах и аукционах.

Чтобы получить консультацию в рамках тендерного сопровождения, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Перечень услуг по сопровождению торгов: от локальной помощи до решения вопроса под ключ

Какие именно услуги оказывают компании при сопровождении тендеров? Все зависит от заказчика. Существует два типа тендерного сопровождения — локальный и комплексный.

Локальный предполагает помощь при участии в тендере на определенном его этапе и решает какой-то отдельный вопрос — например, поиск подходящего тендера или помощь в получении тендерного кредита.

Комплексное сопровождение тендеров предполагает полный спектр работ — от аккредитации до юридического сопровождения сделки — иными словами, это тендерное сопровождение под ключ. Вам уже не приходится ни о чем беспокоиться — вы можете сосредоточиться на текущих делах вашего бизнеса.

Комплексное сопровождение обычно включает в себя следующие услуги:

Аккредитация вашей компании на электронных торговых площадках.
Помощь в получении или перевыпуске электронной цифровой подписи.
Подбор конкурсов на электронных торговых площадках по вашим критериям.
Предоставление тендерного займа.
Подготовка пакета документов и подача заявки на участие.
Сопровождение торгов от вашего имени.
Подписание контрактов с помощью ЭЦП от вашего имени.
Обжалование результатов в ФАС.
Помощь в получении тендерного кредита и банковской гарантии. Следует сказать, что получить такой кредит через брокера быстрее и проще.
Любые юридические консультации по вопросам участия в тендере и подписания контрактов.
Услуги по обучению персонала вашей компании.

5 признаков того, что вашему бизнесу необходим тендерный брокер

Услуги тендерного брокера стоят денег, так нужно ли тратиться на них? Некоторым организациям этого действительно не требуется — у них есть богатый опыт участия в конкурсах и аукционах, штат высококвалифицированных юристов. Но остальным фирмам действительно лучше перепоручить подготовку к участию в тендере профессионалам. Вот признаки того, что ваша компания относится именно к таким:

Почему я не верю в бизнес на тендерах? Три фактора риска

Преимущества и недостатки подхода

Профессиональное тендерное сопровождение — услуга удобная и востребованная. У нее много преимуществ:

Справедливости ради стоит упомянуть и о минусах такого подхода:

Тендерное сопровождение стоит денег.
Даже самый опытный тендерный брокер — еще не гарантия победы, хотя шанс все же возрастает.
Тендерное сопровождение не избавляет вас полностью от хлопот — принимать решение все же будете вы.

Сколько стоят услуги комплексного тендерного сопровождения

Цена комплексного тендерного сопровождения начинается от 15 000–30 000 рублей. В эту стоимость входит мониторинг конкурсов и выбор подходящего тендера, подготовка документации, подача заявок, участие в торгах и юридическая поддержка.
Если вы начали подготовку к торгам, но поняли, что не справляетесь, не беда — вы можете подключить брокера на любом этапе и выбрать именно те процедуры, помощь в которых вам необходима.

Выбираем брокера и услуги по сопровождению: полезные советы

На рынке действует немало компаний, предлагающих помощь при участии в тендерах, но далеко не все они достойны доверия. Если вы хотите получить действительно квалифицированную тендерную поддержку, обратите внимание на организации, которые работают не первый год и предлагают широкий спектр услуг не только по сопровождению тендеров, но и по обучению персонала, помощи в получении тендерных и других кредитов. Чтобы не потратить время зря, сразу откажитесь от услуг брокеров, которые:

Скрывают список своих клиентов. Если это так, то либо список невелик и имена в нем не особо впечатляющие, либо у предыдущих клиентов фирмы есть основания для недовольства. Громкие имена клиентов — гордость любой компании, и скрывать их не станут.
Дают нереалистичные обещания. Если вам говорят «Гарантируем 5 побед в течение следующего полугодия!» — это просто обман, таких гарантий не может дать никто.
Предлагают уж слишком выгодные цены. Колебания в 15–20% обычны для рынка, но если кампания обещает все устроить за стоимость раза в 2–3 ниже среднерыночной — здесь что-то не так.
Обещают за 5 минут оформить все недостающие документы. То есть, как мы все понимаем, вам предлагают просто подделать их. А это — преступление. Не думаем, что вам хотелось бы вести дела с преступниками, тем более что ответственность за подделку ляжет на вас.

