Подкаст для бизнеса – это словосочетание, которое вы слышали не часто. Но с этого момента все поменяется. И не потому что мы собираемся “закидать” вас рекламой. Подкастинг – восходящий тренд на российском медиа рынке. И будет только набирать популярность в силу удобства для пользователей и низких издержек на производство для бизнеса.
Но, обо всем по порядку.
Что такое подкастинг?
Наиболее близкой аналогией для подкастинга будет радиошоу или аудиокнига. Но давайте посмотрим на это явление глобальнее.
У любого бизнеса есть потребность рекламировать свои продукты на целевую аудиторию. В сегодняшних реалиях это чаще происходит в социальных сетях, чем в других уголках интернета.
А значит ключевыми каналами для общения и обмена информацией с клиентами является Вконтакте, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм и другие менее популярные сети. Аудитория сидит в этих социальных сетях, и логично, если бренд тоже будет там присутствовать. Но сама по себе социальная сеть как платформа для юзера не имеет никакого значения. Весь смысл в сервисах, которые они предоставляют (например, обмен сообщениями) и контенте (например, видео в ютубе, фотографии в инстаграме и т.д.) То есть, юзер сидит в социальных сетях из-за контента, который ему интересен, и из-за удобных сервисов, которые ему нужны.
Что такое ПОДКАСТЫ? Как подкасты скоро станут самой популярной нишей на YouTube?
Итак, сервис и / или контент – выгода юзера.
Почему социальные сети так популярны? Потому что они удобны для потребления контента, а некоторым их сервисам просто нет альтернативы.
Удобство – один из ключевых факторов успеха социальных сетей.
Существует ещё как минимум 2 канала коммуникации с целевой аудиторией, которые бизнес может использовать наравне с социальными сетями. Личный сайт (или сайты партнеров) и офлайн среда.
Офлайн среду давайте опустим: она вне контекста. А сайт сильно проигрывает социальным сетям, потому что на него ещё надо завести аудиторию. Это дорого и не всегда удобно, пускай и эффективно.
Таким образом, у бренда не много альтернатив для организации общения с аудиторией и логично, что социальные сети набирают популярность как каналы для общения с потенциальными клиентами. Вернемся к подкастингу.
Подкаст – это контент. Фактически аудиофайл, также как и видеофайл, также как и фото, также как и текст. Но в формате mp3 или wav. За редким исключением, подкаст не может быть размещен в социальных сетях. Поэтому, для потребления прослушивания этого контента нужны специальные сайты.
Закономерно, появляются социальные сети платформы, где вы можете размещать аудиофайлы, а пользователи слушать их. Например, soundcloud или itunes или Google Podcasts.
Видео вы размещаете на Youtube, а аудио, например, на Soundcloud.
Подкасты – это удобно. Сильно удобнее видео, фото и текста. Можете ли вы посмотреть видео во время пробежки? Или пока едите за рулем? Готовите обед?
Чистите зубы? Ложитесь спать? (можете, но врачи не рекомендуют) Работаете?
Существуют огромное количество процессов в нашей жизнедеятельности, я называю их пустотами, когда человек просто не может уделить внимание видео, фото или тексту. А вот аудио может.
Зачем бизнесу подкасты и как питчить подкаст бизнесу? // Подкаст для бизнеса
Таким образом, подкастинг – это создание контента в формате аудио, который удобно потреблять целевой аудитории.
Зачем бизнесу нужен подкаст?
Затем же, зачем бизнесу нужно видео на ютубе или фото в Инстаграме:
- Привлечение внимание целевой аудитории к своим услугам и товарам для повышения продаж / лидогенерация
- Повышение узнаваемости и развитие бренда
- Поиск лояльной аудитории и создание сообщества
- Проверка гипотез и проведение исследований
Почему подкаст?
Этот вопрос задаст любой руководитель, когда к нему придет директор по маркетингу или маркетолог утверждать бюджет, и предложит вести свой подкаст. Ведь альтернативой будет видео на ютуб, фото в Инстаграм или текст в блоге или все это сразу во Вконтакте, – более понятные и «раскрученные» варианты.
