Бизнес-портфель — совокупность производимых компанией товаров и услуг, сгруппированных по выбранным критериям для целей стратегического планирования и управления.
На практике в качестве единиц портфеля и объектов анализа могут выступать не только отдельные стратегические хозяйственные подразделения, но и группы потребителей или сегменты, регионы продаж, маркетинговые комплексы. Главное — это разное рыночное поведение, обусловленное характеристиками потребителей. Выбор критерия для структурирования портфеля обусловлен целями компании, рыночным положением, этапом ЖЦТ, традициями отрасли и т. д.
Достаточно широко для портфельного анализа применяется модель анализа бизнес-портфеля «Бостон Консалтинг Групп» (БКГ).
Логика модели БКГ основана на динамике в рамках ЖЦТ (темп роста рынка) и эффекте кривой опыта (относительная доля рынка). Матрица БКГ определяет роль каждой области стратегической деятельности предприятия по отношению к двум переменным факторам: темпу роста рынка и относительной доле предприятия на данном рынке. Модель основана на том, что темпы роста объемов продаж товаров предприятия на рынке и его соответствующая доля являются важными факторами при определении стратегии маркетинга.
Я стал миллионером! Мой инвестиционный портфель превысил 1 млн. рублей!
Менеджеры могут использовать модель БКГ для идентификации отдельного товара (или стратегического подразделения предприятия) с точки зрения его существующей или прогнозируемой прибыльности и потребности в финансировании.
При анализе портфеля продукции менеджеры должны рассмотреть не только положение продукта (или ассортимента товаров, или стратегического подразделения предприятия) относительно его конкурентов, но также и возможности для улучшения доли этого продукта в общем потоке денежных поступлений. Анализ БКГ выступает скорее диагностическим инструментом, нежели руководством для принятия стратегических мер на предприятии.
Краткая характеристика четырех типов продуктов в портфеле:
«Звезда»:
· лидер растущего рынка;
· высокий темп роста продаж;
· для финансирования роста необходимы значительные инвестиции;
· «звезда» обычно переходит в категорию «Дойная корова».
«Трудный ребенок»:
· начальная точка большинства выпускаемых на рынок товаров;
· высокий темп роста продаж;
· потребность в финансировании исследований и разработок;
· низкий показатель прибыльности — вследствие вышеперечисленных факторов
«Дойная корова»:
· лидер рынка с низкими темпами роста;
· приносит больше дохода, чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке
«Собака»:
· обычно имеет низкий коэффициент прибыльности или убыточен;
· ограниченные возможности роста рынка;
· товар, перешедший из «дойной коровы»;
· неудачный новый товар;
· часто социально значимый товар.
66. Правовая база организации маркетинговой деятельности
Право регулирует взаимодействие участника маркетинговой деятельности с другими субъектами рыночных отношений. Использование соответствующей правовой базы дает возможность юридически корректно построить отношения с потребителями, предельно удовлетворить их запросы и реализовать их экономические интересы; провести маркетинговые исследования, не выходя за рамки закона, в частности, не нарушая режим охраны банковской, коммерческой и государственной тайны, осуществить исследование намерений покупателей, не нарушив прав и законных интересов опрашиваемых; предупредить нарушения антимонопольного законодательства и т. д.
Что такое инвестиционный портфель и как его собрать? Портфели гуру инвестиций/ Азбука инвестора
Рассматривая маркетинговый комплекс через призму правового регулирования, следует опираться на законодательство, которое регламентирует составляющие его элементы (товар, каналы сбыта, цены, маркетинговые коммуникации). В частности, необходимо знание вопросов правового регулирования средств индивидуализации (фирменное наименование, тз, знак обслуживания и др.) и средств безопасности товара, методов государственного управления качеством товаров; знание правового аспекта организации и оформления доставки товара, поскольку каждый канал товарораспределения оформляется самостоятельным хозяйственно-правовым договором (например, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поручения, договор комиссии, агентский договор, договор лизинга и т. д.); знание правового регулирования торговли, ценообразования, рекламы, PR, правовых средств защиты деловой репутации участников маркетинговой деятельности.
