Стремительное расширение продаж кондиционеров началось в России в середине 90-х годов. И хотя сегодня темпы роста замедлились, время для старта на этом рынке по-прежнему подходящее. В зависимости от региона и масштабов первоначальных операций, для этого потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов.
Свежий ветер на российских просторах
Еще в 2001 году по объемам продаж климатического оборудования Россия заняла третье место в Европе. По прогнозам, в этом году в нашей стране будет продано более 500 тыс. кондиционеров.
Российский «рынок домашнего холода» растет не только количественно. В последнее время он претерпел существенные структурные изменения. Популярные в прошлом «оконники» вытесняются более совершенной, красивой и удобной техникой – так называемыми сплит-системами. На долю последних сегодня приходится уже почти три четверти от общего объема продаж бытовых и полупромышленных кондиционеров в нашей стране. А оконные модели находят спрос только в южных районах – в основном, в Ростовской области и Краснодарском крае.
Бизнес по продаже и установке кондиционеров и сплит систем? Личный опыт! Бизнес план кондиционеров!
В Москве и других крупных городах пред-ставлено примерно 25 крупных торговых марок бытовых кондиционеров. Наиболее рас-пространены «сплиты азиатской национальности» – из Кореи, Японии, Китая, Тайваня и Сингапура. Менее успешно продаются системы американского, итальянского, французского производства и кондиционеры из Израиля. Существуют также совсем недорогие российские кондиционеры. Но массовый покупатель с ними пока плохо знаком.
У кого больше шансов?
Хотя острый товарный голод на российском рынке кондиционеров уже утолен, торговля ими по-прежнему способна приносить высокую прибыль. Например, в Москве в летний сезон на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500. Конечно, в регионах цифры будут другими. В Сочи доход от реализации одного кондиционера может составлять от $50 до $250. Но там и спрос на такое оборудование выше: сказывается специфика южного города.
Есть два пути, чтобы прийти в климатический бизнес: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия. В этом случае продажа и установка кондиционеров становятся дополнительной услугой, которую фирма предлагает своим клиентам.
Так действуют, прежде всего, строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна. Довольно эффективно осваивают новый вид услуг предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием – морозильными камерами, прилавками и витринами. Выгодным будет расширение своего бизнеса в сторону «торговли прохладой» и для тех фирм, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах своих корпоративных клиентов. Установка надежной системы кондиционирования очень часто просто необходима, чтобы обеспечить устойчивую работу этого оборудования. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.
Бизнес на кондиционерах. Сколько можно заработать на продаже и установке кондиционеров? Бизнес план.
На что поставить и сколько вложить?
Если вы намерены заняться продажей и установкой кондиционеров, размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов. Придется учесть и климатические условия в вашем регионе, и покупательную способность населения, и ситуацию на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.
Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500. Этого хватит, чтобы купить две сплит-системы и один оконный кондиционер на сумму $2000 плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами на $1000-1500. Другие сразу берут быка за рога и покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку».
В случае если ваша компания занимается монтажом связи или компьютерных сетей, первую закупку вам лучше сделать под своего первого заказчика. Это даст гарантию, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.
В поисках поставщиков
Основная задача на первом этапе становления бизнеса – поиск и выбор делового партнера, у которого будет приобретаться оборудование. Многие фирмы, занимающиеся установкой климатической техники, предпочитают работать с одним основным поставщиком и иметь одного-двух «про запас». «Запасные» поставщики нужны, чтобы расширять ассортимент за счет дополнительных моделей.
Не стоит менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.
– У нас около 300-350 партнеров в Москве и регионах. Это и мелкие фирмы, и крупные инжиниринговые компании.
То есть достаточно развитая дилерская сеть, – рассказывает Алексей Щербаков, руководитель отдела продаж оптовой компании «Арт-климат». – Всем нашим дилерам мы оказываем большую поддержку, как рекламную, так и, в большей степени, техническую – в сервисном гарантийном и постгарантийном обслуживании оборудования. Мы проводим обучающие семинары с участием фирм-поставщиков.