Тендерное сопровождение под ключ повышает шансы выиграть тендер, это удобный инструмент, позволяющий сэкономить время, однако следует помнить, что тендерный брокер — профессионал, а не волшебник, который обеспечит вас выгодным контрактом.

Как вам статья?

Источник: star-tender.ru

Как правильно участвовать тендерах и электронных торгах?

Вы хотите знать, что такое тендеры, где их искать и как устроен рынок торгов? В этой статье мы подробно расскажем вам об электронных торгах, а также поделимся с вами некоторыми секретами поиска, участия и победы в них.

Итак, ни в одном из законов Российской Федерации, в том числе и в Гражданском кодексе, вы не встретите определения слова «тендер». Так сложилось, что тендерами в деловой среде называют практически все виды закупок.

Тендер – это такой способ конкурентного отбора предложений, наиболее подходящих для заказчика. Победителем отбора считается тот участник, чье предложение соответствует требованиям конкурсной документации, а условия выполнения контракта являются самыми выгодными для заказчика.

Типы тендеров: конкурс, аукцион, запрос котировок, электронный аукцион, закупка у единственного поставщика и другие. Каждый тип отличается своими условиями проведения и участия.

Законы о тендерах:

Федеральный закон от 21.07.2005 N 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» действует до 31 декабря 2014 года.
С 1 января 2014 года на смену придёт Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Федеральный закон №44-ФЗ о Контрактной системе содержит определение слова «закупка»:

«совокупность действий, осуществляемых в установленном законом порядке заказчиком и направленных на обеспечение государственных или муниципальных нужд. Закупка начинается с определения поставщика (подрядчика, исполнителя) и завершается исполнением обязательств сторонами контракта. В случае, если в соответствии с настоящим Федеральным законом не предусмотрено размещение извещения об осуществлении закупки или направление приглашения принять участие в определении поставщика (подрядчика, исполнителя), закупка начинается с заключения контракта и завершается исполнением обязательств сторонами контракта».

Если вы впервые участвуете в тендерах…

Как показывают опросы, многие предприниматели боятся участвовать в тендерах, мотивируя это тем, что много времени и сил тратится на заполнение всевозможной документации, а от проигрыша никто не застрахован. Имейте в виду, что победу с первого раза вам никто не может гарантировать. Бывают и такие случаи, когда компания, участвовавшая в первый раз, проиграла, и больше участвовать не желает. Несомненно, что проигрыш – это довольно печальное событие, однако, вполне возможно, что именно благодаря проигрышу вы узнаете об уязвимых местах участника закупок. И в следующий раз вам удастся выиграть долгожданный контракт, избежав прежних ошибок.

Если вы впервые участвуете в торгах, лучше всего доверить всю работу с документацией профессионалам или сразу проконсультироваться с тендерными специалистами, которые даже при беглом просмотре конкурсной документации может определить, содержит ли тендер коррупционную составляющую.

Конечно, можно сбывать товары и услуги по старинке: с помощью объявлений в СМИ или знакомых. Но наибольшую выгоду компании принесет только выигранный тендер. Среди ваших знакомых есть победители торгов? Спросите у них, и они подтвердят, что исполнение одного рентабельного контракта повышает прибыль компании в несколько раз!

Как найти подходящие тендеры?

Сегодня сотни тысяч заказчиков из России и СНГ ищут исполнителей для своих предложений. Для этого заказчики составляют конкурсную документацию, которая содержит описание закупаемого товара или услуг и проект договора.

Как найти подходящего заказчика? Не советуем искать тендеры с помощью поисковиков Яндекса и Google — велика вероятность найти совсем не то, что требуется. В решении этого вопроса не стоит «изобретать велосипед» — обращайтесь к специализированным системам, в которых собрана база тендеров, например, к bicotender.ru.

В ней собраны все закупки, как от государственных, так и коммерческих заказчиков России и СНГ. Кроме того, система Bicotender сама сможет искать для вас тендеры, если вы настроите и сохраните параметры поиска. Новые предложения вы сможете получать в рассылке, а также просматривать их в Личном кабинете каждую минуту. Так вы будете первыми узнавать обо всех предложениях в вашей отрасли.

Как правильно участвовать в тендерах?