Во-первых, создание подкаста дешевле видео (иногда в разы), а сам подкаст обладает большим потенциалом вовлечения, чем текст или фото. Поэтому подкасты – это золотая середина. Сюда же можно добавить, что ведущему проще наговорить аудио, чем выступить перед камерой. А это снижает издержки и сильно увеличивает качество контента. Вы помните эти видео с автором, который все время смотрит в сторону (читает), говорит медленно, с большими паузами. А сколько таких видео было снято и не выпущено в эфир…
Во-вторых, подкаст можно легко создать из видео, убрав картинку и оставив только звук. Там где человек не захочет смотреть ютуб, он послушает подкаст. Это дает юзеру выбор, как взаимодействовать с вашим брендом и увеличивает удобство. А выбор – это удобно.
В-третьих, подкаст может занять пустоты в жизнедеятельности человека – время, когда он не смотрит видео и фото, не читает текст, но готов слушать аудио (на самом деле он ещё не знает, что он готов, но ему хочется провести это время с пользой).
Здесь же важно отметить, что заполнение пустот полезным вызывает привыкание у юзера, а значит через подкасты проще создать лояльную аудиторию. И это ведет нас к пункту четыре.
В-четвертых, подкаст дослушивают до конца почти 80% тех, кто на него подписался. Средняя продолжительность подкаста 15-20 минут против 3-5 минут видео. А это значит, у вас будет достаточно времени, чтобы донести свое сообщение.
В-пятых, подкасты слушает образованная платежеспособная аудитория. Для многих бизнесов – это лакомый кусок.
В-шестых, в России сейчас подкастинг – это восходящий тренд, который находится в самой низкой точке. Иными словами, все будет расти в ближайшем будущем: аудитория, бюджеты, количество конкурентов Сегодня (апрель 2019) у вас есть возможность занять лидирующие позиции в вашей нише относительно “малой кровью”.
Это основные аргументы, почему подкаст для бизнеса – это хорошая идея.
Для кого?
Важно понимать, что если для вашего бизнеса уже важен канал на ютубе или фото в Инстаграме или текст на сайте (а на самом деле важен контент), то, скорее всего, вам стоит инвестировать в подкасты. Потому что это удобная форма контента.
Личный бренд эксперта
Если вы продвигаете себя как специалиста в какой-то индустрии, например, финансы, то подкаст вам показан как обязательная терапия Для тех экспертов, которые неуверенно или неуютно чувствуют себя перед камерой или просто не хотят снимать видео, подкаст становится единственной возможностью предстать перед аудиторией лично.
А мы помним из начального курса брендинга, что чем более личным будет ваш контакт, тем больше доверия будет у аудитории. Первой по эффективности идет личная встреча, потом личный разговор по телефону или скайп, потом видео, потом аудио и потом все остальное.
Именно поэтому будущие президенты и настоящие президенты ездят по регионам и организовывают встречи с избирателями.
Таким образом, почти вся экспертная отрасль нуждается в своем или партнерском подкасте.
Если вы представляете образовательное учреждение или в вашем бизнесе есть образовательная составляющая, то подкаст – это лучший инструмент для проверки гипотез и проведения бесплатного обучения (а может быть и платного, но эту гипотезу мы ещё проверяем).
- Во-первых, потому что подкасты чаще слушают те, кто готов учиться.
- Во-вторых, это удобно и заполняет бесполезные пустоты в жизни человека.
- В-третьих, подкасты дослушивают до конца, в отличие от образовательных видео.
В целом, образовательная индустрия мало чем отличается от экспертной, потому что и там и там необходимо доказывать, что вы хорошо разбираетесь в своей сфере.
Продажи через образование (сложный продукт)
Предположим, вы продаете сложный в эксплуатации или очень дорогой продукт, или продукт от которого зависит карьера того, кто его закупает. Например, CRM-система для учета клиентов, продаж и вообще всех процессов в компании.