Учим, как правильно предлагать и подбирать климатическую технику, рассказываем о новинках. Это относится и к промышленному оборудованию, и к бытовому. В настоящее время рынок быстро развивается, ежегодно появляются новые модели. Производители стараются как можно быстрее информировать об изменениях модельного ряда своих официальных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, заинтересованы, чтобы эта информация стала доступна дилерам.
Однако бывает, что многие серьезные оптовики специализируются только на какой-либо одной марке климатического оборудования. Поэтому компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры с несколькими известными производителями. Ведь клиенты часто заказывают широкий ассортимент техники.
Другой путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. В этом случае резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Однако арендная плата окажется очень высокой, а конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.
Можно просто снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.
Монтаж — на высоте
О солидности климатической компании клиенты судят не только по работе менеджеров, которые осуществляют продажи, но и, прежде всего, по тому, насколько профессиональны монтажники, отвечающие за конечный результат.
– Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, – говорит Станислав Шионок, один из руководителей компании «Глобал Фрост», созданной на базе СМУ. – Если разговор идет о цене $130, то, скорее всего, фирма открылась лишь на летний сезон и уже осенью от нее не останется даже воспоминаний. Дело в том, что серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы. Например, наша компания берется обслуживать установленные кондиционеры в течение трех лет. И еще: если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.
Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы. (Существуют и другие «подводные камни», но они традиционны для любого бизнеса: грамотная бухгалтерия, склады, «растаможка», хорошая договорная база и т. д.)
– Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя, – говорит Станислав Шионок. – Лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.
Не кондиционером единым
Считается, что климатический бизнес носит сезонный характер. Но это верно только по отношению к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год. Как правило, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.
– Кроме того, при установке кондиционера мы заключаем договор о сервисном обслуживании, – рассказывает Станислав Шионок из «Глобал Фрост». – Разброс цен здесь довольно большой. От $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно. Если же внешний блок «висит» на сильно загрязненной улице, то периодически его необходимо разбирать и полностью промывать. Цена такой услуги составляет $50.
Само по себе обслуживание (без ремонта) приносит немного денег. К тому же, придется сформировать специальную сервисную бригаду, купить специальное оборудование. Но эта дополнительная услуга повышает статус компании, ставит ее в более выгодные условия по отношению к конкурентам.
Взгляд в будущее
Власти российских городов уже который год обещают начать борьбу с «бородавками на фасадах». Так «любовно» называют чиновники внешние блоки сплит-систем. Пока дальше разговоров дело не идет, но внешний вид зданий действительно страдает.
Разработчики климатической техники предлагают новые типы бытовых кондиционеров, способных сохранить «лицо города».
– Сегодня на рынке появились такие модели оборудования, как VRV(VRF)-системы, – рассказывает Алексей Щербаков. – За ними большое будущее. Постепенно они займут лидирующее положение на рынке и вытеснят обычные сплит-системы. Точно так же, как в последнее время сплиты вытеснили оконные кондиционеры.
Преимущество VRV(VRF)-систем в том, что на один внешний модуль можно навесить до сорока внутренних блоков различных типов. Причем внешний блок монтируется или на крыше здания, или на земле. Это интеллектуальные системы, совместимые с программным пакетом Windows и с такими инженерными сетями, как охранная сигнализация, пожарная и т. д. Систему VRV(VRF) можно устанавливать в уже эксплуатируемое здание с минимальным нарушением внешней эстетики.
Но пока российский рынок к кондиционерам типа VRV(VRF) только присматривается. Обычные сплит-системы находятся на пике популярности и в ближайшие годы не намерены сдавать свои позиции.
С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.
В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.
Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт. Они представляют «эконом-класс» климатического оборудования.
В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).
Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы, – для более обеспеченных и требовательных слоев населения.
Название компании Специализация Телефоны в Москве Адрес в Интернете
«АРТ-климат» Системы вентиляции и кондиционирования (495) 785-3985 www.artclimat.ru
«Глобал Фрост» Кондиционеры, вентиляция, отопления, установка, сервис, монтаж (495) 744-3080 www.globalfrost.ru
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА УСТАНОВКЕ?