Итак, вы нашли подходящее предложение и желаете принять участие в тендере. Следующий этап — подача заявки на участие в торгах на электронную торговую площадку (ЭТП). В России всего пять государственных и множество коммерческих торговых площадок. Самое главное – это юридически грамотное составление заявки. Помните, что малейшая ошибка или опечатка в заявке может стать вполне законной причиной для недопуска вас к процессу участия.

Заявка должна быть подписана электронной цифровой подписью (ЭЦП), аккредитованной торговой площадкой.

ЭЦП – это подпись, используемая для подписания электронных документов. Документ, подписанный такой подписью, имеет ту же силу, что и документ, подписанный «живой» подписью и заверенный печатью. Кроме того, электронная подпись служит для идентификации владельца.

Использование электронной подписи в разы сокращает документооборот. Кроме того, подпись уже необходима для подачи электронной отчетности, работы с сайтом Госуслуг и пр.

Обеспечение заявки – это перечисление на официальный счет оператора электронной площадки до 5% от начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Проще говоря, обеспечение заявки – это гарантия того, что вы – участник с серьезными намерениями и выйдете на торги. Обеспечение возвращается участнику после подписания контракта с победителем тендера.

В заранее установленный день проходят торги, в ходе которых участники предлагают свои условия, если это аукцион, постепенно снижая НМЦК. Как мы отмечали выше, выигрывает тот, кто предложит самые оптимальные условия исполнения контракта. С этим поставщиком и заключается контракт. Обратите внимание, что участник, занявший второе место, также имеет шанс заключить контракт с заказчиком.

Вы победили в тендере. Что дальше?

Знайте, что победа в торгах еще не означает, что с вами мгновенно заключат контракт. Победа в тендере даёт только право на заключение контракта, и в случае победы вам не стоит расслабляться. Бывают случаи, что победитель невнимательно ознакомился с документацией, нарушил какой-либо пункт регламента, и контракт с ним уже не заключается.

Здесь также важна помощь квалифицированных юристов, которые проконтролируют и помогут вам соблюсти все нормы закона.

Для исполнения контракта победителю необходимо предоставить обеспечение контракта.

Обеспечение контракта — это до 30% от НМЦК, которые победитель перечисляет на счет заказчика после опубликования протокола. Это своего рода гарантия того, что победитель выполнит все обязательства по контракту.

Победитель должен либо перечислить денежные средства, либо предоставить банковскую гарантию. Все средства, перечисленные в качестве обеспечения исполнения контракта, возвращаются после выполнения условий контракта.

Бывают случаи, когда в ходе исполнения договора возникают спорные ситуации между поставщиком и заказчиком. Как правило, это можно урегулировать путем подписания дополнительного соглашения. Однако здесь нужно быть крайне осторожным – зачастую недобросовестный заказчик может вынудить поставщика принять условия, которые не выгодны поставщику.

Помните, каждый шаг участия должен быть продуман и проанализирован, так как любое неправильное решение может привести вас либо к недопуску, либо в Реестр недобросовестных поставщиков, либо, в самом худшем случае, на скамью подсудимых.

Как видите, тендеры и участие в них – довольно сложный процесс, но благодаря помощи специалистов, вы всегда будете в них побеждать, а ваша компания увеличит свою прибыль, приобретая все новых и новых заказчиков.

Тендеры для IT-компаний: особенности, подводные камни и мнения экспертов

Процесс покупок в нашей повседневной жизни предельно прост: мы идём в ближайший магазин и выбираем там любые понравившиеся товары. У компаний закупки происходят уже немного иначе: им приходится искать поставщиков и заключать с ними договоры, так как обычно фирмы приобретают товары большими партиями. С государственными организациями всё ещё сложнее. Государство — очень крупный покупатель, и если он выберет только одного поставщика, то своей поддержкой может создать на рынке монополиста.

Чтобы обеспечить конкурентную среду, госпредприятия объявляют о своих намерениях что-то купить через госзакупки, которые размещаются на портале закупок. Любая компания-подрядчик может подать заявку (тендер), из которых компания-закупщик выбирает поставщика с наилучшими условиями и заключает с ним контракт.

Так как госучреждения вынуждены покупать через тендеры всё, что им нужно, госзакупки даже в сфере IT в основном включают в себя поставку техники — принтеров, ноутбуков — или покупку готового ПО. Но иногда встречаются и запросы на разработку/обслуживание программ. Довольно много предложений по созданию сайтов и поисковой оптимизации.