Приобрести CRM (Client Relationship Management) систему это не то же самое, что за хлебом сходить. Длинный цикл продажи, постоянные вопросы и неуверенность со стороны заказчика, широкий круг согласования и т.д. и т.п. Если вы продаете такой продукт, то хорошо меня понимаете.
Идеально, когда клиент к первому контакту подходит уже подготовленный. Он разбирается, что такое CRM, как её внедрять, применять и понимает, почему ваша. Такому клиенту не надо ничего объяснять: он сам все вам расскажет.
Это возможно, когда потенциальный клиент прошел обучение по вашему продукту. Например, прослушал курс лекций MBA. Или слушал ваш подкаст про управление первым впечатлением клиентов, в котором вы косвенно касались CRM – систем. И ему так понравился этот подкаст, что он без оглядки готов купить именно у вас.
Если вам кажется, что это сложная схема, то ниже вы найдете несколько успешных примеров компаний, которые продают сложные продукты. В том числе CRM
Для крупного бренда важен маркетинг микс и возможность достучаться до как можно большего количества людей. А также потенциал для создания сообщества.
Подкасты пока слушает маленькая аудитория в абсолютном выражении, пускай она и платежеспособная. Но потенциал роста огромен в силу удобства, расходы на производство минимальны, а пустоты в жизнедеятельности человека, которые он может заполнить вашим подкасты, многочисленны.
Например, вы продаете косметику. Предположим, ваша целевая аудитория – это молодые девушки от 18 до 22. Студентки. Какой можно сделать подкаст для бренда?
Например, можно рассказывать об историях успеха. Можно рассказывать о жизни известных леди. Можно брать интервью у известных блогеров. Можно сделать подкаст лайфхаков для сдачи сессии и обучения в универе. Можно рассказывать о красивой ночной жизни Москвы с элементами драмы. Можно говорить о мужчинах.
И ещё миллион идей, которые будут интересны молодым девушкам.
Да, в подкастинге есть визуальное ограничение – его невозможно увидеть. Но в подкастинге есть визуальная свобода – его невозможно увидеть. Все зависит от угла зрения и вашей креативности.
Как измерить успех?
Подкаст для бизнеса – это часть маркетинговой стратегии. А значит, все должно быть измерено с помощью ROI – сколько получили делить на сколько вложили. Любой современный хостинг, также как, например, и Ютуб, предоставляют обширную статистику. Вам доступны:
- динамика по росту подписчиков
- устройства и платформы
- география
- процент дослушивания
- статистика агрегированная и в разрезе отдельных выпусков
Бизнес подкасты что это
Также создание подкаста сплотит вашу команду: это интересная и весёлая задача.
Инструмент развития сообщества
Помимо привлечения лояльной аудитории, подкаст может стать инструментом для работы с ней. Харизма ведущих объединит людей и создаст комфортную атмосферу для разговора. Вокруг подкастов часто создаются сообщества — при условии, что вы прикладываете к этому некоторые усилия: создаёте чаты, группы, каналы, организуете онлайн- и офлайн-мероприятия.
Польза для бизнеса состоит в том, что люди чувствуют сопричастность, соотносят и ассоциируют себя с компанией. В результате появляется подобие субкультуры вашего бренда, которая помогает привлекать новых лояльных участников сообщества и потенциальных клиентов.
Войти в «Клуб любителей кроссовок Nike» не так интересно, как быть причастным к движению «сникерхедов» или беговому сообществу. Кроссовки становятся продуктом, который объединяет. Сообщество ценнее, чем пара-другая проданных кроссовок. А подкаст — хороший способ распространить идею компании и транслировать людям ценности бренда.
Инструмент развития HR-бренда
Вы можете создать подкаст для небольшой аудитории специалистов узкого профиля. Так решаются две задачи.
Во-первых, вы становитесь более значимыми в сообществе профессионалов по мере того, как вносите свой вклад, делитесь знаниями, используя подкаст как площадку.