Счет Долларов, в ср. за мес. Процентов, в ср. за мес.
Выручка 85000 100,0
Расходы 69200 81,4
В том числе: — на аренду помещения (120 кв.м.) 2000 2,3
— на зарплату персонала (10 чел.) 5000 5,9
— на закупку оборудования 60000 70,6
— накладные расходы 2200 2,6
Доход (без учета налогов) 15800 18,6
На такой финансовый результат может рассчитывать московская фирма, устанавливающая в среднем четыре сплит-системы за день.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ОПТОВЫХ ПРОДАЖАХ?
Счет Долларов, в ср. за мес. Процентов, в ср. за мес.
Выручка 400000 100,0
Расходы 358500 89,6
В том числе: — на аренду склада (500 кв.м.) 3500 0,85
— на зарплату персонала (7 чел.) 5000 1,25
— на закупку оборудования 340000 85,0
— прочие расходы 10000 2,5
Доход (без учета налогов) 41500 10,4
На такой финансовый результат может рассчитывать фирма, ежемесячно реализующая через дилерскую сеть около 500 единиц бытовых и промышленных кондиционеров. Расчет сделан на основе опроса предпринимателей.
Источник: business-plany.ru
Бизнес план для самозанятых: примеры и этапы составления
За успешной историей открытия собственного дела стоит емкий, тяжкий труд. Бизнесмены определяют свободные ниши рынка и спрос, уровень конкуренции, тенденции на рынке. На основе анализа создают уникальное предложение, результаты излагают в таком документе, как бизнес-план для самозанятых.
↑ Что такое бизнес-план для самозанятых?
В научной литературе содержатся разные трактовки термина. Под бизнес-планом для самозанятых понимается:
- Представление о будущем состоянии дела. Программа описывает прогнозируемые показатели развития бизнеса. Составляются возможные варианты исхода: негативный, нейтральный, позитивный.
- Внутренний распорядок, свод правил и принципов, по которым строится работа.
- Официальная бумага, отражающая сведения о деятельности компании, продукте.
Определения не противоречат друг другу, раскрывают суть понятия с разных позиций.
↑ Зачем нужен проект?
Самозанятые составляют проект, чтобы:
- Определить порядок действий.
На практике часть самозанятых пренебрегают отчетностью, полагаются на интуицию. Другие утверждают, что составлять план бессмысленно, поскольку рынок нестабилен. Определить тенденции либо составить прогноз невозможно.
- Привлечь сторонние финансы.
По нормам этикета ведения деловых встреч самозанятый предоставляет бизнес-проект. Он помогает второй стороне ознакомиться с идеей, оценить перспективность деятельности.
- Объективно оценить состояние бизнеса.
В содержании определены цели, спрогнозированы показатели. На их основе по истечении срока проектирования подводятся итоги. Сравниваются фактические показатели с прогнозируемыми, определяется степень освоенности ресурсов, процент достижения целей и задач.
↑ Цели бизнес-плана
Программа помогает самозанятому в решении следующих задач:
- Определить стратегии развития в перспективе. Потому что устанавливаются цели на краткосрочный, а также долгосрочный период, определяется направление развития.
- Погрузиться в среду. Начинающий при составлении отчета, работе с расчетами находит ошибки, начинает понимать закономерности и нюансы бизнеса. Критически оценивает собственную идею, видит недостатки, недоработки.
- Распределить ресурсы. Устанавливается необходимый объем ресурсов, рассчитывается стоимость расходных материалов и затрат, чистая прибыль.
- Привлечь инвестиции. Программа – это презентация идеи для сторонних агентов.
↑ Задачи проекта
С помощью подготовленного проекта самозанятый решает несколько задач:
- Формирует у внутренней аудитории (персонала, руководства) понимание о предназначении производства, направлении развития. О том, какую роль играет каждый участник и как вести деятельность, использовать ресурсы.
- Доказывает государственным структурам, партнерам значимость производства в экономике страны и хозяйственной деятельности. Подтверждает перспективность идеи инвесторам.