Мы периодически участвуем в госзакупках в сфере ИТ, последний раз успешно участвовали в начале 2020 году — получили проект с плановой длительностью до конца года. Основные направление по которым отслеживаем тендеры и рассматриваем их для участия — проектирование, разработка программного обеспечения, тестирование и ИТ-консалтинг.

Следим за закупками на различных площадках, таких как B2B-Center, РосТендер и множестве других. Но опыт показал, что на этих больше всего релевантных для нас лотов.
Последняя успешная закупка ничем не отличалась — это был тендер на кастомизацию коробочного продукта по автоматизации процессов.

Когда принимали решение по участию, понимали, что продукт есть в нашем портфеле и особых трудностей проект вызвать не должен, так как мы давно и много работаем с платформой, которая нужна заказчику. Перед подачей пакета документов на площадку с Заказчиком удалось два раза пообщаться — подробнее обсудить требования к системе и в целом их ожидания от работы и результата.

Как показывает наш опыт, очень часто Заказчики готовы выходить на связь, причём очень оперативно, так как сроки по подаче заявок на участие очень сжатые, а нужно уточнить требования, получить ответы на все интересующие вопросы и пожелания.
Естественно, перед принятием итогового решения просчитываем предполагаемую маржинальность, насколько это возможно, при объеме неизвестных при участии в закупке. В результате изучения тендерной документации и общения с Заказчиком формируется представление об объеме работ, сложности, необходимых сроках выполнения работ — проводим оценку работ, с учетом предполагаемых затрат и различных рисков. Если для проекта нужен какой-то узкопрофильный специалист, которого нет у нас в штате сотрудников, затраты на предполагаемую зарплату такому сотруднику тоже закладываем в оценку.

Анастасия Савельева , руководитель проектного офиса в компании Anserem

Какие документы нужны для подачи тендера

Плохие новости — их нужно много. Хорошие новости — основной пакет достаточно собрать один раз и дальше только вносить небольшие коррективы. В стандартный пакет документов входят:

устав с изменениями;
учредительный договор (если применимо);
свидетельство ИНН;
копия свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;
актуальная выписка из ЕГРЮЛ;
протокол о назначении генерального директора (ГД);
приказ о назначении ГД;
копия доверенности (если документы подписывает не ГД);
копия выписки из реестра МСП либо декларация по форме, если участник принадлежит к субъекту МСП;
письмо о некрупности/незаинтересованности сделки;
заявка-декларация;
анкета;
сведения о бенефициарах.

В крупных фирмах сбором и оформлением документов для тендеров занимаются специальные отделы.

Возможные сложности и подводные камни

Бюрократия

Компании, которые участвовали в тендерах, говорят, что основные сложности состоят в том, что нельзя менять документы в процессе работы, нужно строго соблюдать техническую документацию, а оплата часто поступает только после завершения закупки.

Нам интересны контракты с крупными государственными компаниями и учреждениями, поэтому с 2004 года мы активно действуем в подготовке тендерных предложений в госзакупках IT-сектора. Вызовы, с которыми мы столкнулись: пришлось перестраивать бизнес-процесс отдела продаж, расширять компетенции кадров и постоянно отслеживать законы о закупках.

Основная сложность — соблюдение требований согласно технической документации, выявить ЛПРа и постоплата по итогу сдачи проекта.
Например, в тендере от Центробанка по созданию мобильной игры в 2017 году основная сложность была в том, что выполнить ТЗ необходимо было по ГОСТ. Вторая сложность — большая часть оплаты за работы проводилась по итогу сдачи и принятия проекта, если это перевести в текущие реалии — можно было выполнять все работы в течение года, но вознаграждение за них получить не раньше, например, чем через 6 месяцев. Но это не помешало нам выиграть тендер.

Татьяна Тюрина , исполнительный директор рекламного юнита MST
Microsoft выпустила бесплатную версию мессенджера Microsoft Teams

Основная проблема при участии в тендере — это отсутствие возможности вносить коррективы в первоначальный договор, так не всегда, но очень часто. И большие сложности при подписании доп. соглашений уже по ходу проекта. Например, в последнем тендере о котором я писала выше, был пункт, что «исполнитель должен выполнить работы качественно».