Во-вторых, через это сообщество вы можете искать себе работников из этой профессиональной среды. Специалисты начинают лучше понимать вашу компанию, больше про неё узнавать и с большей охотой идут на собеседования.
Способ найти специфическую аудиторию
Подкасты часто направлены на узкую аудиторию, которую сложно найти через обычные рекламные каналы. Изучите существующие передачи, возможно, среди них есть подкасты, которые слушают ваши клиенты.
Подкаст « Картопокалипсис » — для инженеров, которые занимаются картографией. У него 500−1000 прослушиваний на выпуск, но это большая часть инженеров этого профиля.
Источник: www.sberbank.ru
10 лучших бизнес-подкастов
Подкасты — это тот формат, который удобно слушать в пробке или во время рутинных дел. Но их стало так много, что просто изучить все варианты и разобраться какой действительно стоит включить — непростая задача. Поэтому мы сделали это за вас и выбрали 10 самых полезных подкастов для предпринимателей. Рассказываем!
TEDTalks Бизнес
TEDTalks — это некоммерческая организация, которая проводит общеобразовательные конференции. Компания родом из Америки, а мероприятия проходят по всему миру. Спикеры TED — это интересные и харизматичные эксперты, которые обсуждают со сцены идеи, достойные распространения.
Подкаст TEDTalks Бизнес — это подборка лучших выступлений от предпринимателей, инноваторов и исследователей в области бизнеса. К примеру, вы узнаете мнение экономиста о влиянии бесконтрольного капиталиста на окружающую среду и здоровье человечества. Или послушаете общественного деятеля, который расскажет как избежать конфликтов с коллегами. А бухгалтер поделится своим опытом выхода из финансового кризиса.
Подкаст перестал выходить в 2020 году, но каждая лекция по-своему уникальна и не теряет своей актуальности. А если вы хорошо понимаете английский язык, то слушайте новые выпуски в подкасте TED Business.
Выбор редакции
- Как заставить неэффективность работать на нас | Эдвард Теннер
- Как совместная работа человека и ИИ может улучшить бизнес | Сильвен Дюрантон
- Переосмыслим капитализм ради спасения климата | Ребекка Хендерсон
Бизнес, роботы, мечты
Вы могли слышать о проекте «Заварили» — авантюре Саши Волковой, которая решила открыть кофейню в Москве без опыта и связей. У Саши был стартовый капитал в 400 000 рублей и большое освоить покорить кофейный бизнес. О своем опыте она рассказывала в одноименном подкасте, а в «Бизнес, роботы, мечты» предпринимательница расспрашивает коллег о системном бизнесе.
Из выпусков вы узнаете, почему Саша отошла от кофейного бизнеса и открыла студию подкастов. Как предпринимателям готовиться к отпуску и, вообще, могут ли отдыхать бизнесмены. Почему сотрудники воруют и как это предотвратить. А еще, как вывести компанию в онлайн и выжить в период мировой турбулентности.
Выбор редакции
- «Бороться с рутиной, как с демоном». Как двигать бизнес вперёд, когда вокруг всё горит
- «Можешь ли ты на эти деньги посмотреть на носорога?» Как превратить бизнес во франшизу
- «Не кричать о себе в Яндексе, а просто постучаться в дверь». Партизанский маркетинг
Книги на миллион
Читать по книге в день вполне реально, потому что автор подкаста «Книги на миллион» уже сделал это за вас и выложил короткие саммари. Из выпусков по 10-20 минут вы узнаете основные инсайты и выводы, которые можно сразу внедрять в работу. Автор пересказывает книги по работе с клиентами, продажах, маркетинге, торговле, инвестициях, менеджменте, переговорах, планировании, поиске команды и саморазвитии.
Уже вышло больше 150 эпизодов, среди них много бестселлеров, которые рекомендуют известные предприниматели. Например, «Живи, вкалывай, сдохни» — репортаж с темной стороны Кремниевой долины, «Бизнес без MBA» — самые важные знания о бизнесе для тех, кто начинает собственное дело, «Кради как художник» — 10 уроков творческого самовыражения, нашумевший роман «99 франков» и другие.