На маркетинговую деятельность распространяются как общие положения права, так и специальные нормы. Источники правового регулирования маркетинга весьма многочисленны, сложны и противоречивы. Основными из них являются нормативные акты, которые различаются по уровню и виду органа, издавшего акт. В зависимости от того, каким органом принят нормативный акт, определяется его юридическая сила.
Главным источником в данной сфере является Гражданский кодекс РФ, имеющий статус федерального закона, иногда именуемый «экономической конституцией». ГК РФ содержит множество норм, регулирующих элементы маркетингового комплекса, договоры, применяемые в сфере маркетинга, а также различные направления маркетинговой деятельности в зависимости от области рынка, вида товара, типов потребителей, сферы предпринимательства (страховой маркетинг, строительный маркетинг, транспортный маркетинг, банковский маркетинг и т. д.).
Помимо ГК РФ важнейшим звеном в системе источников правового регулирования маркетинга являются другие федеральные законы. В зависимости от области маркетинга, регулируемой теми или иными федеральными законами, их можно типологизировать на следующие группы:
1) отношения субъектов маркетинговой деятельности с потребителями регулируются нормами Закона РФ «О защите прав потребителей» (в редакции от 9 января 1996 г.) и др.;
2) вопросы сбыта — Федеральным законом от 13 декабря 1994 г. № 60-ФЗ «О поставках продукции для федеральных государственных нужд», Федеральным законом от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ «О лизинге», и др.;
3) отношения, возникающие в сфере маркетинговой товарной политики, — Федеральным законом от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании», Законом РФ от 23 сентября 1992 г. «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», и др.;
4) ценообразование — например, Федеральным законом от 14 апреля 1995 г. № 41-ФЗ «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации», и др.;
5) конкурентные отношения в сфере маркетинга — Законом РСФСР от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», Федеральным законом от 23 июня 1999 г. «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг», Законом РФ от 17 августа 1995 г. «О естественных монополиях»;
6) маркетинговые исследования, получение, использование и распространение маркетинговой информации — Законом РФ от 20 февраля 1995 г. «Об информации, информатизации и защите информации», Законом РФ от 27 декабря 1991 г. «О средствах массовой информации», Законом РФ от 9 июля 1993 г. «Об авторском праве и смежных правах»10, Законом РФ от 23 сентября 1992 г. «О правовой охране программ для ЭВМ и баз данных», Патентным законом от 23 сентября 1993 г., и др.;
7) продвижение продукции обслуживается в основном Законом РФ от 18 июля 1995 г. «О рекламе»;
8) правовое обеспечение маркетинга в различных сферах деятельности, определяемых областью рынка, видом товара, типом потребителей и сферой предпринимательства, осуществляется:
· Законом РФ от 22 апреля 1996 г. «О рынке ценных бумаг»14, Законом РФ от 20 февраля 1992 г. «О товарных биржах и биржевой торговле» — маркетинг на рынке ценных бумаг и товарных биржах, включая маркетинг торгово-посреднических услуг в биржевой деятельности;
· Законом РФ «О банках и банковской деятельности» (в редакции от 3 февраля 1996 г.) и Законом РФ от 2 декабря 1990 г. «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)» (в редакции от 26 апреля 1995 г.) — маркетинг банковской деятельности;
· Федеральным законом «О страховании» (в редакции от 31 декабря 1997 г.) — страховой маркетинг;
· Законом РФ от 24 ноября 1996 г. «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» — маркетинг в сфере туристской деятельности;
· Законом РФ от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» — международный маркетинг и т.д.
Естественно, нормы, регулирующие маркетинг, содержатся не только в ГК РФ и иных федеральных законах, но и в подзаконных актах — указах Президента РФ, постановлениях Правительства, актах министерств и иных федеральных органов исполнительной власти, которые также играют важную роль в регулировании маркетинговой деятельности.
В сфере маркетинговой деятельности находят широкое применение корпоративные (локальные) нормативные акты. Такие акты регулируют хозяйственную деятельность на уровне предприятий и принимаются их учредителями либо самими предприятиями. Целью локального нормотворчества является, в частности, формирование и закрепление в нормативных документах правил маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта. Например, режим коммерческой тайны как разновидности маркетинговой информации в организации может регламентироваться локальным нормативным актом — положением о коммерческой тайне организации.