И никакого объяснения, что такое качественная работа нигде не было. В середине проекта мы начали часто сталкиваться с этим вопросом — заказчик под «качеством» начал воспринимать любые вопросы, даже прояснение вопросов по требованиям, которые менялись в процессе работы. Преподносилось таким образом, что раз вы проясняете требования, то вы работаете некачественно.

И со всеми такими вопросами нужно разбираться, а это отнимает много полезного времени, которое можно было бы направить на проект
Также большой проблемой участие в тендерах является подготовка пакета тендерной документации. При участии в нашем первом тендере мы потратили больше недели работы нескольких сотрудников, чтобы подготовить полный пакет и не выиграли.

Да, в дальнейшем эти документы мы переиспользовали так как требования примерно одинаковые, но в любом случае чтобы все обновить, дополнить и подготовить всё что требует заказчик необходимо минимум несколько дней полноценной работы и не всегда это время окупается.
Несмотря на все эти проблемы и сложности,с которыми мы сталкиваемся, когда просто участвуем в закупке или уже работаем по проекту, который получили через закупку, мы продолжаем отслеживать интересные для нас тендеры и подаемся на них. Так как в итоге это ничем не отличается от проекта, которые мы получили бы другими способами — со своими плюсами и минусами, проблемами и их решениями. Это просто еще один способ привлечения, как лидов, так и готовых к работе клиентов.

Анастасия Савельева , руководитель проектного офиса в компании Anserem

Тендер под заказчика

К сожалению, тендеры часто становятся предметом спекуляций. Например, нередко попадаются тендеры, написанные под конкретного заказчика — что в целом является преступлением. С этим можно бороться через суд, но любой суд — это всегда трата ресурсов, и нужно хорошо подумать, выиграете вы от этого или проиграете.

Один из наших клиентов, проанализировав сайт портала закупок, выяснил, что ряд государственных заказчиков из сферы образования, систематически закупают программные продукты и их последующее сопровождение, аналогичные разработанному им продукту.
Для анализа положений документации о закупках он обратился в наше Бюро.

Адвокатами было установлено, что ряд положений документации составлены таким образом, что фактически не дают ему возможности принять участие в закупках.
Формулировки были такими, что, по сути, участвовать могут только те компании, которые участвовали и побеждали ранее.

Т.е. продукт описан так, что подходит только тот, что поставлялся ранее, несмотря на то, что продукт клиента является полностью совместимым с имеющимся у заказчиков и по многим характеристикам, существенно его превосходит.
Попытки обжаловать положения документации в ФАС по 44 ФЗ не увенчались успехом, т.к. вопросы, являющиеся предметом рассмотрения носят очень сложный технический характер и члены комиссии ФАС, просто не могут в них разбираться без специальных знаний в рамках одного заседания.

Проанализировав результаты работы, адвокатами было принято решение пойти иным путем и обжаловать положения документации в рамках Закона о защите конкуренции, т.к. документации ограничивает число участников закупок.
При таком порядке рассмотрения, у комиссии ФАС есть гораздо больше времени на изучение обстоятельств и представленных документов.
Подача жалобы по 135 ФЗ увенчалась успехом и дала клиенту возможность полноценно участвовать в закупках и побеждать в них.
В конце 2020 года заказчики будут снова размещать подобные закупки на следующий год. Клиент готовиться к участию и мы проследим, чтобы документация о закупках соответствовала закону.

Дмитрий Кудрявцев , руководитель антимонопольной практики, управляющий партнер Адвокатского бюро CTL

Выигрывают победители

Классическая проблема трудоустройства: чем выше у вас опыт работы, тем вероятнее вы получите работу. Так и с тендерами: чем больше вы выигрывали и успешно выполняли тендеры, тем вероятнее исполнителем выберут именно вас.

Неграмотность сотрудников организатора торгов. Считаю, что это преобладающая причина. Технические проекты и задания часто составляются путем «копипаста» фраз из интернета и других тендеров. Делается это также для подстраховки.
Банальная коррупция. Тендер готовят под определенного исполнителя. Нередко под уже готовую работу.

Владимир Алексеев , генеральный директор компании «Брайс»

Кто может участвовать

Требования к организации

Требования к компаниям, которые хотят принять участие в тендерах, регулируются Федеральным законом №44-ФЗ. Не допускаются к участию организации:

на грани банкротства или ликвидации;
имеющие налоговые задолженности;
участвующие в открытом судебном процессе в качестве обвиняемого;
являющиеся дочерним предприятием или как-либо ещё аффилированные с заказчиком;
офшоры;
числящиеся в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).