Выбор редакции
- Книга #143 — Бизнес без MBA. Самые важные знания о бизнесе для тех, кто начинает собственное дело
- Книга #116 — Дурная кровь. Тайны и ложь одного стартапа Кремниевой долины. Расследование журналиста
Вика бизнес чика
Вика Молдавская, создательница мультибрендового магазина украшений Viva La Vika, общается с девушками-предпринимательницами. Гости выпуска — создатели популярных брендов и топ-менеджеры крупных компаний. Большинство из них не часто дают интервью и мало рассказывают об изнанке своих бизнесов. Подкаст Вики — это возможность узнать из первых рук, что стоит за славой и всеобщим признанием. А также подкупает, что беседы с героями честные и без цензуры.
У подкаста пока немного эпизодов, но каждый по-своему интересный. К примеру, вы можете послушать главу маркетинга в Яндекс GO и главного редактора Buro 24/7. Узнать, как создавали с нуля известный бренд одежды, сеть салонов красоты, фитнес-студий, сообщество психологов и digital-агентство. Или посмотреть выпуск про инвестиции с СЕО «Рокетбанка». А информативные таймкоды в каждом выпуске помогут сразу отмотать к нужным вопросам.
Выбор редакции
- Дарья Золотухина (Яндекс GO, Лавка, Еда) | Как сделать карьеру в корпорации
- Алиса Боха (Monochrome) | С чего начался российский оверсайз
- Вероника Сидорова (Brow-UP!, Otvet.co) | Про бьюти-бизнес, работа с негативом
BIG MONEY
Проект BIG MONEY ведет Евгений Черняк — владелец Global Spirits. Это интервью с известными шоуменами, предпринимателями и миллиардерами о больших деньгах. Евгений большое внимание уделяет цифрам, фактам и инновациям, поэтому выпуски не только вдохновят, но и дадут практическую информацию. Каждую беседу можно посмотреть на Ютубе или послушать в формате подкаста.
Среди гостей BIG MONEY Александр Лебедев, Оскар Хартманн, Дмитрий Гордон, Нассим Николас Талеб, Гарик Корогодский, Ирина Хакамада, Игорь Рыбаков, Ксения Собчак, Федор Овчинников и десятки других очень популярных личностей. Кроме интервью Евгений разбирает, как работают разные бизнесы — от IT и киберспорта до цирка Cirque du Soleil. Скучно точно не будет.
Выбор редакции
- МИХАИЛ КОЛМАКОВ. 134 бизнеса в операционном управлении
- 16+ АЛЕКСАНДР ЛЕБЕДЕВ. Есть ли жизнь после Forbes?
- Эдгар Каминский. Личный бренд в медицине. С наёмной работы в собственный бизнес
Взяла и сделала
Наташа Чернова 20 лет работала в найме и решила начать собственный бизнес — контентное бюро. В подкасте она общается с женщинами-предпринимателями и обсуждает вопросы, которые ее волнуют. Например, как вести бизнес без миллионных бюджетов, как решиться уйти из офиса, нужно ли переживать из-за провалов и как уйти в отпуск, если ты — босс. Героини подкаста из разных городов России, поэтому их опыт будет особенно полезен читателям из регионов.
Наташа поднимает важные темы: как уйти из найма после 40, может ли бизнес из регионов стать федеральным, как запускать бизнесы в разных нишах без опыта, связей и больших денег. Из выпусков вы узнаете историю европейского бара в Ростове-на-Дону, как запустили производство эко-косметики в Кирове, открыли fashion-tech компанию в Новосибирске и создали медиа в Самаре.
Выбор редакции
- Свой бизнес после 40: деньги, силы и запал
- Бизнес на украшениях в маленьком городе: как продаваться по всей России без регистрации и смс
- Как Лена Лактионова и Женя Каменева создают fashion-tech компанию в Новосибирске
Несладкий бизнес
Предприниматели Аня и Настя продали свой первый бизнес в 22 года. Это была кондитерская в небольшом городе и теперь они ищут свое призвание, общаясь с другими бизнесменами. Гости их подкаста — это те, кто начинал с нуля и теперь работают в разных нишах. Вы найдете интервью и с владельцами небольших кофеен, и с руководителями крупных IT-корпораций.