Кроме нормативных актов к источникам, регулирующим маркетинг, следует отнести обычаи делового оборота, применяемые исключительно в сфере предпринимательских отношений. Согласно ст. 5 ГК РФ «обычаем делового оборота признается сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе». Не подлежат применению лишь такие обычаи, которые противоречат обязательным для участников маркетинговой деятельности положениям законодательства или договору.
Обычаи делового оборота применяются наряду с законодательством и заполняют его пробелы. Юридическое значение обычаев состоит в том, что они по очередности применения находятся после нормативно-правовых актов и договора. Обычаи широко применяются во внешнеторговом маркетинге, в маркетинге морских перевозок (см., например, ст. 134–135 Кодекса торгового мореплавания РФ1).
Наряду с внутренними законами и иными нормативными правовыми актами источниками регулирования маркетинговых отношений служат общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры Российской Федерации.
Источник: infopedia.su
Как составить бизнес-портфолио, которое привлечёт клиентов? [+ Шаблоны портфолио]
Вы ищете способы создать бизнес-портфель, который привлекает клиентов? Если да, то вам повезло. В этой статье я покажу вам, как создать портфолио, которое будет выделяться среди конкурентов и привлекать новых клиентов. С помощью этих простых советов вы сможете создать портфолио, которое поможет вашему бизнесу расти.
Что такое бизнес-портфель?
Бизнес-портфолио — важный инструмент для роста и масштабирования вашего бизнеса. Он служит исчерпывающим собранием всех ваших бизнес-инвестиций, таких как продукты и услуги, а также стратегий и тактик, используемых для достижения успеха. Использование портфельного подхода может создать мощную дорожную карту для роста бизнеса и опередить конкурентов.
Имея бизнес-портфель, вы можете принимать обоснованные решения о направлении своего бизнеса и оставаться на шаг впереди. Его цель — наилучшим образом представить ваши навыки, достижения и проекты. Это поможет вам получить работу вашей мечты, большую порцию заказов или новых клиентов!
Бизнес-портфель против продуктового портфеля. Какая разница?
Бизнес-портфель относится к различным предприятиям, продуктам и услугам, которыми владеет компания или за которые несет ответственность. С другой стороны, портфель продуктов — это набор продуктов, которые компания производит и продает. Оба портфеля имеют свои уникальные характеристики и служат разным целям.
В конечном счете, бизнес-портфели и продуктовые портфели являются неотъемлемыми инструментами для компаний, позволяющими выявлять наиболее выгодные возможности и разрабатывать стратегии для их использования. Хотя они служат разным целям, оба портфеля необходимы для успеха компании.
Каковы преимущества бизнес-портфеля?
Бизнес-портфолио необходимо для любой компании, стремящейся взаимодействовать с клиентами и производить неизгладимое впечатление. Преимущества наличия бизнес-портфолио многочисленны.
Преимущество № 1: Клиенты могут получить представление о предоставляемых услугах, что может помочь им принять обоснованное решение о том, работать с компанией или нет.
Преимущество № 2: Демонстрация сильных сторон и возможностей компании может помочь создать доверие и построить позитивные отношения между компанией и ее клиентами.
Преимущество № 3: Демонстрация клиентам приверженности компании качеству и способности удовлетворять требования клиентов.
Преимущество № 4: клиенты могут использовать портфолио для оценки общих возможностей компании и определения, подходит ли оно для их нужд.
Преимущество № 5: это возможность продемонстрировать портфолио проектов компании и истории успеха, которых они достигли. Это может быть мощным инструментом в убеждении клиентов принять правильное решение при работе с компанией.
Готовы создать потрясающее портфолио?
Создайте профессиональное портфолио и заявите о себе онлайн! Продемонстрируйте свои лучшие проекты в красивой галерее и быстрее привлекайте больше клиентов!
Как создать бизнес-портфолио, которое выделяется?
1. Определите четкие цели
Создание портфолио , которое отражает ваши цели и задачи, имеет важное значение для успеха. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и организованным и может быть отличным способом отслеживать ваши успехи. Он также служит мощным маркетинговым инструментом, давая потенциальным клиентам и клиентам представление о вашем бизнесе.