Задачи соответствуют видам программ. Виды рассмотрены в следующем пункте.
↑ Виды бизнес-планов
Структура плана разнится в зависимости от вида.
Классификация проектов по субъекту:
- Внутренние. Предназначены работникам, собственникам, менеджерам. Соответственно содержит информацию о том, как устроить работу, чтобы достичь целей.
- Внешние. Составлены для финансовых структур, органов контроля, надзора, инвесторов. Состоит из сведений о социальной и экономической важности продукции, о применяемых технологиях работы, о динамике выручки, т.д.
Расширенная классификация планов по способу использования:
- Кредитование.
Составляется по форме, которая принята кредитной организацией. Если самозанятый подает заявки банковским организациям, то составляет проект по международному стандарту UNIDO. Из этого формата проект легко редактировать в форму банка. О стандарте читатель узнает далее.
- Получение поддержки от государства.
Форма составления плана зависит от программы, в которой желает участвовать гражданин РФ. В России реализуется следующие социальные проекты: содействие занятости, поддержка малого, среднего бизнеса, поддержка фермеров, т.д.
На сайтах программ размещены требования к проекту. В сети размещены готовые бизнес-планы по самозанятости.
- Выход из кризисной ситуации.
Формируются, чтобы объяснить кредиторам, как самозанятый собирается действовать, чтобы выйти из кризиса. Содержит варианты решения судебных и внесудебных споров. Используется для налаживания работы бизнеса, поиска финансирования со стороны.
↑ Обязательные пункты
Структура отчета зависит от особенностей проекта и глубины разработанности. Обязательными считаются разделы:
- Сведения об организации.
- Описание продукции либо услуг компании.
- Анализ рынка (конкуренция, спрос, предложение, объем рынка, портрет потребителя, т.д.).
- Экономические расчеты (маркетинговый раздел, раздел расчета себестоимости и окупаемости, пункт о производстве).
Указанные выше пункты обязательны, но проект ими не ограничивается. Дополняется приложениями. В приложения выносят графики, таблицы, результаты исследований, фотографии.
↑ Как научиться составлять схему бизнес-плана?
Чтобы впустую не потратить время на проектирование, стоит ознакомиться с международными требованиями составления проектов. Они считаются образцовыми, универсальными.
↑ Известные стандарты планирования
Рассмотрены известные и распространенные стандарты.
- UNIDO (УНИДО) – признанный на территории России стандарт.
Согласно стандарту, структура плана состоит из:
- Резюме. Первый раздел – аннотация труда. Кратко резюмируется информация о проекте: цель, характеристика товара, сумма на реализацию, срок окупаемости, т.д.
- Характеристики ниши рынка, организации. Указываются юридическая форма, динамика прибыли, обозначаются активы. Характеризуются партнеры.
- Описания товара, услуги. Обозначаются отличительные характеристики, обосновывается социальная значимость, оценивается себестоимость.
- Маркетингового раздела. Подбирается стратегия продвижения, каналы сбыта, рекламы. Определяется сегмент и целевая аудитория.
Важно! Последние 2 пункта основаны на анализе конкурентов, отрасли.
- Пункта о производстве. Описываются технические характеристики, количество оборудования, технологии производства. Указываются и обосновываются условия труда, определяется количество сотрудников. Обосновывается географическое положение, логистическая доступность.
- Раздела, посвященного управлению. Определяет состав работников, указывает должностные обязанности, заработную плату, личные данные. Содержит штатное расписание, внутренний распорядок, правила работы. Составляются шаблоны для договоров с партнерами, поставщиками, т.п. Также в этом пункте указываются данные о сроках, этапах реализации проекта.
- Оценки эффективности проекта. Раздел расчетов себестоимости товара, сроков окупаемости кампании. Описание источников финансирования.
- Гарантий, угрозы кампании. Определяются внешние и внутренние факторы, которые приводят к кризисной ситуации, оценивается вероятность наступления и способы выхода из кризиса.
- Приложений при наличии.
- Стандарт BFM Group (Группа компаний «Бюро финансового моделирования»).