Разница для ИП и ООО

В тендерах могут принимать участие как индивидуальные предприниматели, так и организации (ООО). Но в условиях для тех и других есть некоторые различия.

ИП отвечает за обязательства собственными средствами — если что-то пойдёт не так, придётся платить из своего кармана. Также ИП не могут участвовать в госзакупках военной промышленности и некоторых других областей, где нужны лицензии, которые сложно или почти невозможно получить индивидуальным предпринимателям. Зато ИП требуется меньше документов для оформления тендера, что упрощает их сбор и подготовку. Предприниматель может работать без офиса (юридического адреса) и не вести бухгалтерский учёт.

ООО несёт ответственность по неустойкам уставным капиталом, а не личным имуществом. Минимальный размер уставного капитала — 10 000 рублей. Организация должна строго соответствовать всем законным формальностям: иметь юридический адрес, вести бухучёт и так далее. Для участия в тендерах в качестве ООО придётся собирать большой пакет документов и оплачивать госпошлину.

В случае занесения в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) ИП остаётся в нём на два года и не может участвовать в тендерах в течение этого времени. Организации же пользуются «лазейкой» — просто регистрируют новое ООО, так как по закону это не запрещено.

Что лучше открыть для госзакупок и участия в тендерах — ИП или ООО
delovoymir.biz

С чего начать участие в тендерах

Проанализируйте рынок. Выясните, как обстоят дела с тендерами в вашей сфере. Подготовьте все необходимые документы.
Получите цифровую подпись. Чтобы зарегистрироваться на участие в тендерах, вам понадобится усиленная электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для её получения необходимо обратиться в аккредитованный удостоверяющий центр.
Зарегистрируйтесь на сайте госзакупок. Для этого нужны устав организации и решение об одобрении крупной сделки.
Найдите тендеры для участия. Ориентируйтесь на те параметры, которые вам кажутся наиболее важными: срок работ, сумма контракта, регион и так далее.
Откройте спецсчёт. Вам понадобится внести денежное обеспечение заявки, а в случае победы ещё и денежное обеспечение исполнения контракта. Это можно сделать только со спецсчёта, открытого в одном из 18 российских банков (среди них — Сбербанк, Газпромбанк, ВТБ и другие).
Подготовьте и подайте заявку на участие. Здесь вам понадобится тот пакет документов, которые вы подготовили на первом шаге.
Заключите контракт в случае победы.

Error handling this external URL

Как рассматривают заявки

Заявка на тендер состоит из двух частей. В первой вы соглашаетесь на условия закупки и подробно описываете работы, которые будете выполнять. Вторая часть содержит сведения о вашей организации. Обе части заявки нужно подписать электронной подписью и подать одновременно до даты окончания приёма заявок.

Если вашу заявку допускают до участия в тендере, вы можете выставить своё ценовое предложение. Не допустить заявку могут, если вы не предоставите нужную информацию, укажете недостоверные сведения или не согласитесь на условия закупки.

После того как приём заявок заканчивается, их проверяют на соответствие требованиям — срок проверки зависит от суммы контракта. Затем заказчик выбирает поставщика, сделавшего наиболее выгодное предложение, и заключает с ним контракт. Выгодное — не всегда значит самое дешёвое, так как заказчик может искать заявку, отвечающую его запросам по соотношению цены и качества.

Как участвовать в тендерах начинающему ИП: пошаговая инструкция — Бухонлайн
www.buhonline.ru

Выводы: стоит ли IT-компании подавать заявку на тендер?

С одной стороны, вы можете столкнуться с бюрократией, трудностями в сборе документов, невозможностью корректировать условия контракта в процессе и другими сложностями. С другой — у вас появится крупный заказчик в лице государства и дальнейшие перспективы для участия в подобных проектах.

Так что стоит исходить из конкретного контракта. При подаче заявки ориентируйтесь на собственные силы, обсудите планируемые работы с вашими сотрудниками, не обещайте того, чего никогда не делали и не знаете, как это делается. А в случае победы заранее обсудите все условия и порядок работ, чтобы в дальнейшем не возникало недомолвок и непредвиденных ситуаций.

Источник: tproger.ru