Определив свои цели и создав бизнес-портфель, вы сможете достичь новых высот успеха. Вы сможете легко отслеживать свой прогресс и вносить изменения по мере необходимости, а также давать потенциальным клиентам и клиентам представление о вашем бизнесе.
Узнать больше:
8 главных целей веб-сайта [+ способы их достижения]
2. Изучите свою аудиторию
Изучение вашей аудитории является неотъемлемой частью создания успешного бизнес-портфолио. Начните с определения вашего целевого рынка, а затем определите его потребности и интересы. Это даст вам лучшее представление о типах проектов и услуг, которые вы должны продвигать.
Вы также можете использовать опросы и интервью, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию. Задавайте вопросы об их интересах, потребностях и предпочтениях. Эта информация может помочь вам создать портфолио, которое говорит с ними.
3. Подготовьте все материалы
Начните с подборки фотографий, графики и видео, которые лучше всего помогут продемонстрировать успехи и возможности вашего бизнеса. Если вы предлагаете услугу, включите примеры этой услуги в действии. Если вы продаете продукты, в том числе изображения этих продуктов. Кроме того, включите любые отзывы клиентов или награды, которые заработала ваша компания.
Узнать больше:
Отзывы клиентов: как их собрать и 7 примеров
4. Опубликуйте свое портфолио
Поделитесь своим бизнес-портфолио — это отличный способ рассказать о своих предложениях. Как вы можете это сделать?
1) Создавайте информативный, развлекательный и привлекательный контент. Это поможет сохранить интерес людей к вашему бизнесу и поможет привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы можете создавать сообщения в блогах , видеоролики, вебинары и другой контент, чтобы дать потенциальным клиентам представление о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете.
2) Используйте социальные сети. Вы можете публиковать обновления, изображения и видео в социальных сетях вашего бизнеса, чтобы привлечь внимание к вашему портфолио. Вы также можете использовать социальные сети для продвижения своего контента и взаимодействия с потенциальными клиентами.
Источник: bowwe.com
Портфель предприятия
Портфель предприятия, или корпоративный портфель – это совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений (стратегических единиц бизнеса), принадлежащих одному и тому же владельцу. Портфельный анализ– это инструмент, с помощью которого руководство предприятия выявляет и оценивает свою хозяйственную деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления и сокращения/прекращения инвестиций в неэффективные проекты. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия на каждом из этих рынков. Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, т. е. должно быть обеспечено правильное сочетание подразделений или продуктов, испытывающих потребность в капитале для обеспечения роста, с хозяйственными единицами, располагающими некоторым избытком капитала.
Предназначение методов портфельного анализа заключается в том, чтобы помочь менеджерам понять бизнес, создать ясную картину формирования затрат и прибылей в диверсифицированной компании. Это, в свою очередь, требует тщательного анализа возможностей и угроз для каждого хозяйственного подразделения (бизнес-единицы). Портфельный анализ обеспечивает менеджеров инструментом анализа и планирования портфельных стратегий для определения разумной диверсификации деятельности многоотраслевой фирмы.
В общем случае процесс формирования и управления инвестиционным портфелем предполагает реализацию следующих этапов:
1. Постановка целей и выбор адекватного типа портфеля.
2. Анализ объектов инвестирования.
3. Формирование инвестиционного портфеля.
4. Выбор и реализация стратегии управления портфелем.
5. Оценка эффективности принятых решений.
Первый этап включает определение целей инвестирования, способных обеспечить их достижение портфелей и необходимого объема вкладываемых средств. Следует отметить, что, являясь отражением многообразия и сложности современных экономических отношений, цели портфельного инвестирования могут быть самыми различными:
· балансировка активов и обязательств;
· выполнение будущих обязательств;
· участие в управлении деятельностью того или иного субъекта;
· сбережение накопленных средств и др.
Независимо от конкретных целей инвестирования, при их формулировке необходимо учитывать такие важнейшие факторы как продолжительность операции (временной горизонт), ее ожидаемую доходность, ликвидность и риск.