Послушайте выпуски с сооснователем Skyeng, руководителем направления программирования в Geekbrain, генеральным директором школы креативного мышления ИКРА, режиссером из Лондона, серийным предпринимателем Максимом Спиридоновым или нутрициологом и специалистом по питанию. В этом подкасте каждый найдет тему, которая будет интересной и актуальной.
Выбор редакции
- Екатерина Гончарова. Как инвестировать, копить, не ограничивая себя
- Skyeng – самая крупная в Европе онлайн-школа английского языка
- ИКРА. Креативные методологии, работа с b2b, программы стоимостью 15 млн
Rotam
SMM-специалист Алексей Ткачук практически каждый день рассказывает о новостях из мира digital. Актуально для предпринимателей, которые ведут бизнес онлайн и хотя быть в курсе важных событий и трендов. Алексей читает российские и зарубежные источники, а потом дает выжимку с акцентом на соцсети, локальные и международные инфоповоды. В среднем выпуски длятся по 20-35 минут — удобно слушать за завтраком или по дороге на работу.
Алексей обсуждает новости таких компаний, как ___, Apple, YouTube, VK, Twitter, Amazon, Microsoft, Clubhouse, TikTok и Telegram. А также действия Роскомнадзора, новые продукты Тинькофф-банка, Яндекса и Mail.ru Group.
Выбор редакции
- Clubhouse — приложение, которое убивает твою работу
- Microsoft рвёт шаблоны своими новинками
- В соцсетях запретили мат, а SMMщики правят миром?
Кассовый разрыв
Forbes и Mastercard и выпустили подкаст о сложностях и ошибках в бизнесе, а также о том, как преодолеть неприятности. Они собрали истории предпринимателей, которые открыто делятся опытом, лайфхаками и не стесняются говорить о неудачах. Гости выпуска — бизнесмены с опытом и основатели популярных в России брендов. Все они начинали с нуля, но после множества проб и попыток нашли формулу успеха.
Вы узнаете, почему стресс в жизни предпринимателя не стоит недооценивать и как продать стартап Mail.ru. Маркетолог поделится, как стал известным ресторанным блогером и запустил свои проекты в сфере общепита. А основатель известного ювелирного бренда расскажет, как пандемия ускорила развитие ее бизнеса. Больше интересных историй вы найдете на сайте Forbes.
Выбор редакции
- Как предприниматель Павел Гужиков пережил кому и продал свой стартап Mail.ru
- Как визажист Елена Крыгина стала одним из самых популярных бьюти-блогеров России и создала косметический бренд
- «Скачок курса сыграл на руку»: как предприниматель из Уфы запустил один из самых популярных российских брендов одежды
Подкаст Вани Замесина
Автор подкаста — основатель проекта «Мета» Ваня Замесин, беседует с разносторонними людьми о мышлении, бизнесе и осознанности. Среди них инвест-аналитики, топ-менеджеры, бизнесмены и продакты. Гости обсуждают страхи предпринимателей, внутреннюю трансформацию, психологические практики и венчурные инвестиции.
В интервью затрагивают самые разные темы. Например, какими будут тренды будущего и при чем здесь AI. Что такое технологии self-drive и как это работает в Яндексе. Какие советы дает мастер спорта по юнит-экономике. Или откуда брать ресурс, чтобы вырастить большую компанию.
Выбор редакции
- Интервью с Ильей Красинским про принципы мышления и стратегии жизни
- Интервью с Витей Осыка про созерцание технологического прогресса и сознание
- Дима Мацкевич про то, как применять Brain Science в обычной жизни
Уверены, что теперь у вас точно не возникнет вопроса что бы поставить фоном. Слушайте подкасты в дороге, в магазине, в ванной — да где угодно и проводите время с пользой.
Источник: www.jivo.ru