BFM Group – консалтинговая компания, занимается вопросами инвестирования и проектирования. Требования к проекту BFM Group схожи с UNIDO-стандартом. Но требует детальной проработки в следующих аспектах: ежемесячный расчет затрат, анализ зависимости прибыльности от изменений параметров проекта.
- Стандарт TACIS (Такис).
TACIS – это свод правил, требований, созданный Европейским союзом. Используется компаниями из стран СНГ. Стандарты TACIS схожи с теми, что прописаны в UNIDO.
- Требования KPMG (аббревиатура – первые буквы фамилий основателей Клинфельд, Пит, Марвик, Герделер).
KPMG – аудиторская, консалтинговая компания. Входит в топ-4 крупнейших компаний отрасли. Требования холдинга известны, но не применяются в России. Отличаются тем, что требует углубленной разработки маркетингового и финансового разделов.
Программа составляется поэтапно, соответствует логике рассуждений о проекте. О том, как правильно составить бизнес-план, читатель узнает далее.
↑ Этап №1. Предварительный анализ рынка, конкурентов
Самозанятому, стремящемуся выйти на крупных рынок, стоит найти результаты готовых социологических, маркетинговых опросов. Анализировать данные, готовить отчет.
Если бизнес нацелен на локальный рынок сбыта, то начинающему самозанятому стоит выяснить:
- Прямых, косвенных конкурентов, поставщиков и партнеров этих организаций. Принципы ценообразования конкурирующих компаний. Примечательные характеристики, свойства товара.
- Сегмент рынка, целевую аудиторию товара. Интересы, образ жизни, покупательскую способность.
Важно! Оперировать стоит результатами исследований, финансовыми прогнозами, статистикой.
Исследование можно заказать у маркетинговых и социологических агентств. Специалисты подготовят полный отчет о том, каков объем рынка, динамика изменения спроса, цены товара, какие организации – лидеры, какова их доля, выручка. Составят SWOT-анализ и дадут рекомендации.
↑ Этап №2. Сбор исходных данных
Перед составлением программы самозанятый определяет:
- Систему налогообложения.
- Виды, объемы расходов.
- Состав сотрудников, заработную плату.
- Объем и виды сырья.
- Площадь и цену аренды либо покупки складских помещений, цехов для производства. А также вид, количество и стоимость оборудования.
- Себестоимость и цену товара, объемы продаж.
Указанный перечень информации минимален. Потребность в дополнительной информации зависит от особенностей рынка сбыта, товара, применяемых технологий производства, законов, т.д.
↑ Этап №3. Формирование финансовой модели проекта
Для расчета подходит программа Excel. Но в программе составитель отчета рискует ошибиться. Частые ошибки: неправильно составленная формула, отсутствие взаимосвязей между ячейками. Также используются онлайн-конструкторы, калькуляторы, но их функционал узок, поэтому анализ ограничен.
Опытные предприниматели рекомендуют использовать специальные сервисы, приложения:
- Project Expert (Проектный эксперт).
Платная программа (начальная цена – 80 000 рублей). Подходит бизнесу в сфере торговли. Программа подсчитывает исходные данные, составляет отчеты, формирует диаграммы, таблицы, графики.
- Альт-Инвест Сумм.
Также платная программа, которая помогает разработать бизнес-план, рассчитать финансовую модель в соответствии с международными или национальными требованиями. Стоимость сервиса – 165 000 рублей, работает одновременно на 5 рабочих местах.
Разработчики нацелены на корпоративных клиентов, поэтому использование программы для реализации одного проекта, невыгодно.
↑ Этап №4. Написание бизнес-плана
Собрав нужную информацию, стоит распределить ее по соответствующим разделам плана. Чтобы минимизировать вероятность правок, выбрать макет, который используется контрагентами.
При написании стоит соблюдать международные стандарты, детально описывать пункты, аргументировать сведения, дополнять текст визуальными материалами.
↑ Пример проекта
В Интернете, на бесплатных платформах распространены готовые примеры отчетов. Но у большинства не указаны источники информации, методика составления. Поэтому размещенные в сети материалы вызывают сомнения.