Тип и структура портфеля в значительной степени зависят от поставленных целей. В соответствии с ними выделяют:
· портфели роста, формируемые из активов, обеспечивающих достижение высоких темпов роста вложенного капитала, и характеризующиеся значительным риском;
· портфели дохода, формируемые из активов, обеспечивающих получение высокой доходности на вложенный капитал;
· сбалансированные портфели, обеспечивающие достижение заданного уровня доходности при некотором допустимом уровне риска;
· портфели ликвидности, обеспечивающие, в случае необходимости, быстрое получение вложенных средств;
· консервативные портфели, сформированные из малорисковых и надежных активов и др.
Следует отметить, что в реальной практике преобладают смешанные портфели, отражающие весь спектр разнообразных целей инвестирования в условиях рынка.
Сущность второго этапа (анализ или оценка активов) заключается в определении и исследовании характеристик тех из них, которые в наибольшей степени способствуют достижению преследуемых целей.
Третий этап (формирование портфеля) включает отбор конкретных активов для вложения средств, а также оптимального распределения инвестируемого капитала между ними в соответствующих пропорциях. Формирование инвестиционного портфеля базируется на ряде основополагающих принципов, наиболее существенными из которых являются:
· соответствие типа портфеля поставленным целям инвестирования;
· адекватность типа портфеля инвестируемому капиталу;
· соответствие допустимому уровню риска;
· обеспечение управляемости (соответствия числа и сложности используемых инструментов возможностям инвестора по организации и осуществлению процессов управления портфелем) и др.
Под хозяйственным «портфелем предприятия» понимается совокупность хозяйственных или бизнес-единиц, принадлежащих одному и тому же владельцу (предприятию). Чтобы не путать его с «портфелем ценных бумаг», такой портфель называют еще корпоративным.
Предприятие описывается с помощью портфельного анализа как совокупность так называемых стратегических хозяйственных единиц (СХЕ). На практике СХЕ совпадают с бизнес-единицами предприятия, но в портфельном анализе они рассматриваютсяс точки зрения стратегического развития предприятия в одном или нескольких сегментах целевого рынка. СХЕ в основномнезависимые друг от друга сферы деятельности предприятия, которые характеризуются особой, связанной с клиентами,рыночной задачей, четко отделяемые от других СХЕ продуктами или группами продуктов, а также однозначно определяемым кругом клиентов. Различные СХЕ имеют разные рыночные шансы и риски. В целом портфельный анализ помогает руководству предприятия выяснить, какая СХЕ наиболее перспективна и обеспечит в будущем успех, даст возможность предвидеть и предотвратить угрозу банкротства, своевременно принять решение об обновлении какой-либо нерентабельной СХЕ, разработать комплекс мероприятий, определить политику маркетинга.
Основными этапами портфельного анализа являются:
Определение стратегических хозяйственных единиц (СХЕ). Для этого выделяют отдельные признаки определенных услуг или групп товаров:
· удовлетворение одинаковых потребностей клиентов;
· одинаковая доступность проникновения на рынок, диктуемая внешними условиями;
· идентичные целевые группы покупателей;
· единая стратегия финансирования и выплат и т. п.
Сбор необходимой для анализа информации о положении предприятия на рынке. Для этого необходимы следующие показатели:
· относительная доля рынка;
· объем продаж, прибыльность предприятия;
· конкурентоспособность и т. п.
Определение позиций СХЕ.
Начиная с 60-х гг. XX века консалтинговые фирмы используют для портфельного анализа графические схемы — матрицы. Ученые и практики разработали их с целью более наглядного выявления имеющихся на предприятиях ситуаций, чтобы принимаемые стратегические решения были более обоснованы. Многие базисные стратегии связаны с этими матрицами. Применение матриц зависит от конкретной ситуации. Самыми популярными из них являются:
· матрица И. Ансоффа (матрица «Продукт — рынок»)
· матрица «Рост-доля рынка» (матрица БКГ);
· матрица Артура Д. Литла (матрица АДЛ);
· матрица Мак-Кинси (матрица МК);
· матрица конкуренции М. Портера (20);
· матрица «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции».
Источник: studopedia.info