Расположенный ниже образец составлен по стандартам UNIDO. Содержит сноски на источники, составлен на основе проверенных данных.
↑ Типичные ошибки при составлении документа
Доступность информации, наличие стандартов не уменьшает количество ошибок в проектах. Частые ошибки в бизнес-планах:
- Отсутствие конкретики.
Документ содержит малозначимые данные, что рассеивает внимание. Объем увеличен, но не имеет практической значимости.
Примечание! Задача предпринимателя – отразить особенности предложения, конкурентные преимущества.
- Использование ненадежных, неточных данных.
Расчеты, сведения проверяются. Поэтому не стоит брать информацию из ненадежных источников, приводить приблизительные цифры, преувеличивать в расчетах.
Примечание! Заметно преувеличение в формулах подсчета выручки, сроков окупаемости. Составителю не стоит необоснованно обещать стремительный рост прибыли и уменьшение сроков окупаемости.
- Отсутствие конкурентов, точного описания потребителей.
Практически все ниши рынка заняты, что ставит под сомнение отсутствие у нового дела конкурентов. Если нет прямых конкурентов, то есть косвенные, предлагающие продукт-заменитель.
Важно! Исключение – кардинально новый по технологии изготовления, сырью и свойствам продукт.
Частая ошибка при составлении портрета аудитории – отсутствие сегментации. Потребителей делят на группы по социально-демографическим характеристикам. По группам составляются портреты типичного представителя.
Также неверно указывать одни социально-демографические характеристики. Чтобы определить нужды и желания покупателя, стоит выяснить, какой образ жизни ведет человек, какие у покупателя интересы, приоритеты. Концепция о том, что о покупателе стоит знать социальный статус, должность, а также уровень дохода, устарела.
↑ Стоит ли брать готовые проекты?
Использовать чужие наработки можно в качестве примера. Поскольку каждый проект уникален. Также образцы пригодятся для знакомства с неизвестной нишей экономики.
Примечание! Изучать нужны только образцы последнего года, 2021. Поскольку требования, а также макеты периодически обновляются и изменяются.
Скачать готовые бизнес-планы можно на сервисах:
- Bi-Plan (Би-план). В базе более 100 материалов, но получить их можно только платно.
- РБК база. Содержит детально проработанные проекты, поэтому стоимость одной работы варьируется от 25 000 – 30 000 рублей.
- Агрегатор бизнес-планов. На сайте пользователи бесплатно получают доступ к 1000 материалов. Проекты собраны с разных ресурсов, сортируется по рубрикам.
↑ Составлять бизнес-план самому или заказать?
1. Руководитель самостоятельно разбирается в нюансах ведения бизнеса.
2. Бизнесмен понимает недостатки проекта, объективно оценивает идею.
1. Требует затрат временных, умственных.
2. Повышается риск допущения ошибки.
1. Исполнители знают требования по составлению плана, имеют готовые макеты, отслеживают тренды.
2. Исполнители работают с надежными источниками информации.
3. Агенты проводят исследование по конкретному проекту.
4. Ведут переговоры с контрагентами исполнители.
1. Агенты не понимают требований заказчика, нюансов проекта, идеи.
2. Заказчик затрудняется определить профессионализм исполнителя.
3. Заказ для бизнесмена – дополнительные расходы.
4. Самозанятый не погружен в создание собственного дела.
Инвестиционные консультанты рекомендуют обращаться к сторонним организациям, если программа готовится для внешних контрагентов.
↑ Заключение
Грамотно составленная, полноценная программа минимизирует риск провала. Программа, предназначенная для внешних контрагентов, составляется по международным стандартам, универсальным шаблонам.
Руководству, самозанятым стоит участвовать в разработке документации, чтобы быть в курсе особенностей, нюансов рынка или продукта. Упрощают подготовку программы готовые материалы. Образцы используются как пример.
Если предприниматель делегировал подготовку программы исполнителю, то стоит оговорить с исполнителем условия доработки и правок.
Источник: ofinances.ru
